Marketing 3.0 en educación part. II
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N e u r o Marketing
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Ne u r oMarketing
Qué define nuestro comportamiento
¿?
3 cerebros en un cerebro
Reptil
Cortex
Neocortex Racional or Thinking Brain
Limbic Brain Emotional or Feeling Brain
Reptilian Brain
Instinctual or Dinosaur Brain
CORTEX Cerebro Racional
LÍMBICO Cerebro Emocional
REPTIL Cerebro Primitivo
TODOS queremos parecer inteligentes:
85% de las decisiones se toman en el subconsciente.
95% de las decisiones de compra son subconscientes.
Nadie sabe realmente lo que quiere !!
Por qué las personas NO dejan de fumar
¿?
EL RETO PEPSI
EL RETO
PEPSI
ElementosINVOLUCRADOS
Product0
16
17
Elementos de un
Automóvil
$450,000.00
Lugar
Experiencia
Elementos en
Zapatos
14.000 Palabras
al día
S O M O S DISTINTOS
5.000 Palabras
al día
Cazador recolectora
DemográficosOtros factores
F actoresINVOLUCRADOS
MotivaciónEs aquella “Necesidad lo bastante apremiante
como para dirigir a la persona a buscar una rápida satisfacción.
(Maslow)
PercepciónEs un Proceso mediante el cual las personas seleccionan, organizan e interpretan la información, para formar una
imagen significativa del mundo.
CreenciaPensamiento descriptivo que alberga una persona
acerca de algo
AprendizajeCambios en la conducta de un individuo, debidos a
la experiencia
Qué sé lo que mi CLIENTE quiere
¿?
M étodosTRADICIONALES
¿Qué prefieres
comer?
Saludable?
Grasas?
Aplicado
Consiente colectivo
Miedo
Cómo usarlo¿ ?
Arquetipos Y
Metáforas
Insight
Por qué consumes en Starbucks
¿?
Cuál es el Insight¿ ?
Cuál es el Insight¿ ?
PensamientoDisruptivo
Idea central: venta libros Idea disruptiva
y una capitalización de mercado de más de $150,000 millones de dólares en 10 años.
JeffBezos
ha logrado resultados, desde que fundó Amazon,
con un crecimiento de ventas anuales de $100,000 millones de
dólares
“Conocemos a los clientes como a los precios bajos. Conocemos a los clientes como a la gran selección. Sabemos que a los clientes les gusta la entrega rápida. Y sabemos que esas cosas van a ser realidad dentro de diez años. Así que podemos contar con esas cosas y podemos poner nuestra energía en ellas"
Amazon se centra en 3 cosas el precio, la selección y la velocidad.
Lealtad
Qué es lo más valioso dentro de una empresa
¿?
La fidelización de los clientes, empleados comprometidos y capacitados, y la propiedad
intelectual.
Cómo saber qué es lo que quiere mi usuario target
¿?
L a n u e v a e r a l o p e r m i t eM ensajes
Segmentados
Innovación
l 85% de los nuevos productos fracasan y sólo 15% permanece, así lo indicó el estudio de la compañía Nielsen, Breakthrough Innovation.
E
Engagement
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Se puede decir que es cierta fidelidad y motivación para que nuestros usuarios defiendan y se sientan parte de la marca y de esta manera nos refieran nuevos usuarios. Tener usuarios engaged con tu marca es algo invaluable, ya que al pasar del tiempo se convertirán en evangelizadores de la marca. El éxito de tu negocio depende de los usuarios recurrentes.
El contenido visual se procesa en el cerebro 60.000 veces más rápido que el texto
Logotip
Ejercicio
