EXPORTAÇÕES MINEIRAS: A PARTICIPAÇÃO DAS MICRO E PEQUENAS EMPRESAS (MPE) MINEIRAS NO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

EXPORT MINING: THE PARTICIPATION OF MICRO AND SMALL

ENTERPRISES (SMEs) IN THE PROCESS OF MINING INTERNATIONALIZATION

Francisca Daniela de Lima Ferreira SOUSA¹

Ítalo Brener de CARVALHO²

Faculdade de Minas – Faminas BH, graduanda em administração; E-mail: Daniela-alvo@hotmail.com¹

Faculdade de Minas - Faminas BH, Professor orientador M.SC²

E-mail: italobrener@faminasbh.edu.br

Resumo

O aumento da globalização e o avanço dos meios de comunicação e transporte contribuíram para a quebra das barreiras existentes entre países e pessoas. O aumento da interdependência entre os mercados mundiais é algo concreto. Diante deste novo cenário, algumas empresas ignoram a existência de oportunidades que estão do outro lado de suas fronteiras. Este artigo tem como proposta a identificação da participação das Micro e Pequenas Empresas - MPEs mineiras no processo de internacionalização. Demonstra que a participação no mercado internacional pode ser uma estratégia de crescimento. O Brasil encontra-se entre os países que mais se desenvolveu nos últimos anos, alcançando resultados que o colocou a frente de outras economias. Diante de uma realidade econômica favorável, as Empresas Brasileiras se deparam com inúmeras possibilidades de internacionalizar seus negócios. Alguns microempresários veem a realização de negócios no exterior como uma estratégia adotada apenas nas grandes empresas. Enxergam o processo como algo complicado, oneroso e que exige uma capacidade produtiva longe da sua realidade. Visualizando o aumento do consumo interno como suficiente para a expansão de seus negócios. É importante ressaltar que para obter sucesso no mercado internacional é fundamental o aprimoramento da visão gerencial e investimento em mercados estrangeiros. Este artigo através da realização de pesquisa descritiva e bibliográfica irá identificar os fatores que levam a participação ou a não participação das MPEs mineiras no processo de internacionalização.

Palavras chaves: Exportações mineiras. MPE. Internacionalização. Clusters

Summary

Increased globalization and the advancement of media and transport contributed to the breakdown of barriers between countries and people. The increased interdependence among world markets is something concrete. In front this new scenario, some companies ignore the existence of opportunities that are on the other side of its borders. This article aims to identify the participation of Micro and Small Enterprises - MSEs mining in the internationalization process. Demonstrates that participation in the international market can be a growth strategy. Brazil is among the countries that have developed in recent years, achieving results that put him ahead of other economies. Facing a favorable economic reality, the Brazilian companies are faced with numerous opportunities to internationalize their business. Some micro entrepreneurs see doing business abroad as a strategy adopted only in large companies, they see the process as something complicated, costly and requires a production capacity away from your reality. Viewing the increase in domestic consumption as sufficient for the expansion of their business. Importantly for success in the international market is the fundamental improvement of the managerial vision and investment in overseas markets. This article by conducting research and descriptive literature will identify the factors that lead to participation or non-participation of MSEs in the mining process of internationalization.

Keywords: Mining exports. MPE. Internationalization. Clusters.

2

1. Introdução

O mundo esta passando por grandes mudanças, no cenário econômico, os efeitos da

globalização podem ser sentidos pelas Grandes, Médias, Pequenas e Micro Empresas. È

possível perceber os impactos deste processo gradualmente ao longo dos últimos anos.

Percebe-se, como uma das consequências geradas pela globalização, a presença de produtos

importados em praticamente todos os segmentos de mercado. As empresas de médio e

pequeno porte não podem ignorar a existência de oportunidades que estão do outro lado da

fronteira.

Torna-se evidente que a adequação de empresas a uma diversificação de mercados

quando se direcionam para a exportação. A necessidade de uma estrutura organizacional

capaz de alcançar bons níveis de competitividade onde a concorrência é cada vez mais voraz.

Observa-se que o mercado exportador brasileiro é dominado por grandes empresas,

que independentes dos seus tamanhos sofrem desde 2008 com as crises internacionais.

Independentemente do seu tamanho uma empresa precisa conseguir visualizar as

oportunidades e as ameaças ao planejar suas ações, em especial as Micro e Pequenas

Empresas – MPEs.

Ao se verificar a contribuição para o enriquecimento do Brasil, verifica-se que as

Micro e Pequenas Empresas possuem um papel significativo tanto na economia Nacional,

Estadual e Municipal, por gerarem resultados importantes nestas três esferas. Este estudo visa

identificar a participação das MPEs mineiras no processo de internacionalização, na tentativa

de compreender quais os desafios e oportunidades encontrados no decorrer deste processo.

Os resultados desta pesquisa basear-se-á em uma reflexão das condições necessárias

para uma empresa participe do Comércio Exterior Brasileiro, assumindo um posicionamento

que a faça aproveitar as oportunidades de crescimento no mercado mundial. Desta forma,

apontar-se-á a viabilidade da participação de empresas de menor porte no mercado

internacional, avaliando os aspectos como, competitividade, capacidades de

internacionalização e exportadora e as ações que tornam este negócio sustentável.

2 Metodologia

A pesquisa será estruturada a partir da contextualização de fatores ligados a economia

globalizada que veem contribuindo para o surgimento de mudanças na economia global,

favorecendo a participação das micro e pequenas empresas no processo de

internacionalização. Em seguida pretende-se identificar as MPEs Mineiras Exportadoras, os

3

clusters que as MPEs estão inseridas no Estado. Para confrontar os fatores globalizantes e a

participação das MPEs questionar-se-á as motivações ou desmotivações destas empresas no

processo de internacionalização. Este contexto é ilustrado pela figura 1.

Figura 1: Contexto Ilustrado

exportam

Fonte: Elaborado pelo autor: Sousa (2012)

A pesquisa possui caráter descritivo de fatores que demonstram a importância da

participação das MPEs mineiras no processo de internacionalização. Exploratório, por se

tratar de uma pesquisa voltada para a compreensão da participação de Micro e Pequenas

Empresas no mercado internacional, assunto que ainda não foi vastamente explorado. Quanto

aos meios a pesquisa será bibliográfica, utilizando livros, boletins informativos e publicações

em sites de Órgãos Estaduais e Federais ligados à área de estudo.

Para compreender melhor a participação das MPEs mineiras no processo de

internacionalização e os desafios enfrentados por estas, será utilizado como instrumento de

pesquisa uma entrevista, que segundo Silva, (2003, p.69) é uma comunicação verbal entre

duas pessoas, com um grau de estruturação previamente definido.

3. Os benefícios da globalização para o Comércio Exterior Brasileiro

A globalização é um processo de integração importante para as sociedades capitalistas,

isto porque permite uma maior interação entre as economias mundiais. A primeira fase da

globalização se deu por volta de 1830 e atingiu o seu ápice na década de 80 (CAVUSGIL;

KNIGHT E RIESENBERGER, 2010). Este processo só foi se aperfeiçoando com o passar do

tempo e com as mudanças no cenário mundial. Atualmente a sociedade globalizada, utiliza

produtos de diversas partes do mundo. Ao observar o cotidiano da sociedade atual, é possível

perceber a grande quantidade de produtos de diversos países presente no dia-a-dia dos

brasileiros, o que há alguns anos seria restrito a algumas pessoas tendo em vista a menor

quantidade de oferta e os custos elevados, torna-se disponível e a custos mais baixos.

1. Introdução: benefícios da globalização para o Comex

Brasileiro 2. Internacionalização como estratégia para a

competitividade 3. MPEs mineiras

exportadoras 4.Clusters, principais produtos exportados

5.Conclusão

MPEs mineiras que exportam

Processo de

internacionalização

4

Neste sentido, Keddi (2007, p. 46) enfatiza “que a globalização não é um processo

novo, mas muito antigo e que, assim como o homem e tudo o que o cerca, apenas evolui com

o passar do tempo.” O que mostra que este é um processo que tende a se aperfeiçoar, levando

a economia a estágios de integração cada vez mais intensos, favorecendo assim o crescimento

da economia mundial. Na atual realidade social o acompanhamento da velocidade do fluxo de

informação e dos acontecimentos que ocorrem dentro da sociedade globalizada, é

fundamental que as empresas estejam preparadas para aproveitar os benefícios do processo de

globalização. Vasconcelos; Lima e Silber (2006, p. 17) apontam que:

Com o processo da globalização, as decisões de produção e comércio internacional ficaram intimamente interligadas: a transformação de empresas espalhou-se pelo mundo e a maior parte dos novos produtos que chegam ao mercado é transacionável internacionalmente (trade goods1) ou dependem pesadamente de componentes transacionáveis. Enquanto a produção mundial cresceu seis vezes nos últimos 40 anos, os fluxos comerciais cresceram 12 vezes mais.

Fica evidente que a maior facilidade de acesso a produtos de outros países contribui de

forma significativa para o aumento do giro da economia global, favorecendo o aumento das

exportações, o que demonstra a importância da ocorrência do processo de internacionalização

das empresas independentemente do seu porte Cavusgil; Knight e Riesenberger (2010). As

relações comerciais entre os países são um aspecto importante para o desenvolvimento da

economia mundial. No gráfico 1 é demonstrado o desenvolvimento das exportações em

relação ao PIB mundial, como se pode observar o volume de exportações se mantém sempre

superior ao do PIB.

Gráfico 1 - Volume das exportações mundiais de mercadorias e PIB 1950 – 20102

Fonte: Organização Mundial do Comércio – OMC

De acordo com Dicken (2010), a interdependências das economias globais é um

fenômeno que não pode ser ignorado, é possível observar que a cada dia as relações

comerciais entre os países estão cada vez mais fáceis. O avanço da tecnologia e dos meios de

comunicação contribuíram de forma significativa para este fenômeno. Por esta razão, a

globalização é um termo que gera muitas discussões em relação aos seus benéficos, que

1 Bens de comércio. 2 Traduzido pelo autor.

-14

-12

-10

-8

-6

-4

-2

0

2

4

6

8

10

12

14

16

1950-60 1960-70 1970-80 1980-90 1990-00 2000-10 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Exportaciones PIB

5

mesmo sendo um processo que gera uma competição selvagem, possui um número de

vencedores bem maior que o de fracassados. O crescimento da interdependência gerada pela

globalização entre as economias gera benéficos para muitos, inclusive para o Comércio

Exterior Brasileiro, é um contexto dicotômico de interdependência e integração de realidades

econômicas internacionais.

Esta nova realidade traz exigência para empresas e indivíduos, que para se manter

conectado ao mundo, necessitam de aprimoramentos constantes. É necessário se envolver e

desenvolver ferramentas que possibilitem o aproveitamento das oportunidades. As empresas

não podem simplesmente se manter indiferente em relação à nova ordem mundial que esta se

formando. Por exemplo, todas as mudanças, econômicas e políticas geram impactos diretos

sobre os negócios. Mesmo que do outro lado do globo, as relações de proximidade

provocadas pela globalização quebrem as barreiras da distância, das fronteiras e da inércia de

organizações e gestores.

Desta forma, para alcançar a competitividade e longevidade no mercado empresas

brasileiras de diversos segmentos e portes, se deparam com um mercado ávido por se

beneficiar dos impactos desta economia globalizada equidistante, mas cheio de oportunidade

para quem estiver disposto a não ficar para trás. Utilizar-se de ferramentas de gestão para se

beneficiar dos impactos de uma economia globalizada, onde as distâncias geográficas já não

são obstáculos tão grandes assim, é o que muitas empresas tem feito.

3.1 Internacionalização como estratégia para a competitividade

Conforme Cavusgil; Knight e Riesenberger (2010, p. 4) “a internacionalização

empresarial concerne à tendência das empresas de ampliar de forma sistemática a dimensão

internacional de suas atividades comerciais”. Como mencionado anteriormente à

interdependência entre as economias globais, Torna necessária a atenção das empresas aos

ambientes externos e internos, mantendo-se de forma estratégica competitivas no mercado.

Neste sentido os autores Lopez e Gama (2007, p. 26) afirmam que:

È fundamental, para o processo de internacionalização, que as empresas concentrem a máxima atenção em todos esses fatores, para que possam adequar os produtos às novas necessidades do mercado ou mesmo propor a criação de novos produtos, com base na demanda detectada junto ao público consumidor.

As ações estratégicas inerentes à participação partem de uma analise em um primeiro

momento, em ações planejadas. Conforme pode ser observado na matriz desenvolvida por

Ansoff, a atuação das empresas partem da decisão estratégica primária que envolvem

produtos e mercados.

6

Quadro 2 - Matriz produto X Mercado

Produto / Mercado Atual Novo

Atual II Penetração de mercado I Desenvolvimento de produto

Novo III Desenvolvimento de mercado IV Diversificarão

Fonte: (ANSOFF, 1979) adaptada pela autora.

Alinhadas com as estratégias propostas de inserção internacional, configurando

cenários onde o empresariado decide, inclusive, se cria novos produtos adaptados aos novos

mercados. Não é possível se aventurar em um mercado desconhecido, com hábitos de

consumos diferentes dos encontrados no mercado interno, cultura distinta do que já é

conhecido pelo empreendedor, sem o planejamento adequado. E a realização de uma pesquisa

de mercado avalia qual a melhor viabilidade de entrar com um produto em um mercado que

ainda não foi explorado. Ao realizar uma pesquisa desta natureza, o empresário diminui os

riscos de direcionar de forma incorreta seus investimentos. Planejar cada ação é fundamental

para o sucesso de operações, como a de internacionalizar um negócio.

Para que o processo de internacionalização seja eficaz e para que os objetivos sejam

alcançados é necessária à realização de uma pesquisa de mercado, direcionada ao potencial

mercado consumidor para que seja possível traçar uma estratégia mais apropriada. Diante

disto, Segre (2006, p. 16) ressalta que:

Para obter sucesso no mercado externo, antes de iniciar suas atividades, uma empresa deve fazer uma pesquisa de mercado. Com a pesquisa, as empresas buscam identificar as oportunidades que se apresentam, bem como clientes em potencial de um determinado mercado e, posteriormente, estabelecer o planejamento estratégico das exportações.

A exportação é uma ferramenta importante para o crescimento das empresas,

contribuindo de forma significativa para a ampliação do mercado consumidor. Isto porque

quando a empresa exporta, há uma diversificação de mercados e a empresa aumenta seu

portfólio de compradores por participar do comercio exterior Keedi (2008). A exportação é

uma das mais importantes formas de atuação no mercado internacional, por possuir uma

grande relevância para a economia de um país, Lopez e Gama (2007). Por estar razão a

participação das MPEs nas exportações pode contribuir de maneira positiva para o Comercio

Exterior Brasileiro, tendo em vista que empresas deste porte ainda são a maioria no país,

girando em torno de 130 mil (SEBRAE 2012). O Brasil tem alcançado bons resultados no

mercado externo, somente nos primeiros dois meses deste ano de 2012 as exportações já

superaram o mesmo período de 2011, como é possível observar no gráfico 2.

7

Gráfico 23: Exportações brasileiras 2011 / 2012 EXPORTAÇÃO BRASILEIRA - 2011/ 2012

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

2011 2012

Fonte: Ministério do Desenvolvimento da Indústria e Comercio – MDIC (2012)

Entre os fatores que contribuem para uma maior participação brasileira no mercado

internacional está o crescimento da economia. O Brasil está presente em previsões

importantes relacionados ao crescimento da economia mundial, como o BRIC (Brasil, Rússia,

Índia e China), grupo de países com potencialidades de crescimento maior que grandes

potências econômicas. Este posicionamento justifica-se, a exemplo, por vantagens

comparativas como a sua vasta extensão territorial, contanto com fatores de produção

importantes como a terra.

O Brasil esta crescendo, de acordo com o Ministério da Fazenda (2010) o PIB per

capta no período de 1995 – 2002 praticamente ficou estagnado, enquanto no período de 2003

- 2010 o crescimento foi de 24%. Em 2011 o PIB cresceu 2,7%, segundo o Instituto Brasileiro

de Geografia e Estatística - IBGE. Para o ano de 2012 a projeção do Ministério da Fazenda

(2012) é que a Economia Brasileira continue apresentando números positivos, sendo uma das

economias mundiais a apresentar uma expansão em relação a 2011. Diante disto às empresas

brasileiras se deparam com um cenário econômico favorável ao crescimento e com inúmeras

oportunidades, entre elas a expansão de seus negócios para o mercado internacional.

Este crescimento também pode ser observado por regiões ao logo de todo território

nacional. O Estado de Minas Gerais também tem alcançado bons resultados nas exportações,

de acordo com o Exportaminas, em fevereiro de 2012 Minas Gerais foi responsável por

14,6% do total exportado pelo Brasil, totalizando U$$ 4,98 bilhões assumindo a segunda

posição entre os Estados brasileiros, conforme pode ser observado no gráfico 3. Gráfico 3:

Exportações dos principais estados brasileiros exportadores

3 FOB – Free on board – Livre a bordo (modalidade de frete, em que o exportador assume o risco somente até o

embarque no navio com destino ao exportador)

8

Fonte: Exportaminas - Panorama comex, (2012) - adaptado pelo autor.

Conforme observado no gráfico, Minas Gerais é um Estado que contribui de maneira

significativa para o Comercio Exterior Brasileiro, o que pode ser visto com uma oportunidade

para as empresas presentes no estado que desejam ingressar no mercado internacional. O

estado mineiro não só é o segundo estado exportador do Brasil como também assume uma

posição de destaque quando o volume exportado por ele é comparado ao de países. Conforme

é possível observar no gráfico 4, Minas está à frente de países com Colômbia e Peru e o Brasil

está à frente da Suíça. Este é um fator que demonstra o sucesso dos esforços direcionados

pelas instituições envolvidas na realização das operações de exportação.

Gráfico 04: Brasil e Minas Gerais no ranking mundial

Fonte: Exportaminas - Panorama comex (2012) – adaptado pelo autor.

As empresas para alcançar bons resultados no mercado internacional precisam ter

atitudes inovadoras, o que se considera uma vantagem comparativa para as micro e pequenas

empresas mineiras. Nesse sentido Cavusgil; Knight e Riesenberger (2010, p 12) afirmam que,

“as empresas de menor porte costumam ser mais inovadoras, adaptáveis e rápidas no tempo

de resposta quando se trata de implantar novas ideias e satisfazer as necessidades dos

clientes”. Diante disto à proposta de internacionalização das MPES se mostra uma estratégia

de oportunidade a ser analisada. A decisão de internacionalizar o negócio deve ser gerenciada

para que as ações obtenham resultados positivos.

9

Os desafios da internacionalização são grandes, mas existem muitos fatores de motivação, como o desejo de crescer e buscar novas oportunidades; marcar presença no mercado global, colocando-se próxima aos clientes; buscar economia de escala para reduzir custos; e a necessidade de competir e de estar entre os líderes do mercado. (STAL, 2010, p. 122).

Desta forma quando uma MPE mineira decide se internacionalizar é importante que

ela ampare a estratégia como inovadora, que priorizará excelência e qualidade.

Mesmo com a necessidade de aprimoramento da visão gerencial as MPEs possuem

algumas características particulares, atendendo, por exemplo, nichos de mercados que as

grandes empresas encontram dificuldades de atender ou não se interessam.

Outra facilidade da pequena empresa é que o processo de internacionalização exige

muito menos tempo se comparado a uma grande empresa, devido a sua menor estrutura e

complexidade o que pode ser visto como uma vantagem.

No entanto, é importante ressaltar que mesmo com uma estrutura menos complexa se

comparada a uma grande empresa ou atendendo lacunas de nichos, o processo de

internacionalização deve ser visto como um investimento a logo prazo, ou seja, o processo

exige um tempo adequado para acontecer não é do dia para noite. A empresa precisa se

estruturar primeiro, através do aprimoramento do seu processo produtivo, investimento em

programas de controle de qualidade, capacitação do pessoal, realização de uma pesquisa de

mercado, entre outros fatores que possam contribuir para tornar o seu produto mais

competitivo no mercado internacional.

4. MPEs mineiras exportadoras

De acordo com o Exportaminas - Panorama do Comércio Exterior (2012) o número de

micro e pequenas empresas mineiras com participação no mercado internacional ainda é

pouco relevante se comparado à quantidade destes empreendimentos no Estado, que segundo

o SEBRAE Minas (2012) gira em torno de 130 mil. Em 2011, foi registrado que 1.604

empresas realizaram operações de exportações, conforme pode ser observado no gráfico 04.

Este número e 3,6 % menor que 2010. Ainda de acordo com a instituição, ao analisar a

participação da MPEs no valor exportado por Minas em relação ao número de empresas deste

porte é possível visualizar um grande contraste. Isto porque em participação as MPEs

representam quase 50% das empresas exportadoras do estado. Em contra partida em valor

exportado representam apenas 0,55% do valor total.

Gráfico 4 - Número de MPEs participantes das exportações mineiras 2009 / 2010

10

Fonte: Exportaminas - Panorama comex4 (2012)

Diante destes números é possível identificar que existe um grande número de MPEs

mineiras envolvidas na realização de negócios internacionais. Mas, a contribuição em termos

de valores ainda é pouco relevante, o que pode ser explicado possivelmente pelo despreparo

ou pré-disposição destas empresas em lidar com o Comercio Internacional. De acordo com o

Exportaminas a participação de empresas deste porte gira em torno dos 30%, o que pode ser

visto como positivo. Diante da nova realidade mundial o que se espera é que os micros e

pequenos empresários se interessem cada vez mais pelo processo de internacionalização.

Os dados apresentados demonstram que é possível a participação de empresas no

mercado internacional, mas também mostra a necessidade de uma reestruturação destas

empresas, para que desde seu início, sejam implementadas ações que identifiquem as tanto

estruturas como os segmentos em que atua. As ferramentas de pesquisa auxiliam nas

peculiaridades das MPEs mineiras, que atuam em setores com maior e outros com menor

valor agregado, com maior ou menor disponibilidade de desenvolvimento interno de acordo

com seu clustering5 de inserção.

5. Clusters, principais produtos exportados.

Sobre os clusters, é importante citar dois tipos, os generalizados, onde reflete o fato de

que as atividades tendem a se aglomerar, em áreas urbanas que geralmente são chamadas de

economias de urbanização. O segundo tipo é classificado como cluster especializado que

mostra a tendência das empresas dos mesmos setores ou setores selecionados a se localizarem

nos mesmos locais (DICKEN, 2010).

Com bases nas informações cedidas pelo Central Exportaminas, em Minas Gerais não

é possível à identificação de clusters exportadores especializados, mas existem as

4 Comércio Exterior 5 Clustering - agrupamentos setoriais de produtos e ou serviços industriais.

11

predominâncias de produtos exportados por determinas regiões, como por exemplo, o café no

Triângulo Mineiro e minérios metalúrgicos, metais e pedras preciosas na Região Central de

Minas. Estas regiões se destacam em volume de exportações de acordo com os produtos que

sua estrutura física ou climática favorece a produção.

Com estes dois exemplos é possível observar as relações de um lado das grandes e de

outro lado à participação das pequenas. O setor minerador dominado por grandes corporações

e os de café, que mesmo tendo a participação de grandes produtores e beneficiadores possuem

a significativa participação de MPEs.

Neste aspecto, onde as grandes geram oportunidades para as micros e pequenas

empresas é possível observar que estas regiões acabam por se especializarem na produção de

determinados produtos, se tornam geradoras de oportunidades para todos os envolvidos na

cadeia produtiva.

As grandes multinacionais que atuam nestas regiões demandam insumos e serviços

que geralmente são fornecidos por outras empresas envolvidas na cadeia produtiva, onde se

encontram muitas MPEs.

No gráfico 5 é possível observar as regiões mineiras com o maior volume de

exportações. Como já mencionado a região central, destaca-se com 62,5 de produtos

exportados. A região do Sul de Minas também contribui de forma significativa para as

exportações.

Gráfico 5 - Exportações por regiões e municípios

Fonte: Exportaminas - Panorama comex (2012) – Adaptado pelo autor

Conforme dados publicados pelo Exportaminas (2012) os principais produtos da pauta

de exportação de Minas Gerais são os commodities minerais e agrícolas. O grande destaque

da pauta no ano de 2011 foram os minérios metalúrgicos as exportações destes grupos de

produtos superaram as realizadas no ano anterior. Eles foram responsáveis por 47,4 % das

12

exportações em segundo lugar vêm os produtos metalúrgicos com 14,7% e em terceiro

aparece o café e seus derivados com 14,0 %. Conforme pode ser observado no gráfico 6.

Gráfico 6 - Principais subgrupos de produtos exportados jan - mar / 2012

Fonte: Exportaminas - Panorama comex (2012) - adaptado pelo autor.

De acordo com o Exportaminas - Panorama do comex (mar/2012), as exportações

mineiras totalizaram US$ 40,68 bilhões nos últimos 12 meses, tendo expansão de 17,7% em

relação ao período de abril de 2010 a março de 2011, a participação do estado nas exportações

sobre o valor nacional ficou em 15,7%. Diante disto é possível observar a relevância das

exportações mineiras, assim como a importância da participação das empresas mineiras neste

processo.

6. Conclusão

Os dados apresentados e analisados corroboram para a identificação dos fatores que

levam a participação ou a não participação das MPEs mineiras no processo de

internacionalização, apresentando este processo como algo relevante diante das mudanças que

vem ocorrendo no cenário econômico mundial. Apesar das grandes empresas estarem entre as

principais participantes dos negócios internacionais, é importante ressaltar que existe espaço

para as empresas de pequeno porte. E conforme é observado no gráfico 05 que demonstra a

participação das MPEs mineiras é relevante quanto ao número.

Porém, para se ter sucesso no mercado internacional é necessário à busca pela

qualificação e aprimoramento da visão gerencial do negócio, para que a capacidade

exportadora das Micro e Pequenas Empresas seja sustentável. Não basta querer exportar, é

necessário que as empresas se adequem as novas exigências advindas da decisão de atender

13

clientes em outro país ou continente. Mesmo diante de desafios, a participação de empresas de

menor porte no mercado internacional é algo relevante para o desenvolvimento econômico,

exigindo uma reflexão sobre o assunto.

Conforme já mencionado é possível observar uma grande controvérsia na participação

das MPEs nas exportações mineiras, possuem um número expressivo em participação, mas

contribuem pouco para o valor total das exportações, isto se dá pela presença de grandes

multinacionais que exportam uma grande quantidade. No entanto, as oportunidades advindas

do processo de internacionalização não foram vastamente exploradas pelas micro e pequenas

empresas.

As MPEs enfrentam alguns desafios quando tomam a decisão de internacionalizar seus

negócios, entre eles está a capacidade gerencial pouco aprimorada. Este é o primeiro ponto a

ser sinalizado, os empresários destas empresas desconhecem ferramentas básicas do processo

de gestão que necessitam ser implementadas para que o processo de internacionalização

aconteça da forma correta.

A empresa que decide atender ao mercado internacional necessita adequar-se para

ofertar produtos com um padrão de qualidade diferenciado. Afinal quando alguém pensa em

uma empresa que exporta o posicionamento gerado é que os produtos ofertados são de

qualidade. Isto não acontece por acaso, existem padrões de qualidade e procedência que a

empresa necessita atender para conseguir exportar. Cada país tem suas exigências de acordo

com as características de seu mercado consumidor e cultura. Por esta razão, é tão importante

que o empreendedor procure conhecer bem o seu importador, para identificar suas

características culturais e econômicas. Conforme demonstrado no tópico à internacionalização

como estratégia para a competitividade.

O processo de internacionalização exige da empresa tempo, para se qualificar, para se

preparar, demanda investimentos em aprimoramento do processo produtivo e em capacitação

de pessoas. É além de tudo é um investimento com retorno em longo prazo, a Central

Exportaminas estima que o prazo médio de retorno da participação no comercio exterior é de

três anos e o máximo de seis. Estes aspectos contribuem para que o micro e pequenos

empresários desistam de realizar o processo de internacionalizar o seu negócio da maneira

correta ou nem o realize. Alguns dos empresários de empresas deste porte, devido o processo

ser muito complicado, caro, burocrático eles acabam desistindo no meio do caminho ou

tentando fazer as coisas a sua maneira, o que acaba contribuindo para que esta empresa não

obtenha os resultados esperados.

14

Outro ponto crítico para que este processo ocorra da maneira esperada, gerando bons

resultados para a empresa e a falta de mão de obra qualificada. A escassez de profissionais

comprometidos e qualificados é um ponto crucial que hoje tem comprometido a

competitividade das empresas que estão inseridos ou que desejam entrar no mercado

internacional. E no caso de algumas MPEs o empresário até passou por alguma formação ou

qualificação, mas não tem o interesse de implementar as ferramentas, em outros casos o

profissional não atende ao perfil que a empresas necessita ou não tem o desejo de iniciar o

processo do zero.

Diante destas questões é possível concluir que a participação das MPEs nas

exportações mineiras é relevante em número, mas ainda pouco expressiva na contribuição em

valor. O que demonstra que ainda há muito para ser explorado por estas empresas. Desde que

haja investimento em qualidade, qualificação e na otimização dos processos realizados por

elas.

Umas parcelas significativas dos micro e pequenos empresários mineiros resistem ao

processo de internacionalizações por considerá-lo oneroso, complicado ou simplesmente por

não ter visão gerencial do negócio. O próprio mercado interno fomentado pelo investimento

das grandes podem abrir oportunidades dentro da cadeia produtiva. Como é o caso dos

pequenos cafeicultores fornecendo para grandes beneficiadoras. Ou no caso da mineralogia

que gera micro empreendimentos ao seu redor. Desta forma é possível identificar que a não

participação de muitas MPEs no processo de internacionalização se dá por muitos fatores

entre eles o desconhecimento ou a falta de interesse e visão de negócio ampliada do

empresário.

Muitos microempresários acreditam que a participação no comercio internacional de

forma direta é apenas para as grandes empresas, e que as MPES não possuirão uma

participação relevante. Existe uma visão de que as vendas realizadas para outros países

necessitam exclusivamente ser em grande volume e que sua capacidade produtiva não

consegue atender, acham que o processo fica caro, que a legislação é muito complicada e

existe muita burocracia. Os micros e pequenos empresários precisam compreender melhor o

processo de internacionalização para avaliar de forma menos subjetiva as vantagens de sua

participação neste processo.

Mas de acordo com a bibliografia estudada e informações obtidas junto a órgãos

ligados à área de estudo, a participação da MPEs no mercado externo é possível, desde que o

seu processo de internacionalização seja bem planejado, que se se visualize as peculiaridades

dos clusters, e a ampliação de visão estratégica das empresas.

15

Esta pesquisa limitou-se ao estudo de fatores que contribuem para a participação ou a

não participação das MPEs mineiras no processo de internacionalização. Os objetivos de

pesquisa propostos foram alcançados de forma satisfatória uma vez que, foi apresentada a

importância da globalização para o processo de internacionalização, descrição deste processo

e sua importância para as MPEs, identificação de Clusters e as razões da participação ou não

participação destas empresas no mercado internacional.

Diante das limitações desta pesquisa, é importante que outras pesquisas referentes ao

tema sejam desenvolvidas, a fim de agregar ainda mais aos estudos voltados para as

exportações mineiras. Desta forma, será possível trazer ainda mais esclarecimentos quanto às

vantagens e desafios da realização de negócios no mercado internacional.

REFERÊNCIAS

CAVUSGIL, S. Tamer; KNIGHT, Gary; RIESENBERGER, John R. Negócios

Internacionais: estratégia, gestão e novas realidades. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2010. DICKEN, Peter. Mudança Global: mapeando as novas fronteiras da economia mundial. . 5. ed. Porto Alegre: Bookman, 2010. Exportaminas – Portal de apoio aos exportadores mineiros. Disponível em: http://www.exportaminas.mg.gov.br/2010/home/. 15 abr. 2012. GIL, Antônio Carlos. Como Elaborar Projetos de Pesquisa. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2008. Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística – IBGE. Disponível em: http://www.ibge.gov.br/home/presidencia/noticias/noticia_visualiza.php?id_noticia=2093. 26 abr. 2012. KEEDI, Samir. ABC do Comércio Exterior: abrindo as primeiras páginas. 3. ed. São Paulo: Aduaneiras, 2011. LOPEZ, José Manoel Cortinas; GAMA, Marilza. Comércio Exterior Competitivo. 3. ed. São Paulo: Aduaneiras, 2007. Ministério da Fazenda. (Economia brasileira em perspectiva, 2010,2011). Disponível em: http://www.fazenda.gov.br/. 18 abr. 2012. Organização Mundial do Comercio – OMC. Disponível em: http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/its2011_s/its11_charts_s.htm/. 21 abr. 2012. ROESCH, Sylvia Maria Azevedo. Projeto de estágio e de pesquisa em administração: Guia para estágio, trabalhos de conclusão, dissertação e estudos de caso. 2. ed. São Paulo: Atlas. 1999. Serviço de apoio às micro e pequenas empresas de Minas Gerais – SEBRAE – MG: Sebrae notícias. Ed. 239. Disponível em:http//www.sebraemg.com.br. 30 abr. 2012 SILVA, Antônio Carlos Ribeiro da Silva. Metodologia da Pesquisa Aplicada à

Contabilidade: Orientações de Estudos, Projetos, Artigos, Relatórios, Monografias, Dissertações, Teses. São Paulo: Atlas, 2003. SILBER, Simão Davi. A globalização dos mercados IN: VASCONCELOS, Marco Antônio s.; LIMA, Miguel; SILBER, Simão (org.). Gestão de Negócios Internacionais. São Paulo: Saraiva, 2006. cap. 2, p. 17- 27. SEGRE, GERMAN (org.). Manual Prático de Comércio Exterior. São Paulo: Atlas, 2006. STAL, Eva. Internacionalização de empresas brasileiras e o papel da inovação na construção de vantagens competitivas. Revista de Administração e Inovação, São Paulo, v. 7, n. 3, p. 120-149, jul./set. 2010. Disponível em: http://www.revistarai.org. 21 abr. 2012.