Inbound marketing methode en aanpak | Cliptoo Marketing
-
Upload
cliptoo-marketing -
Category
Marketing
-
view
76 -
download
2
description
Transcript of Inbound marketing methode en aanpak | Cliptoo Marketing
Inbound Marketing verdien de aandacht
Cliptoo Marketing
☺
Introductie van de succesvolle methode inbound marketing als
integrale aanpak voor content marketing
01 Inbound
Marketing Introductie
Hoe gebruikt u de kracht van het internet?
Hoe gebruikt u de kracht van het internet?
Bouw een effectieve content marketing machine!
6
Content marketing - push
Binnen het vakgebied marketing kan gekozen worden voor o.a. een push en pull marketing strategie.
Ook bij content marketing is dit een gebruikelijke benadering. De push variant van content marketing is gericht op het zenden van informatie.
Bedrijven beogen de doelgroep te adverteren over producten, diensten,
en te informeren met nieuws en andere ontwikkelingen..
Via communicatie kanalen als advertentie media, billboards, beurzen,
print media en andere communicatie kanalen hoopt men de doelgroep te
bereiken en te overtuigen.
Introductie
Kern: outbound marketing, zenden, push, communicatie, overtuigen,
7
Content marketing - pull
De tegenhanger van outbound marketing is inbound marketing.
Deze pull variant van content marketing is gericht op het helpen van de doelgroep. Bedrijven beogen hiermee de doelgroep van relevante content
te voorzien waarmee bedrijven laten zien dat ze expert zijn op hun
vakgebied en bereid zijn hun kennis te delen waarmee ze werken aan een
landurige releatie.
Via de meer persoonlijke communicatie kanalen als bloggen, social
media, websites, landings pagina, community portals, email marketing wordt gewerkt aan een langdurige relatie..
Introductie
Kern: inbound marketing, helpen, pull, ‘thought leadership’, kennis delen, relatie.
8
Buyer Persona’s
Voor een effectieve content marketing aanpak is het van belang om een goed inzicht te hebben in de doelgroep.
Buyer persona’s zijn een krachtig middel om te beschrijven voor wie de content wordt gerealiseerd en welke vraagstukken
actueel zijn voor deze personen.
Content marketing activiteiten die gericht op gekozen en
uitgewerkte buyer persona’s zullen meer effect opleveren dan
wanneer content marketing zonder persona’s.
Introductie
Kern: Ideale doelgroep, actuele vraagstukken, groter content marketing effect!
9
Content delen
Introductie
Content
Content kan eenvoudig worden gedeeld via social media, maar komt het dan wel op het juiste moment, bij de juiste doelgroep ?
10
Context kan veranderen
De context van de doelgroep veranderd door het jaar heen. De urgentie voor uw product of dienst dus ook. Het is dus van belang om de context van uw doelgroep beter te leren begrijpen en volgen
Introductie
11
Afstemming nodig
Zorg dus voor een goede afstemming tussen de content en de context van het besluitvormings proces van uw doelgroep
Introductie
12
Denk als een uitgever…
Ga meer denken als een uitgever en plan en publiceer content en campagnes voor de toekomst.
Introductie
Kennis en informatie is een product en moet ook zodanig worden verpakt
13
Investeren in content
Realiseer de relevante content in verschillende formaten voor verschillende fasen en doelgroepen
Introductie
Is investeren in de toekomst
14
Hoger rendement op content marketing
Introductie
Adverteren Content publiceren
Stopt als budget is uitgegeven Blijft als budget is uitgegeven
Korte termijn traffic
Lange termijn traffic
Gericht op zenden Gericht op helpen
15
Longtail zoekwoorden
Introductie
Slidedoc
Eerste 20% De longtail is opgebouwd uit een
volume grafiek. De eerste 20% aan zoekvolume representeert populaire
zoekwoorden waar veel concurrentie
op is om bovenaan te staan. .
Longtail 80% De lange staart die volgt geeft het
zoekvolume weer van samengestelde woorden waar
minder maandelijkse volume op
gehaald wordt en specifiek is.
16
Longtail en content marketing
Introductie
Zoektermen ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
Po
pu
laire
it zo
ekw
oo
rde
n
Long Tail Zoekwoorden + volume verhouding
Persona 1 Persona 2
Blog artikelen & content
17
Buyer persona’s en content marketing
Introductie
DELIGHT
Promoter
Events Social Inbox Smart content
CLOSE
Klant
Email Signals Workflows Marketing automation
CONVERT
Lead
Forms Calls to Action Landing pagina’s Lead management
ATTRACT
Onbekende Bezoeker
Blog Keywords Social media Website
Hoger rendement met Buyer persona’s
Alle online marketing activiteiten
worden afgestemd en gericht op de
gekozen doelgroepen
18
De verandering in de sales funnel
Introductie
Vroeger Marketing zorgde voor
bewustwording en interesse. Verkopers en account
managers zaten in een vroeg
stadium aan tafel bij de klant
en konden het proces
begeleiden.
Vandaag Klanten zoeken hun informatie op
het internet en zijn voor meer dan 60% geinformeerd over de
mogelijkheden van uw product of
dienst voordat ze in gesprek gaan
met account managers of
verkopers. Marketing zal een
belangrijkere rol vervullen in de
funnel.
Nu
TOF MOF BOF
OWNED & EARNED MEDIA
SEARCH & SOCIAL
VERKOOP INTERACTIE
RETENTIE
OU
TB
OU
ND
MA
RK
ET
ING
OU
TB
OU
ND
MA
RK
ET
ING
Bewustwording
Overweging
Evaluatie
Interesse
Intentie
Marketing
Verkoop
Marketing
Verkoop
19
De verandering in de sales funnel
Introductie
Content mapping Verschillende vormen en inhoud van
content zijn van belang per fase van het besluitvormings proces van de
klant.
TOFU = Top of the Funnel
MOFU = Middel of the Funnel BOFU = Bottom of the Funnel
CTA’s & LANDINGS PAGINA’s
OWNED & EARNED MEDIA Blog post, web, press release
SEARCH & SOCIAL
VERKOOP INTERACTIE
RETENTIE
OU
TB
OU
ND
MA
RK
ET
ING
OU
TB
OU
ND
MA
RK
ET
ING
TOFU content
MOFU content
BOFU content
Whitepapers, gidsen, ebooks, video’s, checklist
Webinars, case studies, samples, FAQ, brochures
Free trials, demo’s, assessments, advies, offertes, coupons
20
Bedrijven die bloggen
Een gemiddeld bedrijf die actief aan het bloggen is werft 55% meer website bezoekers en 126% meer leads
Content marketing framework
Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’
21
Bedrijven die bloggen
Social Media & bloggen kost marketeers tijd en geen extra geld
Content marketing framework
Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’
22
Bedrijven met landings pagina’s
Bedrijven met 30+ landings pagina’s genereren 7x meer leads dan bedrijven met 1 tot 5 landings pagina’s
Content marketing framework
Delen kennis en vestigen het imago van ‘thought leadership’
Bron: HubSpot
Welke technische en niet-technische onderdelen zijn nodig
voor een effectieve content marketing
strategie die resultaten oplevert?
02 Inbound
Marketing Infrastructuur
24
Opbouw klantprofielen
Ja hoor, wij hebben al geïnvesteerd in online marketing middelen!
Dit is een veel gehoorde uitspraak. Dat komt omdat bedrijven geïnvesteerd hebben in onderdelen voor het uitvoeren van online marketing. Meestal worden bv de website, email marketing, social media inspanningen als aparte eilanden gezien en gemeten.
Effectieve content marketing staat of valt met een integrale aanpak!
Content marketing infrastructuur
Welke middelen zijn hiervoor nodig?
25
Opbouw klantprofielen
Voor een integrale aanpak is het zinvol om geïntegreerde marketing software in te zetten!
Waar kijkt de klant naar op onze website, welke blogs leest hij, welke emails worden gelezen, op welke sociale media berichten wordt gereageerd en hoe kan ik de behoefte van de bezoeker/klant zo goed mogelijk voorzien van informatie en daarna ook opvolgen.
Marketing software systemen zoals Hubspot ondersteunen marketing en verkoop zonder dat ze een beroep moeten doen op IT specialisten!
Content marketing infrastructuur
Welke middelen zijn hiervoor nodig?
Website & SEO
Social
Blog
Analytics
CtA
Landing pages
Contacts
26
Campagne framework
Campagne’s worden opgezet volgens het framework dat hiernaast is gepubliceerd. De belangrijkste elementen zijn:
ü Bepaal de doelgroep en doelstellingen.
ü Zorg voor de juiste content rondom een actueel vraagstuk
ü Realiseer blogs en zorg dat alle content past binnen de SEO strategie
ü Plaat de content op landings pagina en zorg voor de follow up per fase in de buyer journey
ü Meten is weten
Content marketing campagne
Voor het uitvoeren van een content marketing campagne
Interesseren Overtuigen Stimuleren
Probleem oplossing
Keywords
Blog posts
Social
Bewustwording
Overweging
Besluitvorming
Downloads Smart CTA
Landing pagina Bedank pagina Follow up mail
Downloads Smart CTA
Landing pagina Bedank pagina
Downloads Smart CTA
Landing pagina Bedank pagina
Lead Client
Segmentlijst Leadnurturing
Segmentlijst Leadnurturing
Segmentlijst Leadnurturing
Bezoekers
Een heldere en eenvoudige aanpak om snel tot concrete
online marketing resultaten te komen
03 Inbound
Marketing Aanpak
28
Cliptoo aanpak in een notendop
Content marketing framework
1. Buyer persona’s Inventarisatie Scenario’s Beschrijving Kwalificatie Buyer journey Content mapping
3. Campagnes Content, Share, Engagement, Analytics, Feedback
2. Infrastructuur Website, SEO, Bloggen Landings pagina’s, Calls-to-Actions Marketing automation, Lead nurturing Email marketing, Social media, Listing
Resultaat Groei in: #Bezoekers, #Leads, #Klanten, #Profielen Thought leadership Betrokkenheid
door:
Cliptoo bv.
Newtonstraat 2 3902 HP Veenendaal
Email [email protected] Telefoon +31 318 740005 Twitter @cliptoo
Inbound Marketing
verdient de aandacht ☺