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Enfoque Ambiental

Business Plan 2011 – 2016By Enfoque´s Team

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Índice de la PresentaciónÍndice de la Presentación

Escenario Económico Propuesta de EnfoquePlan FinancieroEstrategias de Marketing

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Escenario Económico de Sur AmericaEscenario Económico de Sur America

En los últimos cinco años la economía en Sur América presento un significativo y continuo crecimiento (excepto 2009 debido la crisis global) y la previsión de los próximos 5 años es de aceleración el crecimiento y el desafío de mantener esto crecimiento con infraestructura en los países, como: energía, rutas, puertos, aeropuertos, etc… Así, segmentos importantes como acero, construcción, la Minería e Oil & Gas seguirán esta trayectoria de crecimiento. Mira las figura abajo: :

Ano Brasil Argentina Peru Colombia2006 5,10% 8,50% 7,70%2007 5,70% 8,70% 8,90%2008 4,00% 6,80% 9,80%2009 -0,70% -2,50% 1,50%2010 7,50% 7,50% 8,30% 4,70%2011 4,11% 4,00% 6,00% 4,60%

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DesafíoDesafío de mantener esto crecimientode mantener esto crecimiento

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Requerimientos AmbientalesRequerimientos Ambientales

Otro reto importante es los problemas ambientales ligados a la concesión de licencias de estas actividades, según se requiera por las agencias locales del medio ambiente y los agentes financieros de estos proyectos, tales como el Banco Mundial, entre otros.

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Oportunidades de Negocios en America del SurOportunidades de Negocios en America del Sur

El pronóstico para el crecimiento económico en América del Sur para los próximos años ha llamado la atención, no sólo para las grandes corporaciones sino también para los inversores de todo el mundo.

Consultoras:CH2MHill/ AECOM/URSEnviron

Investidores:3i, Brith Point, Stratus

Novas Indústrias:Rio Tinto, BP Amaco,Anglo América

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Cadena de Produtos y ServiciosCadena de Produtos y Servicios

Este escenario resulta ser muy favorable para el crecimiento de otros sectores, especialmente el servicio y entre estas empresas que prestan servicios de consultorías ambientales, de saneamiento, y así sucesivamente.

Serviços de EngenhariaEnergia (Óil&Gas, Termelétricas, etc)- matéria-prima (cimento, siderurgia, vidros, etc);

Serviços ambientais

Consultoras:Monitoramentos

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Crecimiento del Mercado de Equipos y SistemasCrecimiento del Mercado de Equipos y Sistemas

30 años de crecimiento en lo sector de servicios medioambientales  Las ventas de equipos y sistemas de monitoreo ambiental están actualmente en las manos de los representantes de comerciales o son importados directamente por los usuarios.

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Debilidades del Mercado ActualDebilidades del Mercado Actual

Durante estos años, se observó una falta de proveedores de equipos y sistemas debido a la falta de conocimiento del mercado y debido principalmente a posibilidad de proporcionar un servicio de calidad en post-venta, una vez que la mayor parte de los proveedores no cuentan con infraestructura para el mantenimiento, calibración, piezas de repuesto, etc

Así, se observa que hay cientos de sistemas y equipos de la región fuera de servicio o trabajan en condiciones precarias, sin mantenimiento o calibración.

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Es decir, llega una gran oportunidad para el Corplab Grupo ya ha trabajado en América del Sur durante 15 años, específicamente en el análisis ambiental para los diversos sectores de la economía.

La oportunidad se refiere a la creación de una nueva empresa (Enfoque Ambiental)

del Grupo Corplab, con el fin de abastecer directamente sistemas de monitoreo continuo de emisiones atmosféricas y calidad del aire ambiente, y en medio plazo abastecer el sistemas de monitoreo para suelo y agua, como un representante. También se sugiere en el ámbito del contexto medioambiental a prestar servicios tales como mantenimiento, calibración, entrenamiento operacional de los sistemas y equipos comercializados por Enfoque y de otros proveedores terceros.

ES UNA PORTUNIDAD PARA CADA UNO DE USTEDESES UNA PORTUNIDAD PARA CADA UNO DE USTEDES

Oportunidad de Nuevo NegocioOportunidad de Nuevo Negocio

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Nuevo Negocio del Grupo CorplabNuevo Negocio del Grupo Corplab

“La creación de una nueva empresa (Enfoque Ambiental) del Grupo Corplab”

MisiónProporcionar soluciones de monitoreo ambiental para la industria, empresas consultoras, laboratorios de análisis ambiental y otras empresas que requieren nuestros servicios.

Visión Consolidarnos como una importante empresa regional proveedora de equipos, sistemas y servicios para el segmento ambiental, donde los clientes depositan su confianza.

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Situación ActualSituación Actual

El grupo Enfoque ofrecerá los mismos servicios en todos los países, pero dadala especialidad de las personas involucradas y por la propia demanda del mercado en cada país, al inicio el foco será un poco distinto.En cada país será desarrollado su más grande potencial y después esto será transferidopara las demás unidades.

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Grupo EnfoqueGrupo Enfoque

El objetivo del Grupo Enfoque es ofrecer bienes y servicios con características diferenciadas de lo que existe hoy en el mercado, apoyándose para esto de los sistemas de calidad.

Por lo cual todas las unidades, inicialmente Perú y Brasil se acreditarían en ISO 9001 y 17025.

Debido al tiempo que involucra la implementación en ISO 17025 (puede llegar a 1 año aprox.) se iniciaría con la implementación de ISO 9001 (3 – 4 meses)

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Grupo EnfoqueGrupo Enfoque

Se concretarán alianzas estratégicas de participación directa en el proyecto con sólidas empresas como AMP, Cherokee, Keika Ventures, etc.

Cada una dependiendo de su experiencia y fortaleza proporcionarán ya sea soporte técnico y/o equipamiento para venta.

Se gestionará también las representaciones directas de diversos fabricantes.

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Comercialización de equipos y sistemas para aplicaciones en medio ambiente a través de Joint Venture con Keika, AMP Inc., ESC Inc. y otros, como un representante de proveedores Nacionales y Internacionales;

Alquiler de equipos y servicios de mantenimiento y de calibración de equipos y sistemas comercializados a través de Enfoque y otros proveedores;

Proyecto de sistemas de monitoreo continuo de emisiones gaseosas, calidad de aire ambiente y otros equipos de monitoreo ambiental;

Servicios de montaje, entrenamiento de operación y puesta en marcha; Manufactura Local de equipos y sistemas de monitoreo ambiental.

Produtos & ServiciosProdutos & Servicios

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Unidad Perú - MercadoUnidad Perú - Mercado

En Perú se estima un mercado importante para servicios de calibración y mantenimiento de equipos principalmente en el rubro ambiental.

No se tiene aún estimado el mercado para la venta de equipamiento. Los principales sectores a atender:

• Laboratorios Acreditados • Consultoras • Minería • Hidrocarburos • Industria, Educación y Estado (Sectores que aún no están dentro

de estudio de mercado por lo cual el monto estudiado es potencialmente más grande)

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Unidad PerúUnidad Perú

En Perú existen 8 Laboratorios de Calibración acreditados por Indecopi pero ninguno de ellos ofrece servicios en estas matrices.

Existe gran demanda en mercado de estos servicios, ya que hoy son ofrecidos por los representantes de cada marca con muy baja calidad y pésimo cumplimiento en fechas prometidas.

También existe demanda de clientes insatisfechos con los servicios post-venta (capacitación, mantenimiento y reparación) de sus actuales proveedores.

Esta condición potencia la posibilidad de vender equipamiento.

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Unidad Perú - CompetidoresUnidad Perú - Competidores

En Perú para los servicios de calibración hoy no existe competencia.

Para la venta de equipos y sistemas se encuentran: • Enviroequip - Mayor competidor con representación de marcas

importantes y mayor presencia en el mercado: Thermo , Campbell• Centex - API, Met One, Tisch • JC Industrial – Horiba • Merck – WTW• Omega – Hach • Kossodo - Hanna

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Unidad PerúUnidad Perú

Detalles de Productos y Servicios a Ofrecer: Laboratorio de Calibración Certificado en 5 matrices

(Agua, Aire, Ruido, Emisiones y Salud Ocupacional) Venta de Equipos y Sistemas en las 5 matrices

mencionadas. Proyectos estructurales. Apoyo Técnico en Calidad de Aire y Emisiones. Alquiler de equipos.

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Unidad Brasil - MercadoUnidad Brasil - Mercado

En Brasil el mercado está parcialmente cubierto para los servicios de calibración. Se estima un mercado potencial para la venta de equipamiento Los principales sectores a atender:

• Compañías de Energía: (MPX / El Paso / AES / Petrobrás)

• Construcción: (Camargo Correia / Odebrescht)

• Minería: (Vale / Altamina/ Yanacocha/Cerro Verde)

• Fabricación de Acero: (Gerdau / Arcelor / CSN)

• Hidrocarburos: ( Pluspetrol/ Petrobrás / Repsol / Ipiranga)

• Agencias Ambientales: (Cetesb / IEMA / FEAM / CRA)

• Consultoras: (ERM/Lavalim / Walsh/ Golder)

• Laboratórios Acreditados: (Corplab/ALS/SGS/Inspectorate/Bioagri/BV)

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Unidad BrasilUnidad Brasil

En Brasil existen 291 Laboratorios de Calibración acreditados por Inmetro . De los cuales 26 ofrecen servicios en algunas de las matrices mencionadas. Por lo cual ya existe una oferta para estos servicios.

Se podría ofrecer servicios de calibración acreditados que no existan actualmente. Ejm. Calibración equipos automáticos de calidad de aire, Meteorología, etc.

Se podría evaluar también el mercado de los demás estados en otros parámetros.

Dado el crecimiento económico de Brasil, existe un gran potencial para la venta de equipamiento y servicios anexos.

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Unidad Brasil - CompetidoresUnidad Brasil - Competidores

En Brasil ya existe competencia para servicios de calibración en las matrices de Agua y Ruido.

Para la venta de equipos y sistemas se encuentran:

• MC-1000 API-Teledyne/ OPSIS/ Synspec

• Energética Thermo / Met One / TSI

• Danon Iséo/ Environnement/ Cannon / Thomas Scientific

• Sick Sick

• Ecosoft Horiba / Metone / AMA Instruments/ Scientec AG/ Aeroqual Limited

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Unidad BrasilUnidad Brasil

Detalles de Productos y Servicios a Ofrecer: Venta de sistemas de monitoreo continuo para calidad de

aire (AQMS) y emisiones (CEMS) / Servicios Post Venta (mantenimiento y calibración)

Proyectos estructurales Apoyo Técnico en Calidad de Aire y Emisiones Alquiler de equipos

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Plan de Financiero

Ventas & Costos

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Expectativas de VentasExpectativas de Ventas

Año Equip.&Sistemas Mant.&Calib. Alquiler Operación Manufatura Total (US$ x 1000)

2011 400 500 200 400 15002012 600 600 500 600 23002013 700 700 700 800 500 34002014 900 900 800 1200 800 46002015 1100 1300 1000 1400 1100 59002016 1300 1600 1200 1700 1500 7300Total (US$x1000)

5000 5600 4400 6100 3900 25000

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Expectativa de CostosExpectativa de Costos

Año Personas Costos Variables

Costos Fijos

EBITDA (%)

2011 600 300 150 30%2012 947,6 460 253 28%2013 1455,2 680 374 26%2014 2060,8 920 506 24%2015 2643,2 1180 649 24%2016 3270,4 1460 803 24%Total (US$x1000)

10977,2 5000 2735

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Analise FODAFortalezasFortalezas DebilidadesDebilidades

OportunidadesOportunidades AmenaçasAmenaças

-Conocimiento en la aplicación de los productos y servicios-Relacionamiento com Clientes Potenciales-Conocimiento de lo mercado ambiental- Tenemos muchos productos y -aplicaciones

- Inventário de equipos aún pequeño - Barreiras para Importar y exportar- Capital para inversión- Personas entrenadas

-Crescimiento da Economia da America del Sur- Pocos Competidores- Câmbio Favorable- Segment aún nuevo

- Retorno de la inflación-Competidores com más de 5 años en el Mercado-El câmbio puede aumentar

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Estrategias de Marketing

Promoción de Servicios

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Enfoque debe ser lanzado como una empresa completamente independiente de Corplab o ESAAT (razón social diferente, local y personal propio, etc.) de preferencia no debería tener ningún vinculo potencial ni especulativo hacia Corplab (como mencionar que es una empresa del Grupo) debido a la implicancia que esto tendría sobre todo con los clientes potenciales de la competencia directa de Corplab.

Como evitar vinculación entre Corplab/ESAAT Como evitar vinculación entre Corplab/ESAAT y Enfoque? y Enfoque?

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Cuál debe ser la estrategia de Marketing de Cuál debe ser la estrategia de Marketing de Enfoque? Enfoque?

Tener ya una base estructurada, es decir cuando se cuente con un local, equipamiento de calibración instalado y probado, personal contratado, documentación y procedimientos listos, equipo de ventas estructurado, plan de marketing definido y de preferencia con acreditación ISO 9001 o en proceso breve de lograr. Así se creará una imagen muy diferenciada haciendo comparaciones de lo que actualmente hay en el mercado, incluyendo visitas a nuestras instalaciones y mostrando una solidez real para la venta de bienes y servicios.

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Como debe ser el lanzamiento al mercado de Como debe ser el lanzamiento al mercado de Enfoque? Enfoque?

Debe ser lanzado generando un interés y especulación grande en el mercado.

Para Perú se podría organizar una exposición con especialistas del extranjero en temas poco tocados pero interesantes como importancia de Inventario de Emisiones, Modelamientos de calidad de Aire, etc , logrando una gran participación y aprovechando para lanzar los servicios al mercado.

Para Brasil, algo similar pero teniendo en cuenta probablemente que sería necesario contar con equipamiento de demostración.

También es importante la participación en Ferias, Convenciones y demás del rubro ambiental.

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Marketing Plan

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Website

www.enfoqueambiental.com.br

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Logo

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