Guía Trabajo Práctico Final -...

Crespo Marcos Trabajo Práctico Final

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Guía Trabajo Práctico Final

Comercialización I (021197)

Docente

Anahí Silva

Emprendedores Creativos DC


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Trabajo Práctico Final

Plan de marketing para productos o servicios creativos para mercados emergentes.

Consignas:

· Generar una idea emprendedora creativa y original

· Elegir un nuevo producto o servicio o línea de productos que será fabricado y

comercializado dentro del marco del nuevo emprendimiento.

· Relevar información del mercado para estimar su potencial y analizar el entorno

competitivo en el que está inserto. Realizar un análisis de situación expresado en el modelo

FODA, en profundidad. Esto significa justificar el análisis de situación.

· Con el fin de medir el potencial de aceptación, realizar un estudio de mercado relevando

información de fuentes secundarias o primarias.

· Definir una estrategia de segmentación para definir el segmento de mercado al que está

dirigido el nuevo producto o servicio. Luego, realizar una descripción más amplia del

mercado meta en términos cuantitativos y cualitativos. Explicar que variables de

segmentación utiliza en el desarrollo del posicionamiento de la marca.

· Describir como gestionará la mezcla de marketing (las 4 P) así como la estrategia de

precios, de distribución, así como la gestión de la fuerza de ventas.

Forma de presentación del Trabajo Práctico Final

Propuestas generales de organización de los cuerpos A y B

Se plantean estos criterios de manera general y abarcativa. Cada docente puede elegir los

que más le convengan según los objetivos y contenidos de las asignaturas.

► Cuerpo A (puede ser publicado)

- Carátula

- Guía del trabajo práctico final

- Título del Proyecto

- Síntesis o descripción del trabajo (mínimo 1 hoja tamaño A4, interlineado 1,5)


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- Currículum vitae (máximo una página) por alumno

- Declaración jurada de autoría (utilizar la ficha institucional)

► Cuerpo B

- Carátula

- Índice

- Idea emprendedora

- Idea de intervención

- Conceptos generales

- Análisis de FODA

- Justificación del proceso creativo

- Análisis del mercado emergente (nicho de mercado, oportunidades, competitividad,

innovación)

- Acciones de comunicación

- Plan de marketing

- Conclusiones personales

- Bibliografía (ver normativa para citar)

► Cuerpo C (si corresponde)

- Carátula

- Materiales complementarios y de apoyo

Criterios de selección de los proyectos

- Creatividad de la idea emprendedora

- Originalidad del proyecto

- Ventajas competitivas:

- Análisis de estrategias: necesidad, concepto, tecnología

- Análisis del mercado emergente (oportunidad de nuevos clientes, posibilidad de pocos

competidores, búsqueda de la innovación)

- Viabilidad económica


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Presentación del proyecto

Presentar anillado // Hojas A4 // Páginas numeradas // Fuente no superior a 12 para

cuerpo de texto; libre para títulos y paratexto // Carátula con: Título del TPF, nombre y

mail de los alumnos y del docente, indicación de la carrera, materia, número de clase y

fecha de entrega.

Las normas para las citas bibliográficas son las vigentes para la presentación de todos los

trabajos académicos de la Facultad. Para ver la última actualización consultar la normativa

para Proyecto de Graduación (Escritos en la Facultad Nº 65) de las normas:

http://www.palermo.edu/facultades_escuelas/dyc/publicaciones/escritos/pdf/escritos47/es

critos65.pdf

Este informe deberá ser presentado en formato papel y digital.

Formato PDF en 1 solo archivo los tres cuerpos.

Archivo peso menor de 10 MB.

http://www.palermo.edu/facultades_escuelas/dyc/publicaciones/escritos/pdf/escritos47/escritos65.pdf

http://www.palermo.edu/facultades_escuelas/dyc/publicaciones/escritos/pdf/escritos47/escritos65.pdf


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-Síntesis o descripción del trabajo

Antes de realizar una descripción del trabajo, es muy importante entender el porqué y

para qué de su realización, por lo cual escribiré una breve introducción con el objetivo de

que todos los lectores entiendan cual es el motivo principal de esta idea emprendedora.

Además de los seres humanos, delfines y ballenas son las únicas especies que pueden

suicidarse. Y pueden hacerlo porque su acto de respiración no es involuntario como en

nuestro caso, sino que cada inspiración es un acto consciente y pueden decidir no hacerlo.

Kathy, el último delfin que ‘interpretó’ el papel de Flipper decidió dejar de respirar en los

brazos de Rick O’Barry, su entrenador. Él lo cuenta así: “Ella estaba muy deprimida. Nadó

hasta colocarse entre mis brazos y me miró a los ojos, inspiró por última vez y no volvió a

hacerlo. La solté y ella se hundió hasta el fondo de la piscina”. Desde aquel momento,

O’Barry cambió de bando. Tras diez años como entrenador de los delfines que daban vida a

Flipper y haber sido el creador del floreciente negocio de los delfinarios, decidió

convertirse en activista para desarmar la industria que contribuyó a crear.

En 1970 fundó Dolphin Project, una ONG dedicada a liberar delfines cautivos que podían

volver a la naturaleza y a concienciar a la sociedad de lo pernicioso de la existencia de los

delfinarios. “Hacen esto por dinero. Quítaselo, y ellos dejarán de hacerlo”, dice O’Brian en

sus muchas conferencias explicando qué hay tras los delfinarios. “Los delfines son

inteligentes y complejos animales salvajes. Deben estar en los océanos y no haciendo el

payaso para los humanos”.

Rick O’Barry es el protagonista de ‘The Cove’, el documental que denuncia la caza ilegal

y despiadada de delfines en un pueblo japonés llamado Taiji. Este lugar es el mayor

exportador del mundo de delfines para delfinarios y es conocido por comerciar con carne de

delfín y ballena, todo ello aparentemente legal. Pero la cara oculta de Taji están en una

caverna, precisamente la que da título al documental, y que es el lugar donde los humanos

llevan a los delfines que no son aptos para ser usados en delfinarios. Allí les dan muerte de

manera despiadada.

La idea que emprende este trabajo se refiere a productos y servicios elaborados para una

mayor información acerca de la caza ilegal de delfines y cetáceos, ubicada Taiji (Japón).


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Su objetivo es recaudar dinero para donarlo a investigaciones, acciones y protecciones

hacia estos animales. Su amplia gama de juguetes, accesorios, vestimenta, útiles escolares

etc. es solo una parte de la empresa. Por otro lado, a través de medios masivos de

comunicación, como por ejemplo revistas, documentales, Internet y televisión, “I’m ROB”

brinda información para todas las edades y quienes quieran saber más acerca de estos seres

fenomenales.

La empresa argentina cuenta con el apoyo de Rick o Barry y su fundación Dolphin

Project (ONG), además posee una fábrica donde elabora sus productos bajo el nombre de

“Im ROB”, ya que la idea no es que la gente done a cambio de algo que muchas veces ni

siquiera tiene idea de ello, sino que bajo una simple remera, un bolso, o una gorra vea la

imagen o el símbolo de “lo que somos consientes que apoyamos y colaboramos”.

La empresa posee una agrupación y enorme fidelidad de otras marcas como por ejemplo

A.Y not dead, Adidas Argentina y Telefe hasta la fecha actual. Estas empresas

comercializaran una serie de productos y servicios respectivos de sus marcas, bajo los

derechos y el logo de “Im ROB”, con el objetivo de ayudar y solidarizarse con los delfines,

pagándole a la empresa un porcentaje del 5% de cada una de sus ventas. En el caso de

Telefe informando de forma audiovisual y adquiriendo un mínimo monto de dinero que la

empresa le abonara.

Vamos a establecer por otro lado una franquicia, cuyos locales van a estar destinados en

centros comerciales y grandes ciudades de nuestro país. No es la idea sacarle ventaja y

ganancias a pequeñas empresas, lo que nos jugaría en contra y se tornaría una debilidad

para nosotros a lo largo del tiempo, si así sucediera. Por eso decidimos utilizar esos

respectivos puntos de ventas, donde su competencia es más igualitaria y pareja.

Como es de imaginar, no todos los seres humanos pensamos igual, lo que desde “Im

ROB” hemos investigado muy profundamente cual sería nuestro segmento tan especifico

(jóvenes ambientalistas tendientes a mejorar el planeta), y que a partir de este haríamos un

llamado “Trabajo de Hormiga”, que nos llevaría un tiempo largo en adaptar a un mayor

mercado de consumidores fieles a nuestra marca.

Es para nosotros una obligación el crear conciencia y preocuparnos por nuestra vida y la

de todo lo que habita en este mundo. Cada uno cumple su rol y así sea como los delfines,


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Declaración jurada de autoría

A: Facultad de Diseño y Comunicación. Universidad de Palermo.

Por la presente dejo constancia de ser el autor del Trabajo Práctico Final titulado

que presento para la asignatura

dictada por el profesor

Dejo constancia que el uso de marcos, inclusión de opiniones, citas e imágenes es de mi

absoluta responsabilidad, quedando la UP exenta de toda obligación al respecto.

Autorizo, en forma gratuita, a la UP a utilizar este material para concursos, publicaciones

y aplicaciones didácticas dado que constituyen ejercicios académicos de uso interno sin

fines comerciales.

___ / ___ / ___

Fecha Firma y aclaración


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INDICE

Idea emprendedora _______________________________________ 1

Resumen ejecutivo _______________________________________ 2

Análisis FODA _______________________________________ 3

Justificación del proceso creativo ____________________________ 4

Análisis del mercado emergente ____________________________ 5

Plan de marketing ________________________________________ 6

Marketing MIX __________________________________________ 7

Conclusiones personales ___________________________________ 8

Bibliografía _____________________________________________ 9


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1-Idea emprendedora

Productos y servicios elaborados con un único propósito, que es el de recaudar dinero

para investigaciones, acciones y protecciones hacia los delfines y cetáceos pese a la

exportación ilegal de estos animales a delfinarios y su prolongada caza ilegal en Taiji

(Japón).

2-Resumen ejecutivo

I’m ROB es una empresa de reciente creación que se dedica a la fabricación de productos

elaborados con el único propósito de ayudar a la conservación de delfines y cetáceos en su

hábitat natural.

La empresa se encuentra ubicada en la provincia de Bs As donde desde allí se distribuirá

a todos los locales de I’m ROB a lo largo del país. La empresa cuenta con un grupo de

clientes dispuestos a invertir en la compra de franquicias y en el refuerzo de una

organización seria y redituable. Se estimula que en un periodo de tiempo un poco mayor a

un año se llegara a su punto de equilibrio para lo cual obtener, al fin y al cabo, un favorable

resultado económico.

El mercado de estos accesorios es muy común, pero a diferencia de marcas importantes

que puedan competir con la empresa, I’m ROB busca que el cliente sea consciente de lo

que está ayudando y apoyando cuando compra nuestros productos. Para I’m ROB esto

supone una oportunidad de crecimiento extraordinaria en el mercado. Sus productos

elaborados con materiales de excelente calidad e inteligente propósito harán de I’m ROB

un negocio activo y respetable.

Es importante saber que desde nuestro conocimiento, somos consientes de que una gran

parte de los seres humanos no posee información acerca de lo que sucede hasta el día de

hoy con estos animales, pero desde I’m ROB estamos dispuestos a mostrar a toda la

sociedad argentina y en un futuro al mundo (al igual que Rick O’ Barry lo está haciendo) lo

que sucede en Taiji con los delfines. Es por este único motivo que necesitamos de nuestros

clientes y su colaboración por adquirir información acerca de nuestros productos.


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Creemos y confiamos en que el mundo, la sociedad y muchas empresas estarán dispuestos

a unirse a nosotros y llevar a cabo un mundo mejor para estos animales.

I’m ROB pretende ampliar estos mercados en un futuro para ayudar a otras especies en

extinción y causas nobles que beneficien a la humanidad y nuestro planeta. Así lograra

penetrar el mercado de una manera rápida y considerablemente, gracias a un modelo de

mercado solido, una planeación a largo plazo y un equipo directivo capaz de materializar

esta gran oportunidad. La empresa cuenta con un equipo directivo de 4 personas jóvenes y

con una gran experiencia laboral. Por un lado un licenciado en administración encargado de

administrar las sucursales, los empleados y la organización en su totalidad. También un

licenciado en marketing que se encargara de la parte de ventas, relación con el cliente y su

satisfacción, la investigación de mercado, etc. Por otro lado un ambientalista capacitado e

informado, y un RRPP para una mejor comunicación a través de los diversos medios de

comunicación.

Nuestro segmento entenderá rápidamente cual es nuestro propósito y de esta manera

confiara en nosotros. Es por este motivo que confiamos y trabajamos día a día para concluir

el éxito que pronto marcaremos.

3-Analisis FODA

FORTALEZAS

Pioneros en el mercado de productos elaborados con el único propósito de

ayudar a delfines y cetáceos.

La información que brinda acerca de estos animales y su posible extinción.

Modelo de negocio flexible y muy eficiente, que emplea la venta y la

distribución directa.

Equipo directivo joven con una amplia experiencia laboral y capacidad para

afrontar diversas situaciones o crisis.

Diseñadores de productos creativos y prácticos.


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OPORTUNIDADES

Su amplia variedad de marcas encargadas de elaborar productos bajo el

nombre de I’m ROB.

Posible expansión de mercado.

El fuerte apoyo de Rick O’ Barry y su fundación Dolphin Project.

Aumento en el número de marcas que quieran colaborar con nuestro objetivo

y nuestra empresa.

Posibilidad de adquirir los productos en centros comerciales, minoristas y

mayoristas a lo largo de todo el país.

Desarrollo de sucursales en centros turísticos, ciudades importantes y

capitales de todo el país.

Crear conciencia en la sociedad.

Ayudar a muchas especies en extinción además de los cetáceos y delfines.

(tigre, oso polar, leones etc.).

Atención a un mercado desatendido, lo que generara fidelidad de marca.

DEBILIDADES

Dependencia de capital externo para ampliar el negocio.

Dificultad para generar conciencia de marca como empresa nueva

Poco reconocimiento de la marca por otros segmentos.

La falta de atención a la hora de informar sobre nuestros productos y

motivos a los futuros cliente.

AMENAZAS

La aparición de una futura competencia.

No aceptación de la venta de productos bajo nuestro logo en otras empresas.

Baja aceptación del mercado meta.

La inestabilidad economía y la inflación son un riesgo a la hora de invertir

en la empresa, ya que esto podría llevar la organización a la quiebra.


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Las barreras en las importaciones son una amenaza a la hora de elaborar el

producto. El uso de maquinarias y repuestos importados puede provocar la

inmovilización del producto en el mercado por un largo periodo de tiempo, por

ende sin obtener ingresos para el mantenimiento de la fabrica y los empleados.

La posible fuga de dinero y la mala inversión provocaría que los clientes

pensaran que nuestro propósito es nuestra ganancia y no los delfines.

Una mala elaboración de un mensaje a la hora de comunicarnos con nuestros

clientes podría perder el entusiasmo de estos segmentos por querer ayudar a estas

especies.

4-Justificacion del proceso creativo

Decidí realizar este proyecto cuando por primera vez pude ver el documental “The Cove”.

Era un sábado a la tarde, el día solo pronosticaba una intensa lluvia de chaparrones y como

era de imaginarse nada me llevaba más que a mirar la televisión. Me detuve en ISAT

cuando vi a Rick O’ Barry contar la historia de Flipper el delfín. Me impacto la manera en

que este bello ser vivo había decidido dejar de respirar para siempre y dar por llegada una

muerte triste frente a su entrenador.

Rick O’ Barry y su lucha intensa en defensa de estos animales me enseño lo que no nos

muestra nadie, y que solo una persona entre miles ha de recaudar información acerca de la

masacre de Taiji y la venta ilegal de delfines a delfinarios. Es deber de todos dar a conocer

este tema tan importante y sin pensarlo más, concurrí a la elaboración de estos productos y

esta idea emprendedora.

5-Analisis del mercado emergente

NICHO DE MERCADO

Los productos de I’m ROB se encuentran dirigido especialmente a jóvenes ambientalistas

tendientes a mejorar el planeta. Pueden ser hombres o mujeres de entre 18 y 25 años de


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edad, casados o solteros pero que viven en Argentina y con residencia urbana. Sus ingresos

son de aproximadamente $4.000, para aquellos que todavía dependen de los ingresos de sus

padres, y $10.000, con tendencia a posibles aumentos, para aquellos jóvenes

independizados.

Poseen una vida activa, les agrada el medio ambiente y los deportes al aire libre.

Estamos hablando de personas que estudian en la universidad o que ya obtuvieron un

título universitario. Su ocupación puede darse en muchas labores generales, como por

ejemplo, el trabajo de oficina, la administración, o en el ámbito profesional.

COMPETITIVIDAD

La competencia es indirecta para I’m ROB. Pero tiendas como bazares, jugueterías, y

locales que se dediquen a la venta de accesorios para regalos se transformarían en una gran

fuerza de competencia para nuestra empresa. Para lo cual debemos establecer un fuerte

vínculo de fidelidad con nuestros clientes a la hora de elaborar un mensaje eficaz para

introducirse en la mente de los consumidores.

INNOVACION

Somos la empresa innovadora en la comercialización de productos para el beneficio de

los delfines y cetáceos.


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6-Plan de Marketing

VISION

Ser la empresa líder en la comercialización de productos elaborados con el propósito de

salvar a los delfines.

MISION

Ofrecemos productos de excelente calidad y diseño con el objetivo de crear conciencia y

brindar información a nuestros clientes respecto de los delfines y su extinción.

VALORES DE LA EMPRESA

Creemos en nuestros clientes y su preocupación por el medio ambiente.

Algunos valores de la empresa en conjunto con sus elementos:

1. Puntualidad: en este caso se hace referencia a la puntualidad de los empleados,

junto con el respeto de los tiempos de llegada y salida, pero sobre todo para con los

clientes.

2. Calidad: nuestros productos ofrecidos son de excelencia.

3. Consecuencia: hace referencia a la coherencia que deben tener los empleadores

para con sus trabajadores, como de la empresa con los clientes. En caso de haber

compromisos deben ser cumplidos.

4. Justicia: este concepto tiene una mayor orientación para sus trabajadores. Se hace

referencia a otorgar a cada uno lo que le corresponde, no solo desde el punto de vista

salarial sino que también en cuanto se refiere a las actividades que a cada uno le tocará

desempeñar.


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5. Comunicación: en tanto se toma la comunicación como un valor fundamental se

intenta que las relaciones y conexiones dentro de los miembros de la empresa y con los

clientes sea fluida y sincera.

6. Responsabilidad: tiene varias orientaciones. Por ejemplo si se hace referencia a los

trabajadores, la empresa se compromete a la estabilidad y buenas condiciones laborales.

En cuanto a los clientes, la empresa se compromete a entregar bienes y servicios de

calidad. Algo que también resulta muy importante hoy en día es el compromiso con

el medio ambiente. Para ello es necesario cumplir con las leyes determinadas e incluso

exceder las mismas para continuar con su preservación.

7. Originalidad: refiere a las innovaciones, cambios y creaciones tanto en los bienes y

servicios, en las metodologías laborales y estrategias.

8. Seguridad: este juicio se orienta a generar un vínculo de confianza, que los clientes

crean que serán satisfechos en sus necesidades y deseos.

9. Libertad: en este caso se intenta que tanto los empleados y los clientes puedan

expresarse con total seguridad en caso de tener creencias u opiniones distintas, siempre

que sean presentadas con respeto y cordialidad.

10. Trabajo en equipo: desde éste se intenta la integración de cada uno de miembros

de la empresa al grupo laboral, que sean promovidos mejores resultados gracias a

un ambiente positivo. Para ello es elemental la participación de los distintos miembros de

la empresa en diversos ámbitos.

11. Honestidad: orientado tanto para los miembros de la empresa entre sí, como con

los clientes. Se promueve la verdad como una herramienta elemental para generar

confianza y la credibilidad de la empresa.


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7-Marketing MIX

PRODUCTO:

La empresa cuenta con una amplia gama de productos de excelente calidad.

1*- “Fundas Iphone de I’m ROB”


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2*-“Remeras de I’m ROB para hombre”


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3*-“Buzos de I’m ROB para hombre o mujer”


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4*-“Remeras de I’m ROB para mujer”


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5*-“Bolso de I’m ROB para mujer”


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6*-“Remera infantil de I’m ROB para niños y niñas”


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7*-“Juguetes de Im’ ROB”


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8*-“Tazas de I’m ROB”

9*-“Pad para mouse de I’m ROB”


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10*-“Cuadernos para apuntes de I’m ROB”


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11*-“Gorras de I’m ROB”

12*-“Llaveros de I’m ROB”


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PLAZA O PUNTOS DE VENTAS:

Los locales van a estar destinados en centros comerciales y grandes ciudades de nuestro

país. No es la idea sacarle ventaja y ganancias a pequeñas empresas, lo que nos jugaría en

contra y se tornaría una debilidad para nosotros a lo largo del tiempo, si así sucediera. Por

eso decidimos utilizar estos respectivos puntos de ventas, donde su competencia es más

igualitaria y pareja.


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Los locales están ubicados en:

PROVINCIA

CIUDAD DIRECCION

CABA Capital Federal Av. Santa Fe 3253 (Alto

Palermo Shopping)

CABA

Capital Federal Florida 925

Buenos Aires

La Plata Diagonal 73 Nro. 856

Buenos Aires

Mar del Plata San Lorenzo 1981

Rio Negro

San Carlos de Bariloche Cerro Catedral

Santa Fe

Rosario Sarmiento 1000

Neuquen

Neuquen Pto Moreno 222

Tucumán

San Miguel Tucumán Fermin Cariola 98

Mendoza

Mendoza Panamericana 2650 L.F3-G

Cruz

FRANQUICIA

Las tiendas serán diseñadas bajo el concepto de creatividad, dentro un aspecto simple y

una amplia gama de colores aportados por los productos a vender. Su diversidad de

locales, a lo largo del país, brindara al cliente la armonía y el buen diseño aportado por

excelentes decorados en el interior de cada comercio “I’m ROB”.


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PRECIO/COSTOS

Para poder establecer un precio final al producto, la organización realizara un resumen

general de gastos en donde pueda detallar cada uno de los movimientos dentro y fuera de

la empresa.

I’m ROB es una empresa que posee diversos gastos que hacen de su funcionamiento un

ambiente seguro y dentro de las normas legales para llevar a cabo la industria.

La fábrica donde es elaborado el producto requiere de 18 empleados:

-2 empleados de limpieza ($ 5.478 c/u).

-2 empleados encargados de la seguridad ($ 6.523 c/u).

-5 empleados operativos ($ 7.541 c/u).

-1 empleado de mantenimiento industrial ($ 9.865).

-1 encargado de personal ($ 15.413).

-1 asistente de encargado ($ 6.144).

-1 empleado supervisor ($ 8.523).

Las oficinas donde se administran las ventas, los gastos, las sucursales y cada uno de los

ingresos y egresos de la empresa también requieren de otros gastos de personal.

Estas cuentan con 4 directivos (titulares de la firma) y 10 empleados:

-4 asistentes para cada directivo ($ 6.500 c/u).

-1 empleado administrativo ($ 4.300)

-1 empleado de limpieza ($ 3.810).

-3 empleados de venta y asistencia telefónica ($ 4.000 + comisión). Venta de franquicia y

productos.

-1 licenciado en comercialización ($ 7.010).

Por otro lado la empresa cuenta con gastos varios:

-Accesorios e instrumentos de limpieza ($ 2.000 aprox.).

-Gastos de oficina ($ 1.500 aprox.).

-Alquiler de fabrica ($ 30.000).

-Despensa e impuestos inmobiliarios ($ 4.510). Incluye fábrica y oficina.

-Gasto de transporte ($ 8.000)

-Gasto de luz ($ 3.500).


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-Gasto varios. Incluye gastos de mantenimiento, impuestos varios, ABL, agua etc. ($

6.879).

-Materia prima total ($ 80.000).

-Gastos de publicidad general. ($ 100.000).

-Gastos jurídicos y contables ($ 5.000 aprox. por mes).

Los gastos suman un total de $ 360.000 aproximadamente por mes., lo cual la empresa

para poder abrir sus puertas en su mayor comodidad, fuera de problemas y reajustes de

personal deberá obtener ingresos mayores al monto destinado a gastos.

La franquicia se concede por un período determinado y para un determinado "territorio".

Varios tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo de publicidad, formación, y

otros se hacen disponible por el franquiciador. Hablamos únicamente de publicidades a

través de medios masivos como gigantografias, revistas e internet. Los acuerdos suelen

durar entre cinco y treinta años, con la posibilidad de cancelación o terminación anticipada

mediante un preaviso o incumplimiento de las normas establecidas por las partes.

El valor de la franquicia es de $ 250.000 y el precio de cada uno de los productos

establecido por la empresa, para los “franquiciados”, supera un porcentaje razonable del

costo de cada uno de ellos.

A continuación la empresa brindara una tabla de ventas en la que mostrara la cantidad de

productos que adquiere cada una de las franquicias junto con sus costos y precios finales.

Luego obtendrá un total que será multiplicado por cada una de los comercios I’m ROB para

llegar a lo que será la ganancia estipulada por los titulares de la firma.

Cabe destacar que al ser una tabla “promedio” queda asentado que se realizo un estudio

anterior en la que concluyo meses de temporada baja y meses de temporada alta bajo una

única división total para llegar a un promedio general de ventas. Al igual que los meses, el

precio de los artículos también está dividido bajo un promedio general, es decir, que

productos como juguetes o bolsos no poseen su precio exacto de venta, sino que establecen

un valor referencial redondeado entre todos los precios reales.

http://es.wikipedia.org/wiki/Activos_intangibles


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TABLA DE REFERENCIA/PROMEDIO

(PERIODO DE TIEMPO POR MES)

PRODUCTO PRECIO A

“FRANQUICIADO”

PRECIO DE

“FRANQUICIADO”

A CONSUMIDOR

FINAL

CANTIDAD

POR

PRODUCTO

TOTAL

VENTAS

FABRICA

TOTAL

VENTAS

FRANQUICIA

1* $ 50 $ 100 100 $ 5.000 $ 10.000

2* $ 130 $ 230 100 $ 13.000 $ 23.000

3* $ 250 $ 500 50 $ 12.500 $ 25.000

4* $ 75 $ 150 100 $ 7.500 $ 15.000

5* $ 150 $ 250 20 $ 3.000 $ 5.000

6* $ 60 $ 120 100 $ 6.000 $ 12.000

7* $ 150 $ 300 70 $ 10.500 $ 21.000

8* $ 10 $ 25 50 $ 500 $ 1.250

9* $ 18 $ 39 50 $ 900 $ 1.950

10* $ 15 $ 30 50 $ 750 $ 1500

11* $ 40 $ 80 30 $ 1.200 $ 2.400

12* $ 8 $ 16 50 $ 400 $ 800

Luego de sumar los totales y multiplicarlos por la cantidad de franquicias a lo largo del

país (nueve), la empresa obtendría un monto aproximado de $560.000 en ingresos, que

restado con los egresos quedaría un neto de $ 200.000. Obviamente la tabla excluye lo que

sería la venta de franquicias ya establecidas y futuras en el mercado.

Con respecto de los productos elaborados por A.Y Not Dead y Adidas Argentina la

empresa no cuenta con la participación de lo que sería la elaboración ni el diseño utilizado

por las marcas, solo mantenemos contabilizada la cantidad de productos y modelos que

TOTAL $ 61.250 $ 118.900


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lleva a cabo cada empresa para ayudar a I’m ROB y así otorgarle el 5% de cada venta

realizada a Dophin Project de Rick O’ Barry.

Muchas personas y empresarios pensaran que ambas empresas pasarían por un llamado de

“Desperdicio de Venta poco razonable” y que sería una acto impensado que otras quieran

participar de lo que I’m ROB propone. Pero lo que no saben es que no solo estarían

donando parte de lo recaudados a la fundación, sino que utilizarían un método de “Imagen

Positiva”, un refuerzo de marca y una nueva publicidad institucional de prestigio que al

mismo tiempo llevaría un resultado favorable en la mente de las personas hacia estas

empresas.

Los productos rondaran un promedio entre $ 200 y $ 600 cada uno. Elaboraran accesorios

desde muñequeras, remeras, billeteras, medias, sandalias etc.

De esta manera y bajo este logotipo representarían la marca:

PROMOCION Y PUBLICIDAD

I’m ROB comenzara e impactara de manera intensa y constante en las redes sociales,

como Facebook y Twitter, bajo el nombre de pagina “I’m ROB oficial” y abarcando solo

el territorio argentino. Por otro lado se utilizara gigantografias en cada una de las ciudades


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donde se encontraran los respectivos puntos de ventas. Y por ultimo aparecerá en TELEFE

en fragmentos de menos de 3 segundos una serie de imágenes de I’m ROB obteniendo así

la curiosidad de la gente, pero sin comunicar específicamente de que se trata.

Utilizara una formula llamada Teaser, conocida como “La campaña de intriga”. Es un

formato publicitario que funciona como anticipo de una campaña, ofreciendo sólo

información fragmentaria. Es una técnica habitual en el lanzamiento de un producto o

servicio y puede adoptar diversos formatos como páginas web en desarrollo o anuncios

enigmáticos en los que nunca se llega a develar la identidad del anunciante responsable ni

el producto o servicio promocionado. De esta manera, el mensaje publicitario se plantea

como un enigma, con el objetivo de generar curiosidad y expectación en los usuarios y,

aprovechando la viralidad propia de Internet, asegurarse repercusión mediática una vez que

en anuncios posteriores se resuelva la historia o se complete el mensaje.

Una vez que el lanzamiento allá sido positivo y eficaz, nos mantendremos activos en las

redes sociales difundiendo nuestro único propósito. Promocionaremos e informaremos

mostrando lo que realmente sucede en Taiji. Serán imágenes fuertes para la sociedad en que

vivimos pero creemos que desde I’m ROB lograríamos generar mayor conciencia.

Por otro lado organizaremos una serie de eventos en la Ciudad Autónoma de Bs.As donde

participaran y vendrán representantes de la fundación Dolphin Project a dar charlas y a

difundir el documental “The Cove”. Participaran del evento bandas como Catupecu Machu,

Estelares y Babasonicos. El festival será gratuito y se venderán productos de Im’ ROB,

donde con una compra mayor a $200 el cliente se llevara de regalo el documental.

8-Concluciones personales

Son pocas las palabras en la que podría resumir una conclusión en base a este trabajo y la

materia. La gran cantidad de trabajos e información que fuimos adquiriendo durante el

tiempo de cursada me dejo una enseñanza muy grande en lo que significa el Marketing y su

campo de acción. No solo adquirimos conocimientos de la bibliografía que nos

recomendaba la profesora Silva Anahí, sino que también implementamos la manera de

http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad

http://es.wikipedia.org/wiki/P%C3%A1gina_web

http://es.wikipedia.org/wiki/Anunciante


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resolver diversas situaciones frente a ideas innovadoras que realizamos a lo largo de este

cuatrimestre.

También proyectamos trabajos que nos ayudaran a lo largo de nuestra vida y tal vez a

posibles emprendimientos. Utilizamos el debate y la participación en clase, que nos llevo a

mejorar día a día y a escuchar sugerencias y críticas sobre los posibles productos, servicios

y marcas que fuimos creando en cada una de las clases.

Con respecto del trabajo práctico final me queda decir que fue una experiencia muy

satisfactoria de la cual pude nutrirme de mayor información, ya que logre realizar la idea

emprendedora a causa de un documental que me mantuvo cautivado todo este tiempo, y

que por ende decidí comunicarlo a mis compañeros y profesora.

En conclusión creo que fue un cuatrimestre muy positivo que logro implementar

conceptos, contenidos y acciones de marketing a todos mis compañeros y que además

ayudo a motivarnos con proyectos personales.

9-Bibliografia

Sitios de Internet

-http://es.wikipedia.org/wiki/The_Cove

-http://dolphinproject.org/

-http://www.youtube.com/watch?v=7J7j7MAA-uk

-http://es.wikipedia.org/wiki/Delphinidae

Libros y medios escritos

-Kotler, Armstrong; Saunders, Wong (2000). Introdución al marketing - Segunda edición

europea. Madrid. Editorial Prentice Hall Ibera.

-Kotler, Philip (1996). Dirección de la mercadotecnia: análisis, planeación,

implementación y control. Mexico. Editorial Prentice Hall.

-Santesmases Mestre, Miguel (2000). Marketing Conceptos y estrategias. Barcelona.

http://es.wikipedia.org/wiki/The_Cove

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38

Editorial Pirámide.

-Stanton, William J. (2007). Fundamentos de Marketing. Mexico. Editorial Mc Graw -

Hill.

-Hammonds, Kaith; Porter, Michael (2001). Planeación del producto: naturaleza y

contenido de un plan de marketing.

-Cyr, Donald; Gray, Douglas (2004). El marketing en la pequeña y mediana empresa.

Bogotá. Editorial Norma.


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-Materiales complementarios y de apoyo

-THE COVE

The Cove es un documental estadounidense de 2009, que describe la matanza anual de

delfines en un Parque Nacional de Taiji, Wakayama, en Japón, desde el punto de vista de

activistas anti-caza de delfines. La película resalta que la cantidad de delfines matados en la

cacería de delfines en Taiji, es varias veces mayor que el número de ballenas cazadas en la

Antártida y reporta que 23.000 delfines y marsopas son matados en Japón cada año en la

industria ballenera nacional. Los delfines migratorios son arreados hacia una ensenada

escondida, donde son atrapados con redes y asesinados por medio de lanzas y cuchillos

junto a pequeños barcos pesqueros.

De acuerdo al Ministro de Agricultura, Forestal y Pesca de Japón el progreso más reciente

reporta 1.569 cetáceos en Taiji fueron matados durante la temporada de 2007, incluyendo

otro métodos aparte de la cacería. El Ministro afirma que sólo 1.239 cetáceos fueron

matados por la cacería y que un total de 13.080 cetáceos fueron matados en todo Japón en

2007.

El filme fue dirigido por el ex fotógrafo de National Geographic, Louie

Psihoyos. Porciones de la película fueron filmadas en secreto durante 2007, utilizando

micrófonos submarinos y cámaras de alta definición disfrazadas de rocas.

El documental ganó el Premio de la Audiencia de los Estados Unidos del 25º Festival de

Cine de Sundance en enero de 2009. Fue seleccionado de entre 879 envíos para la

categoría. El 7 de marzo de 2010, The Cove ganó el Premio de la Academia por Mejor

Documental.

http://es.wikipedia.org/wiki/Documental

http://es.wikipedia.org/wiki/Caza_anual_de_delfines_en_Taiji

http://es.wikipedia.org/wiki/Caza_anual_de_delfines_en_Taiji

http://es.wikipedia.org/wiki/Wakayama

http://es.wikipedia.org/wiki/Marsopa

http://es.wikipedia.org/wiki/Cet%C3%A1ceo

http://es.wikipedia.org/wiki/National_Geographic

http://es.wikipedia.org/wiki/Louie_Psihoyos

http://es.wikipedia.org/wiki/Louie_Psihoyos

http://es.wikipedia.org/wiki/Festival_de_Cine_de_Sundance

http://es.wikipedia.org/wiki/Festival_de_Cine_de_Sundance

http://es.wikipedia.org/wiki/Premios_%C3%93scar


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