06June / 2012www.baoying.com

选择葆婴改变未来！

尹韶辉封面人物

选择葆婴，改变未来！

十年前我是一名公务员，而今天的我正身处于一个美妙的事业当中。之所以美妙，是因为这份事业正带给我人生中最重要的三样东西——健康、金钱和时间自由。

运用葆苾康产品建立长期健康计划因为使用了葆苾康(USANA)的产品，我和我的家人的健康都得到了极大的改善，困

扰我太太五年的乙肝大三阳，在认真服用产品不到一年的时间就转为小二阳，而且肝功和病毒携带量都降到了正常值。我的很多朋友、顾客使用了葆苾康(USANA)的产品之后，身体都有了极大改善，更是让我感受到金钱买不到的成就感和满足感，同时，也鼓舞了我，让我更有信心去影响更多人建立起长期的健康计划。

从事葆婴事业拥有稳定的经济收入葆婴这份事业带给我经济上的保障。自2011年6月份加入葆婴以来，我建立的渠道和市场，每个月都能带给我持续稳定的收

入，这份收入远远不是当一个公务员可以拥有的。相对于传统行业来说，要获得这样一份收入，得要近百万的投资。但是，在葆婴我不需要投入大量的资金，只需要在投资自己和家人健康的同时，投资个人的学习和成长。

同时，这份事业最大的价值在于，你不仅仅是独自一人成功，你还可以帮助那些想要改变人生的伙伴实现经济自主，成就梦想！在加入葆婴半年多的时间里，我的经销商伙伴的收入水平也均已超过了一般行业，我个人也发展成为执行经销商，并轻松达成了2012年度西班牙国际研讨。

展望未来，随着更多畅销海外的葆苾康(USANA)产品在中国市场的上市，面对全球最大的中国市场，我认为目前的收入仅仅只是冰山一角，未来才是真正的火山爆发期。

发展葆婴事业拥有富足自由的人生过去我一直希望通过寻找一种方式来创建自己的事业，实现人生的价值和梦想。这种方式就是不需要攀附权贵，不需要失去

尊严，努力工作就可以得到公正的回报，并且这样的一种创业方式一定是基于帮助别人来获得成功的。现在我很高兴找到了这样一种创业方式，这样的一个平台，这样一个机会。这份事业改善了我和家人的健康，也改变了我的人生。希望每一位伙伴、每一位朋友，你们也能把握这个机会，通过帮助更多的人远离疾病的折磨，通过帮助更多的人获得经济自主来创造属于自己的健康、富足和自由的人生！

执行经销商尹韶辉当选封面人物理由：本年度业绩增长达到200%以上

富足和自由的人生！

总部地址：北京东城区东中街9号东环广场A座4层F室邮编：100027电话：(86-10) 64198899 传真：(86-10) 64185588网址：www.baoying.com

葆 婴 有 限 公 司

目录CONTENTS

要事一览表 June

葆苾康健康行走俱乐部、空中加油站

DQ168亲子俱乐部

Sensé护肤沙龙、葆婴妈妈沙龙

空中加油站

月结日

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事业01抓住机遇，圆梦葆婴!03年度竞赛新旅程全新启航2012—2013年度竞赛计划

产品· 葆婴葆苾康产品05享“瘦”夏天，享受美丽生活

· Sensé07简单4招，做阳光美女科学护肤美白一夏

· DQ16809DQ168成长风火轮三件套—神奇的销售工具

培训· BCU学堂11巧用技巧，轻松变身沟通高手！(上)

· 快乐直通车13《星级跑道辅导计划表》全新改版解析变化，让成长变得更简单！

· 市场规范专栏15共同抵制“弄虚作假”

· 胡大夫信箱16卵磷脂作用于人体健康的功效

封面人物选择葆婴，改变未来！

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03年度竞赛新旅程全新启航—2012—2013年度竞赛计划

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正确方法助力快速发展!

有效的分享和邀约让我收获成功！

在没有接触葆婴之前，我有自己的电脑公司，生意很好，但传统的生意竞争越来越激烈，每天忙忙碌碌，感觉越来越不适合自己。当接触到葆婴之后，我的心境开阔了，看到了未来事业的发展前景和希望，毅然做出选择，全身心地投入到葆婴这项事业中来。

我是2012年1月加入葆婴的，通过和朋友分享，收获并培养了4名经销商，在3月成为了高级经销商。能够有这样的发展，完全是葆婴良好的平台和系统支持的结果。分公司领导及部门主管指导我制定发展规划，设定长、短期目标及每月的工作计划，让我明确了方向，知道了该怎样去做，每天有重点地去沟通目标客户。葆婴还让我懂得了个人力量再大也是有局限的，团队力量才是无限大的。只有借助公司和部门的各种有效资源及会议，以及耐心地指导讲解，时时让自己获得信心、动力和方法，事业才能不断扩展，干劲才会越来越足。

在具有良好前景的葆婴事业平台上，加上自己的胆识、自信和努力，用公司给予的正确方法，我坚信我的成长会越来越快，我的下个目标是达成资深经销商，在葆婴大展自己事业发展的宏伟蓝图。

我的两个儿子都在葆婴接受了早教训练营的课程，他们的优秀表现让我坚定的走进葆婴成为了一名营养顾问。同时，将这份对母亲最重要的收获自然的分享给周围同样是母亲的伙伴，就这样很真诚自然的分享，让我迅速地成为了葆婴经销商。

成为经销商之后，我经常去葆婴参加会议，短短几个月里，让我更加的了解和喜爱葆婴，从原来我一上台说话腿就哆嗦，到今天在100多人面前都可以侃侃而谈。连我的大儿子也说“妈妈，你现在说话有水平了！”这些在葆婴的点滴变化，让我收获了家人的健康幸福，收获了稳定的经济收入，更加重要的是收获了两个日渐优秀的儿子，让我非常的自豪！

今年年初，我给自己定了一个目标，一定要在3月份成为葆婴的高级经销商。2月份我参加了公司组织的葆婴大学培训，公司给我们做了邀约培训，培训后要求我们现场演练，必须要成功邀约到1个人，现场我打开手机上的通讯录开始邀约，当天我用公司的方法成功的邀约到8个人，确定参加公司的二、四、六固定平台活动。回到家里，我继续用这样的方法邀约，成功把身边的朋友全都带来了公司参加固定平台活动，帮助了她们的孩子和家人，也因此荣获了当月的“邀约达人”。借助公司的平台，3月份我发展成为了高级经销商。

今年我要全力以赴成为资深经销商，而且我一定要通过三年的努力得到公司奖励的宝马轿车，真正成为儿子们的榜样！

抓住机遇，圆梦葆婴!

02

选择葆婴，家庭与创业双赢！

选择葆婴作为我的事业是偶然也是必然，偶然是由于身体原因，在2003年就开始食用营养补充食品，半年前一位同行好友向我推荐了葆婴的产品，让我的儿子改善了一直处于低点的微量元素，同时缓解了母亲多年的二型糖尿病，我自己一年的鼻炎了也因葆婴而痊愈。让家人健康是所有人的希望，家人受益于葆婴产品，我当然要选择葆婴。

葆婴公司的前景、文化、产品品质、覆盖的人群都是我关注的，我身为一位80后母亲，工作是在网络上推广早期教育，同时我也一直非常认可直销这种创业模式，无需专业知识背景和大量资金就可以创业，毫无风险的市场倍增并且世袭，这些促使我选择葆婴作为我创业的起点。

相信所有母亲都和我一样，孩子是我们的生活动力和希望，都梦想着有一天，有足够的时间陪伴孩子，有足够的收入支配生活。而我们正是这样一群有梦想有责任的母亲，是喜欢分享和交流的80后主流妈妈群。巨大的需求加上互联网的方便快捷将会使我们的事业速度发展，而我有责任带领更多的80后母亲一起传递这份爱心事业！我们正在用在葆婴成功的事实证明着，自己将成为更称职的新一代妈妈。左手宝贝，右手事业，把营养、教养、培养当成我们推广的主题。

曾不只一次庆幸自己选择了葆婴，在帮助别人的同时成就了自己，逐步丰厚的收入让我的梦想触手可及。葆婴也让我对生命有了更深的理解，对爱有了更深的感悟，往后的日子将继续在葆婴传播爱、传播责任，实现家庭与事业的双赢。

加入葆婴之前，我在传统企业从事人力资源管理工作，没有任何的销售经验，也不知道怎样与人沟通交流，对营养知识、早教知识更是一窍不通。我之所以选择葆婴这份事业，是因为曾经经历过家人生病带给我的痛苦。葆婴让我知道今天想过上幸福的生活，必须要懂得更多健康的生活方式，让家人和自己都拥有健康的身体才能更加的幸福。

2011年7月底我的家人开始使用葆婴产品，因为自用的体验让我成为一名专职的营养早教顾问。加入葆婴以后，我开始很努力地学习专业健康知识，同时也将这种健康理念分享给身边的人。在事业发展的道路上，也有挫折和打击，公司的主管教会我要放平心态，站在客户的立场上着想，保持乐观，一心一意的为客户好。我在居住区域认识的人很少，客户全是陌生拜访的，他们因为我的执着和热情最终走进葆婴，给孩子上亲子课，也带给了他们家人健康和幸福，而且还开始给我介绍新客户，我想这就是付出后的回报吧！

我要把我的每一位客户服务好，用我的真诚感染更多有爱心的人加入到葆婴事业中，同时，提升自己各方面的能力，面对挫折学会处理问题，成为一个出色的领袖。葆婴是我事业起步的地方，它带给我家人健康和幸福，希望能为我钟爱的葆婴事业奉献一生。我今年的目标是年底达成高级经销商，培养两名经销商。

抓住机遇，圆梦葆婴!

自用与分享，让事业轻松起步！

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年度竞赛新旅程年度竞赛 旅程全新启航

2012—2013年度竞赛计划

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做明星营养顾问，赢在事业起跑线上作为刚刚加入葆婴的新伙伴，你希望在事业起步第一个月，建立正确行为，有效积累和扩大潜在客户群吗？快快加入“营养顾问星级跑道计划”，领跑你的葆婴事业！

葆婴大学，携手伙伴共同成长为梦想插上腾飞的翅膀，让成长在这里更加精彩！走进葆婴大学，让你有机会可以踏上国内研讨之旅，离梦想更近！

国内旅游研讨成功路上的激扬之旅在这里，让你的梦想启航，与伙伴共同分享成长的快乐；国内旅游研讨是努力拼搏的见证，拼搏路上的每个点滴进步，都将化成积分，成就你的精彩旅程！明年1月，让我们在哈尔滨雪乡一起追逐梦想!

国际旅游研讨见证成功的梦想之旅走进国际研讨，一起享受事业成功的激情、品质生活的幸福，家人伙伴关注的荣耀！探索世界的旅程由此开启……再攀高峰的事业从这里启航……明年8越，让我们在美国西海岸一起见证成功!

成功俱乐部，迈向领袖行列进入成功俱乐部，与成功者同行，赢得特别礼遇，享受专属品质生活。让“成功别针”与“卓越领袖别针”为你的成功之路增光添彩。

驾驭葆婴轿车，引领事业方向驾驭葆婴轿车，引领事业方向，冲刺事业巅峰。魅力别克，事业发展标志，拥有无处不在的炫耀瞩目！巅峰宝马，成功终极标志，尽情彰显优雅尊贵的王者风范！

敬请期待6月全新面市的“2012-2013年度激励手册”，获取方式请咨询各地分公司

2012年全国经销商大会，年度精英盛典为你光荣绽放努力，站在年度最高的领奖台上，与伙伴们共享荣耀，激情演绎光荣与梦想！

总裁晚宴，尊享华彩荣耀优雅的华丽转身，明星般尽情闪耀，尊享只属于成功人士的华美盛宴！

销售领袖峰会暨全国TOP25事业发展会议荣尊年度卓越成就，共绘葆婴未来事业的发展蓝图！葆婴峰会，智者交融，激情迸发！特别礼遇，品质享受，尊贵荣耀！

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享 夏天享受美丽生活

夏天是张扬美丽最好的季节，爱美的人士早就开始忙碌了起来，很多减肥的人常常有一个误区，那就是以为胖是吃出来的，所以一味拼命的节食，甚至有的引发营养不良、慢性胃炎等消化问题。

其实减肥的基本法则是消耗的热量大于摄入的热量，在适当运动提高消耗热量外，选择合适的食物，保证营养又降低热量就成为另一个关键！合理地制订膳食营养搭配，食物多样化，增加蔬菜水果摄入，控制脂肪摄入，每个人都可以轻松的享“瘦”夏天。

“瘦”

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BMI 身体脂肪率 基础代谢率

肥胖不光是身材的问题，更是很多疾患的诱因，例如各种血管疾患、糖尿病、胆结石、脂肪肝、关节炎等。有关研究资料表明，肥胖者的高血压发病率为正常人的1.5至3倍。而且，肥胖度越高，高血压的发病率越高，血压升高也越明显。严重肥胖者的高血压发病率高达50％以上。相反，如果采取种种减肥措施，使体重减轻，血压也会相应地下降。

你知道你目前的各项指数是多少吗？这些对健康又有那些影响呢？每月6日带领你的客户参加葆苾康健康行走俱乐部活动，现场可测试BMI、身体脂肪率……

活动详情请咨询各地分公司。

在给人体供能的三大营养素中，每克碳水化合物或蛋白质可以产生4个卡路里，每克脂肪产生9个卡路里。也就是说，摄入相同重量的蛋白质和脂肪，前者“增肥”的效果不及后者的一半。而同时，蛋白质又是维持机体的生长、组成、修补人体组织的重要材料，可以合成及维持肌肉组织。

享“瘦”关键词：优质蛋白

享“瘦”关键词：益生菌

【你也许不知道的肥胖危害】

简单制作营养早餐

【和肥胖相关的健康指数，你知道吗？】

正常情况下，食物经消化、吸收至将残渣排泄，一般需24～48小时，如果粪便在肠道内停留的时间过长，会导致多种有害毒素被吸收，出现皮肤粗糙、面色枯黄、毛发枯干、精神萎靡、肥胖等现象，益生菌可以帮助调节肠道菌群，帮助促进肠道的正常蠕动，改善便秘、帮助排毒，同时促进营养的吸收，帮助你轻松享受夏天！

早餐是一天当中最重要的一餐，匆忙的生活又常常使我们无法做到拥有均衡营养的早餐。在这里教给大家一个营养早餐的简单做法：

1.选择应季的水果和蔬菜，切成小块后放入搅拌机中，加入适量的水；2.加入葆苾康大豆蛋白粉（小孩1勺，成人2勺）；3.用搅拌机打碎后倒入杯中；

含丰富蛋白质和天然维生素、微量元素的营养美味饮料就做成了，再加全麦面包就是一份健康的营养早餐

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简单 招，做阳光美女科学护肤 美白一夏科学护肤 美白一夏

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美白：“一白遮百丑”，白是亚洲人的审美共识。选择具

有美白功效的外用保养品，是很多人的选择。这里要注意选择安全的美白成分，远离重金属。维生素C是目前公认的最安全的美白成分之一，具有美白、保湿、抗氧化等多重美容功效。同时随着美容科技的进步，一些植物提取物也逐渐成为美白成分的新宠，比如熊果苷，甘草提取物等。

另外，内外兼修也非常重要，除了外用护肤品，内服维生素及葡萄籽等抗氧化剂，也可以减少紫外线的侵害，起到美白的作用。

说到夏天，真可以称得上是又爱又恨。爱在这个季节五彩缤纷的装扮，带来明媚的好心情。但也对闷热的天气与强烈的紫外线心有余悸。很多人都觉得夏季要注重轻薄，不给肌肤负担，但你知道吗？其实夏天的肌肤在灼热天气下，正经受着更加严峻的考验：肌肤干燥缺水、晒伤晒黑、油光四溢等等一系列问题都可能会在夏季招上你。想要肌肤渡过一个“美美”的夏天，正确的护肤观念很重要，以下几个方面要关注哦：

清洁：由于夏天天气热，面部容易被汗或

灰尘等污染。毛孔增大，脸上分泌出的油脂更容易吸附脏东西，阻塞毛孔，所以保持肌肤清新爽洁非常重要。此季，更应注意选择清洁能力强且较少刺激的洁面乳，并配合爽肤水，收敛毛孔的同时完成深层清洁，保持肌肤清爽。

保湿：一般人的观念，夏天好像不需要什么

护肤品：皮肤油汪汪的，滋润足够了。但其实夏天的肌肤一般都是缺水的，越是看起来油的肌肤，缺水状况越严重。所以改善肌肤的油亮局面，首先应该做好补水保湿工作。随身携带矿泉水，随时补充水分；选用保湿效果强的面霜，在洁面后立即补充；避免在阳光充足的户外活动2小时以上；适度角质护理，帮助滋润成分深入肌肤深层。

Sensé护肤沙龙时间：6-9月主题：夏季美肤全攻略内容：走出夏季护肤误区，科学护肤，美白一夏！

防晒：防晒的普及，恐怕随便一个人都

能举出紫外线对皮肤的伤害，夏天的紫外线尤其强烈，防晒工作必不可少。这里要提醒除了艳阳高照，阴天的紫外线也不可小觑，除了涂抹防晒霜外，选择打伞、戴阔沿帽等防晒手段也非常重要，呵护肌肤可不能怕麻烦哦！

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成长风火轮三件套成长风火轮三件套DQ168

——神奇的销售工具DQ168成长风火轮三件套可以帮助你随时随地为孩子做专业的测评，就像随身携带了

一名测评专家，帮助更多的妈妈了解孩子的发展状况，赋予孩子最需要的成长动力。“测评”不是判断孩子能力的好或差，只是反映了各项能力此时的停落点，是孩子能力发展的起点，没有最好，也没有不好。我们要做的是根据孩子的能力推荐适合的训练建议。

健康 智力 情感

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◎测评卡——了解需求，找到客户感兴趣的话题。

◎快易通——解读风火轮密码本，学得快，沟通易，缔结顺！

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◎风火轮——全面展现训练营课程理念及特色

风火轮的年龄轮：方便统一表述孩子的年龄（年岁与月龄换算）

风火轮八项技能轮：介绍八项技能定义、基本内容和八项技能对宝宝未来发展的好处

封二—P1 ：DQ168基础理念—健康智力情感和八项技能P2—P9 ：训练营八大特色P10—P23 ：测评试题、数学启蒙、关键期游戏课程一览P24—封底：玩具特色、理念、玩法、各种奖项及荣誉认可

风火轮的阶段轮：介绍本阶段技能发展关键期和数学启蒙关键期

风火轮课程介绍轮：DQ168训练营六大类课程介绍及特色

990000253 DQ168成长快易通 5元990000254 DQ168成长风火轮 4元990000255 DQ168成长风火轮测评卡（50张） 4元980000456 DQ168成长快易通三件套 11元

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是精心为葆婴经销商、高级经销商、资深经销商打造的栏目，介绍BCU课程内容及优秀学员的

经验，分享故事，帮助经销商逐步拥有管理者思维，提升发展速度，达成发展及挑战目标。

是精心为葆婴经销商、高级经销商、资深经销商打造的栏目，介绍BCU课程内容及优秀学员的

经验，分享故事，帮助经销商逐步拥有管理者思维，提升发展速度，达成发展及挑战目标。BCU学堂

巧用技巧，轻松变身沟通高手！（上）

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人格魅力沟通法在与朋友沟通的时候，不用过分渲染公司、产品，也不用大讲

前景，凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。比如：在和朋友闲谈时，可以聊起孩子的成长、家人的健康等话题，当朋友们对这些话题很感兴趣时，再“顺便”与朋友们谈起营养学及孩子教育的一些知识和观念，以及现在孩子及家人正在用的一些保健品，朋友们很自然就会认同你。这就是凭着对朋友的一种信任，相信你的人品。也就是说在沟通中要让你的人格魅力说话。

沟通，是一种能力，但不是一种本能。它不是天生具备的，而是一个需要我们后天培养的，需要我们去努力学习、努力经营的。随着沟通时代的来临，学习沟通技巧，能够让我们每一个人都更具有影响力，能够把自己的理论更顺利地实施。而直销中沟通更加重要。但如果不得要领往往会事与愿违。作为新晋经销商，如何快速展开自己的事业，如何与客户及伙伴达到有效沟通呢？今天，为大家介绍一些直销沟通中的小技巧。

认同沟通法在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽

可能多地感觉到我们与对方是一致的，然后再表达自己的观点。马英九就深得此法之妙用。他在竞选国民党主席的过程中，被人说成是“不沾锅”。他顺势强调说:“我是不沾锅”，首先认同对方，然后接着说，“我是不沾黑金的锅、不沾酒色的锅、更不沾台独的锅”，巧妙地与选民进行了有效的沟通，最后取得竞选的胜利。

类比沟通法沟通高手很喜欢用这种方法，因为它非常生动形象，并

且容易被对方接受。在一次与一个伙伴沟通时，他问直销是难是易？我跟他说，世界上的事情大致分为两种:一种是知易行难。以开餐馆为例，知道开餐馆容易，但真正把餐馆开好挣到钱就难了。另一种是知难行易。比如说，在七八十年代，如果女孩子穿一个超短裙，你会怎么看她？朋友回答，“她肯定被当作神经病”。我又问他，“如果是现在呢？”朋友回答，“那就觉得很正常了”。然后我把这其中的道理讲给他听，以前大家反对超短裙，现在大家觉得无所谓。其实超短裙没有变，变的是人们的思想观念，这就是知难行易，其实直销也是如此呀。用短短的几句话，朋友就明白了其中的道理。

发问沟通法获得地产销售吉尼斯记录的汤姆•霍普

金斯说过，“你说的话，客户会半信半疑；客户自己说的话，则是真理”。沟通中一定要掌握主动权，学会提问，尤其是面对那些做过直销或者在传统行业中比较成功的人士。有位父亲对儿子说:“儿子，你什么都要听我的，因为老爸吃的盐比你吃的饭还多，过的桥比你走的路还长”。儿子于是反问父亲:“难道父亲一定比儿子懂得多？”父亲回答，“那当然”。儿子又问:“爸爸，你知道蒸汽机是谁发明的吗？”。父亲说:“你看，你就不知道了吧，蒸汽机是瓦特发明的呀！”“那为什么他的父亲不发明蒸汽机？”。没有辩论，没有阐述，三次发问抓住了问题的关键。可见，在沟通中问比说更重要。

故事沟通法有一次，与一个朋友沟通的时候，他说对直销没有兴趣，我说你对

上班有兴趣吗？他说:“没有，但是习惯了”。我就给他讲了一个《习惯的故事》。从前，有父子俩，每天用牛车把柴拉到山下去卖，父亲的眼睛不好使，于是负责拉着牛的缰绳。儿子年龄较小，坐在车上负责看方向。每到该拐弯的时候，儿子就喊:“爹，该拐弯了”。天天如此。有一天，父亲病了，儿子只好一个人来完成这项工作。但是到拐弯的时候，无论怎么吆喝，牛就是不动。这时候儿子左思右想，看了看四周没人，便大喊了一声:“爹，该拐弯了”，牛乖乖地跟他走了。朋友马上明白了一点，习惯，有好习惯也有坏习惯。小故事大道理。让对方在听故事的同时悟出道理，知道你要表达的意思。

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第一部分-启动准备暨梦想与目标：

第二部分-完成我的故事：完成我的故事有助于新人更加坚定使用产品及

经营事业的决心，故事对于下一步的邀约及缔结都会产生很大的作用。

本部分内容几乎未作更改，但在设定目标时与以前有所不同，对完成方式和时间的表述更加清晰有力，而目标本身则直接设定为经销商。

第三部分-快乐起步期新的快乐起步期以结果导向，不规定起步期结束时

间，目标达成则起步期结束，直接进入成长期，共分为四项基本工作：列名单、做计划、快行动、多总结。

列的时候请注意务必列满30名！

做计划预期的时间应根据对方的投入时间来匹配，少则一周，多则一月，重点应为结果，结果达成则起步期结束，否则继续！

新的《星级跑道辅导计划表》已经问世了，编者采集了大量的应用咨讯后，结合公司的发展形势，重新编制而成，现就本表的改动与应用与各位伙伴做一个交流。

“星级跑道辅导计划”是辅导刚刚加入葆婴的伙伴完成星级跑道计划，而完成星级跑道计划的目的是完成葆婴事业的初始目标——成为葆婴的经销商。

《星级跑道辅导计划表》（下文简称为“星跑”）沿袭了旧表阶段呈现、目标导向、行动指引、自查自检的风格，根据公司的政策走向重新做出了调整，使之更简洁、更明了！

为了让我们的新伙伴们一来到葆婴就能轻松地了解葆婴，我们将借助《葆婴故事》的平台，推出“快乐直通车交流空间”栏目，与各位葆婴伙伴共同交流如何用好《快乐直通车》帮助新人成功起步。

快乐直通车交流空间为了让我们的新伙伴们一来到葆婴就能轻松地了解葆婴，我们将借助《葆婴故事》的平

台，推出“快乐直通车交流空间”栏目，与各位葆婴伙伴共同交流如何用好《快乐直通车》帮助新人成功起步。

快乐直通车交流空间

《星级跑道辅导计划表》全新改版——解析变化，让成长变得更简单！

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第四部分-快速成长期快速成长期开篇仍然列明了快速成长的五

个要素，和快乐起步期的四项基本工作（列名单、做计划、快行动、多总结），新增和调整了部分内容。

名单包括以前约了没来或来了没缔结的，仍然要保持在30个名单；

第五部分-自检表、月度计划行动表、名单列表：此三个表格也做了调整，名单列表用于大量邀约，自检表更加简化，让新人和辅导员迅速进入角色，月度计划与行动表用确保行为

有效。也可以这样讲：自检表是阶段的小目标让我们明白做什么？名单列表代表资源和市场，月度行动计划表是创业的节奏！

更简单、更快速、更辉煌是葆婴永远的追求，善用此表则会使大家事倍功半！热

烈欢迎大家参加最近的《快乐直通车》，将会有更加详细的说明等待大家！

在最短的时间采取最大量的行动是快速成功的唯一途径，而在起步期甚至成长期邀约都是最高效的行动，所以，在整个“星跑”中，邀约都占据了最重要的位置。

学习是永远的话题，行动三列出了现阶段学习的重点和应参加的会议暨培训，相信可以大幅提高活动的质量和缔结的力度！

在成长期计划中前两项都是和伙伴一同完成，并再次设定成为经销商的时间，设定的两个时间应保持一致；

行动计划中新增了学习内容，而且按照跟随—实习—运作的模块进行有效行为管理，在这个阶段跟随与陪同成为主题；

起步篇总结重于个人，成长篇总结侧重于伙伴；起步篇总结重于个人，成长篇总结侧重于伙伴；

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在生活中，我们都痛恨假货，我们也都不喜欢别人欺骗我们，在生意中也一样，相信我们有正义感的经销商对作假这件事情一定是深恶痛绝的。去年我们也在《葆婴故事》中谈过弄虚作假的问题，葆婴一直在强调“做正直的人，做正确的事”，而弄虚作假与葆婴的价值观是背道而驰的，我们坚决抵制这种行为的发生。今天，我们和大家分享2012年《葆婴销售人员规范管理手册》中新增加的关于对优购客户或营养顾问作假的行为的处理。

·营养顾问或经销商直接管理的优购客户违规，市场规范部人员会与该优购客户联系，如证实该优购客户的身份作假，或超过三次联系不上该优购客户，或确认该优购客户违规行为是由为其服务的营养顾问或经销商所导致的，则视为其直接管理者违规，按销售人员违规处理条例对该营养顾问或经销商进行处罚。

·营养顾问违规，市场规范部人员与违规营养顾问面谈，如证实该营养顾问的身份作假，或超过三次联系不上该营养顾问，或确认其违规行为是由直接或间接管理者的经销商所导致的，则直接对该经销商处以五级处罚。

上述的条款牵涉到管理的责任。这就要求我们既要自己做正确的事，也要让我们的伙伴做正确的事。那么，如何让别人也做到呢？最重要的一点是榜样的力量是无穷的。孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。这是说：当管理者自身端正，作出表率时，不用下命令，被管理者也就会跟着行动起来；相反，如果管理者自身不端正，而要求被管理者端正，那么，纵然三令五申，被管理者也不会服从的。所以，从自身做起，坚守你诚信的高贵品格，拒绝弄虚作假，那么，相信你也一定可以影响你的伙伴。

祝各位成功！

我们将在每期的市场规范专栏上和大家共同剖析相关法规和行为守则的内容，帮助我们

所有葆婴人更加了解如何规范我们的经营行为。

共同抵制“弄虚作假”

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卵磷脂作用于人体健康的功效Q

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饱和脂肪酸和不饱和脂肪酸的区别？脂肪分为两种，一种是饱和脂肪酸，另一种是不饱和脂肪酸。饱和脂肪酸：温度低时易凝固，可以引起肥胖、胆固醇升高，导致动脉硬化。它的“住处”在红肉（牛肉、猪肉）、全乳制品和植物油的棕榈油、椰子油中。不饱和脂肪酸：室温下呈液体状，主要存在于植物食品中，如花生油、菜油、麻油等，不会使胆固醇升高。

什么是类脂？脂类中除了脂肪之外还有一类与脂肪类似的物质，叫做类脂；包括磷脂、胆固醇、脂蛋白等物质。血液中所含的脂蛋白、胆固醇等不停地循环全身，对人体具有重要的生理功能，是人体的必需物质。人体所有细胞都含有磷脂，在脑、神经和肝中含量特别高，磷脂主要有卵磷脂、脑磷脂、肌醇磷脂。卵磷脂是体内最丰富的磷脂之一。

磷脂的概念与作用是什么？除甘油三酯外，磷脂是体内最多的脂类。所有的细胞都含有磷脂，在脑、神经、肝中含量特别高。整个脑组织物质中有20%-30%磷脂，摄入足够的磷脂，可以使人头脑思维敏捷。在胆汁中，磷脂和胆盐、胆固醇一起形成胶粒，以利于胆固醇的溶解和排泄。

肝脏病需服用卵磷脂吗？营养学家在试验中发现，在试管中生长的肝细胞会因为缺乏卵磷脂而死亡，人进食缺乏卵磷脂的饮食数星期，肝功能就会出现异常。现在随着“文明病”的日益增多，酒精和高胆固醇成为脂肪肝、肝硬化的两个重要因素。而卵磷脂的解酒作用和它强大的抗乳化作用，可以促进肝细胞的活化和再生，所以服用卵磷脂能有效降低酒精性肝硬化、脂肪肝等疾病的患病率。

卵磷脂对糖尿病的恢复有效吗？营养学家发现食用卵磷脂对糖尿病有非常好的作用，这是因为卵磷脂不足会使胰脏功能下降，无法分泌充分的胰岛素。如每天服用适量的卵磷脂，则对糖尿病的恢复是相当有益的，糖尿病人不妨将卵磷脂作为食疗食品试试。

为什么卵磷脂可以防止胆结石的形成？引发胆结石的原因有二：一是食入大量脂肪后导致胆固醇增加，血脂升高，患胆石症和心脑血管疾病的概率增加。二是卵磷脂在胆汁中的比率下降；正常人胆固醇与胆汁中的胆盐、卵磷脂按一定的比例混合溶解，不易形成结石析出。这个比例一般为：（胆盐+卵磷脂）/胆固醇=12:1，如果这个比例缩小，就有极大可能患上胆结石。所以每天在饮食中摄入一定量的卵磷脂才能有效地防止胆结石的形成，并对已形成的胆结石也能起到化解的作用。

心血管病患者可以服用卵磷脂吗?卵磷脂被称为血管的“清道夫”。因为卵磷脂具有乳化分解油脂作用，可减少脂肪在血管内壁的滞留时间，促进血管壁粥样硬化斑的消散，防止由胆固醇引起的血管内膜损伤，可预防和治疗动脉粥样硬化。卵磷脂作为一种功能性的健康食品，虽然没有立竿见影的疗效，但有着全面、长远、稳定的效果，同时又没有药物的副作用，适合于心血管病患者使用。

胡大夫信箱：

胡令芳：妇产科医学学士，主治医生，全科医生。十余年妇产科临床经验，多年从事孕产妇营养与保健研

究。掌握国内外孕妇保健的多方面知识。为几十万准妈妈做营养保健咨询服务。

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