MARKETING DE PRODUCTOS

ALUMNO: RUFO CONDORI FLORES CURSO : MARKETING EMPRESARIAL 17/09/2013

INCA KOLA

Producto

Inca Kola es una bebida

gaseosa originaria del

Per que se vendi por

primera vez el 28 de Julio

de 1935. Fue inventada por

Joseph R. Lindley,en

Lima. Su consumo se da

principalmente en el Per

aunque tambin es

consumida en muchas

otras partes del mundo.

Tiene un sabor dulce y un color amarillo-dorado. El contenido principal es el aroma

de la planta hierba luisa, una hierba originaria de las regiones tropicales de Asia,

aunque su frmula se guarda en absoluta reserva.

Esta bebida suele acompaar tanto a los platos de la gastronoma del Per, como a

aquella especficamente de origen asitico consumida localmente llamada Chifa.

En el Per se produce en botellas tanto de vidrio como de plstico. Igualmente, se

comercializa en latas desechables donde destaca su marca, adornada con motivos

Incas. Esta bebida tambin es enlatada en USA.

Precio

Inca kola ha tenido que seguir una serie de pasos para poder establecer un precio a

sus productos, lo cual ha tenido de definir cada de uno de estos puntos

Los costes de produccin, distribucin.

El margen que desea obtener.

Los elementos del entorno: La competencia.

Las estrategias de Marketing adoptadas.

Los objetivos establecidos.

Para inca Kola uno de los ms importantes que ha tenido que definir ha sido los

costes de produccin, el cual le ha dado una obtencin del margen al cual se debe

de ajustar.

Las estrategias del marketing como la publicidad son una de las ms importante

para Inca Kola la cual ha realizado un arduo trabajo para publicitar innumerables

slogans los cuales le han ayudado para poder obtener importantes ganancias.

Plaza

Inca Kola tiene un gran numero de plantas situadas en el Per, de las cuales algunas

se mencionarn a continuacin:

Planta en Rimac

Planta en Callao

Planta en Trujillo

Planta en Arequipa

Planta en Cusco.

Este sistema de distribucin utiliza un rol mixto, es decir, combina los canales de

fuerza de ventas propia y de distribuidores exclusivos y mayoristas.

La fuerza de ventas propia, que se compone de ms de 200 pre-vendedores,

atiende a alrededor de 50 mil clientes minoristas (bodegas, quioscos, discotecas,

restaurantes, etc.).

Por su parte, la fuerza de ventas externas, que se compone de 26 distribuidores

exclusivos y cerca de 480 distribuidores mayoristas, atiende a cerca de 60 mil

clientes minoristas, lo que hace un total de 110 mil puntos de venta atendidos en

Lima y una cobertura del 98% del mercado de distribucin.

Cabe resaltar que el trabajo de los distribuidores exclusivos es semejante al de la

misma empresa, es decir, cuentan con una flota de camiones y vendedores propios.

Promocin

Una de las ms importantes estrategias implementadas por la corporacin Lindley

ha sido el marketing publicitario, tanto as como los slogans y las promociones

dirigidas directamente a las personas ya sea celebrando das importantes como el

da de la cancin criolla, proteger el ambiente entre otros, pero esos no son los

nicas estrategias que ellos emplean, teniendo otras que ya bien no sean de manera

visible como publicidad por televisin o por radio, como por ejemplo:

Las relaciones pblicas.

La venta personal.

La promocin de ventas.

El Marketing directo

Creatividad en los Slogans.

INKAFARMA En InkaFarma, somos ms de 8000 colaboradores a nivel nacional con la misin

de llevar con calidez y optimismo: salud, bienestar y ahorro a todas las

comunidades del Per. Ofrecemos una completa variedad de productos

farmacuticos, perfumera y tocador de excelente calidad y a los mejores precios

los 365 das del ao. Somos la cadena de boticas lder del mercado farmacutico

gracias a nuestra gran cobertura de boticas a nivel nacional y, sobretodo, a nuestra

gente quienes gracias a su Obsesin por el Anlisis, Pasin por los

Resultados, Liderazgo Inspirador yAmor por las Personas alinean sus esfuerzos

para que juntos cambiemos la historia de la salud en todas las comunidades donde

operemos.

Nuestra Visin

Cambiar la historia de la salud en todas las comunidades donde operemos, a travs

de la mejor calidad, el mejor precio y la mejor gente.

Nuestra Misin

Llevar con calidez y optimismo: salud, bienestar y ahorro a todas las comunidades

del Per.

Nuestros Valores

Obsesin por el Anlisis

Pasin por los Resultados

Liderazgo Inspirador

Amor por las Personas

Desea hacer alguna consulta sobre el medicamento que consume?

No encuentra el medicamento que le recetaron en el extranjero?

Inkafarma le ofrece su Servicio de Atencin Farmacutica e Informacin de

Medicamentos donde un farmacutico especializado resolver sus inquietudes a la

brevedad. Este se complementa con el Servicio de Seguimiento

Farmacoteraputico, referente a los medicamentos que consume.

Cualquiera sea el medicamento o producto que adquiera en nuestras boticas

consltenos respecto a: presentaciones, indicaciones, contraindicaciones,

precauciones, preparacin, conservacin e interacciones con otros medicamentos o

alimentos.

Nada nos interesa ms que detectar, prevenir y resolver cualquier problema

relacionado a su salud para que disfrute de una mejor calidad de vida.

Inkafarma, haga sus consultas con absoluta confianza.

Si desea ser atendido por alguno de nuestros especialistas, llame a los telfonos:

315 9000 anexo 1280.

Si desea hacer una consulta a travs de nuestro correo electrnico, escrbanos

a:atencionfarmaceutica@inkafarma.com.pe

Lneas de comercializacin

En Inkafarma contamos con un amplsimo stock de productos de salud, belleza y

bienestar. stas son nuestras principales lneas de comercializacin:

Farmacia

Perfumera

Accesorios para bebs

Alimentos para bebs y lcteos

Material mdico quirrgico

Productos galnicos

Productos naturales

Productos oncolgicos

Productos para diabticos

Productos refrigerados

Toallas y paales

Ahorre tiempo y dinero!

Todo lo que usted y su familia necesitan lo encuentra en Inkafarma.

Promociones

Los participantes recibirn un cupn por cada S/. 10.00 de compra en cualquiera de

los locales de la cadena InkaFarma a nivel nacional. Los participantes tendrn el

derecho de introducir sus cupones en las nforas de la promocin, a efectos de

participar en los sorteos de ocho (8) premios de S/. 50,000.00 (cincuenta mil y

00/100 Nuevos Soles) en efectivo, cada uno. Los sorteos se llevarn a cabo en las

fechas y en el lugar antes indicados.

Servicio al cliente

En Inkafarma, crecer y mejorar

son metas que solo podremos

alcanzar gracias a sus aportes,

opiniones, reclamos y sugerencias.

Por favor contctese con nuestro

Departamento de Servicio al

Cliente, donde ser atendido con

la rapidez, calidez y

profesionalismo que distingue a

nuestro personal.

Inkafarma, trabajamos continuamente por su salud y bienestar porque usted es lo

ms valioso.

Si desea ser atendido por alguno de nuestros especialistas, llame a los telfonos:

315 9000 - opcin 3.

El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos con negocios

presentes en Per, como tambin en Bolivia, Colombia, Ecuador, Argentina y Puerto

Rico. Nuestras actividades se desarrollan en los sectores de lcteos y alimentos,

en cemento, papeles, agroindustria, transporte y servicios; todos ellos focalizados

en la calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor en todo

momento.

El crecimiento y fortalecimiento estratgico

del Grupo Gloria se sustenta a base del

liderazgo de sus marcas en los mercados donde

operan. La variedad y calidad de los productos

que fabrica y comercializa, aunado a la

eficiente capacidad de distribucin y

transporte para llegar a todos los mercados que

abastece, le permiten al Grupo Gloria generar

sinergias que garantizan una estructura

diversificada de negocios, capaz de

desempearse con xito en un entorno

altamente competitivo.

Es as que, con calidad, innovacin y

competitividad ayudamos a elevar los estndares de la regin y contribuimos con

nuestro esfuerzo a apoyar el desarrollo de la economa del Per.

:: Grupo Gloria

Av. Repblica de Panam 2461 Santa Catalina, La Victoria

Lima 13 - PER

Telfono: (0051 1) 470 7170

Fax: (0051 1) 470 9837

e-mail: contactenos@gloria.com.pe

Mision:

Mantener el liderazgo en

cada uno de los mercados en

que participamos a travs de

la produccin y

comercializacin de bienes

con marcas que garanticen un

valor agregado para nuestros

clientes y consumidores.

Los procesos y acciones de

todas las empresas de la

Corporacin se desarrollarn

en un entorno que motive y

desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armona en las

comunidades en que opera y asegure el mximo retorno de la inversin para sus

accionistas.

Vision:

Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado

de negocios, con presencia y proyeccin internacional.

Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con

servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.

Valores:

Cumplimiento de las obligaciones.

Dedicacion al trabajo.

Prudencia en la administracion de recursos.

Cultura del exito.

Orientacion a la persona.

Responsabilidad social.

Producto:

El esfuerzo de todas las personas, la cultura y los valores compartidos por quienes

conformamos Gloria S.A. nos permite unificar los objetivos corporativos, integrar

nociones de calidad, economa, servicio y sentido de la vida para conservar las

facultades de adaptacin a los cambios y as, generar resultados satisfactorios.

Esto ha permitido mantener el liderazgo de la empresa en el mercado de las leches

industrializadas y particularmente en el mercado de las leches evaporadas y listas

para tomar.

Plaza:

GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 pases en el Caribe, Amrica Latina, El

Medio Oriente y el Oeste de Africa.

GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales

de alta calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a

una poltica de servicio orientada 100% al cliente.

La produccin de alta calidad reconocida internacionalmente esta respaldada por

ms de 60 aos de experiencia elaborando leche evaporada con tecnologa de

punta.

Promocin: Se encarga de hacer promociones premiando a los clientes por medio de premio o

sorteos, en el momento las promociones que hay son:

Familia Nortea

Paneton y canastas navideas gloria.

Precio: La competitividad de precios es posible gracias a la optimizacin de los procesos, a

una permanente reduccin de costos y a los altos volmenes de produccin,

teniendo hoy en da, una de las plantas productoras de leche evaporada ms

grandes del mundo.

CUZQUEA

Producto

Cerveza Cusquea es una marca con una serie de

productos de muy alto nivel de calidad. Su

propietaria actual es la empresa Backus, la cual la

adquiri en el ao 2000. Esta cerveza, considerada

de muy alta clase y servida junto a opparos

manjares, cuenta con una gran variedad de productos

hasta el momento, siendo las mismos:

Cusquea Premium

Ofrece un sabor puro y fino reconocido internacionalmente que nos hace sentir

orgullosos de los productos peruanos de calidad, al ser elaborada con 100% pura

cebada y lpulo SAAZ, el ms fino del mundo.

Cusquea De Trigo

Una cerveza refrescantemente pura y fina, elaborada con los ms finos

ingredientes en donde destaca el Trigo Andrews. Tiene un color dorado y una

opacidad natural producto del proceso de leve filtrado que le da un cuerpo ms

consistente y fino aroma.

Cusquea Red Lager

Una cerveza elaborada para los paladares ms exigentes con acentuado sabor a

malta y lpulo, lo cual le da un color dorado rojizo.

Cusquea Malta

Una cerveza negra elaborada con pura cebada malteada y tostada en donde se

emplean 4 variedades de malta, dndole ese fino aroma y dulzor exacto.

Con estas efusivas palabras por parte de la misma empresa, podemos apreciar la

gran dedicacin que posee este producto, emblema del Cusco y representante de la

calidad nacional y de la dedicacin, emprendimiento y calidad de los productos de

nuestro amado Per.

A su vez, para cada producto antes mencionado, Cerveza Cusquea, en su afn de

brindar de brindar la oportunidad de degustar sus productos a cuantos as lo

deseen, cuenta con presentaciones de botella (620ml, 330ml) y lata (355ml). Se

muestran algunas imgenes de las presentaciones como ejemplo:

Gracias a tan nobles productos, Cusquea a logrado por derecho propio reunir una

serie de reconocimientos y logros, entre los cuales tenemos:

o Crecimiento en ventas en varias regiones del pas.

o Lanzamiento de promociones.

o Premios de Monde Selection Medalla de Oro.

o Fortalecer sus credenciales como la cerveza Premium, con sus ediciones

limitadas, Cusquea Trigo y Cusquea Red Lager.

o Cosechar premios internacionales por su alta calidad y liderado la innovacin

en la categora.

o Premio a Gran Marca Clsica, uno de los reconocimientos ms importantes del

Marketing Hall of Fame; este reconocimiento destaca su trayectoria,

permanencia y xito alcanzado por la marca.

Presentaciones

Cerveza Cusquea, botella de vidrio 330 ml.

Cerveza Cusquea, botella de vidrio 620 ml.

Cerveza Cusquea, lata 355 ml.

Cerveza Cusquea Malta, botella de vidrio 330 ml.

Cerveza Cusquea Malta, botella de vidrio 620 ml.

Cerveza Cusquea de Trigo, botella de vidrio 330 ml.

Cerveza Cusquea de Trigo, botella de vidrio 620 ml.

Bodegn Cusquea de 330 ml.

DONOFRIO

Producto:

Desde su llegada al

Per en

1897, Helados

DOnofrio, se ha

destacado por

ofrecer una amplia

variedad de

helados, cuidando al

detalle la calidad de

todos sus

ingredientes y

recetas; adems de

su elaboracin, que

se realiza con la

ms alta

tecnologa.Con el

tiempo Helados

DOnofrio se ha

consolidado como la marca de helados preferida y una de las ms queridas por los

peruanos. Con ms de 30 productos, se ha caracterizado por ofrecer helados ricos,

de diferentes sabores y de calidad.

Dividido en cuatro categoras, Helados DOnofrio posee entre sus principales

productos marcas como Frio Rico, Dono Sndwich, Sin Parar, Jet, Bombones,

Sublime, Donito, Buen Humor, Eskimo, Copa DOnofrio, Princesa, Jet, Trika,

Huracan y Morochas, en helados de crema.

En helados de hielo cuenta con Alaska, BB y Turbo; mientras que en su categora de

helados de litro destacan el clsico Peziduri, Marcas Clasicas, Seduccion y Peziduri

Yogurt. Adems, poseen una variedad de postres helados como Tornado, Barra

Morochas, Barra Tricolor y Vialetto; ideales para cualquier ocasin.

Asimismo, ofrece su lnea Sana Diversin, una completa gama de helados

balanceados para nios que contienen los niveles adecuados de caloras, grasas y

azucares. Sus principales productos son Pintalengua, GiraPop, Copa K-Bana, Nesquik

y Rayao.

Por otro lado Donofrio cuenta con una gran variedad de productos segn el tipo de

ocasin de consumo:

Helados de agua para consumo individual

Helados de crema para consumo individual

Consumo en el hogar

Consumo de heladera

De este modo los helados Donofrio busca llegar a todos los diferentes gustos del

consumidor ofrecindoles una gama de productos que logre llegar al pblico en

diferentes tamaos, sabores, empaques, etc.

SIN PARAR

Saborea sin parar un delicioso helado de crema, en diferentes y originales sabores.

Realmente lo disfrutaras. Sin Parar.

Sin Parar Lcuma-Chochochips Vasito x 190 ml

Sin Parar Morochas

Vasito x 190 ml.

D'ONOSANDWICH

l tradicional Sndwich de Donofrio. Delitate con su deliciosa galleta de chocolate

relleno con helado de crema.

Donosandwich Vainilla -

Empaque x 112.8 ml.

Donosandwich-ito Vainilla -

Empaque x 49 ml.

Multipack 10 x 49 ml.

Tradicional copa rellena de helado de vainilla y mermelada con una dulce capa de

chocolate y man.

Presentacin:

Copa x 200 ml.

Precio:

A nivel nacional los precios de los helados pueden variar, por ejemplo

un SANDWICH DOnofrio en la Molina cuesta 4 soles, mientras que en el cercado

de Lima te puede costar entre S/.3 y S/.3.50. Existen diversos factores por los

cuales puede variar el precio de los helados en el mercado, entre ellos est el

sector econmico dependiendo a los distritos de Lima, como se nombr en el

ejemplo anterior los precios de helados ms altos se encuentran en La Molina, San

Isidro, Miraflores, San Borja y los precios ms bajos se encuentran en los

distritos de La Victoria, El Agustino, Santa Anita, Centro de Lima entre otros.

A continuacin se les presenta un aproximado de precios de los helados DOnofrio

en Lima.

Plaza

Los helados DONOFRIO se ofrecen al consumidor distribuyendo los productos a

diferentes puntos de venta a nivel nacional. En la venta de helados no es difcil

tratar de investigar acerca de un lugar especfico para la distribucin, ya que es

inevitable probar helados DOnofrio con diferentes sabores, para diferentes

gustos del consumidor, incluso en cualquier poca del ao.

A continuacin se muestran dos tipos de distribucin de helados formal e informal.

PROMOCION:

DOnofrio considera en una mescla de promocin de sus helados diferentes

combinaciones de ciertas herramientas fundamentales como la publicidad, venta

personal, promocin de ventas, relaciones pblicas, marketing directo,

merchandising y publicidad blanca, para lograr metas especficas en favor de la

empresa.

HELADOS BRESLER

Antes de Lamborgini, la marca quiso

ser un serio competidor de Donofrio.

Sin embargo, mltiples factores

pusieron fin a sus sueos en dos aos.

CLAUDIA PAAN

Corra el ao 1996 y los dos grandes

del mercado mundial de helados

haban puesto los ojos en el

Per. Nestl y Unilever haban visto

en el bajo consumo per cpita una

perfecta oportunidad para dinamizar

el segmento (consumamos 0,87 litros;

mientras que los chilenos, 3 litros).

Pero, ingresar al negocio supona enfrentar al rey del mercado peruano:Donofrio.

Mientras que Nestl apost por adquirir la compaa del Grupo Rodrguez Banda,

Unilever decidi finalmente salirle al frente.

Originalmente, algunos rumores sealaban que la primera opcin de la multinacional

angloholandesa era comprar DOnofrio (Nabisco y Philip Morris tambin habran

hecho sus apuestas). Sin embargo, mientras que Nestl negociaba esta compra,

Unilever -junto con Industrias Pacocha, empresa de la cual era duea en un 50,1%-

se preparaba para el lanzamiento de Bresler.

Esta era una buena carta de presentacin para la transnacional. La marca se

encontraba en 53 pases (entre ellos Venezuela y Chile) y concentraba el 20% del

mercado mundial de helados. Nada mal.

Octubre sera el mes del ingreso. Durante una

ceremonia con iluminacin lser, fuegos artificiales y

ballet, Unilever present -a mediados de ese mes- su

nuevo producto ante los altos ejecutivos de las

cadenas de supermercados, negocios de golosinas e

industriales lcteos.

En una primera etapa, que durara unos seis meses,

Bresler deba hacerse conocido en la capital. Luego de

este tiempo, ingresaran a provincias.

En un plazo de cinco aos, Unilever proyectaba

invertir US$20 millones para posicionar su marca.

El tercer paso era tener la planta. Hasta el momento en el que Bresler fue retirado

del mercado, sus productos venan de sus plantas ubicadas en Chile y Venezuela.

LA GUERRA DE CAMPAAS

La campaa de verano del 96-97 fue una de las ms ruidosas de la poca.

Batallones de carritos de Bresler y DOnofrio invadan las calles limeas con sus

campanitas y cornetines, respectivamente.

La oferta de Unilever Pacocha inclua helados como Magnun o Calippo, los que

entraban a competir directamente con marcas clsicas como Jet o BB de Donofrio.

Pero no solo queran conquistar al consumidor, sino tambin al heladero. Bresler no

solo ofreca uniformes y carritos nuevos, sino tambin permisos de circulacin ya

pagados* y hielo seco para mantener los productos. Los heladeros de la

competencia tenan que correr con estos gastos.

Antes de terminar ese verano, una noticia cambi la historia del mercado:

Nestl haba comprado DOnofrio.

Si no se lograba esta adquisicin, Nestl tena como plan B construir una planta. Es

ms, este plan se comenz a desarrollar paralelamente con las negociaciones con la

familia Rodrguez Banda.

Para la transnacional suiza, era importante tener una planta local, ya que competir

con importaciones era difcil. Alberto Haito, director de Arellano Mrketing y ex

gerente general de DOnofrio, dice que contar con una planta da flexibilidad a la

cadena de abasto y genera promociones.

Quiz este fue el factor decisivo que marc

la historia de Nestl y Unilever en el

mercado de helados peruano. Los cambios

en las medidas arancelarias y

paraarancelarias a finales de 1997 se

elevaron en 150% los precios de los

derechos de importacin de Bresler. Ante

esta situacin,Unilever Pacocha dej de

comercializar la marca en 1998.

Hasta ese momento, Bresler solo pudo

capturar el 8% del mercado vendiendo en Lima y Chiclayo. Competir con la amplia

red de distribucin y el portafolio de sabores de Donofrio les fue difcil.

Otra vez podramos tener a un gigante en el mercado de helados? Haito opina que

podra ser Unilever. Hay mucho por hacer con un per cpita an muy bajo y una

estacionalidad por romper, por lo que no sera raro que aparezca un fuerte

competidor de Donofrio. A prepararse.

Enron.

El siglo se abri, por lo que se refiere a los grandes fracasos empresariales, con

Enron. Se convirti en una de las primeras empresas del mundo de los sectores

elctrico, de gas natural, de la comunicacin y de produccin de papel. Empleaba a

22.000 personas cuando se declar en quiebra a finales de 2001. Al petrleo se le

llam la maldicin de Texas porque surga de forma natural y arruinaba los

campos, y fue all donde naci Enron. Era la empresa modlica, hasta que se

comprob que ese comportamiento era un fraude. Un fraude contable. Puestos a

mentir, claro, lo hicieron para ganarse la admiracin de todos, hasta que el

mercado impuso su ley.

Arthur Andersen.

El fracaso de Enron tuvo unas dimensiones hasta entonces desconocidas. Qu le

permiti encubrir una mentira descomunal durante aos? Fue el prestigio. Pero no

el prestigio de Enron, sino el de Arthur Andersen. El nombre de la empresa fue el

de su fundador, que impuso unos estndares de calidad y honradez que hicieron de

una pequea compaa la auditora ms grande del mundo. Con Enron falt a su

promesa, que era la que vena asociada a su prestigio. Arruin primero su buen

nombre y con l todo el capital de la empresa, que cerr al ao siguiente de que

Enron se declarase en bancarrota.

Swissair. El avin es el mtodo ms seguro de transporte. Suiza es uno de los pases ms

seguros para las inversiones. Pero ello no quiere decir que la inversin en una

aerolnea suiza sea una inversin segura. Swissair es la prueba. Se cre en los aos

30 y en los 90 inici una poltica de alianzas (con Delta Airlines y Singapore

Airlines). Pero busc el crecimiento en la estrategia del cazador, basada en la

adquisicin de pequeas compaas ms que en ampliar las alianzas. Esta poltica le

caus un problema de liquidez, y la contraccin de la demanda tras los atentados de

las Torres Gemelas, y la competencia de compaas de bajo coste hizo el resto.

Dej de operar en 2002.

Parmalat. A comienzos de los aos 60, un joven Calisto Tanzi convirti una planta de

pasteurizacin de leche en Parma en una multinacional que ofreca productos

alimenticios de consumo diario en medio mundo. El xito de la empresa era visible

en la adquisicin del equipo de ftbol local, el Parma A.C. que de la mano de los

Tanzi vivi una era dorada. Pero Parmalat creci comprando otras compaas, y

para ello recurra a la acumulacin de deuda. Algunas de esas compras resultaron

ruinosas. Finalmente, la empresa se tuvo que declarar insolvente y Tanzi fue

arrestado. l reconoci haber desviado fondos de la empresa y haber incurrido en

fraude. Ahora la compaa sigue funcionando, aunque no con el tamao de sus

mejores das.

Lehman Brothers. El 15 de septiembre de 2008, cuando se declar en quiebra (bajo la proteccin del

Captulo 11 del Cdigo de bancarrotas), Lehman Brothers era una compaa con 158

aos. Eso es caracterstico de los Estados Unidos: un pas joven con empresas muy

antiguas. Como en el caso de WaMu, Lehman Brothers invirti en activos subprime,

aquellos que tenan menos probabilidad de ser devueltos. Como el caso de otras

entidades financieras, WaMu y Lehman Brothers actuaron espoleados por la

poltica de tipos bajos de la Reserva Federal. En 2008, las prdidas por impagos

empezaron a crecer, y se llevaron la empresa por delante.