Les 30 facteurs clés de succès d’une startup
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Summary Nom de l'entreprise Facteur de succès Jan 12 #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? Stratégie - - - - - - - - - - - - - - - - Offre - - - - - - - - - - - - - - - - 2011 RH & Finance - - - - - - - - - - - - - - - - Juridique & Fiscal - - - - - - - - - - - - - - - - Go to Market - - - - - - - - - - - - - - - - Communication - - - - - - - - - - - - - - - - Overall - - - - - - - - - - - - - - - - Détails Nom de l'entreprise Facteur de succès Item Jan 12 #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? Stratégie Vision et mission statement Définition et validation du business-model Modélisation de l'écosystème Phasing, Roadmap, et GoalJumping Formalisation des documents stratégiques (BP, Plan financier, Exec, Pitch) Offre Identification des "vrais" besoins Analyse du marché (segmentation, sizing, trends, maping…) Analyse de la concurrence, avantages concurrentiels, barrières à l'entrée Définition des bénéfices clients et de la valeur de l'offre Offre, pricing & marketing de l'offre RH & Finance Attitude entrepreneuriale Team, Advisory board & organisation Gestion de la trésorerie Stratégie de levée de fonds Définition des KPIs et reporting Juridique & Fiscal Validation du cadre réglementaire Kit juridique (statuts, pacte, CGU, contrats…) Gestion des processus comptables Recours aux financements publics, concours et aides Marques, domaining, PI Go to Market Argumentaire commercial & réponses aux objections Formalisation et suivi du funnel commercial Génération de leads Gestion des canaux de distribution & partenariats Management du cycle client (acquisition, fidélisation, up-selling, cross-selling) Communication Kit "visibilité" (Nom, logo, charte graphique, blog, site…) Mise au point du discours de comm' (objectifs, bénéfices, autorité, …) Plan de communication, budgétisation et indicateurs Stratégie presse Plan de référencement et de présence web Divers indicateurs Cash en Banque Burn Rate CA # personnes dans l'équipe (Associés/Employés/Stagiaires) Mood ressenti Créé par Guilhem Bertholet - 2012 - Sous licence CreativeCommons 24-Nov-01 Guilhem Bertholet http://www.guilhembertholet.com
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Summary Nom de l'entrepriseFacteur de succès Jan 12 #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN?Stratégie - - - - - - - - - - - - - - - - Offre - - - - - - - - - - - - - - - -
2011 RH & Finance - - - - - - - - - - - - - - - - Juridique & Fiscal - - - - - - - - - - - - - - - - Go to Market - - - - - - - - - - - - - - - - Communication - - - - - - - - - - - - - - - - Overall - - - - - - - - - - - - - - - -
Détails Nom de l'entrepriseFacteur de succès Item Jan 12 #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN? #ADDIN?
Stratégie
Vision et mission statementDéfinition et validation du business-modelModélisation de l'écosystèmePhasing, Roadmap, et GoalJumpingFormalisation des documents stratégiques (BP, Plan financier, Exec, Pitch)
Offre
Identification des "vrais" besoinsAnalyse du marché (segmentation, sizing, trends, maping…)Analyse de la concurrence, avantages concurrentiels, barrières à l'entréeDéfinition des bénéfices clients et de la valeur de l'offreOffre, pricing & marketing de l'offre
RH & Finance
Attitude entrepreneurialeTeam, Advisory board & organisationGestion de la trésorerieStratégie de levée de fondsDéfinition des KPIs et reporting
Juridique & Fiscal
Validation du cadre réglementaireKit juridique (statuts, pacte, CGU, contrats…)Gestion des processus comptablesRecours aux financements publics, concours et aidesMarques, domaining, PI
Go to Market
Argumentaire commercial & réponses aux objectionsFormalisation et suivi du funnel commercialGénération de leadsGestion des canaux de distribution & partenariatsManagement du cycle client (acquisition, fidélisation, up-selling, cross-selling)
Communication
Kit "visibilité" (Nom, logo, charte graphique, blog, site…)Mise au point du discours de comm' (objectifs, bénéfices, autorité, …)Plan de communication, budgétisation et indicateursStratégie pressePlan de référencement et de présence web
Divers indicateurs
Cash en BanqueBurn RateCA# personnes dans l'équipe (Associés/Employés/Stagiaires)Mood ressenti
Créé par Guilhem Bertholet - 2012 - Sous licence CreativeCommons
24-Nov-01
Guilhem Bertholet
http://www.guilhembertholet.com
