L’accesso Enterprise: Wireless e Wired · 5 Le basi per il futuro LA TECNOLOGIA WIRELESS •Il...

L’accesso Enterprise: Wireless e Wired

Marco OlivieriRegional Sales Manager Italy

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L’evoluzione tecnologica

99 09 1404

iPhone

iPad

802.11b

11 Mbps, 20 MHz

Today

802.11g/a

54 Mbps, 20 MHz

802.11ac

Wave 11.3 Gbps,

20/40/80 MHz

802.11n

450 Mbps, 20 /40MHz

802.11ac

Wave 27 Gbps,

20/40/80/160 MHz

802.11ax

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Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved.3

Source: ITU

Source: World Bank71%

Wi-Fi

Comunicaziioni mobile

sul Wi-Fi

65%

Utenti Nomadici

Utilizzo smatphone e

tablet ovunque

Il traffico e’ Wi-Fi!

1.4

Zettabytes

Traffico Wi-Fi Worldwide (2017)

1021 bytes

36 Milioni di anni di durata in un HD

DVD!

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Le basi per il futuro

LA TECNOLOGIA

WIRELESS

• Il wireless rappresenta la tecnologia abilitante per molteplici scopi:• Backup enterprise di connettivita’ rame/fibra• Digital workplace e remote working• Infrastrutture per la Smart City e per le Utilities

• Videosorveglianza• Monitoraggio ambientale• IOT

NUOVE OPPORTUNITA’

• Soluzioni as a service “fatti su misura” per clienti enterprise• Specializzazione e verticalizzazione:

• Hospitality - Monetizzazione delle reti wifi• Industria 4.0 – Automazione ed efficentamento• Retail - Analytics e monitoraggio abitudini del consumatore• Pubblica amministrazione ed Education – Nuovi servizi a valore

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Wireless – Cambium al vostro fianco

Miglior soluzione al mondo

cnMedusa

• Migliaia di wisp al mondogarantiscono performance equiparabili alla FTTC/FTTH.

ePMP3000

• Soluzione 11ac wave2 con 5x performance rispetto alle precedenti11n

• Incredibile rapporto qualità Prezzo• Robustezza alle interferenze

Sorgente: FIXED WIRELESS NETWORK REPORT 2018 (Preseem)

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Mercati verticali: Retail

Clienti:• Centri commerciali• Catene di negozi• Catene di ristoranti o bar• Catene di supermercati

Applicazioni:• Accesso pubblico per ospiti• Accesso aziendale prioritizzato per operatori• Videosorveglianza e sicurezza

• Copertura wifi nei parcheggi• Connettivita’ per eventi• Interconnessione dispositivi Digital Signage

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Casi di studio GDO: Prix

BRIVO&VIGANO’: Copertura di cellefrigorifiche

• Applicazione:

– Accesso device per automazione dellalogistica

– 150 APs outdoor per garantire la copertura fino a -30 gradi

PRIX: Copertura di 190 punti vendita• Applicazione:

– Accesso barcode scanner

– Copertura magazzini e logistica

– Outdoor: Zona di carico

• Next: Localizzazione terminali e utenti in corsia

Mercato dell’ospitalità

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• Soluzione completa end to end

• Prodotti cnPilot affidabili, robusti e studiati per l’alta densità

• Indoor (standard AP e wallplates)

• Outdoor

• Piattaforma unica e semplice di gestione:

• installazione, configurazione, monitoraggio e manutenzione

• Captive portal con svariati servizi di accesso integrati nel cnMaestro

• Integrazione con sw di terze parti

Mercato hospitality a livello globale: 439M$ di mercatoapprocciabile, 11% di crescita annua

Camere per gli ospiti


Ristorante


Outdoor

Coperture Indoor-outdoor : opportunita’ per il backhaul

Camping

Mercato:

• Campeggi in Italia (Escluse

le aree attrezzate per

camper): 3000-3500

• Outdoor deploymemt +

indoor nei bungalow/case

mobili

• ePMP utilizzato come

backhauling e

videosorveglianza

Camping Cielo Verde (Marina di Grosseto): Copertura dell’intero campeggio

• Applicazione:

• Accesso device per dipendenti del camping

• Accesso Guest per ospiti

• 120 APs outdoor E500 e E501S per garantire la copertura nelle zone comuni, piscina, spiaggia e piazzole

• 40 APs indoor E430 per coperturaindoor di bungalows e case mobili

Camping

Costo di rete :Copertura Wifi:• 70 bungalows – roulottes• Aree pubbliche (piscine, ristorante e bar)• Parte dell’area di campeggio

Numero di AP installati: 60 Outdoor APs + 70 Indoor APsCosto totale: 24k€

ROI: 5.6 mesi (1 stagione di business; Aprile-Settembre)

I campeggi monetizzano la rete wifi!!!Esempio del fatturato 2017 di un Campeggio nella vendita di vouchers:

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Mercati verticali: Outdoor

Clienti:• Pubbliche amministrazioni (Wifi4EU)• Organizzazioni di eventi/Concerti• Smart cities• Gestori di comprensori sciistici• Gestori di litorali o di spiagge

Applicazioni:• Accesso pubblico per cittadini e turisti

• Copertura piazze, parchi e biblioteche• Interconnessione videosorveglianza• Connettivita’ per sensoristica di monitoraggio o IOT• Connettivita’ per eventi: giornalisti, pubblico (alta densita’) e operatori• Interconnessione dispositivi Digital SignageNecessita’: • Soluzione robusta IP67, sicura ed affidabile in ogni situazione• PoE Out per interconnettere dispositivi attivi (Videocamere, Sensori, • Soluzione completa di trasporto (PMP o Mesh e di Accesso)• Varie tipologie di accesso (Portale, Modalita’ di pagamento, Interfacciamento

con soluzioni di terze parti• Unica piattaforma di gestione e di risoluzione problematiche

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• Applicazione:– Accesso guest per turisti

• Sfida:

– Connettere 8km di funivia con soli 2 punti cablati in FO• Infrastruttura:

– 60 apparati: ePMP Force180 per il backhaul + E501S per l’accesso

• Performance:

– 8 Mbps in download e 2Mbps Upload per utente

Casi di studio outdoor: Wifi sulle funivie

Sfida:Progettare, installare e rivendere a servizio un sistema di videorveglianzacittadina a Budapest in 90 giorni. Riduzione di costi operativi per il comune

Soluzione:• PTP650 per il backhaul per interconnettere le infrastrutture• ePMP Force per connettere le telecamereFatti e benefici:• Completa Videosorveglianza cittadina. Prima fase installata in 90

giorni.• Contesto molto complesso, forti interferenze, condizioni di NLOS e near

LOS• Videocamere a HD 6Mbps di uplink streams, bassa latenza 10-15ms• Progetto complessivo di 1600 telecamere in tutta la città.• Rivendita a servizio

Built by

Casi di studio outdoor: Videosorveglianza

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Casi di studio outdoor: Porti turistici, spiaggie e litorali

Porto turistico di Vallugola:• Outdoor: n.13 E500

• ePMP: n.3 ePMP2000n.15 + Force180 come backhaul

Spiagge di Jesolo:• Outdoor: n.10 E500 e 25 E501S

• Copertura 3Km di spiagge

Spiagge, ristorante e bagni in Rimini:• Outdoor: n.7 E500 e 8 E501S

• Accesso a dipendenti e guest per eventi

• Wifi per ingaggiare gli ospiti con giochi o attività social (photo shooting contest,…)

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Referenze Wi-Fi 2018

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Wireless e Networking

Soluzioni Cambium networks

Copyright 2014 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved. 23

cnMaestro Wi-Fi Controller

cnPi lot Wi -F i

Indoor e410

Indoor e600

Outdoor e500Outdoor e501S

Outdoor e502S

Copyright 2017 Cambium Networks, Ltd. All rights reserved.

Indoor e430W

Outdoor e700

Posizionamento unico nel mercato Wi-Fi


Enterprise Class Wi-Fi

Consumer Class Wi-Fi

High Priced AP’sAP licenses

Management LicenseAnnual SW Support contracts

Larg

e En

terp

rise

s,

Tier

1 S

P’s

($

3.5

B)

Mid

-Mar

ket,

SM

E($

3 B

)

Low-cost consumer grade UBNT, MikroTik, TPLink others

Cisco, Aruba, Ruckus, others

Enterprise Grade Wi-Fi Reliable, Simple, Low TCO CAMBIUM OPPORTUNITY

Perchè il Wifi di Cambium Networks?

Funzionalità Enterprise: Architettura flessibile (Controller-less, On-premisis, Cloud-managed), High density, Load balancy, AAA, Security, Gestione automatica delle RF e Power

Hardware affidabile e robusto: Access point costruiti per l’altadensità, Componentistica hw per ambienti outdoor complessi(Range di temperature range -40° +65°, IP67, Riscaldatore e valvola per l’umidità), Filtro LTE integrato, PoE In/Out

Posizionamento unico sul mercato e Supporto: Giusto prezzo per il Mid-market (Industria, PMI, Retail, Scuole/UniversitàHospitality), Gestione del canale (No grey market) Supporto 24x7, Servizi Cambium care e Garanzia a vita

Funzionalità Guest: Metodi di autenticazioni multipli (App cnConcierge, Voucher, SMS, Social), Accesso con profilipersonalizzabili (Standard e premium), Integrazione con piattaforme di pagamento (Paypal), Captive portal, Partnerships

Soluzione scalabile: cnMaestro (management, Onboarding, Troubleshooting dell’intero portafoglio prodotti), Zero touch deployment, Alta densità, Multi-sede, PTP-PMP per outdoor

Autenticazione Guest


Social LoginGenrazione di VoucherOpzioni di pagamentoAPP cnConcierge

Portale personalizzabile

Profili basati su tempo, banda, o Gb

Ecosistema di partnership

&manymore…

cnMaestro – Unica e completa piattaforma di gestione

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Industry Recognition

Emerging Wi-Fi Vendor Award

Best Product

Vendor of the year!

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cnMatrix EX 2K

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cnMatrix Serie EX – 4 Modelli di Intelligent Ethernet Switch


cnMatrix EX2010, 8 10/100/1000 Ports and 2 1G SFP fiber uplink ports

cnMatrix EX2028-P, 24 10/100/1000 PoE+ ports and 4 10G SFP+ fiber ports

cnMatrix EX2010-P, 8 10/100/1000 PoE+ Ports and 2 1G SFP fiber uplink ports

cnMatrix EX2028, 24 10/100/1000 ports and 4 10G SFP+ fiber ports

Limited Lifetime Warranty

Limited Lifetime Warranty

Rete enterprise d’accesso 3-Tier


CORE

DISTRIBUTION

ACCESS

DEVICES & THINGS

cnMaestroTM

cnMatrixTM

cnPilotTM

Cloud Management

Access Portfolio

cnMaestro Switch Management


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Cambium ieri, oggi e domani

VelocitàEfficienzaCapacità

Supporto e partnership

Nuovesoluzioni

Affidabilitàper il futuro

Grazie!


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