ESTUDIO DE PRE-INVERSION A NIVEL DE PERFIL DEL ESTABLECIMIENTO DE UN CENTRO DE IMPRESIÓN PROPIO

ATLANTIC INTERNATIONAL UNIVERSITY

SCHOOL OF BUSINESS AND ECONOMICS

ESTUDIO DE PRE-INVERSION A NIVEL DE PERFIL DEL

ESTABLECIMIENTO DE UN CENTRO DE IMPRESIÓN PROPIO

DE TEXTOS PARA LOS PROGRAMAS PRESENCIALES DE

FIN DE SEMANA Y A DISTANCIA DEL LICEO CANADIENSE

RAFAEL ARRIAGA ALTALEF

Guatemala, 29 de mayo de 2010

1

CAPITULO 1. INFORMACION DEL PROYECTO

a. Introducción

En un momento en el que la situación económica de Guatemala y sus habitantes es

difícil, en el que las opciones educativas privadas en el país son cada vez más, y en el

que el Liceo Canadiense se encuentra en plena expansión, se hace necesario

implementar medidas que mejoren la oferta educativa de la institución para asegurar la

afluencia de alumnos a sus aulas y así superar los retos que las circunstancias

imponen. Con esta premisa en mente, sumada al ánimo de contribuir a mejorar el nivel

educativo de los guatemaltecos, se propone el establecimiento de un Centro de

Impresión propio de textos para los programas presenciales de fin de semana y a

distancia del Liceo Canadiense.

El proyecto contempla la adquisición, instalación y operación de equipo de

reproducción y de empastado de textos a ser ubicado en instalaciones del Liceo

Canadiense Roosevelt, la reproducción y empastado de los mismos, así como su

distribución para la venta en los diferentes centros de estudio que integran la

institución, y su administración y operación de acuerdo a una estructura y procesos

propuestos.

El presente estudio, a nivel de perfil, consiste de seis capítulos que presentan

detalladamente los diversos aspectos que conforman el proyecto, desde su concepción

hasta la determinación de su viabilidad, tanto técnica como financiera.

Se inicia con un vistazo al Liceo Canadiense en general para luego centrarse en las

circunstancias específicas que dan origen al proyecto: la identificación del problema y

la propuesta para su solución.

2

Se prosigue haciendo un análisis de los aspectos mercadológicos del proyecto, los que

incluyen el producto, la demanda actual y futura, la competencia, los precios y los

canales de distribución. Esta parte del estudio se apoya en la investigación de campo,

por medio de una encuesta realizada para determinar las percepciones y preferencias

del los clientes.

La descripción del proceso de producción, de las instalaciones del Centro de Impresión,

así como del equipo a emplear y el personal necesario para su operación conforman

los aspectos técnicos del proyecto que son visitados por el estudio.

Se continúa exponiendo los aspectos administrativos y legales del proyecto, haciendo

una presentación detallada de su estructura administrativa, una descripción de sus

puestos y funciones, y del marco legal y tributario que lo rige.

El análisis de los aspectos ambientales del proyecto, su entorno, los desechos que

genera y su manejo, así como las medidas de seguridad industrial que se proponen,

también son una parte importante de este estudio.

El estudio culmina con un análisis financiero que, tras la determinación de la inversión

requerida para el proyecto y de la estimación de sus ingresos y egresos, así como de la

elaboración de estados financieros y la evaluación financiera a través de criterios como

lo son el Valor Actual Neto, la Tasa Interna de Retorno y la Relación Beneficio/Costo,

apunta hacia la viabilidad.

Para terminar, se presentan las conclusiones del estudio y las recomendaciones

respectivas, así como un listado de las fuentes consultadas, la encuesta empleada en

el estudio de mercado y un glosario de términos.

3

b. Antecedentes

El Liceo Canadiense es una institución educativa privada fundada 1,963 que inició

operaciones en la 8ª calle 3-51 de la zona 1, ofreciendo primaria, básicos y bachillerato

en jornada matutina a una población estudiantil de alrededor de 300 alumnos en una

casa de habitación adaptada para funcionar como colegio. Durante los siguientes 33

años, el colegio creció, en su misma ubicación original, hasta llegar a atender

aproximadamente 1,500 alumnos, ampliando su oferta con nuevas carreras, pero

clausurando su sección primaria.

A partir de 1,996, y bajo nueva administración, el Liceo Canadiense experimento un

rápido crecimiento, que en los siguientes años lo llevo a expandir operaciones hacia

nuevos centros en el sur y occidente de la ciudad, así como a reubicar su sede central

e incursionar en nuevas modalidades de educación.

Actualmente funcionan tres centros educativos: Liceo Canadiense Centro en la 11 calle

1-53 de la zona 1, Liceo Canadiense Sur en la Calzada Aguilar Batres 30-67 de la zona

12 y Liceo Canadiense Roosevelt en la 9ª calle 0-55 zona 2 de Mixco, Colonia

Alvarado, todos ellos en edificios construidos específicamente para funcionar como

colegio.

La oferta educativa actual del Liceo Canadiense incluye las jornadas matutina y

vespertina en plan diario, para estudiantes menores de edad y de tiempo completo, y la

sabatina y dominical, para alumnos de distintas edades que trabajan el resto de la

semana pero que tienen el deseo de estudiar y superarse, o aquellos que simplemente

no pueden costear las colegiaturas del plan entre semana. En conjunto, hoy en día el

Liceo Canadiense tiene una población estudiantil que supera los 7,000 alumnos y sigue

creciendo.

En enero del 2010 inició operaciones el Liceo Canadiense a Distancia. El Liceo

Canadiense Petapa, actualmente en construcción, será inaugurado en enero del 2011.

4

Para el 2012 se proyecta la inauguración del Liceo Canadiense El Naranjo, que en la

actualidad se encuentra en etapa de planificación.

Desde sus inicios, el Liceo Canadiense se ha posicionado como la opción que ofrece

una educación de alta calidad, en unas instalaciones de alto nivel y a un costo

accesible para la clase popular y trabajadora del país, que de otro modo tendría que

acudir al Estado o a otras instituciones de menor nivel. En esta línea, se ha buscado

dar una atención integral al estudiante, preparándolo tanto para ingresar a una

universidad como al mercado laboral, esto último a través de diplomados técnicos y

talleres vocacionales que buscan brindar a sus graduandos una ventaja competitiva.

Así mismo, en cada centro de estudios se cuenta con clínicas médicas y dentales, que

permiten al alumnado acceso gratuito a servicios de salud que de otra manera

representarían un gasto significativo para sus familias.

En cuanto a su proyecto educativo, el Liceo Canadiense se diferencia de otros colegios

por su enfoque en el desarrollo de competencias, con el que busca que el estudiante, a

través de clases centradas en el alumno y metodologías activas, innovadoras y

participativas, adquiera habilidades, destrezas y conocimientos, con el docente como

facilitador y moderador.

Con el afán de ofrecer el mejor servicio educativo posible y al menor costo, el Liceo

Canadiense edita sus propios textos para ser utilizados en sus jornadas de fin de

semana y el programa a distancia, específicamente diseñados con los contenidos y

para las características propias de estos grupos, que sin duda son los más vulnerables

a precios y que de otra manera tendrían que adquirir materiales de altísimo costo que

no se adaptan a sus necesidades.

Estos materiales actualmente se reproducen en imprentas externas al colegio, lo que

incide considerablemente en su precio, disponibilidad a corto plazo y calidad de la

impresión. En el año 2010 se vendieron más de 13,000 textos a los alumnos de los

programas de fin de semana y a distancia del colegio, cantidad que se espera aumente

5

proporcionalmente al número de alumnos inscritos en los diferentes programas. Se

espera que el número de textos producidos por el colegio llegue a superar las 34,000

unidades anuales para el año 2015.

Como Gerente Administrativo del Liceo Canadiense, el proyectista ha estado

involucrado activamente en el proceso de elaboración, revisión y venta de estos textos

desde que se inicio su producción, por lo que ha adquirido la experiencia necesaria

para determinar la los aciertos y desaciertos del proyecto en su forma actual.

El Liceo Canadiense continúa buscando nuevas maneras de contribuir al desarrollo del

país y sus habitantes, buscando lograr un alto impacto en la vida y bienestar de sus

alumnos y sus familias, constantemente desarrollando su oferta educativa y

manteniéndola accesible a su mercado meta.

El Liceo Canadiense no cuenta con un centro de impresión propio de textos escolares para sus jornadas sabatina y dominical, y su programa a distancia.

6

c. Problema

El Liceo Canadiense no cuenta con un centro de impresión propio de textos escolares

para sus jornadas sabatina y dominical, y su programa de educación a distancia.

Figura 1. Árbol de Problemas

Fuente: Elaboración propia.

Las imprentas externas reproducen los textos utilizando máquinas de offset que

producen una impresión poco clara y a un solo color, lo que hace que la diagramación

sea aburrida y monótona, las ilustraciones difíciles e incluso imposibles de apreciar y el

material poco atractivo e ineficaz en general.

Si bien los métodos empleados por las imprentas externas son los más económicos en

el mercado, al aplicar su margen de ganancia, los costos se elevan y los precios para

los estudiantes resultan demasiado elevados, especialmente considerando la calidad

del producto que reciben.

Imprenta no trabaja pedidos pequeños ni entregas inmediatas.

Imprenta externa utiliza métodos y equipo de

calidad inferior: Offset.

Imprenta externa maneja costos elevados

que son trasladados al alumno.

El precio de los textos es elevado.

Textos se agotan debido a la demanda.Los textos tienen una baja

calidad de impresión.

Establecer un centro de impresión propio de textos escolares para las jornadas sabatina y dominical, y el programa a distancia del Liceo Canadiense.

7

Debido a sus métodos de reproducción, las imprentas externas requieren que se hagan

pedidos grandes y con mucha anticipación de cada volumen, lo que implica que cuando

se agota un tomo es imposible solicitar la producción de tirajes adicionales reducidos o

para entrega inmediata. Además, al hacer los pedidos de textos con mucha

anticipación, estos deben basarse en proyecciones más bien modestas de la población

estudiantil que se espera tener en el siguiente año, dando como resultado que,

fácilmente, la falta de capacidad de las imprentas para producir tirajes pequeños y de

manera inmediata deje a algunos alumnos sin poder comprar el texto.

Figura 2. Árbol de Objetivos


El objetivo empresarial del proyecto es establecer, en el segundo semestre de año

2010, un centro de impresión propio de textos para los programas presenciales de fin

de semana y a distancia del Liceo Canadiense, que produzca materiales de optima

calidad, a un costo razonable y en el momento que la demanda lo requiera, cubriendo

las necesidades del colegio en un 100%.

Utilizar equipo que imprima a bajo costo.

Contar con equipo digital que imprima bajo

demanda.

Adquirir equipo que entregue una impresión full-color de alta calidad.

Ofrecer textos a un precio razonable.

Garantizar las existencias de textos en

todo momento.

Producir textos de óptima calidad.

8

Se identificó que producir impresiones full-color de alta calidad bajo demanda y a un

bajo costo en un centro de impresión interno con equipo digital consiste en disponer de

los medios apropiados para lograr los fines propuestos: producir materiales de alta

calidad deseada que puedan venderse a un precio razonable, garantizando existencias

cuándo y dónde el alumno los requiera.

d. Objetivos de la Investigación

Objetivo General

Estimar a nivel de perfil si el proyecto denominado “Establecimiento de Centro de

Impresión de Textos para los Programas Presenciales de Fin de Semana y a Distancia

del Liceo Canadiense”, elaborado para un período de cinco (5) años, es técnicamente

viable y financieramente rentable.

Objetivos Específicos

Determinar la demanda de textos escolares presente en el Liceo Canadiense, en

sus jornadas sabatina, dominical y a distancia.

Establecer el tamaño, la localización y la capacidad técnica del proyecto para

satisfacer la demanda en el Liceo Canadiense de textos escolares para las

jornadas sabatina y dominical y el programa a distancia, incluyendo la

descripción y organización del proceso de producción y operación del proyecto.

Identificar el marco legal del proyecto, su estructura administrativa y la

descripción y perfil de los puestos de trabajo que serán utilizados para la

operación del proyecto.

9

Analizar la necesidad de establecer procedimientos para el manejo y disposición

de los desechos sólidos y residuos químicos que generará el proyecto,

identificando sus impactos y las medidas de mitigación necesarias para el

proyecto.

Realizar las evaluaciones financieras necesarias para confirmar la conveniencia

de seguir o no profundizando en este proyecto, estableciendo si a nivel de perfil

es técnicamente viable y financieramente rentable.

e. Justificación del Proyecto

El establecimiento de un centro de impresión propio de textos escolares para las

jornadas sabatina y dominical y el programa a distancia del Liceo Canadiense responde

a la constante inquietud del colegio por contribuir al desarrollo del país y sus

comunidades, y al bienestar de su gente y sus familias, agregando a una ya elevada

calidad académica, a un costo moderado, que da acceso a sus egresados a muchas

oportunidades educativas y laborales.

Además, a través de este proyecto se busca fortalecer la identidad de la institución

como la opción que ofrece a la clase trabajadora de Guatemala la mejor educación en

relación a su costo, ya que vendrá a mejorar la calidad y efectividad didáctica de los

materiales empleados, aumentando el valor entregado al estudiante

independientemente de su precio e incidiendo positivamente en el nivel académico

alcanzado por los alumnos, en la imagen del colegio y en la identificación de

estudiantes y empleados con la institución.

Al mismo tiempo, este proyecto tendrá repercusiones económicas importantes en la

organización. Se prevé que la reducción en los costos debido a la internalización de la

reproducción de textos hará la operación más rentable ya que significará un aumento

considerable en las utilidades percibidas de los mismos, incluso con los niveles de

venta actuales.

10

Por otro lado, dadas las características del producto y su disponibilidad en el momento

deseado, este proyecto resultará en un crecimiento de las ventas totales. Más aún, se

espera que este proyecto conlleve a una mayor inscripción en todos los programas que

empleen el material, ya que los textos de mayor calidad y más atractivos atraerán

nuevos estudiantes, tanto independientes como a través de clientes corporativos, y

serán un fuerte diferenciador frente a la competencia.

Otro beneficio del proyecto será la creación directa de empleos en las áreas de mano

de obra no calificada y calificada, lo que contribuirá al bienestar del personal contratado

y de sus familias.

Dadas las implicaciones estratégicas y económicas del proyecto, el presente estudio es

indispensable para encontrar las soluciones que maximizaran los beneficios del mismo,

tanto para nuestros clientes y usuarios, como para nuestro personal y la organización

en general.

f. Descripción del Proyecto

El establecimiento de un centro de impresión propio de textos escolares para el Liceo

Canadiense implica una serie de recursos y procesos que tienen como finalidad

proveer al colegio y sus alumnos de libros de texto para sus programas de fin de

semana y a distancia.

En primer término, se establecerá un centro de impresión, para lo que se deberá

seleccionar una ubicación física que reúna los requisitos en cuanto a dimensiones,

localización y otros a determinar, tanto para el área de producción, como para el

almacenaje de materias primas y producto terminado.

También se identificarán, adquirirán e instalarán los equipos para llevar a cabo los

procesos proyectados. Así mismo, se deberá contar con un suministro de insumos

11

que incluye diversos tipos de papel, pegamento, tintas y material de empaque, y con

personal capacitado para el manejo de pedidos, recepción y despacho, y la operación

de los equipos.

Dado que se proyecta externalizar la producción de carátulas, también es necesario

seleccionar a la empresa que se hará cargo de este trabajo.

12

CAPITULO 2. ASPECTOS DE MERCADO

a. Definición del Producto

Los productos que serán producidos y comercializados son los textos escolares

utilizados por los estudiantes en los programas presenciales de fin de semana y a

distancia del Liceo Canadiense. Estos son los libros que se utilizan como material

didáctico de apoyo en el estudio de las diversas asignaturas académicas.

b. Descripción del Producto

Los textos escolares utilizados en los programas presenciales de fin de semana y a

distancia del Liceo Canadiense integrarán dos líneas de textos. La primera línea,

dirigida a los estudiantes de plan fin de semana, contará con cuatro textos de uso

bimestral para cada uno de los veinte grados que componen las jornadas, sumando

ochenta tomos. La segunda línea, para el programa a distancia, incluirá dos textos de

uso semestral para cada uno de los cinco grados impartidos, contando con diez tomos.

En total, serán impresos y comercializados noventa volúmenes, como se aprecia en la

Tabla 1.

Tabla 1. Líneas de Textos

Línea Uso Textos en el Año Grados Total de Tomos

Fin de Semana Bimestral 4 20 80

Distancia Semestral 2 5 10

Total 90


13

Los textos bimestrales tendrán un promedio de ciento cuarenta (140) páginas cada

uno, mientras los semestrales, tendrán alrededor de doscientas cincuenta (250).

Cada uno de los textos será reproducido a partir de material de autoría del cuerpo

docente del Liceo Canadiense, elaborado bajo la supervisión de la Comisión de

Investigación y Desarrollo Educativo del colegio, y que responde a las necesidades

académicas y pedagógicas de los estudiantes de los programas atendidos.

Los textos se editarán en formato tamaño carta, en papel bond de ochenta gramos.

Además del texto los libros tendrán ilustraciones y fotografías. Las páginas interiores

serán impresas en full-color con equipo digital de inyección. Las carátulas, cuya

producción será externalizada, serán impresas, según diseño creado por personal del

colegio, en papel texcote calibre 14 y tendrán una aplicación de barniz UV para darles

brillo. La encuadernación se hará en el Centro de Impresión del colegio con

pegamento aplicado con calor.

Mercado Meta

El mercado meta de este proyecto lo constituyen los alumnos del Liceo Canadiense, en

todas sus sedes actuales y futuras, inscritos en plan fin de semana, en los tres grados

del nivel básico y, en diversificado, en los grados de Bachillerato en Computación,

Perito Contador, Perito en Administración de Empresas, Secretariado Bilingüe, Básico

por Madurez y Bachillerato en Ciencias y Letras por Madurez. También integran el

mercado meta los estudiantes actuales y futuros del programa Liceo Canadiense a

Distancia, inscritos en los grados de Primaria Acelerada para Adultos, Básicos por

Madurez y Bachillerato en Ciencias y Letras por Madurez.

Demográficamente, este mercado se compone por personas de ambos sexos, entre los

12 y 18 años para los programas normales, de los 18 años en adelante para los

programas por madurez y de 12 años en adelante para el programa de Primaria

Acelerada para Adultos, según los lineamientos establecidos por el Ministerio de

Educación.

14

Además, el mercado meta comprende los niveles socioeconómicos medio, medio-bajo

y bajo, y los alumnos, en su mayoría, combinan el estudio con trabajo, muchos de ellos

pagando sus propios estudios y materiales.

Comportamiento de la Demanda

a. Estimación de la Demanda Actual

La demanda actual de textos se calcula en base a los alumnos inscritos en el 2010 y

las ventas de libros en ese mismo período. Para el ciclo 2010, en los programas de fin

de semana, hay 996 alumnos inscritos en el Liceo Canadiense Centro, 1127 en el Liceo

Canadiense Sur y 1208 en el Liceo Canadiense Roosevelt, los que generaron una

venta de 3984, 4508 y 4832 textos de uso bimestral respectivamente. Además, hay

193 alumnos inscritos en el programa Liceo Canadiense a Distancia, a quienes se les

vendieron 386 libros de uso semestral. Así, la demanda total de textos para el 2010 fue

de 13,710 unidades, como se aprecia en la Tabla 2.

Tabla 2. Demanda Actual de Textos

Sede Centro

Sede Sur

Sede Roosevelt

Prog a Distancia

Total

Alumnos Inscritos

996 1127 1208 193 3524

Textos por año

4 4 4 2

Total Textos

3984 4508 4832 386 13710


15

b. Proyección de la Demanda

La proyección de la demanda de textos escolares para los años 2011 a 2016 (de ahora

en adelante identificados como Año1 a Año 6) va de la mano de las proyecciones de

alumnos inscritos en los diversos programas del Liceo Canadiense para esos años,

como se detalla en la Tabla 3. Se incluye el Año 6 ya que, aunque el proyecto se

plantea a 5 años, los textos que se venderán en el Año 6 serán producidos durante el

Año 5.

Las estimaciones de la inscripción para las sedes proyectadas en el plan fin de semana

se basan en datos históricos del comportamiento de la jornada en el Liceo Canadiense

Centro, Sur y Roosevelt, en donde en el primer año, en promedio, se inscribieron 600

alumnos, 900 en el segundo y 1,100 en el tercero, cantidad en la que se estabilizó la

población estudiantil al haber llegado al límite de capacidad instalada de cada centro.

En cuanto a las proyecciones de crecimiento del programa Liceo Canadiense a

Distancia se espera, para el año 2015, capturar un 10% del mercado, el que en la

actualidad está dominado por el Instituto Guatemalteco de Educación Radial, IGER, y

al Instituto Superior de Educación a Distancia, ISEA, que cuentan con 53,000 y 11,000

estudiantes respectivamente, para un total combinado de 64,000 alumnos.

Tabla 3. Proyección Alumnos Inscritos

LCSedes Actuales Sedes Proyectadas LC

Distancia

TotalLC Centro LC Sur LC Roosevelt LC Petapa LC Naranjo

Año 1 990 1120 1200 600 0 400 4310Año 2 990 1120 1200 900 600 800 5610Año 3 990 1120 1200 1100 900 1600 6910Año 4 990 1120 1200 1100 1100 3200 8710Año 5 990 1120 1200 1100 1100 6400 11910Año 6 990 1120 1200 1100 1100 6400 11910


16

La proyección de la demanda de textos escolares se hizo partiendo de que para los

programas de fin de semana, cada estudiante utiliza cuatro textos en el año (uno cada

bimestre), y que en el programa a distancia, cada alumno usa anualmente dos textos

(uno cada semestre). La demanda proyectada de textos para los Años 1 a 6 se

observa en la Tabla 4.

Tabla 4. Proyección de la Demanda

LCLC Fin de Semana LC Distancia Total

TextosAlumnos Textos Alumnos TextosAño 1 3910 15640 400 800 16440Año 2 4810 19240 800 1600 20840Año 3 5310 21240 1600 3200 24440Año 4 5510 22040 3200 6400 28440Año 5 5510 22040 6400 12800 34840Año 6 5510 22040 6400 12800 34840


Así, por ejemplo, para el Año 1 se proyecta una inscripción de 3,910 estudiantes en los

programas de Fin de Semana del Liceo Canadiense, los que generarán un demanda de

15,640 textos, y 400 estudiantes en el Liceo Canadiense a Distancia, quienes

demandarán 800 textos, para una demanda total proyectada de 16,440 textos.

c. Análisis de los Factores que Condicionan la Demanda Futura

La demanda de textos para los programas de Fin de Semana y a Distancia del Liceo

Canadiense está condicionada por el número de alumnos inscritos en cada uno de

estos programas. Esto dependerá de la habilidad del colegio para captar estudiantes y

para retenerlos Además, el ingreso de nuevos competidores con una oferta educativa

similar podría reducir la cantidad de estudiantes captados por el Liceo Canadiense.

17

Otro factor que condiciona la demanda futura de textos escolares es el comportamiento

de los precios de los insumos utilizados en su producción, ya que un alza significativa

en los mismos se reflejaría en un incremento de los precios de venta de los textos, lo

que podría incidir en el numero de alumnos inscritos en el colegio y, por ende, en la

demanda de textos. Este mismo panorama también podría hacer evidente la

necesidad de buscar nuevas alternativas en lo que a material didáctico se refiere, como

revertir a textos de menor calidad o en formato electrónico, por ejemplo.

d. Estimación de la Demanda que Atenderá el Proyecto

El proyecto atenderá un 100% de la población estudiantil inscrita en los programas de

fin de semana y a distancia del Liceo Canadiense.

Resultados de la Encuesta Realizada

Si bien el presente estudio es únicamente a nivel de perfil, por lo que se basa

solamente en fuentes secundarias, se realizaron treinta (30) encuestas como parte del

proceso de aprendizaje, lo que incluye desde la determinación del universo, el calculo

de la muestra, el diseño de la encuesta, su tabulación y la interpretación de los

resultados.

Determinación del Universo

El universo es el total de la población que potencialmente puede constituir nuestra

demanda. Para este estudio el universo son los 3,331 estudiantes inscritos en el 2009

en las jornadas sabatina y dominical del Liceo Canadiense.

18

Sujeto Idóneo

El sujeto idóneo para responder a la encuesta será aquella persona que cursó durante

el 2009 algún grado dentro del plan de fin de semana del Liceo Canadiense, habiendo

hecho uso de los textos que actualmente se utilizan en los colegios.

Cálculo de la Muestra

Dado que el universo para este proyecto es menor a los 30,000 individuos, utilizamos la

fórmula para poblaciones finitas para calcular el tamaño de nuestra muestra:

n = z2 p q N / e2 (N - 1) + z2 p q

En donde:

n es el tamaño de la muestra, a determinarse.

z es el factor estadístico de exactitud, en este caso 1.96, para una exactitud del

95%.

p es la probabilidad de éxito, en este caso 0.5 o 50%.

q es la probabilidad de fracaso, en este caso 0.5 o 50%.

N es el universo, en este caso 3,331.

e es el error muestral, en este caso 0.05 o 5%.

Calculamos:

n = (1.96) 2 (0.5) (0.5) (3331) / (0.05) 2 (3331 -1) + (1.96) 2 (0.5) (0.5)

n = (3.8416) (0.5) (0.5) (3331) / (0.0025) (3330) + (3.8416) (0.5) (0.5)

n = 3199.0924 / (8.325 + 0.9604)

n = 3199.0924 / 9.2854

n = 344.53

Así, para obtener una exactitud del 95% se debería encuestar a 345 personas que

cumplan con el perfil establecido.

19

Antecedentes

La encuesta fue realizada los días sábado 16 y domingo 17 de enero del 2010 en las

instalaciones de los tres centros del Liceo Canadiense en la Ciudad de Guatemala,

aplicando cinco cuestionarios cada día en cada uno de los centros, para un total de 30

cuestionarios. Para la encuesta se contó con la colaboración de una secretaria en

cada centro, cada día, a quien se le solicito pasar la encuesta a alumnos que llegaran

a Secretaria a inscribirse, tomando en cuenta únicamente a aquellos que habían

cursado en el 2009 algún grado en la jornada sabatina o dominical del colegio.

20

Resultados Obtenidos

Parte 1: Encuestado

Gráfica 1

Edad del Encuestado

17

18

19

20

21

22

23

24

25

27

30

32

33

NC

0 1 2 3 4 5 6 7

Tabla de Datos

Edad 17 18 19 20 21 22 23 24 25 27 30 32 33 NC

Cant. 1 6 4 4 1 3 3 1 1 1 1 1 1 2

Fuente: Elaboración propia. n=30

Los encuestados son en su mayoría adultos jóvenes, teniendo un 70% de ellos entre

18 y 23 años.

3.33%

20%

13.33%

3.33%

10%

6.67%

3.33%

21

Gráfica 2

Sexo del Encuestado

Masculino Femenino

Tabla de Datos

Sexo Encuestados

Masculino 15

Femenino 15


Un 50% de los alumnos encuestados son hombres y el otro 50% mujeres.

50%

22

Gráfica 3

Centro al que Pertenecen

LC CentroLC SurLC Roosevelt

Tabla de Datos

Centro Encuestados

LC Centro 10

LC Sur 10

LC Roosevelt 10


Un 33.33% de los encuestado pertenece a cada uno de los centros de estudio del Liceo

Canadiense.

33.33% 33.33%

33.33%

23

Gráfica 4

Jornada en la que Estudia

Masculino Femenino

Tabla de Datos

Jornada Encuestados

Sabatina 15

Dominical 15


Un 50% de los encuestados pertenece a la Jornada Sabatina y el otro 50% a la

Jornada Dominical.

Sabatina

Dominical

24

Gráfica 5

Grado en el que Estudia

6.67%

6.67%

13.33%

6.67%

36.67%

3.33%

3.33%

13.33%

10% 2o. Básico

3o. Básico

2o. Madurez

4o. Bachillerato

5o. Bachillerato

5o. Administración

5o. Secretariado

6o. Perito Contador

NC

Tabla de Datos

GradoEncuestado

s2o. Básico 23o. Básico 22o. Madurez 44o. Bachillerato 25o. Bachillerato 115o. Administración 15o. Secretariado 16o. Perito Contador 4NC 3


Un 27% de los encuestados pertenece al Nivel Básico, mientras el 63% pertenece a

Diversificado.

25

Parte 2: Producto

Percepción de la Calidad

de los Textos Actuales del Liceo Canadiense

Los alumnos encuestados calificaron, en una escala de 1 a 10, diversos aspectos de

los textos utilizados actualmente en el colegio. Aquí se presentan los resultados en

forma de porcentaje para facilitar su interpretación.

Gráfica 6

Calidad General

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

N/S

0 2 4 6 8 10 12

Tabla de Datos

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 N/SCalidad General 2 2 2 1 10 8 4 1


La calidad general de los textos es positivamente percibida, con un 73% de los

encuestados otorgándoles una calificación de 8 o más.

26

Gráfica 7

Calidad de la Impresión de Textos (letras)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

N/S

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Tabla de Datos

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 N/SCalidad de Impresión de Textos 2 1 7 2 2 3 3 9 1


Un 50% de los encuestados califico la calidad de impresión de textos con un 8 o más,

mientras un 37% le asignó un punteo entre 5 y 7.

27

Gráfica 8

Calidad de la Impresión de Imágenes

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

N/S

0 1 2 3 4 5 6 7 8

Tabla de Datos

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 N/SCalidad de Impresión de Imágenes 1 3 3 4 1 7 1 3 6 1


Un 33.33% de los encuestados califico la calidad de impresión de imágenes con un 8 o

más, mientras un 37% le asignó un punteo de 5 o menos.

28

Gráfica 9

Calidad de la Carátula

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

N/S

0 2 4 6 8 10 12 14 16

Tabla de Datos

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 N/SCalidad de la Carátula 1 1 3 3 6 14 2


Un 77% de los encuestados calificó la calidad de la carátula con un punteo de 8 o

superior.

29

Gráfica 10

Calidad del Empastado

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

N/S

0 2 4 6 8 10 12 14

Tabla de Datos

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 N/SCalidad del Empastado 1 1 1 1 2 5 6 12 1


Un 77% de los encuestados calificó la calidad del empastado con un 8 o más.

30

Gráfica 11

¿Qué le gusta de la calidad actual de impresión de textos (letras)?

Entendible

Su calidad

Está bien

Nada

Todo

Resalta lo importante

Su color

NC

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

43.33%

13.33%

10%

10%

10%

3.33%

3.33%

6.67%

Tabla de Datos

Entendible 17Su calidad 4Está bien 3Nada 3Todo 3Resalta lo importante 1Su color 1NC 2


En general a los alumnos les gusta la calidad de impresión de los textos, citando el

43.33% de ellos que estos son entendibles.

31

Gráfica 12

¿Qué no le gusta de la calidad actual de impresión de textos (letras)?

Borroso

Tamaño de letra

La calidad

Nada

El color

NC

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

53.80%

11.50%

7.70%

7.70%

3.80%

30.80%

Tabla de Datos

Borroso 17Tamaño de letra 3La calidad 2Nada 2El color 1NC 8


La razón más mencionada por la que no les gusta la calidad de impresión de textos es

que estos se ven borrosos, según el 53.8% de los encuestados.

32

Gráfica 13

¿Cómo le gustaría que fueran impresos los textos?

A colores

Más contenido

Más claros

Asi están bien

Mejor calidad

Impresión digital

NC

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

53.33%

10%

10%

6.67%

3.33%

3.33%

16.67%

Tabla de Datos

A colores 16Más contenido 3Más claros 3Así están bien 2Mejor calidad 1Impresión digital 1NC 5


La cualidad más solicitada por los encuestados, un 53.33% de ellos, es que los textos

sean impresos a colores.

33

Gráfica 14

¿Qué le gusta de la calidad actual de impresión de imágenes?

Se entienden

Están bien

Son bonitas

No le gusta

Ilustran el tema

La calidad

NC

0 2 4 6 8 10 12

36.67%

16.67%

13.33%

13.33%

3.33%

3.33%

16.67%

Tabla de Datos

Se entienden 11Están bien 5Son bonitas 4No le gusta 4Ilustran el tema 1La calidad 1NC 5


Al 73.33% de los estudiantes les gusta la calidad de impresión de las imágenes, siendo

el aspecto más mencionado, por un 36.67% de ellos, que éstas se entienden.

34

Gráfica 15

¿Qué no le gusta de la calidad actual de impresión de imágenes?

Falta de color

Borrosas

Pequeñas

Mismas del año anterior

Nada

NC

0 2 4 6 8 10 12

33.33%

23.33%

13.33%

10%

3.33%

26.67%

Tabla de Datos

Falta de color 10Borrosas 7Pequeñas 4Mismas del año anterior 3Nada 1NC 8


El principal aspecto de las imágenes que no gusta a los alumnos es la falta de color,

con un 33.33% de los alumnos así indicándolo. Le sigue el que las imágenes se vean

borrosas, aspecto que menciona el 23.33% de los estudiantes.

35

Gráfica 16

¿Cómo le gustaría que fueran las imágenes?

A color

Más claras

Más grandes

Están bien así

Con más chiste

Más reales

NC

0 2 4 6 8 10 12 14 16

46.67%

26.67%

10%

3.33%

3.33%

3.33%

10%

Tabla de Datos

A color 14Más claras 8Más grandes 3Están bien así 1Con más chiste 1Más reales 1NC 3


La respuesta mas recurrente entre los encuestados, un 46.67%, fue que les gustaría

que las imágenes fueran a colores, seguida de que estas fueran más claras, un

26.67%, y más grandes, un 10%.

Gráfica 17

36

¿Qué le gusta de las carátulas actuales?

Son buenas

Identifican el curso

Se ven claras

Son bonitas

Los colores

Los dibujos

Todo

Identifcan el colegio

Tipo de letra

NC

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

26.67%

16.67%

10%

10%

10%

10%

10%

3.33%

3.33%

6.67%

Tabla de Datos

Son buenas 8Identifican el curso 5Se ven claras 3Son bonitas 3Los colores 3Los dibujos 3Todo 3Identifican el colegio 1Tipo de letra 1NC 2


La respuesta más común, que son buenas, la da el 26.67% de los encuestados,

mientras, en segundo lugar, el 16.67% menciona que identifican el curso.

Gráfica 18

37

¿Qué le no gusta de las carátulas actuales?

Nada

Falta color

Muy delgadas

Pocas figuras

Muchas figuras

El diseño

NC

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

26.67%

20%

13.33%

3.33%

3.33%

3.33%

30%

Tabla de Datos

Nada 8Falta color 6Muy delgadas 4Pocas figuras 1Muchas figuras 1El diseño 1NC 9


Un 50% de los encuestados indica que no hay nada de las caratulas que no les gusta o

sencillamente no contestaron a la pregunta, mientras que un 26.67% afirma que no les

gusta que estas tengan poco color.

Gráfica 19

38

¿Cómo le gustaría que fueran las carátulas?

Más coloridas

Así están bien

Diferentes

Más animadas

De acuerdo al curso

Con un solo dibujo

NC

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

30%

23.33%

10%

6.67%

3.33%

3.33%

26.67%

Tabla de Datos

Más coloridas 9Así están bien 7Diferentes 3Más animadas 2De acuerdo al curso 1Con un solo dibujo 1NC 8


Si consideramos que los encuestados que no contestaron no lo hicieron porque les

parece que las carátulas están bien como son actualmente, tenemos que el 50% de

ellos están satisfechos con ellas, mientras que a un 30% les gustaría que fueran más

coloridas.

Gráfica 20

39

¿Qué le gusta del empastado actual?

Asi está bien

Es duradero

Es fino

NC

0 5 10 15 20 25

76.67%

13.33%

3.33%

10%

Tabla de Datos

Así está bien 23Es duradero 4Es fino 1NC 3


Un 76.67% de los encuestados indicó que el empastado actual está bien, mientras un

13.33% expreso que éste es duradero.

Gráfica 21

40

¿Qué no le gusta del empastado actual?

Nada

Grosor del material

El color

Pasta suave

Siempre igual

Los dibujos

Los márgenes

NC

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

23.33%

16.67%

10%

6.67%

6.67%

3.33%

3.33%

30%

Tabla de Datos

Nada 7Grosor del material 5El color 3Pasta suave 2Siempre igual 2Los dibujos 1Los márgenes 1NC 9


Un 30% de los encuestados no respondió a esta pregunta, mientras un 23.33% de

ellos indicó que no hay nada que no les gusta del empastado, con un 16.67%

señalando que no les gusta el grosor del material.

Gráfica 22

41

¿Cómo le gustaría que fuera el empastado?

Así está bien

Más grueso

Más duradero

Otras imágenes

Pasta dura

Espiral

NC

0 2 4 6 8 10 12 14

43.33%

10%

10%

6.67%

3.33%

3.33%

30%

Tabla de Datos

Así está bien 13Más grueso 3Más duradero 3Otras imágenes 2Pasta dura 1Espiral 1NC 9


La respuesta más frecuente que dan los encuestados, con un 43.33%, es que les

parece que el empastado esta bien así, mientras un 10% indica que este debe ser más

duradero.

Parte 3: Precio

42

Gráfica 23

Percepción del Precio

de los Textos Actuales del Liceo Canadiense

77%

20%

3%

JustoUn poco altoMuy alto

Tabla de Datos

Muy bajo 0Un poco bajo 0Justo 13Un poco alto 3Muy alto 3


El 77% de los encuestados opina que el precio de venta de los textos actuales es un precio justo. El 23% indica que el precio les parece un poco alto o muy alto.

Gráfica 24

Percepción del Precio Justo de los Textos

43

con Imágenes en Colores e Impresión de Calidad Digital

3%

20%

13%

23%

30%

11%

Q55.00Q60.00Q65.00Q70.00Q75.00No respondio

Tabla de Datos

Q55 1Q60 6Q65 4Q70 7Q75 9Otro 0NC 3


El 66% de los encuestados está dispuesta a pagar un precio más alto (Q65.00 -

Q75.00) que el que pagan por los textos actuales, por textos que reunieran esas

características.

Parte 4: Distribución

Gráfica 25

44

Percepción del Sistema de Distribución Actual

de Textos del Liceo Canadiense

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

NC

0 2 4 6 8 10 12

Tabla de Datos

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 NCSistema de Distribución 1 1 5 6 5 10 2


El sistema de distribución de textos es percibido positivamente por los estudiantes

encuestados, con una 70% dándole una calificación de 8 o más.

Gráfica 26

¿Qué le gusta del sistema actual de distribución?

45

Es bueno

Es accesible

Es rápido

Entregan en clase

Son baratos

Atienden cualquier día

Es a principio del bimestre

La atención

NC

0 1 2 3 4 5 6 7 8

23.33%

13.33%

13.33%

10%

6.67%

6.67%

3.33%

3.33%

20%

Tabla de Datos

Es bueno 7Es accesible 4Es rápido 4Entregan en clase 3Son baratos 2Atienden cualquier día 2Es a principio del bimestre 1La atención 1NC 6


Un 23.33% de los encuestados indica que el sistema de distribución de textos actual es

bueno, un 13.33% que es accesible y otro 13.33% que es rápido. También se hace

mención, con un 10% de las respuestas, que les gusta que los textos sean entregados

en el aula.

Gráfica 27

¿Qué no le gusta del sistema actual de distribución?

46

Se agotan

Nada

Se atrasan

Hay cola

Servicio lento

Complicado

NC

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

23.33%

13.33%

13.33%

13.33%

6.67%

3.33%

26.67%

Tabla de Datos

Se agotan 7Nada 4Se atrasan 4Hay cola 4Servicio lento 2Complicado 1NC 8


La aspecto de sistema de distribución que menos gusta a los encuestados es el que

los textos a veces se agotan, con un 23.33% de las respuestas, seguido de que la

entrega se atrasa, con un 13.33% y que el librería hay que hacer cola, también con un

13.33%.

Gráfica 28

¿Cómo le gustaría que fueran distribuidos los folletos?

47

Entrega en clase

Mas rápido

A tiempo

Así está bien

Que no se acaben

Que esten completos

Una fila para folletos

NC

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9

26.67%

20%

16.67%

13.33%

6.67%

3.33%

3.33%

10%

Tabla de Datos

Entrega en clase 8Mas rápido 6A tiempo 5Así está bien 4Que no se acaben 2Que estén completos 1Una fila para folletos 1NC 3


Los encuestados indican, con un 26.67% de las respuestas, que quieren que los textos

sean entregados a cada alumno en clase. Un 20% de las respuestas señalan que los

encuestados desean que la distribución sea más rápida, mientras un 16.67% apunta a

que ésta se haga a tiempo.

Comportamiento de la Oferta

48

a. Situación Actual

Dado que la totalidad de los textos utilizados en las jornadas sabatina y dominical del

Liceo Canadiense y su programa a distancia son producidos por el colegio y vendidos

exclusivamente en sus librerías, estos representan el 100% de la oferta y no existen

competidores.

b. Análisis del Régimen de Mercado

No existe ninguna regulación o condición especial que afecte la producción o

comercialización de estos productos.

c. Situación Futura de la Oferta

No se prevé ningún cambio en la situación de la oferta de estos productos en el futuro,

más allá de la propia capacidad de producción del centro de impresión. Cabe notar

que el proyecto iniciará en el 2011 a un 25% de su capacidad de producción (16,440

textos), la que llegará, para el 2015, a un 53% (34,840 textos), pudiendo aun, en el

futuro, atender un incremento en la demanda de otro 80% para alcanzar el 100% de su

capacidad de producción (63,000 textos).

Comportamiento de los Precios

a. Situación Actual y Estadísticas Básicas de los Precios

El precio de los libros de texto, de uso bimestral, utilizados en el plan fin de semana

del Liceo Canadiense, desde que el colegio inicio la edición de los mismos en el 2008,

se ha mantenido en Q60.00. Los textos utilizados en el programa Liceo Canadiense

a distancia, iniciado en este año, tienen un precio de venta de Q120.00.

49

Es difícil hacer una comparación entre los textos utilizados por el Liceo Canadiense y

los producidos e importados por las diferentes editoriales comerciales en el país, ya

que estas no ofrecen materiales que se adecúen a programas de fin de semana o a

distancia.

A manera de ilustración se ha investigado qué textos, y a qué costo, tendría que

adquirir un alumno de, por ejemplo, primero básico si tuviera que recurrir a algunas de

las editoriales disponibles en el mercado, y se ha comparado con el costo para ese

mismo alumno al utilizar los textos propios del colegio:

Tabla 5. Textos Editorial Santillana / McGraw-Hill

Materia Texto EditorialPrecio de

Venta

Idioma Comunicación y Lenguaje 7 Santillana Q173.00

Matemáticas Matemáticas 7 Santillana Q173.00

Estudios Sociales

Ciencias Sociales 7 Santillana Q173.00

Ciencias Naturales

Ciencias Naturales 7 Santillana Q173.00

Inglés Serie All-Star McGraw-Hill Q245.00

Total 937.00

Fuente: Sr. Rolando Sarceño, Asesor Educativo, Editorial Santillana.

Como se puede apreciar en la Tabla 5, un alumno necesitaría gastar Q937.00 para

adquirir los textos necesarios para primero básico, si tuviera que comprarlos a Editorial

Santillana y McGraw-Hill, mientras que un estudiante de primero básico, plan fin de

semana, del Liceo Canadiense solamente tiene que gastar Q240.00 en los textos

editados por el colegio que, además, se adecuan a los contenidos cubiertos en los

programas sabatino o dominical, logrando un ahorro del 75%.

50

Para el 2011, cuando se proyecta introducir los nuevos textos, se mantendrán los

precios de venta al mismo nivel que en el 2010: Q60.00 los textos de uso bimestral y

Q120.00 los de uso semestral.

b. Estimación de la Evolución Futura de los Precios

La evolución futura de los precios de los textos del Liceo Canadiense se verá

condicionada por el comportamiento de los precios en el mercado de los insumos que

se requieren para su producción, como papeles, tintas, barnices, pegamento, etc.

También tendrá incidencia el precio de le energía eléctrica y de la mano de obra

utilizadas. Se considera que estas variables provocarán, debido a una inflación

proyectada por el Banco de Guatemala de un 4.88% anual para el 2011 y 4.71% para

el 2012, un aumento en el precio de venta de los textos en proporción similar (Año 2 y

3). Para calcular la evolución del precio de venta de los textos para los años 2014 y

2015 (Año 4 y 5) se utilizó una tasa de inflación del 5%, cifra citada por el Banco de

Guatemala como meta propuesta para los próximos años.

Tabla 6. Evolución del Precio de Venta

Año Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Aumento x Inflación

- - - 4.88% 4.71% 5% 5%

PV Texto Bimestral

Q60.00 Q63.00 Q66.00 Q70.00 Q74.00

PV Texto Semestral

Q120.00 Q126.00 Q132.00 Q140.00 Q148.00

Fuente: www.banguat.gob.gt. Seguimiento de las Principales Variables de la Política Monetaria,

Cambiaria y Crediticia.

c. Márgenes de Comercialización

51

Para calcular los márgenes de ganancia bruta que se tendrán en el proyecto primero se

debe establecer el costo unitario de los textos, tanto bimestrales como semestrales. En

la Tabla 7 se detalla el costo unitario de los textos.

Tabla 7. Costo Unitario de los Textos (Enero, 2010)

Rubro DetalleCosto Unidad

Texto BimestralCosto Unidad

Texto Semestral

PapelBond 80 g. Caja de 10

resmas: Q350.00 Q4.90 Q8.75

TintasUnidad para 110,000 páginas: Q4,200.00

Q5.32 Q9.50

Electricidad 1000 W Q0.08 Q0.16

Mano de obra impresión

1 operario: Q114.07/día Q0.43 Q0.76

Mano de obra empastado

1 operario: Q114.07/día Q0.43 Q0.76

Carátula Producción externalizada Q2.55 Q2.55

Pegamento Por unidad Q0.25 Q0.50

EmpaqueCajas cartón corrugado,

tape para embalarQ0.25 Q0.50

Factura Original y dos copias Q0.20 Q0.20

Bolsa 10 lbs. Q0.35 Q0.35

TransporteFlete promedio:

Q137.50/viaje - aprox. 1,400/700 textos

Q0.10 Q0.20

Total Q14.86 Q24.23

Fuentes: F. Mansilla, S.A., Transportes Alonzo, JW Impresos, Elaboración propia.

En la Tabla 8 se detallan los márgenes de ganancia bruta, con datos a enero del 2010.

52

Tabla 8. Márgenes de Ganancia Bruta

Texto Costo Precio de VentaMargen de

Ganancia Bruta

Texto Bimestral Q14.86 Q60.00 304%

Texto Semestral Q24.23 Q120.00 395%


También es importante notar que actualmente, al ser reproducidos en una imprenta

externa, el costo de los textos es de Q30.00 para los de uso bimestral y de Q60.00 para

los de uso semestral, lo que da un margen de ganancia bruta del 100% en ambos

casos.

Análisis de la Comercialización

a. Canales de Comercialización

Como se observa en la Figura 3, el principal canal de distribución que se utilizará será

directamente del fabricante (el colegio) al consumidor final (el estudiante), sin requerir

intermediarios. Además, habrá ejemplares a la venta en las librerías propias de los

colegios para que aquellos estudiantes que necesiten reponer los textos por pérdida u

otro motivo. Para este efecto, los textos serán reproducidos cuando se vayan

necesitando.

Figura 3. Canales de Comercialización

53

Fabricante Consumidor

FabricantePunto de

Venta PropioConsumidor


b. Formas de Comercialización del Proyecto

Los textos escolares serán entregados a todos los estudiantes inscritos en los

programas de fin de semana del colegio el primer día de clases del ciclo escolar, y su

valor será cargado a su cuenta. El precio del material será cobrado cuando el padre

de familia, o el alumno mismo, se acerque a la caja del colegio a efectuar el siguiente

pago de colegiatura. Para asegurar el pago de los textos, el sistema informático de

cobros se programará de manera que el pago del texto anteceda al de la colegiatura, y

se exigirá contraseña de solvencia para que el alumno pueda someterse a exámenes

bimestrales.

En el programa Liceo Canadiense a Distancia, los textos serán cobrados y entregados

al momento de la inscripción.

CAPÍTULO 3. ASPECTOS TÉCNICOS

54

a. Capacidad del Proyecto

La capacidad máxima de producción del proyecto, con el equipo propuesto trabajando

7 horas diarias, 270 días al año, es de 10,206,000 páginas anuales, lo que corresponde

a 72,900 textos anuales de uso bimestral o 40,824 textos anuales de uso semestral, si

se fuera a producir exclusivamente uno u otro, como se observa en la Tabla 9.

Tabla 9. Capacidad de Producción

Capacidad Capacidad ppm

Capacidad pphr

Capacidad ppdía (7hr)

Capacidad ppaño

(270 días)

Capacidad Textos

Bimestrales (140p)

Capacidad Textos

Semestrales (250p)

Páginas 90 5,400 37,800 10,206,000 72,900 40,824

Fuente: F. Mansilla, S.A., Elaboración propia.

Considerando que, como se aprecia en la Tabla 10, aproximadamente un 80% de los

textos producidos será de uso bimestral y un 20% de uso semestral, la capacidad de

producción anual máxima del proyecto es de 50,400 textos de uso bimestral y 12,600

textos de uso semestral, para un total de 63,000 textos. Hay que notar que una

producción menor de uno de los tipos de texto permitirá un aumento en la producción

del otro.

Tabla 10. Proporción de la Demanda

Textos Bimestrales

2011-2015Textos Semestrales 2011-

2015 Total

Textos 100,200 24,800 125,000

% 80.16 19.84 100


55

Para contar con los inventarios necesarios para la temporada de venta de los textos –

el inicio del ciclo escolar – la producción se distribuirá a lo largo del año previo, de

febrero a noviembre, de la manera que se ilustra en la Tabla 11.

Tabla 11. Planificación de la Producción

Febrero Marzo Abril

Textos Bimestrales

Textos Semestrales

Textos Bimestrales

Textos Semestrales

Textos Bimestrales

Textos Semestrales

Año 0 Año 1 1950 160 1950 160 1690 160Año 2 2150 320 1890 320 2150 320Año 3 2250 640 2250 640 1790 640Año 4 2250 1280 2250 1280 1790 1280Año 5 2250 1280 2250 1280 1790 1280

Mayo Junio Julio

Textos Bimestrales

Textos Semestrales

Textos Bimestrales

Textos Semestrales

Textos Bimestrales

Textos Semestrales

Año 0 Año 1 1950 160 1950 160 1950 160Año 2 2150 320 2150 320 2150 320Año 3 2250 640 2250 640 2250 640Año 4 2250 1280 2250 1280 2250 1280Año 5 2250 1280 2250 1280 2250 1280

Agosto Septiembre Octubre

Textos Bimestrales

Textos Semestrales

Textos Bimestrales

Textos Semestrales

Textos Bimestrales

Textos Semestrales

Año 0 3910 200 3910 200 3910 200Año 1 1950 160 1950 160 1950 160Año 2 2150 320 2150 320 2150 320Año 3 2250 640 2250 640 2250 640Año 4 2250 1280 2250 1280 2250 1280Año 5 2250 1280 2250 1280 2250 1280

Noviembre Total

Total TextosTextos

BimestralesTextos

SemestralesTextos

BimestralesTextos

SemestralesAño 0 3910 200 15640 800 16440Año 1 1950 160 19240 1600 20840Año 2 2150 320 21240 3200 24440Año 3 2250 640 22040 6400 28440Año 4 2250 1280 22040 12800 34840Año 5 2250 1280 22040 12800 34840


56

b. Localización del Proyecto

Macro Localización

El Centro de Impresión estará ubicado en el departamento de Guatemala, en el

municipio de Mixco.

Figura 4. Macro Localización del Proyecto

Fuente: Google maps.

Micro Localización

El Centro de Impresión se ubicará en la 9ª calle 0-55 zona 2, Colonia Alvarado,

municipio de Mixco, en las instalaciones del Liceo Canadiense Roosevelt.

57

Figura 5. Micro Localización del Proyecto

Fuente: Google maps.

c. Distancias y Costos de Transporte

El Centro de Impresión donde serán producidos los textos estará ubicado en las

instalaciones del Liceo Canadiense Roosevelt, eliminando la necesidad de transportar

los materiales que serán vendidos a los alumnos de ese colegio. En cambio, los textos

que serán vendidos a los estudiantes de las otras ubicaciones de la institución habrán

de ser trasladados a la respectiva librería de cada una de ellas, a un costo que se

detalla en la Tabla 12. El medio de transporte seleccionado, por ser económico y

práctico, es el flete contratado en pick-up con capacidad para transportar

aproximadamente 1100 textos por viaje, distribuyéndose el costo total entre los textos

transportados. El costo de transporte se reparte equitativamente entre todos los textos

vendidos, sin importar a que centro son enviados

58

Tabla 12. Costos de Transporte desde Centro de Impresión

Destino Costo por viaje

Liceo Canadiense Roosevelt Q0.00

Liceo Canadiense Centro Q120.00

Liceo Canadiense Sur Q100.00

Liceo Canadiense Petapa Q120.00

Liceo Canadiense El Naranjo Q100.00

Fuente: Sr. Hugo Alonzo / Transportes Alonzo.

d. Descripción del Proceso de Producción

El proceso de producción de los textos inicia con la recepción en el Centro de

Impresión, por el administrador, de los artes en formato electrónico, así como el pedido

para su reproducción.

El administrador enviará el arte de la carátula y una orden de impresión a la imprenta

externa, quienes presentarán una carátula de prueba para su aprobación. Una vez

aprobada la carátula, la imprenta externa procederá a la impresión del tiraje completo y

hará entrega del mismo.

Al mismo tiempo, en el Centro de Impresión, el administrador verificara la existencia de

insumos para la impresión y empastado de textos, y hará el pedido en caso haga falta

alguno.

El administrador procederá a entregar las artes y la orden de impresión al personal

encargado de la impresión y empastado, el que deberá calibrar y programar los

equipos, alimentarlos con los insumos apropiados y proceder a la reproducción de un

texto de prueba para su aprobación. De no ser este aprobado, se recalibrará el equipo

59

hasta conseguir el resultado deseado. Entonces se hará la impresión del tiraje

completo de textos.

El personal a cargo del empastado hará una prueba para aprobación, recalibrando el

equipo de ser necesario hasta conseguir los resultados deseados. Entonces se

procederá al empastado del tiraje completo de textos.

Los textos terminados se dejarán secar para luego ser empacados, almacenados, y,

por último, despachados a los colegios.

60

e. Figura 6. Flujograma del Proceso de Producción

Recepción de artes y orden por administrador

Verificación de existencias de insumos

Entrega de orden, arte e insumos a producción

Pedido de insumos

Entrega de arte y orden de carátulas a imprenta externa

Recepciónde prueba

Calibración y programación de equipo de impresión

Aprobación de prueba

Impresión de tiraje de carátulas

Solicitud de modificaciones a imprenta externa

Impresión de texto de prueba

Aprobación de texto de prueba

Recalibración de equipo

Impresión de tiraje de textos

Almacenaje de páginas y carátulas

Si

No

Inicio

No

No

Si

Si

Recepciónde tiraje de carátulas

61


Intercalado para prueba

Si

Recalibración de equipo de empastado

Empastado de texto de prueba

Aprobación de empastado de prueba

No

Intercalado de textos

Empastado de tiraje de textos

Secado de textos terminados

Empacado de textos terminados

Almacenaje de textos terminados

Despacho de textos a colegios

Fin

B

62

f. Descripción de las Instalaciones, Equipo y Personal

Las instalaciones del Centro de Impresión consisten en dos ambientes de 30 y 40 mts2

cada uno. En un ambiente se ubicará el área de reproducción, empastado y empaque,

y el otro funcionará como espacio para almacenaje de insumos y producto terminado.

Ambos ambientes deberán estar iluminados con lámparas fluorescentes y ventilados

por medio de ventanas con celosía, y deben contar con energía eléctrica de 110V.

Figura 7. Plano de Instalaciones


El proyecto requiere de tres personas para funcionar: un administrador, un operario

encargado de la reproducción y un operario a cargo del empastado.

6 mts.

5 mts. 5 mts.

8 mts.

Almacenaje

Producción

63

El equipo seleccionado para el proyecto consiste en una impresora de inyección de

tinta de alta velocidad Riso ComColor 3010R, para la reproducción de materiales, y

una empastadora Eonver EB610 para el encuadernado de textos. Las

especificaciones de este equipo se detallan en la Tabla 13. Se escogió este equipo

porque reúne las características, en cuanto a calidad, capacidad y precio ideales para

el proyecto. Además, se requerirá de una computadora y una impresora para el

Administrador del proyecto, las que se ubicarán en las oficinas administrativas del

colegio.

Tabla 13. Especificaciones del Equipo

Cant. Equipo Capacidad Voltaje Vida Útil

1Impresora de inyección de tinta de alta velocidad Riso ComColor 3010R

90 ppm 110 V 3 años

1 Empastadora Eonver EB610 300 unidades/hora 110 V 5 años

1 Computadora 2Gb / 160 Gb / 800mhz

110 V 5 años

1 Impresora Canon iP1800 B/N: 20 ppmC: 16 ppm

110 V 5 años

Fuente: F. Mansilla, S.A.

El mobiliario con que se deberá contar en el Centro de Impresión consiste en 12.25

metros lineales de mesa de trabajo de madera (pino tratado) con cobertura de

melamina, de 0.90 mts. de altura y 0.60 mts de fondo, en el área de reproducción y

empastado, y 20 metros lineales de estantería de 2.20 mts. de altura y 0.50 mts. de

fondo, también de pino tratado y cobertura de melamina, en el área de almacenaje.

g. Inventario y Especificación de las Obras

Para adecuar los espacios disponibles para el Centro de Impresión se deberá instalar

estanterías de madera para el área de almacenaje, así como la mesa de trabajo en el

área de producción.

64

Los costos de estas obras se detallan en la Tabla 14.

Tabla 14. Costo de las Obras

Obra Costo Unitario Costo Total

Fabricación e instalación de 24 metros de mesa de trabajo de 0.90 mts. de alto y 0.60 mts. de fondo.

Q175.00 / mt. Q4,200.00

Fabricación e instalación de 20 metros de estanterías de madera de 2.20 mts. de alto y 0.50 mts. de fondo.

Q600.00 / mt. Q12,000.00

Total Q16,200.00

Fuente: Sr. Rubén Morales, Carpintero.

h. Cronograma de Realización de las Obras

Se estima que el montaje del proyecto tomará 4 semanas, como se observa en la

Gráfica 29, a continuación.

Gráfica 29. Cronograma de Realización de las Obras

Obra S1 S2 S3 S4

Fabricación de mesas de trabajo

Instalación de mesa de trabajo

Fabricación de estanterías

Instalación de estanterías

Instalación de equipos

Capacitación de Operarios


65

CAPÍTULO 4. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS-LEGALES

a. Estructura Administrativa de la Empresa

El Centro de Impresión será, administrativamente, un departamento dependiente del

Liceo Canadiense Roosevelt, el que a su vez es una división del Liceo Canadiense,

S.A.

A nivel corporativo, el Liceo Canadiense, S.A. es gobernado por una Junta Directiva,

integrada por sus accionistas y cuyo Presidente tiene la representación legal de la

empresa. La Junta Directiva tiene a su cargo la formulación de políticas generales y la

toma de decisiones a más alto nivel, las que son trasladadas para su implementación al

Gerente General y al Gerente Financiero de la empresa.

A nivel local, en cada centro de estudios, el Gerente Administrativo corporativo funge

como Director General, con una Dirección Administrativa, una Dirección Técnica y una

Dirección Académica a su cargo, cada una con su propio personal y funciones. El

Centro de Impresiones del Liceo Canadiense funcionará bajo la dirección del Director

Administrativo del Liceo Canadiense Roosevelt y contara con un Administrador y dos

Operarios.

En la Figura 8 se observa en detalle la estructura organizativa del Liceo Canadiense,

S.A. y del Liceo Canadiense Roosevelt. En la Figura 9 se aprecia el organigrama

específico del Centro de Impresión.

66

Figura 8. Organigrama del Liceo Canadiense


Figura 9. Organigrama del Centro de Impresión


Junta Directiva

Auxiliares de

Contabilidad

Secretarias Control

Académico

Coordinadores

Administrador Centro Impresión

Asistente Contable

Recepcionista

DocentesCajerosEncargado de Librería

Operarios

Técnico de Informátic

a

Auxiliares de

Laboratorio

Jefe de Tienda

Auxiliares de Tienda

Jefe de Mantenimi

entoConserjes

Gerente Administra

tivo

Gerente Financiero

Asistente de

GerenciaDirector

Administrativo

Director Académico

Director Técnico

Contador General

Mensajero

Administrador Centro Impresión

Operario Reproducción

Operario Empastado

67

b. Descripción del Perfil de Puestos y Funciones

A continuación se describe el perfil de los puestos y funciones del Administrador del

Centro de Impresión, Operario de Reproducción y Operario de Empastado.

Nombre del puesto: Administrador de Centro de Impresión

Reporta a: Director AdministrativoLe reportan: Operario de Reproducción y

Operario de Empastado

Descripción: Persona responsable del funcionamiento del Centro de Impresión.

Atribuciones: Requisición de insumos, recepción de pedidos, control de inventario de

materia prima, control de inventario de producto terminado, despacho de producto

terminado, control de mantenimiento y reparaciones de instalaciones, control de

mantenimiento y reparaciones de equipos, control de asistencia de personal operativo,

supervisión de la producción, control de calidad del producto.

Perfil requerido: Estudios en Administración de Empresas, Auditoría o Ingeniería

Industrial, dominio de paquetes de MS Office, experiencia en manejo de imprenta.

Salario mensual estimado: Q3,500.00

Nombre del puesto: Operario de Reproducción

Reporta a: Administrador del Centro de Impresión

Descripción: Persona responsable de la reproducción de textos.

Atribuciones: Carga, programación, calibración y operación del equipo de

reproducción de textos.

Perfil requerido: Diploma de tercero básico, experiencia trabajando en imprenta.


68

Nombre del puesto: Operario de Empastado

Reporta a: Administrador del Centro de Impresión

Descripción: Persona responsable del empastado de textos.

Atribuciones: Carga, programación, calibración y operación del equipo de empastado

de textos. Empacado y almacenaje de textos.

Perfil requerido: Diploma de tercero básico.


c. Marco Legal y Tributario del Proyecto

El Centro de Impresión del Liceo Canadiense funcionará legalmente como parte de

Mística Educativa, S.A, una sociedad anónima constituida para las actividades conexas

al Liceo Canadiense que caen fuera de la propia actividad educativa. Mística

Educativa, S.A. esta inscrita en el Registro Mercantil y cuenta con Patente de Comercio

y Patente de Sociedad.

Mística Educativa, S.A., como empresa guatemalteca, goza de la protección de la

Constitución Política de la República de Guatemala, que en el Artículo 43 garantiza la

libertad de industria, comercio y trabajo. Así mismo, se rige por las disposiciones del

Código de Comercio, Código de Trabajo y la Ley de Impuesto al Valor Agregado y su

reglamento.

Esta empresa está afecta al IVA, pagando un 12% sobre toda venta, que, luego de las

deducciones de los respectivos créditos fiscales, se paga mensualmente. Además, se

acoge al régimen general de ISR, del 5% sobre ventas, también a pagarse de forma

mensual. También está sujeta a contribución al IGSS, IRTRA e INTECAP.

69

CAPÍTULO 5. ASPECTOS AMBIENTALES

a. Descripción del Entorno Ambiental del Proyecto

El proyecto se llevará a cabo en un entorno urbano, carente de flora y fauna, en una

zona de carácter industrial, con calle adoquinada y tendido eléctrico aéreo, en un

edificio con muros soportantes de albañilería de block confinado entre pilares y

cadenas de hormigón y entrepiso de losa de hormigón armado.

b. Identificación de Desechos y Residuos

Los desechos generados por el proyecto serán cartuchos de tinta vacíos y papel de

rechazo.

c. Definición de Medidas de Mitigación

Para minimizar el impacto en el medio ambiente por causa del proyecto, el papel de

desecho se depositará en los contenedores para reciclaje que posee el colegio, para

luego ser vendido a una recicladora local.

En cuanto a los cartuchos de tinta vacíos, estos se dispondrán a través del servicio

normal de recolección de basura ya que no son reciclables. Sin embargo la tinta

utilizada, formulada a base de soya, no es nociva para el medio ambiente.

d. Plan de Seguridad Industrial

El Plan de Seguridad del Centro de Impresiones del Liceo Canadiense consiste en una

serie de medidas y normas para asegurar las condiciones necesarias para mantener un

ambiente de trabajo seguro y una salud optima en su personal.

Se prohibirá el acceso a personas ajenas al proyecto al área de reproducción y

empastado de textos, así con al área de almacenaje.

B

70

Se requerirá que los operarios utilicen batas de trabajo y redes para el pelo

(proporcionadas por la empresa). Además, estará prohibido utilizar ropa con partes

sueltas, joyería, audífonos o cualquier otro objeto que pueda engancharse en el equipo.

Se señalizarán salidas y rutas de evacuación en caso de emergencia por medio de

rótulos luminosos, como se detalla en la Figura 10.

Se colocarán extintores tipo “C”, de químico seco de uso múltiple, recomendados tanto

para materiales orgánicos sólidos como líquidos inflamables y equipo eléctrico, así

como una extensión telefónica, en las ubicaciones que se muestran en la Figura 10.

Figura 10. Salidas, Ruta de Evacuación y Localización de Extintores y

Teléfono.

Salida Extintor Teléfono Ruta de Evacuación


Almacenaje

Producción

S S

S

E

E

T

TES

71

CAPÍTULO 6. ESTUDIO FINANCIERO

El presente estudio financiero permite cuantificar las inversiones que demandará el

proyecto, calcular los ingresos que este generará, consolidar sus costos de operación

por rubro, establecer costos fijos y variables y punto de equilibrio, evaluar el proyecto

considerando el costo/beneficio, y establecer la viabilidad y rentabilidad del mismo.

Es importante notar que, dada la estacionalidad del producto, la producción de cada

año será vendida en su totalidad en el mes de enero del año siguiente.

a. Inversión Inicial

La Inversión Inicial para el proyecto comprende todo desembolso efectuado para el

montaje del Centro de Impresión y en la operación del mismo durante el Año 0, período

previo al inicio de las ventas.

Para determinar la Inversión Inicial primerio se debe calcular el Capital de Trabajo, en

el que, dentro del rubro Caja y Bancos, se incluyeron los sueldos del personal del

proyecto para los primeros 6 meses, así como prestaciones y cuota patronal, como se

puede apreciar en la Tabla 15.

Tabla 15. Sueldos Primeros 6 Meses

Sueldo Bonificación Prestaciones 30%

Cuota Patronal 12%

Total

Q40,500.00 Q4,500.00 Q12,150.00 Q4,860.00 Q62,010.00


Además, también dentro del rubro Caja y Bancos, se tomó en cuenta otros

desembolsos que se harán en el mismo período, los que se detallan en la Tabla 16.

72

Tabla 16. Otros - Caja y Bancos

Energía Eléctrica 3,000.00

Rep. Y Mantenimiento de edificios 3,600.00

Reparación y Mantenimiento de equipo 1,800.00

Papelería y Útiles 600.00

Útiles de limpieza 600.00

Fletes y gastos de distribución 1,627.88

Gastos de caja chica 1,500.00

Total 12,727.88


También para el cálculo del Capital Inicial es necesario determinar las necesidades de

insumos en ese mismo periodo de tiempo, las que se detallan, por unidad en la Tabla

17, y para la producción completa del Año 0 en la Tabla 18.

Tabla 17. Insumos Requeridos por Unidad

x Texto Bimestral x Texto Semestral

Papel Q4.90 Q8.75

Tinta Q5.32 Q9.50

Pegamento Q0.25 Q0.50

Empaque Q0.25 Q0.50

Transporte Q0.10 Q0.20

Carátula Q2.55 Q2.55

Total Q13.37 Q22.00

Total (- IVA) Q11.94 Q19.64


Tabla 18. Insumos Requeridos para Producción Año 0

73

Cantidad Costo Insumos Costo Insumos Total

Textos Bimestrales 15,640 Q11.94 Q186,741.60

Textos Semestrales 800 Q19.64 Q15,712.00

Q202,453.60


Además, en la Tabla 19 se observa el detalle de Activos Fijos, también necesario para

determinar la Inversión Inicial del proyecto.

Tabla 19. Activos Fijos

Mobiliario Q16,200.00

Equipo

Impresora Riso ComColor Q290,916.00

Empastadora Eonver Q76,800.00

Q367,716.00

Equipo Cómputo

Computadora Q3,165.00

Impresora Canon Q270.00

Q3,435.00

Otros

Batas (2) Q150.00

Extintores (2) Q1,500.00

Basureros grandes (2) Q220.00

Señalización Q570.00

Q2,440.00

Total Q389,791.00


Así, en la Tabla 20 se puede observar un resumen de la Inversión Inicial Total

requerida para el proyecto.

74

Tabla 20. Inversión Inicial Total

MONTO A INVERTIR

TOTAL A INVERTIR

CAPITAL DE TRABAJO

Caja y Bancos (efectivo disponible) Q74,738

Inventario de insumos Q202,417

Q277,155

ACTIVOS FIJOS

Mobiliario Q16,200

Equipo Q367,716

Equipo de Computo Q3,435

Otros Q2,440

Q389,791

TOTAL DE INVERSIÓN INICIAL Q666,946

b. Análisis de Ingresos y Costos de Venta del Producto

El Análisis de Ingresos del Centro de Impresión de Textos del Liceo Canadiense se

realizó en base a la proyección de la demanda de textos para los Años 1 al 5 (2011 a

2015), como aparecen en la Tabla 4.

En la Tabla 21 se observan las ventas en unidades para los Años 1 al 5.

Tabla 21. Ventas por Unidades

75

Año Textos Bimestrales

Textos Semestrales

Total

Año 1 15,640 800 16,440

Año2 19,240 1,600 20,840

Año 3 21,240 3,200 24,440

Año 4 22,040 6,400 28,440

Año 5 22,040 12,800 34,840

Total proyectado 100,200 24,800 125,000


En la Tabla 22 se presenta la proyección de ventas en valores para los Años 1 al 5,

utilizando los precios de venta calculados según estimaciones de inflación, los que se

aprecian en la Tabla 23.

Tabla 22. Ventas en Valores (Q)

Textos

BimestralesTextos

SemestralesTotal

Año 1 Q837,857.14 Q85,714.29 Q923,571.43

Año2 Q1,082,250.00 Q180,000.00 Q1,262,250.00

Año 3 Q1,251,642.86 Q377,142.86 Q1,628,785.71

Año 4 Q1,377,500.00 Q800,000.00 Q2,177,500.00

Año 5 Q1,456,214.29 Q1,691,428.57 Q3,147,642.86

Total ingresos proyectados

Q6,005,464.29 Q3,134,285.71 Q9,139,750.00


Tabla 23. Evolución de precios de venta sin IVA

Año Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

76

Tasa Inflación

- - - 4.88% 4.71% 5% 5%

PV Texto Bimestral

Q53.57 Q56.25 Q58.93 Q62.50 Q66.07

PV Texto Semestral

Q107.14 Q112.50 Q117.86 Q125.00 Q132.14


Los Costos de Venta del Centro de Impresión del Liceo Canadiense, que se observan

en la Tabla 24, se calcularon en base a los volúmenes estimados en la proyección de la

demanda para los Años 1 al 6, y al costo unitario de los textos, ajustado de acuerdo a

la inflación prevista para los mismos años, como se aprecia en la Tabla 25.

Tabla 23. Costos de Venta (Q)

Textos

BimestralesTextos

SemestralesTotal

Año 0 Q186,702.50 Q15,714.29 Q202,416.79

Año 1 Q240,885.76 Q32,962.29 Q273,848.05

Año 2 Q278,450.97 Q69,029.62 Q347,480.59

Año 3 Q303,385.70 Q144,962.20 Q448,347.90

Año 4 Q318,554.99 Q304,420.62 Q622,975.61

Año 5 Q334,482.74 Q319,641.65 Q654,124.39

Total costos proyectados

Q1,662,462.66 Q886,730.66 Q2,549,193.32

Fuente: Elaboración propia.Tabla 25. Costo Unitario Ajustado a Inflación

Textos

BimestralesTextos

Semestrales% Inflación

77

Año 0 Q11.94 Q19.64 - - -

Año 1 Q12.52 Q20.60 4.88

Año 2 Q13.11 Q21.57 4.71

Año 3 Q13.77 Q22.65 5.00

Año 4 Q14.45 Q23.78 5.00

Año 5 Q15.18 Q24.97 - - -


La utilidad bruta del proyecto para los años analizados se obtuvo restando los costos

de venta proyectados de los ingresos proyectados para cada año. Esta se detalla en la

Tabla 26.

Tabla 26. Utilidad Bruta

Textos BimestralesTextos

SemestralesTotal

Año 1 Q596,971.38 Q52,752.00 Q649,723.38

Año 2 Q803,799.03 Q110,970.38 Q914,769.41

Año 3 Q948,257.15 Q232,180.66 Q1,180,437.81

Año 4 Q1,058,945.01 Q495,579.38 Q1,554,524.39

Año 5 Q1,121,731.55 Q1,371,786.92 Q2,493,518.47

Total utilidad bruta proyectada

Q4,529,704.12 Q2,263,269.34 Q6,792,973.46


c. Recursos Financieros para la Inversión

78

El 100% de la inversión se realizara con fondos propios de la empresa, por

considerarse un monto manejable y para evitar costos de financiamiento.

La totalidad de la inversión inicial se hará en el mes de julio del 2010 para iniciar

producción en agosto del mismo año y así contar con los textos para la venta en enero

del 2011.

d. Clasificación de Costos en Fijos y Variables

79

A continuación, en la Tabla 27, se presentan los costos y gastos de la operación del

proyecto, clasificados en fijos y variables, para el Año 1.

Tabla 27. Costos Fijos y Variables Año 1

COSTOS FIJOS Promedio Mensual

Total Año 1

Sueldos y salarios base 6,750.00 81,000.00

Bonificación Incentivo 750.00 9,000.00

Prestaciones Irrenunciables (Ag,Ind,B14,Vac, 30%) 2,025.00 24,300.00

Cuota Patronal (12%) 810.00 9,720.00

Energía Eléctrica 500.00 6,000.00

Rep. Y Mantenimiento de edificios 600.00 7,200.00

Reparación y Mantenimiento de equipo 300.00 3,600.00

Papelería y Útiles 100.00 1,200.00

Útiles de limpieza 100.00 1,200.00

Depreciación de Activos Fijos 10,578.72 126,944.63

Fletes y gastos de distribución 170.95 2,051.45

Gastos de caja chica 250.00 3,000.00

TOTAL DE COSTOS FIJOS 22,934.67 275,216.08

COSTOS VARIABLES Promedio Mensual

Total Año 1

Costo de la mercadería vendida 22,820.67 273,848.05

Otros costos variables 753.50 9,042.00

TOTAL COSTOS VARIABLES 23,574.17 282,890.05

GRAN TOTAL DE COSTOS DE OPERACIÓN 46,508.84 558,106.13


En la Tabla 28 se detallan los costos incluidos en el rubro “Otros costos variables”, de

la Tabla 27.

80

Tabla 28. Otros Costos Variables

Unidad Año 1

Facturas Q0.20 Q3,288.00

Bolsas Q0.35 Q5,754.00

Total Q0.55 Q9,042.00


En la Tabla 29 se resume el cálculo de las depreciaciones que tendrá el proyecto. La

depreciación en el rubro “Equipo”, para los Años 4 y 5, corresponde a una nueva

impresora Riso ComColor que se comprará para sustituir la que llega al final de su vida

útil en el Año 3. El precio de este equipo se ha ajustado a la inflación proyectada.

Tabla 29. Depreciaciones

%ANUAL

TOTAL ACTIVOS

CUOTAANUAL

CUOTAMENSUAL

ACTIVOS FIJOS

Mobiliario 20% Q16,200 Q3,240 Q270

Equipo 33.33% Q367,716 Q122,560 Q10,213

Equipo de Computo 33.33% Q3,435 Q1,145 Q95

TOTAL Q126,945 Q10,579

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Mobiliario Q3,240 Q3,240 Q3,240 Q3,240 Q3,240

Equipo

Q122,560 Q122,560 Q122,560 Q111,808 Q111,808

Equipo Computo Q1,145 Q1,145 Q1,145 0 0

TOTAL

Q126,945 Q126,945 Q126,945 Q115,048 Q115,048

81

e. Punto de Equilibrio

En la Tabla 30 se presenta el cálculo mensual y anual del Punto de Equilibrio del

proyecto, en unidades y en valores, para el Año 1 de operaciones.

Tabla 30. Punto de Equilibrio

ELEMENTOSPromedio Mensual

Total Año 1

A. Costos Fijos Q22,934.67 Q275,216.08

B. Costos Variables Q23,574.17 Q282,890.05

C. Ventas Q76,964.29 Q923,571.43

D. Contribución Marginal (C - B) Q53,390.12 Q640,681.38

E. Margen de contribución (D / C) 69% 69%

F. Punto de Equilibrio en Valores ( A / E ) Q33,061.38 Q396,736.53

G. Precio de venta unitario sin IVA (un producto) Q61.21 Q61.21

H. Punto de Equilibrio en Unidades (F / G) 540 6,481

Para determinar el Punto de Equilibrio fue necesario calcular el Precio Promedio

Ponderado del producto en el Año 1, como se ve en la Tabla 31.

82

Tabla 31. Precio Promedio Ponderado

Precio Unitariosin IVA

% Participaciónde ventas

Ponderación

Producto A: Textos Bimestrales Q53.57 85.7% Q45.93

Producto B: Textos Semestrales Q107.14 14.3% Q15.28

100% Q61.21

f. Estados Financieros Proyectados a 5 años

f.1 Estado de Resultados

A continuación, en la Tabla 32, se presenta el Estado de Resultados del Centro de

Impresión de Textos del Liceo Canadiense proyectado a 5 años.

Tabla 32. Estado de Resultados

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas Q923,571 Q1,262,250 Q1,628,786 Q2,177,500 Q3,147,643

(-) Costos Variables Q282,890 Q374,270 Q482,951 Q645,650 Q933,307

(=) Contribución Marginal Q640,681 Q887,980 Q1,145,835 Q1,531,850 Q2,214,336

(-) Gastos de operación

(-) Costos Fijos (sin depreciaciones) Q148,271 Q148,271 Q155,255 Q163,018 Q171,169(-) Gastos por Depreciaciones Q126,945 Q126,945 Q126,945 Q115,048 Q115,048

Total de Gastos de Operación Q275,216 Q275,216 Q282,200 Q278,066 Q286,217

Utilidad antes de Impuestos (UAI) Q365,465 Q612,764 Q863,635 Q1,253,784 Q1,928,119

(-) ISR Q46,179 Q63,113 Q81,439 Q108,875 Q157,382Utilidades Netas Después de Impuestos Q319,287 Q549,652 Q782,196 Q1,144,909 Q1,770,737

83

f.2 Flujos de Caja Proyectados

En la Tabla 33 se presenta el Flujo de Caja proyectado para el proyecto, únicamente a

manera de una estimación de los fondos que tendrá el proyecto, y no como el Flujo

Neto de Fondos que se usa para calcular TIR y VAN, el cual se calcula más adelante.

Tabla 33. Flujo de Caja

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Saldo Inicial Q666,946 Q0 Q446,231 Q1,115,844Q1,681,76

4 Q2,933,570

(+) Ingresos

Ventas al contado Q0

Q923,571 Q1,262,250 Q1,628,786

Q2,177,500 Q3,147,643

Aportes socios

Total Ingresos Q0Q923,57

1 Q1,262,250 Q1,628,786Q2,177,50

0 Q3,147,643

Total Disponible Q666,946Q923,57

1 Q1,708,481 Q2,744,630Q3,859,26

4 Q6,081,213

(-) Egresos

Costos Fijos (Sin depreciaciones y amortizaciones) Q74,738

Q148,271 Q155,255 Q163,018 Q171,169 Q179,727

Costos Variables Q202,417Q282,89

0 Q374,270 Q482,951 Q645,650 Q933,307

Inversión Q389,791 Q335,458

Impuestos Q0 Q46,179 Q63,113 Q81,439 Q108,875 Q157,382

Total Egresos Q666,946Q477,34

0 Q592,637 Q1,062,866 Q925,694 Q1,270,416

Saldo Final Q0Q446,23

1 Q1,115,844 Q1,681,764Q2,933,57

0 Q4,810,797

84

f.3 Balance General Proyectado

A continuación, en la Tabla 34, se presenta el Balance General proyectado, resumido

para el Año 0 y el final del Año 1.

Tabla 34. Balance General

Año 0 Año 1

ACTIVO

Activo Circulante

Caja y bancos Q74,737.88 Q440,495.97

Inventario de mercadería Q202,416.79 Q273,848.05

Inventario de insumos Q0.00 Q9,042.00

Total Activo circulante Q277,154.66 Q723,386.02

Activo Fijo

Mobiliario Q16,200.00 Q16,200.00

Equipo Q367,716.00 Q367,716.00

Equipo de Cómputo Q3,435.00 Q3,435.00

Otros activos Q2,440.00 Q2,440.00

(-) Depreciación Acumulada Q0.00 Q126,944.63

Total Activo Fijo Q389,791.00 Q262,846.37

TOTAL ACTIVO Q666,945.66 Q986,232.39

PASIVO

Corto Plazo Q0.00 Q0.00

Proveedores Q0.00 Q0.00

TOTAL PASIVO Q0.00 Q0.00

Patrimonio

Capital Inicial Q666,945.66 Q666,945.66

Utilidad del Ejercicio Q0.00 Q319,286.73

Total de patrimonio Q666,945.66 Q986,232.39

85

SUMA DE PASIVO Y CAPITAL Q666,945.66 Q986,232.39

g. Evaluación Financiera

Antes de iniciar la evaluación financiera del proyecto fue necesario establecer una tasa

de rendimiento mínima aceptable - TREMA - con la cual comparar la viabilidad del

proyecto. En la Tabla 35 de observan los factores tomados en cuenta y la Tasa de

Rendimiento Mínima Aceptable para el proyecto. La tasa de inflación corresponde al

promedio de la inflación de los años 2005 al 2008 y el pronóstico del banco de

Guatemala (abril del 2010) para el 2010.

Tabla 35. TREMA

Factores Considerados %

Inflación 8%

Tasa Activa Bancaria (Q) 14%

Premio por Riesgo 12%

TREMA 34%

Fuente: Banco G&T Continental, Banguat.gob.gt

h. Flujo Neto de Fondos

Se realizó el cálculo del Flujo Neto de Fondos, detallado en la Tabla 36, para poder

determinar TIR y VAN.

Tabla 36. Flujo Neto de Fondos

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5Utilidad Neta Después ISR

Q 319,287 Q 549,652 Q 782,196 Q1,144,909 Q1,770,737

Inversión Q666,946 Q 335,458

(+) Ajustes por gastos no desembolsables

Q 126,945 Q 126,945 Q 126,945 Q 115,048 Q 115,048

86

(depreciaciones)(=) Flujo Neto de Efectivo

-Q666,946 Q 446,231 Q 676,596 Q 573,683 Q1,259,957 Q1,885,785

h.1 Valor Actual Neto (VAN)

El Valor Actual Neto es la diferencia entre todos los ingresos y todos los egresos del

proyecto actualizados al Año 0, a partir del Flujo Neto de Fondos y de una tasa de

descuento. Es el valor actual de los flujos que se estima generará el proyecto en los

próximos años.

El VAN fue calculado utilizando Excel, por medio de la función financiera VNA,

ingresando la tasa de descuento (para este caso 34%), y los Flujos Netos de Efectivo

para cada período, empezando por el Año 1 (ya que a la Inversión no se le debe aplicar

la tasa de descuento). Al resultado se le restó la Inversión Inicial para obtener el VAN.

Según el criterio del Valor Actual Neto, el proyecto debe aceptarse si su VAN es

positivo.

En la Tabla 37 se aprecia la matriz utilizada para el cálculo del VAN.

Tabla 37. Cálculo del VAN

A B

1 Período Flujo de Fondos

2 0 -Q666,946

3 1 Q446,231

4 2 Q676,596

5 3 Q573,683

6 4 Q1,259,957

7 5 Q1,885,785


Tasa: 34%

Sintaxis: =VNA(34%,B3:B7)+B2

VAN: Q1,108,566

87

Se observa que el Valor Actual Neto del proyecto es positivo, por lo que, según este

criterio, el proyecto debe ser aceptado.

h.2 Tasa Interna de Retorno (TIR)

La TIR (Tasa Interna de Retorno) es aquella tasa porcentual anual que en promedio

rinde el proyecto. Es una medida de eficiencia que refleja cuanto paga un proyecto en

términos de ingresos sobre costos.

La TIR fue calculada utilizando Excel, por medio de la función financiera TIR,

ingresando los Flujos Netos de Efectivo para cada período, empezando por el Año 0, y

el valor estimado de la TIR (para este caso 34%).

Según el criterio de la Tasa Interna de Retorno, el proyecto debe ser aceptado si su

TIR es mayor que la TREMA, para este caso 34%.

En la Tabla 38 se aprecia la matriz utilizada para el cálculo de la TIR.

Tabla 38. Cálculo de la TIR

A B

1 Período Flujo de Fondos

2 0 -Q666,946

3 1 Q446,231

4 2 Q676,596

5 3 Q573,683

6 4 Q1,259,957

7 5 Q1,885,785


Estimado: 34%

Sintaxis: =TIR(B2:B7,34%)

TIR: 91%

88

Se observa que la Tasa Interna de Retorno del proyecto (91%) es mayor que la Tasa

de Rendimiento Mínima Aceptable establecida (34%), por lo que, según este criterio, el

proyecto debe ser aceptado.

h.3 Relación Beneficio/Costo (RB/C)

La Relación Beneficio/Costo es el resultado de dividir los flujos netos actualizados

positivos entre los flujos netos actualizados negativos, incluyendo la inversión inicial.

Esta Permite establecer la eficiencia con que se utilizan los recursos del proyecto.

A continuación, en la Tabla 39, se presenta el cálculo de la Relación Beneficio/Costo.

Una RB/C mayor que 1 implica que los ingresos son mayores que los egresos,

entonces el proyecto es aconsejable. Una RB/C igual a 1 implica que los ingresos son

iguales que los egresos, entonces el proyecto es indiferente. Una RB/C menor que 1

implica que los ingresos son menores que los egresos, entonces el proyecto no es

aconsejable.

Tabla 39. Relación Beneficio/Costo

TREMA 34% Actualizados Año Ingresos Gasto FA Ingresos Gasto

0 - 666,946 1.0000 - 666,946 1 923,571 477,340 0.7463 689,232 356,224 2 1,262,250 592,637 0.5569 702,968 330,050 3 1,628,786 1,062,866 0.4156 676,939 441,737 4 2,177,500 925,694 0.3102 675,366 287,110 5 3,147,643 1,270,416 0.2315 728,554 294,051

Valor Presente 3,473,059 2,376,117 RBC 1.46

89

La RB/C de 1.46 que tiene el proyecto significa que por cada Q1.00 invertido se

obtendrá una ganancia de Q0.46, por lo que, según este criterio, el proyecto debe ser

aceptado.

CONCLUSIONES

Se estima a nivel de perfil que el proyecto denominado “Establecimiento de

Centro de Impresión de Textos para los Programas Presenciales de Fin de

Semana y a Distancia del Liceo Canadiense”, elaborado para un período de

cinco años, es técnicamente viable y financieramente rentable.

La demanda de textos escolares presente en el Liceo Canadiense, en sus

jornadas sabatina, dominical y a distancia, es de 16,440 unidades, de las cuales

15,640 son textos bimestrales para las jornadas sabatina y dominical, y 800,

textos semestrales para el programa a distancia. En un plazo de 5 años se

estima que la demanda llegará a los 34,840 textos, 22,040 de uso bimestral y

12,800 de uso semestral.

Según los resultados de la encuesta se concluye que los alumnos quieren textos

con una mejor calidad que los actuales y que estos sean a colores, que el precio

actual les parece justo, y que estarían dispuestos a pagar un precio mayor por

un material con mejor calidad de impresión y a colores, y que el método de

distribución preferido es la entrega directa de los textos a cada alumno,

cargando el valor a su cuenta.

El proyecto tienen una capacidad de producción anual máxima de 63,000 textos,

por lo que podrá satisfacer la demanda de textos escolares para las jornadas

sabatina y dominical, y el programa a distancia del Liceo Canadiense durante la

duración del mismo.

90

La estructura y el marco legal del proyecto, su estructura administrativa y la

descripción y perfil de los puestos de trabajo propuestos para el proyecto son los

adecuados para su operación.

Los desechos generados por el proyecto consisten en papel, que será reciclado

por medio de una recicladora local, y cartuchos de tinta vacios, que, dada su

inocuidad, serán eliminados a través del servicio de recolección de basura.

La evaluación financiera del proyecto presentó un Valor Actual Neto de

Q1,108,566, una Tasa Interna de Retorno del 91% y una Relación

Beneficio/Costo de 1.46, todos resultados positivos.

91

RECOMENDACIONES

Se recomienda, dados los resultados positivos de este estudio a nivel de perfil,

continuar con el proceso de evaluación de la viabilidad técnica y financiera del

proyecto.

Se recomienda estar atentos a factores que puedan afectar la demanda futura

de textos, como cambios imprevistos en los costos de producción y aumentos o

descensos inesperados en el número de alumnos inscritos.

Se recomienda elaborar y distribuir los textos escolares de acuerdo a las

opiniones reflejadas en la encuesta.

Se recomienda evaluar la posibilidad de dar uso al Centro de Impresión para la

reproducción de otros materiales, como exámenes, circulares, agendas, etc., y

así utilizar la totalidad de su capacidad de producción.

Se recomienda analizar las ventajas y desventajas de constituir el Centro de

Impresión como una empresa independiente.

Se recomienda estudiar qué mecanismos y procedimientos pueden establecerse

para minimizar el desperdicio de papel, tintas y otros insumos.

Se recomienda profundizar en el proyecto por medio de un estudio de pre-

factibilidad.

92

BIBLIOGRAFÍA

Banco de Guatemala (2010). Ritmo Inflacionario Años 2006-2010. www.banguat.gob.gt/inc/ver.asp?id=/imm/imm01&e=570

Banco de Guatemala (2010). Seguimiento de las Principales Variables de la Política Monetaria, Cambiaria y Crediticia. www.banguat.gob.gt/inc/ver.asp?id=vmc/vmc01&e=77530

Asesorías de Arquitectura y Construcción, Miguel A. Pérez (2009). Categorías y Tipos de Construcción. www.asesoriasayc.com/2009/05/categorias-y-tipos-de-construcciones.html

Comisión Nacional de Energía Eléctrica (2010). Variación de la Tarifa No Social para la Empresa Eléctrica de Guatemala, S.A. www.cnee.gob.gt/xhtml/estadisti/tarifas/variacion-eegsa-nosocial.html

RISO (2010). ComColor 3010 Product Spec Sheet. www.us.riso.com

Constitución Política de la República de Guatemala. (2010). Guatemala: Librería Jurídica.

Código de Comercio y sus Reformas (2010). Guatemala: Librería Jurídica.

Código de Trabajo y sus Reformas (2010). Guatemala: Librería Jurídica.

Ley del Impuesto al Valor Agregado I.V.A. y su Reglamento (2010). Guatemala: Librería Jurídica.

Picardo Joao, Oscar (2005). Diccionario Enciclopédico de Ciencias de la Educación. (1ª Ed.). El Salvador: Centro de Investigación Educativa.

93

ANEXO

ENCUESTA

Introducción: Buenos días/tardes. Yo trabajo para el Liceo Canadiense. Estoy haciendo una encuesta sobre los folletos escolares que se emplean en el colegio.

Filtro: ¿Usted estudió en el 2009 en el Plan Fin de Semana o Plan para Empresas del Liceo Canadiense?

Para usar la encuesta únicamente a aquellas personas que contesten afirmativamente a la pregunta del filtro

Parte 1: ENCUESTADO 1.Nombre: 4.Centro: LCC LCS LCR LCEmp

2.Edad: 5.Jornada: sabatina dominical n/a

3.Sexo: 6.Grado:

Parte 2: PRODUCTO Hablando de los folletos escolares empleados por el colegio (mostrar un ejemplar), en una escala de 1 a 10 (donde 10 significa muy bueno y 1 muy malo), ¿Qué calificación les daría en cuanto a…?

7. Calidad general 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 99

8. Calidad de impresión de textos (letras)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 99

9. Calidad de impresión de imágenes (fotos o dibujos)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 99

10. Calidad de la carátula

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 99

11. Calidad del empastado 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 99

12. ¿Qué le gusta de la calidad actual de impresión de textos (letras)?

13. ¿Qué no le gusta de la calidad actual impresión de textos (letras)?

94

14. ¿Cómo le gustaría que fueran impresos los textos?

15. ¿Qué le gusta de la calidad actual de impresión de imágenes (fotos o dibujos)?

16. ¿Qué no le gusta de la calidad actual de impresión de imágenes (fotos o dibujos)?

17. ¿Cómo le gustaría que fueran las imágenes?

18. ¿Qué le gusta de las carátulas actuales?

19. ¿Qué no le gusta de las carátulas actuales?

20. ¿Cómo le gustaría que fueran las carátulas?

21. ¿Qué le gusta del empastado actual?

22. ¿Qué no le gusta del empastado actual?

23. ¿Cómo le gustaría que fuera el empastado?

Parte 3: PRECIO 24. ¿Qué le parece el precio actual de Q60.00 de los folletos escolares?

Muy bajo Un poco bajo

Justo Un poco alto

Muy alto

25. Si los folletos fueran impresos a colores y con calidad de impresión digital, ¿Cuál le parecería un precio justo? Q55 Q60 Q65 Q70 Q75 otro:

Parte 4: DISTRIBUCION Actualmente los folletos escolares se ponen a la venta al inicio de cada bimestre en la librería del colegio, a donde los estudiantes se acercan a comprarlos utilizando efectivo. Este sistema de distribución le parece…

muy malo muy bueno no sabe

95

26. Sistema de Distribución 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 99

27. ¿Qué le gusta del sistema actual de distribución?

28. ¿Qué no le gusta del sistema actual de distribución?

29. ¿Cómo le gustaría que fueran distribuidos los folletos?

96

GLOSARIO

Barniz UV: Barniz mate o de alto brillo de curado UV sin disolventes para el acabado

de papel, cartoncillo impreso y láminas de plástico impresas. Los sistemas de barniz

UV se curan por medio de una reacción química, una polimerización en cadena, bajo

radiación ultravioleta.

Celosía: Ventana formada por lamas horizontales que pivotan en un marco común de

forma simultánea; cada lama puede ser articulada de forma que la parte superior queda

abatida hacia dentro, mientras que la parte inferior lo hace hacia el exterior.

Competencia: Actuación integral para identificar, interpretar, argumentar y resolver

problemas del contexto con idoneidad y compromiso ético, articulando el saber ser, el

saber hacer y el saber conocer

Educación a Distancia: Modalidad educativa en la que los estudiantes no necesitan

asistir físicamente a ningún aula. Normalmente, se envía al estudiante por correo el

material de estudio (textos escritos, vídeos, cintas de audio, CD-Rom) y él devuelve los

ejercicios resueltos. Hoy en día, se utiliza también el correo electrónico y otras

posibilidades que ofrece Internet, fundamentalmente las aulas virtuales.

Inyección de Tinta: Sistema de impresión en el que la tinta es emitida por boquillas

que se encuentran en el cabezal de impresión. El cabezal de impresión recorre la

página en franjas horizontales, usando un motor para moverse lateralmente, y otro para

pasar el papel en pasos verticales. Una franja de papel es impresa, entonces el papel

se mueve, listo para una nueva franja. Para acelerar el proceso, la cabeza impresora

no imprime sólo una simple línea de píxeles en cada pasada, sino también una línea

vertical de píxeles a la vez. La tinta se obtiene de cartuchos reemplazables. Este

sistema produce una alta calidad de impresión a bajo costo.

http://es.wikipedia.org/wiki/Internet

http://es.wikipedia.org/wiki/Educaci%C3%B3n

http://www.construmatica.com/construpedia/Marco

http://www.construmatica.com/construpedia/Lama

http://www.construmatica.com/construpedia/Ventana

97

Material Didáctico: Todo aquel medio material (proyector, libro, texto, video…) o

conceptual que se utiliza como apoyatura en la enseñanza con la finalidad de facilitar o

estimular el aprendizaje.

Pedagógico: Relativo a la Pedagogía, la ciencia que tiene como objeto de estudio a la

educación como fenómeno psicosocial, cultural y específicamente humano, brindándole

un conjunto de bases y parámetros para analizar y estructurar la formación y los

procesos de enseñanza-aprendizaje que intervienen en ella.

Offset: Método de reproducción de documentos e imágenes sobre papel o materiales

similares, desarrollado por Ira Rubel a comienzos del siglo XX, que consiste en aplicar

una tinta, generalmente oleosa, sobre una plancha metálica, compuesta generalmente

de una aleación de aluminio. Constituye un proceso similar al de la litografía. La

plancha toma la tinta en las zonas donde hay un compuesto hidrófobo (también

conocido como oleófilo) y el resto de la plancha (zona hidrófila) se moja con agua para

que repela la tinta; la imagen o el texto se trasfiere por presión a una mantilla de

caucho, para pasarla, finalmente, al papel por presión.

Primaria Acelerada: Programa educativo dirigido a adultos que cubre los contenidos

de los seis años de la primaria convencional condensados en dos, tres o cuatro años y

divididos en cuatro etapas.

Taller Vocacional: Curso eminentemente práctico que pretende transmitir los

conocimientos y habilidades propios de un oficio (ej. Carpintería, mecánica, plomería,

etc.).

http://es.wikipedia.org/wiki/Caucho

http://es.wikipedia.org/wiki/Mantilla

http://es.wikipedia.org/wiki/Hidr%C3%B3fila

http://es.wikipedia.org/wiki/Lip%C3%B3filo

http://es.wikipedia.org/wiki/Hidr%C3%B3fobo

http://es.wikipedia.org/wiki/Litograf%C3%ADa

http://es.wikipedia.org/wiki/Oleosa

http://es.wikipedia.org/wiki/Tinta

http://es.wikipedia.org/wiki/Siglo_XX

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Ira_Rubel&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Papel

http://es.wikipedia.org/wiki/Imagen

http://es.wikipedia.org/wiki/Documento

http://es.wikipedia.org/wiki/Ciencia

ESTUDIO DE PRE-INVERSION A NIVEL DE PERFIL DEL ESTABLECIMIENTO DE UN CENTRO DE IMPRESIÓN PROPIO

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