Green Company

GUA PLAN DE NEGOCIOS

CENTRO NACIONAL MINERO SOGAMOSO

Unidad de Emprendimiento

INFORMACIN SOBRE EQUIPO EMPRENDEDOR

NOMBRE (S) COMPLETO (S): TELEFONOS CELULAR Y/o Fijo

ANGELA LISMED MEDINA CAMARGO

DAYRON YEMMERY EFREN HIGUERA SOTO

ZULMA CONSTANZA GONZALEZ GARCIA

Representante del equipo

Nombres y Apellidos : DAYRON YEMMERY EFREN HIGUERA SOTO

CDULA DE CIUDADANIA N

TEL:

FAX:

CIUDAD: SOGAMOSO

DIRECCIN:

DIRECCION (correspondencia)

E MAIL:

LOGROS ACADEMICOS (ESTUDIOS): Secundaria Universitarios

Tecnolgicos Post - grado

NOMBRE CARRERA O CURSO: ADMINISTRACION INDUSTRIAL Otros:

NOMBRE INICIATIVA DE NEGOCIO : CREACION DE EMPRESA DEDICADA AL RECICLAJE, TRANSFORMACION Y COMERCIALIZACION DE RESIDUOS DE APARATOS ELECTRICOS Y ELECTRONICOS (RAEE) EN EL DEPARTAMENTO DE BOYACA

El xito del perseverante es alcanzar sus metas sin sacrificar sus principios.

- Roberto Palomo Cea

Definicin de Objetivos:

Instrucciones:

Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que usted considere relevantes.

EXPLICACIN:

Ver

Redacte los objetivos en las conjugaciones AR, ER, IR

Recuerde que todo el plan debe estar redactado en futuro y en tercera persona.

Describa el objetivo general (Qu y para qu en forma concreta, Basados en la metodologa del rbol de problema no olvide que el problema central en positivo es el objetivo general)

OBJETIVO GENERAL

Crear y consolidarse como empresa Recicladora y comercializadora de materia prima reciclada de Aparatos Elctricos y Electrnicos, cumpliendo con los estndares de calidad para las empresas del parque industrial de Duitama.

Instrucciones:

Describa los objetivos especficos que sean necesarios. (El cmo las causas del primer nivel en positivo)

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Realizar un anlisis para conocer la viabilidad de la empresa en la Ciudad de Duitama.

Realizar un estudio de mercados para conocer los gustos y preferencias de los consumidores en cuanto al proceso de compra de materias primas recicladas obtenidas de Aparatos Elctricos y Electrnicos.

Producir materias primas recicladas, que incentiven el reciclaje, cuidado y conservacin del medio ambiente para las generaciones futuras.

Alentar la innovacin de procesos, mtodos y tecnologas, para lograr un manejo integral de los residuos Elctricos y Electrnicos en la Ciudad de Duitama.

Definir una estrategia de promocin enfocada principalmente a los consumidores, mediante la elaboracin del plan de mercadeo de la Empresa.

Promover el reciclaje de Aparatos Elctricos y Electrnicos para la conservacin y cuidado del medio ambiente.

Justificacin y Antecedentes del Proyecto:

Instrucciones:

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantes para la justificacin de su proyecto. EXPLICACIN:

(Por que es importante a quien beneficia y como lo beneficia, tome las consecuencias del rbol y pselas positivo estas deben ser cuantificables)

JUSTIFICACION

Debido al gran crecimiento de las economas mundiales, la globalizacin y en especial del crecimiento de la economa colombiana se est notando una gran tendencia consumista impulsada por las polticas gubernamentales para disminuir la brecha digital existente en pases tercermundistas como Colombia, dado que el consumo incentiva a adquirir elementos nuevos, las personas desechan o reemplazan los anteriores para estar a la vanguardia tecnolgica o simplemente por tener lo que est de moda, pero esto nos est llevando a incrementar nuestros desechos y residuos en grandes cantidades. Los Residuos de Aparatos Elctricos y Electrnicos (RAEE) en Boyac no tienen ningn tratamiento adecuado, por lo que se propone la creacin de una empresa recicladora transformadora y comercializadora de materias primas obtenidas a partir de los desechos de aparatos elctricos y electrnicos generados en la ciudad de Duitama, para darles el manejo especifico y adecuado, orientado no solamente para sacar del entorno elementos probablemente txicos para el ambiente y la sociedad, sino para generar valor agregado a materias primas desaprovechadas como son los residuos de aparatos como computadores, los cuales contienen elementos plsticos totalmente reciclables y metales como oro, plomo, mercurio entre otros totalmente aprovechables y con gran demanda en el mercado nacional e internacional, para aprovechar las nuevas polticas del Ministerio de Tecnologas de la Informacin y las Comunicaciones las cuales [footnoteRef:1]entre el 28 de diciembre de 2012 y el 12 de junio del 2013, todas las gobernaciones y alcaldas de capitales departamentales podrn participar en la tercera convocatoria de vive digital regional, cuyo objetivo es conformar un banco de proyectos elegibles de iniciativas innovadoras en tic, que mediante el desarrollo de actividades de ciencia, tecnologa e innovacin sirvan como medio para contribuir a impulsar procesos de inclusin social. [1: http://www.mintic.gov.co/index.php/vive-digital-regional-convocatorias]

Asimismo relacione los antecedentes del proyecto

EXPLICACIN:

(Describa el problema necesidad detectada, las causa que la generan y sus consecuencias)

ANTECEDENTES

El gran avance de las tecnologas de la informacin y las comunicaciones en el mundo est enfrentndose a la mayor expansin industrial de la historia, segn cifras de la Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE), el comercio mundial de las TIC alcanz el 7,7% del producto mundial bruto en 2004, la mayor parte procedente de China[footnoteRef:2], como consecuencia, los residuos de aparatos elctricos y electrnicos son, por mucho, el componente de los residuos de ms rpido crecimiento. [2: www.conama.cl/rm/568/article-38368.html]

El panorama para amrica latina no es mucho ms alentador que para Europa o Estados Unidos, por el contrario, en nuestra regin la gestin de los RAEE se ha enmarcado sobre todo por el sector informal del reciclaje, el cual toma nicamente las partes valiosas de estos elementos desechados, y aparta o no toma en cuenta los elementos potencialmente peligrosos para el ambiente y la sociedad como los Tubos de Rayos Catdicos (TRC) que son componentes de los televisores anteriores a los LCD, LED, Plasma etc., esto ocurre debido a que ni el marco poltico ni la infraestructura logstica han permitido gestionar mayores cantidades de estos elementos en la mayora de pases latinoamericanos y continua primando el reciclaje informal.

[footnoteRef:3]El potencial de Latinoamrica y el Caribe (LAC) para generar cantidades considerables de RAEE ha crecido drsticamente en los ltimos aos. Las ventas de computadores personales y telfonos celulares se han disparado. Pero el problema va ms all de computadores y celulares. Una amplia gama de equipos digitales que en los Estados Unidos y Europa ya se dan por sentados, apenas empezaron a conquistar los mercados de Latinoamrica y el Caribe (LAC). Adems se puede observar que los usuarios latinoamericanos ya no se contentan con comprar los modelos de ayer. [3: K. Ripley, Reaching critical mass - A movement toward addressing electronic waste in Latin America and the Caribbean has been slowly but steady, as more countries look for a common policy. 2008, Resource Recycling.]

[footnoteRef:4]Las estimaciones para el 2007 indican que en Colombia se generaron entre 6.000 y 9.000 toneladas de residuos de computadores, monitores y perifricos, lo que corresponde a entre 0,1 y 0,15 kg por persona. Sumando todos los residuos de computadores que ya se generaron y los que posiblemente se generarn hasta el 2013, en Colombia se espera que se pueda llegar a tener entre 80.000 y 140.000 toneladas de residuos de este tipo. Actualmente se calcula que hasta el 2007 se generaron unas 45.000 toneladas de residuos de PCs, monitores y perifricos. En otras palabras, nicamente en el ao 2007 se gener casi la quinta parte de todos los residuos de PC generados en Colombia hasta la fecha. [4: D. Ott, Gestin de Residuos Electrnicos en Colombia: Diagnstico de Computadores y Telfonos Celulares. 2008, Federal Institute for Material Science and Research (Empa).]

[footnoteRef:5]La produccin de aparatos elctricos y electrnicos requiere una mezcla compleja de componentes, entre los que figuran muchos metales preciosos cuya extraccin y transformacin tienen un impacto ambiental importante, derivado de su produccin primaria (consumo de energa y materias primas). Aunque el porcentaje de los metales preciosos es relativamente pequeo comparado con el peso total su concentracin, como es el caso del oro, alcanza a ser ms alta que la encontrada naturalmente en una mina. Adems, a pesar de las pequeas cantidades de metales preciosos en los RAEE, stos se vuelven muy importantes desde el punto de vista del valor econmico de los mismos; de otra parte, elementos potencialmente peligrosos como el plomo, el selenio y el arsnico, entre otros, tambin tienen un valor econmico que no puede ser despreciado. [5: S. Gmuender, Recycling - From waste to Resource: Assessment of optimal manual dismantling depth of a desktop PC in China based on eco-efficiency calculations. 2007, Federal Institute of Technology (ETH) / Federal Institute for Material Science and Research (Empa).]

Los primeros pasos del manejo adecuado de los RAEE ya empiezan en el sitio donde se usan los aparatos elctricos y electrnicos. Todo el sistema del manejo de los RAEE depende de que el usuario sepa cmo y dnde se entrega el equipo obsoleto. Por eso hay que implementar un sistema de recoleccin lo ms fcil y prctico posible para el usuario y promocionar el sistema por una sensibilizacin de los usuarios. Consecuentemente los sitios de acopio y retoma de la red de recoleccin son un aspecto crucial para el funcionamiento del sistema. Estos sitios deben cumplir con ciertos estndares bsicos como la proteccin contra las condiciones del ambiente, disponer de suficiente espacio para almacenar los equipos por cierto tiempo, la categorizacin de los equipos recibidos etc.

Como los RAEE son una fuente de materiales y elementos aprovechables vale la pena reacondicionar, recuperar y reciclar los materiales por razones econmicos y ecolgicos. El ingreso de la venta de los recursos recuperados de los RAEE apoya a cubrir los gastos de todo el tratamiento y al mismo tiempo disminuye la prdida de recursos.

Cmo se le puede dar el manejo adecuado a los residuos elctricos y electrnicos, generando valor agregado a materias primas desaprovechadas y mejorando las condiciones ambientales y sociales?

1. MERCADO

INVESTIGACION DE MERCADOS

Instrucciones:

Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.

DISENO METODOLOGICO

El trabajo es de tipo investigativo, donde se pretende identificar, analizar y proponer la creacin de una empresa recicladora y comercializadora de materias primas recicladas de aparatos elctricos y electrnicos, que se ajuste a las condiciones actuales del mercado de las TIC que est en constante crecimiento.

Se observaran semanalmente las condiciones actuales del manejo de los RAEE en el Departamento de Boyac, las empresas que gestionen este servicio, la normatividad vigente y las convocatorias a que tengan lugar para el tratado de estos temas en la regin y de esta manera determinar cul es la mejor estrategia para la creacin de una empresa para el manejo de los RAEE en el Departamento de Boyac.

Para el desarrollo de este proyecto tomamos como poblacin objeto de estudio el parque industrial de Duitama, ubicado en la va que conduce a Paipa, all se ubican ms de 50 empresas que generan gran parte del empleo de esta regin. Adems nuestros principales proveedores sern los consumidores de aparatos elctricos y electrnicos de la cuidad de Duitama, quienes entregaran los aparatos de este tipo que ya no utilicen y que generen posibles riesgos para la comunidad.

FUENTES DE INFORMACION PRIMARIA

Para el desarrollo del proyecto recurriremos a fuentes primarias las cuales nos proveen un testimonio o evidencia directa sobre el tema de investigacin. Nos basaremos en entrevistas, apuntes de investigacin y documentos originales.

En la investigacin por encuesta reuniremos informacin descriptiva preguntando directamente a los consumidores. Esta encuesta ser estructurada utilizando una lista formal de preguntas.

FUENTES DE INFORMACION SECUNDARIA

Para la recopilacin de informacin se tomaron en cuenta las fuentes convencionales como trabajos de investigacin, informes, boletines, publicaciones, estadsticas, sistemas de informacin, Internet, medios de comunicacin, encuestas, charlas, reuniones, contacto directo, etc.

Anlisis del sector

Instrucciones:

Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector.

EXPLICACIN:

(Comportamiento del sector al cual pertenece el proyecto, nivel de desarrollo, importancia en la economa nacional ) www.agrocadenas.gov.co

www.bvc.com

www.mincomercio.gov.co

www.bancoldex.com.co

www.colcarbon.com

www.ingeominas.gov.co

LA SITUACION DE LOS RAEE EN COLOMBIA

En los ltimos tres aos las cifras de ventas de computadores y celulares ha aumentado. El estudio revela que las tendencias de las ventas van hacia los computadores porttiles. El informe de importaciones mostr que las importaciones de bienes de alta tecnologa se destacaron celulares, aparatos de radio telefona, helicpteros, aviones, computadores y televisores.

Un factor determinante con relacin al crecimiento de los aparatos en desuso es la vida til. Se est observando una disminucin de la vida til de los productos debido a los avances tecnolgicos y las exigencias de los consumidores. En la industria de la telefona celular, la vida til de un telfono mvil ya est por debajo de los 6 meses (La primera vida til). El promedio de 50.000 Ton de residuos electrnicos en todo el pas. los RAEE son fuentes de recursos secundarios. Hay que sumarle la basura de los otros productos elctricos y electrnicos.

El sector de los fabricantes e importadores deben dar un primer paso voluntario para definir y desarrollar la estructura del sistema de gestin. Para que un sistema de gestin de R.A.E.E. sea viable a largo plazo se necesita la colaboracin de todos los actores involucrados en los diferentes procesos, empezando en particular por los productores, tanto productores extranjeros con representacin en Colombia como los fabricantes locales. Es inevitable que todos ellos reconozcan su responsabilidad como productor para la parte post-consumo de sus productos.

Independiente de un compromiso voluntario por parte de los productores es necesario y urgente que en Colombia se implemente una norma y/o ley sobre residuos elctricos y electrnicos. Es la responsabilidad del gobierno definir las condiciones marco para una gestin responsable y sostenible, y fortalecer los mecanismos para disminuir la contaminacin en el sector de los aparatos elctricos y electrnicos.

La disposicin final de estos residuos se hace de manera incorrecta, terminan en los rellenos sanitarios, incinerados o en procesos artesanales de reciclaje. Hacerlo de manera incorrecta hay graves riesgos para la salud humana, pues estos contienen sustancias txicas y se est perdiendo una valiosa oportunidad para recuperar materiales importantes y de valor econmico.

No existe una infraestructura para reciclar este tipo de residuos en el pas y se carece de informacin general y detallada en cuanto a estudios tcnicos y de mercado. Adems hay pocas empresas formales que se dedican a reciclar RAEE/-WEEE o e-WASTE (Waste of Electric and Electronic Equipment) y hay una creciente proliferacin de actividades Manuales de recuperacin, bajo sistemas informales que no garantizan la proteccin de los trabajadores frente a la manipulacin y exposicin a materiales txicos[footnoteRef:6] [6: http://procesos-raee.blogspot.com/2012/09/el-raee-en-colombia-como-va.html]

Instrucciones:

Comportamiento del sector en los ltimos 3 aos,

EXPLICACIN:

(Tomar estadsticas e identificar si el sector a crecido o decrecido, que ha pasado en esos aos www.dane.gov.co ).

Slo unas cuantas empresas formales (5) son autorizadas para reciclar los RAEE, algunas de ellas con aos de experiencia y con alianzas con gestores internacionales; adems existe un creciente inters de Nuevas empresas en el mercado.

Alta eficiencia de recoleccin en el sector informal: ms del 50% de los computadores.

Necesidad de estndares para recoleccin, transporte y tratamiento de los RAEE; un comit de recicladores ya se ha establecido.

No existe una solucin local para pantallas CRT, vidrio y plsticos con BFR; estudios de viabilidad tcnica estn en marcha.

Desde 2000, ms de 120.000 computadores han sido donados al programa "Computadores Para Educar", y el 68% de ellos son adecuados para reacondicionamiento.

El pas muestra avances significativos en la construccin de un marco jurdico especfico de los RAEE:

Principio de Responsabilidad Extendida del Productor y otros principios del medio ambiente han sido incorporados

En el ao 2010 un conjunto de normas ha sido expedido por el Ministerio de Medio Ambiente, en relacin con el establecimiento de sistemas de recoleccin selectiva y gestin ambientalmente amigable de los RAEE:

Resolucin 1512: computadores y perifricos

Resolucin 1297: pilas y acumuladores porttiles

Resolucin 1511: equipo de iluminacin y Electrodomsticos

Un Proyecto de Ley para todas las categoras de RAEE actualmente se esta llevando a cabo como iniciativa parlamentaria.

El desarrollo de modelos de gestin y esquemas de financiamiento para los desechos electrnicos se considera una prioridad. Se han desarrollado lineamientos tcnicos para la gestin de residuos electrnicos (por el MAVDT), evaluaciones en computadores y telfonos mviles y electrodomsticos, estudios sobre la participacin del sector informal y estudio piloto de viabilidad para el desmontaje.

Telfonos celulares (desde 2009): programas de recoleccin voluntaria con los productores.

Campaa de retoma permanente desde marzo de 2011 en Bogot (ECOLECTA): > 30 ton. de RAEE recogidos.

Sistemas colectivos e individuales de los equipos de iluminacin y bateras establecidos en 2011.

Sistemas colectivos e individuales de computadores y perifricos se estn estableciendo a partir de 2012[footnoteRef:7]. [7: http://www.residuoselectronicos.net/wp-content/uploads/2011/10/Afiche_COP_Colombia_final2.pdf]

Instrucciones:

Su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo

EXPLICACIN:

(Una prospectiva del sector para estos periodos de tiempo, buscar en artculos, folletos los anlisis de expertos de sector )

En los ltimos aos la problemtica y la oportunidad de beneficiarse de los RAEE tambin se ha manifestado en Colombia. Esto se fundamenta, entre otros estudios, por el diagnstico sobre computadores y celulares, que concluye que los grandes volmenes de RAEE todava estn por venir.

Las proyecciones de residuos generados realizadas para cada aparato confirman esta idea. Como se puede observar en la Grfica 2, entre el 2006 y el 2014 las cantidades generadas se estn acrecentando. Mientras en el 2008 se estima una generacin de aproximadamente 40.500 toneladas, para el 2013 ya se proyectan 75.000 toneladas de RAEE1. En otras palabras, la generacin de RAEE casi se duplica dentro de 5 aos. En cifras absolutas, los residuos de televisores y de lavadoras presentan el mayor crecimiento de todos los aparatos entre el 2004 y el 2018.

Los aparatos con el porcentaje ms alto de generacin de RAEE total son los televisores. Se proyecta que el volumen generado de televisores obsoletos casi se cuadruplicar entre el 2009 y el 2018. Para el 2013 se estima un volumen de 23.500 toneladas. La reparticin entre la generacin de residuos de televisores TRC y LCD revela, que en los prximos aos los televisores TRC siguen formando la mayor parte del total de televisores obsoletos, a pesar de que hoy en da las ventas de televisores LCD ya han disparado. Es decir, que el problema de los vidrios con plomo que estn contenidos en los televisores TRC, se debe tener en cuenta en la gestin a mediano plazo. Se estima, que el porcentaje de televisores LCD crecer apenas a partir del 2015 de manera significativa en la generacin de televisores obsoletos.

Repartiendo los volmenes de residuos de los aparatos investigados de manera uniforme entre la poblacin colombiana, resultan 0,9 kg de residuos per cpita en el 2008 y 1,6 kg per cpita para el 2013. Una comparacin con los 14 kg de RAEE per cpita recolectados en Suiza (2008) evidencia que las posibles cantidades generadas en Colombia podrn ser an mucho ms grandes con un aumento ulterior de las condiciones de vida. Y an con esta generacin de RAEE per cpita relativamente baja, las cantidades de RAEE de estos aparatos acumuladas a partir del 2004, slo de estos 5 aparatos se elevan en el 2008 de 100.000 a 290.000 toneladas y en el 2018 de 540.000 a 1370.000 toneladas.

A CORTO PLAZO

En la disposicin final de los desechos de Aparatos Elctricos y Electrnicos, intervienen desde empresas de recoleccin de residuos municipales, que retiran gran parte de los rezagos que son desechados en la actualidad para enviarlos a rellenos sanitarios o basurales municipales, mezclados con residuos domsticos, hasta empresas operadores de residuos peligrosos que procesan, reciclan o recuperan partes como insumos de nuevos procesos, especialmente chatarras metlicas o plsticos.

En las grandes ciudades, slo 11% del material electrnico generado se recicla, frente a 28% de otros tipos o clases de basura; el resto termina en basureros y, por consiguiente, hay filtraciones de plomo, cadmio y mercurio a las aguas subterrneas, aunque no se sabe en qu medida. Los efectos adversos asociados a tales sustancias en la industria se han estudiado y se encuentran ampliamente documentados en la literatura cientfica.

En Sudamrica, los circuitos de recoleccin, gestin, valorizacin, reciclado y disposicin final de los residuos o chatarra de aparatos elctricos y electrnicos (RAEE) estn conformados por una red compleja y diversa de actores, canales y procesos.

Segn la Plataforma para el Estudio de los Residuos Electrnicos de Amrica Latina, "el desarrollo de la industria del Reciclado en la Regin est slo en los estadios iniciales y es insuficiente. La alternativa al tratamiento de equipos obsoletos es su desmontaje, que implica la separacin de componentes, tratando los elementos txicos y vendiendo algunos materiales recuperados localmente y exportando los materiales valorizables en los mercados internacionales a empresas recicladoras."

MEDIANO PLAZO

En nuestro pas, este tipo de residuos es uno de los que ms aumenta en la actualidad, creciendo tres veces ms rpido que los desechos urbanos. La basura electrnica est compuesta en la actualidad por ms de cinco millones de telfonos mviles, ms de un milln de computadores y cientos de miles de otros equipos electrnicos obsoletos que hemos decidido eliminar de nuestras vidas. Pero se quedan en alguna parte, ensuciando y contaminando el pas y el planeta.

LARGO PLAZO

Durante los prximos aos las cantidades de desechos de Aparatos Elctricos y Electrnicos, aumentara e inundara los mercados. Por este motivo En la mayora de los pases latinoamericanos estarn operando gran cantidad de empresas dedicadas a la compra/venta de chatarras ferrosas y no ferrosas. Pues ms del 70 % del acero y del 60 % de cobre y el aluminio que usamos a diario en la regin proviene del recupero de chatarras, que son mezclados con materiales virgen. En los prximos aos surgirn empresas con productos completamente reciclados, pues la actual tendencia est enfocada en la responsabilidad social empresarial y en la preservacin del medio ambiente, y como las toneladas de residuos crecen con el pasar de los aos, por causa del consumismo, seguramente, los residuos de Aparatos Elctricos y Electrnicos sern un factor importante en la generacin de empleo e ingresos de la empresa.

Anlisis del mercado

Instrucciones:

Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos

EXPLICACIN:

(consigne la informacin secundaria o primaria sobre los hbitos de consumo de sus demandantes, como que compra, quien, donde .cuando. cada cuanto, a que precios, parmetros de calidad exigidos, formas de pago, poder adquisitivo entre otros )

ESCRIBA AQU

Actualmente los hbitos de consumo de los colombianos de aparatos elctricos y electrnicos es mayor debido a las tendencias de los consumidores a adquirir cada vez ms productos debido a que el mercado y las empresas han creado nuevos modelos y versiones mejoradas, las cuales incentivan a los consumidores a adquirir nuevos equipos, esto genera aumento de los desechos elctricos y electrnicos, que son altamente txicos para el ambiente y para la poblacin.

En la actualidad en el departamento de Boyac no existe una empresa formalizada dedicada al manejo y recoleccin de aparatos elctricos y electrnicos , sin embargo se ha observado campaas de RAEE adelantadas por CORPOBOYACA, donde se pretende recoger Computadores y sus partes (monitores, CPU, teclados, mouse) en general equipos informticos y procesadores de datos, Equipos de conectividad (decodificadores, mdems, USB, switches, etc.), Equipos de oficina (como fax, copiadoras, impresoras, etc.), Equipos de telefona mvil y fija, Electrodomsticos de toda clase.

Como se evidencia, el Sistema de Gestin de RAEE tiene tantos actores involucrados y relaciones entre los mismos, que se empez a modelar el sistema inicialmente para los televisores. Los televisores renen diferentes caractersticas que los hacen representativo para exponer el comportamiento del Sistema de Gestin RAEE: es el AEE con mayor penetracin en los hogares colombianos; tiene materiales peligrosos y aprovechables; hubo cambio tecnolgico, sustituyendo los televisores de tubos de rayos catdicos [CRT], por las pantallas planas (i.e., plasma, LCD y LED); el nmero promedio de televisores por hogar en Colombia ha pasado de 2,5 en 2008 a 3 en 2012; se espera que se recolecte 0.2 kg/ao por persona en 2011 y que se incremente a 0.35kg/ ao por persona en 2019 (Rodrguez, Estupin, & Boons, 2010). Otros estudios que se han hecho tambin determinan que el televisor tiene la mayor participacin en los RAEE, que se generarn 40.000 toneladas en 2018 y constituyen RAEE con alto potencial contaminante junto con las neveras (Blaser, 2009).

En los ltimos tres aos las cifras de ventas de computadores y celulares se han disparado. Slo entre 2008y 2011, en Colombia se han vendido alrededor de 3 millones de computa-dores, lo que corresponde al aproximadamente 60% de la base instalada actual (segn estimaciones para el 2008: 3.2 millones de PCs). En otras palabras, cada dos de tres computadores actualmente en uso se ha comprado en los ltimos tres aos.

Las tendencias de las ventas van claramente hacia los computadores porttiles. Entre 2006 y 2007, el porcentaje de porttiles con respecto a las ventas totales ha aumentado de un 18% a un 31% (estimacin). De esa manera, dentro de los prximos cinco aos aproximadamente el 40% de los computadores en uso sern porttiles.

Un factor determinante con relacin al crecimiento de los aparatos en desuso es la vida til. En Colombia, como en el resto del mundo, se est observando una disminucin de la vida til de los productos debido a los avances tecnolgicos y las exigencias de los consumidores. Segn la industria de la telefona celular, la vida til de un telfono mvil ya est por debajo de los dos aos (por lo menos la primera vida til).

Segn las estimaciones presentadas arriba, en el ao pasado se generaron entre 6000 y 9000 toneladas de computadores, monitores y componentes. Considerando la cantidad de residuos que se acumularon hasta la fecha, es decir entre 40000 y 50000 toneladas, se nota que por s solo en el ao pasado se gener aproximadamente la quinta parte de todos los residuos de computadores en Colombia.

Es importante considerar los residuos electrnicos como fuente de recursos secundarios. Para dar un ejemplo de los recursos y el valor recuperable desperdiciados, estas 45000 toneladas contienen alrededor de 3000 toneladas de cobre lo que equivale a un valor de ms de 25 millones de USD (segn precios actuales de cobre). Para obtener la misma cantidad de una mina de cobre, sera necesario mover aproximadamente 300 millones de toneladas de rocas. Por esta razn los residuos electrnicos se consideran minas superficiales.

Hay que estar consciente que las cantidades de e-waste que se generaron en Colombia hasta la fecha son solamente una pequea parte de los que todava se estn por generar en los prximos diez a quince aos. Por ende es importante pensar en modelos de reuso, reacondicionamiento y reciclaje para garantizar el mximo aprovechamiento por un lado de la funcin del producto y por otro lado de los materiales y recursos secundarios de los aparatos.

Todos los aparatos investigados suelen ser usados en su mayor parte en hogares, y aparentemente los sectores pblico y privado, no tienen un rol importante en el mercado. Este hecho tambin es fundamentado por una encuesta realizada para este diagnstico. Segn ello, las empresas venden el 100% de sus productos a hogares. Seguramente tambin existen varios de los aparatos como neveras, televisores y equipos de video en muchas oficinas, restaurantes y otros sitios de negocio. El nmero de aparatos por oficina u otro sitio de negocio probablemente no se distingue del nmero de aparatos en un hogar (1 nevera, 1 hasta pocos televisores etc.). Por esta razn las compras por parte del sector pblico y privado se realizan a travs de los canales corrientes, de manera que tambin la medicin de dichos flujos de consumo se complica.

Los nicos datos obtenidos en cuanto a la reparticin entre los consumidores finales, se originan de dos empresas grandes activas en Colombia. Segn estos datos, en el sector de los aparatos electrnicos de consumo, el 97% de los aparatos vendidos son destinados para los hogares y al mximo el 5% para instituciones privadas o pblicas. El dato proporcionado sobre el sector de los grandes electrodomsticos confirma la cifra anterior y dice, que tan slo del 1 al 3% llegan a instituciones privadas o pblicas.

Por ende, para la gestin de los aparatos investigados la diferenciacin de los flujos de consumo entre los hogares, el sector pblico y privado no tiene tanta importancia. As mismo, para los cinco aparatos investigados tampoco se impone un diseo especial de la logstica inversa para el sector pblico y privado, que por ejemplo en el caso de computadores tiene sentido. En el presente estudio se renuncia por lo mencionado a una diferenciacin de los tres sectores y todos los consumidores son considerados como hogares.

Instrucciones:

Defina el mercado objetivo.

EXPLICACIN:

(Grupo de clientes a los cuales dirigir el producto o servicio, definiendo el rea geogrfica, el tipo de consumidor, recuerde que hay consumidor final, institucional, agroindustrial o intermedio y dems variables demogrficas que lo segmenten)

ESCRIBA AQU:

Nuestro mercado objetivo son las empresas que desarrollan actividades de produccin y comercializacin de productos que contienen componentes como: plstico, aluminio, cobre o vidrio, ya que estos componentes se extraen del reciclaje de aparatos elctricos y electrnicos como: celulares, computadores, televisores y electrodomsticos. Nuestro mercado objetivo sern las empresas que se encuentran en el parque industrial, ubicado en la va que conduce a Paipa, donde se ubican ms de 50 empresas que generan empleo en esta regin. En el parque industrial de Duitama se encuentran gran variedad de empresas que desarrollan actividades relacionadas con el sector automotriz, transporte, bebidas, alimentos, acero, latonera y pintura, construccin.

La demanda que estima la empresa tener en el primer ao, se relaciona directamente con las empresas que fabrican productos con alto contenido de plstico, vidrio, aluminio y cobre, que se extrae directamente de los residuos de aparatos elctricos y electrnicos, pues despus de recolectar los residuos de aparatos elctricos y electrnicos, se clasifican y se extraen los metales y componentes que pueden ser usados por segunda vez, estos componentes son procesados con el fin de ser comercializados y vendidos a nuestros clientes.

Algunas de las empresas que se encuentran en la Ciudadela Industrial de Duitama, son las siguientes, pudimos identificar el sector econmico al que pertenecen, su representante legal y su ubicacin.

Instrucciones:

RAZON SOCIAL

REPRESENTANTE LEGAL

DIRECCION

SECTOR ECONOMICO

COORDINADORA NACIONAL DE TRANSPORTES LTDA

PUERTO CHAPARRO LILIA STELLA

CALLE 4 NRO 2 20 CIUDADELA INDUSTRIAL

TRANSPORTE

INDUSTRIAS A G V SOCIEDAD COMERCIAL LIMITADA


CIUDADELA INDUSTRIAL

TRANSPORTE

AUTOBUSES AGA


TRANSPORTE

CENTRO DE DIAGNOSTICO AUTOMOTOR DE BOYACA LIMITADA



AUTOMOTOR

AUTOBUSES INVICAR

MARTINEZ PEDRAZA JORGE HERNANDO

CIUDADELA INDUSTRIAL MZN E LT1

TRANSPORTE

DISTRIBUCIONES PASTOR JULIO DELGADO & CIA LTDA DUITAMA

DISTRIBUCIONES PASTOR JULIO DELGADO & CIA LTDA DUITAMA

CIUDADELA INDUSTRIAL MANZANA 1 BODEGA 1

ALIMENTOS

INDUSTRIA DE MODELOS KATO LTDA



TRANSPORTE

INDUSTRIAS Y CARROCERIAS JOTA JOTA

PIZA MONTENEGRO KRISTIAN ALESSANDRO

CLL 3 NRO 2 - 50 CIUDADELA INDUSTRIAL

TRANSPORTE

INDUSTRIAS METALMECANICAS SIGMA LTDA


CRA 3 NRO 3 75 CIUDADELA

TRANSPORTE

INDUSTRIAS TECNICAR LTDA

SALAMANCA ANGEL LUIS ALBERTO

CIUDADELA INDUSTRIA LTE F2

TRANSPORTE

INDUSTRIA DE ALIMENTOS LIROYAZ LIMITADA

GONZALEZ GONZALEZ HERNANDO ANTONIO

CRA 4 NRO 3 37 CIUDADELA INDUSTRIAL

ALIMENTOS

INGENIERIA DISEO ENSAMBLE AUTOMOTRIZ E.U


CALLE 22 A 34 CIUDADELA INDUSTRIAL

TRANSPORTE

INVERSIONES EL DORADO S.A

INVERSIONES EL DORADO S.A


ALIMENTOS

SURTI SANDER S.A

SURTI SANDER S.A


DISTRIBUIDOR DE VIVERES

CODIACERO

ACERO

SERVICENTRO ESSO LA CIUDADELA LTDA

MORALES BECERRA HECTOR


BOMBA DE SERVICIO

TALLERES ROSAS

ROSAS MOZO JORGE GEOVANNY


LATONERIA Y PINTURA AUTOMOTRIZ

SIKA COLOMBIA S.A

MAURICIO SALOMON


CONSTRUCCION

SURTICENTRO S.A

SURTICENTRO S.A


DISTRIBUIDORA DE VIVERES

CARROCERIAS LOGO

DUITAMA - HIGUERAS

TRANSPORTE

Justificacin del mercado objetivo

EXPLICACIN:

(Indique el por qu es importante el mercado objetivo elegido)

Nuestra empresa tendr como mercado objetivo las empresas ubicadas en el parque industrial y en la Ciudad de Duitama, ya que desarrollan actividades variadas, fabrican variedad de productos y aportaran de gran manera no solo con el empleo, tambin con la conservacin del medio ambiente.

Duitama cuenta con Empresas industriales, las cuales pueden mejorar la calidad, diseo de sus productos al implementar y utilizar componentes de aparatos elctricos y electrnicos. Mediante el uso de estos componentes se creara una nueva cultura de reciclaje no solo en Duitama tambin a nivel nacional. Adems la ubicacin de nuestro mercado objetivo concentra una mayor actividad econmica, industrial y comercial del Departamento de Boyac lo que permite incursionar en mayores y ms grandes mercados.

El desarrollo y procesamiento de materias primas recicladas, pueden fortalecer la produccin nacional, ya que la clasificacin y reutilizacin de los productos, hoy en dia es posible debido a los desarrollo en tecnologa, que estimulan el tratamiento de residuos con el fin de generar, materias primas recicladas, con altos estndares de calidad para cubrir los requerimientos y necesidades del mercado.

Instrucciones:

Estimacin del mercado potencial

EXPLICACIN:

(Describir quienes son sus clientes y cuantificar el consumo promedio anual de cada uno de ellos) ejemplo: Apilen inicialmente tiene como mercado potencial el consumidor agroindustrial y final de la ciudad de Tunja.

PRODUCTO

Cantidad de

Familias consumidor

Demanda (Kg.)

Empresa

Direccin

Consumo

Miel (Kg.)

11.930

47.722

Productos Victoria

Diagonal 46 09-10

102 kilos

Polen (Kg.)

4.102

8.202

Distribuciones Dulcinea

Calle 7 a 12-20

25 kilos

Cera (KG.)

1.305

1.957

Sabromiel

Calle 36 a 29 b-bis 30

35 kilos

Productos Paquito

Carrera 19 39 a-40

250 kilos

La Abejita

Manz. 40 casa 50 Cooservicios

33 kilos

La Cabaa

Transversal 17 59-60

200 kilos

645Kg/sem.

Fuente. Encuestas consumidores finales Tunja 2004encuesta a consumidor industrial

Segn las empresas que producen cobre, plstico, aluminio y vidrio, se realiz un sondeo acerca de las compras o requerimientos aproximados de estas materias para sus procesos productivos por parte de cada una de la empresas:

EMPRESA/PRODUCTO

PLASTICO

ALUMINIO

COBRE

VIDRIO


(CLL 3 NRO 2 - 50 CIUDADELA INDUSTRIAL)

1254 Kg

2145 Kg

1.500 Kg

1300 Kg

INGENIERIA DISEO ENSAMBLE AUTOMOTRIZ E.U (CALLE 22 A 34 CIUDADELA INDUSTRIAL)

844 Kg

1734 Kg

2.225 kg

744 Kg

CENTRO DE DIAGNOSTICO AUTOMOTOR DE BOYACA LIMITADA (CIUDADELA INDUSTRIAL)

834Kg

1092 Kg

2556 Kg

855 kg

INDUSTRIAS TECNICAR LTDA (CIUDADELA INDUSTRIA LTE F2)

1325 Kg

1100 Kg

1850 Kg

1200 Kg

TOTAL

4.257 Kg

6.071 Kg

8.131 Kg

4.099Kg

Instrucciones:

Consumo aparente

EXPLICACIN:

(Calcule tomando la produccin Nacional + Importaciones - Exportaciones) de sus productos.

En marzo de 2012, las importaciones colombianas crecieron 5,5% con relacin a igual mes de 2011, al pasar de US$4.644,7 millones CIF a US$4.899,7 millones CIF.

Durante el primer trimestre de 2012, las compras externas crecieron 13,6% con relacin al mismo perodo de 2011.

Las compras externas de calderas, mquinas y partes representaron 13,8% del total de las importaciones realizadas durante el perodo enero marzo de 2012. Le siguen en su orden las compras de vehculos, partes y accesorios con 12,5%, combustibles, aceites minerales y sus productos con 10,6%, y aparatos y material elctrico, de grabacin o imagen con 8,3%.

El 23,9% de las importaciones colombianas durante los tres primeros meses de 2012 se originaron en Estados Unidos, 15,1% en China y 11,2% en Mxico.

Las importaciones originarias de China crecieron 34,4% y contribuyeron con 4,4 puntos porcentuales a la variacin total de las importaciones, al pasar de US$1.560 millones CIF en los tres primeros meses de 2011 a US$2.096 millones CIF en el ao 2012.

Este crecimiento se explica en parte por las mayores compras externas de aparatos y material elctrico (47,5%) y calderas, mquinas y partes (32,0%).

Las compras externas de calderas, mquinas y partes representaron 13,8% del total de las importaciones realizadas durante los tres primeros meses del ao 2012. Le siguen en su orden las compras de vehculos, partes y accesorios con 12,5%, combustibles, aceites minerales y sus productos con 10,6%, y aparatos y material elctrico, de grabacin o imagen con 8,3%.

CUADRO 1. DISTRIBUCIN PORCENTUAL DE LAS PRINCIPALES IMPORTACIONES, SEGN CAPTULOS DE ARANCEL

ENERO MARZO (2012 2011)

El 23,9% de las importaciones colombianas en este perodo se originaron en Estados Unidos. El principal grupo de productos

importado de ese pas, fue combustibles y aceites minerales y sus productos (44,8%).

CUADRO 2. DISTRIBUCIN PORCENTUAL DE LAS PRINCIPALES IMPORTACIONES, SEGN PAS DE ORIGEN

ENERO - MARZO (2012 - 2011)

Los principales productos importados desde China y Mxico fueron aparatos y material elctrico, de grabacin o imagen (47,5%) y

vehculos, partes y accesorios (72,6%), respectivamente.

VARIACIN PORCENTUAL DEL VALOR CIF DE LAS IMPORTACIONES POR CAPTULOS DEL ARANCEL Y PASES DE ORIGEN

ENERO - MARZO (2012/2011)

DISTRIBUCIN PORCENTUAL DEL VALOR CIF DE LAS IMPORTACIONES, SEGN PASES DE ORIGEN

ENERO - MARZO 2012

Por pas de origen, y de acuerdo con su contribucin a la variacin total de las importaciones (13,6%), el aumento ms importante se present en los productos originarios de China, al pasar de US$1.559,8 millones en los tres primeros meses de 2011 a US$2.096,4 millones en el ao 2012, y contribuir con 4,4 puntos porcentuales a dicha variacin. Este crecimiento se explica en parte por las mayores compras externas de aparatos y material elctrico (47,5%) y calderas, mquinas y partes (32,0%).

Las compras externas de aparatos y material elctrico, de grabacin o imagen que realiz Colombia durante los tres primeros meses del ao 2012, participaron con 8,3% en el total; stas fueron originarias principalmente de China, Mxico y Estados Unidos. Las compras externas de estos productos originarios de China, aumentaron 47,5%, al pasar de US$311,9 millones a US$460,0 millones en el perodo de anlisis, en parte por la mayor importacin de aparatos elctricos de telefona o telegrafa con hilos, incluidos los telfonos de usuario de auricular inalmbrico combinado con micrfono. Las importaciones originarias de Corea presentaron un aumento de 101,6%, al pasar de US$12,1 millones a US$24,4 millones, lo cual se explica principalmente por la mayor compra de aparatos elctricos de telefona o telegrafa con hilos, incluidos los telfonos de usuario de auricular inalmbrico combinado con micrfono y mquinas y aparatos para soldar (aunque puedan cortar), elctricos (incluidos los de gas calentado elctricamente), de lser u otros haces de luz o de fotones, ultrasonido.

COMPORTAMIENTO DEL VALOR CIF DE LAS IMPORTACIONES DE APARATOS Y MATERIAL ELCTRICO DE GRABACIN O IMAGEN

ENERO - MARZO 2012/2011

El consumo aparente de materia prima reciclada ( aluminio, cobre, plstico , vidrio) y componentes elctricos, teniendo en cuenta la produccin nacional, las exportaciones y las importaciones varia segn el consumo de estas empresas, en donde un gran porcentaje de las industrias requieren para su produccin materia prima para la fabricacin de sus productos.

Consumo per cpita

EXPLICACIN:

(investigue el consumo por habitante, en la unidad de medida establecida para el proyecto)

Consumo anual de productos por cliente

CONSUMO ANUAL DE CADA EMPRESA

Anualmente cada empresa consume las siguientes cantidades de materias primas para su produccin, aproximadamente la duracin de estas materias primas recicladas, en el producto final tienen una duracin de 6 meses a 5 aos segn su utilizacin y el grado de consumo del producto, estas materias primas cumplen un ciclo de vida dentro del producto y vuelven a ser parte de los residuos o desechos.

EMPRESA

PLASTICO(KG))

ALUMINIO(KG)

COBRE(KG)

VIDRIO(KG)

COORDINADORA NACIONAL DE TRANSPORTES LTDA

800

910

1050

435


734

1024

1387

398

AUTOBUSES AGA

633

564

890

450


987

1092

2556

855

AUTOBUSES INVICAR

915

880

658

780


990

550

980

1000


1254

2145

1500

1300


995

1045

1496

676

INDUSTRIAS TECNICAR LTDA

1325

1100

1850

1200


1000

1734

2225

744

CODIACERO

100

797

1800

67

SIKA COLOMBIA S.A

400

1145

200

1349

CARROCERIAS LOGOS

890

1239

370

600

TOTAL

11023

14225

16962

9854

Instrucciones:

Magnitud de la necesidad, otro

EXPLICACIN:

(Indicar la solucin especifica que suple el producto)

Los componentes y materias primas de aparatos elctricos y electrnicos extrados sern transformados para cumplir y satisfacer nuevas necesidades, en este caso el plstico extrado y transformado servir para cubrir las superficies y proteger el producto, brindar una mejor imagen.

El aluminio extrado de aparatos elctricos y electrnicos, es como un almacn de energa (15 kWh/Kg), por ello tiene un gran valor que no puede desperdiciarse en la actualidad y su reciclado se traduce en recuperacin de energa. Es un material muy valioso como residuo, lo que supone un gran incentivo econmico. Las propiedades que hacen del aluminio un metal tan provechoso son: su ligereza, resistencia a la corrosin (caracterstica muy til para aquellos productos que requieren de proteccin y conservacin), resistencia, es un buen conductor de electricidad y calor, no es magntico ni txico, buen reflector de luz (idneo para la instalacin de tubos fluorescentes o bombillas), impermeable e inodoro, y muy dctil. Adems, el gran atractivo es que se trata de un metal 100% reciclable, es decir, se puede reciclar indefinidamente sin que por ello pierda sus cualidades. Por su elevada conductividad trmica, el aluminio se emplea en utensilios de cocina. Adems, no hay que olvidar la presencia en nuestra vida cotidiana del papel de aluminio de 0,018 cm. de espesor, que protege los alimentos y otros productos perecederos El aluminio se utiliza tambin en reactores nucleares a baja temperatura porque absorbe relativamente pocos neutrones. La resistencia a la corrosin al agua del mar del aluminio tambin lo hace til para fabricar cascos de barco y otros mecanismos acuticos.

Los usos del cobre reciclado tienen grandes beneficios y utilidades, ya que de la extraccin minera se puede obtener el mismo cobre. Por tanto, reciclar ayuda a conservar el suministro mundial de combustibles fsiles y a reducir las emisiones de dixido de carbono. La chatarra vieja, procede del pblico. Se recoge de productos desechados, desarmados u obsoletos despus de su utilizacin. Por ejemplo: tuberas de cobre de edificios viejos, grifos de un bao reformado, calderas de agua caliente o cables elctricos en desuso despus de muchos aos de utilizacin. El cobre se hace con diferentes purezas en funcin de su aplicacin. El grado ms alto es elgrado elctrico. Es puro en un 99,99% y se utiliza para cables elctricos porque tiene la mejor conductividad elctrica.

El vidrio recibir un proceso de transformacin, se procesara a vidrio granulado, este generar grandes beneficios, en los productos finales.

Los componentes extrados tendrn un tratamiento especial con el fin de generar nuevos usos, mediante la recoleccin de aparatos elctricos y electrnicos no solo se generaran nuevos ingresos, adems se incentivara a la poblacin a reciclar para mejorar las condiciones ambientales y sociales.

El objetivo es la recuperacin de materia prima especialmente metales (cobre, aluminio y metales ferrosos), para ser materia prima de industrias nacionales o de exportacin. Es as como un porcentaje de los RAEE entra de nuevo a la cadena como materia prima para procesos industriales o para hacer parte de un nuevo televisor fabricado o de otro AEE (Aparato Elctrico y Electrnico o tendr nuevos usos en la industria.).

La empresa GREEN COMPANY S.A.SS S.A desarrolla las siguientes actividades:

Recoleccin de los productos en el centro de acopio

Determinar el Peso bruto total recibido;

Separacin por tipo de equipos

Desmontaje o desensamblado de carcazas, cables, partes, piezas o ensambles

Destruccin, molienda o inutilizacin de piezas que sean requerido por el cliente

Separacin y acopio de materiales segn su destino de reciclaje o recupero de metales

Pesaje de metales ferrosos y/o no ferrosos destinados al reciclaje en el pas

Pesaje, acondicionamiento y venta de plsticos y vidrio.

Pesaje, acondicionamiento y venta de pantallas, pantallas de panel plano y delgado, monitores y CRTs procesados para convertir en materiales reutilizables durante el mes.

Separacin del material considerado peligroso o especial enviada a los rellenos de seguridad de un Operador Registrado y Habilitado.

Instrucciones:

Estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento)

EXPLICACIN:

(Cuantifique su mercado objetivo o segmento indicando la cantidad de clientes y su consumo individual y total, establezca el porcentaje de crecimiento, y basado en esa informacin elija el nicho de mercado a cubrir, y su participacin porcentual en el mercado que cubrir ejemplo. la agroindustria de la ciudad de Tunja

Empresa

Direccin

Consumo

Productos Victoria

Diagonal 46 16-54

102 kilos

Distribuciones Dulcinea

Calle 7 a 12-39

250 kilos

Sabromiel

Calle 36 a 16 b-bis 10

35 kilos

Productos Paquito

Carrera 19 2 a-17

250 kilos

La Abejita

Manz. 40 casa 11 Cooservicios

33 kilos

La Cabaa

Transversal 17 20-37

200 kilos

870 Kg/sem.

Sumando el consumo de los seis encuestados se tiene un total de 870 Kg. /semana, que extrapolando a un consumo anual (52 semanas) da un estimado de 33.540 Kg. (33.5 toneladas), la produccin de Apilen ser de 19.25 toneladas anuales que equivale al 57.4 %

Nicho:(Estrategia en donde los productos son adaptados para satisfacer las necesidades de una parte del segmento de mercado) Ejemplo. Apilen elige como nicho de mercado a Productos Paquito con un consumo de 250 kilos, la empresa productos Victoria con 102 kilos y distribuciones Dulcinea con un consumo semanal de 250 kilos, el nicho consume semanalmente 602 Kilos y apilen le suplir con 370 kilos, participando con el el 61.4% d

SEGMENTO NICHO DEL MERCADO

EMPRESA/PRODUCTO

PLASTICO

ALUMINIO

COBRE

VIDRIO



1254 Kg

2145 Kg

1.500 Kg

1300 Kg


1000 Kg

1734 Kg

2.225 kg

744 Kg


987Kg

1092 Kg

2556 Kg

855 kg


1325 Kg

1100 Kg

1850 Kg

1200 Kg

TOTAL

4.257 Kg

6.071 Kg

8.131 Kg

4.099Kg

Nuestro nicho de mercado inicialmente sern las empresas: INDUSTRIAS Y CARROCERIAS JOTA JOTA, INGENIERIA DISEO ENSAMBLE AUTOMOTRIZ E.U, CENTRO DE DIAGNOSTICO AUTOMOTOR DE BOYACA LIMITADA, INDUSTRIAS TECNICAR LTDA en la ciudad de Duitama, GREEN COMPANY S.A.SS contribuir con un 30 % de los requerimientos de las materias primas: cobre, aluminio, vidrio y plstico, es decir con.

EMPRESA/PRODUCTO

PLASTICO(kg)

ALUMINIO(kg

COBRE(kg)

VIDRIO(kg)



376 Kg

643Kg

450 Kg

390Kg


300 Kg

520 Kg

668 kg

223Kg


296Kg

328Kg

767 Kg

257 kg


398 Kg

330 Kg

555 Kg

360 Kg

TOTAL

1.370 Kg

1.821Kg

2.240 Kg

1.230 Kg

Instrucciones:

Perfil del Consumidor y/o del cliente.

EXPLICACIN:

(Descripcin de las caractersticas de su Cliente)

Los clientes de nuestra empresa son las industrias que se encuentran en la ciudadela Industrial de Duitama, son industrias que se dedican especficamente a la fabricacin de autobuses, carroceras, alimentos, plantas de metalurgia, fbricas de Agregados para construccin, alimentos, entre otras que desarrollan no solo la fabricacin, tambin la comercializacin de sus productos. Son empresas que surten la demanda no solo regional, tambin nacional e internacional. Lo cual nos indica que exigen para la fabricacin de sus productos materias primas de buena calidad, en las mejores condiciones y por supuesto proveedores que cumplan con sus requerimientos y exigencias. Son empresas que se clasifican en: Grandes, pequeas y medianas empresas.

Instrucciones:

Relacione los productos sustitutos y productos complementarios

EXPLICACIN:

(Recuerde que los productos sustitutos son aquellos que pueden reemplazar su producto ejemplo: la papa sustituye la yuca; los complementarios son aquellos que complementa su uso o consumo ejemplo: margarina y la harina para la elaboracin del pan)

PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos que pueden reemplazar las materias primas obtenidas del reciclaje de aparatos elctricos y electrnicos son los productos generados directamente por empresas dedicadas a la produccin de vidrio, plstico, cobre, aluminio, productos que se fabrican sin realizar un proceso de reciclaje de los componentes. Estos productos cumpliran la misma funcin que las materias recicladas. La diferencia de estos productos con nuestros productos es que las materias primas recicladas, brindan una segunda utilidad y ayudan a la conservacin del medio ambiente.

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Los productos que complementan el uso de las materias primas recicladas como: cobre, vidrio, aluminio, plsticos y todos los componentes que se extraen de los aparatos elctricos y electrnicos en desuso, son aquellos productos que permiten su buen acondicionamiento en los procesos de produccin de las industrias, entre ellos tenemos pegamentos, soldadura, tornillos, otros metales, vidrios, madera, entre otros.

Anlisis de la competencia

Instrucciones

Identificacin de principales participantes y competidores potenciales

EXPLICACIN:

(Nombre quienes son o quienes podran llegar a ser sus competidores en el mercado)

Nuestros principales competidores son aquellas empresas, que desarrollan actividades relacionadas con el reciclaje formal de RAEE(Reciclaje de aparatos elctricos y electrnicos). La Informacin ms detallada sobre algunos gestores se muestran en la siguiente tabla:

GESTORES DE RECICLAJE EXISTENTES EN COLOMBIA Y COMPETIDORES DE XXXXXXX

EMPRESA

AREA

PGINA WEB

Bogot

Gaia Vitare

Despiece y reciclaje de RAEE

www.gaiavitare.com

Lasea Soluciones

Gestor de residuos peligrosos

[email protected]

Belmont Trading

Acopio y exportacin de RAEE

www.belmont-trading.com.co

Computadores Para Educar

Despiece de computadores, monitores e impresoras

www.computadoresparaeducar.gov.co

Medelln

ASEI Ltda.

Acopio y despiece de RAEE

www.aseiltda.com

eCycling

Acopio, despiece y reciclaje de RAEE

www.colombianosenlaweb.com/ecycling/

Codesarrollo

Reciclaje de plsticos procedentes de los RAEE

www.codesarrollo.org

Cartagena

C.I.Recycables

Despiece de RAEE, reciclaje de PWB, exportacin de materiales

www.recycables.com.co

Instrucciones:

Anlisis de empresas competidoras

EXPLICACIN:

(Realice un anlisis de sus competidores, que venden, ubicacin, tamao, tecnologa, materias primas utilizadas)

eCycling

Nuestros principales competidores son empresas que se encuentran en varias ciudades de nuestro pas, la mayora desarrollan actividades relacionadas con el manejo de residuos de aparatos elctricos y electrnicos, con el fin de extraer materias primas industriales para un segundo uso.

Es una organizacin especializada en la Disposicin de Activos de Tecnologa y el reciclaje de residuos electrnicos. Ofrece un completo portafolio de servicios de administracin, recuperacin y destruccin certificada de activos electrnicos a nivel corporativo, garantizando el cierre del ciclo de vida til de los equipos de tecnologa, en cumplimiento de estndares internacionales de proteccin ambiental y seguridad de la informacin. Se encarga del Acopio, despiece y reciclaje de RAEE

Es una empresa colombiana, presta sus servicios a nivel nacional cuenta con instalaciones especializadas en el tratamiento y reciclaje de dispositivos electrnico, se destaca a nivel nacional como empresa lder en el desarrollo de esta actividad y por desarrollar procesos reales de valorizacin para materiales de carcter peligroso contenidos en los dispositivos electrnicos obsoletos.

UBICACION

Inicia operacion formal en el ao 2009, en el municipio de rionegro en el oriente del departamento de Antioquia, en el que desarrollan un sistema especializado de reciclaje de electronicos, con aplicaciones de valor agregado y a escala local para materiales de caracteer peligroso, un modelo de servios en el area de TECNOLOGIA VERDE para el sector corporativo, que continua mejorando en la medida en que las personas y las organzaciones aprenden mas acerca del ciclo de vida de los activos de tecnologia.

En 2010, traslada su planta de tratamiento a medellin donde actualmente opera, en una de las principales Zonas industriales que alberga parte de las empresas antioqueas y multinacionales mas reconocidas en colombia. Esta empresa tiene cobertura logistica nacional para la recoleccion y transporte de equipos, ademas cuenta con una serie de aliados estrategicos a traves de los cuales provee servicios especificos in situ.

Medellin/antioquia/colombia- calle 10 n52-18 centro integral la 1 Bod 124

MATERIAS PRIMAS O EQUIPOS ELEGIBLES PARA LA RECUPERACION Y DISPOSICION DE ACTIVOS

Procesa diferentes dispositivos electrnicos, incluyendo aplicaciones que van desde la denominada lnea gris (equipos de telecomunicaciones e informtica) y lnea marrn (equipos de audio, video), hasta dispositivos mdicos, bancarios de seguridad, entretenimiento entre muchos otros. Procesan equipos completos o partes, se encargan de procesar de manera segura, rastreable, costo-eficiente y ambientalmente responsable cada lote, para lograr el mayor nivel de recuperacin de las partes originales o las materias primas que lo componen.

eCycling desarrolla procesos de recuperacin y disposicin segura y ambientalmente amigable de una amplia gama de Dispositivos electrnicos, incluyendo los siguientes equipos:

CODESARROLLO

Actualmente presta servicios integrales a los diferentes sectores de la economa nacional, a travs de tres unidades estratgicas: Sostenibilidad, Valoracin de Residuos y Gestin Social y dentro de esta ltima el Instituto Codesarrollo.

Sostenibilidad

Son expertos en el diseo e implementacin de programas y proyectos de sostenibilidad, y es un aliado estratgico perfecto de la empresa privada.

Lneas de accin:

1. Estrategia de sostenibilidad

2. Gestin de riesgos ambientales y sociales

3. Produccin y consumo sostenible.

4. Eficiencia energtica.

5. Sistemas de Gestin Ambiental NTC/ISO 14001:2004.

6. Manejo Integral de Residuos Slidos - MIRS.

7. Planes de Gestin Integral de Residuos Slidos APGIRS.

8. Responsabilidad Social Empresarial.

9. Educacin ambiental.

Tienen un modelo de reciclaje basado en Reducir, Reutilizar y Reciclar, con responsabilidad. A travs del Manejo Integral de Residuos Slidos, transportan el material a los diferentes centros de acopio, clasifican y transforman a travs de 4 plantas. Actualmente reciclan 2160 toneladas anuales de PET, 36000 MIL toneladas de vidrio transparente y mbar procesadas al ao, transfieren 110 mil toneladas de residuos slidos al ao.

Codesarrollo desarrolla las siguientes actividades.

UBICACION

Codesarrollo se ubica en varios sitios de nuestro pas:

En Medelln se encuentra la sede Administrativa y el Centro de Acopio y procesamiento.

En Bogot se encuntrala oficina centro y otro centro de acopio y procesamiento.

En envigado Antioquia se encuentra el centro de acopio y procesamiento de vidrio.

C.I Recycables

C.I. RECYCLABLES S.A., es una empresa dedicada al Manejo, comercializacin y disposicin final de Excedentes Industriales y Residuos Peligrosos. Ofrece una alternativa para la correcta gestin de este tipo de materiales as como la garanta del ptimo y adecuado aprovechamiento de los residuos que manejamos.

Gracias a la tecnologa utilizada y desarrollada, al compromiso de sus accionistas y de todo el equipo de trabajo de la compaa, C.I. RECYCLABLES se involucra ntegramente con la conservacin del medio ambiente; a su vez con la agilizacin de procesos que garantizan a sus clientes total satisfaccin.

La gestin integral comprende la captacin, procesamiento y comercializacin de excedentes industriales como aceros especiales, cables, plsticos, metales ferrosos y no ferrosos, para reincorporarlos a la cadena productiva en diferentes procesos a nivel nacional o internacional. Realiza la disposicin final adecuada d residuos peligrosos provenientes de aparatos elctricos, electrnicos, de telecomunicaciones, residuos oleosos, transformadores con o sin contenidos de PCBs entre otros.

Para el desarrollo de estas actividades contamos con un personal idneo y responsable, utilizando equipos de ltima tecnologa y un compromiso permanente en la preservacin del medio ambiente, con el propsito de ofrecer plena satisfaccin a nuestros clientes.

C.I. RECYCLABLES realiza las siguientes actividades:

1.Comercializacin, procesamiento y manejo integral de Excedentes Industriales como:

Residuos de aparatos elctricos y electrnicos, tarjetas electrnicas, etc. (incluye computadores, equipos celulares y radios de comunicacin as como sus accesorios, hornos microondas, plantas telefnicas, etc.)

Bateras Recargables (Ni-Cd, Litio, etc)

Bateras No Recargables

Bateras de Plomo-Acido

Luminarias ( Tubos fluorescentes y bombillos con contenido de mercurio)

2. Almacenamiento temporal de transformadores

3. Pruebas de contenido de PCB's en transformadores y aceites usados.

4. Almacenamiento temporal de muestras para determinacin de presencia y concentracin de PCB's.

MATERIAS PRIMAS UTILIZADDAS PARA SUS PRODUCTOS

UBICACIN

cartagena - colombiadiagonal 30 # 54 -284, ceballos

COBERTURA A NIVEL NACIONAL

Instrucciones:

Relacin de agremiaciones existentes

EXPLICACIN:

(Que asociaciones o agremiaciones existen)

Existen las siguientes Agremiaciones o Asociaciones:

Cooperativas y Fundaciones

En Bogot, Cali y Barranquilla son muy pocas las organizaciones sin nimo de lucro y fundaciones encargadas de hacer la gestin de los RAEE. En la ciudad de Cali por ejemplo, no se logr identificar cooperativas o asociaciones de recicladores, aunque si se identificaron algunas fundaciones que estn planeando trabajar en proyectos relacionados con el reciclaje de RAEE o el reacondicionamiento de computadores para utilizarlos en labores educativas con nios y jvenes de escasos recursos, como el caso de Recupera Tu Futuro, fundacin Buscadores de Paz y La Fundacin xito. Esta ltima tiene un programa de hacer la recoleccin de los aparatos de los almacenes los cuales se descartan como defectuosos o daados a causa de averas, pero cuando los almacenes tienen suficientes equipos los envan a la ciudad de Medelln en donde se les realizan las reparaciones correspondientes. Los aparatos que se arreglan se les venden a precios mdicos nicamente a los empleados de los almacenes xito. En Barranquilla nicamente se identific una Cooperativa de Recicladores llamada RESCATAR la cual se dedica al aprovechamiento de materiales reciclables como papel, cartn, plstico, y metales.

Computadores para Educar

Computadores para Educar es un programa multi-impacto del gobierno nacional, que contribuye al cierre de la brecha digital mediante el acceso, uso y aprovechamiento de las Tecnologas de la Informacin y Comunicacin, en las sedes educativas pblicas del pas.

Instrucciones:Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia;

EXPLICACIN:

(precios promedio, elementos que le elevan el costo)

Anlisis de productos sustitutos.

(Realice un anlisis del por que puede ser sustituto, volmenes, tecnologas, presentaciones, nivel tecnolgico)

Instrucciones:

Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia

EXPLICACIN:

(Que precios tiene su producto y analcelo frente a la competencia)

Los precios de mi producto frente a los de la competencia

Instrucciones:

Imagen de la competencia ante los clientes

EXPLICACIN:

(Que opinan los clientes de la competencia)

La mayora de las empresas que desarrollan actividades de reciclaje y comercializacin de materias primas recicladas se encuentran en las ciudades ms lejanas, y si nuestros clientes desean adquirir sus productos seguramente tendrn que incurrir en mayores costos en tiempo, transporte. Nuestra empresa se diferencia de nuestros competidores ya que ser reconocida por su ubicacin, en la ciudad de Duitama, que le permite no solo comercializar sus productos regionalmente, tambin a nivel nacional. Nuestra empresa ser reconocida adems por la clasificacin, tratamiento y calidad de las materias primas recicladas, adems por la conservacin, cuidado del medio ambiente, y por incentivar la cultura del reciclaje.

Instrucciones:

Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia

EXPLICACIN:

(A que parte del mercado vende los productos su competencia)

Instrucciones:

Posicin de su producto, frente ala competencia

EXPLICACIN:

(Que imagen tiene los clientes de su producto frente ala competencia)

Los productos de GREEN COMPANY S.A.SS tienen una gran acogida entre sus clientes ya que son materias primas recicladas, que brindan un segundo uso, y permiten disminuir de gran manera la contaminacin originada por la mala utilizacin de los desechos, adems son productos que complementan de gran manera los procesos industriales de sus clientes, para el desarrollo de un producto final.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

Concepto del producto o servicio

Instrucciones

Descripcin bsica

EXPLICACIN:

Los productos de GREEN COMPANY S.A.SS son materias primas recicladas debidamente clasificadas, transformadas, tiles para los procesos de produccin de las industrias. Son productos caracterizados por incentivar a la poblacin al cuidado del medio ambiente y al reciclaje de materiales. Estos materiales son vidrio debidamente procesado, aluminio, cobre y plstico, los cuales desarrollaran y sern parte de un segundo producto.

Instrucciones

Especificaciones o caractersticas

EXPLICACIN:

(Indique la forma fsica, tamao, color, peso de su producto)

Los productos de GREEN COMPANY S.A.SS son materias primas recicladas que poseen las siguientes caractersticas:

ALUMINIO

El aluminio ser extrado de aparatos elctricos y electrnicos, ser debidamente clasificado, se vender en su respectivo empaque, en estivas de 0.4 m x 0.4 m, tendr su color caracterstico plateado, y cada estiba tendr un peso aproximado de: 20 Kg.

COBRE

El cobre al igual que el aluminio ser extrado de RAEES mediante reclasificacin, este recibir un proceso de transformacin para su venta, ser transportado en estivas con un tamao de 0.4m x 0.4m, tendr su color caracterstico es decir: marrn, cada estiva de cobre tendr un peso de 20 Kg.

VIDRIO

Tendr un proceso de trasformacin para su venta, ser triturado y empacado encajas, estivas para su venta, su color ser neutro y su peso aproximado ser de 10 kg con un tamao promedio de 0.3 m x 0.3m

PLASTICO

Al ser reciclado recibir un proceso de transformacin, en este caso ser triturado para su venta se vender en cajas, tendr un color neutro, segn especificaciones del cliente, el peso promedio de la caja ser de 6 Kg con un tamao promedio de 0.3m x 0.3 m.

Instrucciones

Aplicacin/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc).

EXPLICACIN:

(La carne de res es de consumo directo cuando la adquiere el consumidor final y de consumo intermedio cuando va para la Agroindustria)

Nuestros productos son de consumo intermedio, ya que las materias primas recicladas sirven para complementar y fabricar nuevos productos. Las materias primas recicladas estn dirigidas principalmente a la industria. Porque el vidrio granulado, el vidrio triturado, el cobre y aluminio previamente transformado sern componentes de productos finales.

Instrucciones

Calidad

((Describa concretamente, cuales son los parmetros, fsicos (tamao, peso, dimetro, grados de madurez, volumen), organolpticos (color, sabor, olor, aroma etc,), describa la sanidad con respecto al producto y al consumidor (Que este libre de cicatrices, magulladuras, manchas y residuos qumicos) buscar la norma la tcnica que rige su producto))

Instrucciones

Empaque y embalaje

EXPLICACIN:

(Indique el material del empaque a utilizar, cuantos requiere y describa los componentes de la etiqueta o rtulo del empaque. El embalaje es aquel que permite el transporte de varias unidades del producto ejemplo las estibas.

El empaque a utilizar en nuestros productos ES RECICLABLE al igual que los productos que producimos y comercializamos, las cajas de cartn ocupan un lugar privilegiado por ser materiales tradicionales reciclables, en favor de la ecologa.

El principales empaque de cartn para nuestro producto es: CAJAS DE CARTN SLIDO.

Este empaque brinda grandes beneficios para los productos de GREEN COMPANY S.A.SS.

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Reciclables y degradables. Facilidad para compostar, es decir, descomponer sus restos

Pueden ser frgiles y romperse (por ejemplo si se moja)

Son livianos

Permeables ante gases, aromas y lquidos (puede dejarle olor al

producto)

Versatilidad de formas y dimensiones.

Adaptable a los productos

Fcil impresin y decoracin

Son econmicos

Segn las primeras unidades a producir en nuestra empresa (en Kilogramos), se realizan los requerimientos en etiquetas, en este caso por cada unidad, se utilizara una caja para nuestros productos y por cada caja utilizaremos una etiqueta, esta etiqueta contendr: el nombre de nuestra empresa, el logotipo, y la informacin correspondiente del producto, es decir, cantidad, registros.

PRODUCTOS DE xxxxxx

UNIDADES A PRODUCIR

CANTIDAD DE ETIQUETAS POR UNIDAD

CANTIDAD DE EMPAQUES POR UNIDAD

CANTIDAD TOTAL DE ETIQUETAS

CANTIDAD TOTAL DE EMPAQUES

ALUMINIO

450

1

1

450

450

COBRE

430

1

1

430

430

PLASTICO

500

1

1

500

500

VIDRIO

300

1

1

300

300

REQUERIMIENTO TOTAL

1680

1680

1680

Instrucciones

Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

FORTALEZAS DEL PRODUCTO

Mediante la elaboracin de estos productos se puede aprovechar el potencial de reuso y reacondicionamiento de residuos de aparatos elctricos y electrnicos.

Mediante el reciclaje y clasificacin para la elaboracin de los productos se puede minimizar el volumen de RAEE que contamina el ambiente.

Son productos de buena calidad, elaborados con los mejores estndares.

Son productos innovadores en el departamento de Boyaca, ya que son productos amigables con el medio ambiente.

En el desarrollo de estos productos se generara gran nmero de empleos, lo cual contribuir de gran manera a la reduccin de los ndices de desempleo de la regin.

DEBILIDADES DEL PRODUCTO

Como es un proyecto nuevo en la Ciudad de Duitama, existen riesgos en la inversin realizada.

Se deben realizar varias Promociones y campaas de publicidad para dar a conocer los productos de GREEN COMPANY S.A.SS.

Se deben realizar grandes inversiones en capacitacin a los empleados, debido al manejo de sustancias toxicas

Estrategias de distribucin

Instrucciones:

Especifique alternativas de penetracin

EXPLICACIN:

(Indique la forma como introducir su producto al mercado, a que estratos socioeconmicos va dirigido, pocas de introduccin y a que precios, recuerde que se puede realizar la penetracin por descremado cuando son precios altos y va a estratos altos o en forma masiva para estratos bajos con precios bajos)

Para la introduccin de nuestros productos al mercado, realizaremos un lanzamiento para dar a conocer las materias primas recicladas, en dicho lanzamiento se realizaran no solo estrategias para comercializar nuestros productos, tambin incentivaremos a la poblacin de la ciudad de Duitama y dems ciudades, para la recoleccin de aparatos Elctricos y Electrnicos que no se estn utilizando o que ya acabaron su vida til, para cultivar en la poblacin una nueva cultura de reciclaje.

Nuestros productos estn dirigidos principalmente a grandes y medianas empresas de la ciudadela industrial de Duitama. El propsito es incrementar nuestros clientes no solo a nivel regional tambin a nivel nacional.

Para dar a conocer nuestros productos al mercado, crearemos una pgina web, una cuenta en las principales redes sociales, para tener un contacto ms cercano con nuestros clientes. Disearemos adems pancartas y afiches promocionando nuestros productos, con mensajes ecolgicos.

Instrucciones

Alternativas de comercializacin

EXPLICACIN:

(forma como llevara su producto al consumidor final se puede hacer en forma directa o indirecta o una combinacin de las dos, descrbalas)

DE FORMA DIRECTA

Para dar a conocer nuestro producto ante los consumidores realizaremos una presentacin de nuestros productos a las empresas que trabajan con estas materias primas, se les entregara adems informacin adicional de ofertas y precios de nuestros productos con el fin de incentivar a las empresas a la compra de nuestros productos y contribuir de gran manera a la conservacin del medio ambiente, se realizaran conferencias donde se presentaran todos los beneficios que brindan nuestros productos y se invitara no solo a la poblacin tambin a los empresarios a la donacin de aparatos elctrico y electrnicos para su posterior reciclaje, clasificacin, tratamiento, transformacin y comercializacin.

DE FORMA INDIRECTA

Mediante campaas publicitarias en emisoras de la regin.

Mediante la web, venta de nuestros productos en lnea, catalogo en lnea.

Para que nuestros clientes y toda la poblacin puedan conocer la importancia y beneficios de nuestros productos.

Instrucciones

Distribucin fsica nacional internacional

EXPLICACIN:

(Describa la infraestructura necesaria para la distribucin del producto como: almacenamiento, transporte, puntos de venta)

Para la distribucin de nuestro producto necesitaremos la siguiente infraestructura:

Un centro de acopio de Aparatos Elctricos y Electrnicos en desuso recolectados.

Un camin necesario para la recoleccin de los RAEES. Pues los productos debidamente recolectados en los centros de Acopio, sern transportados a la planta de GREEN COMPANY S.A.SS SA, en vehculos tcnicamente adecuados. Considerando la generacin universal de los Aparatos Electrnicos y Elctricos la recoleccin para su valorizacin tendra que ser en vehculos habilitados para el transporte de mercancas.

Una bodega para los productos que vamos a producir, con el espacio suficiente para las cajas de producto.

En la ciudad de Duitama tendremos 3 puntos de venta, para la comercializacin de nuestros productos: como lo son el cobre, aluminio, vidrio y plstico, debidamente reciclado y transformado.

4 camiones Para el transporte de nuestros productos.

Instrucciones

Estrategias de ventas

EXPLICACIN:

(Indicar los planes que la empresa implementara para lograr las proyecciones de ventas previstas)

Las estrategias de ventas que utilizaremos son:

Puntos de ventas propios.

Red de distribucin propia

Pedidos por Internet y por telfono.

Instrucciones

Presupuesto de distribucin, cuantifique los costos de distribucin

EXPLICACIN:

Ejemplo:

ACTIVIDAD

CANTIDAD

UNIDAD

V.UNIT

V.TOTAL

Transportes

40

Viajes

$50.000

$2000.000

Vendedor

1

Ao

$600.000

$7.200.000

Descuento por volumen de ventas

4

%

25% del total de ventas

$600.000

TOTAL

$9.800.000

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIN

ACTIVIDAD

CANTIDAD

UNIDAD

V.UNIT

V.TOTAL

Transporte Bogot

22

Viajes

$ 56.000,00

$ 968.000,00

Transporte a Tunja

34

Viajes

$ 10.000,00

$ 340.000,00

Transporte a Sogamoso

20

Viajes

$ 5.000,00

$ 100.000,00

Distribuidor

1

SMMLV

$ 589.000,00

$ 3.402.942,80

Descuentos por volumen de ventas

1

0,06sobre el total de vtas

$ 1.354.640,00

$ 16.255.680,00

TOTAL

$ 21.482.623

Instrucciones

Tcticas relacionadas con distribucin,

EXPLICACIN:

(Medios especficos que utilizar para distribuir el producto eficientemente)

TACTICAS RELACIONADAS CON DISTRIBUCION

Contacto directo con nuestros clientes, mediante nuestros puntos de venta. En la ciudad de Duitama se ubicaran 3 puntos de venta, para ofrecerles nuestros productos a nuestros principales clientes, se realizaran conferencias para incentivar a los clientes no solo a la compra de materias primas recicladas, tambin a la donacin de Aparatos elctricos y electrnicos.

Pedidos a travs de nuestra pgina de internet, comentarios, inquietudes, atencin al cliente mediante nuestro contacto en Facebook.

Pedidos y contacto telefnico y lneas de telefona celular. Nuestras lneas telefnicas servirn no solo para brindar una buena atencin a nuestros clientes, para brindar informacin acerca de las actividades que realizamos, acordar la cantidad de producto requerido, da de entrega del producto, y condiciones especiales. La entrega de nuestros productos se realizara, mediante entregas realizadas hasta las instalaciones de las empresas de nuestros principales clientes.

Instrucciones

Canal de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin

EXPLICACIN:

(Rutas que sigue el producto desde produccin hasta el consumidor final) ejemplo:

PRODUCTOR

70%25%

5%

CLIENTES INSTITUCIONALES

COMISIONISTAS

DETALLISTA

CONSUMIDOR FINAL

GREEN COMPANY S.A.SS

PRODUCCION DE COBRE, ALUMINIO, PLASTICO, VIDRIO

ALMACENAMIENTO, CENTROS DE ACOPIO DE PRODUCTOS

CONSUMIDOR FINAL

TRANSPORTE Y DISTRIBUCION

ENTREGA A PUNTOS DE VENTA



Estrategias de precio

Instrucciones:

Presente un anlisis competitivo de precios

EXPLICACIN:

(Compare los precios de su producto con respecto a la competencia)

Para conocer con certeza el precio de nuestros productos, se deben tener en cuenta y conocer con detalle los costos que intervienen en la realizacin del producto como la mano de obra requerida para la elaboracin de cada uno de los productos, la maquinaria necesaria, la materia prima necesaria en este caso RAEE y todos los costos que intervienen en la realizacin de nuestros productos (Costos Generales de Fabricacin), segn los clculos realizados en el anlisis financiero, nuestros productos tienen el siguiente precio:

ALUMINIO:

COBRE:

VIDRIO:

PLASTICO:

Al ser productos innovadores, amigables con el ambiente y con un precio promedio de : xxxx nos hace una empresa competidora en el mercado, son productos con un gran impacto ambiental, con grandes utilidades en la industria de Colombia, con un segundo uso dentro del mercado lo cual permite posicionar nuestros productos en el mercado y marcar la diferencia, por ser una empresa con nuevas iniciativas, nuevos proyectos y distinguirse entre las pocas empresas procesadoras de RAEES en Colombia. Por las cualidades de nuestros productos podemos afirmar que son competitivos, con altos estndares de calidad.

Instrucciones:

Precio de lanzamiento.

EXPLICACIN:

(Indique el precio que tendr su producto en el momento de la introduccin en el mercado, si habr algn descuento, de cunto y por cunto tiempo)

Nuestros productos segn la calidad que presentan y los beneficios que tienen tendrn un precio de:

PRODUCTOS

PRECIO (DE VENTA POR UNIDAD)(Kg)

ALUMINIO

$ 10.000

COBRE

$ 12.000

VIDRIO

$ 5.000

PLASTICO

$ 4.000

Nuestra empresa realizara ventas directas en cada uno de los puntos de venta ubicados en la ciudad de Duitama, y los productos al introducirlos al mercado tendrn un descuento del: 10% durante el primer mes.

Instrucciones:

Punto de equilibrio.

EXPLICACIN:

(Cantidades mnimas que debe producir para cubrir sus costos.

Ver gua financiera)

ESCRIBA AQU

Instrucciones:

Condiciones de pago.

EXPLICACIN:

(Investigar la forma de pago del precio del los productos, esta informacin la da el mercado; Ejemplo, contado, crdito)

La forma de pago de nuestros productos ser a crdito y de contado.

A crdito, se le dar la posibilidad a nuestros clientes de pagar los productos, mediante esta forma de pago nuestro cliente se compromete a pagar la cantidad de dinero pactada inicialmente en el tiempo o plazo definido.

Instrucciones:

Seguros necesarios.

EXPLICACIN:

(Si se trabaja a crdito establecer los seguros o respaldos de la deuda)

Los seguros que respaldaran nuestra deuda sern:

SEGUROS COLPATRIA Cada crdito hipotecario o de consumo que otorgan las entidades financieras en Colombia est respaldado por un seguro de vida que el cliente debe contratar desde el momento mismo en que le aprueban su prstamo y como requisito ineludible para el desembolso

SEGUROS SURA

El seguro de vida deSURA, toma las mejores caractersticas de los planes existentes para que el cliente pueda, de manera flexible, construir el seguro de vida de acuerdo con las necesidades de proteccin, el momento de vida y la capacidad de pago.

REQUISITOS PAGARE Y CHEQUE

Fotocopia del documento de identidad del Codeudor y del CLIENTE ampliadas al 150%.

Solicitud de crdito debidamente diligenciada y firmada por el Codeudor yla persona que adquiere el crdito con nmero de cdulas yhuellas ntidas y claras en tintanegra.

Carta de instrucciones y Pagar sin diligenciar; nicamente firmada por el Codeudor y el cliente con nmeros de cdulas y conhuellas ntidas y claras en tinta negra.

El codeudor deber tener capacidad de endeudamiento y no estar reportado en ninguna central de riesgo.

Cuando el crdito es respaldado con cheques, estos deben ir firmados por el codeudor del crdito.

Instrucciones:

Impuestos a las ventas.

EXPLICACIN:

Investigar si el producto tiene IVA y de cunto es.

Ver www.dian.gov.co

El IVA de nuestros productos es:

Instrucciones:

Costo de transporte.

EXPLICACIN:

(Tarifas del transporte de su producto)

Las tarifas de transporte de nuestro producto se presentan a continuacin:

ACTIVIDAD

CANTIDAD

UNIDAD

V.UNIT

V.TOTAL

Transporte Bogot

22

Viajes

$ 56.000,00

$ 968.000,00

Transporte a Tunja

34

Viajes

$ 10.000,00

$ 340.000,00

Transporte a Sogamoso

20

Viajes

$ 5.000,00

$ 100.000,00

Instrucciones:

Riesgo cambiario.

EXPLICACIN:

(Que incidencia tiene en el precio de sus productos o materia primas, la tasa de cambio.)

RIESGO CAMBIARIO

La tasa de cambio tiene una incidencia negativa en el precio de nuestros productos, si llegramos a exportar residuos de aparatos elctricos y electrnicos, o los productos como: cobre, aluminio. Plstico, vidrio, pues los mayores perjudicados con la apreciacin cambiaria son aquellos exportadores de bienes y servicios diversificados. Frente a la cada en la rentabilidad del negocio, presionan fuertemente a las autoridades pblicas para frenar o invertir la tendencia de la apreciacin cambiaria.

El deterioro de la economa mundial ha generado una desaceleracin del crecimiento de los mercados emergentes, especialmente en China, que en los ltimos aos se ha convertido en el principal motor de la economa mundial. Como consecuencia de esta desaceleracin, se ha generado un desequilibrio entre la oferta y la demanda lo que ha ocasionado una contraccin de los mercados de materias primas y una sobreoferta de productos asiticos a muy bajos costos.

A pesar del debilitamiento de la demanda externa, Latinoamrica ha logrado mantener tasas de crecimiento aceptables (3.0%1) y ha fortalecido su posicin en el entorno global. De acuerdo con la CEPAL, el crecimiento de la regin ha sido posible gracias a la dinmica del consumo pblico y privado, a las polticas monetarias y fiscales contra cclicas, la diversificacin de mercados de exportacin y un slido sector financiero.

Colombia continu siendo uno de los pases de Latinoamrica con mejor desempeo econmico, creciendo en 2012 a tasas superiores al promedio mundial, manteniendo una inflacin baja y controlada. Comportamiento de la economa colombiana unido a las polticas monetarias expansivas implementadas por los pases desarrollados, ha atrado importantes flujos de capital al pas, especialmente en los sectores de minera e hidrocarburos, generando presiones revaluacionistas y poniendo en riesgo la competitividad de la industria nacional y su generacin de empleo.

Instrucciones:

Preferencias arancelarias

EXPLICACIN:

(Indique si su producto tiene descuentos en el impuesto de exportacin y/o importacin o se encuentra incluido en un tratado comercial). www.proexport.com.co

La mayora de los pases de Latinoamrica y el Caribe han suscrito protocolos internacionales sobre la gestin de este tipo de residuos, entre los que se encuentran, el convenio de Basilea (1987), el convenio de Estocolmo (2001), convenio de Rotterdam (1998), Directiva WEEE (2003), Directiva Rohs (2003).

Instrucciones:

Posible variacin de precios para resistir guerra de precios

EXPLICACIN:

(Si su estrategia de precios es a la ofensiva, es decir precios ms bajos que la competencia como har y hasta que punto aguantara la guerra de precios)

Para resistir la guerra de precios, una de nuestras estrategias es brindarle a nuestros clientes precios ms bajos durante los primeros meses de lanzamiento de la empresa con el fin de ganar nuevos clientes para nuestra empresa, crear confiabilidad.

Instrucciones:

Explique la manera mediante la cual defini el precio.

EXPLICACIN:

ve

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