Innovación y Marketing: de la Idea al Beneficio€¦ · El verdadero secreto del éxito es el...
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Innovación y Marketing: de la Idea al BeneficioInnovación y Marketing: de la Idea al BeneficioInnovación y Marketing: de la Idea al BeneficioInnovación y Marketing: de la Idea al Beneficio
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Wiki© Javier Eslava – 2010
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Ya está todo inventadoPresidente de la Oficina de Patentes y Marcas EEUU. Año 1890
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Algunos afirman que dentro de 10 años más del
80% de los modelos de negocio serán nuevos
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El cambio es la única constante
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Confusión,velocidad de vértigo,
difícil ver el camino
y el objetivo
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Saturación Saturación informativadentro y fuera de la red
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la palabra mágica
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la cultura
del ocio
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Los cambios sociales generan nuevas formas
de relación y por lo tanto de hacer negocio
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Aparecen nuevos medios de comunicación
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evolución onon lineline
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Conversación
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Recomendación
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Del marketing de
interrupción al de permiso
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¿y ahora que?
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� entender las claves del nuevo escenario económico
� aplicar nuevas leyes del mercado
� no olvidar los conceptos tradicionales del
crecimiento empresarial
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al final se nos olvida sumarefecto calculadora
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El Marketing sigue siendo una batalla de percepciones en
la mente del cliente
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Es necesario aportar
nuestro valor diferencial
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Encontrar nuestro nicho de mercado
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La evolución está en las
personaspersonas, no en la
tecnología
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objetivos de la innovación:
- responder a una necesidad del mercado
- aportar una diferenciación
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- aportar una diferenciación
- ser rentable
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- responder a una necesidad del mercado
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- aportar una diferenciación
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Ser rentable
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A veces menos es mas
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cambia la logística de la informacióncambia la logística de la informacióncambia la logística de la informacióncambia la logística de la informacióncambia la logística de la informacióncambia la logística de la informacióncambia la logística de la informacióncambia la logística de la información
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La creación se produce de manera compartida:
clientes
empresa
proveedores
Co-creación
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HibridaciónHibridación de
conceptos
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¿dónde podemos innovar?
Paradigma
• Modelo de Negocio
• Redes y AlianzasParadigma
• Procesos Facilitadores
• Procesos CentralesProcesos
Paradigma• Prestaciones Producto/Servicio
• Sistema de Producto/Servicio
• ServicioOferta
• Canal
• Marca
• Experiencia del clienteEntrega
Fuente: Adaptado de Doblin Inc.
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Inversiones y retornos
Paradigma30%
40%
50%
60%
AccionesParadigma
Fuente: Adaptado de Doblin Inc.
0%
10%
20%
30%
Paradigma Procesos Oferta Entrega
Acciones
Beneficios
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ejemplos
innovación
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La rentabilidad no es necesaria
Es imprescindible
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Oportunidades
a corto plazo
uso intensivo
Recursos
Equilibrio Recursos y Oportunidad
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somos lo que Google dice que somos
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REDRED
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24h x 7d24h x 7d
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Las redes sociales son un medio, no un fin
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Vigila el tiempo
que dedicas al
Social Media
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Los medios de expresión popular han existido siempre.
Ahora han pasado a la red
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Diseña
tu propia estrategia
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Crea tu propia
marca personal
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Basada en el
contactocontacto
no en el impacto
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define prototipos de cliente
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permanece alerta
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desconecta
de vez en
cuando…
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Reflexionamos mucho más en el empleo de nuestro dinero, que es renovable,
que en el de nuestro tiempo, que es irremplazable
Jean-Louis Servan-Schreiber
© Javier Eslava – 2010
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Se honesto
contigo mismo
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5 claves de 5 claves de General Electric
Los lideres de las compañías de éxito tienen los
siguientes puntos en común:
� Se enfocan en el mercado
� Tienen Imaginación y creatividad
� Capacidad de decisión
� Habilidad para incluir a los demás
� Gran experiencia en su área
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*Estudio llevado a cabo a finales de 2004 por Jeff Inmelt,
Presidente de GE desde el 7 de septiembre de 2001
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El verdadero secreto del éxito es el entusiasmo.
Puedes hacer lo que quieras si tienes entusiasmo.
Entusiasmo es la levadura que hace que tu
esperanza se eleve a las estrellas.
Entusiasmo es el brillo en tu ojo,
es el movimiento en tu paso, el grip de tu mano,
el irresistible impulso de tu voluntad
y tu energía para ejecutar tus ideas.
Los entusiastas son luchadores.
Ellos tienen fortaleza, tienen cualidades que permanecen.
El Entusiasmo está en el inicio de todo progreso.
Con él allí hay logros.
Sin él allí hay sólo coartadas.
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Director de Capital intelectual, Director de Expansión de
Panishop, Consejero en diversas organizaciones y Coach de Alta
dirección. Promotor de la Cátedra de Innovación y Conocimiento
de la Universidad de Zaragoza. Forma parte del Top Ten Business
Expert y colabora como conferenciante y formador ejecutivo en
varias escuelas de negocio y asociaciones empresariales.
Javier EslavaEstudió Ingeniería en la Universidad de Zaragoza, es MBA por
ICADE, Máster en gestión de Franquicias, Máster en Coaching
certificado por ASESCO y Socio Experto de la Asociación
Española de Coaching Deportivo AECODE.
Experto en estrategia empresarial y alto rendimiento
directivo, ha desarrollado varios modelos de gestión y ha
participado en la puesta en marcha de numerosos proyectos de
éxito con un denominador común. La innovación.
© Javier Eslava – 2010
Javier Eslava
Socio Director
[ Capital intelectual ]*
www.javiereslava.com