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Itinerario recomendado

Conoce las diferentes partes del business plan: qué objetivo tiene tu empresa, cuál es

tu público y qué información necesitas para desarrollarla, la descripción ejecutiva y de

negocio, el análisis de la competencia o del mercado, el plan de marketing, el análisis

DAFO, el marketing mix, el benchmarking, la estrategia del producto, los planes de

operaciones, recursos humanos y financiero, o los análisis de costes y ventas.

Además, trabaja con diferentes modelos y plantillas de planes de negocio que

ampliarán tu visión en este ámbito.

GPS

Ponte en la piel de un director general y crea un plan de negocio para una startup:

tienes que conocer los diversos departamentos y estrategias de una empresa para

crear un plan de negocio viable.

Cómo Diseñar un Business Plan

Empiezas a trabajar como

CEO en una startup

todavía por poner en

marcha. Tu jefe quiere

que crees un plan de

empresa sobre el futuro

videoclub online que

quiere abrir...

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eMax

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RETO

Itinerario recomendado

Cuenta con 30 recursos en vídeos que te ayudarán a conocer las diversas partes de una

empresa en el momento de su creación: la audiencia, sumario ejecutivo, análisis de la

industria, competencia, plan de mercado y marketing, análisis DAFO, operaciones,

RRHH, plan financiero o análisis de costes y ventas.

Tienes 4 ejemplos de cómo crear una panadería, y unos modelos y plantillas de los

planes de negocio.

CONTEXTO

Has trabajado en distintas empresas de varios sectores como Project Manager. Ahora te contratan en una startup

para que crees su plan de empresa y lo dirijas. El accionista que la ha creado te explica que se trata de un negocio

muy sencillo. Quiere crear un videoclub online, pero desea diferenciarse del resto de competidores del mercado.

Ha pensado en un producto innovador. Necesita una persona que defina el negocio y le dé forma, ya que él no

dispone de tiempo. No te da más indicaciones. Quiere ver qué eres capaz de hacer y le interesa especialmente ver

qué la idea que le propones es sólida y vendible.

CASO

Debes crear un esquema de plan de empresa para un videoclub online. Tendrás que diferenciarte de la

competencia, y crear una idea innovadora y vendible. Debes fijarte en todos los aspectos que forman parte de un

business plan. Tu jefe quiere que crees un producto sensato, que se pueda poner en marcha y que sea atractivo

para los usuarios. Para ayudarte te envía una check list para orientarte, modelos de plan de empresa y la

información sobre su último negocio, una panadería (consultar los recursos).

PRÁCTICA

Deberás crear un documento sobre el plan de empresa que tienes encargado. Recuerda incluir todos los aspectos

que creas que pueden ser relevantes para la organización del business plan. (Máximo 4 páginas. Letra Arial 11).

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GPS

Recurso 1. ¿Por qué hacer un Business Plan?

Estudia qué necesitas para crear un Business Plan desde cero: por qué quieres crearlo,

cuáles son las claves para tener éxito en tu propuesta.

Recurso 2. ¿Cuál es tu objetivo?

Aprende a definir tus objetivos al crear un Business Plan. Fíjate en el minuto 0:25 en

que se da un consejo básico para el buen funcionamiento del Business Plan.

Recurso 3. ¿Cuál es tu audiencia?

Entiende para quién redactas tu Business Plan y si debes adaptar tu plan, según los

diferentes tipos de públicos que tengas. Fíjate en el minuto 1:25, se da un consejo para

contentar a tu audiencia.

Recurso 4. ¿Qué información necesitas?

Piensa en qué puedes ofrecer con tu plan de negocio: qué oportunidades ves, qué

equipo de trabajo debes desarrollar, cuál es tu escenario para actuar y qué retorno

esperas obtener. En el minuto 3:27, verás cómo hacer una buena research y búsqueda

de mercado.

Recurso 5. Estructura de un Business Plan

Estudia cómo estructurar un Business Plan: todas las partes que lo componen. Fíjate en

el minuto 3:22, en el esquema de un Business Plan.

Recurso 6. Portada e índice

Estudia cómo realizar la portada y el índice de un business plan. Fíjate en el minuto

0:17, en las partes que componen una portada y en el minuto 1:12, un consejo sobre

cómo hacer el índice.

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Recurso 7. Sumario ejecutivo

Aprende a crear un sumario ejecutivo. En el minuto 0:19, se hace una comparación

para que entiendas en qué consiste esta pieza del Business Plan.

Recurso 8. Descripción del negocio

Define el concepto de negocio: la historia, el mercado y por qué se va a utilizar, a quién

lo dirigimos, qué estructura va a tener o en qué campo está ubicado.

Recurso 9. Análisis del entorno

Es necesario hacer un análisis del exterior: deberás tener en cuenta la industria, el

mercado y la oportunidad de negocio.

Recurso 10. Análisis de la industria

Una vez realizado el análisis sobre el entorno, deberás hacer un análisis sobre la

industria: forma y tamaño, productos y servicios, capacidad productiva, concentración

geográfica, patrones de crecimiento, fragmentación o monopolio, o barreras. Fíjate en

el minuto 6:20 en el esquema visual sobre este análisis.

Recurso 11. Análisis de la competencia

Descubre cómo hacer un análisis de la competencia: identificar a los competidores y

los aspectos diferenciadores. Fíjate en el minuto 4:36 en la pregunta que hacemos. Es

muy importante para la estrategia de negocio.

Recurso 12. Análisis del mercado

Conoce qué es un mercado, qué oportunidades se pueden cubrir con un nuevo

negocio, el tamaño o ritmo de crecimiento. Fíjate en el minuto 0:40, en el consejo que

da la mentora para lanzar una empresa.

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Recurso 13. Plan de Marketing

Descubre en qué consiste el plan de markerting: cómo poner tu producto en el

mercado, cómo conseguir que la gente lo compre, conocer al consumidor, y buscar un

punto de equilibrio entre los costes y los beneficios.

Recurso 14. Análisis de situación. Matriz DAFO

Aprende cómo saber encontrar tus fortalezas y tus debilidades con un análisis DAFO.

Recurso 15. Marketing mix

Crea estrategias de marketing mix para mejorar la rentabilidad de tu negocio: piensa

en conceptos como el producto, el precio, la localización o la promoción.

Recurso 16. Posicionamiento benchmarking

Aprende a crear una matriz de posicionamiento de tu negocio con respecto a la

competencia y ver cuál es tu nicho de mercado. Verás dos ejemplos prácticos.

Recurso 17. Estrategia de producto. Matriz de Ansoff

Estudia en qué consiste la matriz de Ansoff: relaciona productos y mercados en tu

negocio. En el minuto 1:17, verás las tres palabras claves relacionadas con esta matriz.

Recurso 18. Fases del Plan de Marketing

Aprende las 3 fases del plan de marketing. Fíjate en el minuto 0.15, en el esquema que

la mentora te propone sobre las fases.

Recurso 19. Plan de Operaciones

Descubre cómo definir un plan de operaciones: proveedores, producto, valor o

factores de éxito.

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Recurso 20. Plan de RRHH

Aprende a definir un equipo directivo, es decir, aquellas personas que deben liderar un

proyecto. Fíjate en el minuto 3:12, en el que se explica el concepto de organigrama.

Recurso 21. Plan Financiero

Descubre cómo construir un plan financiero: saber cuánto vas a ganar con el proyecto.

Debe ser tangible para los inversores.

Recurso 22. Análisis de costes

Aprende a definir los costes de tu negocio y a hacer un análisis de todo aquello que va

a suponer un gasto: iniciales, producto, maquinaria, locales, web, publicidad o

personal.

Recurso 23. Análisis de ventas

Estudia cómo realizar un análisis de las ventas obtenidas: número de visitas, ratio de

conversión, productos estrellas o venta media.

Recurso 24. Ejemplo Negocio Panadería. Sumario ejecutivo, descripción y análisis del

entorno

Con este ejemplo sobre una Panadería, fíjate en cómo realizar el sumario ejecutivo, la

descripción y el análisis del entorno. Fíjate en la presentación de los datos básicos en el

minuto 10:40.

Recurso 25. Ejemplo Negocio Panadería. Plan de operaciones, análisis de mercado, de

la competencia y DAFO

En este ejemplo sobre el plan de operaciones, análisis de mercado y Dafo, verás cómo

afronta una panadería estos puntos del business plan. Fíjate en el minuto 2:49, en la

descripción sobre el estudio de mercado y en el minuto 7:21, el cuadro de la

estimación de las ventas. En el minuto 16:30, puedes ver un cuadro sobre el análisis

DAFO.

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Recurso 26. Ejemplo Negocio Panadería. Plan de marketing y ventas, y plan de RRHH

Descubre cómo se crea en la práctica un plan de marketing y ventas, además de cómo

gestionar al personal.

Recurso 27. Ejemplo Negocio Panadería. Plan financiero, aspectos formales,

cronograma y conclusiones

Por último, verás cómo se desarrolla el plan financiero en este negocio de panadería.

Fíjate en el minuto 20:55, en el cuadro final de rentabilidad del proyecto.

Recurso 28. Modelos y plantillas de Planes de Negocio parar descargar

Descubre las diversas plantillas según el modelo de negocio que quieras crear.