EL MODELO DE LA ECUACIÓN PERFECTA EN LA CAPTURA DE ALUMNOS: EL INBOUND MARKETING EDUCATIVO - Jorge...
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PASOS DE LA CONFERENCIA
LAS 20 VARIABLES ESTRATÈGICAS DEL MARKETING EDUCATIVO
EL PROCESO DEL IN BOUND MARKETING
EL MODELO COMERCIAL DE LA ECUACIÒN PERFECTA
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EL MARKETING EDUCATIVO ES CREAR Y ADMINISTRAR RELACIONES
PERDURABLES Y RENTABLES CON TODOS NUESTROS TARGETS
AAAAA
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VAMOS ADELANTE
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PARA COMENZAR DEBEMOS ALINEAR LAS VARIABLES ESTRATÈGICAS
PERO VAYAMOS POR PARTE DIRÍA JACK
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LAS 15 VARIABLES ESTRATÈGICAS
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1 CLARIDAD EN LA VISIÒN Y LA MISIÒN INSTITUCIONAL
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2 UN SOLIDO POSICIONAMIENTO ESTRATÈGICO GENERA CONFIANZAPRECIO –DIFERENCIACIÒN -SEGMENTACIÒN
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3 CLARIDAD EN EL DIFERENCIAL COMPETITIVO
ES ÚNICO EN LA PERCEPCIÓN DEL MERCADO.ES VALORADO POR LOS CLIENTES.
ES ESPECÍFICO Y FÁCIL DE COMUNICAR.
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4 CONOCER CON CLARIDAD LOS MOTIVADORES DE LOS TARGETS
PROSPECTS – PADRES - ALUMNOS - EGRESADOSTOMADORES DE TALENTO
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5 TENEMOS CONTROLADO el “GAP DE DESERCIÓN”
PRODUCTO ESPERADO VS PRODUCTO REAL
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6 CLARIDAD SOBRE ELPRODUCTO FINAL
EL ALUMNOS ES EL PRODUCTO O EL CLIENTE?
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COMPONENTES DE UN GRADUADO UNIVERSITARIO AL ENFRENTAR EL MERCADO LABORAL
SER POTENCIAL INTERIOR+
UN POCO DE CONOCIMIENTO ESPECÍFICOS+
MUCHO DE CONOCIMIENTO GENERAL+
POCO DEL SABER HACER+
0 EXPERIENCIA LABORAL SERIA=
POCO PARA DAR, MUCHO PARA RECIBIR
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FORO GLOBAL DE EDUCACIÓN Y CAPACIDADES GESF DUBAI FEBRERO 2015
GRADUADO IDEALHARVARDSIGLO XXI
CAPACIDADES COGNITIVAS
CONOCIMIENTOS BÁSICOS
RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS
CREATIVIDAD & INNOVACIÓN
CAPACIDADES DE RELACIONAMIENTO
CAPACIDADES SOCIALES
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LO QUE ABUNDA SON PROFESIONALES, LO QUE ESCASEAN SON
PERSONAS.
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7 ALINEAR EL DESEO DEL ALUMNO INGRESANTE CON SU
POTENCIALEL TEST MINDSONAR
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8 ALINEAR LAS VARIABLES DE LA MATRIZ DEL MARKETING
EDUCATIVO
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9 ALINEAR PRECIO DEL PRODUCTO CON VALOR DE LA MARCA
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10 PROPICIAR UN CLIMA INSTITUCIONAL ARMÓNICO EN TODOS LOS ACTORES INTERNOS
GUION COMERCIAL ALINEADO
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11 LA CHARLA PREINSCRIPCIÒN: UN COMERCIAL DE 90 MINUTOS
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12 SITIO WEB, BLOGS Y REDES SOCIALES CONTROLADAS
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13 LA CLAVE COMERCIAL ES LA BASE DE DATOS CALIENTES
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14 CREAR MAGIA GENERA COMUNIDAD
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15 CONQUISTAR FIDELIDAD EN EL PÙBLICO OBJETIVO ANTES
DE VENDER
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EL INBOUND MARKETING COMO PROCESO DE FIDELIZACIÒN
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BASE DE DATOS
PAGINA WEBToda la información
EL MODELO GENERACIÓN DE COMUNIDAD
POSICIONAMIENTO INSTITUCIÓN EDUCATIVA
PARA ENTRAR DEJAR DATOS + WHATS APP
INVERSIÓN EN MEDIO
FAN PAGE EN FACEBOOK Nucleadora de comunidad
SPOTS ORGÁNICOS
PROMOCIONES
NOTAS DE INTERES
VIDEOS DE INTERES
PRUEBA DE PRODUCTO
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EL MODELO COMERCIAL DE LA ECUACIÓN PERFECTA
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CASO DE ÉXITO
INSTITUTO SUPERIOR DE PUBLICIDAD
Período 2002/2006
2002
2006 %
Alumnos totales 153 1057
690%
Ingresantes 1er año 75 537
716%
Ingresos en 000 $Arg 486 3.253
669%
Índice de Deserción 37% 18%
- 51%
Índice de Morosidad 38% 11%
- 71%
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LA CLAVE ES LA BASE DE DATOS LA CLAVE ES LA BASE DE DATOS CALIENTES (15 X 1)CALIENTES (15 X 1)
EL EQUIPO DE TELEMARKETING NO VENDE EL EQUIPO DE TELEMARKETING NO VENDE LLENA LA CHARLA PREINSCRIPCIÓNLLENA LA CHARLA PREINSCRIPCIÓN
EL TABLERO DE COMANDOEL TABLERO DE COMANDO
LA EXPECTATIVAS, LA INFORMACIÓN Y LA LA EXPECTATIVAS, LA INFORMACIÓN Y LA
MAGIA ESTA EN LA CHARLA PREINSCRIPCIÓNMAGIA ESTA EN LA CHARLA PREINSCRIPCIÓN
OBJETIVOS OPERATIVOS CLAROSOBJETIVOS OPERATIVOS CLAROS
MUCHA DISCIPLINA Y METODOLOGIA MUCHA DISCIPLINA Y METODOLOGIA DE TRABAJODE TRABAJO
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62%
74
62%
38%
45
38%
50%
7
50%
7
60%
4
40%
3
0,84%
65%
2
15
119
100%
10
21%
14
32%
21
47%
8%
18%
12%
35%
1 xxxxx
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CLAVES DEL MODELO ECUACIÓN PERFECTA
• CLARIDAD EN LAS VENTAJAS DIFERENCIALESCLARIDAD EN LAS VENTAJAS DIFERENCIALES
• FIDELIZACIÒN POR IN BOUND MARKETING FIDELIZACIÒN POR IN BOUND MARKETING
• BASE DE DATOS CALIENTES CALIFICADABASE DE DATOS CALIENTES CALIFICADA
• ESTRATEGIA DE PRECIOS CORRECTAESTRATEGIA DE PRECIOS CORRECTA
• SISTEMA INFORMÁTICO OPERATIVO COMERCIALSISTEMA INFORMÁTICO OPERATIVO COMERCIAL
• OBJETIVOS CLARO DEL SECTOR COMERCIALOBJETIVOS CLARO DEL SECTOR COMERCIAL
• COMPROMISO DE TODA LA COMUNIDADCOMPROMISO DE TODA LA COMUNIDAD
• CUMPLIMIENTO DE LA METODOLOGIA OPERATIVACUMPLIMIENTO DE LA METODOLOGIA OPERATIVA
• SISTEMA DE SEGUIMIENTO INTENSIVOSISTEMA DE SEGUIMIENTO INTENSIVO
• ACCIONES TACTICAS DE TRINCHERA (BLOGS)ACCIONES TACTICAS DE TRINCHERA (BLOGS)
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