Guide pas a-pas a l'internationalisation

Guide pas-à-pas à l’internationalisation

Source : Affaire étrangère et Commerce international Canada

Guide d‘internationalisation pas-à-pas

Mondialisation: Intégrer une chaine de valeur mondiale Les chaînes de valeur mondiales Baisse des coûts de transport Amélioration des technologies de l’information Réduction des obstacles au commerce et à l’investissement Les chaînes de valeur mondiales et votre entreprise Ajouter un intrant intermédiaire à une chaîne de valeur existante Développer votre propre chaîne de valeur grâce à l’impartition Utiliser l’IED pour intégrer ou établir une chaîne de valeur Cap sur le secteur des services

Guide d'exportation pas-à-pas


Mettre le cap sur sa destination : sélectionner le marché cible Comprendre les études des marchés

internationaux Types d’études de marché Ressources en ligne Établir un profil du marché intérieur Délégué commercial


Attendre les clients : Définir la stratégie marketing Plan de marketing pour l’internationalisation Les P du marketing international Élaborer le plan de marketing pour l’internationalisation Fixer les prix Demande du marché Concurrence La stratégie de prix Promotion Outils de marketing Établissement du prix : liste de vérification


Ouvrir les portes : S'implanter dans le marché cible Les stratégies d'entrée sur le marché Définir votre stratégie d'entrée Méthodes d'entrée sur le marché Choisir un intermédiaire

© 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutionsToute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur.

Produit CentralTechnologie de

base que le produit satisfait

Produit tangible

Matériaux

Taille

Emballage

Couleur

Goût

Marque de commerceCapacité

Traductionmanuel d’utilisation

Finance-ment

Service après vente

Facilité d’installation à l’étranger

Formation

Garanties

Pièce de rechange

Produit augmenté

Accueil de la récep-tionniste

Crédibilité

Réputation

Associations d’affaires

Adaptation

Support aux intermédiaires

Clientèle actuelle

Prix gagnés

ISO 9002

Politiques de l’entreprise

Produit Organisation

Produit « Pays »Utilité de se présenter comme canadien

Perception du Canada

Méthodes de diversification

Vente directe Agents Distributeurs Courtiers Co-Entreprise/Co-Marketing Entente avec d’autre manufacturiers Fabrication sous licence Transfert de technologie Maisons de Commerce Extérieur

Maison de commerce / Trading HouseDéfinition: Entreprise indépendante constituée d’experts en

commerce international qui travaillent pour le compte des sociétés exportatrices ne disposant pas des réseaux commerciaux correspondants liés à ces activités, et qui négocie ou fournit des biens et des services entre pays tiers.

«société de négoce international» «société de commerce international»

Identification des marchés, clients

Risque, devises couverture / assurance

Réclamations

Consolidation

Emballage / Manutention

Adaptation du produit

Financement, paiement & collecte

Transit / transport

PRODUCTEURMAISONS

DE COMMERCE

DÉPARTMENT EXPORT

FORCE DE VENTE AGENT / DISTRIBUTEUR

MARKETING

DOUANES

TRANSPORT & ENTREPÔT

MARKETING

MARCHÉS TRADTIONNELS

Prix Export

Négotiation

Documentation

Relation client

Dédouanement

MARCHÉ LOCAL

MARCHÉS NON-TRADITIONNEL

S

VENTES INDIRECTES

Services des maisons de commerce extérieur

Marketing Logistique/Consolidation Financement Négociations Conseils Résolution de problèmes

http://www.pbase.com/ywchuen/beirut


Trouver des fonds : Planifier le financement Les risques du financement Planifier le financement de vos importations et

exportations À qui s’adresser pour obtenir une aide financière? Solutions d’Exportation et Développement Canada en

matière de fonds de roulement Banque de développement du Canada Programme Export Québec S’assurer contre le défaut de paiement


Nouer des liens virtuels : Faire des affaires électroniques à l'étranger Les affaires électroniques Applications et avantages des affaires électroniques Évaluer votre potentiel en matière d'affaires

électroniques Pertinence du site web Aspects techniques des affaires électroniques Trouver les cyberclients éventuels Se faire payer Offrir un soutien à vos clients virtuels

Interdépendances et ressources

Site web

Linkedin

You Tube

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r

Blog


Conclusion

De la préparation De la stratégie De l’investissement en temps et argent De la collaboration De la patience De l’utilisation des technologies

QUESTIONS

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