Emday 2015 - Quelle valeur contributive pour l'emailing d'acquisition au sein du tunnel de...

Matthieu Raiffé– Public-Idées.com

Quelle valeur contributive pour l'emailing d'acquisition au sein du tunnel de conversion multicanal ?

Présenté par Clic et Site

CONFERENCE

Emailing Acquisition & Tunnel de conversion – Matthieu Raiffé P!


Multicanal & Multileviers

La technologie change la donne

Au delà du lastclic, une vision contributive

La conversion comme succession de Touchs

?


DELIVRABILITE du message commercial

Quel OBJECTIF pour le levier Emailing dans le dispositif de la marque?

Quelle MESURE de la performance de l’emailing: Conversions Directes&Indirectes + Engagement

Quel juste COMMISSIONNEMENT de l’emailing d’acquisition ?

Comprendre la placeet la contribution de

l’emailing dans le tunnel de conversion c’est mieux mesurer sa performanceet le commissionner à sa

juste valeur!


Volumes de données (mensuel)

La donnée comme outil d’aide à la décision et d’analyse contributive

=>20 personnes dédiées à la R&D=>Technologie propriétaire « UserCentric »

350 Annonceurs live

60 000 éditeurs

+ de 25 thématiques de leviers adressables

Couverture de l’ensemble du tunnel de conversion

Technologie propriétaire

1 milliard d’impressions 100 millions de clics

700 000 actions trackées+ de 2 milliards d’évènements marketing mesurés


Position:Place du levier dans le tunnel VS les

autres leviers

Rôle:Influencer – Initiator- Assistant - Goaler

Tunnel Conversion Performance type E-Commerce

(Objectif génération de CA)

Tunnel Conversion Performance type Acquisition

(Objectif génération de leads)

Influencer

Goaler


Position:Place du levier dans le tunnel VS les

autres leviers

Rôle:Influencer – Initiator- Assistant - Goaler

Tunnel Conversion Performance type E-Commerce

Tunnel Conversion Performance type Acquisition leads

+

-

+

-


Actions Attribuées à l’emailing en LastClic

Actions Attribuées à tous les autres leviers en LastClic

Méthode #1:

Sur 100 Actions générées pour

l’annonceur, étudions la part

non finalisée par l’emailing

Méthode #2:

Sur les Actions générées par

tous les autres leviers, quelle

part de touchs l’emailing

représente-t-il?

Part des touchs Autres leviers63,96 %

Part des touchs Emailing36,04%


Méthode #3:

Sur quel(s) levier(s) l’emailing

contribue-t-il le plus ?Part des touchs Emailing36,04%

Part des touchs Autres leviers63,96 %


Email

Affinitaires

Programmatic

Buying

Taux d’ENGAGEMENTMesure de l’interaction

marque/internaute

Nombre actions attribué au levier (lastclic)

Taux d’engagement

Leviers les plus créateurs de valeur et contributifs en ENGAGEMENTinternaute…

…Mais les moins bien commissionnés dans une attribution LASTCLIC !

Temps passé Pages vues Mises en panier


1- Position

Sur un objectif E-commerce: Position majoritaire en début de tunnel Sur un objectif Acquisition: Position de fin de tunnel

2- Rôle

Polyvalent Goaler

3- Présence

L’emailing intervient dans 36% des actions générées

4- Contribution

L’emailing contribue fortement aux leviers:Display – Retargeting – NativAds/Intext - Affinitaires

5- Engagement

Le levier le plus générant le meilleur taux d’engagement pour les marque…Mais qui n’est pas commissionné à sa juste création de valeur dans un modèle Lastclic.

Vers un retour du CPM ?Une légitimé des minimum garantis?La fin du CPA en emailing d’acquisition?Vers un commissionnement à l’engagement ?Une refonte de la mesure contributive de l’emailing?

…

Merci de votre attention !

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Marketing

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