www.excelwithnlp.

com

Going for Gold

with

Jimmy Petruzzi www.excelwithnlp.com

www.excelwithnlp.

com

Outcomes

Seminar will cover:

Brain Gym

Essential ingredients to success 

Brief Introduction into NLP

NLP techniques which can benefit your business

NLP Awareness ExercisePerceptual positions

Getting into the right state of mind

www.excelwithnlp.

com

What is NLP?

Modelling Excellence

“If it’s possible for one person to achieve  something it’s possible for another, it’s just 

a matter of how.”

• Neuro• Linguistic • Programming

www.excelwithnlp.

com

Modelling Excellence Learn  from the Best

• Teaches you to be at the very best• NLP helps you to create a successful 

future for you. It can clear all your  negative thinking which is holding you 

back.                            

•

www.excelwithnlp.

com

NLP in Business

• One area where the growing use of NLP  has had a radical impact is in the area of 

BUSINESS

www.excelwithnlp.

com

Some of the Many Companies  that use NLP

• NLP is used by nearly every major  corporation in the world today. 

Major companies such as

• British Gas

• BT

• Virgin

• Bupa• Ladbrokes

have all engaged in NLP. 

www.excelwithnlp.

com

How NLP can benefit your  business

• Confidence • Get the best out of yourself and staff• Building Rapport• Communication

• Build Motivation

• Build a winning team• Creativity, Strategy, Planning, Efficiency• Positive Environment 

www.excelwithnlp.

com

Benefits of NLP to your Business

• Creating and maintaining rapport with  others 

• Enhancing you sense of wellbeing  through setting your own personal and 

professional goals 

• Effective communication across a range  of thinking styles 

www.excelwithnlp.

com

Benefits of NLP  to your  business

• Assertiveness, and the ability to change  and empower yourself and others 

• Identifying obstacles and resolving  conflicts 

• Time, anger and stress management 

• Emotional intelligence 

www.excelwithnlp.

com

Awareness Exercise 

Write down 10 things that you are aware of NOW:1.     

2.        

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

www.excelwithnlp.

com

Awareness

When we take a look at a group of people

we generally 

except we all look different physically, though mentally 

we sometimes make the assumption we are all the 

same, why? 

This is probably because we cant visibly see the thought 

process of the mind, just as we are different physically 

we are different mentally, this is important because by 

understanding this we become aware that in order to 

get the best out of people, we need to understand 

them.

www.excelwithnlp.

com

• Recognise and work with the different ways  people process and express information

•

Everybody is different 

www.excelwithnlp.

com

Perceptual Positions   

• The ability to see things from  the point of view of another

• Why use this

– Enables you to view your institution through the eyes of others

– Helps you appreciate the influence of your verbal and non‐verbal behaviour on 

others  and the influence of their behaviour on you.

– Understanding and appreciating others’

points of view is the corner stone for 

building a winning team

www.excelwithnlp.

com

NLP Exercise

Perceptual  Positions

•First Position: This is your own Perceptual Position as you, yourself, and your role within your 

institution you work for.

In NLP, we would call this a fully associated position.

That is, you are fully in 

it and living it as if it is happening right now 

•Second Position: This is the Perceptual Position of an 'other'.

It's the walking, seeing, hearing, 

feeling, thinking, etc, in another persons shoes

•For example, your colleagues, your internal and external customers, your suppliers•Step into their and mind and look at your institution from their

point of view 

•Third Position: Think of someone who you admire or respect, who is looking at your institution  

from a third position. The third position is in the eyes of an observer involved gathering  information 

and noticing what is happening between your institution, its customers, its suppliers. Step into their 

shoes and mind and notice what is happening

•What have you learnt? How do others view your institution? What have you learnt? How can 

you use the information learnt to improve yourself and your institution

www.excelwithnlp.

com

Using your Physiology to create a  Positive state of mind

NLP Physiology Strategies 

Your mind and body are interlinked, by changing your physiology 

you can create a more positive state of mind

Physiology Experiment

www.excelwithnlp.

com

Physiology for state of mind

www.excelwithnlp.

com

Feel empowered in an instant

www.excelwithnlp.

com

Getting in the Zone

The best performers  and business people in the world have the 

ability to get in the right state of mind in specific situations.• What goes through the mind of a performer that is just about to take a penalty kick to 

win a world cup final in a penalty shoot out? 

• A tennis player who is about to serve for a match of a major tournament?

• A top sales rep delivering a presentation • A managing director making a major business decision 

An NLP strategy which can be used to get performers into the right 

state of mind is Anchoring. 

www.excelwithnlp.

com

Anchoring with NLP

It is one of the simplest techniques available and can create massive and 

powerful state of mind . Just imagine having access to

your most 

resourceful state ‐

confidence, motivation, relaxation, power

‐

at the 

touch of a button.

1. 

Why use Anchoring?

2. 

What is an Anchor?An Anchor is an internal state which is triggered by an external

stimulus. 

3. 

How do you create a Positive Resource Anchor?

www.excelwithnlp.

com

Getting in the Zone

www.excelwithnlp.

com

Anchoring in Business  Anchoring can occur naturally or be set up intentionally

and can assist in 

gaining access to past states and linking the past state to the present and 

future. 

Anchors can be used individually or as a team i.e. a huddleIt can be used to create a resourceful state of mind for a specific situation to achieve a 

desired result for example:

• prior to a going in for a meeting

•

delivering a presentation

•

getting into the right state of mind as a team

•

need to be in the right frame of mind in an instant

• the list is exhaustive 

The anchor can be used to create different state of mind:• confidence 

• motivation 

• focus 

• relaxation

www.excelwithnlp.

com

Installing an Anchor

Identify a situation you might need a particular resource. 

i.e

confidence for a meeting

1.

Decide on the state you want to anchor

2.

Choose an anchor (or anchors) that you wish to trigger that state

3.

Recall a memory or imagine a situation where you can experience that 

state

4.

When the experience is vivid and you are in the desired state at

the 

peak of its intensity, squeeze your thumb and middle finger together;

5.

Release the anchors when the experience begins to fade;

6.

Repeat the steps above several times, each time trying to make the 

memory more vivid

7.

Apply the anchor and check that the required state occurs;

www.excelwithnlp.

com

Thank you 

Jimmy Petruzzi

www.excelwithnlp.

com