Hune Redaccion Oratoria

Redacción y oratoriaRedacción y oratoria

Seducir a través de la palabraSeducir a través de la palabra

Juan Manuel Roca, HUNE, Madrid, 25 de abril de 2009Juan Manuel Roca, HUNE, Madrid, 25 de abril de 2009

Redacción: principios generalesRedacción: principios generales

• Un lema para guardar en la memoria• DREAM IT, SEE IT, DO IT (WRITE IT)

• No escribas; narra, cuenta una historia: mito-parábola (storytelling)

• Emoción (del corazón a la cabeza)

Redacción: el folio en blancoRedacción: el folio en blanco

• FUERA TÓPICOS: ¿Por qué temer ese folio en blanco? ¡Ese folio no te va a hacer daño! ¡Está indefenso ante ti! Pero…

• EL PROBLEMA NO ES EL FOLIO, ¡ERES TÚ!

• ¡Porque no tienes ideas!

Redacción: planificaciónRedacción: planificación

• ¡Pensar, pensar, pensar!

• Una máxima de “El arte de la guerra”: “Si conoces a tu enemigo menos…”

• Estrategia: los editoriales de los periódicos (pensar primero lo que piensa el contrario)

Redacción: planificación (2)Redacción: planificación (2)

• Táctica: si piensas X, primero escribe en una columna todos los argumentos en contra de X. Y LUEGO DESMITIFICA, PUNTO POR PUNTO, ESOS ARGUMENTOS!!!

• Índice: CLAVE!!! Mi tesis doctoral.• Índice mental o escrito. PERO ÍNDICE!!

Redacción: planificación (y 3)Redacción: planificación (y 3)

• Por tanto, PENSAR, PENSAR, PENSAR!!

• ¡No hay discurso bueno, sin pensamiento previo, sin ideas previos!

• Automatizar el proceso de pensamiento: ¡¡los periodistas escriben everyday!! Se han acostumbrado a PENSAR RÁPIDO!!

Redacción: el discurso Redacción: el discurso

• Pautas1. Mensajes claros (claims) que se quiere transmitir. Repetirlos.

2. Y contarlos en forma de historia: storytelling

3. Narra y, sobre todo, emociona.

Redacción: el discurso (2)Redacción: el discurso (2)

• Narración e inteligencia emocional van de la mano. ¿Por qué nos enamoramos de ciertas películas, libros…?

****Porque llegan al corazón… …y del corazón van a la cabeza****


• Características:1. Aumento de la intensidad emocional2. Tensión-conflicto: comienzo “in

media res”: “Aquella conversación…”.3. Transparencia y sinceridad.4. Coherencia y honestidad: “SER TÚ MISMO”. Que te lean y que

identifiquen el momento el discurso contigo.


• Y todo eso exige e implica…

¡UN ESTILO PROPIO! ¡TU ESTILO! ÚNICO, DIFERENTE,

IDENTIFICABLE AL MOMENTO

Y siempre, UNA MIRADA AL FUTURO, a ese sueño de futuro: FUTURE, DREAM, HOPE… AND CHANGE

¡¡¡BARACK OBAMA!!!


• Obama, 20 de enero, discurso de investidura:

“Me presento aquí hoy humildemente [humildad] consciente de la tarea que nos aguarda [futuro], agradecido por la confianza que habéis depositado en mí, conocedor de los sacrificios que hicieron nuestros antepasados [mito]”


• El final es clave. LA IDEA MADRE DEBE ESTAR AHÍ: OBAMA=cambio

Última frase del discurso de Obama de la noche electoral:

“CHANGE HAS COME TO AMERICA”

Consistencia orador-mensaje


• Teoría clásica: introducción-nudo-desenlace.

¿Seguro? Pues no siempre…

IN MEDIA RED: crea tensión desde el comienzo-flashback: narra


• Storytelling: Obama cuenta una historia…• Ingredientes:

– Futuro– Metáforas-parábolas– Tensión-conflicto– Mensaje evocado y mensaje insinuado…

¿Y ESTO SIRVE REALMENTE PARA UN DISCURSO DE UN DIRECTIVO?

Redacción: el discurso (y 9)Redacción: el discurso (y 9)

• …Pues fíjate en Luther King (I have a dream) o en Steve Jobs en Stanford, que contó su vida, se desnudó interiormente.

O montar el show, como Steve Ballmer!!

Redacción: las palabrasRedacción: las palabras

• El verbo=acción

• El sustantivo=resume la idea (cambio, futuro…)

• El adjetivo=decora, pero no aporta. Eso sí, sirve para apuntalar la idea.

Redacción: peligrosRedacción: peligros

• Indiferencia: “La indiferencia es el encefalograma plano del comunicador”

• Desconexión (emocional, auditiva…)• Irse por las ramas, perderse,

enrollarse…• Perder el hilo argumental• Ideas vagas y poco claras

Redacción: recetas y vacunasRedacción: recetas y vacunas

• Escribir, dejar reposar el texto y leerlo horas –días- después

• Dejar que otro lo lea y preguntarle después cuál es la principal idea del texto

• Preguntarse: ¿por dónde flaquea el texto y mis argumentos? ¿Por dónde me pueden atacar o refutar mis ideas?

ARGUMENTAR, RAZONAR, CONVENCER…

Redacción: Vacunas y recetasRedacción: Vacunas y recetas

• …y EMOCIONAR!!!!!

Obama: change-Martin Luther King-sus orígenes africanos-el mito y sueño americano-volver a los valores que fundaron la nación…

¡¡¡CONQUISTA EL CORAZÓN DEL LECTOR Y DE LA AUDIENCIA!!!

OratoriaOratoria

• Volvamos a Grecia…

- Inventio- Dispositio- Elocutio

Qué decir, en qué orden y cómo

Oratoria (2)Oratoria (2)

• Pero lo más importante es la ELOCUTIO:

¡¡¡CONVENCER CON ARGUMENTOS!!!

PIENSA, PIENSA, RAZONA, RAZONA…, PERO SOBRE TODO…

…SÉ UN ESTRATEGA


• SUN TZU: “Lleva a tu ejército a una situación límite, al borde de la muerte, y se dejarán la vida en la lucha”

LA GUERRA EN LA ORATORIA ESCEDER PARA GANAR

Da la razón al oponente para luego quitársela con la fuerza de los argumentos


• Todo comunica: las palabras, gestos, silencios, miradas…

• El silencio comunica, a veces, más que las palabras

• La entonación marca qué es lo que consideras importante: enfatiza tus frases clave

Oratoria (y 5): ConclusiónOratoria (y 5): Conclusión

• La oratoria es un doble arte:

1. Sirve para enamorar y seducir

2. Sirve como estrategia frente al rival: "Pica como una avispa,

vuela como una mariposa”

Muchas gracias

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