Market Brief Produk Sarung Tangan di...
Transcript of Market Brief Produk Sarung Tangan di...
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 1
Market Brief Produk Sarung Tangan di Jerman
ITPC Hamburg
Mei 2013
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 2
Daftar Isi
Kata Pengantar 3
1PENDAHULUAN 5
11 Pemilihan Negara 5
12 Pemilihan Produk 5
13 Profil Negara Jerman 9
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN 11
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman 11
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman 12
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman 13
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman 13
232 Regulasi 14
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman 16
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman 17
25 Hambatan lainnya 18
3 STRATEGI 19
31 Memahami kultur Bisnis Jerman 19
32 Promosi 21
33 Memiliki Website perusahaan 23
4 INFORMASI PENTING 23
41 Perwakilan Jerman di Indonesia 23
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman 24
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman 24
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 3
Kata Pengantar
Market Brief ini ditujukan untuk memenuhi pelaksanaan salah satu tugas pokok dan
fungsi dari Indonesia Trade Promotion Center di Hamburg Jerman Market Brief ini
memuat informasi yang terkait dengan keadaan pasar di Jerman khususnya
mengenai aktivitas perdagangan Jerman dengan dunia dan Indonesia khususnya
dan berfokus kepada produk sarung tangan Informasi dalam market brief ini seperti
mengenai trend selera konsumen dan informasi lainnya yang terkait dengan
perdagangan produk ini di pasar Jerman
Sehubungan dengan hal itu Market Brief ini diharapkan dapat menjadi bahan
informasi yang bermanfaat bagi pengusaha Indonesia agar dapat lebih efisien dan
efektif dalam melakukan penetrasi pasar ke Eropa khususnya Jerman
Demikian atas perhatiannya kami ucapkan terima kasih
Hamburg April 2013
ITPC Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 4
Peta Negara Jerman
Negara bagian Jerman dan nama Ibu kota
1 Baden-Wuumlrttemberg Stuttgart
2 Freistaat Bayern (Bavaria) Muumlnchen (Munich)
3 Berlin Berlin
4 Brandenburg Postdam
5 Freie Hansestadt Bremen Bremen
6 Freie Hansestadt Hamburg Hamburg
7 Hessen Frankfurt
8 Mecklenburg-Vorpommmern Schwerin
9 Niedersachsen (Lower Saxony) Hanover
10 Nordrhein-Westfalen (NRW) Duesseldorf
11 Rheinland-Pfalz (Rhineland-Palatinate) Mainz
12 Saarland Saarbruecken
13 Freistaat Sachsen (Saxony) Dresden
14 Sachsen-Anhalt (Saxony-Anhalt) Magdeburg
15 Schleswig-Holstein Kiel
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 5
1PENDAHULUAN
11 Pemilihan Negara
Pada tahun 2012 Jerman mengimpor produk sarung tangan dari dunia sebesar
3061 Milyar Euro Negara eksportir utama sarung tangan ke Jerman adalah
Malaysia disusul Belanda kemudian Thailand Austria dan Belgia Pada periode
2009-2012 Impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia mengalami
peningkatan rata-rata sebesar 1607 Ekspor Indonesia ke Jerman pada periode
tersebut juga mengalami peningkatan sebesar 777
Negara pemasok utama produk sarung tangan ke Jerman dari Negara anggota
Asean adalah Malaysia Vietnam Thailand dan Indonesia pada posisi ke empat
Meskipun Indonesia merupakan salah satu Negara pemasok sarung tangan ke
Jerman namun nilai ekspor produk sarung Indonesia masih kecil disbanding dengan
Negara asian lainnya Pada tahun 2012 pangsa pasar Indonesia untuk produk
sarung tangan di Jerman baru sekitar 00034 dengan nilai sebesar 105163 Euro
Indonesia adalah salah satu produsen karet terbesar di dunia Jika bahan baku
produk karet yang diproduksi Indonesia dapat diolah menjadi produk setengah jadi
atau produk jadi maka peluang Indonesia untuk meningkatkan pangsa pasar di
Jerman cukup besar Terutama jika produk bahan baku kareat dioleh menjadi
produk jadi untuk swrung tangan Misalnya sarung tangan untuk kebutuhan rumah
sakit atau medis
12 Pemilihan Produk
Sarung tangan (dalam Bahasa Inggris tua glof) adalah pakaian yang menutupi
seluruh tangan Sarung tangan memiliki selubung yang terpisah atau bukaan untuk
setiap jari dan ibu jari Sarung tangan yang memiliki bukaan untuk setiap jari tetapi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 6
tidak memiliki selubung untuk menutupi setiap jari disebut fingerless gloves
Fingerless glove yang memiliki satu lubang besar
dibandingkan dengan lubang lainnya (lubang untuk setiap
jari) disebut gauntlets Sarung tangan yang menutupi seluruh
tangan tetapi tidak memiliki bukaan untuk masing-masing jari
disebut mitten Mitten akan terasa lebih hangat apabila
dibandingkan dengan sarung tangan yang terbuat dari bahan yang sama karena jari
akan mempertahankan kehangatan ketika saling bersentuhan satu sama lain
Mengurangi luas permukaan dapat mengurangi hilangnya panas
Sarung tangan hibrida dan mitten juga populer dimana
sarung tangan jenis tersebut selubungnya dapat terbuka
untuk empat jari (seperti dalam fingerless glove tapi bukan
ibu jari) dan juga sebuah kompartemen tambahan yang akan
membungkus keempat jari seperti menggunakan mitten
Kompartemen ini dapat diangkat menggunakan jari dan dilipat kembali untuk
memudahkan jari melakukan gerakan meskipun tangan tetap menggunakan sarung
tangan Desain yang biasanya digunakan untuk rongga mitten adalah kain yang
dijahit ke bagian belakang fingerless glove sehingga memungkinkan untuk dibalik
(biasanya menggunakan Velcro atau tombol) untuk mengubah pakaian dari mitten
menjadi sarung tangan Sarung tangan hibrida biasa disebut juga sebagai sarung
konversi atau glittens yang merupakan kombinasi dari sarung tangan dan mitten
Sarung tangan dapat melindungi dan memberikan kenyamanan untuk tangan
terhadap dingin atau panas kerusakan oleh gesekan abrasi dari bahan kimia dan
penyakit atau melindungi tangan dari benda yangseharusnya tidak disentuh oleh
tangan secara langsung Lateks karet nitril atau sarung tangan vinil sekali pakai
Fingerless golove
Sarung tangan hibrida
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 7
sering digunakan oleh para profesional dibidang kesehatan sebagai alat untuk
menjaga kebersihan dan melindungi dari kontaminasi Polisi sering memakainya
untuk bekerja di TKP (Tempat Kejadian Perkara) untuk mencegah hilangnya bukti-
bukti di TKP Banyak penjahat memakai sarung tangan untuk menghindari
meninggalkan jejak sidik jari sehingga penyelidikan terhadap kejahatan yang
mereka lakukan menjadi lebih sulit dilacak Namun sarung tangan sendiri dapat
meninggalkan jejak yang unik seperti sidik jari manusia Setelah mengumpulkan
sidik jari sarung tangan polisi atau penegak hukum kemudian dapat
mencocokkannya dengan sarung tangan yang telah mereka kumpulkan sebagai
bukti Dalam banyak yurisdiksi tindakan kriminal dengan menggunakan sarung
tangan dapat dituntut sebagai inchoate offense
Fingerless glove berguna saat ketangkasan diperlukan dan
apabila menggunakan sarung tangan biasa akan
membatasi ruang gerak Perokok dan organis di gereja
menggunakan fingerless glove Beberapa sarung tangan
termasuk gauntlet adalah sarung tangan yang dapat
dibentangkan sampai lengan Sarung tangan untuk
bersepeda atau untuk balapan biasanya fingerless seperti sarung
tangan berlayar
Sarung tangan biasanya terbuat dari bahan kain wol rajutan atau dikempa kulit
karet lateks neoprene dan logam Sarung tangan dari kevlar dapat melindungi
pemakainya dari luka Sarung tangan dan gauntlets merupakan komponen integral
dari pakaian antariksa seperti Apollo Skylab A7L yang dapat digunakan di bulan
Sarung tangan ruang angkasa menggabungkan ketangguhan dan perlindungan
lingkungan dengan tingkat sensitivitas dan fleksibilitas yang tinggi
Fingerless glove
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 8
Safety standards sarung tangan
Beberapa standar Eropa berkaitan dengan sarung tangan yakni
BS EN388- Bahaya mekanis termasuk abrasi potongan dan tusukan
BS EN3882003 ndash Perlindungan terhadap resiko mekanikal (abrasipotongan
pisauresistansi sobekanresistansi abrasi
BS EN374-12003 Perlindungan terhadap Kimia dan Mikro organisme
BS EN374-2- Mikro Organisme
BS EN374-3- Bahan Kimia
BSEN420 Persyaratan umum untuk sarung tangan termasuk ukuran dan
sejumlah aspek dari segi kesehatan dan keamanan termasuk protein lateks
dan tingkat kromium
BS EN60903- Sengatan listrik
BS EN407- Resistansi panas
BS EN511- Resistansi dingin
BS EN1149- Antistatic
Standar safety dimaksudkan untuk memenuhi syarat Alat keamanan personal
Personal protective equipment (PPE) PPE mengklasifikasikan sarung tangan ke 3
kategori
Minim resiko ndash Pengguna dapat dengan mudah mengidentifikasi resiko
Rendah resiko
Desain yang kompleks ndash Digunakan pada situasi yang dapat menyebabkan
cedera atau kematian
Menengah ndash Sarung tangan tidak sesuai dengan kategori minim resiko atau
desain yang kompleks
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 9
Produk yang dibahas dalam survei ini dibatasi pada produk dengan HS kode
sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
13 Profil Negara Jerman
Republik Federal Jerman (bahasa Jerman Bundesrepublik Deutschland) adalah
suatu negara berbentuk federasi di Eropa Barat Pemerintahan sehari-hari dipegang
oleh seorang kanselir yang berperan seperti perdana menteri di negara lain dengan
bentuk pemerintahan serupa
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 10
Jerman merupakan negara dengan posisi ekonomi dan politik yang sangat penting
di Eropa maupun di dunia Dengan luas 357021 kilometer persegi (kira-kira dua
setengah kali Pulau Jawa) dan penduduk sekitar 82 juta jiwa negara dengan 16
negara bagian (jamak Laumlnder) ini menjadi anggota kunci organisasi Uni Eropa
(penduduk terbanyak) penghubung transportasi barang dan jasa antara negara-
negara sekawasan dan menjadi negara dengan penduduk imigran ketiga terbesar di
dunia
Jerman (Barat) adalah negara pendiri Masyarakat Ekonomi Eropa (kelak menjadi
Uni Eropa pada tahun 1993) Negara ini juga menjadi anggota zona Schengen dan
pengguna mata uang Euro sejak 2002 Sebagai negara penting Jerman adalah
anggota G8 G20 menduduki urutan keempat dalam Produk Domestik Bruto dan
urutan kelima dalam Keseimbangan Kemampuan Berbelanja (2009) urutan kedua
negara pengekspor dan urutan kedua negara pengimpor barang (2009) dan
menduduki urutan kedua di dunia dalam nilai bantuan pembangunan dalam
anggaran tahunannya (2008) Jerman juga dikenal sebagai negara dengan sistem
jaringan pengaman sosial yang baik dan memiliki standar hidup yang sangat tinggi
Jerman dikenal sebagai negara dengan penguasaan ilmu dan teknologi maju di
berbagai bidang baik ilmu-ilmu alamiah maupun sosial dan kemanusiaan selain
sebagai negara yang banyak mencetak prestasi di bidang keolahragaan seperti
Formula 1 Sepak bola dan lain - lain Jerman dianggap sebagai negara yang
sangat menghidupkan dunia Dengan kata lain Jerman juga merupakan negara
yang mempengaruhi keadaan perekonomian bursa saham dunia
Jerman memiliki banyak kota besar beberapa di antaranya telah berusia lebih dari
dua ribu tahun Namun demikian hanya tiga kota yang memiliki penduduk lebih dari
satu juta orang Berlin (34 juta orang Hamburg (18 juta) dan Muumlnchen (14 juta)
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 11
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum Dortmund Duisburg Essen dan Gelsenkirchen
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen Duesseldorf Frankfurt am Main Hannover
Karlsruhe Koeln Nuernberg dan Stuttgart
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 2009-
2012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 1607 per tahun Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3061 Milyar
Euro
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009 2010 2011 2012 Tren 2009-2012
1987923664
2713020996
3297891084
3061444692
1607
Sumber Eurostat diolah Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China Malaysia Vietnam Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 2
Daftar Isi
Kata Pengantar 3
1PENDAHULUAN 5
11 Pemilihan Negara 5
12 Pemilihan Produk 5
13 Profil Negara Jerman 9
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN 11
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman 11
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman 12
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman 13
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman 13
232 Regulasi 14
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman 16
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman 17
25 Hambatan lainnya 18
3 STRATEGI 19
31 Memahami kultur Bisnis Jerman 19
32 Promosi 21
33 Memiliki Website perusahaan 23
4 INFORMASI PENTING 23
41 Perwakilan Jerman di Indonesia 23
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman 24
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman 24
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 3
Kata Pengantar
Market Brief ini ditujukan untuk memenuhi pelaksanaan salah satu tugas pokok dan
fungsi dari Indonesia Trade Promotion Center di Hamburg Jerman Market Brief ini
memuat informasi yang terkait dengan keadaan pasar di Jerman khususnya
mengenai aktivitas perdagangan Jerman dengan dunia dan Indonesia khususnya
dan berfokus kepada produk sarung tangan Informasi dalam market brief ini seperti
mengenai trend selera konsumen dan informasi lainnya yang terkait dengan
perdagangan produk ini di pasar Jerman
Sehubungan dengan hal itu Market Brief ini diharapkan dapat menjadi bahan
informasi yang bermanfaat bagi pengusaha Indonesia agar dapat lebih efisien dan
efektif dalam melakukan penetrasi pasar ke Eropa khususnya Jerman
Demikian atas perhatiannya kami ucapkan terima kasih
Hamburg April 2013
ITPC Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 4
Peta Negara Jerman
Negara bagian Jerman dan nama Ibu kota
1 Baden-Wuumlrttemberg Stuttgart
2 Freistaat Bayern (Bavaria) Muumlnchen (Munich)
3 Berlin Berlin
4 Brandenburg Postdam
5 Freie Hansestadt Bremen Bremen
6 Freie Hansestadt Hamburg Hamburg
7 Hessen Frankfurt
8 Mecklenburg-Vorpommmern Schwerin
9 Niedersachsen (Lower Saxony) Hanover
10 Nordrhein-Westfalen (NRW) Duesseldorf
11 Rheinland-Pfalz (Rhineland-Palatinate) Mainz
12 Saarland Saarbruecken
13 Freistaat Sachsen (Saxony) Dresden
14 Sachsen-Anhalt (Saxony-Anhalt) Magdeburg
15 Schleswig-Holstein Kiel
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 5
1PENDAHULUAN
11 Pemilihan Negara
Pada tahun 2012 Jerman mengimpor produk sarung tangan dari dunia sebesar
3061 Milyar Euro Negara eksportir utama sarung tangan ke Jerman adalah
Malaysia disusul Belanda kemudian Thailand Austria dan Belgia Pada periode
2009-2012 Impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia mengalami
peningkatan rata-rata sebesar 1607 Ekspor Indonesia ke Jerman pada periode
tersebut juga mengalami peningkatan sebesar 777
Negara pemasok utama produk sarung tangan ke Jerman dari Negara anggota
Asean adalah Malaysia Vietnam Thailand dan Indonesia pada posisi ke empat
Meskipun Indonesia merupakan salah satu Negara pemasok sarung tangan ke
Jerman namun nilai ekspor produk sarung Indonesia masih kecil disbanding dengan
Negara asian lainnya Pada tahun 2012 pangsa pasar Indonesia untuk produk
sarung tangan di Jerman baru sekitar 00034 dengan nilai sebesar 105163 Euro
Indonesia adalah salah satu produsen karet terbesar di dunia Jika bahan baku
produk karet yang diproduksi Indonesia dapat diolah menjadi produk setengah jadi
atau produk jadi maka peluang Indonesia untuk meningkatkan pangsa pasar di
Jerman cukup besar Terutama jika produk bahan baku kareat dioleh menjadi
produk jadi untuk swrung tangan Misalnya sarung tangan untuk kebutuhan rumah
sakit atau medis
12 Pemilihan Produk
Sarung tangan (dalam Bahasa Inggris tua glof) adalah pakaian yang menutupi
seluruh tangan Sarung tangan memiliki selubung yang terpisah atau bukaan untuk
setiap jari dan ibu jari Sarung tangan yang memiliki bukaan untuk setiap jari tetapi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 6
tidak memiliki selubung untuk menutupi setiap jari disebut fingerless gloves
Fingerless glove yang memiliki satu lubang besar
dibandingkan dengan lubang lainnya (lubang untuk setiap
jari) disebut gauntlets Sarung tangan yang menutupi seluruh
tangan tetapi tidak memiliki bukaan untuk masing-masing jari
disebut mitten Mitten akan terasa lebih hangat apabila
dibandingkan dengan sarung tangan yang terbuat dari bahan yang sama karena jari
akan mempertahankan kehangatan ketika saling bersentuhan satu sama lain
Mengurangi luas permukaan dapat mengurangi hilangnya panas
Sarung tangan hibrida dan mitten juga populer dimana
sarung tangan jenis tersebut selubungnya dapat terbuka
untuk empat jari (seperti dalam fingerless glove tapi bukan
ibu jari) dan juga sebuah kompartemen tambahan yang akan
membungkus keempat jari seperti menggunakan mitten
Kompartemen ini dapat diangkat menggunakan jari dan dilipat kembali untuk
memudahkan jari melakukan gerakan meskipun tangan tetap menggunakan sarung
tangan Desain yang biasanya digunakan untuk rongga mitten adalah kain yang
dijahit ke bagian belakang fingerless glove sehingga memungkinkan untuk dibalik
(biasanya menggunakan Velcro atau tombol) untuk mengubah pakaian dari mitten
menjadi sarung tangan Sarung tangan hibrida biasa disebut juga sebagai sarung
konversi atau glittens yang merupakan kombinasi dari sarung tangan dan mitten
Sarung tangan dapat melindungi dan memberikan kenyamanan untuk tangan
terhadap dingin atau panas kerusakan oleh gesekan abrasi dari bahan kimia dan
penyakit atau melindungi tangan dari benda yangseharusnya tidak disentuh oleh
tangan secara langsung Lateks karet nitril atau sarung tangan vinil sekali pakai
Fingerless golove
Sarung tangan hibrida
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 7
sering digunakan oleh para profesional dibidang kesehatan sebagai alat untuk
menjaga kebersihan dan melindungi dari kontaminasi Polisi sering memakainya
untuk bekerja di TKP (Tempat Kejadian Perkara) untuk mencegah hilangnya bukti-
bukti di TKP Banyak penjahat memakai sarung tangan untuk menghindari
meninggalkan jejak sidik jari sehingga penyelidikan terhadap kejahatan yang
mereka lakukan menjadi lebih sulit dilacak Namun sarung tangan sendiri dapat
meninggalkan jejak yang unik seperti sidik jari manusia Setelah mengumpulkan
sidik jari sarung tangan polisi atau penegak hukum kemudian dapat
mencocokkannya dengan sarung tangan yang telah mereka kumpulkan sebagai
bukti Dalam banyak yurisdiksi tindakan kriminal dengan menggunakan sarung
tangan dapat dituntut sebagai inchoate offense
Fingerless glove berguna saat ketangkasan diperlukan dan
apabila menggunakan sarung tangan biasa akan
membatasi ruang gerak Perokok dan organis di gereja
menggunakan fingerless glove Beberapa sarung tangan
termasuk gauntlet adalah sarung tangan yang dapat
dibentangkan sampai lengan Sarung tangan untuk
bersepeda atau untuk balapan biasanya fingerless seperti sarung
tangan berlayar
Sarung tangan biasanya terbuat dari bahan kain wol rajutan atau dikempa kulit
karet lateks neoprene dan logam Sarung tangan dari kevlar dapat melindungi
pemakainya dari luka Sarung tangan dan gauntlets merupakan komponen integral
dari pakaian antariksa seperti Apollo Skylab A7L yang dapat digunakan di bulan
Sarung tangan ruang angkasa menggabungkan ketangguhan dan perlindungan
lingkungan dengan tingkat sensitivitas dan fleksibilitas yang tinggi
Fingerless glove
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 8
Safety standards sarung tangan
Beberapa standar Eropa berkaitan dengan sarung tangan yakni
BS EN388- Bahaya mekanis termasuk abrasi potongan dan tusukan
BS EN3882003 ndash Perlindungan terhadap resiko mekanikal (abrasipotongan
pisauresistansi sobekanresistansi abrasi
BS EN374-12003 Perlindungan terhadap Kimia dan Mikro organisme
BS EN374-2- Mikro Organisme
BS EN374-3- Bahan Kimia
BSEN420 Persyaratan umum untuk sarung tangan termasuk ukuran dan
sejumlah aspek dari segi kesehatan dan keamanan termasuk protein lateks
dan tingkat kromium
BS EN60903- Sengatan listrik
BS EN407- Resistansi panas
BS EN511- Resistansi dingin
BS EN1149- Antistatic
Standar safety dimaksudkan untuk memenuhi syarat Alat keamanan personal
Personal protective equipment (PPE) PPE mengklasifikasikan sarung tangan ke 3
kategori
Minim resiko ndash Pengguna dapat dengan mudah mengidentifikasi resiko
Rendah resiko
Desain yang kompleks ndash Digunakan pada situasi yang dapat menyebabkan
cedera atau kematian
Menengah ndash Sarung tangan tidak sesuai dengan kategori minim resiko atau
desain yang kompleks
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 9
Produk yang dibahas dalam survei ini dibatasi pada produk dengan HS kode
sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
13 Profil Negara Jerman
Republik Federal Jerman (bahasa Jerman Bundesrepublik Deutschland) adalah
suatu negara berbentuk federasi di Eropa Barat Pemerintahan sehari-hari dipegang
oleh seorang kanselir yang berperan seperti perdana menteri di negara lain dengan
bentuk pemerintahan serupa
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 10
Jerman merupakan negara dengan posisi ekonomi dan politik yang sangat penting
di Eropa maupun di dunia Dengan luas 357021 kilometer persegi (kira-kira dua
setengah kali Pulau Jawa) dan penduduk sekitar 82 juta jiwa negara dengan 16
negara bagian (jamak Laumlnder) ini menjadi anggota kunci organisasi Uni Eropa
(penduduk terbanyak) penghubung transportasi barang dan jasa antara negara-
negara sekawasan dan menjadi negara dengan penduduk imigran ketiga terbesar di
dunia
Jerman (Barat) adalah negara pendiri Masyarakat Ekonomi Eropa (kelak menjadi
Uni Eropa pada tahun 1993) Negara ini juga menjadi anggota zona Schengen dan
pengguna mata uang Euro sejak 2002 Sebagai negara penting Jerman adalah
anggota G8 G20 menduduki urutan keempat dalam Produk Domestik Bruto dan
urutan kelima dalam Keseimbangan Kemampuan Berbelanja (2009) urutan kedua
negara pengekspor dan urutan kedua negara pengimpor barang (2009) dan
menduduki urutan kedua di dunia dalam nilai bantuan pembangunan dalam
anggaran tahunannya (2008) Jerman juga dikenal sebagai negara dengan sistem
jaringan pengaman sosial yang baik dan memiliki standar hidup yang sangat tinggi
Jerman dikenal sebagai negara dengan penguasaan ilmu dan teknologi maju di
berbagai bidang baik ilmu-ilmu alamiah maupun sosial dan kemanusiaan selain
sebagai negara yang banyak mencetak prestasi di bidang keolahragaan seperti
Formula 1 Sepak bola dan lain - lain Jerman dianggap sebagai negara yang
sangat menghidupkan dunia Dengan kata lain Jerman juga merupakan negara
yang mempengaruhi keadaan perekonomian bursa saham dunia
Jerman memiliki banyak kota besar beberapa di antaranya telah berusia lebih dari
dua ribu tahun Namun demikian hanya tiga kota yang memiliki penduduk lebih dari
satu juta orang Berlin (34 juta orang Hamburg (18 juta) dan Muumlnchen (14 juta)
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 11
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum Dortmund Duisburg Essen dan Gelsenkirchen
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen Duesseldorf Frankfurt am Main Hannover
Karlsruhe Koeln Nuernberg dan Stuttgart
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 2009-
2012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 1607 per tahun Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3061 Milyar
Euro
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009 2010 2011 2012 Tren 2009-2012
1987923664
2713020996
3297891084
3061444692
1607
Sumber Eurostat diolah Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China Malaysia Vietnam Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 3
Kata Pengantar
Market Brief ini ditujukan untuk memenuhi pelaksanaan salah satu tugas pokok dan
fungsi dari Indonesia Trade Promotion Center di Hamburg Jerman Market Brief ini
memuat informasi yang terkait dengan keadaan pasar di Jerman khususnya
mengenai aktivitas perdagangan Jerman dengan dunia dan Indonesia khususnya
dan berfokus kepada produk sarung tangan Informasi dalam market brief ini seperti
mengenai trend selera konsumen dan informasi lainnya yang terkait dengan
perdagangan produk ini di pasar Jerman
Sehubungan dengan hal itu Market Brief ini diharapkan dapat menjadi bahan
informasi yang bermanfaat bagi pengusaha Indonesia agar dapat lebih efisien dan
efektif dalam melakukan penetrasi pasar ke Eropa khususnya Jerman
Demikian atas perhatiannya kami ucapkan terima kasih
Hamburg April 2013
ITPC Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 4
Peta Negara Jerman
Negara bagian Jerman dan nama Ibu kota
1 Baden-Wuumlrttemberg Stuttgart
2 Freistaat Bayern (Bavaria) Muumlnchen (Munich)
3 Berlin Berlin
4 Brandenburg Postdam
5 Freie Hansestadt Bremen Bremen
6 Freie Hansestadt Hamburg Hamburg
7 Hessen Frankfurt
8 Mecklenburg-Vorpommmern Schwerin
9 Niedersachsen (Lower Saxony) Hanover
10 Nordrhein-Westfalen (NRW) Duesseldorf
11 Rheinland-Pfalz (Rhineland-Palatinate) Mainz
12 Saarland Saarbruecken
13 Freistaat Sachsen (Saxony) Dresden
14 Sachsen-Anhalt (Saxony-Anhalt) Magdeburg
15 Schleswig-Holstein Kiel
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 5
1PENDAHULUAN
11 Pemilihan Negara
Pada tahun 2012 Jerman mengimpor produk sarung tangan dari dunia sebesar
3061 Milyar Euro Negara eksportir utama sarung tangan ke Jerman adalah
Malaysia disusul Belanda kemudian Thailand Austria dan Belgia Pada periode
2009-2012 Impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia mengalami
peningkatan rata-rata sebesar 1607 Ekspor Indonesia ke Jerman pada periode
tersebut juga mengalami peningkatan sebesar 777
Negara pemasok utama produk sarung tangan ke Jerman dari Negara anggota
Asean adalah Malaysia Vietnam Thailand dan Indonesia pada posisi ke empat
Meskipun Indonesia merupakan salah satu Negara pemasok sarung tangan ke
Jerman namun nilai ekspor produk sarung Indonesia masih kecil disbanding dengan
Negara asian lainnya Pada tahun 2012 pangsa pasar Indonesia untuk produk
sarung tangan di Jerman baru sekitar 00034 dengan nilai sebesar 105163 Euro
Indonesia adalah salah satu produsen karet terbesar di dunia Jika bahan baku
produk karet yang diproduksi Indonesia dapat diolah menjadi produk setengah jadi
atau produk jadi maka peluang Indonesia untuk meningkatkan pangsa pasar di
Jerman cukup besar Terutama jika produk bahan baku kareat dioleh menjadi
produk jadi untuk swrung tangan Misalnya sarung tangan untuk kebutuhan rumah
sakit atau medis
12 Pemilihan Produk
Sarung tangan (dalam Bahasa Inggris tua glof) adalah pakaian yang menutupi
seluruh tangan Sarung tangan memiliki selubung yang terpisah atau bukaan untuk
setiap jari dan ibu jari Sarung tangan yang memiliki bukaan untuk setiap jari tetapi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 6
tidak memiliki selubung untuk menutupi setiap jari disebut fingerless gloves
Fingerless glove yang memiliki satu lubang besar
dibandingkan dengan lubang lainnya (lubang untuk setiap
jari) disebut gauntlets Sarung tangan yang menutupi seluruh
tangan tetapi tidak memiliki bukaan untuk masing-masing jari
disebut mitten Mitten akan terasa lebih hangat apabila
dibandingkan dengan sarung tangan yang terbuat dari bahan yang sama karena jari
akan mempertahankan kehangatan ketika saling bersentuhan satu sama lain
Mengurangi luas permukaan dapat mengurangi hilangnya panas
Sarung tangan hibrida dan mitten juga populer dimana
sarung tangan jenis tersebut selubungnya dapat terbuka
untuk empat jari (seperti dalam fingerless glove tapi bukan
ibu jari) dan juga sebuah kompartemen tambahan yang akan
membungkus keempat jari seperti menggunakan mitten
Kompartemen ini dapat diangkat menggunakan jari dan dilipat kembali untuk
memudahkan jari melakukan gerakan meskipun tangan tetap menggunakan sarung
tangan Desain yang biasanya digunakan untuk rongga mitten adalah kain yang
dijahit ke bagian belakang fingerless glove sehingga memungkinkan untuk dibalik
(biasanya menggunakan Velcro atau tombol) untuk mengubah pakaian dari mitten
menjadi sarung tangan Sarung tangan hibrida biasa disebut juga sebagai sarung
konversi atau glittens yang merupakan kombinasi dari sarung tangan dan mitten
Sarung tangan dapat melindungi dan memberikan kenyamanan untuk tangan
terhadap dingin atau panas kerusakan oleh gesekan abrasi dari bahan kimia dan
penyakit atau melindungi tangan dari benda yangseharusnya tidak disentuh oleh
tangan secara langsung Lateks karet nitril atau sarung tangan vinil sekali pakai
Fingerless golove
Sarung tangan hibrida
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 7
sering digunakan oleh para profesional dibidang kesehatan sebagai alat untuk
menjaga kebersihan dan melindungi dari kontaminasi Polisi sering memakainya
untuk bekerja di TKP (Tempat Kejadian Perkara) untuk mencegah hilangnya bukti-
bukti di TKP Banyak penjahat memakai sarung tangan untuk menghindari
meninggalkan jejak sidik jari sehingga penyelidikan terhadap kejahatan yang
mereka lakukan menjadi lebih sulit dilacak Namun sarung tangan sendiri dapat
meninggalkan jejak yang unik seperti sidik jari manusia Setelah mengumpulkan
sidik jari sarung tangan polisi atau penegak hukum kemudian dapat
mencocokkannya dengan sarung tangan yang telah mereka kumpulkan sebagai
bukti Dalam banyak yurisdiksi tindakan kriminal dengan menggunakan sarung
tangan dapat dituntut sebagai inchoate offense
Fingerless glove berguna saat ketangkasan diperlukan dan
apabila menggunakan sarung tangan biasa akan
membatasi ruang gerak Perokok dan organis di gereja
menggunakan fingerless glove Beberapa sarung tangan
termasuk gauntlet adalah sarung tangan yang dapat
dibentangkan sampai lengan Sarung tangan untuk
bersepeda atau untuk balapan biasanya fingerless seperti sarung
tangan berlayar
Sarung tangan biasanya terbuat dari bahan kain wol rajutan atau dikempa kulit
karet lateks neoprene dan logam Sarung tangan dari kevlar dapat melindungi
pemakainya dari luka Sarung tangan dan gauntlets merupakan komponen integral
dari pakaian antariksa seperti Apollo Skylab A7L yang dapat digunakan di bulan
Sarung tangan ruang angkasa menggabungkan ketangguhan dan perlindungan
lingkungan dengan tingkat sensitivitas dan fleksibilitas yang tinggi
Fingerless glove
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 8
Safety standards sarung tangan
Beberapa standar Eropa berkaitan dengan sarung tangan yakni
BS EN388- Bahaya mekanis termasuk abrasi potongan dan tusukan
BS EN3882003 ndash Perlindungan terhadap resiko mekanikal (abrasipotongan
pisauresistansi sobekanresistansi abrasi
BS EN374-12003 Perlindungan terhadap Kimia dan Mikro organisme
BS EN374-2- Mikro Organisme
BS EN374-3- Bahan Kimia
BSEN420 Persyaratan umum untuk sarung tangan termasuk ukuran dan
sejumlah aspek dari segi kesehatan dan keamanan termasuk protein lateks
dan tingkat kromium
BS EN60903- Sengatan listrik
BS EN407- Resistansi panas
BS EN511- Resistansi dingin
BS EN1149- Antistatic
Standar safety dimaksudkan untuk memenuhi syarat Alat keamanan personal
Personal protective equipment (PPE) PPE mengklasifikasikan sarung tangan ke 3
kategori
Minim resiko ndash Pengguna dapat dengan mudah mengidentifikasi resiko
Rendah resiko
Desain yang kompleks ndash Digunakan pada situasi yang dapat menyebabkan
cedera atau kematian
Menengah ndash Sarung tangan tidak sesuai dengan kategori minim resiko atau
desain yang kompleks
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 9
Produk yang dibahas dalam survei ini dibatasi pada produk dengan HS kode
sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
13 Profil Negara Jerman
Republik Federal Jerman (bahasa Jerman Bundesrepublik Deutschland) adalah
suatu negara berbentuk federasi di Eropa Barat Pemerintahan sehari-hari dipegang
oleh seorang kanselir yang berperan seperti perdana menteri di negara lain dengan
bentuk pemerintahan serupa
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 10
Jerman merupakan negara dengan posisi ekonomi dan politik yang sangat penting
di Eropa maupun di dunia Dengan luas 357021 kilometer persegi (kira-kira dua
setengah kali Pulau Jawa) dan penduduk sekitar 82 juta jiwa negara dengan 16
negara bagian (jamak Laumlnder) ini menjadi anggota kunci organisasi Uni Eropa
(penduduk terbanyak) penghubung transportasi barang dan jasa antara negara-
negara sekawasan dan menjadi negara dengan penduduk imigran ketiga terbesar di
dunia
Jerman (Barat) adalah negara pendiri Masyarakat Ekonomi Eropa (kelak menjadi
Uni Eropa pada tahun 1993) Negara ini juga menjadi anggota zona Schengen dan
pengguna mata uang Euro sejak 2002 Sebagai negara penting Jerman adalah
anggota G8 G20 menduduki urutan keempat dalam Produk Domestik Bruto dan
urutan kelima dalam Keseimbangan Kemampuan Berbelanja (2009) urutan kedua
negara pengekspor dan urutan kedua negara pengimpor barang (2009) dan
menduduki urutan kedua di dunia dalam nilai bantuan pembangunan dalam
anggaran tahunannya (2008) Jerman juga dikenal sebagai negara dengan sistem
jaringan pengaman sosial yang baik dan memiliki standar hidup yang sangat tinggi
Jerman dikenal sebagai negara dengan penguasaan ilmu dan teknologi maju di
berbagai bidang baik ilmu-ilmu alamiah maupun sosial dan kemanusiaan selain
sebagai negara yang banyak mencetak prestasi di bidang keolahragaan seperti
Formula 1 Sepak bola dan lain - lain Jerman dianggap sebagai negara yang
sangat menghidupkan dunia Dengan kata lain Jerman juga merupakan negara
yang mempengaruhi keadaan perekonomian bursa saham dunia
Jerman memiliki banyak kota besar beberapa di antaranya telah berusia lebih dari
dua ribu tahun Namun demikian hanya tiga kota yang memiliki penduduk lebih dari
satu juta orang Berlin (34 juta orang Hamburg (18 juta) dan Muumlnchen (14 juta)
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 11
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum Dortmund Duisburg Essen dan Gelsenkirchen
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen Duesseldorf Frankfurt am Main Hannover
Karlsruhe Koeln Nuernberg dan Stuttgart
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 2009-
2012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 1607 per tahun Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3061 Milyar
Euro
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009 2010 2011 2012 Tren 2009-2012
1987923664
2713020996
3297891084
3061444692
1607
Sumber Eurostat diolah Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China Malaysia Vietnam Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 4
Peta Negara Jerman
Negara bagian Jerman dan nama Ibu kota
1 Baden-Wuumlrttemberg Stuttgart
2 Freistaat Bayern (Bavaria) Muumlnchen (Munich)
3 Berlin Berlin
4 Brandenburg Postdam
5 Freie Hansestadt Bremen Bremen
6 Freie Hansestadt Hamburg Hamburg
7 Hessen Frankfurt
8 Mecklenburg-Vorpommmern Schwerin
9 Niedersachsen (Lower Saxony) Hanover
10 Nordrhein-Westfalen (NRW) Duesseldorf
11 Rheinland-Pfalz (Rhineland-Palatinate) Mainz
12 Saarland Saarbruecken
13 Freistaat Sachsen (Saxony) Dresden
14 Sachsen-Anhalt (Saxony-Anhalt) Magdeburg
15 Schleswig-Holstein Kiel
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 5
1PENDAHULUAN
11 Pemilihan Negara
Pada tahun 2012 Jerman mengimpor produk sarung tangan dari dunia sebesar
3061 Milyar Euro Negara eksportir utama sarung tangan ke Jerman adalah
Malaysia disusul Belanda kemudian Thailand Austria dan Belgia Pada periode
2009-2012 Impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia mengalami
peningkatan rata-rata sebesar 1607 Ekspor Indonesia ke Jerman pada periode
tersebut juga mengalami peningkatan sebesar 777
Negara pemasok utama produk sarung tangan ke Jerman dari Negara anggota
Asean adalah Malaysia Vietnam Thailand dan Indonesia pada posisi ke empat
Meskipun Indonesia merupakan salah satu Negara pemasok sarung tangan ke
Jerman namun nilai ekspor produk sarung Indonesia masih kecil disbanding dengan
Negara asian lainnya Pada tahun 2012 pangsa pasar Indonesia untuk produk
sarung tangan di Jerman baru sekitar 00034 dengan nilai sebesar 105163 Euro
Indonesia adalah salah satu produsen karet terbesar di dunia Jika bahan baku
produk karet yang diproduksi Indonesia dapat diolah menjadi produk setengah jadi
atau produk jadi maka peluang Indonesia untuk meningkatkan pangsa pasar di
Jerman cukup besar Terutama jika produk bahan baku kareat dioleh menjadi
produk jadi untuk swrung tangan Misalnya sarung tangan untuk kebutuhan rumah
sakit atau medis
12 Pemilihan Produk
Sarung tangan (dalam Bahasa Inggris tua glof) adalah pakaian yang menutupi
seluruh tangan Sarung tangan memiliki selubung yang terpisah atau bukaan untuk
setiap jari dan ibu jari Sarung tangan yang memiliki bukaan untuk setiap jari tetapi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 6
tidak memiliki selubung untuk menutupi setiap jari disebut fingerless gloves
Fingerless glove yang memiliki satu lubang besar
dibandingkan dengan lubang lainnya (lubang untuk setiap
jari) disebut gauntlets Sarung tangan yang menutupi seluruh
tangan tetapi tidak memiliki bukaan untuk masing-masing jari
disebut mitten Mitten akan terasa lebih hangat apabila
dibandingkan dengan sarung tangan yang terbuat dari bahan yang sama karena jari
akan mempertahankan kehangatan ketika saling bersentuhan satu sama lain
Mengurangi luas permukaan dapat mengurangi hilangnya panas
Sarung tangan hibrida dan mitten juga populer dimana
sarung tangan jenis tersebut selubungnya dapat terbuka
untuk empat jari (seperti dalam fingerless glove tapi bukan
ibu jari) dan juga sebuah kompartemen tambahan yang akan
membungkus keempat jari seperti menggunakan mitten
Kompartemen ini dapat diangkat menggunakan jari dan dilipat kembali untuk
memudahkan jari melakukan gerakan meskipun tangan tetap menggunakan sarung
tangan Desain yang biasanya digunakan untuk rongga mitten adalah kain yang
dijahit ke bagian belakang fingerless glove sehingga memungkinkan untuk dibalik
(biasanya menggunakan Velcro atau tombol) untuk mengubah pakaian dari mitten
menjadi sarung tangan Sarung tangan hibrida biasa disebut juga sebagai sarung
konversi atau glittens yang merupakan kombinasi dari sarung tangan dan mitten
Sarung tangan dapat melindungi dan memberikan kenyamanan untuk tangan
terhadap dingin atau panas kerusakan oleh gesekan abrasi dari bahan kimia dan
penyakit atau melindungi tangan dari benda yangseharusnya tidak disentuh oleh
tangan secara langsung Lateks karet nitril atau sarung tangan vinil sekali pakai
Fingerless golove
Sarung tangan hibrida
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 7
sering digunakan oleh para profesional dibidang kesehatan sebagai alat untuk
menjaga kebersihan dan melindungi dari kontaminasi Polisi sering memakainya
untuk bekerja di TKP (Tempat Kejadian Perkara) untuk mencegah hilangnya bukti-
bukti di TKP Banyak penjahat memakai sarung tangan untuk menghindari
meninggalkan jejak sidik jari sehingga penyelidikan terhadap kejahatan yang
mereka lakukan menjadi lebih sulit dilacak Namun sarung tangan sendiri dapat
meninggalkan jejak yang unik seperti sidik jari manusia Setelah mengumpulkan
sidik jari sarung tangan polisi atau penegak hukum kemudian dapat
mencocokkannya dengan sarung tangan yang telah mereka kumpulkan sebagai
bukti Dalam banyak yurisdiksi tindakan kriminal dengan menggunakan sarung
tangan dapat dituntut sebagai inchoate offense
Fingerless glove berguna saat ketangkasan diperlukan dan
apabila menggunakan sarung tangan biasa akan
membatasi ruang gerak Perokok dan organis di gereja
menggunakan fingerless glove Beberapa sarung tangan
termasuk gauntlet adalah sarung tangan yang dapat
dibentangkan sampai lengan Sarung tangan untuk
bersepeda atau untuk balapan biasanya fingerless seperti sarung
tangan berlayar
Sarung tangan biasanya terbuat dari bahan kain wol rajutan atau dikempa kulit
karet lateks neoprene dan logam Sarung tangan dari kevlar dapat melindungi
pemakainya dari luka Sarung tangan dan gauntlets merupakan komponen integral
dari pakaian antariksa seperti Apollo Skylab A7L yang dapat digunakan di bulan
Sarung tangan ruang angkasa menggabungkan ketangguhan dan perlindungan
lingkungan dengan tingkat sensitivitas dan fleksibilitas yang tinggi
Fingerless glove
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 8
Safety standards sarung tangan
Beberapa standar Eropa berkaitan dengan sarung tangan yakni
BS EN388- Bahaya mekanis termasuk abrasi potongan dan tusukan
BS EN3882003 ndash Perlindungan terhadap resiko mekanikal (abrasipotongan
pisauresistansi sobekanresistansi abrasi
BS EN374-12003 Perlindungan terhadap Kimia dan Mikro organisme
BS EN374-2- Mikro Organisme
BS EN374-3- Bahan Kimia
BSEN420 Persyaratan umum untuk sarung tangan termasuk ukuran dan
sejumlah aspek dari segi kesehatan dan keamanan termasuk protein lateks
dan tingkat kromium
BS EN60903- Sengatan listrik
BS EN407- Resistansi panas
BS EN511- Resistansi dingin
BS EN1149- Antistatic
Standar safety dimaksudkan untuk memenuhi syarat Alat keamanan personal
Personal protective equipment (PPE) PPE mengklasifikasikan sarung tangan ke 3
kategori
Minim resiko ndash Pengguna dapat dengan mudah mengidentifikasi resiko
Rendah resiko
Desain yang kompleks ndash Digunakan pada situasi yang dapat menyebabkan
cedera atau kematian
Menengah ndash Sarung tangan tidak sesuai dengan kategori minim resiko atau
desain yang kompleks
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 9
Produk yang dibahas dalam survei ini dibatasi pada produk dengan HS kode
sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
13 Profil Negara Jerman
Republik Federal Jerman (bahasa Jerman Bundesrepublik Deutschland) adalah
suatu negara berbentuk federasi di Eropa Barat Pemerintahan sehari-hari dipegang
oleh seorang kanselir yang berperan seperti perdana menteri di negara lain dengan
bentuk pemerintahan serupa
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 10
Jerman merupakan negara dengan posisi ekonomi dan politik yang sangat penting
di Eropa maupun di dunia Dengan luas 357021 kilometer persegi (kira-kira dua
setengah kali Pulau Jawa) dan penduduk sekitar 82 juta jiwa negara dengan 16
negara bagian (jamak Laumlnder) ini menjadi anggota kunci organisasi Uni Eropa
(penduduk terbanyak) penghubung transportasi barang dan jasa antara negara-
negara sekawasan dan menjadi negara dengan penduduk imigran ketiga terbesar di
dunia
Jerman (Barat) adalah negara pendiri Masyarakat Ekonomi Eropa (kelak menjadi
Uni Eropa pada tahun 1993) Negara ini juga menjadi anggota zona Schengen dan
pengguna mata uang Euro sejak 2002 Sebagai negara penting Jerman adalah
anggota G8 G20 menduduki urutan keempat dalam Produk Domestik Bruto dan
urutan kelima dalam Keseimbangan Kemampuan Berbelanja (2009) urutan kedua
negara pengekspor dan urutan kedua negara pengimpor barang (2009) dan
menduduki urutan kedua di dunia dalam nilai bantuan pembangunan dalam
anggaran tahunannya (2008) Jerman juga dikenal sebagai negara dengan sistem
jaringan pengaman sosial yang baik dan memiliki standar hidup yang sangat tinggi
Jerman dikenal sebagai negara dengan penguasaan ilmu dan teknologi maju di
berbagai bidang baik ilmu-ilmu alamiah maupun sosial dan kemanusiaan selain
sebagai negara yang banyak mencetak prestasi di bidang keolahragaan seperti
Formula 1 Sepak bola dan lain - lain Jerman dianggap sebagai negara yang
sangat menghidupkan dunia Dengan kata lain Jerman juga merupakan negara
yang mempengaruhi keadaan perekonomian bursa saham dunia
Jerman memiliki banyak kota besar beberapa di antaranya telah berusia lebih dari
dua ribu tahun Namun demikian hanya tiga kota yang memiliki penduduk lebih dari
satu juta orang Berlin (34 juta orang Hamburg (18 juta) dan Muumlnchen (14 juta)
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 11
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum Dortmund Duisburg Essen dan Gelsenkirchen
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen Duesseldorf Frankfurt am Main Hannover
Karlsruhe Koeln Nuernberg dan Stuttgart
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 2009-
2012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 1607 per tahun Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3061 Milyar
Euro
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009 2010 2011 2012 Tren 2009-2012
1987923664
2713020996
3297891084
3061444692
1607
Sumber Eurostat diolah Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China Malaysia Vietnam Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 5
1PENDAHULUAN
11 Pemilihan Negara
Pada tahun 2012 Jerman mengimpor produk sarung tangan dari dunia sebesar
3061 Milyar Euro Negara eksportir utama sarung tangan ke Jerman adalah
Malaysia disusul Belanda kemudian Thailand Austria dan Belgia Pada periode
2009-2012 Impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia mengalami
peningkatan rata-rata sebesar 1607 Ekspor Indonesia ke Jerman pada periode
tersebut juga mengalami peningkatan sebesar 777
Negara pemasok utama produk sarung tangan ke Jerman dari Negara anggota
Asean adalah Malaysia Vietnam Thailand dan Indonesia pada posisi ke empat
Meskipun Indonesia merupakan salah satu Negara pemasok sarung tangan ke
Jerman namun nilai ekspor produk sarung Indonesia masih kecil disbanding dengan
Negara asian lainnya Pada tahun 2012 pangsa pasar Indonesia untuk produk
sarung tangan di Jerman baru sekitar 00034 dengan nilai sebesar 105163 Euro
Indonesia adalah salah satu produsen karet terbesar di dunia Jika bahan baku
produk karet yang diproduksi Indonesia dapat diolah menjadi produk setengah jadi
atau produk jadi maka peluang Indonesia untuk meningkatkan pangsa pasar di
Jerman cukup besar Terutama jika produk bahan baku kareat dioleh menjadi
produk jadi untuk swrung tangan Misalnya sarung tangan untuk kebutuhan rumah
sakit atau medis
12 Pemilihan Produk
Sarung tangan (dalam Bahasa Inggris tua glof) adalah pakaian yang menutupi
seluruh tangan Sarung tangan memiliki selubung yang terpisah atau bukaan untuk
setiap jari dan ibu jari Sarung tangan yang memiliki bukaan untuk setiap jari tetapi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 6
tidak memiliki selubung untuk menutupi setiap jari disebut fingerless gloves
Fingerless glove yang memiliki satu lubang besar
dibandingkan dengan lubang lainnya (lubang untuk setiap
jari) disebut gauntlets Sarung tangan yang menutupi seluruh
tangan tetapi tidak memiliki bukaan untuk masing-masing jari
disebut mitten Mitten akan terasa lebih hangat apabila
dibandingkan dengan sarung tangan yang terbuat dari bahan yang sama karena jari
akan mempertahankan kehangatan ketika saling bersentuhan satu sama lain
Mengurangi luas permukaan dapat mengurangi hilangnya panas
Sarung tangan hibrida dan mitten juga populer dimana
sarung tangan jenis tersebut selubungnya dapat terbuka
untuk empat jari (seperti dalam fingerless glove tapi bukan
ibu jari) dan juga sebuah kompartemen tambahan yang akan
membungkus keempat jari seperti menggunakan mitten
Kompartemen ini dapat diangkat menggunakan jari dan dilipat kembali untuk
memudahkan jari melakukan gerakan meskipun tangan tetap menggunakan sarung
tangan Desain yang biasanya digunakan untuk rongga mitten adalah kain yang
dijahit ke bagian belakang fingerless glove sehingga memungkinkan untuk dibalik
(biasanya menggunakan Velcro atau tombol) untuk mengubah pakaian dari mitten
menjadi sarung tangan Sarung tangan hibrida biasa disebut juga sebagai sarung
konversi atau glittens yang merupakan kombinasi dari sarung tangan dan mitten
Sarung tangan dapat melindungi dan memberikan kenyamanan untuk tangan
terhadap dingin atau panas kerusakan oleh gesekan abrasi dari bahan kimia dan
penyakit atau melindungi tangan dari benda yangseharusnya tidak disentuh oleh
tangan secara langsung Lateks karet nitril atau sarung tangan vinil sekali pakai
Fingerless golove
Sarung tangan hibrida
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 7
sering digunakan oleh para profesional dibidang kesehatan sebagai alat untuk
menjaga kebersihan dan melindungi dari kontaminasi Polisi sering memakainya
untuk bekerja di TKP (Tempat Kejadian Perkara) untuk mencegah hilangnya bukti-
bukti di TKP Banyak penjahat memakai sarung tangan untuk menghindari
meninggalkan jejak sidik jari sehingga penyelidikan terhadap kejahatan yang
mereka lakukan menjadi lebih sulit dilacak Namun sarung tangan sendiri dapat
meninggalkan jejak yang unik seperti sidik jari manusia Setelah mengumpulkan
sidik jari sarung tangan polisi atau penegak hukum kemudian dapat
mencocokkannya dengan sarung tangan yang telah mereka kumpulkan sebagai
bukti Dalam banyak yurisdiksi tindakan kriminal dengan menggunakan sarung
tangan dapat dituntut sebagai inchoate offense
Fingerless glove berguna saat ketangkasan diperlukan dan
apabila menggunakan sarung tangan biasa akan
membatasi ruang gerak Perokok dan organis di gereja
menggunakan fingerless glove Beberapa sarung tangan
termasuk gauntlet adalah sarung tangan yang dapat
dibentangkan sampai lengan Sarung tangan untuk
bersepeda atau untuk balapan biasanya fingerless seperti sarung
tangan berlayar
Sarung tangan biasanya terbuat dari bahan kain wol rajutan atau dikempa kulit
karet lateks neoprene dan logam Sarung tangan dari kevlar dapat melindungi
pemakainya dari luka Sarung tangan dan gauntlets merupakan komponen integral
dari pakaian antariksa seperti Apollo Skylab A7L yang dapat digunakan di bulan
Sarung tangan ruang angkasa menggabungkan ketangguhan dan perlindungan
lingkungan dengan tingkat sensitivitas dan fleksibilitas yang tinggi
Fingerless glove
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 8
Safety standards sarung tangan
Beberapa standar Eropa berkaitan dengan sarung tangan yakni
BS EN388- Bahaya mekanis termasuk abrasi potongan dan tusukan
BS EN3882003 ndash Perlindungan terhadap resiko mekanikal (abrasipotongan
pisauresistansi sobekanresistansi abrasi
BS EN374-12003 Perlindungan terhadap Kimia dan Mikro organisme
BS EN374-2- Mikro Organisme
BS EN374-3- Bahan Kimia
BSEN420 Persyaratan umum untuk sarung tangan termasuk ukuran dan
sejumlah aspek dari segi kesehatan dan keamanan termasuk protein lateks
dan tingkat kromium
BS EN60903- Sengatan listrik
BS EN407- Resistansi panas
BS EN511- Resistansi dingin
BS EN1149- Antistatic
Standar safety dimaksudkan untuk memenuhi syarat Alat keamanan personal
Personal protective equipment (PPE) PPE mengklasifikasikan sarung tangan ke 3
kategori
Minim resiko ndash Pengguna dapat dengan mudah mengidentifikasi resiko
Rendah resiko
Desain yang kompleks ndash Digunakan pada situasi yang dapat menyebabkan
cedera atau kematian
Menengah ndash Sarung tangan tidak sesuai dengan kategori minim resiko atau
desain yang kompleks
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 9
Produk yang dibahas dalam survei ini dibatasi pada produk dengan HS kode
sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
13 Profil Negara Jerman
Republik Federal Jerman (bahasa Jerman Bundesrepublik Deutschland) adalah
suatu negara berbentuk federasi di Eropa Barat Pemerintahan sehari-hari dipegang
oleh seorang kanselir yang berperan seperti perdana menteri di negara lain dengan
bentuk pemerintahan serupa
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 10
Jerman merupakan negara dengan posisi ekonomi dan politik yang sangat penting
di Eropa maupun di dunia Dengan luas 357021 kilometer persegi (kira-kira dua
setengah kali Pulau Jawa) dan penduduk sekitar 82 juta jiwa negara dengan 16
negara bagian (jamak Laumlnder) ini menjadi anggota kunci organisasi Uni Eropa
(penduduk terbanyak) penghubung transportasi barang dan jasa antara negara-
negara sekawasan dan menjadi negara dengan penduduk imigran ketiga terbesar di
dunia
Jerman (Barat) adalah negara pendiri Masyarakat Ekonomi Eropa (kelak menjadi
Uni Eropa pada tahun 1993) Negara ini juga menjadi anggota zona Schengen dan
pengguna mata uang Euro sejak 2002 Sebagai negara penting Jerman adalah
anggota G8 G20 menduduki urutan keempat dalam Produk Domestik Bruto dan
urutan kelima dalam Keseimbangan Kemampuan Berbelanja (2009) urutan kedua
negara pengekspor dan urutan kedua negara pengimpor barang (2009) dan
menduduki urutan kedua di dunia dalam nilai bantuan pembangunan dalam
anggaran tahunannya (2008) Jerman juga dikenal sebagai negara dengan sistem
jaringan pengaman sosial yang baik dan memiliki standar hidup yang sangat tinggi
Jerman dikenal sebagai negara dengan penguasaan ilmu dan teknologi maju di
berbagai bidang baik ilmu-ilmu alamiah maupun sosial dan kemanusiaan selain
sebagai negara yang banyak mencetak prestasi di bidang keolahragaan seperti
Formula 1 Sepak bola dan lain - lain Jerman dianggap sebagai negara yang
sangat menghidupkan dunia Dengan kata lain Jerman juga merupakan negara
yang mempengaruhi keadaan perekonomian bursa saham dunia
Jerman memiliki banyak kota besar beberapa di antaranya telah berusia lebih dari
dua ribu tahun Namun demikian hanya tiga kota yang memiliki penduduk lebih dari
satu juta orang Berlin (34 juta orang Hamburg (18 juta) dan Muumlnchen (14 juta)
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 11
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum Dortmund Duisburg Essen dan Gelsenkirchen
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen Duesseldorf Frankfurt am Main Hannover
Karlsruhe Koeln Nuernberg dan Stuttgart
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 2009-
2012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 1607 per tahun Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3061 Milyar
Euro
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009 2010 2011 2012 Tren 2009-2012
1987923664
2713020996
3297891084
3061444692
1607
Sumber Eurostat diolah Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China Malaysia Vietnam Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 6
tidak memiliki selubung untuk menutupi setiap jari disebut fingerless gloves
Fingerless glove yang memiliki satu lubang besar
dibandingkan dengan lubang lainnya (lubang untuk setiap
jari) disebut gauntlets Sarung tangan yang menutupi seluruh
tangan tetapi tidak memiliki bukaan untuk masing-masing jari
disebut mitten Mitten akan terasa lebih hangat apabila
dibandingkan dengan sarung tangan yang terbuat dari bahan yang sama karena jari
akan mempertahankan kehangatan ketika saling bersentuhan satu sama lain
Mengurangi luas permukaan dapat mengurangi hilangnya panas
Sarung tangan hibrida dan mitten juga populer dimana
sarung tangan jenis tersebut selubungnya dapat terbuka
untuk empat jari (seperti dalam fingerless glove tapi bukan
ibu jari) dan juga sebuah kompartemen tambahan yang akan
membungkus keempat jari seperti menggunakan mitten
Kompartemen ini dapat diangkat menggunakan jari dan dilipat kembali untuk
memudahkan jari melakukan gerakan meskipun tangan tetap menggunakan sarung
tangan Desain yang biasanya digunakan untuk rongga mitten adalah kain yang
dijahit ke bagian belakang fingerless glove sehingga memungkinkan untuk dibalik
(biasanya menggunakan Velcro atau tombol) untuk mengubah pakaian dari mitten
menjadi sarung tangan Sarung tangan hibrida biasa disebut juga sebagai sarung
konversi atau glittens yang merupakan kombinasi dari sarung tangan dan mitten
Sarung tangan dapat melindungi dan memberikan kenyamanan untuk tangan
terhadap dingin atau panas kerusakan oleh gesekan abrasi dari bahan kimia dan
penyakit atau melindungi tangan dari benda yangseharusnya tidak disentuh oleh
tangan secara langsung Lateks karet nitril atau sarung tangan vinil sekali pakai
Fingerless golove
Sarung tangan hibrida
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 7
sering digunakan oleh para profesional dibidang kesehatan sebagai alat untuk
menjaga kebersihan dan melindungi dari kontaminasi Polisi sering memakainya
untuk bekerja di TKP (Tempat Kejadian Perkara) untuk mencegah hilangnya bukti-
bukti di TKP Banyak penjahat memakai sarung tangan untuk menghindari
meninggalkan jejak sidik jari sehingga penyelidikan terhadap kejahatan yang
mereka lakukan menjadi lebih sulit dilacak Namun sarung tangan sendiri dapat
meninggalkan jejak yang unik seperti sidik jari manusia Setelah mengumpulkan
sidik jari sarung tangan polisi atau penegak hukum kemudian dapat
mencocokkannya dengan sarung tangan yang telah mereka kumpulkan sebagai
bukti Dalam banyak yurisdiksi tindakan kriminal dengan menggunakan sarung
tangan dapat dituntut sebagai inchoate offense
Fingerless glove berguna saat ketangkasan diperlukan dan
apabila menggunakan sarung tangan biasa akan
membatasi ruang gerak Perokok dan organis di gereja
menggunakan fingerless glove Beberapa sarung tangan
termasuk gauntlet adalah sarung tangan yang dapat
dibentangkan sampai lengan Sarung tangan untuk
bersepeda atau untuk balapan biasanya fingerless seperti sarung
tangan berlayar
Sarung tangan biasanya terbuat dari bahan kain wol rajutan atau dikempa kulit
karet lateks neoprene dan logam Sarung tangan dari kevlar dapat melindungi
pemakainya dari luka Sarung tangan dan gauntlets merupakan komponen integral
dari pakaian antariksa seperti Apollo Skylab A7L yang dapat digunakan di bulan
Sarung tangan ruang angkasa menggabungkan ketangguhan dan perlindungan
lingkungan dengan tingkat sensitivitas dan fleksibilitas yang tinggi
Fingerless glove
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 8
Safety standards sarung tangan
Beberapa standar Eropa berkaitan dengan sarung tangan yakni
BS EN388- Bahaya mekanis termasuk abrasi potongan dan tusukan
BS EN3882003 ndash Perlindungan terhadap resiko mekanikal (abrasipotongan
pisauresistansi sobekanresistansi abrasi
BS EN374-12003 Perlindungan terhadap Kimia dan Mikro organisme
BS EN374-2- Mikro Organisme
BS EN374-3- Bahan Kimia
BSEN420 Persyaratan umum untuk sarung tangan termasuk ukuran dan
sejumlah aspek dari segi kesehatan dan keamanan termasuk protein lateks
dan tingkat kromium
BS EN60903- Sengatan listrik
BS EN407- Resistansi panas
BS EN511- Resistansi dingin
BS EN1149- Antistatic
Standar safety dimaksudkan untuk memenuhi syarat Alat keamanan personal
Personal protective equipment (PPE) PPE mengklasifikasikan sarung tangan ke 3
kategori
Minim resiko ndash Pengguna dapat dengan mudah mengidentifikasi resiko
Rendah resiko
Desain yang kompleks ndash Digunakan pada situasi yang dapat menyebabkan
cedera atau kematian
Menengah ndash Sarung tangan tidak sesuai dengan kategori minim resiko atau
desain yang kompleks
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 9
Produk yang dibahas dalam survei ini dibatasi pada produk dengan HS kode
sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
13 Profil Negara Jerman
Republik Federal Jerman (bahasa Jerman Bundesrepublik Deutschland) adalah
suatu negara berbentuk federasi di Eropa Barat Pemerintahan sehari-hari dipegang
oleh seorang kanselir yang berperan seperti perdana menteri di negara lain dengan
bentuk pemerintahan serupa
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 10
Jerman merupakan negara dengan posisi ekonomi dan politik yang sangat penting
di Eropa maupun di dunia Dengan luas 357021 kilometer persegi (kira-kira dua
setengah kali Pulau Jawa) dan penduduk sekitar 82 juta jiwa negara dengan 16
negara bagian (jamak Laumlnder) ini menjadi anggota kunci organisasi Uni Eropa
(penduduk terbanyak) penghubung transportasi barang dan jasa antara negara-
negara sekawasan dan menjadi negara dengan penduduk imigran ketiga terbesar di
dunia
Jerman (Barat) adalah negara pendiri Masyarakat Ekonomi Eropa (kelak menjadi
Uni Eropa pada tahun 1993) Negara ini juga menjadi anggota zona Schengen dan
pengguna mata uang Euro sejak 2002 Sebagai negara penting Jerman adalah
anggota G8 G20 menduduki urutan keempat dalam Produk Domestik Bruto dan
urutan kelima dalam Keseimbangan Kemampuan Berbelanja (2009) urutan kedua
negara pengekspor dan urutan kedua negara pengimpor barang (2009) dan
menduduki urutan kedua di dunia dalam nilai bantuan pembangunan dalam
anggaran tahunannya (2008) Jerman juga dikenal sebagai negara dengan sistem
jaringan pengaman sosial yang baik dan memiliki standar hidup yang sangat tinggi
Jerman dikenal sebagai negara dengan penguasaan ilmu dan teknologi maju di
berbagai bidang baik ilmu-ilmu alamiah maupun sosial dan kemanusiaan selain
sebagai negara yang banyak mencetak prestasi di bidang keolahragaan seperti
Formula 1 Sepak bola dan lain - lain Jerman dianggap sebagai negara yang
sangat menghidupkan dunia Dengan kata lain Jerman juga merupakan negara
yang mempengaruhi keadaan perekonomian bursa saham dunia
Jerman memiliki banyak kota besar beberapa di antaranya telah berusia lebih dari
dua ribu tahun Namun demikian hanya tiga kota yang memiliki penduduk lebih dari
satu juta orang Berlin (34 juta orang Hamburg (18 juta) dan Muumlnchen (14 juta)
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 11
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum Dortmund Duisburg Essen dan Gelsenkirchen
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen Duesseldorf Frankfurt am Main Hannover
Karlsruhe Koeln Nuernberg dan Stuttgart
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 2009-
2012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 1607 per tahun Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3061 Milyar
Euro
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009 2010 2011 2012 Tren 2009-2012
1987923664
2713020996
3297891084
3061444692
1607
Sumber Eurostat diolah Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China Malaysia Vietnam Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 7
sering digunakan oleh para profesional dibidang kesehatan sebagai alat untuk
menjaga kebersihan dan melindungi dari kontaminasi Polisi sering memakainya
untuk bekerja di TKP (Tempat Kejadian Perkara) untuk mencegah hilangnya bukti-
bukti di TKP Banyak penjahat memakai sarung tangan untuk menghindari
meninggalkan jejak sidik jari sehingga penyelidikan terhadap kejahatan yang
mereka lakukan menjadi lebih sulit dilacak Namun sarung tangan sendiri dapat
meninggalkan jejak yang unik seperti sidik jari manusia Setelah mengumpulkan
sidik jari sarung tangan polisi atau penegak hukum kemudian dapat
mencocokkannya dengan sarung tangan yang telah mereka kumpulkan sebagai
bukti Dalam banyak yurisdiksi tindakan kriminal dengan menggunakan sarung
tangan dapat dituntut sebagai inchoate offense
Fingerless glove berguna saat ketangkasan diperlukan dan
apabila menggunakan sarung tangan biasa akan
membatasi ruang gerak Perokok dan organis di gereja
menggunakan fingerless glove Beberapa sarung tangan
termasuk gauntlet adalah sarung tangan yang dapat
dibentangkan sampai lengan Sarung tangan untuk
bersepeda atau untuk balapan biasanya fingerless seperti sarung
tangan berlayar
Sarung tangan biasanya terbuat dari bahan kain wol rajutan atau dikempa kulit
karet lateks neoprene dan logam Sarung tangan dari kevlar dapat melindungi
pemakainya dari luka Sarung tangan dan gauntlets merupakan komponen integral
dari pakaian antariksa seperti Apollo Skylab A7L yang dapat digunakan di bulan
Sarung tangan ruang angkasa menggabungkan ketangguhan dan perlindungan
lingkungan dengan tingkat sensitivitas dan fleksibilitas yang tinggi
Fingerless glove
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 8
Safety standards sarung tangan
Beberapa standar Eropa berkaitan dengan sarung tangan yakni
BS EN388- Bahaya mekanis termasuk abrasi potongan dan tusukan
BS EN3882003 ndash Perlindungan terhadap resiko mekanikal (abrasipotongan
pisauresistansi sobekanresistansi abrasi
BS EN374-12003 Perlindungan terhadap Kimia dan Mikro organisme
BS EN374-2- Mikro Organisme
BS EN374-3- Bahan Kimia
BSEN420 Persyaratan umum untuk sarung tangan termasuk ukuran dan
sejumlah aspek dari segi kesehatan dan keamanan termasuk protein lateks
dan tingkat kromium
BS EN60903- Sengatan listrik
BS EN407- Resistansi panas
BS EN511- Resistansi dingin
BS EN1149- Antistatic
Standar safety dimaksudkan untuk memenuhi syarat Alat keamanan personal
Personal protective equipment (PPE) PPE mengklasifikasikan sarung tangan ke 3
kategori
Minim resiko ndash Pengguna dapat dengan mudah mengidentifikasi resiko
Rendah resiko
Desain yang kompleks ndash Digunakan pada situasi yang dapat menyebabkan
cedera atau kematian
Menengah ndash Sarung tangan tidak sesuai dengan kategori minim resiko atau
desain yang kompleks
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 9
Produk yang dibahas dalam survei ini dibatasi pada produk dengan HS kode
sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
13 Profil Negara Jerman
Republik Federal Jerman (bahasa Jerman Bundesrepublik Deutschland) adalah
suatu negara berbentuk federasi di Eropa Barat Pemerintahan sehari-hari dipegang
oleh seorang kanselir yang berperan seperti perdana menteri di negara lain dengan
bentuk pemerintahan serupa
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 10
Jerman merupakan negara dengan posisi ekonomi dan politik yang sangat penting
di Eropa maupun di dunia Dengan luas 357021 kilometer persegi (kira-kira dua
setengah kali Pulau Jawa) dan penduduk sekitar 82 juta jiwa negara dengan 16
negara bagian (jamak Laumlnder) ini menjadi anggota kunci organisasi Uni Eropa
(penduduk terbanyak) penghubung transportasi barang dan jasa antara negara-
negara sekawasan dan menjadi negara dengan penduduk imigran ketiga terbesar di
dunia
Jerman (Barat) adalah negara pendiri Masyarakat Ekonomi Eropa (kelak menjadi
Uni Eropa pada tahun 1993) Negara ini juga menjadi anggota zona Schengen dan
pengguna mata uang Euro sejak 2002 Sebagai negara penting Jerman adalah
anggota G8 G20 menduduki urutan keempat dalam Produk Domestik Bruto dan
urutan kelima dalam Keseimbangan Kemampuan Berbelanja (2009) urutan kedua
negara pengekspor dan urutan kedua negara pengimpor barang (2009) dan
menduduki urutan kedua di dunia dalam nilai bantuan pembangunan dalam
anggaran tahunannya (2008) Jerman juga dikenal sebagai negara dengan sistem
jaringan pengaman sosial yang baik dan memiliki standar hidup yang sangat tinggi
Jerman dikenal sebagai negara dengan penguasaan ilmu dan teknologi maju di
berbagai bidang baik ilmu-ilmu alamiah maupun sosial dan kemanusiaan selain
sebagai negara yang banyak mencetak prestasi di bidang keolahragaan seperti
Formula 1 Sepak bola dan lain - lain Jerman dianggap sebagai negara yang
sangat menghidupkan dunia Dengan kata lain Jerman juga merupakan negara
yang mempengaruhi keadaan perekonomian bursa saham dunia
Jerman memiliki banyak kota besar beberapa di antaranya telah berusia lebih dari
dua ribu tahun Namun demikian hanya tiga kota yang memiliki penduduk lebih dari
satu juta orang Berlin (34 juta orang Hamburg (18 juta) dan Muumlnchen (14 juta)
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 11
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum Dortmund Duisburg Essen dan Gelsenkirchen
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen Duesseldorf Frankfurt am Main Hannover
Karlsruhe Koeln Nuernberg dan Stuttgart
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 2009-
2012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 1607 per tahun Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3061 Milyar
Euro
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009 2010 2011 2012 Tren 2009-2012
1987923664
2713020996
3297891084
3061444692
1607
Sumber Eurostat diolah Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China Malaysia Vietnam Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 8
Safety standards sarung tangan
Beberapa standar Eropa berkaitan dengan sarung tangan yakni
BS EN388- Bahaya mekanis termasuk abrasi potongan dan tusukan
BS EN3882003 ndash Perlindungan terhadap resiko mekanikal (abrasipotongan
pisauresistansi sobekanresistansi abrasi
BS EN374-12003 Perlindungan terhadap Kimia dan Mikro organisme
BS EN374-2- Mikro Organisme
BS EN374-3- Bahan Kimia
BSEN420 Persyaratan umum untuk sarung tangan termasuk ukuran dan
sejumlah aspek dari segi kesehatan dan keamanan termasuk protein lateks
dan tingkat kromium
BS EN60903- Sengatan listrik
BS EN407- Resistansi panas
BS EN511- Resistansi dingin
BS EN1149- Antistatic
Standar safety dimaksudkan untuk memenuhi syarat Alat keamanan personal
Personal protective equipment (PPE) PPE mengklasifikasikan sarung tangan ke 3
kategori
Minim resiko ndash Pengguna dapat dengan mudah mengidentifikasi resiko
Rendah resiko
Desain yang kompleks ndash Digunakan pada situasi yang dapat menyebabkan
cedera atau kematian
Menengah ndash Sarung tangan tidak sesuai dengan kategori minim resiko atau
desain yang kompleks
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 9
Produk yang dibahas dalam survei ini dibatasi pada produk dengan HS kode
sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
13 Profil Negara Jerman
Republik Federal Jerman (bahasa Jerman Bundesrepublik Deutschland) adalah
suatu negara berbentuk federasi di Eropa Barat Pemerintahan sehari-hari dipegang
oleh seorang kanselir yang berperan seperti perdana menteri di negara lain dengan
bentuk pemerintahan serupa
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 10
Jerman merupakan negara dengan posisi ekonomi dan politik yang sangat penting
di Eropa maupun di dunia Dengan luas 357021 kilometer persegi (kira-kira dua
setengah kali Pulau Jawa) dan penduduk sekitar 82 juta jiwa negara dengan 16
negara bagian (jamak Laumlnder) ini menjadi anggota kunci organisasi Uni Eropa
(penduduk terbanyak) penghubung transportasi barang dan jasa antara negara-
negara sekawasan dan menjadi negara dengan penduduk imigran ketiga terbesar di
dunia
Jerman (Barat) adalah negara pendiri Masyarakat Ekonomi Eropa (kelak menjadi
Uni Eropa pada tahun 1993) Negara ini juga menjadi anggota zona Schengen dan
pengguna mata uang Euro sejak 2002 Sebagai negara penting Jerman adalah
anggota G8 G20 menduduki urutan keempat dalam Produk Domestik Bruto dan
urutan kelima dalam Keseimbangan Kemampuan Berbelanja (2009) urutan kedua
negara pengekspor dan urutan kedua negara pengimpor barang (2009) dan
menduduki urutan kedua di dunia dalam nilai bantuan pembangunan dalam
anggaran tahunannya (2008) Jerman juga dikenal sebagai negara dengan sistem
jaringan pengaman sosial yang baik dan memiliki standar hidup yang sangat tinggi
Jerman dikenal sebagai negara dengan penguasaan ilmu dan teknologi maju di
berbagai bidang baik ilmu-ilmu alamiah maupun sosial dan kemanusiaan selain
sebagai negara yang banyak mencetak prestasi di bidang keolahragaan seperti
Formula 1 Sepak bola dan lain - lain Jerman dianggap sebagai negara yang
sangat menghidupkan dunia Dengan kata lain Jerman juga merupakan negara
yang mempengaruhi keadaan perekonomian bursa saham dunia
Jerman memiliki banyak kota besar beberapa di antaranya telah berusia lebih dari
dua ribu tahun Namun demikian hanya tiga kota yang memiliki penduduk lebih dari
satu juta orang Berlin (34 juta orang Hamburg (18 juta) dan Muumlnchen (14 juta)
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 11
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum Dortmund Duisburg Essen dan Gelsenkirchen
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen Duesseldorf Frankfurt am Main Hannover
Karlsruhe Koeln Nuernberg dan Stuttgart
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 2009-
2012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 1607 per tahun Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3061 Milyar
Euro
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009 2010 2011 2012 Tren 2009-2012
1987923664
2713020996
3297891084
3061444692
1607
Sumber Eurostat diolah Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China Malaysia Vietnam Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 9
Produk yang dibahas dalam survei ini dibatasi pada produk dengan HS kode
sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
13 Profil Negara Jerman
Republik Federal Jerman (bahasa Jerman Bundesrepublik Deutschland) adalah
suatu negara berbentuk federasi di Eropa Barat Pemerintahan sehari-hari dipegang
oleh seorang kanselir yang berperan seperti perdana menteri di negara lain dengan
bentuk pemerintahan serupa
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 10
Jerman merupakan negara dengan posisi ekonomi dan politik yang sangat penting
di Eropa maupun di dunia Dengan luas 357021 kilometer persegi (kira-kira dua
setengah kali Pulau Jawa) dan penduduk sekitar 82 juta jiwa negara dengan 16
negara bagian (jamak Laumlnder) ini menjadi anggota kunci organisasi Uni Eropa
(penduduk terbanyak) penghubung transportasi barang dan jasa antara negara-
negara sekawasan dan menjadi negara dengan penduduk imigran ketiga terbesar di
dunia
Jerman (Barat) adalah negara pendiri Masyarakat Ekonomi Eropa (kelak menjadi
Uni Eropa pada tahun 1993) Negara ini juga menjadi anggota zona Schengen dan
pengguna mata uang Euro sejak 2002 Sebagai negara penting Jerman adalah
anggota G8 G20 menduduki urutan keempat dalam Produk Domestik Bruto dan
urutan kelima dalam Keseimbangan Kemampuan Berbelanja (2009) urutan kedua
negara pengekspor dan urutan kedua negara pengimpor barang (2009) dan
menduduki urutan kedua di dunia dalam nilai bantuan pembangunan dalam
anggaran tahunannya (2008) Jerman juga dikenal sebagai negara dengan sistem
jaringan pengaman sosial yang baik dan memiliki standar hidup yang sangat tinggi
Jerman dikenal sebagai negara dengan penguasaan ilmu dan teknologi maju di
berbagai bidang baik ilmu-ilmu alamiah maupun sosial dan kemanusiaan selain
sebagai negara yang banyak mencetak prestasi di bidang keolahragaan seperti
Formula 1 Sepak bola dan lain - lain Jerman dianggap sebagai negara yang
sangat menghidupkan dunia Dengan kata lain Jerman juga merupakan negara
yang mempengaruhi keadaan perekonomian bursa saham dunia
Jerman memiliki banyak kota besar beberapa di antaranya telah berusia lebih dari
dua ribu tahun Namun demikian hanya tiga kota yang memiliki penduduk lebih dari
satu juta orang Berlin (34 juta orang Hamburg (18 juta) dan Muumlnchen (14 juta)
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 11
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum Dortmund Duisburg Essen dan Gelsenkirchen
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen Duesseldorf Frankfurt am Main Hannover
Karlsruhe Koeln Nuernberg dan Stuttgart
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 2009-
2012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 1607 per tahun Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3061 Milyar
Euro
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009 2010 2011 2012 Tren 2009-2012
1987923664
2713020996
3297891084
3061444692
1607
Sumber Eurostat diolah Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China Malaysia Vietnam Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 10
Jerman merupakan negara dengan posisi ekonomi dan politik yang sangat penting
di Eropa maupun di dunia Dengan luas 357021 kilometer persegi (kira-kira dua
setengah kali Pulau Jawa) dan penduduk sekitar 82 juta jiwa negara dengan 16
negara bagian (jamak Laumlnder) ini menjadi anggota kunci organisasi Uni Eropa
(penduduk terbanyak) penghubung transportasi barang dan jasa antara negara-
negara sekawasan dan menjadi negara dengan penduduk imigran ketiga terbesar di
dunia
Jerman (Barat) adalah negara pendiri Masyarakat Ekonomi Eropa (kelak menjadi
Uni Eropa pada tahun 1993) Negara ini juga menjadi anggota zona Schengen dan
pengguna mata uang Euro sejak 2002 Sebagai negara penting Jerman adalah
anggota G8 G20 menduduki urutan keempat dalam Produk Domestik Bruto dan
urutan kelima dalam Keseimbangan Kemampuan Berbelanja (2009) urutan kedua
negara pengekspor dan urutan kedua negara pengimpor barang (2009) dan
menduduki urutan kedua di dunia dalam nilai bantuan pembangunan dalam
anggaran tahunannya (2008) Jerman juga dikenal sebagai negara dengan sistem
jaringan pengaman sosial yang baik dan memiliki standar hidup yang sangat tinggi
Jerman dikenal sebagai negara dengan penguasaan ilmu dan teknologi maju di
berbagai bidang baik ilmu-ilmu alamiah maupun sosial dan kemanusiaan selain
sebagai negara yang banyak mencetak prestasi di bidang keolahragaan seperti
Formula 1 Sepak bola dan lain - lain Jerman dianggap sebagai negara yang
sangat menghidupkan dunia Dengan kata lain Jerman juga merupakan negara
yang mempengaruhi keadaan perekonomian bursa saham dunia
Jerman memiliki banyak kota besar beberapa di antaranya telah berusia lebih dari
dua ribu tahun Namun demikian hanya tiga kota yang memiliki penduduk lebih dari
satu juta orang Berlin (34 juta orang Hamburg (18 juta) dan Muumlnchen (14 juta)
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 11
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum Dortmund Duisburg Essen dan Gelsenkirchen
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen Duesseldorf Frankfurt am Main Hannover
Karlsruhe Koeln Nuernberg dan Stuttgart
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 2009-
2012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 1607 per tahun Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3061 Milyar
Euro
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009 2010 2011 2012 Tren 2009-2012
1987923664
2713020996
3297891084
3061444692
1607
Sumber Eurostat diolah Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China Malaysia Vietnam Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 11
Konsentrasi penduduk tertinggi terletak di wilayah cekungan Ruhr (Ruhrgebiet atau
Ruhrbecken diambil dari nama sungai yang mengalir di sana) di negara bagian
Nordrhein Westfalen yang dihuni sekitar 20 juta orang dan menjadi salah satu
kawasan megapolitan terbanyak penduduknya di dunia Kawasan ini menghimpun
kota-kota seperti Bochum Dortmund Duisburg Essen dan Gelsenkirchen
sehingga praktis orang tidak melihat batas di antara kota-kota tersebut Kota besar
dan penting lainnya adalah Bremen Duesseldorf Frankfurt am Main Hannover
Karlsruhe Koeln Nuernberg dan Stuttgart
2POTENSI PASAR NEGARA JERMAN
21 Potensi pasar produk sarung tangan di Jerman
Tren impor Jerman untuk produk sarung tangan dari pasar dunia pada periode 2009-
2012 mengalami pertumbuhan rata-rata sebesar 1607 per tahun Nilai impor
produk sarung tangan di Jerman pada tahun 2012 dari dunia sebesar 3061 Milyar
Euro
Berikut data impor Jerman untuk produk sarung tangan pada periode 2009-2012
2009 2010 2011 2012 Tren 2009-2012
1987923664
2713020996
3297891084
3061444692
1607
Sumber Eurostat diolah Ekspor sarung tangan ke Jerman masih lebih banyak di dominasi oleh 27 anggota
EU terutama Belanda dan Belgia Namun demikian negara-negara Asia juga
terutama China Malaysia Vietnam Taiwan dan Thailand termasuk Indonesia juga
merupakan pemain eksportir sarung tangan ke Jerman
Pada periode 2009-2012 Vietnam adalah negara yang mengalami peningkatan
pertumbuhan ekspor paling tinggi dari Negara asia untuk produk sarung tangan ke
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 12
Jerman yang mencapai 18970 disusul Malaysia (5867) kemudian China
(4772) Taiwan (3851) India (1530) dan Indonesia (77)
Berikut data nilai dalam euro ekspor produk sarung tangan Negara-negara asia ke
Jerman pada periode 2009-2012
Negara 2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
China 256149 304846 740586 699494 4772
Malaysia 156184 310103 386908 675996 5867
Vietnam 23576 48071 404136 401882 18970
Taiwan 85587 215978 218192 252659 3851
Thailand 196199 301362 210370 208383 -177
India 113011 148537 175565 171811 1530
Indonesia 90806 58054 78954 105163 777
Sumber Eurostat diolah
Pada periode yang sama (2009-2012) Jerman juga mengekspor produk sarung
tangan ke pasar dunia Peningkatan pertumbuhan nilai ekspor Jerman pada periode
tersebut mencapai 1714 Berikut tabel nilai dalam Euro ekspor produk sarung
tangan Jerman ke pasar dunia pada periode 2009-2012
Jenis Produk
2009 2010 2011 2012 Trend 2009-2012
Sarung tangan
759920848 961153712 1159696036 1209535269 1714
Sumber Eurostat diolah
22 Potensi produk sarung tangan Indonesia di Jerman
Pertumbuhan ekspor produk sarung tangan Indonesia ke Jerman dari tahun 2009
hingga 2012 memiliki trend sebesar 777 Pada tahun 2012 total ekspor sarung
tangan produk Indonesia ke Jerman senilai 105163 Euro
Jenis produk sarung tangan Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman adalah sarung tangan dengan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 13
HS code 4015190 ldquoGloves Mittens and Mitts of vulcanized rubber (excl surgical
gloves)rdquo Sementara jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling tinggi
mengalami pertumbuhan ekspor ke Jerman pada periode 2009 hingga 2012 adalah
sarung tangan dengan HS Code 62160000 (Gloves mittens and mitts of all types of
textile materials) dengan pertumbuhan hingga 8832
Berikut adalah tabel data statistik jenis sarung tangan produk Indonesia yang paling
banyak masuk ke Jerman pada periode 2009-2012 Angka dalam satuan Euro
Hs code 2009 2010 2011 2012 Trend
40151100 55148 16966 0 203
40151900 9514 6807 44701 74022
3816
42032910 500 2909 4553 1265
-
42032999 1653 3254 0 0
-
61161020 11491 12034 2161 247
7339
61169100 0 0 0 64
-
61169200 231 806 804 1122
6062
61169300 84 40 780 818
16641
61169900 8214 0 0 0
-
62160000 3971 15238 25955 27422
8832
Total 90806 58054 78954 105163
777
Sumber Eurostat diolah
23 Regulasi Produk Sarung tangan di negara Jerman
231 Kebijakan impor Produk sarung tangan Jerman
Kebijakan tarif impor produk sarung tangan dari Indonesia di negara anggota
EUJerman adalah sebagai berikut
No HS Deskripsi Produk Tarif
masuk
40151100 SURGICAL GLOVES OF VULCANISED RUBBER (EXCL FINGERSTALLS)
2
40151900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL 5
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 14
SURGICAL GLOVES)
40151110 HOUSEHOLD GLOVES OF VULCANISED RUBBER 2
40151190 GLOVES MITTENS AND MITTS OF VULCANISED RUBBER (EXCL HOUSEHOLD AND SURGICAL GLOVES)
9
42032910 PROTECTIVE GLOVES OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER FOR ALL TRADES
9
42032990 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
42032999 GLOVES MITTENS AND MITTS OF LEATHER OR COMPOSITION LEATHER (EXCL MENS AND BOYS SPECIAL SPORTS GLOVES AND PROTECTIVE GLOVES FOR ALL TRADES)
7
61161010 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS KNITTED OR CROCHETED
8
61161020 GLOVES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
8
61161090 GLOVES MITTENS AND MITTS IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH RUBBER KNITTED OR CROCHETED
89
61169100 GLOVES MITTENS AND MITTS OF WOOL OR FINE ANIMAL HAIR KNITTED OR CROCHETED (EXCL FOR BABIES)
89
61169200 GLOVES MITTENS AND MITTS OF COTTON KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169300 GLOVES MITTENS AND MITTS OF SYNTHETIC FIBRES KNITTED OR CROCHETED (EXCL IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
61169900 GLOVES MITTENS AND MITTS OF TEXTILE MATERIALS KNITTED OR CROCHETED (EXCL OF WOOL FINE ANIMAL HAIR COTTON OR SYNTHETIC FIBRES IMPREGNATED COATED OR COVERED WITH PLASTICS OR RUBBER AND FOR BABIES)
89
62160000 GLOVES MITTENS AND MITTS OF ALL TYPES OF TEXTILE MATERIALS (EXCL KNITTED OR CROCHETED AND FOR BABIES)
76
Sumber Export Helpdesk
232 Regulasi
Berikut beberapa regulasi dari masing-masing jenis produk sarung tangan
berdasarkan HS Code
No HS RequirementKebijakan
40151100 Vat 19
40151900 Harus memenuhi standar keselamatan umum
Syarat atau standar radioactive products
(Hanya diperlukan jika produk tersebut akan digunakan atau dipakai untuk
para pekerja dibidang radiasi atau radioaktif)
Standar teknis untuk produk personal protective equipment
Hal ini diatur menurut dalam Directive (89686EEC)
40151110 Memenuhi technical standards untuk medical devices yang diatur dalam
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 15
council Directive 9342EEC (OJ L-169 12071993) (CELEX
31993L0042) Tujuannya untuk meyakinkan keselamatan terhadap pasien
dan pengguna lainnya
VAT 19
42032910 Persyaratan impor untuk produk seal diatur menurut Regulation (EC)
No 10072009 of the European Parliament and of the Council (OJ L-
286 31102009) (CELEX 32009R1007) Produk yang berasal dari
seal dan pinnipeds dilarang dipasarkan di Uni Eropa kecuali
memenuhi syarat sebagai berikut
hasil dari perburuan tradisional yang dilakukan oleh masyarakat
adat sekitarnya yang memberi keuntungan bagi masyarakat
mereka sendiri
Hasil dari perburuan diatur dalam hukum nasional dengan maksud
agar pengelolaan sumber daya laut dilakukan secara
berkelanjutan Produk yang dihasilkan hanya boleh dipasarkan
untuk tujuan non profit
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku jika bertujuan untuk pendidikan atau
taksidermi)
Technical standards untuk alat pelindung diri
42032990 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Larangan impor untuk produk seal kecuali memenuhi syarat
sebagaimana yang diatur dalam Regulation (EC) No 10072009 of
the European Parliament and of the Council (OJ L-286 31102009)
(CELEX 32009R1007)
Larangan impor kucing dan bulu anjing dan produk bulu hewan
lainnya (Tidak berlaku untuk produk impor untuk tujuan pendidikan
atau taksidermi)
61161020 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textil (suka rela)
61169100 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169200 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 16
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169300 Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri
(hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
61169900 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
62160000 CITES - Perlindungan terhadap Spesies Langka
Persyaratan impor untuk produk yang berasal dari seal
Labelling for textiles
Technical standards untuk alat pelindung diri (hanya berlaku untuk produk yang diatur pada Directive 89686EEC)
Pemberian eco label untuk produk textile (suka rela)
Sumber Export Help Desk
233 Persayaratan Mutu Label dan Kemasan Produk di Negara Jerman
Persayaratan mutu untuk produk sarung tangan yang dapat dipasarkan di Uni Eropa
harus memenuhi standar yang ditetapkan oleh komisi Uni Eropa Sebagai contoh
memenuhi standar kesehatan perlindungan konsumen dan perlindungan lingkungan
serta sosial Oleh karena itu calon eksportir diharapkan agar mempelajari aturan-
aturan yang berlaku kemudian mencoba menerapkan pada produk yang akan
diekspor ke pasar Eropa
Kemasan produk harus memiliki informasi yang spesifik mengenai isi kemasan
seperti nomor kemasan kandungan materi nama perusahaan dan alamat importir
Selain itu bahan kemasan juga perlu diperhatikan Lebih disukai kalau bahan
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 17
kemasan memenuhi syarat terhadap perlindungan lingkungan misalnya bahan yang
bisa didaur ulang
Pelabelan dimaksudkan untuk memberikan petunjuk dan informasi kepada
konsumen tentang produk Isi label memuat seperti bahan komposisi cara
penyimpanan penggunaan dan lain-lain Selain itu ada juga produk yang
membutuhkan abelisasi tambahan Labelisasi tambahan memuat seperti instruksi
cara pencucian dan perawatan bahan produk atau juga tanda ukuran (size) Produk
yang akan dieksor ke Jerman disarankan menggunakan label berbahasa Jerman
24 Saluran Distribusi Produk Sarung Tangan di Jerman
Secara singkat sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman dimulai dari
eksportir yang mengirim produk kepada importir wholesaler atau agen Setelah itu
para retailers membeli produk sarung tangan ini melalui wholesaler dan agen
kemudian retailers menjual langsung produk tersebut kepada konsumen
Berikut adalah skema sistem distribusi produk sarung tangan di Jerman
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 18
25 Hambatan lainnya
Hambatan non-tariff dalam ekspor produk sarung tangan ke Eropa adalah sulitnya
membangun networking dan tingginya perbedaan kultur antara Indonesia dan orang
Jerman Sebagian besar perusahaan produk sarung tangan dalam negeri adalah
perusahaan UKM yang umumnya tidak memiliki kapasitas yang cukup untuk
membangun jaringan dan peningkatan kapasitas perusahaan dan peningkatan
kualitas produksi Sehingga lemah dalam bersaing dengan pemasok dari negara-
negara lain
Kultur bisnis orang Jerman juga menjadi kendala tersendiri Orang Jerman dikenal
kaku dan lebih senang menggunakan bahasa Jerman dibanding bahasa lain untuk
komunikasi
Sistem pembayaran juga merupakan hambatan yang sering terjadi pada proses
transaksi Berikut adalah sistem pembayaran yang sering digunakan di dunia
Internasional termasuk jika bertransaksi dengan pebisnis Jerman
1 Letter of credit atau sering disingkat menjadi LC LC atau LOC adalah
sebuah cara pembayaran internasional yang memungkinkan eksportir menerima
pembayaran tanpa menunggu berita dari luar negeri setelah barang dan berkas
dokumen dikirimkan keluar negeri (kepada pemesan)
2 TT (Telegraphic Transfer) adalah sistem pembayaran oleh pembeli untuk
mempercepat pengiriman barang dan untuk menghindari pajak dari bank Pihak
pembeli membayar uang muka sebesar 30 dengan cara transfer dan sisanya
70 dibayarkan setelah pihak pembeli menerima copy dokumen yang diminta
melalui fax
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 19
3 STRATEGI
31 Memahami kultur Bisnis Jerman
Hal yang pertama kali yang paling penting
dipelajari bagi seorang calon eksportir jika
ingin masuk ke pasar Jerman adalah
mempelajari kultur bisnis orang Jerman
Kelancaran bisnis anda banyak akan ditentukan kemampuan memahami perbedaan
kultur Berikut dijelas secara singkat kultur berbisnis dengan pengusaha Jerman
Karakter umum orang Jerman
Orang Jerman dikenal rajin dan pekerja keras tepat waktu dan menghargai privasi
orang lain serta memiliki sifat hemat Orang Jerman selalu berusaha untuk
perfeksionisme baik untuk urusan bisnis maupun kehidupan sehari-hari
Pakaian bisnis
Berpakaian rapi dan memilih pakaian yang tepat sangat penting untuk diperhatikan
Laki-laki disarankan memakai jas (warna gelap) dan dasi
Perempuan sebaiknya memakai gaun jas pantsuits rok dan blus
Tata krama business Meeting
Salam bersifat formal
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 20
Ketika memasuki ruangan lakukan jabat tangan dengan semua orang secara
individual Melakukan Jabat tangan harus erat sambil menatap mata lawan
bicara anda Jangan pernah berjabat tangan dengan satu tangan di saku
Anda
Ketika memperkenalkan diri jangan menyebut titel akademik anda
perkenalkan diri dengan nama belakang saja
Ingat untuk tidak menyebut nama depan seseorang tanpa ada persetujuan
dari yang bersangkutan Menyebut titel lawan bicara penting sebagai rasa
hormat
Anda harus mengatakan Herr (untuk laki-laki) atau Frau (untuk wanita) dan
dan menyebut titel akdemik dan nama keluarga Misalnya lawan bicara anda
di kartu nama tertulis Dr Marthin Guumlnther Maka untuk memanggil nama
Marthin Guumlnther harus dengan Herr Dr Guumlnther Secara umum pemberi
tamu akan memperkenalkan Anda ke grup mereka
Tata krama pemberian hadiah
Jika Anda diundang ke rumah orang Jermananda dapat membawa hadiah
seperti cokelat atau bunga
Jangan memberikan mawar merah karena melambangkan niat romantis
Jangan memberikan anyelir karena melambangkan berkabung
Jangan memberikan bunga lili atau krisan seperti yang biasa digunakan pada
saat pemakaman
Jika Anda membawa anggur harus jenis anggur yang diimpor dari Perancis
atau Italia Memberikan hadiah anggur produk Jerman dipandang bahwa
Anda berpikir tuan rumah tidak mampu memberi layanan anggur yang
berkualitas baik
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 21
Hadiah biasanya dibuka saat diterima
Tata krama menghadiri undangan makan
Jika diundang ke rumah parner bisnis anda harap diperhatikan hal-hal sebagai
berikut
Tiba tepat waktu menunjukkan perencanaan yang tepat Jangan datang lebih
dari 15 menit dari jam undangan tanpa pemberitahuan kepada tuan rumah
sebelumnya
Kirim tulisan tangan atau boleh juga menggunakan postcard pada hari
berikutnya dengan mengucapkan terima kasih atas kebaikan dan
undangannya
32 Promosi
Promosi yang paling efektif dilakukan adalah melalui Website dan mengikuti
pameran textil di Jerman Pameran merupakan tempat yang sangat bagus untuk
menemukan calon pembeli dan mengetahui perkembangan trend yang ada
Sangat dianjurkan untuk berpartisipasi pada pameran yang berkaitan dengan produk
textil sebagai salah satu metode yang paling efisien untuk melakukan pengujian
penerimaan pasar memperoleh informasi pasar dan mencari mitra bisnis yang
prospektif Mengunjungi atau berpartisipasi dalam salah satu pameran mungkin tidak
menghasilkan apapun secara langsung terutama ketika berpartisipasi untuk
pertama kalinya Akan tetapi dapat menghasilkan banyak kontak baru yang dapat
ditindaklanjuti untuk bisnis masa depan Beberapa manfaat yang dapat diperoleh
ketika mengikuti pameran diantaranya kesempatan untuk melakukan pengamatan
terhadap pesaing seperti kualitas produk bentuk kemasan produk persisnya produk
yang mereka tawarkan dan lain-lain Semakin sering anda hadir untuk berpartisipasi
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 22
pada pameran akan semakin besar peluang untuk menemukan calon mita yang
dapat diandalkan
Aktif mencari sponsor untuk mengikuti pameran di JermanEropa misalnya Swiss
Import Promotion SIPPO (Swiss) CBI (Belanda) atau kementerian yang terkait
seperti Kementerian Perdagangan Kementerian Perindustrian dan Kementerian
UKM Indonesia Trade Promotion Center (ITPC) Hamburg
Pada tahun 2013 ITPC Hamburg akan berpartisipasi dalam pameran Whitelabel
yang akan dilaksanakan di Berlin pada tanggal 3-5 Juli 2013 Produk yang
dipamerkan pada pameran whitelabel 2013 adalah sebagai berikut T-Shirts celana
panjang jas rok kemeja blus sarung tangan (untuk Pakaian wanita pakaian laki-
laki dan pakain anak-anak) Aksesoris Syal tas ikat pinggang border sarung
tangan dan lain-lain Pengunjung pameran adalah retailer besar di EropaJerman
serta perusahaan yang menjual merk sebagai berikut Hugo Boss Esprit Escada
Gerry Weber Adidas Puma dan lain-lain serta pengecer seperti Peek amp
Cloppenburg Karstadt Galleria Kaufhof New Yoker Wormland dan lain-lain Selain
itu pameran tersebut juga dikunjungi oleh Agen-agen besar di Uni Eropa
Pameran Whitelabel merupakan salah satu pameran yang menarik karena
menawarkan produk yang lebih spesifik dengan target pengunjung yang potensial
menjadi parner bisnis anda di masa akan datang untuk wilayah Eropa
Selain pameran Whitelabel banyak pameran lain yang berkaitan dengan textil
termasuk produk sarung tangan yang dilaksanakan di Jerman seperti berikut
Nama Pameran
Tempat Waktu Yang dipamerkan
Keterangan
Ambiente Frankfurt Februari setiap tahun
Pameran international Produk consumer good
httpambientemessefrankfurtcom
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 23
Heimtextil Frankfurt Jerman
Januari setiap tahun
Houshold textil wwwheimtextilde
IMM Koeln Januari setiap tahun
Interior living wwwimm-colognede
Domotex Hanover Januari setiap tahun
Carpet and floor coverings
wwwdomotextde
InNaTex HofheimWallau
Februari dan Agustus (2 kali setahun)
Natural and organic textil
wwwinnatexde
33 Memiliki Website perusahaan
Saat ini merupakan wajib setiap perusahaan untuk memiliki website jika ingin
melakukan perdagangan baik lokal apalagi untuk perdagangan international
Tujuannya terutama untuk menciptakan image bahwa perusahaan anda memiliki
kapasitas dan dapat dipercaya sebagai supplier yang handal Isi sebuah website
minimal mencakup produk yang ditawarkan kapasitas produksi keunggulan produk
daftar referensi sertifikat alamat kontak Email Telpon Fax Skype dan lain-lain
4 INFORMASI PENTING
41 Perwakilan Jerman di Indonesia
No Nama PerwakilanInstitusi Alamat
1 Kedutan Besar Jerman Jakarta
Jln Thamrin No1 Jakarta 10310 Tel (+62-21) 39855000 Fax (+62-21) 390 1757 Email Internet
2 Persatuan Ekonomi Indonesia-Jerman Ekonid
Kamar Dagang Jerman Jln KH Agus Salim 115 Menteng Jakarta 10310 Indonesia Tel 021 3154685 Fax 021 3157088
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 24
3 German Center PT German Centre Indonesia German Centre Suite 4210 Jl Kapt Subijanto Dj BSD City Tangerang 15321 Indonesia Mr Jochen Sautter Phone (+62)(21) 537-2994 Fax (+62)(21) 537-2974 E-Mail infogermancentrecoid
42 Perwakilan Indonesia di Negara Jerman
No Nama LembagaInstitusi Alamat
1 Indonesian Trade Promotion Center (ITPC Hamburg)
Glockengiesserwall 17 20095 Hamburg Tel +49 40 33313 2801 Fax +49 49 33313 282 Email inatradeitpchamburgde Internet wwwitpchamburgde
2 Kedutaan Besar Republik Indonesia ndash Berlin
Lehrter Str 16-17 10557 Berlin Tel +49 30 4780 70 Fax +49 30 4473 7142 Internet wwwkbri-berlinde
3 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Frankfurt
Zeppelinallee 23 60325 Frankfurt am Main Tel 069 247 0980 Fax 069 247 0984 0 Internet wwwkjriffmmde
4 Konsulat Jenderal Republik Indonesia ndash Hamburg
Bebelallee 15 22299 Hamburg Tel +49 40 512 070 Fax +49 40 511 7531 E-mail infokjrihamburgde Internet wwwkjrihamburgde
43 Daftar Importir Produk sarung tangan di Jerman
No
Nama perusahaan
Alamat
2 Jah GmbH Dorothea-Gartmann-Straszlige 3 21107 Hamburg
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 25
Telp (040) 3 99 99 03 60 Fax (040) 3 99 99 03 80 E-Mail infojah-gmbhde Website wwwjah-gmbhde
2 Finnimport GmbH
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 22453 Hamburg Telp +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mail infofinnimportde Contact Sven-O Koch Directur
3 Goumlrte und Tiedemann GmbH amp Co KG
Am Jaumlgersberg 18c 24161 Altenholz Telp +49(0)431 - 666683-0 Fax +49(0)431 - 666683-23
E-Mail infogut-produktede Website wwwgut-produktede
Director Rolf Groumln
MRUK Import Export GmbH
Nickelstraszlige 10 D-33378 Rheda - Wiedenbruumlck Telp +49 (0) 5242 5798-0 Fax +49 (0) 5242 5798-29 E-Mail infomrukde
Director Alexander Rickfelder
4 IGRO - Import und Grosshandelsgesellschaft mbH
Werner-von-Siemens-Strasse 12 D-65582 Diez Frau Dipl-Kffr Friederike Sandt Tep +49 6432 9142-0 Fax +49 6432 9142-10 E-Mail infoigrocom Website wwwigrocom
5
Finnimport GmbH Einweg-Schutzkleidung und Arbeitsschutzprodukte
Borsteler Chaussee 85-99 A Haus 17 D-22453 Hamburg Herr Sven-O Koch Tep +49 40 6442309-0 Fax +49 40 6442309-90 E-Mailinfofinnimportde Website wwwfinnimportde
6 BBF Berufs-Bekleidung-Fricke
Giselherstrasse 34 D-44319 Dortmund Herr Bjoumlrn Fricke Tep +49 231 5898367
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode
Market brief Sarung Tangan di Jerman ndash Indonesian Trade Promotion Center Page 26
Fax +49 231 5898377 E-Mailinfoberufsbekleidung-frickede Website wwwberufsbekleidung-frickede
7 Handelsvertretung Weidenthaler Joumlrg Weidenthaler
Paul-Lincke-Strasse 24a D-67304 Eisenberg Herr Joumlrg Weidenthaler Tep +49 1577 9567323 Fax +49 3212 1419225 E-Mailkontaktweldinode Website wwwweldinode