GIBRAN ROMERO S

Above the lineThrough the

lineBelow the line

En comunicación y Marketing estas son estrategias de publicidad y técnicas utilizadas para vender productos de forma creativa.

ATL = Audiencia masiva

BTL = Audiencia Nichos

Crear conocimiento

de marca

Generar ventas a través de

promociones

TTL = Mezcla de medios

GIBRAN ROMERO S

ABOVE THE LINE

ATL: Utiliza los medios dirigidos a audiencias masivas

- Las promociones son difíciles de medir. Sin embargo las mediciones comunes son: Ratings, Pass along, Frecuencia de impactos por cartelera, y periódicos.

- Medios: Tv, cine, radio, periódico, espectáculos, revistas.- Utiliza medios de comunicación convencionales y el mensaje a

comunicar es comúnmente impersonal para el consumidor- Eficaz cuando se tiene un gran target

OBJETIVO: lograr el mayor numero de impactos aunque no siempre se llegue al target. = CUIDAR EL MENSAJE- REFERENCIAS: Expertos en MK afirman que esta estrategia

crear y posicionar marcas.

GIBRAN ROMERO S

THROUGH THE LINE

TTL: Nació como una acción contable en términos de -ATL: Gastos de capital -BLT: Gasto Corriente

• TTL = Medios asimilados o híbridos. ATL + BTL.

• Para algunos MKs la “línea” divide el reino de:

“conocimiento - Atención centralizada al MK”VS

“Interés – Enfoque de MK deseado”

CAMPAÑA TTL: Spot en TV + medios alternativos

GIBRAN ROMERO S

BELOW THE LINE

o BTL = MK de guerrilla: Empleo de formas no masivas de comunicación dirigidas a un mercado especifico.

o La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios.

o BTL Técnicas: medios de comunicación alternativos (no convencionales)-Merchandising - Promociones - Mercadeo directo -Patrocinios-Eventos -Redes sociales -Anuncios en Exteriores -MK Online

-Anuncios cerrados: Anuncios desarrollados para exhibirlos en medios específicos tales como videojuegos o películas.

Anuncios en punto de venta: Se realiza por medio de displays o visualizadores, muebles expositores, habladores, carteles o pósteres, etc., que se sitúan en el lugar en el que se realizará la venta. Es un refuerzo muy importante pues es allí donde se decide la compra.

o En la técnica BTL existe una rápida = Hace mas mesurable la y cuantificable retroalimentación. efectividad de la publicidad.

GIBRAN ROMERO S

MK DE GUERRILLA

Definición: conjunto de estrategias y técnicas de marketing, ejecutadas por medios no convencionales, y que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, en vez de mediante una alta inversión en espacios publicitarios. Al no ser publicidad convencional permiten llegar al grupo objetivo de una forma diferente.

QUINE LO USA?: Comenzó como una muy barata estrategia en pequeñas compañías. Actualmente es una de las estrategias mas utilizadas en el mundo.

EL SECRETO: La popularidad y eficacia del MK de Guerrilla recae en dar paso a la creatividad. Alteraciones de situaciones cotidianas con el fin de generar recuerdo absoluto e impacto.

MK RADICAL

MK EXTREMO

=

GIBRAN ROMERO S

MK DE GUERRILLA

Características para su efectividad:-Uso de creatividad pura y medios no convencionales.

-Creación de una nueva relación con el consumidor.

-El efecto deberá ser de carácter psicológico humano, NO en características técnicas del producto.

-Se puede combinar con herramientas de MK tradicional. (análisis mercado, competencia)

-Emplear tecnología para multiplicar efecto.

Tecnias de Mk de Guerilla:1.- Ambient Media: Utilizar elementos cotidianos a los que se agrega el mensaje relacionado con el producto. Es muy visual, y por lo tanto debe causar gran impacto.

2.- Ambush Marketing: Realizar publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios en él.

3.- BUZZ: microsites que se pueden incluir fácilmente en blogs.

4.- Flash Mobs: Reunir a un grupo de personas por medio de Internet o teléfonos móviles, llegando a una acción concreta de tipo persuasiva.

5.- MK Viral: Video (comun) que pueda ser difundido viralmente en la red.

GIBRAN ROMERO S