Lo sviluppo dell'idea, di Daniel Pittino (25/05/2015)
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Small Business & Entrepreneurship
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Lo sviluppo dell’idea
Daniel PittinoUniversità di Udine
25/05/2015
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2
Definizione?
• Innovation is the practical implementation of an idea into a new device or process
25/05/2015
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Implicazioni
• Technological innovation is the single most important driver of competitive success in many industries
– Many firms earn over one-third of sales on products developed within last five years.
– Product innovations help firms protect margins by offering new, differentiated features.
– Process innovations help make manufacturing more efficient.
25/05/2015
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L’imbuto tra idea e innovazione
• Innovation funnel: most innovative ideas do not become successful new products.
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Il processo di innovazione
• Il processo di concepimento, progettazione, realizzazione, commercializzazione, utilizzo e diffusione di un nuovo prodotto o servizio o di un nuovo processo produttivo– è un processo di trasformazione di conoscenza in valore
economico;– è un processo che interessa non solo i prodotti/servizi ma anche
le tecniche e i meccanismi impiegati per realizzarli e proporli sul mercato,
– è un processo che implica “novità”;– è un processo che si attua per mezzo degli attori economici
• Fasi: invenzione, innovazione, diffusione
25/05/2015
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L’invenzione
• L’invenzione è il risultato dell’attività creativa di generazione di idee nuove adatte ad essere applicate per la risoluzione di problemi prevalentemente in ambito tecnico-scientifico (Dosi, 1988)
• Innovare è risolvere “problemi non banali”, le cui soluzioni non possono essere ricavate automaticamente a partire dall’analisi delle informazioni fornite dal problema stesso
• La ricerca di soluzioni non è libera ma si colloca all’interno di specifiche traiettorie (paradigmi tecnico-economici)– un insieme di problemi tecnologici e di bisogni da soddisfare;– le conoscenze scientifiche da impiegare per giungere alle soluzioni;– la direzione della ricerca;– le tecnologie da utilizzare
25/05/2015
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Invenzione e livelli della ricerca
• Ricerca si base: verifica di ipotesi, teorie, leggi su una serie di fenomeni
• Ricerca applicata: conoscenze in particolari campi di interesse generale oppure traduzione delle scoperte della ricerca di base in strumenti per risolvere problemi concreti
• Sviluppo sperimentale: definizione “sistematica” di prodotti o servizi che incorporano i risultati della ricerca
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L’innovazione• L’innovazione si realizza quando
l’invenzione raggiunge il mercato. E’ un processo ulteriormente scomponibile in una serie di fasi
Feedback
LancioSperimentazioneEsplorazione
Fase 1Monitoraggio delle risorse interne e
dell’ambiente
Fase 2Elaborazione del
concetto di prodotto
Fase 3Progettazione e
prototipo del prodotto
Fase 4Progettazione del
processo e produzione
Fase 5Preparazione al
lancio e diffusione
Ricerca scientifica
Conoscenza
Feedback
LancioSperimentazioneEsplorazione
Fase 1Monitoraggio delle risorse interne e
dell’ambiente
Fase 2Elaborazione del
concetto di prodotto
Fase 3Progettazione e
prototipo del prodotto
Fase 4Progettazione del
processo e produzione
Fase 5Preparazione al
lancio e diffusione
Ricerca scientifica
Conoscenza
LancioSperimentazioneEsplorazione
Fase 1Monitoraggio delle risorse interne e
dell’ambiente
Fase 2Elaborazione del
concetto di prodotto
Fase 3Progettazione e
prototipo del prodotto
Fase 4Progettazione del
processo e produzione
Fase 5Preparazione al
lancio e diffusione
Ricerca scientifica
Conoscenza
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Tipologie di innovazione: l’oggetto
• Innovazioni di prodotto• Innovazioni di processo produttivo• Innovazioni organizzative/di business model
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Tipologie di innovazione: la prospettiva del sistema (1)
Grado di novità
Cambiamenti minori Cambiamenti maggiori
Numerosità
Grappolo di invenzioni
Nuovi sistemi tecnologici
Nuovi paradigmi tecnico
economici
Invenzione singola
Innovazioni incrementali
Innovazioni radicali
25/05/2015
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Tipologie di innovazione: la prospettiva dell’impresa (2)
componenti
invariati modificati
modificata
innovazione architetturale
innovazione radicale
arch
itet
tura
invariata
innovazione incrementale
innovazione modulare
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Tipologie di innovazione: farmaci
• Major innovations are generally defined here as the first agents with a particular clinical action (e.g., antihypertensives) or pharmacological action (e.g., beta-blockers) or the first with the same clinical effect as existing agents but with a different mechanism of pharmacological action (e.g., diuretics vs. beta-blockers)
• Incremental innovations are subsequent (follow-on) modifications in molecular structure or dosage formulation having a similar, but not identical, pharmacological action (e.g., beta-1 selective beta-blockers vs. nonselective beta-blockers) or a different absorption, metabolism, or excretion profile (e.g., sustained action), as well as new clinical uses or indications for existing agents
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La diffusione
• Il successo dell’iniziativa sul mercato è condizionato da fattori non controllabili dall’innovatore: ad esempio, il reddito disponibile dei clienti, il loro livello di istruzione, il possesso di strumenti culturali e tecnici che permettano di interagire con le innovazioni
• La diffusione è un processo complesso:– I potenziali utilizzatori adottano l’innovazione con diversa velocità– I prodotti e processi registrano continui perfezionamenti durante
la fase di diffusione
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Diffusione: il modello di Rogers
LaggardsLate
MajorityEarly
MajorityEarly
AdoptersInnovators
"The Chasm"
Ciclo di vita di adozione della tecnologia
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Diffusione: Il modello di Tushman e Anderson
Variazione
Discontinuità tecnologica
Era del fermento Sostituzione
Competizione sul design
Selezione
Design dominante
Era del cambiamento incrementale Ritenzione
Elaborazione del disegno dominante
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La creazione di valore dalla ricerca
invenzione innovazione diffusione creazione di valore
conoscenza valore economico
ricerca mercato
trasferimento tecnologico trasferimento tecnologico
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Valorizzazione attraverso Spin-off
• La scelta di valorizzare la conoscenza con uno spin-off è influenzata da alcuni fattori-chiave quali:– la natura della conoscenza incorporata
nell’innovazione (consenso sul valore, “tacitness”);– le strategie di valorizzazione della ricerca adottate
dall’università (strumenti istituzionali, assistenza, supporto);
– le aspirazioni e le capacità del ricercatore (motivazione individuale, posizione accademica, propensione al rischio…).
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Innovazione e opportunità imprenditoriali
• Un’opportunità imprenditoriale è la possibilità di creare valore economico attraverso nuovi modi di soddisfare un bisogno.
• L’attività di un’impresa può contribuire alla soddisfazione dei bisogni sia attraverso l’offerta diretta di prodotti e servizi “finali” indirizzati ai consumatori, sia attraverso il perfezionamento di tecnologie “intermedie” che rendono possibile la realizzazione di beni e servizi
• L’ “utilità” dell’innovazione si misura in rapporto ai clienti “diretti”, agli utilizzatori finali e agli altri stakeholders
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Fonti delle opportunità imprenditoriali
• Mercati: disallineamento domanda/offerta• Ambiente tecnologico: cambiamenti nelle
conoscenze scientifiche• Ambiente socio-istituzionale
– Cambiamenti demografici e culturali– Cambiamenti politici– Cambiamenti normativi e regolamentari
• Opportunità technology-push e demand-pull
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Il valore di un’idea innovativa
• Valutazione preliminare sul potenziale valore
Prodotto “ombra”
Miglioramento incrementale
Prodotto “delusione”
Innovazione di successo
Valore limitato Alto valore
Valore limitato
Alto valore
Percezione dell’innovatore
Percezione del cliente
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Il valore di un’idea innovativa
Realizzabilità
Mercato adeguato
Innovatività
VALORE PER POTENZIALE
CLIENTE
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La valutazione preliminare
Do the NABC in 4 steps
• What is the important customer and market NEED?
• What is the unique APPROACH for addressing this need?
• What are the specific BENEFITS per costs that result from this approach?
• How are the benefits per costs superior tothe COMPETITION’s and the alternatives?
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Needs
• What are our client's needs?
• A need should relate to an important and specific client or market opportunity, with market size and end customers clearly stated.
• The market should be large enough to merit the necessary investment and development time.
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Approach
• What is our compelling solution and unique advantage to the specific client need?
• As the approach develops through iterations, it becomes a full proposal or business plan, which can include market positioning, cost, staffing, partnering, deliverables, a timetable and intellectual property (IP) protection.
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Benefits
• What are the client benefits of our approach?
• Each approach to a client's need results in unique client benefits, such as low cost, high performance or quick response (better, faster, cheaper).
• Success requires that the benefits be quantitative and substantially better - not just different. Why must we win?
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Competition
• Why are our benefits significantly better than the competition?
• Everyone has alternatives. We must be able to tell our client or partner why our solution represents the best value.
• To do this, we must clearly understand our competition and our client's alternatives.
• We must be able to clearly state why our approach is substantially better than that of the competition. Our answer should be short and memorable.
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What to sell?
• La vendita o la licenza del know – how• La vendita di una “proof of concept”• La vendita di componenti nell’ambito di una relazione di
“original equipment manufacturing”• La vendita di prodotti, servizi e sistemi “finali” pronti per
essere utilizzati e/o personalizzati dagli utenti• La vendita di prodotti e sistemi “finali” corredati di servizi
di supporto e possibili integrazioni che potrebbero essere richieste dagli utenti
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Dimensioni che influenzano la scelta
• Caratteristiche tecnologiche dell’idea (“modularità”, rapporto con le risorse complementari)
• Caratteristiche del mercato (possibilità di agire su feedback positivi e processi di affermazione di standard)
• Risorse a disposizione dell’impresa
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Esito della scelta
• Business model – Posizionamento nel settore– Configurazione organizzativa interna ed esterna
• Definizioni utili:– settore – sistema del valore settoriale
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I 9 elementi del BMC
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• In che modo il prodotto/servizio offerto soddisfa i bisogni dei clienti target?
• Attività: descrivere la formula attraverso cui l’azienda soddisfa i bisogni del/dei cliente/i.
La Value proposition
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• Novità• Performance• Personalizzazione• Risolvere problemi• Design• Marchio• Prezzo• Riduzione dei costi• Riduzione dei rischi• Accessibilità• Convenienza/usabiltà
Esempi di elementi che contribuiscono al valore
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Domande chiave•Chi è il cliente? Quali sono gli “utenti indiretti” o “finali”?
•Perché i clienti dovrebbero acquistare il prodotto?
•In che modo il prodotto/servizio soddisfa i bisogni dei clienti?
•In che modo il prodotto/servizio è migliore rispetto a possibili alternative?
•Perché il prodotto non potrà essere facilmente imitato dai concorrenti? Abbiamo bisogno di brevetti o licenze?
•Qual è la natura dell’ innovazione? Qual è il grado di sviluppo tecnico?
•Il prodotto/servizio è permesso dalla legge?
•Quali sono i prerequisiti per lo sviluppo e la produzione?
•Quali altre fasi di sviluppo devono affrontare? Quali obiettivi chiave devono essere raggiunti?
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Domande chiave
• Come sta evolvendo l’industria in cui intendete operare?• Quali fattori sono decisivi per il successo nella vostra industria?• Qual è il peso dell’innovazione e dello sviluppo tecnologico?• Qual è la dimensione del vostro segmento? E come prevedete
evolverà?• Cosa influenzerà la crescita nel segmento?• Quali sono i clienti target?• Quanto il business dipende da grandi clienti?• Quali sono i fattori che maggiormente influenzano la scelta
d’acquisto?• Che ruolo giocano il servizio, la consulenza, la manutenzione?
25/05/2015
![Page 36: Lo sviluppo dell'idea, di Daniel Pittino (25/05/2015)](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032619/55bae423bb61ebdd508b45ba/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Domande chiave
• Quali sono le barriere all’entrata e come pensate di superarle?• Quali strategie vengono perseguite dai concorrenti?• Quali maggiori concorrenti offrono prodotti/servizi simili al vostro?• Qual è la quota di mercato coperta dai maggiori concorrenti?• Qual è il livello di profitto dei vostri concorrenti?• Quali sono le strategie di marketing dei concorrenti?• Quali canali distributivi utilizzano?• Come potrebbero rispondere al lancio del vostro prodotto/servizio?• Confrontate le vostre forze e debolezze con quelle dei vostri concorrenti.
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![Page 37: Lo sviluppo dell'idea, di Daniel Pittino (25/05/2015)](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032619/55bae423bb61ebdd508b45ba/html5/thumbnails/37.jpg)
37
• Modelli di business basati sui costi
• Modelli di business basati sul valore
Strutture dei costi
• Costi fissi
• Costi variabili
• Economie di scala
• Economie di gamma
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![Page 38: Lo sviluppo dell'idea, di Daniel Pittino (25/05/2015)](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032619/55bae423bb61ebdd508b45ba/html5/thumbnails/38.jpg)
3825/05/2015
![Page 39: Lo sviluppo dell'idea, di Daniel Pittino (25/05/2015)](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032619/55bae423bb61ebdd508b45ba/html5/thumbnails/39.jpg)
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• Scriverne uno è fondamentale; attenersi a ciò che è scritto nel BP non è essenziale.
• Il BP:– Può essere uno strumento analitico per la
SWOT analysis– Può essere uno strumento di comunicazione– Può aumentare il commitment
dell’imprenditore/i alla realizzazione del progetto
– Può essere usato come una guida dettagliata all’azione
Il Business Plan
25/05/2015
![Page 40: Lo sviluppo dell'idea, di Daniel Pittino (25/05/2015)](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032619/55bae423bb61ebdd508b45ba/html5/thumbnails/40.jpg)
40
A cosa serve il Business Plan?
• As a plan for action• As a process for clarifying your thoughts and
soliciting feedback and advice• As a document for fund raising, staff
recruitment and partnership development• As a statement of intended outcome against
which actual performance will be judged
25/05/2015
![Page 41: Lo sviluppo dell'idea, di Daniel Pittino (25/05/2015)](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032619/55bae423bb61ebdd508b45ba/html5/thumbnails/41.jpg)
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1. Copertina (con nome ed eventuale logo) e indice2. Contatti3. Sintesi preliminare dell’idea (executive summary) (da
scrivere alla fine!)
4. Vision, Mission e Nome.5. Descrizione del prodotto/servizio offerto 6. Analisi dell’ambiente esterno 7. Quantificazione della domanda 8. Piano di marketing9. Management Team e organizzazione interna10. Analisi di fattibilità economico finanziaria
11. Timing12. Bibliografia ed Eventuali allegati (ad es., dettagli sul
prodotto, grafici, dati, curriculum dei proponenti)
La formalizzazione del piano
25/05/2015
![Page 42: Lo sviluppo dell'idea, di Daniel Pittino (25/05/2015)](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032619/55bae423bb61ebdd508b45ba/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Varianti di struttura BP
• Executive Summary• Customer Need and Business Opportunity• Market and Competitive Analysis• Business Strategy and Key Milestones• Product Development Plan• Marketing Plan• Operation Plan• Management and Key Personnel• Financial Projection• Risk Factors and Key Assumptions• The Proposed Offering
25/05/2015
![Page 43: Lo sviluppo dell'idea, di Daniel Pittino (25/05/2015)](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032619/55bae423bb61ebdd508b45ba/html5/thumbnails/43.jpg)
43
• Chiarezza (lessico appropriato, stile omogeneo, no “sovraccarico” di informazioni)
• Strutturazione dei concetti (agenda chiara, sequenza degli argomenti logica)
• Completezza (analisi e descrizione di tutti gli aspetti, elementi, aree coinvolte)
• Coerenza (“filo logico” identificabile, no contraddizioni)• Obiettività (no “overselling”, né eccessive autocritiche)
Indicazioni di “stile”
25/05/2015
![Page 44: Lo sviluppo dell'idea, di Daniel Pittino (25/05/2015)](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032619/55bae423bb61ebdd508b45ba/html5/thumbnails/44.jpg)
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Visione e Mission• Amazon: Amazon’s vision is to be earth’s most customer centric company; to build a place where people
can come to find and discover anything they might want to buy online. (They list this as their mission as a combination mission/vision on their site).
• Apple: Apple is committed to bringing the best personal computing experience to students, educators, creative professionals and consumers around the world through its innovative hardware, software and Internet offerings.
• Dell: Dell’s mission is to be the most successful computer company in the world at delivering the best customer experience in markets we serve.
• Facebook: Facebook’s mission is to give people the power to share and make the world more open and connected.
• Google: Google’s mission is to organize the world‘s information and make it universally accessible and useful.
• Microsoft: Microsoft’s mission is to enable people and businesses throughout the world to realize their full potential.
• Skype: Skype’s mission is to be the fabric of real-time communication on the web.• Twitter: Twitter lists its mission as “a work in progress” as it has yet to be fully developed.• Yahoo!: Yahoo!’s mission is to be the most essential global Internet service for consumers and
businesses• YouTube: YouTube’s mission is to provide fast and easy video access and the ability to share videos
frequently
25/05/2015
![Page 45: Lo sviluppo dell'idea, di Daniel Pittino (25/05/2015)](https://reader030.fdocuments.in/reader030/viewer/2022032619/55bae423bb61ebdd508b45ba/html5/thumbnails/45.jpg)
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