Manual-Plan de Vida y Carrera

7/29/2019 Manual-Plan de Vida y Carrera

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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

SECRETARA DE EXTENSIN E INTEGRACINSOCIAL

COORDINACIN DE VINCULACIN

DIVISIN DE VINCULACIN

Departamento de Formacin de Emprendedores

MANUAL DE PLAN DE VIDA Y CARRERAEMPRESARIAL

Autores: Lic. Laura Hernndez VillalobosIBQ Ma. de los ngeles Gutirrez Garca


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MANUAL DEL ESTUDIANTE PLAN DE VIDA Y CARRERA

EMPRESARIAL

Lic. Miguel Laurentino Ortega Garay

Mayo de 2006

CONTENIDO

Objetivo del Manual . . . . . . . . 4

Recomendaciones para el desarrollo de este curso . . . 6

Introduccin . . . . . . . . . 7

Justificacin . . . . . . . . . 9

1. Que es plan de Vida y Carrera Empresarial? . . . . 10

1.1. Importancia de Planificar tu Vida y Carrera Empresarial . . .

10

1.2. Requisitos para definir tu plan de vida y carrera empresarial . . 11

1.2.1. Quien eres? . . . . . . . . . 12

1.2.2. Ejercicio 1 Autoconocimiento . . . . . . 13

1.2.3. Ejercicio 2 En donde has estado . . . . . . 14

1.3. Anlisis FODA . . . . . . . . 151.3.1 Ejercicio 3 Mi yo actual . . . . . . . 15

1.3.2. Ejercicio 4 FODA . . . . . . . . 17

1.3.3. Ejercicio 5 Intereses Personales . . . . . . 19

1.4. Valores . . . . . . . . . 19

1.4.1. Ejercicio 6 Reconociendo mis valores . . . . . 21

1.4.2. Ejercicio 7 Valores y programacin mental . . . . 21

1.5. Misin Personal . . . . . . . . 22

1.5.1. Ejercicio 8 Elementos para definir la misin personal . . . 23

1.6. Visin Personal . . . . . . . . 24

CV-IPN DIVISIN DE VINCULACIN


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1.6.1. Ejercicio 9 Visin desde la muerte . . . . . . 25

1.7. reas Funcionales . . . . . . . . 27

1.8. Establecimiento de Objetivos . . . . . . 28

1.9. Determinacin de Prioridades . . . . . . 29

1.10. Formula del ABC . . . . . . . . 30

2. Que es un emprendedor? . . . . . . . 32

2.1. Ejercicio 10 Autoevaluacin . . . . . . 32

2.2. Estrategias . . . . . . . . . 36

2.2.1. Asertividad . . . . . . . . . 37

2.3. Ejercicio 11 Inventario de Asertividad . . . . . 38

2.3.1. Trabajo en equipo . . . . . . . . 42

2.4. Ejercicio 12 Trabajas en grupo o en equipo . . . . 43

2.4.1. Pensamiento Sistmico . . . . . . . 44

2.5. Ejercicio 13 Pensamiento sistmico . . . . . 46

2.5.1. Creatividad . . . . . . . . . 46

2.6. Ejercicio 14 Innovando un producto . . . . . 47

2.6.1. Ejercicio 15 El caso NASA . . . . . . . 48

2.6.2. Principios prcticos de administracin de tiempo . . . . 49

2.7. Ejercicio 16 Manejo de tiempo . . . . . . 50

2.7.1. Que es una Empresa? . . . . . . . 52

2.8. Habilidades Empresariales . . . . . . . 52

2.9. Planeacin de Carrera Empresarial . . . . . . 54

2.9.1. Ejercicio 17 Integracin de Plan de Vida y Carrera. . . . 55

Evaluacin del curso . . . . . . . . 57

Glosario . . . . . . . . . 59



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Bibliografa . . . . . . . . . 61

- OBJETIVO DEL MANUAL -

Proporcionar los elementos necesariospara la planeacin, organizacin, direcciny control del Plan de Vida y CarreraEmpresarial de cada participante.



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Te parece difcil? Tal vez un poco, pero s muy bien que con toda la capacidadque tienes, slo necesitas una porcin de paciencia, tenacidad, yentusiasmo para direccionar tu vida. T eres el mejor!

- PRESENTACIN -

Hola, bienvenido

Me agrada estar en tus manos, pero ms an, saberque seremos compaeros durante el procesoformativo que ests por iniciar en el curso Plan devida y carrera empresarial.

He sido elaborado para servirte de gua durante elcurso, con el fin de que aproveches cada uno de losmomentos del programa y que al finalizar, obtengaslos resultados esperados y te sientas satisfecho detus logros. Mi propsito es retador, pero si te

comprometes y realizas todos los ejercicios, estoy seguro de que cuando finalice

este curso, podrs:

Establecer tu anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades yAmenazas, con el propsito de hacer una Planeacin de Vida y CarreraEmpresarial realista y bien fundamentada

Utilizar herramientas para ser una persona asertiva, creativa y con unaactitud mental positiva

Disear el propio Plan de Vida y Carrera Empresarial

Aplicar estrategias efectivas para alcanzar los objetivos y metas que tepropongas y

Aplicar y evaluar los resultados alcanzados al fortalecer la confianza en ti,reconociendo tus habilidades emprendedoras.



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- RECOMENDACIONES PARA

EL DESARROLLO EXITOSO DE ESTE CURSO -

Para cumplir con los objetivos planteados en el diseo de este curso, es necesarioque establezcamos un sencillo compromiso:

Te aseguro que obtendrs los elementos necesarios para planear tu vida y carreraempresarial, y saldrs de este curso siendo una persona diferente, con una nueva

visin.

Buena suerte


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4

5

Olvdate de prejuicios:hoy inicias una nueva vida y debes aprovecharla.

Sonre a tus compaeros,ellos asisten con inquietudes similares a las tuyas.

Cumple con todos los ejercicios ysugerencias que se te plantean.

No sigas adelante hasta concluir con lo que se te pide!

Dedica todo tu esfuerzo para adquirir,asimilar y aplicar lo que aqu se te plantea.

NO TE DESESPERES, S PACIENTE YREALIZA TODO LO QUE SE TE PIDE PASO A PASO!

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Olvdate de prejuicios:hoy inicias una nueva vida y debes aprovecharla.

Sonre a tus compaeros,ellos asisten con inquietudes similares a las tuyas.

Cumple con todos los ejercicios ysugerencias que se te plantean.

No sigas adelante hasta concluir con lo que se te pide!

Dedica todo tu esfuerzo para adquirir,asimilar y aplicar lo que aqu se te plantea.

NO TE DESESPERES, S PACIENTE YREALIZA TODO LO QUE SE TE PIDE PASO A PASO!


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- INTRODUCCIN -

Este curso es el primero de cuatro que estn enfocados a brindar a los estudiantesuna serie de herramientas para el perfeccionamiento de sus habilidadesemprendedoras. El segundo de ellos es Innovacin y Desarrollo de NuevosProductos, en el que se incluye el tema de la Propiedad Intelectual; posteriormentese les capacita en la Elaboracin de un Plan de Negocios y por ltimo en el

Desarrollo de Habilidades Gerenciales, con lo cual los emprendedores concluyensu proceso formativo extracurricular, que aunado al desarrollo de un prototipo, a laconclusin de su Plan de Negocios preliminar y a la exposicin de su proyecto enalgn evento de emprendedores y empresarios, los prepara para avanzar alCentro de Incubacin de Empresas de Base Tecnolgica (CIEBT), a la Red deIncubadoras Virtuales, o a recibir apoyo a travs del Departamento de Promocinde Empresas Innovadoras del IPN, con el propsito de conformar una empresacompetitiva.

Este proceso tan brevemente descrito implica un trabajo extraordinario, que

solamente ser posible si los emprendedores tienen claramente definido su propioPlan de Vida y Carrera Empresarial, que ser un documento que les permitaestructurar sus objetivos, con base en el conocimiento de sus fortalezas ydebilidades, y en el reconocimiento de los factores externos que pueden contribuiro dificultar el logro de dichos objetivos.

As, este curso enfatiza en la capacidad humana que nos diferencia de los demsseres vivos: LA CONSCIENCIA, que etimolgicamente significa darse cuenta yque nos permite contestar las siguientes preguntas existenciales:

Quin soy? y Para qu estoy aqu?

A partir de estas cuestiones los emprendedoresreafirmarn su conocimiento personal y el anlisisde sus limitaciones y amenazas externas lespermitir transformar su destino, a partir de asumir



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de manera responsable la propia existencia. Por ello en la primera parte delmanual se abordan temas relacionados con el autoconcepto y la autoestima.

En la segunda mitad del curso nos enfocaremos en el entendimiento de laempresa y de las caractersticas y habilidades emprendedoras, para que losparticipantes establezcan metas y elaboren objetivos que les faciliten incursionaren el mbito empresarial.

Tambin se desarrollarn habilidades emprendedoras como: el pensamientosistmico, la comunicacin asertiva, la creatividad y la administracin del tiempo.

La suma de ambos conocimientos: el personal y el empresarial ser el factor quemotive a los participantes a comprometerse para el cumplimiento de sus objetivosy por tanto, ir construyendo sobre bases slidas un proyecto empresarial, sinperder de vista aspectos ticos, que permitan la creacin de empresassocialmente responsables.

A lo largo de este curso, ubicaremos a los emprendedores en situaciones en lasque debern considerar factores personales (que incluyen aspectos fsicos,intelectuales y afectivos), familiares, sociales y profesionales (conocimientostcnicos y experiencias adquiridos en el mbito laboral o educativo).



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- JUSTIFICACIN -

Muchas personas han tenido el inters de iniciar un negocio propio; algunas lo hanlogrado y se han convertido en hombres y mujeres exitosos, pero otros slo lo hansoado, olvidando que el xito se basa en una definicin clara de metas yobjetivos, fundamentados en una filosofa y visin empresariales.

Los expertos reconocen que el empresariorequiere conocimientos de economa global,administracin, procesos productivos, desarrollotecnolgico y la proteccin de dicha tecnologa, yun entendimiento claro del mercado; peroenfatizan en la necesidad de tener la habilidadpara resolver conflictos que se establecen en lasrelaciones humanas dentro de la organizacin.La capacidad del empresario de conocerse a smismo para lograr desarrollar sus talentos yfavorecer la motivacin, la creatividad y la

capacidad de trabajar en equipo de suscolaboradores es un factor clave en lacompetitividad de las empresas; pero todo ellorequiere de una Planeacin personal yempresarial (Navarro, Abel, 1991).

Sin embargo, resulta contradictorio que elprofesionista que participa en la direccin de empresas, estando plenamenteconvencido de la necesidad de formular planes y programas de accin paramejorar la situacin del negocio, generalmente deja de aplicar esos principios a su

vida personal.

En efecto, uno es como una organizacin que debiera proyectarse hacia el futuro,aprovechar oportunidades, fijar objetivos, desarrollar estrategias y en general, vivircon un sentido de misin y propsito, y tiene que ser as, porque el mundo actualde cambio acelerado, con eventos inciertos, exige personas efectivas, orientadas



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a resultados. Es indiscutible que los beneficios reales que alcanza una planeacinestratgica en las organizaciones, tambin las propiciar en nosotros; ya que unplan personal genera una actitud para pensar en el futuro, es una gua del ahorapara llegar al maana.

- QU ES PLAN DE VIDA

Y CARRERA EMPRESARIAL -

Planeacin de vida y carrera empresarial es la actitud, aptitud, arte y disciplina deconocerse a s mismo, de detectar las fuerzas y debilidades y proyectar el destinopropio hacia el funcionamiento pleno de las capacidades, motivaciones y objetivosde vida personal, familiar, social y profesional (Casares, David et. al. 1999)

Significa definir y promover la autorrealizacin, con el uso de herramientas para eldesarrollo de una actitud mental positiva, de la asertividad, creatividad y el manejoadecuado del tiempo, para trazar metas y alcanzar objetivos especficos de vida ycarrera empresarial.

- IMPORTANCIA DE PLANIFICAR TU VIDA

Y CARRERA EMPRESARIAL -

Cada momento de la vida tiene un sentido, cada experiencia un valor, nada se dapor casualidad ni por suerte.

Por eso, si no tienes una buena planeacin de vida y carrera, corres el riesgo devivir con un vaco existencial, producto de la falta de consciencia del propio sentidode la vida.

La planeacin significativa de vida y carrera empresarial contribuye a que te veasa ti mismo desde una nueva perspectiva; te permite definir:


Tus capacidades y limitaciones, oportunidades yamenazas, como persona y como emprendedor

Tu misin y visin

Tus valores

Estrategias para perfeccionar tus habilidadesemprendedoras

TODO ELLO PARA:

La planeacin, organizacin, direccin y control

de tu Plan de Vida Carrera Em resarial.


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- REQUISITOS PARA DEFINIR TU PLAN DE VIDAY CARRERA EMPRESARIAL -

Para disear tu plan de vida y carrera empresarial, necesitas definir objetivosvitales y profesionales, que marquen el proceso para tu desarrollo. Estos objetivosdebern cubrir cuatro reas de contacto: Contigo mismo, con tu familia, con tu

proyecto emprendedor y con la sociedad.

Adems, para elaborar dicho Plan, necesitas definir:

Quin eres?

En dnde has estado?

Tu anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas)

Cules son tus valores?

Cul es tu misin y tu visin personales?

reas funcionales

Cules son tus objetivos?

Qu es un emprendedor?

Habilidades emprendedoras

Qu es una empresa?

Estrategias para alcanzar tus metas

Cul es el plan de accin que te permitir alcanzar tus objetivos? Qu indicadores utilizars para saber si ests cumpliendo con

tus objetivos?



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Ayudarte a definir estos aspectos, es la finalidad de este curso y de este manual.

- QUIN ERES? -

Para disear un buen plan de vida, necesitas ante todo conocerte a ti mismo, sinembargo, este conocimiento debe ser completo y basado en una reflexinprofunda sobre aspectos importantes de tu vida. No se puede hablar de una buenaplaneacin si no existe un autoconocimiento de las capacidades y debilidadespropias.

Con el propsito de reflexionar sobre el tema se sugiere leer el siguiente texto:

EL GRAN PODER

Cuenta una leyenda que en el principio de los tiempos, el Supremo Creador sereuni con los grandes sabios de la corte celestial para dar respuesta a unainquietud: Dnde ocultar el don que hara poderoso al hombre, de tal manera queste no pudiera encontrarlo? (por temor a que le diera malos manejos).

- En el fondo del mar. Argument uno de ellos.

- No!, exclam otro. El hombre es taninteligente que algn da desarrollar unamquina para sumergirse, permanecer dentrodel agua y descubrirlo.

- Ya est, dijo otro ms, lo pondremos en laluna.

- No creo que sea conveniente, replic el ms

viejo de todos. Con toda la capacidad que se leha dado al hombre, algn da disear latecnologa para viajar al espacio. Definitivamente no es un lugar seguro.

- La solucin es muy simple, coment otro que durante la discusin permanecaobservando calladamente. Lo pondremos dentro de l! La humanidad siemprebusca respuestas en el exterior. Jams se le ocurrir buscar en su interior!



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Despus de haber encontrado la respuesta, registraron los acuerdos y levantaronla sesin, confiados en que su decisin haba sido la acertada.

Como vers, la mayora de nosotros pasamos mucho tiempo buscando en elexterior soluciones o responsables de lo que nos sucede, desconociendo lascapacidades que tenemos.

Es muy frecuente encontrar personas que cuando estn ante una situacinconflictiva, se rinden con facilidad, argumentando que no pueden o no encuentranla solucin. Qu lstima!, desperdiciar as las capacidades que con muchoesmero la naturaleza o el ser supremo deposit sin distincin, en cada uno denosotros.

Ejercicio No. 1Autoconocimiento

a) Cul es tu reflexin de la lectura que acabamos de realizar?b) Qu don escondi el Supremo Creador en el interior del ser humano?c) Qu importancia tendr este don para tu realizacin personal y cmo lo

puedes utilizar?

Podemos definir al Autoconcepto como la percepcin que tiene cada persona des misma. En trminos especficos, son sus actitudes, sentimientos yconocimientos respecto a sus capacidades, habilidades, apariencia y aceptabilidadsocial.

El inicio de la formacin del autoconcepto tambin tiene que ver con la percepcinque tienen los dems de uno mismo, siendo ellos un espejo en el cual nosreflejamos, nos descubrimos, nos estructuramos y nos reconocemos.

Para establecer este concepto es necesario estar consciente de los diferentesroles que desempeamos y su importancia.

El autoconcepto se integra por:

Autoimagen.- que se refiere a la manera en que uno sedescribe a s mismo, el tipo de persona que uno piensa que es,le guste o no.

Autoestima.- es el grado en el cual la persona se agrada yacepta o aprueba a s misma, y qu tan valiosa se considera.



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El s mismo ideal.- es el tipo de persona que se deseara ser.

Como mencion, cuando diseamos nuestro plan de vida y carrera, ponemos enjuego nuestro futuro, por lo tanto, no podemos programar actividades sin un pleno

conocimiento de las capacidades y debilidades que integran nuestra personalidad.

Ejercicio No. 2

En dnde has estado?

Describe brevemente la situacin de tu vida, incluyendo tu pasado, tomando encuenta forma, estilo y calidad de vida en los siguientes aspectos:

a) Personal:

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

b) Familiar:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

c) Profesional (laboral o escolar):______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

d) Social:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



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- ANLISIS FODA -

Para realizar los siguientes ejercicios, es conveniente definir el FODA (Fortalezas,Oportunidades, Debilidades y Amenazas), que tambin es conocido como SWOT(strengths, weaknesses, opportunities, threats) por sus siglas en ingls.

El FODA nos permite explotar nuestras fortalezas y tomar ventaja de lasoportunidades que se nos presenten. Por otra parte, nos muestra nuestros puntosdbiles y las amenazas que surgen del exterior.

Este anlisis nos permite optimizar los recursos personales y desarrollar

estrategias para el logro de nuestras metas.

Perspectiva interna: Fortalezas y Debilidades Perspectiva externa: Oportunidades y Amenazas

La perspectiva externa se refiere a los factores familiares, sociales o ambientalesque afectan favorable o desfavorablemente el logro de nuestras metas.

Ejercicio No. 3

Mi yo actual

Analiza el aspecto fsico, intelectual, emocional, espiritual y social de tupersonalidad y coloca en los renglones que aparecen a continuacin, lascualidades y limitaciones, segn corresponda.

a) Escribe durante 5 minutos cuales son tus principales fortalezas y oportunidades:

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_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



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b) Ahora escribe durante 5 minutos cules son tus principales debilidades yamenazas:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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EjercicioNo. 4

FODA

A partir de la informacin de los ejercicios anteriores elabora tu FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES AMENAZAS



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Ahora que tienes tu FODA analiza tus respuestas y pon a cada una: (C) si lopuedes cambiar, (D)si lo puedes desarrollar y (A)si no se puede ninguna de lasdos.

Al finalizar reflexiona el tiempo que quieras sobre los aspectos que puedes yquieres modificar o desarrollar y escrbelos a continuacin:

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



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Tu participacin es importante y voluntaria. Conviene que analices algunosejemplos de debilidades para que reestructures tus respuestas, siendo ms

objetivo; por ejemplo, en lugar de decir: soy obeso, menciona: tengo el 20% msdel peso adecuado para mi talla y edad; o en lugar de decir: soy torpe, seala:tengo dificultades para desarrollar trabajos manuales. El propsito de replantearestos adjetivos es darles un carcter operativo, susceptible de cambio, medible ypor otro lado, eliminar la carga afectiva negativa de dichas aseveraciones.

Recuerda que muchas definiciones que tenemos de nosotros, son resultado deetiquetas que nos fueron adjudicadas y no nos hemos dado el tiempo parareflexionar sobre su veracidad. Un lenguaje positivo favorece la autoestima.

Ejercicio No. 5

Intereses Personales

Una vez que has establecido tus capacidades y limitaciones reflexiona sobre tusintereses, es decir, las actividades que ms disfrutas.

Cules son las 10 actividades que ms te gusta hacer?

1. _______________________ 6. _______________________

2. _______________________ 7. _______________________

3. _______________________ 8. _______________________

4. _______________________ 9. _______________________

5. _______________________ 10. _______________________

- VALORES -

En la actualidad se enfatiza en las habilidades y talentos de los individuos,destacando:



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capacidad para trabajar yaprender en equipo,

liderazgo,

habilidad para comunicarse demanera eficiente,

anlisis de problemas y toma dedecisiones,

y capacidad para negociar, entreotras.

Estas habilidades son importantes, pero tienen un carcter instrumental, son

medios para lograr fines. Todos los fines deben tener un contenido tico-valorativo, es decir, deben perseguir valores a travs de los cuales se logre elbienestar del hombre, en lo individual y social, para lograr la productividad y elbien comn.

Por ello, un elemento fundamental de todo proceso formativo es el cdigo tico,es decir, la orientacin, uso y destino que des al manejo de tus habilidades: tomade decisiones, para qu?; uso de la informacin, por qu?; negociacin ycapacitacin, con qu fin?; trabajo en equipo para lograr qu beneficios?

Alfonso Siliceo (2005) seala los valores de los autnticos lderes:

Amor y compromiso: es una necesidad bsica, esencial para el serhumano. Erich Fromm dijo: el amor es la nica respuesta satisfactoria alproblema de la existencia del hombre. El amor es creacin, construir enbeneficio propio y de los otros, significa la energa y voluntad humano-espiritual. No se refiere al vnculo con una persona especfica, sino al tipode relacin del individuo con el mundo como totalidad. Cuando amamosestablecemos una relacin gratificante con nosotros mismos, con los demsy con la naturaleza. El amor incluye cuatro actitudes bsicas:

a) Cuidado: preocupacin activa por la vida

b) Responsabilidad: asumir las consecuencias de los actos y estardispuesto a responder a las necesidades propias y de los otros.

c) Respeto: capacidad de aceptar a los dems como son, tenerconsciencia de su individualidad; significa procurar que los dems sedesarrollen como son. El respeto se fundamenta en la libertad.

d) Conocimiento: trascender a la preocupacin personal, para conocer alas personas y el mundo que nos rodean



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Congruencia y credibilidad: es uno de los valores ms importantes, perode los ms difciles de encontrar. Ser congruente significa disciplina, lealtad,integridad, conviccin, tenacidad, cumplimiento, consistencia y sinceridad.

La conducta congruente genera confianza y credibilidad.

Honestidad: es integridad, es libertad.Significa verdadero, confiable, respetuoso des mismo, del otro y del mundo. Tambin sonsinnimos las palabras justo, leal, ntegro ytransparente.

Humildad y generosidad: a este valor tambin se le puede llamar modestia ysencillez de espritu, aunque cabe aclarar

que para ello se requiere una alta autoestima.Los lderes son generosos y tienen un sentidode trascendencia.

Equidad y justicia: La justicia es un valor cuyo criterio se basa en elderecho; es dar a cada quien lo que le corresponde, a favor de superfeccionamiento y la equidad es dar a todas las personas el mismo valor,a pesar de sus diferencias.

Ejercicio No. 6

Reconociendo mis valores

a) Cules de estos valores son importantes para ti? Jerarquzalos de acuerdo asu relevancia.

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

b) Conoces algn otro valor? Cul es y cmo lo puedes definir?

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Ejercicio No. 7

Valores y programacin mental

A partir de hoy y durante toda una semana vas a trabajar con el valor que hascolocado en el primer lugar de tu escala de valores.

Todas las maanas al despertar vas a repetirte mentalmente la frase deautomotivacin: durante esta semana desarrollar ms y ms... (seala el valorseleccionado). Por ejemplo, si el valor que has colocado en primer lugar de tuescala fuese la justicia, entonces la frase sera: Durante esta semana serms justo.

En el transcurso del da realiza una sesin de relajacin (cierra los ojos yrespira profundamente) y cuando tengas tu mente en paz, repite la frase deautomotivacin.

Por la noche antes de dormir, haz un examen de conciencia, repasa lasacciones que realizaste durante el da y evala tus aciertos y desaciertos encuanto a la aplicacin del valor en el que ests trabajando. Finaliza repitiendola frase de automotivacin.

Durante toda una semana aplica tu mximo esfuerzo para vivir de acuerdo coneste valor. Apyate en la programacin de metas para llevar a cabocomportamientos que plasmen el valor en hechos prcticos de la vidacotidiana.

La semana siguiente trabajars con el valor ubicado en segundo lugar de la

escala, y as sucesivamente. Cuando hayas completado la escala vuelve ainiciar.

- MISIN PERSONAL -



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Una vez que has identificado tus talentos, intereses y valores, puedes determinaren qu campo te gustara incursionar y en dnde tienes ms posibilidades dedestacar, con el propsito de enfocar tus esfuerzos al logro de tus metas, para

evitar que con el tiempo lamentes no haber hecho las mejores elecciones.

La misin se refiere a lo que quieres ser yhacer y se fundamenta en cmo te gustaraverte en determinado tiempo (visin) y en tusvalores.

Definir tu misin te ayuda a disminuir lamediocridad y a desarrollar tus talentos. Todos

tenemos las mismas posibilidades de xito,pero depende de cada uno el aprovechar odejar pasar las oportunidades que se nospresentan Navarro Abel (1991)

La misin incluye tus valores y se caracteriza por:

a) Ser clarab) Alcanzablec) Medibled) Motivante ye) Encaminada a lograr beneficios

EjercicioNo. 8

Elementos para definir la misin personal

Qu quieres lograr en tu vida? (Tus metas fundamentales, lo que deseas hacerde ti mismo y con tu entorno).

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



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Para qu lo quieres lograr? (Con qu finalidad deseas alcanzar tus metas, cules su trascendencia).

_________________________________________________________

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Cules son los valores ms importantes que deben contribuir y respaldar loslogros que deseas alcanzar? (Si persigues un solo valor, puedes llegar alfanatismo, si son muchos disminuyen tu fuerza).

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Resumen de tu misin personal:

Redacta una sntesis de tu misin, integrando los tres incisos anteriores:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

- VISIN PERSONAL -

Es aquella idea o cunjunto de ideas que tienesde ti mismo a futuro. Es el sueo ms preciado



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a largo plazo. Le da sentido a los planes, programas, proyectos, acciones ydecisiones (Corona, Rafael, 2001, p. 33)

La visin requiere una aguda conciencia de s, una imaginacin fecunda, pacienciay perseverancia. La visin personal permite comprender el poder interior de elegirlas respuestas y actitudes ante los azares de la vida, de acuerdo con los principiosy valores asumidos. (Covey, Stepehen, 2001)

Caractersticas de la visin:

a) Debe contener objetivos a mediano y largo plazob) Ser alcanzablec) Real

d) Mediblee) Motivante yf) Encaminada a lograr beneficios

Ejercicio No. 9

Visin desde la muerte

Deja que tu mente imagine libremente y proyctate en el da de tu muerte. Imaginauna edad especfica, un lugar, unas personas concretas y llena los espacios queaparecen a continuacin redactando tu propia esquela.

_________________________________ muri ayer a la edad de _____________

Era miembro de _________________________, le sobreviven _______________

__________________________________________________________________

En la poca de su muerte se dedicaba a _________________________________

Para llegar a ser _______________________________________. Ser recordadopor ______________________________________________________________porque ____________________________________________________________

Ser llorado por ________________________ porque ______________________

__________________________________________________________________

El mundo perder su valiosa contribucin en las reas ______________________



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_____________________ Aunque siempre lo dese, no logr ________________

________________________________ El cuerpo ser _____________________

__________________________________________________________________

Se pueden enviar flores ______________________________________________

Ahora contesta las siguientes cuestiones:

1. Me sentir en plenitud conmigo mismo el da de mi muerte si he logrado dar:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Me sentir en plenitud el da de mi muerte si he logrado hacer:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Me sentir en plenitud conmigo mismo si el da de mi muerte he permitidorecibir de la vida y de los dems:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________



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EMPRESARIAL

4. En tu vida actual qu metas o expectativas estn en proceso de realizacin ycules son ideas irrealizables, que slo son buenos propsitos o promesasque nunca cumples?. Relacinalos en los espacios siguientes.

Reflexiones:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Despus de contestar las preguntas anteriores, redacta otra esquela que tegustara apareciera, si murieras dentro de 5 aos.___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

- REAS FUNCIONALES -

Antes de hacer tu Plan de Vida es importante considerar el siguiente esquema, yaque debes tomar en cuenta todos sus elementos para una programacin realista.



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-28-

FinancieraFinanciera SocialSocial

IntelectualIntelectual FsicaFsica

FamiliarFamiliar EspiritualEspiritual

FinancieraFinanciera SocialSocial

IntelectualIntelectual FsicaFsica

FamiliarFamiliar EspiritualEspiritual

Fuente: Planeacin Estratgica Personal

OBJETIVOOBJETIVO

GENERALGENERAL

Quiero tenermi propiaempresa

Deseo llegar aser Director Generalde la empresa para

la cual trabajoactualmente

Quiero obteneruna maestria en

Admon. de Empresas

LARGO PLAZOLARGO PLAZO

Nonecesariamente

mesurable

No

necesariamente

mesurable

OBJETIVOOBJETIVO

GENERALGENERAL

Quiero tenermi propiaempresa

Deseo llegar aser Director Generalde la empresa para

la cual trabajoactualmente

Quiero obteneruna maestria en

Admon. de Empresas

LARGO PLAZOLARGO PLAZO

Nonecesariamente

mesurable

No

necesariamente

mesurable


EMPRESARIAL

Los seres humanos nacemos dependientes, pero al irnos desarrollando de maneraequilibrada, vamos generando nuestra identidad a travs de la autonoma eindependencia, para despus vincularnos de manera efectiva con los otros, en

esquemas de interdependencia, en los mbitos familiar, laboral y social.

La interdependencia es elparadigma del nosotros,brinda la posibilidad decombinar nuestrostalentos y experiencia conlos de los dems, parallegar a resultadossuperiores (Covey,

Stephen, 2001).

- ESTABLECIMIENTODE OBJETIVOS -

Objetivo general:

Es la expresin queseala lo quequeremos ser o lograra mediano o largoplazo y nonecesariamentemesurable.



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EMPRESARIAL

Objetivo especfico:

Es el evento futuro a cortoplazo que deseamosalcanzar como un pasopara llegar al objetivogeneral. Es un objetivomedible en el tiempo, conbase en lo queconcretamente sepretende lograr.

- DETERMINACIN DE PRIORIDADES -

Establecer prioridades es importante, ya que permitir centrar los recursos en losobjetivos fundamentales para lograr nuestras metas. Entre ms objetivosgenerales tengamos, mayor necesidad habr de priorizar. Demasiados objetivospueden confundirte, sobre todo cuando existe conflicto entre ellos.

Metodologa para determinar prioridades de objetivos


OBJETIVOOBJETIVOESPECIFICOESPECIFICO

Quiero en este ao tener una

cartera mnima de 5 clientes,

que me reporten ingresos de

$10, 000.00

Para este ao debo

ser promovido a

Gerente Financiero

Para diciembre de este ao

debo haber acreditado el

primer semestre de la maestra

de Administracin

con un promedio de 9

CORTO PLAZOCORTO PLAZO

Mesurable

en tiempo

Mesurable

en tiempo

OBJETIVOOBJETIVOESPECIFICOESPECIFICO

Quiero en este ao tener una

cartera mnima de 5 clientes,

que me reporten ingresos de

$10, 000.00

Para este ao debo

ser promovido a

Gerente Financiero

Para diciembre de este ao

debo haber acreditado el

primer semestre de la maestra

de Administracin

con un promedio de 9

CORTO PLAZOCORTO PLAZO

Mesurable

en tiempo

Mesurable

en tiempo

DETERMINACINDE PRIORIDADES

POR QU QUIEROLOGRAR ESTE OBJETIVO?

QU HARA DESPUSDE LOGRARLO?

ES UN OBJETIVOPASADO?

TIENE ESTRECHARELACIN CON LO QUE

REALMENTE QUIERO SER?

ES PARTE

IMPORTANTE DE LOQUE QUIERO?

EST EN CONFLICTOCON OTROSOBJETIVOS?

QU PASARA SI NOLO LOGRO?

CUESTIONARSE

DETERMINACINDE PRIORIDADES

POR QU QUIEROLOGRAR ESTE OBJETIVO?

QU HARA DESPUSDE LOGRARLO?

ES UN OBJETIVOPASADO?

TIENE ESTRECHARELACIN CON LO QUE

REALMENTE QUIERO SER?

ES PARTE

IMPORTANTE DE LOQUE QUIERO?

EST EN CONFLICTOCON OTROSOBJETIVOS?

QU PASARA SI NOLO LOGRO?

CUESTIONARSE


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EMPRESARIAL

a) Escribe tus objetivos generales

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

b) Califica cada objetivo con A, B o C, de acuerdo con la siguiente frmula.

c) Lee los objetivos que marcaste con A, examnalos y analzalos una vezms, tal vez exista todava un conflicto entre ellos, o representen una listanumerosa


FRMULA DELABC

A CADA OBJETIVOGENERAL ASIGNARLE

UN VALOR CON LA LETRAABC

A B C

MXIMO VALORPARA LO QUE

QUIERO(ALTA PRIORIDAD)

VALOR MEDIOEN RELACINCON OTROS

OBJETIVOS GENERALES

MINIMO VALOREN RELACIN

A MIS OBJETIVOSGENERALES

FRMULA DELABC

A CADA OBJETIVOGENERAL ASIGNARLE

UN VALOR CON LA LETRAABC

A B C

MXIMO VALORPARA LO QUE

QUIERO(ALTA PRIORIDAD)

VALOR MEDIOEN RELACINCON OTROS

OBJETIVOS GENERALES

MINIMO VALOREN RELACIN

A MIS OBJETIVOSGENERALES


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EMPRESARIAL

d) Si es as, procede a una segunda asignacin de prioridades, siguiendo elmismo procedimiento de calificacin ABC

e) Aplica lo anterior slo a los objetivos generales que calificaste con A, esto

con el propsito de que solamente tengas los ms importantes (debenmostrar tus deseos y aspiraciones fundamentales)

f) Con esta informacin puedes plasmar en la siguiente tabla tus objetivosespecficos a corto, mediano y largo plazo

g) En el siguiente cuadro, coloca todos los obstculos que consideres podranimpedir el logro de tus objetivos (necesidad de hablar otro idioma,desarrollar nuevos conocimientos, tener mayor experiencia, obtenerpromedio de 9 para obtener una beca)

h) Analiza esos obstculos, y en el cuadro de ACCIONES A EMPREDER,enlista lo que debes hacer para superar cada dificultad

ACCIONES A EMPRENDER

PROBLEMTICA ACCIONES A EMPRENDER


Actividad a desarrollar Resultado esperado En qu tiempo


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EMPRESARIAL

SUGERENCIAS PARA ALCANZAR TUS OBJETIVOS

1) Comntalos con personas que te ayuden a lograrlos (amigos, compaeros detrabajo, personas que tienen ideas, necesidades o motivaciones similares).

2) Imagnate a ti mismo como si ya los hubieras alcanzado, siente la satisfaccinde lograr lo que te propones. Si crees que no vas a sentirte satisfecho con tuslogros, modifica tu o tus objetivos.

3) Es necesario que dividas cada uno de tus objetivos generales en objetivosespecficos y felictate cuando alcances cada uno de ellos.

4) Si fuera necesario, busca informacin sobre los beneficios adicionales queobtendrs al alcanzar tus objetivos y si no te parecen muy valiosos, modifcalos

5) Elabora estrategias para poder cumplir tus objetivos.

- QU ES UN EMPRENDEDOR? -

El emprendedor es una persona inquieta, dispuesta a aprender, que se arriesgade forma lgica, buscando cambios. Sabe tomar decisiones calculadas, esgenerador de ideas y busca la innovacin; aprovecha nuevas oportunidades,creando ventajas comparativas y competitivas, desarrollndose dentro del mundoempresarial.

Es la persona capaz de percibir una oportunidad de produccin o de servicio,empleando y asignando los recursos naturales, financieros, tecnolgicos yhumanos necesarios para crear una empresa que genere valor a nivel personal ysocial.

Ejercicio No. 10

Autoevaluacin



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EMPRESARIAL

Realiza el siguiente ejercicio de autoevaluacin para descubrir tus habilidadescomo emprendedor:

Instrucciones: Marca con una X la respuesta que mejor te describa

Eres un autoiniciador?

_____ Hago las cosas por m mismo. Nadie tiene que decirme que avance.

_____ Si alguien me inicia, sigo caminando sin problema.

_____ Lo tomo con tranquilidad. No hago las cosas a menos que las tenga que

hacer.Cmo te relacionas con otras personas?

_____ Me gusta la gente. Me llevo bien con casi todo el mundo.

_____ Tengo muchos amigos, no necesito uno ms.

_____ La mayora de la gente me irrita.

Puedes dirigir a otros?

_____ Puedo hacer que la mayora de la gente avance cuando le doy

instrucciones

_____ Puedo dar rdenes si alguien me dice qu es lo que debemos hacer.

_____ Dejo que los dems inicien las cosas, despus, si as lo siento, me

incorporo.

Puedes tomar responsabilidades?

_____ Me gusta hacerme cargo de las cosas y ver que se lleven a cabo

_____ Si tengo que hacerlo me hago cargo, pero prefiero que otro sea el

responsable.

_____ Siempre hay alguien deseoso de demostrar qu tan listo es. Yo digo:



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EMPRESARIAL

djenlo que empiece

Qu tan buen organizador eres?

_____ Me gusta tener un plan antes de iniciar algo. Normalmente yo soy el que

organiza las cosas, s cuando el grupo quiere hacer algo.

_____ Yo lo hago bien hasta que las cosas empiezan a ser muy confusas.

Entonces renuncio.

_____ Ya tengo todo listo y entonces algo viene y da muchos problemas. Por

eso yo tomo las cosas como vienen.

Qu tan buen trabajador eres?

_____ Avanzo lo que sea necesario. No me importa trabajar mucho para lograr

lo que quiero.

_____ Trabajo duro un rato, pero cuando tengo suficiente, me detengo.

_____ No veo que el trabajo duro me lleve a ningn lado.

Puedo tomar decisiones?

_____ Me decido rpidamente si tengo que hacerlo. Normalmente me salen

bien las cosas

_____ Puedo hacerlo si tengo suficiente tiempo. Si tengo que tomar una

decisin rpida, despus pienso que deb haber decidido de otra manera.

_____ No me gusta ser el que tome las decisiones.

Puede la gente confiar en lo que digo?

_____ Por supuesto que pueden. Yo no digo cosas si no las siento.

_____ Trato de ser franco la mayora del tiempo, pero algunas veces

simplemente digo lo que es ms fcil.



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EMPRESARIAL

_____ Para qu molestarme si la gente tiene ideas preestablecidas

Puedo insistir en algo?

_____ Si me decido a hacer algo, no permito que nada me detenga.

_____ Normalmente termino lo que empiezo, si todo va bien.

_____ Si no sale bien desde el principio, renuncio. Para qu me voy a estar

mortificando.

Qu tan buena salud tengo?

_____ Nunca me canso

_____ Tengo la suficiente energa para la mayora de las cosas que quiero

hacer.

_____ Parece que me quedo sin energa ms rpido que la mayora de las

personas.

Como interpretar las respuestas

Estn la mayora de tus marcas junto a la primera respuesta? Si es asFelicidades! Probablemente tienes lo que se necesita para poseer y operar unaempresa. Si muchas de tus respuestas estn junto a la segunda opcin, consideratrabajar para fortalecer tus puntos dbiles. Si la mayora de tus respuestas caenen la tercera opcin, necesitas prepararte ms si tu inters es convertirte enempresario.

Ahora que ya conoces las caractersticas del emprendedor, realizaremos algunasactividades que te ayudarn a fortalecer esta rea de tu personalidad.



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EMPRESARIAL

Algunas de lasestrategias paracumplir tus objetivos

como emprendedorson: tener unaactitud mentalpositiva, ser asertivo, aprender atrabajar en equipo ydesarrollar unpensamientosistmico.

- ESTRATEGIAS -

CMO DESARROLLAR UNA ACTITUD MENTAL POSITIVA

La mayor parte de los seres humanos permiten que las circunstancias determinensus actividades, mientras que en el empresario se da el caso inverso. Una actitudmental positiva te ayudar a concentrar tu atencin en las actividades que quieres

realizar y los resultados que esperas lograr. An tus experiencias negativassiempre tendrn algo de positivo. Debes mantener una actitud mental positivahacia todo lo que ocurre y tener presente que puedes sacar provecho de cualquiertipo de experiencia.

Adquirir una actitud mental positiva requiere tiempo y disciplina. En este empeo,las siguientes sugerencias pueden ser de gran utilidad para adquirirla:

Participa nicamente en actividades constructivas.

Mediante tu trabajo proponte lograr metas positivas.

Elige la compaa de personas que piensan y actan con esprituemprendedor. Uno adquiere la forma de pensar y de actuar de la gente cuyotrato frecuenta.

Evita las ideas y pensamientos negativos.


ACTITUD

MENTALPOSITIVA

ESTRATEGIASESTRATEGIAS

ASERTIVIDAD

PENSAMIENTOSISTMICO

ADMINISTRACION

DELTIEMPOCREATIVIDAD

TRABAJO ENEQUIPO

ACTITUD

MENTALPOSITIVA

ESTRATEGIASESTRATEGIAS

ASERTIVIDAD

PENSAMIENTOSISTMICO

ADMINISTRACION

DELTIEMPOCREATIVIDAD

TRABAJO ENEQUIPO


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Reconoce que eres t mismo el que controla tu mente, y utilzala para tubeneficio.

Permanece siempre al acecho de oportunidades para mejorar tu vida personaly tu actividad emprendedora.

No vaciles en renunciar a una idea que no produzca los resultados esperados,es mejor cambiar de rumbo que aferrarse a proyectos que no resulten viablesen la prctica.

El medio en que vives influye en tu desempeo. Si ese medio no es el quenecesitas, modifcalo para crear un ambiente ms positivo y favorable a laconsecucin de tus metas.

Ten confianza en ti mismo y en tu capacidad; el xito sonre a quienes confanen su propia habilidad y la usan al mximo.

Combate la tensin mental mediante la accin. Concentra tu pensamiento enun problema determinado, y una vez que hayas tomado una decisin actapara resolverlo.

Come con moderacin; haz ejercicio fsico y descansar lo suficiente.

Separa las cosas importantes de las que slo son urgentes, para realizar lasimportantes primero, con la intencin no de preocuparte por ellas, sino de

actuar para resolverlas.

Prepara planes, a fin de estar listo tanto si sucede lo peor que puede ocurrir,como lo ms probable o lo mejor.

Si quieres reducir tu estrs, dedica el tiempo necesario a planificar tu trabajo yesfurzate en cumplir tu plan.

- ASERTIVIDAD -

Debido a diversos factores, para muchas personas es fcil hablar de sus ideas opensamientos; pero presentan serias dificultades para expresar sus sentimientos yemociones, e incluso para identificarlos.



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EMPRESARIAL

Esta dificultad para manifestar los estados afectivos causa inseguridad y lesionalas relaciones interpersonales, dificultando la capacidad para dirigir y trabajar enequipo.

La conducta asertiva te brinda la posibilidad de ser autntico; de luchar por lo quequieres, sin que esto te provoque ansiedad, porque no lesionas los intereses delos dems; te permite expresar de forma sincera tus pensamientos y ejercitar tusderechos sin que por ello reduzcas el valor de los otros.

Caractersticas de la asertividad:

1) Comunicar las ideas de manera efectiva.2) Mantener la integridad; es decir, ser congruente entre aquello que sepiensa, se hace y se siente.

3) Defender los derechos.

Las personas tenemos de manera general tres estilos de comunicacin:

1) Pasiva2) Asertiva (Proactiva)3) Agresiva

A continuacin te invitamos a contestar el siguiente cuestionario deautoevaluacin.

Ejercicio No. 11

Inventario de asertividad

Anota dentro del parntesis el nmero que consideres ms adecuado, de acuerdocon la siguiente clave:


(0) = Falso(1) = A veces(2) = Cierto


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EMPRESARIAL

Recuerda: El primer paso para el cambio es la honestidad.

No. Situacin A B C

1. Ordinariamente se me ocurren las ideas cuando ha pasado ya

la oportunidad de expresarlas.

( )

2. En general, cuando me relaciono con los dems, lo hago contranquilidad, sin tratar de defenderme.

( )

3. Para actuar no me gusta pensar las cosas dos veces. Actoaunque despus alguien se vea perjudicado.

( )

4. Soy suficientemente flexible como para encontrar la actitudadecuada en cualquier circunstancia.

( )

5. Logro mis metas muchas veces a expensas de otras personas. ( )

6. Me cuesta trabajo comunicar a los dems lo que siento ypienso.

( )

7. Me gusta elegir por los dems. ( )

8. Me agrada dirigir la conversacin y suelo tener la ltimapalabra. ( )9. Antes de actuar tengo el cuidado para no daar a otros, ni a m

mismo.( )

10. Me gusta tener relaciones interpersonales con todo tipo depersonas.

( )

11. Fcilmente me someto a lo que otros quieren o mandan. ( )

12. Padezco problemas de salud por la tensin o ansiedad que meproduce el trato con los dems.

( )

13. Generalmente tengo fricciones y problemas con las personascon que trato.

( )

14. Me siento seguro ordinariamente. ( )

15. Soy extremadamente sensible cuando alguien me critica. ( )

16. Me cuesta mucho trabajo hacer algo que aunque deba hacerlopueda molestar a alguien.

( )

17. Suelo pedir permiso an para hacer cosas que no requierenautorizacin.

( )

18. Ordinariamente me siento rechazado por los dems. ( )

19. Suelo expresar con naturalidad y espontaneidad missentimientos y emociones.

( )

20. Ordinariamente me siento capaz en lo que hago. ( )

21. ( ) Casados: Tengo un cnyuge sumiso e hijos obedientes.( ) Solteros: Mis parientes cercanos son sumisos y obedientes. ( )

22. Rara vez logro lo que me propongo ( )

23. Cuando sin querer, hago algo inapropiado o que moleste aotros, me siento mal y con ansiedad. ( )



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EMPRESARIAL

24. Generalmente soy buscado y admirado por los dems, debido ami seguridad y tranquilidad.

( )

25. Siento que valgo mucho como persona. ( )

26. Mis amigos y familiares consideran que tengo mal carcter ( )

27. Creo que la mayora de la gente es tonta ( )28. Ordinariamente elijo por m mismo como vivir mi vida, tomando

en cuenta a los dems.( )

29. Prefiero huir de los problemas, antes que resolverlos. ( )

30. No permito que el afecto y el cario tomen parte en misdecisiones

( )

31. Me gusta trabajar solo porque las dems personas son lentas oflojas.

( )

32. Siempre he hecho lo que mis padres u otras personasimportantes en mi vida me han dicho que haga.

( )

33. Ordinariamente alcanzo mis objetivos, habiendo yo decidido

cmo llegar a ellos.

( )

34. Creo que no tengo ideas propias de gran trascendencia y portanto busco la gua de otros.

( )

35. Me siento una persona tranquila y feliz. ( )

36. Cuando hago o discuto algo, regularmente busco ganar. ( )

37. Si en alguna reunin hay algo que me molesta, por respeto alos dems prefiero no decirlo.

( )

38. Me gusta aceptar la realidad, aunque sea conflictiva. ( )

39. Por lo regular no me molesta cuando otros pretenden buscarmeventaja, si son felices as, mejor los dejo.

( )

Calificacin: Haz la suma y escribe los resultados en seguida:

TOTAL COLUMNA A =

TOTAL COLUMNA B =

TOTAL COLUMNA C =

Resultados. El mayor puntaje en las columnas indica:

A = Conducta Pasiva B = Conducta Asertiva C = Conducta Agresiva.

Anlisis Cualitativo.

AConducta Pasiva

BConducta Asertiva

CConducta Agresiva



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Implica

Violar los derechos propios.

Dejar de manifestar

pensamientos, sentimientos ycreencias. Expresarse con disculpas

innecesarias.

Pasar inadvertido.

Evitar solucionar los problemas.

Tener miedo excesivo a la crtica. Conducta ansiosa, por

sentimientos de culpa.

Implica

Manifestar y hacer valer losderechos personales.

Expresar los pensamientos,

sentimientos y creencias, sinlesionar a los dems. Comunicarse en forma

sincera, directa y oportuna.

Ser tomado en cuenta por losdems.

Asumir las consecuencias delos actos y solucionar losproblemas creativamente.

Aceptar la crtica y buscarretroalimentacin.

Conducta relajada.

Implica

Violar los derechos ajenos.

Pretender imponer los propios

pensamientos, sentimientos ycreencias. Expresarse agresivamente, con

poca sinceridad y de manerainoportuna.

Ignorar a las personas y lo quedicen.

Responsabilizar a los dems de loserrores y evadir responsabilidades.

Rechazar la crtica.

Conducta ansiosa, por la necesidad

de dominar y degradar a los dems.

La comparacin entre los patrones de conducta sumisos, agresivos y asertivospermite analizar los beneficios personales, profesionales y organizacionales quereporta la conducta asertiva.

Conducta pasiva:

Es una clara manifestacin de baja autoestima, quelesiona los intereses de la persona. Esto se debe a queno existe la capacidad para identificar los propios

deseos y necesidades; o bien, por considerar que sonmenos valiosos que los de los dems.

La dificultad para manifestar los sentimientos negativos(o inaceptables) est condicionada en gran medida por

el aprendizaje social, en donde se premia la represin de los deseos; sin embargocomo estos afectos forman una parte vital de la personalidad, tienen que emergeren algn momento, y en situaciones conflictivas pueden surgir de manera violenta.

Las personas pasivas experimentan un temor excesivo ante la crtica, por lo queevitan proponer soluciones a los problemas y por tanto limitan su creatividad.

Sin duda este comportamiento se convierte en un crculo negativo, disminuyendopaulatinamente la autoestima y la productividad.

Conducta asertiva:



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EMPRESARIAL

Es caracterstica de una personalidad equilibrada. Los individuos asertivos soncapaces de manifestar y hacer valer sus derechos, sin lesionar los intereses de losdems. Esta es un comportamiento que caracteriza a los emprendedores exitosos.

La asertividad implica una comunicacin directa, honesta y congruente; es decir,un estado de coherencia entre lo que se piensa, se siente y se hace.

Asertividad significa autorespeto, confianza en s mismo, asumir la vida conmadurez y responsabilidad.

Las personas asertivas son flexibles, por lo que disfrutan los cambios y eldesarrollo personal, por ello son capaces de tolerar la frustracin y laincertidumbre que caracteriza al mundo empresarial. Asumen su propia vala,independientemente de la crtica; sin embargo conocen sus limitaciones y buscanla manera de superarlas.

La asertividad propicia un ambiente de colaboracin y estimula la creatividad;favoreciendo la expresin de las ideas y las emociones, en un ambiente relajado.

Conducta agresiva:

Se observa cuando la gente lesiona los derechos delos dems, buscando imponer los criteriospersonales, por lo que se rompe la comunicacin.Es la manifestacin de sentimientos de angustia ydesconfianza, que buscan compensarse a travs dela violencia o el sarcasmo.

Como existe un gran temor a la crtica las personasagresivas evitan manifestar sus sentimientos y susideas (que pudieran ser creativas), dando lugar a la improductividad.

Al igual que la pasividad, la agresividad es la manifestacin de una bajaautoestima, que dificulta el establecimiento de relaciones interpersonalessatisfactorias.

- TRABAJO EN EQUIPO -

Las nuevas tendencias laborales y la necesidad de reducir costos, llevaron a lasempresas a pensar en los equipos como una forma de trabajo habitual. Alcanzar y

http://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtml


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EMPRESARIAL

mantener el xito en las organizaciones modernas requiere talentos prcticamenteimposibles de encontrar en un solo individuo.

Las nuevas estructuras de las organizaciones, con menos niveles jerrquicos,

requieren una interaccin mayor entre las personas, que slo puede lograrse conuna actitudcooperativa y no individualista.

La necesidad de trabajar en equipo lleg de la mano de propuestas como CalidadTotal, Sistemas Integrados de Gestin, Reingenieras y Procesos de cambio yotras que requieren la participacin e interrelacin de diversos sectoresfuncionales de las empresas.

El trabajo en equipo se refiere a la serie de estrategias, procedimientos ymetodologas que utiliza un grupohumano para lograr las metas propuestas.

Concepto de equipo: Nmero reducido de personas con capacidadescomplementarias, comprometidas con un propsito, un objetivo de trabajo y unplaneamiento comn, que comparten una responsabilidad.

Ejercicio No. 12

Trabajas en grupo o en equipo?

A continuacin se describen 10 situaciones en las que debes:

1. Distribuir 10 puntos entre las dos opciones (A y B), asignando el puntaje mayor a larespuesta que consideres ms adecuada a tu forma de pensar y actuar. No es vlidocalificar cada alternativa con 5 puntos, puesto que tienes que inclinarte por alguna delas 2 opciones. Por ejemplo, colocar: 6 y 4 2 y 8 9 y 1, etc.

2. No uses ms de 10 puntos.

1. En mi entorno de trabajo, la conducta de los integrantes tiende a:

A El logro de metas u objetivos compartidas por los integrantes.B Los propsitos de los integrantes son de ndole meramente personal.2. Las relaciones entre los integrantes se caracteriza por:A Una sensacin de solidaridad, apoyo y armonaB La clara distincin entre ellos y nosotros.3. La informacin para tomar decisiones se maneja:A Completa. Con apertura y con dilogoB En secreto. De manera misteriosa4. Siento que los integrantes de mi equipo:A Evalan asertivamente el esfuerzo personal (individual) y le dan el

reconocimiento que se merece.B Sobrevalan su propia contribucin a los procesos de trabajo y no reconocen el

http://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtml#INTROhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#actihttp://www.monografias.com/trabajos16/bases-cooperativismo/bases-cooperativismo.shtml#COOPERhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/sistemas-control/sistemas-control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/responsabilidad/responsabilidad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/todorov/todorov.shtml#INTROhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/psicoso/psicoso.shtml#actihttp://www.monografias.com/trabajos16/bases-cooperativismo/bases-cooperativismo.shtml#COOPERhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/sistemas-control/sistemas-control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/responsabilidad/responsabilidad.shtml


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trabajo de otros.5. Cuando el trabajo lo exige y los individuos tienen que trabajar juntos, entonces

percibo que:A Se superan las dificultades normales de integracin y el trabajo se hace de modo

natural.

B Es necesaria mi intervencin para conciliar y as lograr que se haga el trabajo.6. Puedo percibir que el ambiente de trabajo en el equipo:A Es relajado y agradable, sin negar la disciplina.B Es unas veces tenso y otras veces hostil.7. En general, las acciones o estrategias para lograr los objetivos:A Son aceptadas y compartidas por casi todos los integrantesB Causan sorpresa entre los integrantes y tambin son rechazadas8. Para analizar problemas y tomar decisiones, los integrantes de las

organizaciones (equipo) en el que participo:A Buscan interactuar con la opinin de los dems y as plantear alternativas y tomar

decisiones.B Manejan argumentos para mantener su posicin en el trabajo y presentan

soluciones no sujetas a discusin.

9. Percibo que entre los integrantes de mi equipo:A Existe un clima de verdadera confianza.B Desconfiamos unos de los otros.

10. En la interaccin los miembros de mi equipo:A Manejan la frmula: Yo gano: t ganas.B Manejan la frmula: Yo estoy bien: t ests mal; la de yo gano: t pierdes.

Ahora, traslada a la siguiente tabla, la puntuacin que asignaste a cadadescripcin (A y B).

COLABORACION COMPETENCIA1 A = B=

2 A = B=

3 A = B=4 A = B=

5 A = B=

6 A = B=

7 A = B=

8 A = B=

9 A = B=

10 A = B=

SUMA_________________% SUMA_________________%

El resultado de la suma de cada columna se divide entre 10, para obtener elporcentaje de colaboracin y de competencia, para definir que tipo de trabajorealizas.



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- PENSAMIENTO SISTMICO -

El pensamiento sistmico es un marco conceptual, un cuerpo de conocimientos yherramientas que se han desarrollado para que los modelos resulten ms claros y

por tanto se puedan modificar. Permite visualizar el todo y su relacin entre cadauno de sus elementos, para la toma de decisiones ms certeras.

Un sistema, por definicin, es un todo integrado. El todo no puede existir por smismo, ya que depende de las partes que lo conforman y a su vez estas partesdependen del todo; ejemplo: El Ser Humano.

El individuo est conformado por diversos sistemas: el nervioso, seo, urinario,etc., cuyas funciones posibilitan la existencia de un sistema mayor que loscontiene: el ser humano. A estos rganos del cuerpo se les denominasubsistemas. Por otra parte, para sobrevivir, el individuo requiere el sustento

proporcionado por la ecologa biolgica-social-econmica (supra sistema) del queforma parte.

Lo mismo sucede con la empresa: como un todo est interactuando con otrossubsistemas que son las reas o departamentos que la conforman, y a su vez seubica dentro de un sistema socioeconmico ms grande (macroambiente osuprasistema).

El pensamiento sistmico permite comprender el funcionamiento de todaorganizacin, mediante un cambio de paradigma que implica dejar de considerarque la empresa funciona de manera aislada.

A continuacin se muestra un esquema de pensamiento sistmico para laempresa moderna:



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Como se puede observar la empresa est inmersa en un sistema econmico ysocial, interactuando con otros sistemas (desarrollo tecnolgico, proveedores,competidores, sindicatos, instituciones educativas, cmaras industriales, gobierno,entre otros), pero a su vez, internamente est relacionada con subsistemas(departamento de investigacin y desarrollo, mercadotecnia, finanzas, etc.) quepermiten su operacin. Esta interaccin se explica a travs de un modelo llamadoenfoque a procesos, basado en la identificacin de clientes internos, que tienennecesidades que deben ser satisfechas mediante proveedores internos. Loanterior facilita la satisfaccin del cliente externo (enfoque al cliente).

Ejercicio No. 13

Pensamiento Sistmico

Utilizando como referencia el esquema anterior, elabora en equipo una idea de unproducto o servicio, considerando los sistemas y subsistemas con los que podrainteractuar en la realidad.

- CREATIVIDAD -



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Es la capacidad de encontrar o inventar nuevas relaciones entre las experienciaspasadas y conocimientos aprendidos, para dar soluciones a problemasplanteados, tratando de que la solucin propuesta sea las ms sencilla posible.

La creatividad se relaciona con ciertos aspectos de la personalidad como:a. La motivacin. Conjunto de intereses que impulsan la actividad de un

individuo.b. La autoestima. Valoracin de cada uno hace de s mismo.c. Estilos cognitivos. Modos habituales de pensar y entender de un individuo.d. Capacidad de logro. Nivel que una persona es capaz de alcanzar las metas

y objetivos que se propone.e. Tolerancia a la frustracin. Capacidad de una persona para hacer frente a

la adversidad y seguir llevando adelante sus fines y proyectos.

Existen cuatro condiciones que posibilitan la creatividad:a. Creacin de problemas. Habilidad para plantear, identificar o proponer

problemas.b. Evento integrador. Se considera a la creatividad como un proceso que da

lugar a una idea diferente, de acuerdo con la personalidad de cadaindividuo.

c. Fenmeno mltiple. Es la diversidad de formas de enfocar las situaciones oproblemas.

d. Evento de aprendizaje. Buscar nuevos paradigmas, sin temor a laincertidumbre.

CMO SE LOGRA SER CREATIVO?

Es un proceso personal, que cada individuo realiza de forma nica. Para obtenerideas creativas se requiere autodisciplina y concentracin. La creatividad essinnimo de aprender a aprender.

Ser creativo es ver las cosas de una forma diferente, para ello existen doselementos fundamentales:

a) Creencia slida de que uno es capaz de lograr lo que se propone si seesfuerza lo suficiente, tener confianza en s mismo y sus capacidades.

b) La conviccin de que nuestro talento no es menor al del resto de la gente.

Ejercicio No. 14

Innovando un producto



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Imagina que te enfrentas a la creacin de un nuevo producto para tu empresa, locual te preocupa.

Llena la siguiente tabla de acuerdo a lo que se te indica en cada columna:

La columna TIC corresponde a tus temores e ideas crticas (negativas). En la columna TOC escribe tareas, opciones, capacidades, e ideas positivas que

permitan solucionar los planteamientos de la columna anterior.

MIEDO A CREAR UN NUEVO PRODUCTOTIC TOC

La auto-afirmacin es clave para emprender tareas creativas

Ejercicio No. 15

El caso NASA

Suponga que forma parte de la tripulacin de una nave espacial que se dirige auna estacin situada en la superficie iluminada de la luna. Por fallas mecnicas seven obligados a descender a unos 300 km. de la estacin. En el alunizaje forzoso

se da gran parte del equipo de salvamento. Sobrevivir en ese medio dependerde poder llegar a la estacin, de modo que es necesario escoger los objetos mstiles para el viaje de 300 km.

En seguida tiene una lista de los 15 objetos que quedaron en buenas condiciones.La tarea consistir en ordenarlos de acuerdo a su importancia para realizar elviaje. Coloque el nmero 1 en el objeto que considere ms importante, el nmero2 en el siguiente de importancia, y as sucesivamente hasta llegar al nmero 15,que ser en el consideren menos importante.

Objetos Respuesta individual Respuesta de grupo

Caja de fsforosAlimento concentrado50 pies de cuerda nylonSeda de paracadasUnidad porttil de calefaccinDos pistolas calibre 45



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Una caja de leche en polvoDos tanques de oxgenoMapa estelar de lasconstelaciones

Bote salvavidasBrjulaCinco galones de aguaSeales luminosasBotiqun de primeros auxiliosRadio transmisor-receptor

Solucin al ejercicio de la NASA

1. Oxgeno. 2. Agua. 3. Mapa.

4. Alimento. 5. Radio. 6. Cuerda.7. Botiqun 8. Seda. 9. Bote.10. Seales. 11. Pistolas. 12. Leche.13. Calefaccin. 14. Brjula. 15. Fsforos.

- PRINCIPIOS PRCTICOS DEADMINISTRACIN DEL TIEMPO -

Para quien se propone mejorar la administracin de su tiempo, el primer pasoconsistir en averiguar cmo lo est empleando (anlisis del tiempo).

Anticipar y prevenir es mejor que remediar. Casi todo toma ms tiempo del queoriginalmente se piensa. Si se prev lo inesperado se evitan desagradablessorpresas y se tiene la capacidad de mantenerse dueo de la situacin.

Los plazos definidos fuerzan en forma adecuada la accin. El imponerse a smismo fechas lmite, facilita la autodisciplina y la toma de decisiones y, de estemodo, favorece la eficiencia.

Tener los propios objetivos vitales por escrito y revisarlos peridicamente (porejemplo una vez al mes o cada seis meses), parece ser la mejor garanta de noperder la orientacin y de no malgastar tiempo y energas en cosas

secundarias.

Agrupar tareas similares formando bloques evita confusiones, eliminarepeticiones y economiza tiempo y esfuerzos.

Siendo las interrupciones enemigos crnicos del tiempo, conviene disear talesprogramas y controles que, por su propio peso, reduzcan dichas interrupciones.



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Algo til para lograr una estructura consiste es dividir los propios objetivos en :

Objetivos de mantenimiento: actividades de alimentacin, ejercicio,

recreo, terapias...

Objetivos de crecimiento: fortalecerse fsica y mentalmente, aprender(leer, tomar cursos), ocupar determinados cargos...

Objetivos de innovacin: crear nuevos mtodos, nuevas relacioneslaborales, productos ms originales ...

Los conflictos entre objetivos se resuelven estableciendo y decidiendoprioridades.

Ejercicio No. 16

Manejo del Tiempo

A continuacin hay diez afirmaciones sobre el manejo del tiempo. Encierra en uncrculo la que sea ms prxima a tu forma de vida.

1. Cada da dedico un tiempo a planear mi proyecto emprendedor.

a. Casi nunca. b. A veces.c. Frecuentemente. d. Casi siempre.

2. Cada ao me fijo metas especficas y las pongo por escrito.

a. Casi nunca. b. A veces.

c. Frecuentemente. d. Casi siempre.

3. Diariamente hago una lista de pendientes, los jerarquizo segn suimportancia y trato de manejarlos en ese orden.




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4. Dedico mi tiempo a tareas que soy capaz de realizar, y no lo dedico a cosasutpicas, improductivas o ambas.


5. Llevo una agenda flexible para estar en condiciones de manejar la crisis y loinesperado.


6. Delego satisfactoriamente buena parte de mis actividades emprendedoras.


7. Trato de manejar una sola vez la papelera que me llega, analizndola deinmediato y decidiendo sobre ella.


8. Tengo una estrategia diseada para evitar las interrupciones.


9. Soy capaz de decir no cuando se me requiere en cosas que interfieren con mitiempo destinado a asuntos pendientes.



10.En forma habitual practico la relajacin para reducir las tensiones.




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Califique como sigue:

4 puntos por cada casi siempre

3 puntos por cada frecuentemente2 puntos por cada a veces

1 punto por cada casi nunca

Sume los puntos obtenidos.

Si la suma es: La evaluacin ser:

10 25 Mal, debes preocuparte.

25 30 Bien, pero puedes mejorar.30 35 Muy bien.

35 40 Excelente.

- QUE ES UNA EMPRESA? -

Entre las definiciones ms frecuentes de una empresa podemos destacar:

Conjunto de individuos cuya interaccin influye en la coordinacin de laproduccin de bienes y servicios para satisfacer las demandas delmercado.

Persona fsica o moral que se crea por la voluntad de los accionistas paraelaborar o comercializar un artculo o producto, prestando servicios ybuscando ganancias lcitas.

Unidad econmico-social en la que el capital, el trabajo y la direccin secoordinan para lograr una produccin que responda a los requerimientos

del medio humano en la que la propia empresa acta (Mercado, Salvador,2000, p. 33)

En todas las definiciones se destaca la idea de la empresa como sistema y, portanto, su manejo y control deben efectuarse con base en sus componentes y en lainteraccin de los mismos, con el propsito de alcanzar los resultados esperados,es decir, su razn de ser.



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Estos conceptos te permiten reafirmar la importancia de desarrollar elpensamiento sistmico para la creacin y direccin de un negocio.

- HABILIDADES EMPRESARIALES -

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