MARKETING - STRATEGIJE - efos.unios.hr · 1.10.2014. 3 7 analiza p t e s p e s t utje ajni Čimenii...
Transcript of MARKETING - STRATEGIJE - efos.unios.hr · 1.10.2014. 3 7 analiza p t e s p e s t utje ajni Čimenii...
1.10.2014.
1
2
Analiza – gdje smo sada? Ciljevi – gdje želimo stići? Strategije – koja je najbolja? Taktike – kako ćemo doći do cilja? Provedba (doći do cilja!) Kontrola – osiguranje provedbe
POSTAVLJANJE STRATEŠKIH PRAVACA
3
POSTAVLJANJE STRATEŠKIH PRAVACA
Prvi korak… Okrenuti se oko sebe i upitati:
Gdje smo sada?
potrošači,
kompetencije,
konkurentska prednost,
konkurenti.
1.10.2014.
2
4
Drugi korak…
Upitati se – Gdje želimo stići?
Strategije: Poslovna portfolio analiza(BCG matrica)
POSTAVLJANJE STRATEŠKIH PRAVACA
5
Tržišni udjel
POSTAVLJANJE STRATEŠKIH PRAVACA
Moguće strategije rasta:
6
ALATI ZA ANALIZU SITUACIJE
TRI NAJVIŠE UPOTREBLJAVANA ALATA:
1. SWOT analiza,
2. PEST analiza,
3. Analiza pet Porterovih sila.
1.10.2014.
3
7
Analiza
P
T
E
S
P E S T
UTJECAJNI ČIMBENICI PROVEDBE POSLOVNIH I MARKETING-STRATEGIJA
KORPORACIJSKA STRATEGIJA
VANJSKOOKRUŽENJE ODNOS KORPORACIJA -
SPJ
ORGANIZACIJSKA STRUKTURA SPJ;
INTERFUNKCIJSKA KOORDINACIJA
STRATEGIJA SPJ
PROIZVODNJAI & R FINANCIJE MARKETINGSTRATEGIJE
MARKETING- PLANOVI ZA POJEDINAČNI
ULAZAK NA TRŽIŠTE
UČINKOVITOST SPJ
9
1.10.2014.
4
10
Organizacijska struktura poduzeća
...ima dvije funkcije:
1. definiranje linije autoriteta2. definiranje načina
komunikacije
Tipovi: • centralizirani (specijalizirani
timovi na razini cijelog poduzeća),
• decentralizirani (timovi na razini SPJ),
• matrični,• neformalni (timovi za pojedini
projekt),• virtualni (tim sastavljen za
potrebe određenog klijenta).
11
Organizacijski sustavi poduzeća - strateški relevantni:
• računovodstveni sustav i sustav budžetiranja (rigidni),
• informacijski sustav (banke podataka, tehnologije i ekspertni sustavi),
• sustav planiranja (raspodjela zadataka unutar poduzeća).
12
Zaposlenici poduzeća
• strategija zahtijeva umijeća i vještine zaposlenika,
• ako strategija zahtijeva novi profil ljudi - postojeće zaposlenike prekvalificirati ili zaposliti ljude izvana,
• motivacija zaposlenika, • lideri.
1.10.2014.
5
13
Kultura poduzeća – opće vrijednosti koje pomažu pojedincima da razumiju norme ponašanja.
Poznavanje kulture olakšava uvođenje nove strategije.
Ako se strategija ne može uskladiti s organizacijskom kulturom - neuspjeh
14
Interni marketing
• poduzeće kao interno tržište, • zadovoljni zaposlenici daju više, • omogućava otkrivanje problema –
prepreke uvođenju strategije.
Komunikacije – dio internog marketinga
• put prihvaćanja nove marketinške strategije,
• dvosmjerna.
15
1. Identifikacija moguće strategije (analiza vanjskih i unutarnjih čimbenika)
3. Prosudba, te odabir optimalne strategije
4. Planiranje, provedba i kontrola odabrane strategije2. Oblikovanje
strateških alternativa
Proces utvrđivanja marketing-strategije
1.10.2014.
6
16
Najvažniji kriteriji koje je potrebno uzeti u obzir pri vrednovanju plana su:
• Doprinosi li plan jačanju postojeće pozicije poduzeća?
• Može li plan biti uspješno implementiran?
• Jesu li razine rizika prihvatljive?
17
18
KRITERIJI ZA ODABIR STRATEGIJE
• analize povoljnih prilika/prijetnji u okruženju,
• iskorištavanja snage gospodarskog subjekta ili slabosti konkurenata,
• neutralizacije slabosti gospodarskog subjekta ili snaga konkurencije,
• postizanja konzistentnosti s misijom gospodarskog subjekta,
• analize raspoloživih resursa gospodarskog subjekta,
• kompatibilnosti s internom organizacijom,
• analize već postojećih strategija.
Na temelju:
1.10.2014.
7
19
PLAN PROVEDBE MARKETING-STRATEGIJE:
1. Koje akcije trebajubiti poduzete?
2. Kada akcije trebaju biti poduzete?
3. Tko ih trebapoduzeti?
20
Proces provedbe strategije
21
TEMELJNI ZAKONI MARKETINGA…
1.10.2014.
8
22
23
24
1.10.2014.
9
25
26
27
1.10.2014.
10
28
29
30
1.10.2014.
11
31
32