International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
-
Upload
mim-nonthapun -
Category
Documents
-
view
214 -
download
0
Transcript of International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
1/15
"#$""$"%
&'()*'+(,-'+. /+*0)(,'12.-3+. 4*+'5,'1 6+7)!"#$% ''
688+9+ 2-0-). :;##"%
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
2/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
" !
!"#$% '() *+,-+
/*O P,*,9+ 68,*+>8+58+'0C. Q-C'5)5 (8) 8-.5,'1
@-R>+'9 S2,)'1 TC+U ,' "V:#W D8,@8 .+()* 5)X).->)5
,'(- Y+@(+7-9 6-OW Y(5O G( Q,*7(W S2,)'1 TC+U T-.5,'17
7(+*()5 +7 + 7-Q( 5*,'0 R+'CQ+@(C*)* 5C*,'1 (8) >-7(AZ-*.5 Z+* && >)*,-5W +'5 7-.5 (8) >*-5C@(7 [T+>>9\
+'5 [H-C3.) T+>>9\ (- M+>+')7) @+R>7 7,(C+()5 ,'
L8+,.+'5 +7 D).. +7 (8) D).. 0'-D' S]+D+*+(U
5,7(*,@(O
L8) T,7(-*9
L8) 3C7,')77 @+**,)5 -' Q-* %< 9)+*7 C'(,. "V^" D8)' S2,)'1
TC+U 8-.5,'17 @-R>+'9 >,-'))*)5 +'5 )_>+'5)5 ,'(- NTL
`N.(*+ T)+( L*)+(R)'(a 7-9 R,.0 >*-5C@(,-' C'5)* (8) '+R) -Q
Y+@(+7-9 6-OW Y(5O Y+@(+7-9 Sb-9 /,.0U ,7 + >*-5C@( D,(8
'C(*,(,-C7 +'5 8)+.(89 >*->)*(,)7 Q-* (8) 1)')*+. >C3.,@O
G7 (8) Q,*7( R+'CQ+@(C*)* -Q b-9 /,.0 ,' L8+,.+'5W Y+@(+7-9
3)@+R) + 8C1) 8,( +'5 (8)9 8+5 )_>+'5)5 ,'(- -QQ)*,'1 R+'9
')D Q.+X-C*7O L8) @-'7(+'(.9 8,18 5)R+'5 .)5 (8) @-R>+'9 (-
)7(+3.,78 + ')D Q+@,.,(9 ,' MC') "VV% (8+( +..-D)5 (8) >*-5C@(,-'
(- ,'@*)+7) (- "W>-')'( P,(+R,.0 D8- @-'(*-..)5 e#c -Q R+*0)( 78+*) ,' *-5C@(7 +*) '-'A2/K +'5 ,7 >*)7)*X)5 NTL >*)7)*X+(,-' R)(8-5 D8,@8 +..-D7 )+@8 >+@0 (-
.+7( C> (- ^ R-'(87W ,' +55,(,-' (-W S'- +*(,Q,@,+. @-.-*,'1 +'5 >*)7)*X+(,X)7 +55)5U >-.,@9 `Y+@(-7-9W
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
3/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
< !
K*,1,' -Q (8) E+R)
Y+@(+7-9 ,7 + 7,R>.) @-'(*+@(,-' -Q D-*.5
Y+@(-7)W D8,@8 ,7 (8) 7C1+* >*)7)'()5 ,' R,.0W
+'5 (8) D-*5 b-9W D8,@8 ,7 Q*-R (8) D-*5
b-93)+'O L-1)(8)*W 3-(8 -Q (8) D-*57 Q-*RY+@(-7-9O HC) (- (8) Q+@( (8+( Y+@(-7-9 5-)7
'-( 7-C'5 [@+(@89\ ,' L8+,.+'5W ,( D+7 .+()*
@-'X)*()5 ,'(- SY+@(+7-9UO
bZKL G'+.97,7
b(*)'1(87
Y+@(+7-9 8+7 TG66=W 2/=W +'5 &bK V##"g+'9 8+7 + .-'1 8,7(-*9 -Q
3),'1 + 7-Q( 5*,'0 >*-5C@)*O /-*)-X)*W2)')(,@+..9 /-5,Q,)5 K*1+',7R7 ,7 + X)*9 7)'7,(,X) ,77C) ,' (8)
INd (8)*)Q-*)W (8) Q+@( (8+( Y+@(+7-9 C7)7 '-'A2/K 7-9 R+0)7 ,( )+7,)* Q-* (8) >*-5C@( (- @-'')@( D,(8
@-'7CR)*7O Y+7(.9W (8) 8,18 >*-5C@(,-' @+>+3,.,(,)7 @-C.5 .)+5 (- + 5)5,@+()5 C',( 7-.).9 Q-* )_>-*(7OW
Z)+0')77
Y+@(+7-9 5-)7 '-( 7))R (- 8+X) R+h-* >*,-* )'1+1)R)'( ,' + Q-*),1' R+*0)(d (8)*)Q-*)W (8,7 R,18( 3)
fC,() + @8+..)'1) (- +5+>( (- (8) E)(8)*.+'57 7-9R,.0 R+*0)(OL8)*) ,7 +.7- '- 1C+*+'()) (8+( Y+@(+7-9
(+7() Q-* L8+, >)->.) D-C.5 3) 7C,(+3.) -* +>>*->*,+() Q-* Q-*),1' (+7() ,' (8) E)(8)*.+'57O Y+7(.9W (8)*) ,7
+ .+@0 -Q >*-5C@(,-' C',( +3*-+5 (- +77,7( ,' 5,7(*,3C(,-' -* 7+.)7 Q-*@)O
K>>-*(C',(,)7
L8) NTL R)(8-5 -Q >*)7)*X+(,-' -Q 7-9R,.0 +..-D7 C> (- ^AR-'(8 78).Q .,Q)O Y+@(+7-9 >*-5C@(7 @+' 3)78,>>)5 X,+ 7)+ D,(8-C( + >*-3.)RO `N7C+..9 *)fC,*)7 ? R-'(87 Q*-R L8+,.+'5 (- (8) INaO L8)*) ,7 +.7- +
*,7) -' 8)+.(89 @-'7CR>(,-' +'5 [5,)(\ R,'57)( +@*-77 (8) INW D8)*) 7-9R,.0\7 @8+*+@()*,7(,@ Q,( D)..
D,(8,' (8,7 (*)'5O
L8*)+(7
L8)*) ,7 + D)+0)* 7+.)7 Q-*@) +'5
7+.)7 5,7(*,3C(,-' ')(D-*0 +3*-+5
(8+( @-C.5 8,'5)* (8) )_>-*(,'1
>*-@)77O L8)*) ,7 + *,70 -Q
C'0'-D' -* ,'5,*)@( @-R>)(,(-* ,'(8) E)(8)*.+'57 R+*0)(O
b(*)'1(87
j6)*(,k)5 Q-* TG66= +'5 2/=j:# 9)+*7 -Q )_>)*,)'@)7jT,18 >*-5C@(,-' @+>+@,(,)7jE-'A2/K >*-5C@(
Z)+0')77
jE- >*,-* Q-*),1' )_>)*,)'@)7jbC,(+3,.,(9 -Q Q-*),1' (+7()ljE- )7(+3.,78)5 >*-5C@(,-'
K>>-*(C',(,)7
j=*-5C@( .+7( Q-* + .-'1 (,R)jI+7,.9 78,> +@*-77 @-'(,')'(7jL*)'5 Q-* 8)+.(89 @-'7CR>(,-'
L8*)+(7j=-77,3.) @-R>)(,(,-' +1+,'7(
NObO >*-5C@)*7jZ)+0)* 5,7(*,3C(,-' ')(D-*0
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
4/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
% !
I@-'-R,@ +'5 2)-1*+>8,@ =*-Q,.)
L8) I@-'-R9 -Q E)(8)*.+'57
E)(8)*.+'57 ,7 + IC*->)+' @-C'(*9 +'5 + R)R3)* -Q
(8) IC*->)+' N',-' 7,'@) "V:4:/,+>34 -,+) >1 /39 @?40
8)38/)a +'5 5)>)'5)'( -Q (8) Q,'+'@,+. 7)@(-*O GR7()*5+R ,7 +
R+,' Q,'+'@,+. >.+@) ,' IC*->) +'5 ,( (,1 ,++-,2+)D 5,46 (>0(
E,/;) 1)-E>2)1 -)/,+)D +3 :>4,42)O E-')(8).)77W ,( *)R+,'7 +7 1*)+(
,R>-*(+'@) Q-* ,'5C7(*,)7 ,' 7)@(-*7 7C@8 +7 Q--5 >*-@)77,'1W
@8)R,@+.7W >)(*-.)CR *)Q,','1 +'5 ).)@(*-',@+. R+@8,')*9O L8)
HC(@8 )@-'-R9 *).,)7 -' 3,1 ,'5C7(*,+. 1*-C>7W D8,@8 8+X)
)_>+'5)5 (8),* +@(,X,(,)7 ,'(- (8) D8-.) D-*.5O L8)7) 1*-C>7 +*)
Q-* ,'7(+'@) b8)..W N',.)X)*W T),')0)'W &E2 -* =8,.,>7O L8)
+1*,@C.(C*+. 7)@(-* -'.9 )R>.-97 ->C.+(,-' 3C( ,( ,7
X)*9 ,R>-*(+'( Q-* (8) )@-'-R9 -Q (8) @-C'(*9 3)@+C7)
+1*,@C.(C*+. >*-5C@(,-' +*) )_>-*()5 +'5 ,( ,7 -') -Q (8) R+,'
*)+7-' -Q (8) HC(@8 (*+5) 7C*>.C7O /-*)-X)*W (8) *)>C(+(,-' -Q (8)
HC(@8 ,7 )_@)..)'( +7 *)1+*5 >*-5C@(7 7C@8 +7 Q.-D)*7 +'5 >.+'(7
,' 1)')*+.O
L8) @-C'(*9 8+7 (+0)' +5X+'(+1) -Q ,(7 1)-1*+>8,@+. .-@+(,-'O &( ,7 .-@+()5 ,' (8) E-*(8AD)7( -Q IC*->)
+'5 ,( ,7 ')+* +() F(,44)/G 9(>2( -)8-)1)4+1 ?$= 3: +() +3+,/ 1(>88>40O HC(@8 )@-'-R9 ,7 QC..9 ,'X-.X)5
,' D-*.5 (*+5) ,4D H)+()-/,4D1 9)-) +() #+( )I83-+>40 23;4+-6 >4 +() 93-/D >4 ?$$#O L8,7 +3,.,(9 (-
)_>-*( ,7 .,'0)5 D,(8 (8) fC+.,(9 -Q (8) ,'Q*+7(*C@(C*)7 ,' (8) @-C'(*9O J3++)-D,5 (,-K3;-W D8,@8 ,7 (8)
.+*1)7( 8+*3-C* -Q (8) @-C'(*9W ,7 (8) .+*1)7( 8+*3-C* ,' IC*->) (--O &( ,7 +' ,')X,(+3.) >.+@) Q-* (8-7) D8-
D+'( (- 5- R+*,(,R) (*+5) +'5 ,( 8+7 .+*1).9 @-'(*,3C()5 (- (8) )@-'-R,@ >-D)* -Q (8,7 @-C'(*9O L8,7
3)@-R)7 + 1*)+( ->>-*(C',(9 Q-* Y+@(+7-9 (- (+0) @-'(*-. -QO
L- @-'@.C5)W (8) )@-'-R9 -Q (8) E)(8)*.+'57 ,7 X)*9 @-R>.)()d (8) @-C'(*9 ,7 R+,'.9 3+7)5 -' (8) 7)*X,@)
7C@8 +7 (8) -(8)* 5)X).->)5 @-C'(*,)7 3C( ,( 8+7 7C@@))5)5 ,' 0))>,'1 + 7(*-'1 ,'5C7(*,+. 7)@(-* X,+ 3,1
,'5C7(*,+. 1*-C>7 +'5 E)(8)*.+'57 8+7 >)*Q)@(.9 )_>.-,()5 (8) 1)-1*+>89 -Q (8) @-C'(*9 (- 5)X).-> +
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
5/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
? !
/-5)*' +'5 )_>-*( -*,)'()5 +1*,@C.(C*+. 7)@(-*O E)(8)*.+'57 8+7 5)X).->)5 + @-R>)(,(,X) +5X+'(+1) ,'
(8) >*-5C@(,-' -Q Q.-D)*7O L8) X)*9 D).. .-@+(,-' -Q (8) @-C'(*9 ,7 +.7- + R+,' Q+@(-* ,' (8) C'5)*7(+'5,'1
-Q (8) ,R>-*(+'@) -Q ,'()*'+(,-'+. (*+5) Q-* E)(8)*.+'57O Z,(8 R-5)*' +'5 3,5 ,'Q*+7(*C@(C*)7 7C@8 8+7
F-(()*5+R 8+*3-C*7W E)(8)*.+'57 8+7 (8) +3,.,(9 (- )_>-*( (8),* >*-5C@(,-' +'5 (- 8+X) + (*+5) 7C*>.C7O
H)R-1*+>89 -Q E)(8)*.+'57E)(8)*.+'57 8+7 + >->C.+(,-' 3: !.//>34 8)38/) +'5 ,( (8)
.!+( 531+ 838;/,+)D 23;4+-6 >4 +() 93-/DO T-D)X)*W D8)'
@-R>+*)5 (- ,(7 '),183-C*,'1 @-C'(*9W ,( 8+7 + 7R+..)* >->C.+(,-'
(8+' ,' B*+'@) `;: R,..,-'a -* ,' 2)*R+'9 `^< R,..,-'aW 3C(
@-R>+*,'1 (8) >->C.+(,-' -Q E)(8)*.+'57 ,' ()*R7 -Q 5)'7,(9W (8)*)
+*) + 8,18 @-'@)'(*+(,-' ?^e >)->.) >)* 0RmO E)(8)*.+'57 ,7 (8) ->C.+(,-'
.,X)7 ,' @,(,)7W R+,'.9 ,' (8) D)7( -Q (8) @-C'(*9O L8) (D- 3,11)7(
@,(,)7 +*) M51+)-D,5 `e%V### ,'8+3,(+'(7aW (8) @+>,(+. @,(9W +'5
J3++)-D,5 `:V;### ,'8+3,(+'(7aW +' ,R>-*(+'( @,(9 Q-* (8) )@-'-R9
-Q (8) @-C'(*9O
L8) +1) 7(*C@(C*) -Q (8) HC(@8 >->C.+(,-' ,7 7,R,.+* (- (8) +1) 7(*C@(C*) -Q -(8)* 5)X).->)5 IC*->)+'
@-C'(*,)7g "^c -Q (8) >->C.+(,-' ,7 +1)5 3)(D))' $ ,4D !A 6),-1 3/DW ;eO^c -Q (8) >->C.+(,-' ,7 3)(D))'
!7 ,4D .A 6),-1 3/D +'5 (8) -(8)* "?O)+' N',-'W ->C.+(,-'W +'5 =*-()7(+'(,7RW D8,@8 ,7 (8) *).,1,-' -Q ->C.+(,-'O
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
6/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
: !
T-Q7()5)\7 6C.(C*+. H,R)'7,-'7 -Q L8+,.+'5 +'5 E)(8)*.+'5
L8) E)(8)*.+'57 +'5 L8+,.+'5 5,R)'7,-'7
L8) E)(8)*.+'57 7@-*)7 .-D -' (8) !"#$% '()*+,-$
5,R)'7,-' `7@-*) -Q %^aW D8,@8 R)+'7 (8+( (8)
Q-..-D,'1 >-*(*+97 (8) HC(@8 7(9.)g 3),'1
,'5)>)'5)'(W )fC+. *,18(7W R+'+1)*7 C7)*AQ*,)'5.9W
@-+@8,'1 .)+5)* +'5 )R>-D)*7O
Z,(8 + 7@-*) -Q ^#W (8) E)(8)*.+'57 8+7 +'
(,'(.('/+0()*(- @C.(C*)O L8,7 R)+'( (8+( (8)
>->C.+(,-' >*)Q)* (- 3) ,'5)>)'5)'( +'5 (+0) @+*)
-Q (8) 5,*)@( Q+R,.9O Z-*0 *).+(,-'78,>7 +*) @-'(*+@(
3+7)5 +'5 (8)*) ,7 + >*-R-(,-' -Q ,'5,X,5C+.
X+.C)7O
L8) E)(8)*.+'57 7@-*)7 "? -' (8) %*5 5,R)'7,-'
+'5 ,7 (8)*)Q-*) + 1$2(,(,$ 7-@,)(9O L8)*) ,7 +'
)fC+. +R-C'( -Q 3+.+'@) ,' ()*R7 -Q .,Q) +'5 D-*0O
L8)*) ,7 7(*-'1 >*)Q)*)'@) -X)* *)+@8,'1 @-'7)'7C7O
Z,(8 (8) 7@-*) -Q :% -' (8) ? (8 5,R)'7,-'W ,(
5,7>.+97 + >*)Q)*)'@) -' +."('(,3 /,-$%*+(,*4O
L8)7) @C.(C*)7 >*)Q)* 7(*,@( *C.)7W +'5 (8)*) ,7 +
7(*-'1 >*)Q)*)'@) -' >C'@(C+.,(9W +'5 D-*0,'1
8+*5O
L8) HC(@8 7@-*) ??W R+0,'1 ,( + )5"%*6*$%2
"%($,*+*(", @C.(C*)O b-@,)(,)7 D,(8 + 78-*(A()*R
-*,)'(+(,-' 1)')*+..9 5,7>.+9 + .-( -Q *)7>)@( Q-*
(*+5,(,-'7W + Q+,*.9 7R+.. ()'5)'@9 (- 7+X)W
,R>+(,)'@) Q-* *)+.,n,'1 *+>,5 -C(@-R)7O
L8+,.+'5 7@-*)7 8,18 -' (8) !"#$% '()*+,-$ `7@-*)
-Q e"aW D8,@8 ,7 @-'7,5)*)5 (- 3) .-D)* (8+' -(8)*
G7,+' @-C'(*,)7O &( ,7 + 7-@,)(9 (8+( +@@)>(7 (8)
5,QQ)*)'@)7 3)(D))' (8) C')fC+. >-D)*
5,7(*,3C(,-'7O
Z,(8 + 7@-*) -Q *)Q)**)5 +7 D).. +7 3),'1 *)7>-'7,3.) Q-* +.. 1*-C>
R)R3)*7O
L8+,.+'5 7@-*)7 %? -' (8) %*55,R)'7,-' +'5 ,7 (8C7
@-'7,5)*)5 + 1$2(,(,$ 7-@,)(9O L8)*) ,7 +' )fC+.
+R-C'( -Q 3+.+'@) ,' ()*R7 -Q .,Q) +'5 D-*0O L8)
@C.(C*) ,7 +.7- .)77 +77)*(,X) +'5 @-R>)(,(,X)O
Z,(8 (8) 7@-*) -Q ;? -' (8) ? (8 5,R)'7,-'W ,(
5,7>.+97 + >*)Q)*)'@) -' +."('(,3 /,-$%*+(,*4O L8)
@C.(C*) >*)Q)*7 )7(+3.,78)5 *C.)7W +'5 ,7 +.7- X)*9
*)7,7(+'( (- @8+'1) +'5 ,7 X)*9 *,70A+X)*7)O
L8+,.+'5 7@-*) :;W R+0,'1 ,( + 0",36*$%2 "%($,*$'
@C.(C*)O L*+5,(,-'+. X+.C)7 +*) X)*9 *)7>)@()5O
L8)*) ,7 + 7)'7) -Q *)7(*+,'( ,' (8) 7-@,)(9
@-'@)*','1 -')\7 Q+@)O SL8+, Q+X-C* .-'1A()*R
-*,)'()5 7(+'5>-,'( +'5 (8C7 L8+,.+'5 1-+.7 +'5>)*,-57 +*) 7R--(8UO
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
7/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
; !
L8) E)(8)*.+'57 X7O L8+,.+'5
L8) Q,1C*) 78-D7 (8) @-R3,'+(,-' -Q @C.(C*+. 5,R)'7,-'7 -Q (8) E)(8)*.+'57 +'5 L8+,.+'5O L8) Q,*7( .+*1)
5,QQ)*)'@) ,7 3)(D))' (,'(.('/+0()27-"00$-*(.()2O L8+,.+'5 ,7 + 8,18.9 @-..)@(,X,7( @-C'(*9W D8,.) (8)
E)(8)*.+'57 +*) + 8,18.9 ,'5,X,5C+.,7R @-C'(*9O L8) 5,QQ)*)'@)7 +*) X)*9 )X,5)'( ,' @-'(*+@( R+0,'1
D8)*) @-..)@(,X,7( @C.(C*)7 D,.. *)fC,*) R-*) *).+(,-'78,> 3C,.5,'1 (8+' ,'5,X,5C+.,7(,@ @C.(C*) (8+( D+'(7
(- 1)( 7(*+,18( (- (8) >-,'(O BC*(8)*R-*)W (8,7 5,QQ)*)'@) ,7 *)Q.)@()5 ,' (8) 5,QQ)*)'( *-.)7 -Q +5X)*(,7,'1g
>)*7C+7,-' X)*7C7 @*)+(,'1 (*C7( `Z+*@W -D)* 5,7(+'@)
@C.(C*)7W (8) 78-D -Q >-D)* -' 7-@,+. 7(+(C7 ,7 X)*9 X,(+.O L8)*)Q-*)W ,' 7-R) @+7)7 ,' L8+,.+'5W .C_C*9
1--57 -* 8,18 >*,@)5 1--5 +*) 5))R)5 (- 3) 5)7,*+3.)O T-D)X)*W Q-* +5X)*(,7,'1W (8) >-D)* -Q 7-@,+.
7(+(C7 @+' 3) >C( +7,5)W ,' (8) E)(8)*.+'57 (8,7 ->)'7 + 7@+.) -Q +5X)*(,7)R)'( >-77,3,.,(,)7W 3)@+C7) 9-C
@+' Q-* )_+R>.) C7) + .-( -Q 8CR-C* ,' (8) @+R>+,1'7 D,(8-C( 8C*(,'1$-QQ)'5,'1 9-C* 7C>)*,-*O
L8) -(8)* (8*)) 5,R)'7,-'7 +*) +.R-7( -X)*+.. -' (8) 7+R) .)X).d 7- L8+, +5X)*(,7)*7 5- '-( *)+..9 '))5 (-
@8+'1) (8),* +5X)*(,7)R)'( *+5,@+..9 -' (8)7) 5,R)'7,-'7O L8)*) ,7 + .+*1) 7,R,.+*,(9 ,' ()*R7 -Q1$2(,(,$
@C.(C*) Q-* 3-(8 @-C'(*,)7d (8)*)Q-*)W *-.) 5,QQ)*)'(,+(,-' ,7 X)*9 7R+..O &' Q)R,',') @C.(C*)7W 8-C7)8-.5
D-*0 ,7 R-*) 78+*)5 3)(D))' 8C73+'5 +'5 D,Q) (8+' ,' RC7@C.+* @C.(C*)7O Y+@(+7-9 78-C.5 Q-@C7 -'
R+0,'1 +' +5X)*(,7)R)'( (8+( ,7 3-(8 +>>)+.,'1 (- R)' +'5 D-R+'O
&' @C.(C*)7 -Q 7(*-'1 /,-$%*+(,*4 +."('+,-$W (8)*) ,7 + .)77 '))5 Q-* *C.)7 +'5 Q-*R+.,(9 (- 7(*C@(C*) .,Q)O
L8,7 (*+'7.+()7 ,'(- + .)77 7(*-'1 7)+*@8 Q-* (*C(8 +'5 + 3).,)Q ,' )_>)*(7O =)->.) -Q .-D)* C'@)*(+,'(9
+X-,5+'@) +*) R-*) ->)' (- @8+'1) +'5 ,''-X+(,-' (8+' >)->.) -Q 8,18 C'@)*(+,'(9 +X-,5+'@) @C.(C*)7O
L8,7 )_>.+,'7 5,QQ)*)'@)7 ,' (8) +5->(,-' -Q ,''-X+(,-'7O B-* )_+R>.)W (8) .-D)* C'@)*(+,'(9 +X-,5+'@)
@C.(C*)7 8+X) + R-*) +@(,X) +((,(C5) (- 8)+.(8 39 Q-@C7,'1 -' Q,(')77 +'5 7>-*(7W D8)*)+7 8,18 C'@)*(+,'(9
+X-,5+'@) @C.(C*)7 8+X) + >+77,X) +((,(C5) (- 8)+.(8 39 Q-@C7,'1 -' @.+*,(9 ,' Q--5 +'5 5*,'0 +'5 C7,'1
R-*) R)5,@+(,-'O L8)*)Q-*)W )7>)@,+..9 Q-* (8) Y+@(+7-9 +5X)*(,7)R)'(W (8)*) 78-C.5 3) 1*)+( )R>8+7,7
+'5 Q-@C7 -' 8)+.(8,')77O L8) E)(8)*.+'57 8+7 + 78-*(A()*R -*,)'(+(,-'W D8,@8 ,'@.C5)7 @-'(*-. +'5
7(+3,.,(9W +'5 *)7>)@( Q-* (*+5,(,-'O Y+@(+7-9 @+' >.+9 D,(8 (8,7 39d Q-* )_+R>.)W 8+X) 7-R) (*+5,(,-'+. -*
(9>,@+. HC(@8 @8+*+@()* (*+,(7O
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
8/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
e !
2.-3+. &'()1*+()5 4*+'5 =*-R-(,-' `2&4=a
L8+, /+*0)(,'1 P7O HC(@8 /+*0)(
Y+@(+7-9\7 ,7 @-'7,5)*)5 +7 -C(7(+'5,'1.9 7C@@)77QC. ,' ()*R7 -Q R+*0)( 78+*) +'5 8)+.(89 ,' L8+,.+'5O
L8) R+*0)(,'1 @+R>+,1' ,7 (+*1)()5 +( R+'9 +1) 1*-C>7 Q*-R 0,5 (- ).5)*.9 @,(,n)'O &(7 7C@@)77 ,7 >+*(.95C) (- (8) Q+@( (8)9 8+5 3))' ,' (8) R+*0)( Q-* + .-'1 (,R) +'5 (8)*) ,7 -'.9 % R+h-* *,X+.7 ,' (8) R+*0)(O
T-D)X)*W 5,QQ)*)'( R+*0)(,'1 7(*+()1,)7 78-C.5 3) C7)5 ,' (8) E)(8)*.+'57 ,'7()+5O L8,7 ,7 R+,'.93)@+C7) ,' (8) E)(8)*.+'57W (8)*) 5- '-( )_,7( + *)1C.+* 3)8+X,-* Q-* 7-9R,.0 @-'7CR>(,-' +7 ,' L8+,.+'5O
G@@-*5,'1 (- + 7C*X)9 -' "< )_@8+'1) 7(C5)'(7 Q*-R E)(8)*.+'5W % .,0) 7-9R,.0W : 5- '-( .,0)W +'5 ? 8+5
'- ,5)+ D8+( ,7 7-9R,.0O
L8) *)+7-' D89 Y+@(+7-9 78-C.5 @-'7,5)* (8) E)(8)*.+'57 +7 + >-()'(,+. R+*0)( ,7 (8+( (8)*) ,7 +'
,'@*)5,3.9 7(*-'1 (*)'5 (-D+*57 3),'1 8)+.(89 +'5 3),'1 7.,R `D),18( .-77aO b-9R,.0 8+7 R+'9 >*->)*(,)7
(8+( +@@-RR-5+() (8,7 (*)'5 X)*9 D)..O G@@-*5,'1 (- 7@,)'(,Q,@ *)7)+*@8)7W 'C(*,(,-' ,' R,.0 ,7 ')@)77+*9
Q-* 8CR+' 3-59W 3C( 5,+*9 R,.0 R,18( 3) 8+*RQC. (- +5C.( `B,(5+9aO BC*(8)*R-*)W (8)*) ,7 '- +>>+*)'(
Q,*R ,' (8) E)(8)*.+'57 (8+( ,7 7)..,'1 7-9R,.0 Q-* (8) R+77 R+*0)(d (8)*) +*) -'.9 7-R) 3*+'57 7)..,'1 (-
',@8) 1*-C>O Z,(8 (8,7 *)+7-'W 3*,'1,'1 Y+@(+7-9 (- (8) E)(8)*.+'57 D,.. >C( Y+@(+7-9 ,'(- (8) Q,*7( R-X)*
+5X+'(+1) >-7,(,-'O
T-D Y+@(+7-9 D,.. .--0 .,0) ,' L8) E)(8)*.+'57l&( ,7 +>>+*)'( (8+( Y+@(+7-9 D,.. '))5 (- )R>.-9 + .+*1)* R+*0)(,'1 )QQ-*( ,' E)(8)*.+'5d (8)*)Q-*)W
(+,.-*,'1 (8) (- (8) HC(@8 R+*0)( ,7 (8) 3)7( @8-,@) >-77,3.)O
=-7,(,-','1 +'5 L+*1)(,'1
Y+@(-7-9 D,.. 3) >-7,(,-')5 +7 + 8)+.(89 3*+'5W +'5 D,..
(+*1)( 9-C'1)* 1)')*+(,-'W )7>)@,+..9 Q*-R @-..)1) 7(C5)'( (-
9-C'1 +5C.( +1)5 "^ o %#O L8) ')D 1)')*+(,-' ,7 R-*) 8)+.(8
@-'7@,-C7W +*) R-*) D,..,'1 (- (*9 @-R>+*)5 (- -(8)*
1)')*+(,-'7O /+77 R+*0)( ,7 +.7- ,' (8) >,@(C*)W D8,.7(
Q-@C7,'1 -' (8) Q+@( (8+( 7-9R,.0 78-C.5 3) >)*@),X)5 +7
3)(()* (8+' *)1C.+* R,.0O L8)*)Q-*)W Y+@(+7-9 ,7 .)77 (-D+*57
(8) R+77 (8+' *)1C.+* R,.0 +'5 Q-@C7 -' 3),'1 >*)R,CRO
F)1C.+*
/,.0
=*)R,CR
/+77
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
9/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
^ !
4*+'5 +77-@,+(,-'
Y+@(+7-9 D,.. 3) >)*@),X)5 5,QQ)*)'(.9 (8)*)O
G'5 ,' -*5)* (- 7)*X) -C* (+*1)( 1*-C> D)..W
Y+@(+7-9 D,.. +77-@,+() +'5 3) >*)7)'()5 +7
9-C'1W 7R+*(W 8)+.(89W )')*1)(,@W Q*)78W +'5 +.7-
+77-@,+() D,(8 7-9 +'5 3.C) @-.-* +7 D8+( (8)
-*,1,'+.O
=.+' -' )'()*,'1 L8) E)(8)*.+'57L8) )'(*9 >.+' 1-)7 (8*-C18 (8*)) >8+7)7W "a (- 78+0) >C3.,@ +(()'(,-'W -,'( 39 *)>)+(,'1 ,( +1+,' +'5 +1+,'O
"a b8+0) =C3.,@ G(()'(,-'
L8) 5,7+5X+'(+1)7 -Q 7-9R,.0 >*-5C@(7 +'5 Y+@(+7-9 ,' (8)
')D R+*0)(W ,( ,7 5))R)5 3)7( (- 3) +3.) (- 1*+3 8-.5 -Q (8)
>C3.,@ Q,*7( 39 )'()*,'1 [.-C5\W 7- (8+( >)->.) 3) +D+*) +'5 Q)).
(8) 5)7,*) (- ()7( -C( (8) >*-5C@( (- 3)@-R) + .-9+. @C7(-R)* ,'
(8) QC(C*)O 2C)**,..+ /+*0)(,'1 b(*+()19 D,.. 3) (8) R+,' (--.
C7)5 ,' (8,7 >8+7)O 2C)**,..+ R+*0)(,'1 ,7 + 7,R>.)W '-(
)_>)'7,X)W 3C( X)*9 @*)+(,X) +'5 C',fC) R+*0)(,'1 (+@(,@ C7)5(- @+>(C*) + .-( -Q +(()'(,-' Q*-R (8) 1)')*+. >C3.,@O 2C)**,..+
R+*0)(,'1 Q-* Y+@(+7-9 ,' -*5)* (- )'()* (8) E)(8)*.+'57 ,7 (8)
C7) -Q R+1')( 3,..3-+*5 +'5 8+>>,')77 R+@8,')O L8) >C*>-7)
,7 (- 5,7(*,3C() -C* >*-5C@( 7+R>.)W @*)+() C',fC) )_>)*,)'@) 78+*)5O
/+1')( 3,..3-+*5 D,.. 3) .+C'@8)5 Q,*7( +7 + >*)A+D+*)')77 +'5 3Cnn
@+R>+,1'W +'5 D,.. 3) Q-..-D)5 39 8+>>,')77 R+@8,')O /+1')( 3,..3-+*5
D,.. 3) >.+@)5 +( C',X)*7,(9 3C7A7(->O &( D,.. +((*+@( R)(+. -3h)@(7 Q*-R
>+77)*739O L8)'W +7 >C3.,@ 3)@-R) @C*,-C7W Y+@(+7-9 D,.. 3) ,'(*-5C@)5O
T+>>,')77 R+@8,') D,.. 3) >.+@)5 ,' +*)+7 7C@8 +7 C',X)*7,(,)7O &( D,..+..-D >)->.) >-7( (8),* D,78 .,7( ,' 7-@,+. ')(D-*0W +'5 (8) @8-7)' D,78
.,7( D,.. 3) 5).,X)* *+'5-R.9 (8*-C18 X)'5,'1 R+@8,') Q-* (8) 5+9O
b8+0) =C3.,@ Gp)'(,-'H).,X)* D8+( -C* 4*+'5
7(+'5 Q-*q))> -C* 7-C. +.,X) 39
*)>)+(,'1 +1+,' +'5+1+,'
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
10/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
V !
.,@+()5 ).7)D8)*)O H-,'1 68+*,(9 +'5 @-RRC',(9 7)*X,@) 3C,.57 +
1--5 ,R+1) Q-* (8+( (8) 3*+'5 + >8,.+'(8*->,7(O
L*+5,(,-'+. +5X)*(,7,'1
=(00>"+%' o (8) .-@+(,-' -Q (8) 3,..3-+*57 D,.. 3) 5,*)@()5 (- (8) (+*1)( 1*-C> `@-..)1) 7(C5)'( (- 9-C'1
+5C.( +1)5 "^ o %#a (- *)R,'5 (8) >C3.,@ -Q (8) ,R+1)O b>)@,Q,@ .-@+(,-' (8+( 3,..3-+*57 D,.. 3) >.+@)5 +*)
N',X)*7,(,)7W Q,(')77 @)'()*W 19RW 7>-*( Q,).5W 3C7 7(->W +'5 -' 3C7)7O
?@ +,' A+'(" +'.$%*()(,3 )!"*o + (*+5,(,-'+. D+9W 3C( 7(,.. )QQ)@(,X) ,' 5).,X)*,'1 3*+'5 ,R+1)O =)->.)D,.. *)1C.+*.9 8)+* (8) h,'1.) Q*-R (8)7) (--.7O
H,1,(+. +5X)*(,7,'1
?5$ '(3(*+0 +'.$%*()(,3 *""0) o /+h-* >.+(Q-*R (8+( D,.. 3) C(,.,n)5 +*) B+@)3--0W LD,(()*W +'5 LCR3.*O
E)_( 7)@(,-' D,.. ).+3-*+() R-*) +3-C( 5,1,(+. +5X)*(,7,'1O
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
11/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
"# !
&'()*')( +'5 b-@,+. /)5,+
B,*7(.9W D) RC7( *)+.,n) (8+( (8) D-*.5 ,7 1)((,'1 R-*) ,'()1*+()5 D,(8 ,'()*')( +'5 7-@,+. R)5,+O
B+@)3--0 C7)*7 ,Q 3),'1 X,)D)5 +7 + @-C'(*9 D,.. 3) .,7()5 +7 (8) D-*.5\7 (8,*5 .+*1)7( @-C'(*9O b-@,+.
R)5,+ ,7 '-D @-'7,5)*)5 +7 + >+*( -Q )X)*95+9\7 .,Q)O E- >*-Q)77,-'+. R+*0)()*7 D-C.5 @-R>.)().9 -R,(
(8,7 +7>)@( Q*-R (8),* 7(*+()1,)7O K') 3)')Q,( Q*-R R+7()*,'1 (8) 7-@,+. R)5,+ D-*.5 ,7 (8+( 9-C @-C.5
@*)+() + R+77 +D+*)')77 D,(8,' 7)@-'57W +.7- )QQ)@(,X) ,Q 3),'1 @-'(*-..)5 @+*)QC..9O
G.R-7( -') Q-C*(8 -Q >)->.) ,' (8,7 D-*.5 +*) -' (8) @93)* D-*.5O &' IC*->)W +.R-7( -') -Q (D- @,(,n)'7
C7)7 ,'()*')( +7 + >+*( -Q (8),* 5+,.9 *-C(,')7O &'()*)7(,'1.9W -C* (+*1)( @-C'(*9 (8) E)(8)*.+'57 8+7 -') -Q
(8) 8,18)7( 3*-+53+'5 ,'()*')( >)')(*+(,-'7 ,' (8) D-*.5 D,(8 +' -C(7(+'5,'1 *+() -Q +>>*-_,R+().9 ^%cW
(*+'7.+()5 ,'(- R-*) (8+' "; R,..,-' >)->.) '+(,-'D,5)O L8) Q,1C*) ,R>.,)7 + 1*)+( ->>-*(C',(9 Q-*
,'()*')( R+*0)()*7 Q*-R +*-C'5 (8) D-*.5O
KC* -'.,') R+*0)(,'1 7(*+()1,)7 +*) 5,X,5)5 ,'(- (D-g +@@).)*+()5 78+*,'1 +'5 @-'()'( R+*0)(,'1O L8)
Q-*R)* C7)7 >->C.+* 7-@,+. R)5,+ +7 + (--. (- (*+> + R+77 (*+QQ,@ D8,.) (8) .+(()* C7)7 + R-*) X+.C)A3+7)5+>>*-+@8 (- ',@8) -* '+**-D)* (+*1)( +C5,)'@)O K' (-> -Q (8+(W D) +*) (*9,'1 (- R+0) -C* -X)*+.. >*-@)77
>)*7-'+.,n)5 +7 +' )QQ-*( (- ,'@*)+7) *)7>-'7)
*+() +'5 (- ,R>*-X) @C7(-R)* )_>)*,)'@)O
G@@-*5,'1 (- +' +*(,@.)W 0*12 (13.+4 )1 (+4,W
+*-C'5 ? )X)*9 "# >)->.) 3C9 +' ,()R +Q()*
78+*,'1 -* SQ+X-*,(,'1U (8) *).+()5 >*-5C@(
-' 7-@,+. R)5,+ 7,()7O L8,7 ,7 (*C) '-( -'.9 ,'
-'.,') 7+.)7W 3C( +.7- Q-* ,'A7(-*) >C*@8+7,'1O
L- C(,.,n) (8,7 1-.5)' @8+'@)W D) R+5) 7-R)
7,R>.) *)7)+*@8 -' D8)*) R-7( >)->.) 1-
D8)' (8)9 +*) -'.,')O L8) 1*+>8 3).-D
78-D7 (8) 7(+(,7(,@7 -Q : R-7( >->C.+*
')(D-*0,'1 7,()7 ,' (8) E)(8)*.+'57 +'5 (8)
+1) *+'1) -Q >)->.) X,7,(,'1 )+@8 7,()O
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
12/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
"" !
I+@8 7,() 8+7 ,(7 -D' C',fC) X+.C)7W +'5 +.. -Q (8) R)'(,-')5 7,()7 +*) '-( ')@)77+*,.9 5,*)@( @-R>)(,(-*7O
&' Q+@(W +'9 >)*7-' @-C.5 8+X) R+'9 5,QQ)*)'( +@@-C'(7 +( (8) 7+R) (,R) (- 7)*X) 5,QQ)*)'( >C*>-7)7O G7
D) @+' -37)*X)W B+@)3--0 7))R7 (- 8+X) (8) 'CR3)* -') >-7,(,-' ,' (8) @8+*(d >*)X,-C7.9W T9X)7 D+7 (8)
.)+5)* -Q (8) 1+R)O B-* (8,7 @+7)W D) @8-7) B+@)3--0W LD,(()* +'5 LCR3.* +7 -C* Q-@C7 (--.7O Y,'0)5&' ,7
'-( @8-7)' 3)@+C7) -Q ,(7 5,QQ)*)'( (+*1)( R+*0)( +'5 T9X)7 ,7 -R,(()5 5C) (- ,(7 5)@.,','1 >->C.+*,(9O
B+@)3--0L8+'07 (- /+*0 rC@0)'3)*1W D) '-D 8+X) (8) +@@)77 (- + 8C1)
*+'1) -Q >)->.) Q*-R +*-C'5 (8) D-*.5O T-D)X)*W D) *)+.,n)5
(8+( >)->.) 5-'\( 1- (- B+@)3--0 (- 78+*) )X)*9(8,'1 -* (- .--0
-' )X)*9 (->,@O L8)*) ,7 +@(C+..9 -') R+,'7(*)+R ()'5)'@9 -'
8-D >)->.) C(,.,n) B+@)3--0O &( D+7 Q-C'5 (8+( (8)9 +@(C+..9
7)+*@8 +'5 .--0 Q-* ,'()*)7(,'1 7(-*,)7 -* C>5+()7 -' (8) 7(CQQ
(8+( (8)9 +*) @+*) -QO G.7-W +@@-*5,'1 (- (8) 7C*X)9 *)7C.(7 3).-DW
>)->.) +*) +@(C+..9 X)*9 ,'()*)7()5 -' ,'Q-*R+(,-' *).+()5 (-
(8),* 8)+.(8 -* D)..A3),'1O T)'@)W -C* R+,' >.+' ,7 (- 3*-+5@+7(
-C* C>5+()7 +'5 78+*) ,'()*)7(,'1 7(-*,)7 -' (8) *).+()5 (->,@O
G.7-W D) D,.. 3C9 7-R) +57 7>+@) (- ,'@*)+7) (8) (*+QQ,@O
LD,(()*W -' (8) -(8)* 8+'5 ,7 X)*9 C7)QC. Q-* *)+@8,'1 (8) @C7(-R)*\7
,5)+ +'5 )_>*)77,-'O Z) @-C.5 +.7- @-'')@( >)->.) 39 .)((,'1 (8)R
R)'(,-' +3-C( -C* >*-5C@(7 +'5 @+R>+,1'7 `)O1O 8+>>,')77
R+@8,')aW -* )X)' (- 7>)+0 -C( (8),* >)*7-'+. *)fC)7(7O L- QC*(8)*
,'@*)+7) (8) +D+*)')77W D) +*) 1-,'1 (- @*)+() +' ,'Q.C)'@)*
>+*(')*78,> D,(8 >->C.+* Q,1C*)7 Q*-R (8) E)(8)*.+'57O B-*
)_+R>.)W D) R,18( 7).)@( + bD)5,78 P,@(-*,+\7 b)@*)( 8,18A)'5R-5). H-C(n)' q*-)7 +7 -C* )'5-*7)*O b8) 8+7 +' ,'()*'+(,-'+.W
8)+.(89 +'5 >*)R,CR ,R+1) D8,@8 @-C.5 8).> .,Q( C> -C* 3*+'5
>-7,(,-','1 +7 (8) Q,*7( R-X)* ,' (8) R+*0)(O
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
13/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
"< !
LCR3.*
&' +55,(,-'W D) D,.. C(,.,n) LCR3.* (- 3) (8) 8-7( Q-* 3.-11,'1 +'5 +*(,@.) @-'()7(O L8,7 7,()W *)@)'(.9
+@fC,*)5 39 ]+8--sW hC7( )_>)*,)'@)5 +' ,'@*)+7) ,' >->C.+*,(9 ,' (8) E)(8)*.+'5O B*-R (8,7 D+9W D)
@-C.5 )'1+1) 3.-11)*7 +'5 D*,()*7 (- @*)+() >->C.+* @-'()'( (- (8) +C5,)'@)O L- R+0) ,( )X)'@8+..)'1,'1W D) R,18( ,'@.C5) @*)+(,X) 3.-11,'1 @-'()7( +7 + >+*( -Q -C* >*-R-(,-'+. @+R>+,1'
/C.(,R)5,+ G57
&' +55,(,-' (- (8) +3-X) 7,()7W D) +.7- (*C7( ]-CLC3) +7 -C* >.+(Q-*R Q-* 78+*,'1 *,@8 RC.(,R)5,+ @-'()'(
7C@8 +7 *)@,>)7 C7,'1 Y+@(+7-9 +'5 8)+.(8 (,>7O 4).-D ,7 (8) Sb,7 q,(@8)'U >*-1*+R -Q (8) Y+@(+7-9@8+''). -' ]-CLC3)O Z) 3).,)X) (8+( D) @-C.5 1*+3 R-*) -' ',@8) R+*0)( (8*-C18-C( (8,7 @8+'').O L-
R+0) ,( )X)' R-*) ,'()*)7(,'1W D) +.7- )_>)@( -C* @8+''). (- Q)+(C*) >->C.+* ]-CLC3) 7(+*7$@8+'').7O
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
14/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
"% !
ReferenceB,(5+9O `'O5OaO b-9 /,.0 X7O F)1C.+* /,.0g Z8,@8 &7 T)+.(8,)*l F)(*,)X)5 K@(-3)* %#W +97 .)7 >.C7 *,@8)7 5C R-'5)O F)(*,)X)5 K@(-3)* )5,+g 8((>g$$)'OD,0,>)5,+O-*1$D,0,$H)R-1*+>8,@7u-Qu(8)uE)(8)*.+'57
T-Q7()5)W 2))*(d T-Q7()5)W 2)*( M+' `
-
8/13/2019 International Marketing Exporting Brand Project: Lactasoy
15/15
4FGEH IJ=KFL&E2 =FKMI6L A 2FKN= ""
"? !
4C7,')77 &'7,5)*O `)'(A"A3,..,-'A-'A+57A,'A*-Q,.)O8(R.
&'()*3*+'5O `+97 .)7 >.C7 *,@8)7 5C R-'5)
M-C*'+. -Q G5X)*(,7,'1 F)7)+*@8O `'O5OaO F)7)+*@8 -' (8) )QQ)@(,X)')77 -Q +5X)*(,7,'1 h,'1.)7O F)(*,)X)5
K@(-3)* %#W )+' C')R>.-9R)'( *+()O B*-R 8((>g$$DDDO7(+(,7(,fC)7A
R-'5,+.)7O@-R$C)u@8-R+1)O8(R
L8+,*+( E)D7O `g$$DDDO(8+,*+(8O@-O(8$@-'()'($)@-$"V:"5Q
Z,0,>)5,+O `