8/17/2019 Fadhil MP2

1/5

NAMA : Muhammad Fadhil

NPK : 2114000428

Mata kuliah : Manajemen Pemasaran II

PENGERTIAN HARGA APA YANG DIMAKSUD HARGA ?

 

Harga(Price)Adalah jumlah uang yang haru di!ayar "leh #elanggan un$u%

mem#er"leh ua$u #r"du%& Harga meru#a%an a$u'a$unya unur !auran

#emaaran yang mem!eri%an #emau%an a$au #enda#a$an !agi #eruahaan

edang%an %e$iga unur lainnya (Pr"du% Pr"m"i dan Di$ri!ui) menye!a!%an

$im!ulnya !iaya&

KMPN*N HARGA

+& Da,$ar harga

-& Di%"n

.& P"$"ngan

/& Peri"de #em!ayaran

0& Syara$ %redi$

1U2UAN P*N*1APAN HARGA

  Mula'mula #eruahaan memu$u%an dimana #eruahaan ingin mem#"ii%an

#ena3aran #aarnya& Sema%in jela $ujuan #eruahaan ema%in mudah

#eruahaan mene$a#%an harga&

4ima $ujuan u$ama adalah56 Kemam#uan !er$ahan

  #eruahaan mengejar %emam#uan !er$ahan e!agai $ujuan u$ama mere%a ji%a

mere%a mengalami %ele!ihan %a#ai$a#eraingan %e$a$a$au %einginan

%"numen yang !eru!ah&

8/17/2019 Fadhil MP2

2/5

6 4a!a aa$ ini ma%imum

  !anya% #eruahaan !eruaha mene$a#%an harga yang a%an mema%imal%an la!a

aa$ ini7mere%a mem#er%ira%an #ermin$aan dan !iaya yang !era"iaidengan harga yang ar$erna$i, dan memilih harga yang menghail%an la!a aa$

ini

6 Panga #aar ma%imum

  !e!era#a #eruahaan ingin mema%imal%an #anga #aar mere%a&mere%a

#ercaya !ah3a ema%in $inggi 8"lume #enjualan!iaya uni$ a%an ema%in

rendah dan la!a jang%a #anjang a%an ema%in $inggi&

6 Pemerahan #aar ma%imum

  #eruahaan mengung%a#%an $e%n"l"gi !aru yang mene$a#%an harga $inggi un$u%

mema%imal%an memerah #aar&

6 Ke#emim#inan %uali$a #r"du%

  #eruahaan mung%in !eruaha menjadi #emim#in %uali$a #r"du% di #aar&

9anya% mere% !eruaha menjadi :%eme3ahan $erjang%au; #r"du% a$au jaa

yang di $en$u%an %ara%$ernya "leh $ing%a$ %uali$a angga#an elera dan

$a$u yang $inggi dengan harga yang cu%u# $inggi agar $ida% !erada diluar

 jang%auan %"numen&

S1RA1*GI P*N*1APAN HARGA-(dua) #eranan u$ama harga dalam #r"e #engam!ilan %e#u$uan !agi #em!eli 5

6 Peranan al"%ai dari harga yai$u mem!an$u #ara #em!eli un$u% memu$u%an cara

mem#er"leh man,aa$ $er$inggi yang dihara#%an !erdaar%an daya !eli

 6 Peranan in,"rmai dari harga yai$u mendidi% %"numen mengenai ,a%$"r #r"du%

e#er$i 5 %uali$a

0 (lima) $ujuan dalam Pene$a#an Harga 5

< 9er"rien$ai #ada la!a (Ma=imi>e ", Pr",i$)

< 9er"rien$ai #ada "lume (Ma=imi>e ", "lume)< 9er"rien$ai #ada @i$ra (Image ", alue)

< S$a!iliai Harga (S$a!ili>a$i"n ", Pricing)

< 1ujuan 4ainnya

8/17/2019 Fadhil MP2

3/5

- (dua) ,a%$"r u$ama yang #erlu di#er$im!ang%an dalam Pene$a#an Harga 5

a%$"r In$ernal Peruahaan 5

+ 1ujuan Pemaaran Peruahaan- S$ra$egi !auran #emaaran

. 9iaya rganiai

a%$"r *%$ernal Peruahaan 5

+ Si,a$ Paar B Permin$aan

- Peraingan

. Unur'unur lainnya

C ($ujuh) me$"de dalam Pene$a#an harga 5

SKIMMING PRI@ING M*1HD

  S$ra$egi ini di$era#%an dengan jalan mene$a#%an harga $inggi !agi ua$u #r"du%

!aru a$au in"8a$i, elama $aha# #er%enalan %emudian menurun%an harga $ere!u$

#ada aa$ #eraingan mulai %e$a$& S$ra$egi ini !aru !ia !erjalan !ai% ji%a %"numen

$ida% eni$i, $erhada# harga $e$a#i le!ih mene%an%an #er$im!angan'#er$im!angan

%uali$a in"8ai dan %emam#uan #r"du% $ere!u$ dalam memua%an %e!u$uhannya&

P*N*1RA1IN PRI@ING M*1HD  Dalam $ra$egi ini #eruahaan !eruaha mem#er%enal%an ua$u #r"du% !aru

dengan harga rendah dengan hara#an a%an da#a$ mem#er"leh 8"lume #enjualan

yang !ear dalam 3a%$u rela$i, ing%a$ dan megurangi !iaya #er uni$ dan

mengurangi %emam#uan #eaing %arena harga yang rendah menye!a!%an marjin

yang di#er"leh e$ia# #eruahaan menjadi $er!a$a&

PR*S1IG* PRI@ING M*1HD

  Harga da#a$ diguna%an "leh #elanggan e!agai u%uran %uali$a a$au #re$ie

ua$u !arang a$au jaa& Dengan demi%ian !ila harga di$urun%an am#ai #ada $ing%a$$er$en$u ma%a #ermin$aan $erhada# !arang a$au jaa $ere!u$ a%an $urun& S$ra$egi

ini meru#a%an $ra$egi mene$a#%an $ing%a$ harga yang $inggi ehingga %"numen

yang anga$ #eduli dengan $a$unya a%an $er$ari% dengan #r"du% dan %emudian

mem!elinya

8/17/2019 Fadhil MP2

4/5

PRI@* 4INING M*1HDMe$"de ini diguna%an a#a!ila #eruahaan menjual #r"du% le!ih dari a$u jeni&

Hal ini da#a$ dila%u%an dengan - (dua) cara 5 +& Pr"duen menjual %e #engecer

dengan harga yang ama %emudian #engecer menam!ah #eren$ae mar%u# yang

!er!eda ehingga $ing%a$ harganya !er!eda& -& Pr"duen merancang #r"du%

dengan $ing%a$ harga yang !er!eda'!eda dan #engecer menam!ah #eren$ae

mar%u# ehingga harga jual %e %"numen a%an !er8ariai

DD'**N PRI@ING M*1HD

  Me$"de ini diguna%an dengan mene$a#%an harga yang !ear mende%a$i jumlah

gena# $er$en$u& Pada #ra$e%nya memang a$uan%uan$i$a yang %ecil $ra$egi ini

%urang mengena aaran& 1e$a#i !ila menyang%u$ a$uan%uan$i$a !ear a$au#un

di%ai$%an dengan #em!elian !er!agai macam #r"du% lainnya ma%a hailnya a%an

le!ih e,e%$i,&

@"n$"h 5 Harga #a%aian $ercan$um R#& 0E&EC0 diangga# maih di!a3ah R#& F&

ar$inya !ila di!ayar dengan R#& F& maih ada %em!alian

D*MAND 9A@KARD PRI@INGMe$"de ini !erdaar%an ua$u $arge$ harga $er$en$u %emudian #eruahaan

menyeuai%an %uali$a %"m#"nen'%"m#"nen #r"du%nya& Dengan %a$a lain #r"du%

dideain edemi%ian ru#a ehingga da#a$ memenuhi $arge$ harga yang di$e$a#%an&

Mialnya 5 Peruahaan mene$a#%an marjin yang haru di!ayar%an %e#ada

3h"lealer dan re$ailer& Se$elah i$u !arulah harga jual di$e$a#%an

9UND4* PRI@ING M*1HD  Meru#a%an $ra$egi #emaaran dua a$au le!ih #r"du% dalam a$u #a%e$ yang

didaar%an #ada #andangan !ah3a %"numen le!ih menghargai nilai ua$u #a%e$

$er$en$u ecara %eeluruhan dari#ada nilai maing'maing i$em ecara indi8idual&

S$ra$egi ini mem!eri%a man,aa$ !ear !agi #em!eli dan #enjual& Pem!eli da#a$

menghema$ !iaya $"$al edang%an #enjual da#a$ mene%an !iaya #emaarannya&

@"n$"h 5 1ra8el agency mena3ar%an #a%e$ li!uran yang menca%u# 5 1ran#"r$ai

a%"m"dai dan %"numi

8/17/2019 Fadhil MP2

5/5

RANGKUMAN

  Pr"du% adalah elemen #er$ama dan $er#en$ing dalam !auran #emaaran&$ra$egi#r"du% mem!u$uh%an #engamilan %e#u$uan yang $er%""rdinai dalam !auran

#r"du%mere% er$a #engemaan dan #ela!elan& Dalam menen$u%an %e!ija%an

#ene$a#an harga#eruahaan mengi%u$i #r"edur enam lang%aheruahaan

memilih $ujuan #ene$a#an harganya& #eruahaan mem#er%ira%an %ur8a

#ermin$aan%emung%inan %uan$i$a yang a%an mere%a jual #ada e$ia# harga yang

mung%in& Peruahaan mem#er%ira%an !agaimana !iayanya !er8ariai #ada $ingg%a$

"u$#u$ yang !er!eda#ada $ing%a$ #engalaman #r"du%i $era%umulai yang

!er!edadan un$u% #ena3aran #emaaran yang $erdi,ereniai& Peruahaan

mam#elajari !iayahargadan #ena3aran !eraingeruahaan memilih me$"de

#ene$a#an harga& #eruahaan memilih harga a%hir