Presented  by:    Mathew  Sweezey,  Sr.  Sales  Manager,  Pardot  April  26,  2012  

 

First  5  Campaigns  to  use  for  MarkeCng  AutomaCon  

 • Basics  • Social  Campaign  • Nurturing  Campaign    • Webinar  Campaign  • Cold  Lead  Campaign      

Agenda    

Basic  Lead  Gen  Campaign  Begin  at  the  Beginning  

Basics  of  Marke<ng  Campaigns  

Basic  Campaign  Explained  

Drive  Interest    

•  Have  you  seen  this?  •  Did  you  vote?  •  #Webinar  •  @people  with  large  following  •  Stay  focused  on  the  medium    •   Use  iframe  forms  for  Facebook  

Convert    

•  Keep  your  quesCons  short    •  Don’t  use  “Submit”  buVon    •  Don’t  waste  quesCons    •  People  Lie  •  Use  Progressive  forms    

Automa<ons  

•  Segment  into  lists    •  Score  for  acCon    •  Put  on  Nurturing  program    •  NoCfy  Sales    •  Auto-­‐responder  Email    •  Qualify  as  MQL    •  Create  task  in  CRM    

Repor<ng  

•  Look  at  every  step    •  Google  industry  stats    •  Keep  Track  of  your  stats  •  Follow  trends    •  Create  dashboards    •  Understand  your  markeCng  stages    

•  ROI  report    

Social  Campaigns  Easy  Campaigns  

Driving  Traffic  with  Social    Use  auto  social  posCng  to  post  pre  and  post  your  content  going  out  to  drive  more  awareness.  •  Use  Short  Links  from  Pardot    •  Understand  Custom  Redirects    •  Use  #hastags  for  auto  RT  •  Use  AutoposCng  for  nurturing  via  social  

channels  

Use  video  as  content.  Make  sure  you  have  a  call  to  acCon  in  your  video,  or  on  the  side.    •  Hosted  soluCons  allow  for  call  to  acCons  

and  tracking  •  Hosted  soluCons  allow  for  branding    •  Hosted  soluCons  also  allow  for  tracking  of  

your  videos    

Drip  Programs  Nurturing  Notes  

Basic  Nurturing  Campaign  

List    

Detailed  Drip  Program    

6  

11   6  

Drip  Email  Basics    

Webinar  Campaign  Lunch  and  Learn    

Webinar  Campaign  

Cold  Lead  Recycling  Warming  up  cold  leads  

Cold  Lead  Recycling  

6  

 14  6  

Cold  Lead  Drip  

Ques<ons    Stupid  ones  are  Okay!    

Mathew  Sweezey  Sr.  Sales  Manager  

mathew.sweezey@pardot.com  

@msweezey  

Pardot  950  East  Paces  Ferry  Rd  Suite  3300  Atlanta,  Georgia  30326  

   

404.492.6848  877.3B2B.ROI  www.pardot.com  

Contact  Informa<on