FREEMIUM PRICING:Strategi Penetapan Harga

Pada Era Digital

OlehFrancy Iriani. SE. ME

TRILOGI UNIVERSITYSchool of Business and Management

Bauran Pemasaran

Harga

Tempat

Produk

Promosi

Harga

Tujuan/Objective

Strategi

Taktik

Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall

14-3

Sinonim Untuk Harga/price

• Sewa• SPP/Tuition• Biaya administrasi• Tiket• Ongkos• Tingkat Bunga• Toll• Premium• Honorarium

• Suap• Denda• Gaji• Komisi• Upah• Pajak

Tujuan Penetapan Harga

• Tujuan Penetapan Harga :- Jangka Panjang : Apa yang diharapkan untuk

dicapai oleh perusahaan ?- Tiga kemungkinan tujuan petapan harga :

• Memaksimumkan kontribusi dari unit yg terjual• Memaksimumkan unit yg terjual (pangsa pasar)• Memberi sinyal fungsi dari unit yg dijual

(kualitas/segmentasi)

Definisi

Freemium pricing is a pricing strategy where two or more versions of a good or service are offered, one of which is completely free, and the others cost some money. The versions that cost money are supposed to have some additional features not available in the free version (http://market.subwiki.org/wiki/Freemium_pricing)

Strategi Penetapan Harga

Freemium PricingMemberikan sebuah penawaran secara gratis untuk kemudian mendapatkan hasil dari ekstra ekstra yang kita tetapkan harganya secara tepat:

• Free trial• Buy one get one free• Free with subscription• Multi tier package• Cross subsidy

Pricing Tactic’s Customer

Pricing Tactics:

Free Cheap Full price

Pricing Tactic’s Customer (2)

• Konsumen sudah di’arah’kan sebelum mereka membeli produk/ register : gratis, berbayar sedikit; atau pilih full pay service

Alasan Pemberian Produk Gratis

• Product testing• Traffic (untuk situs yg menarik pembayaran

dari iklan seperti yahoo, google, facebook)• Free user can attract paying user

Berbagai Penawaran Freemium

Dimulai oleh ‘Gillet’ 1903 )at any package he can offer! )

Google Facebook Yahoo Smart (hand set gratis dgn langganan 6 bln) Aplikasi ‘Angry bird’ pada Iphone

Chris Anderson

• http://youtu.be/RZkeCIW75CU

Gillete : Sekarang dapat menawarkan ‘harga premium’

Google

• Gmail• Google search• Google maps

Getting ‘paid’ for advertisingSama dengan ‘Facebook’, yahoo, dan situs

dengan berbagai aplikasi lainnya

Smart

Angry Bird di Iphone