Introduction Marketing Models...2018/07/06 · 098765 Haus im Grünen, von privat! Keine Courtage!...
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Introduction Marketing Models Capital Markets Day – Berlin, December 10, 2014 Dr Andreas Wiele, President Marketing and Classified Ad Models
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Introduction Marketing ModelsCapital Markets Day – Berlin, December 10, 2014
Dr Andreas Wiele, President Marketing and Classified Ad Models
Axel Springer’s transformation to digital along core areas of expertise
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Paid Models Marketing Models Classified Ad Models
3 Zimmer mit Finesse, niedrige Energiekosten dank Solaranlage, ca 83m² Wfl., 650€ Miete + NK oder mietähnliche Kaufraten, Bezug sofort. 030 2591 123 456
Wohnung gesucht! 2 Zi.,Kü,Bad. Ab sofort!
Moderne Altbau-wohnung, 75 m², Beste Lage! Chiffre 0815 098765
Mitbewohner gesucht! Ich, 43, w, suche Mitbewohner, m, der mir im Haushalt hilft.
Haus im Grünen, von privat! Keine Courtage! 030 2591 1234567
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Dec. 10, 2014 Introduction Marketing Models
Marketing Models @ Axel Springer
3
2012
98
2011
90
2010
73+2%
CAGR: 12%
9M/14
77
9M/13
75
2013
103
717CAGR: 15%
9M/13 9M/14
565
2013
505
2012
+12%663
2011
576
2010
471
16% 16% 15% 14% 15% 14%
Revenue (in €m) EBITDA (in €m)
EBITDA margins
Dec. 10, 2014 Introduction Marketing Models
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The addressable market for a print publisher like Axel Springer was limited
Brand awareness Action
Below the line Promotion Mailings Telemarketing
Radio/ Sponsoring/
Others
TVPrint
Advertising objective
Addressable advertising market as print publisher
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With the digitization the addressable market increases
Source: Nielsen Media Research, Dialog Marketing Monitor, Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft, PWC Media Outlook
Below the line Promotion Mailings Telemarketing
Gross ad spending 2013, Germany
Source: Nielsen Media Research
Brand awareness Action
~ 9 bnEUR
~ 9 bnEUR
~ 12 bnEUR
~ 12 bnEUR
Radio/ Sponsoring/
Others
TVPrint
~ 8 bnEUR
~ 8 bnEUR
~ 4 bnEUR
~ 4 bnEUR
Online (excl. search; incl. affiliate)
~ 8 bnEUR
~ 8 bnEUR
Brand awareness & Action
Advertising objective
Addressable advertising market as digital publisher
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Today the whole value-chain is covered by our assets
Advertising objective
Awareness Interest Desire
Cost per orderCost per clickCost per view
Action
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Our assets are at different stages of organic growth…
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Strong growth Growth Maturity
Product lifecycle stages
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…that we meet with individual strategic measures for further growth
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Work on leading position
Organic internationalization
Work on leading position
Organic internationalization
Optimize the business
Add-on acquisitions
Optimize the business
Add-on acquisitions
Product investment Improve technical
scalability Invest in new growth
Product investment Improve technical
scalability Invest in new growth
Strong growth Growth Maturity
Product lifecycle stages
Dec. 10, 2014 Introduction Marketing Models
