1

Inbound Recruitment: Aanpak en cases

NIMA, 9 november 2016

2

3

Agenda

• Introductie• Inbound marketing: de basis• Case MCB:– Inbound marketing– Inbound recruitment

• Pauze• Aanpak inbound recruitment• Overige cases

4

5

Inbound Marketing

9 november 2016

6

De teloorgang van ‘klassieke’ marketing: The Break Up

https://www.youtube.com/watch?v=RZDXfB0Rd4Q

7

De teloorgang van ‘klassieke’ marketing: statistieken

8

9

10

Cold Calling is for losers

https://www.youtube.com/watch?v=Q3yCB7AvvAk

11

Het motto bij zowel inbound marketing als inbound recruitment:

“Je moet mensen niet onderbreken bij wat ze interessant vinden, maar ZIJN wat ze interessant

vinden!”

12

Inbound Marketing bij MCB

9 november 2016

13

MCB

14

Inbound Marketing bij MCB: Strategie

15

Inbound Marketing bij MCB: Strategie: Interne focus

• MCB-medewerkers worden belangrijker, MCB-merk minder belangrijk

16

Inbound Marketing bij MCB: Strategie: Interne focus

• Gestopt met ‘outbound marketing’ reclame vervangen door een ‘menselijke stem’

17

Inbound Marketing bij MCB: Strategie: Interne focus

• ‘Thought leadership’ van medewerkers is belangrijk en hoe dragen ze dat uit

18

Inbound Marketing bij MCB: Strategie: Interne focus

• Geen positionering, maar ‘grease in the machine’

19

Inbound Recruitment bij MCB

9 november 2016

20

Voorbeelden MCB

21

Pauze

22

Case: DirkZwager

• Advocaten- en notariskantoor (nu: ‘juridisch dienstverlener’) in Arnhem/Nijmegen

• Kennis delen is ‘verplicht’, trekt meeste omzet• Podium voor de medewerker• Kennisapp vol juridische kennis, ook populair bij

studenten (en concurrenten!)• Niet bij 10 grootste werkgevers, wel bij 10

aantrekkelijkste• Trekt medewerkers uit Randstad

23

Case: DirkZwager

• Advocaten- en notariskantoor (nu: ‘juridisch dienstverlener’) in Arnhem/Nijmegen

• Kennis delen is ‘verplicht’, trekt meeste omzet• Podium voor de medewerker• Kennisapp vol juridische kennis, ook populair bij

studenten (en concurrenten!)• Niet bij 10 grootste werkgevers, wel bij 10

aantrekkelijkste• Trekt medewerkers uit Randstad

Inbound Recruitment Plan

*Candidate Personas (b.v. ‘verkoper’, ‘magazijnmedewerker’)*Candidate Journey: reis naar een nieuwe baan*Contentcreatie (i.s.m Marketing) / Employer branding*Talent Management: warmhouden indien geen vacature*Vacaturecommunicatie (b.v. LinkedIn Talent Solutions)

25

Case: DirkZwager

• Advocaten- en notariskantoor (nu: ‘juridisch dienstverlener’) in Arnhem/Nijmegen

• Kennis delen is ‘verplicht’, trekt meeste omzet• Podium voor de medewerker• Kennisapp vol juridische kennis, ook populair bij

studenten (en concurrenten!)• Niet bij 10 grootste werkgevers, wel bij 10

aantrekkelijkste• Trekt medewerkers uit Randstad

Inbound Recruitment in 5 stappen

27

Case: PieterBas

• Automatisering voor afvalverwerkers• Besef in 2011: ‘Klassieke’ (outbound)

marketing werkte niet meer• Marketing vanaf 2012: – Blog centraal– Middelen van offline naar online

• Indirect effect op medewerkertevredenheid

28

Case: DirkZwager

• Advocaten- en notariskantoor (nu: ‘juridisch dienstverlener’) in Arnhem/Nijmegen

• Kennis delen is ‘verplicht’, trekt meeste omzet• Podium voor de medewerker• Kennisapp vol juridische kennis, ook populair bij

studenten (en concurrenten!)• Niet bij 10 grootste werkgevers, wel bij 10

aantrekkelijkste• Trekt medewerkers uit Randstad

29

Case: DirkZwager

• Advocaten- en notariskantoor (nu: ‘juridisch dienstverlener’) in Arnhem/Nijmegen

• Kennis delen is ‘verplicht’, trekt meeste omzet• Podium voor de medewerker• Kennisapp vol juridische kennis, ook populair bij

studenten (en concurrenten!)• Niet bij 10 grootste werkgevers, wel bij 10

aantrekkelijkste• Trekt medewerkers uit Randstad

30

Case: DirkZwager

• Advocaten- en notariskantoor (nu: ‘juridisch dienstverlener’) in Arnhem/Nijmegen

• Kennis delen is ‘verplicht’, trekt meeste omzet• Podium voor de medewerker• Kennisapp vol juridische kennis, ook populair bij

studenten (en concurrenten!)• Niet bij 10 grootste werkgevers, wel bij 10

aantrekkelijkste• Trekt medewerkers uit Randstad

31

Case: DirkZwager

• Advocaten- en notariskantoor (nu: ‘juridisch dienstverlener’) in Arnhem/Nijmegen

• Kennis delen is ‘verplicht’, trekt meeste omzet• Podium voor de medewerker• Kennisapp vol juridische kennis, ook populair bij

studenten (en concurrenten!)• Niet bij 10 grootste werkgevers, wel bij 10

aantrekkelijkste• Trekt medewerkers uit Randstad

32

Case: DirkZwager

• Advocaten- en notariskantoor (nu: ‘juridisch dienstverlener’) in Arnhem/Nijmegen

• Kennis delen is ‘verplicht’, trekt meeste omzet• Podium voor de medewerker• Kennisapp vol juridische kennis, ook populair bij

studenten (en concurrenten!)• Niet bij 10 grootste werkgevers, wel bij 10

aantrekkelijkste• Trekt medewerkers uit Randstad

33

Vragen?

Presentatie ontvangen? edwin@vlems.nl