de credenciales Presentación

www.sisenoragencia.com

Presentaciónde credencialesMetodología y Casos

｜ 2021


http://www.sisenoragencia.com



¿Quienes somos?Lo que nos hace únicos1

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TácticasEcosistema digital5

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MétricasPresentación de información

HerramientasPropias y por necesidad

CasosTech

EstratégiaIdeal para cliente

Metodología¿Cómo pensamos?

¿Qué hacemos?En qué nos especializamos





Nuestra historiaGrowth Marketing | Scientific Advertising





En el 2015 pivoteamos a los startups con Hubbog haciendo

parte como partner de marketing de Glubers (Startup de dating), y a los clientes de social media directos como Seguros Mundial, Amarilo Constructora y Dentisalud.Entendimos el contenido, la viralización y la influencia.

2015Nuestra Historia empieza en 2014 como una agencia de

social media en Bogotá Colombia como agencia interna para prestar estos servicios para agencias más grandes del país.

Trabajamos Red Rock Interactive y emepece.

20142016 nos ganamos nuestra

primera cuenta grande Agencia de Seguros Falabella por lo cual integramos nuevos servicios a la

agencia como compra de medios transparente para la adquisición y retención de

clientes de pólizas de seguros.Creamos nuestro primer

simulador de venta ON THE LINE.

2016Implementamos 2017, con

Hubspot una campaña inbound completa de la categoría con

1.000.000 de clientes.Este año empezamos con

DentalDoktor, startup b2b de odontólogos con lo cual

creamos activo digital, nos ampliamos a ingeniería, catálogo

de productos, venta cruzada a consultorios odontológicos y

demás.

2017

Nuestra Historia


Trabajamos con Viajes Falabella campañas de promoción y retail de Viajes, lo cual nos consolida como servicio al cliente óptimo para las incidencias de ventas, viajeros, compras, servicio a los usuarios.




En el 2015 pivoteamos a los startups con Hubbog haciendo parte como partner de marketing de Glubers (Startup de dating), y a los clientes de social media directos como Seguros Mundial, Amarilo Constructora y Dentisalud.Entendimos el contenido, la viralización y la influencia.

Nuestra Historia empieza en 2014 como una agencia de social media en Bogotá Colombia como agencia interna para prestar estos servicios para agencias más grandes del país.Trabajamos Red Rock Interactive y emepece.

2016 nos ganamos nuestra primera cuenta grande Agencia de Seguros Falabella por lo cual integramos nuevos servicios a la agencia como compra de medios transparente para la adquisición y retención de clientes de pólizas de seguros.Creamos nuestro primer simulador de venta ON THE LINE.

Implementamos 2017, con Hubspot una campaña inbound completa de la categoría con 1.000.000 de clientes.Este año empezamos con DentalDoktor, startup b2b de odontólogos con lo cual creamos activo digital, nos ampliamos a ingeniería, catálogo de productos, venta cruzada a consultorios odontológicos y demás.

Nuestra Historia


Trabajamos con Viajes Falabella campañas de promoción y retail de Viajes, lo cual nos consolida como servicio al cliente óptimo para las incidencias de ventas, viajeros, compras, servicio a los usuarios.

2014 2015 2016 2017




Integramos presencia en Costa Rica, Salvador, Guatemala, USA, Honduras;

desarrollamos hipotetizaciones científicas para valorar cada táctica como un experimento de marketing.

2919Dividimos nuestros clientes entre

Startups, Brands B2C sobre sectores (Automotriz, retails, salud, gran

consumo y manufactura) Pymes, Proyectos a la medida y

ejecucionales B2B, con esto empezamos a ejecutar Growth

marketing con nuestras empresas.

20182020 nos reforzamos en la pandemia

para impulsar las economías digitales de latino america, a través de implementación de más equipo

desarrollador; trabajo sprints de ingeniería de entrega y demostración de analitica descriptiva y predictiva

para nuestras campañas.

2020 www.sisenoragencia.com

Sobrevivimos la pandemia




¿Quiénes somos? Growth Marketing | Scientific Advertising




www.sisenoragencia.comQuienes somos

❏ Somos una agencia de Growth Marketing que se basa en la hipotetización científica. Nuestros pilares fundamentales son: la investigación, la experimentación y el aprendizaje validado.

❏ Creamos y proporcionamos soluciones integrales de contenido digital para desarrollos web, RRSS, pauta digital, automatización marketing, influencer marketing, vocería experta y demás, ajustándose a las necesidades de los clientes o los desarrollos tecnológicos a través de un trabajo condicionado por la observación y los ajustes a lo largo del proceso.

❏ Desarrollamos automatización del marketing como fundamento de una buena comunicación y de la generación de flujos de compra, recompra, uso y condicional de uso para delimitar audiencias bajo el scoring de datos.




www.sisenoragencia.comQuienes somos

❏ Generamos consideración, reconocimiento y la acción y la viralización de una idea, producto o servicio valorando la transparencia del valor del mismo hacia la adquisición o retención.

❏ Acompañamos la estrategia desde pautas óptimas para bajar las tasas de adquisición, incrementar sostenimiento de clientes y bajar la fuga.

❏ Generamos activos digitales basados en SEO, tomando el idioma como lenguaje de programación y así ser óptimos en concordancias; implementar lenguajes de programación aptos para la usabilidad y velocidad del activo digital; y generar basados en el manual de marca un diseño y arquitectura que cumplan los objetivos empresariales de conversión, manejo usabilidad en dispositivos móviles.

❏ Desarrollamos boards de analitica descriptiva y predictiva basada en los datos de cliente, en el first, second y third party data para ejecutar mejores estrategias basadas en investigación del cliente , competencia, categoría, situación del país





¿Qué Hacemos? Growth Marketing | Scientific Advertising






Implementamos pauta digital, analítica de datos y

proyecciones matemáticas bajo la adquisición y retención

de usuarios en modelos de negocio y producto.

Automatizamos procesos de marketing, mailing, chatbots y

scoring de bases de datos para entregar mensajes

contundentes

Diseñamos modelos de atribución bajo concordancias

SEO que nos ayuden a posicionarnos en los

buscadores.

Generamos contenidos para web, social media, SEO,

automatización, paid media adaptando lenguajes según

los modelos de negocio, producto y/o activos digitales.

Realizamos ingeniería y desarrollos a la medida que

estén acordes con los modelos de negocio además de

productos auto sustentables pensados en el entendimiento

del usuario final.

Diseño a la medida de cada medio digital para adquisición

y retención de usuarios.

Vocería experta para la demostración de empresas,

montaje de modelos de negocio bajo personalidades

humanas y voz a voz.

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4 5 6 7

¿Qué hacemos?1




Metodología Growth Marketing | Scientific Advertising






Clientekickoff

si señorEstrategia para validación de

cliente

Retesteopara empezar de

nuevo

Pre-brief- info enviada Brief

(áreas involucradas para la ejecución concreta)

Proceso exp. MKT Digital

Diagnóstico real de trabajo

El sector(consumidor, categoría, competencia)

MarcaWeb SEO RRSS UX/UI Pauta Automatización

Objetivo Medible De Cliente

ClienteHipotetización

¿Cómo resuelvo el objetivo planteado,

tomando en cuenta el diagnóstico?

Objetivos EspecíficosAdquisición

Web SEO RRSS UX/UI PautaAutomatización Vocería experta data

analitica CDP Analitica predictiva

Objetivos EspecíficosRetención

Web SEO RRSS UX/UI PautaAutomatización Vocería experta data analitica

CDP Analitica predictiva

Tácticas

Por área

Ejecución

Entregables

revisión objetivosy resultados

Propuesta estratégica real para ejecución de cliente




Marca personalLa Marca Personal o Personal Branding es un concepto que consiste en considerarse a uno mismo como una marca comercial con el objetivo de diferenciarse y conseguir un mayor éxito profesional. Una marca es algo que se construye día a día pues muestra quién eres y lo que te gusta hacer.





www.sisenoragencia.comMarca personal

❏ Para definir qué es la marca personal me gusta salirme un poco de la definición que te da la Wikipedia y la suelo definir como «la huella que dejamos en las personas»; es cómo te perciben los demás.

❏ Una genial cita de Jeff Bezos, CEO de Amazon señala que tu marca personal es lo que dicen de ti cuando tú no estás delante.

❏ «Una marca personal es el conjunto de expectativas, recuerdos, historias y relaciones que, en conjunto, representan la decisión de un consumidor al elegir un producto o servicio sobre otro.» – Seth Godin

❏ «La marca personal trata de la gestión de tu nombre, aunque no tengas un negocio, en un mundo de información errónea, desinformación, y resultados de Google semi permanentes. ¿Vas a una cita? Lo más probable es que tu cita haya buscado tu nombre en Google. ¿Vas a una entrevista de trabajo? Exactamente lo mismo.» – Tim Ferriss

El producto




❏ ¿Cuando nace la marca personal?El concepto surgió en la literatura empresarial de Estados unidos hace muy pocos años. El mismo fue ideado por Tom Peters en 1999 a raíz de una publicación que realizó dos años antes llamada “The branded called you”.

❏ Ventajas de crear tu marca personal¿Por qué tener una personal brand es tan importante?

❏ Genera confianza y prestigio entre tu público objetivo.❏ Ocupa un lugar preferente en la mente de otros (clientes, jefes, familia, amigos, etc.)❏ Diferenciación sobre el resto en un entorno cada vez más homogéneo y competitivo.❏ Ayuda a posicionarte como experto en tu sector.❏ Consigue clientes, seguidores y colaboradores para tus proyectos más fácilmente.❏ Mejora tu carrera profesional.❏ Controla tu identidad tú mismo.❏ Aumenta tu notoriedad y valor de mercado.❏ Refuerza tu prestigio y credibilidad.



Cómo se aplicaEstrategia Influenciadores




www.sisenoragencia.comDiagnóstico1

2

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Estratégia5

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8

Tácticas

KPIs

conclusionesPúblicos objetivos

Objetivos específicos

Objetivo general





DiagnósticoGrowth Marketing | Scientific Advertising





Es el primer paso para conocer la marca, el producto o servicio que se quiere posicionar e iniciar una estrategia personalizada.

Brief de la marca

Una vez analizado el brief podremos saber en qué fase se encuentra la idea y crear una estrategia que se adapte a las necesidades de la marca personal.

Análisis de la marca





Sabe lo que quiere realizar pero no tiene nada aterrizado, no hay objetivos, no hay

nada planteado.

❏ Idea clara y específica❏ No hay nada aterrizado

En ideaLa idea está enfocada, ya tiene una

estrategia con objetivos claros, se realiza un trabajo diario por la marca.

❏ Objetivos❏ Imagen gráfica❏ Misión y visión establecida❏ Activos digitales

ConsolidadaDesenfocada, sin objetivos, sin

constancia, va al ritmo de modas y tendencias pasajeras.

❏ Se guía por tendencias❏ No hay un trabajo constante❏ Ha intentado vender pero no

logra sus objetivos.

Sin constancia


Fase de la idea




Es una idea que no tiene salida en el mercado, quiere vender por vender.

❏ Productos desconocidos❏ Productos para un target muy

pequeño.❏ Productos descontinuados

InnecesariaNo es una idea original, copia la estrategia y la esencia de otra marca personal, no se

molesta en adaptar la idea.

❏ Nombre igual❏ Producto igual❏ Imagen de marca iguales

Fotocopia


Fase de la idea




Público objetivoAnálisis y creación de buyer persona





Información demográfica

Perfil general

Identificadores

Objetivos, retos y soluciones

Conocer el público objetivo permite tener más oportunidades para generar conversiones, nos ayuda a crear una comunidad y a enfocarnos en nuestro cliente ideal, el que va a interactuar y va a comprometerse con la

marca personal.


¿Cómo lo hacemos?

Público objetivo

Buyer persona




Objetivos





Objetivos

Está atado a la visión de la marca, cómo la vemos a corto, mediano y largo plazo y qué acciones ejecutaremos en cada etapa.

Objetivos aspiracionales:

¿Qué necesita la marca? Conexión, reconocimiento, fortalecer la imagen, comunicar efectivamente la propuesta de valor.

Objetivos comunicacionales:

Cuántas ventas quieres tener cada mes, quieres aumentar tu audiencia, quieres tener una base de datos cualificada.

Objetivos medibles:

Acciones específicas para ejecutar tu idea, crear tus activos digitales, tener una estrategia de pauta.

Objetivos de marketing:

1

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4





Los resultados de las acciones realizadas durante la ejecución de la estrategia.

Medir

1. Para no perdernos en el camino, tenemos una meta clara y definida que nos permitirá tener excelentes resultados.

Guiarnos2.Podemos encontrar muchas marcas que tengan el mismo producto o que ofrezcan un servicio similar, sin embargo, la personalidad y los objetivos son los que nos permiten diferenciarnos del resto.

Diferenciar3. ¿Hay algo que no funciona? Tendremos la oportunidad de evaluar mes a mes nuestros objetivos y ver los resultados, si algo no funciona podremos ejecutar una acción para tener un resultado diferente.

Mejorar4.

Tener objetivos claros nos permite...





MercadoAnálisis de competencia





Análisis de mercado

Perfiles similares, productos similares, competidores grandes, medianos y pequeños, qué metodología tienen, cómo comunican su marca.

¿Quién es mi competencia?1

2

3

4


Analizar el mercado, hace cuánto venden mi producto/servicio, cuáles son los canales de adquisición, demográficamente en dónde se vende más, qué precios ofrecen.

¿Qué oportunidades tiene mi producto/servicio?

Qué plus voy a ofrecer, voy a usar un activo digital diferente al resto, voy a hacer contenido de valor. Son las acciones que van a diferenciar a la marca personal.

¿Qué diferencia a mi marca del resto?

Marcas similares a la mía, marcas las cuales me gusta su línea gráfica o su contenido.

¿Cuáles son mis referentes?




Propuesta de valor





Propuesta de valor❏ La propuesta de valor de una marca personal es única, es tu esencia y lo que tu representas.


¿Cuáles son mis soluciones?

¿Qué ofrezco?¿Qué me

diferencia?

¿Qué dolor tiene mi cliente?




Personalidad de marcaConstruyendo tu marca personal





Análisis de mercado

Cuáles serán los atributos de tu marca personal, cómo vas a impactar a tu audiencia, cuál es tu plan, quieres solo vender o dejar un mensaje en las personas que llegan a ti.

Misión y visión1

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4


¿Cuáles son esos valores fundamentales para ti? Tu marca personal es tu reflejo es tu esencia.

Valores de la marca

¿Cuál será la personalidad de tu marca? Si fuera una persona cómo hablaría, cómo se expresaría, qué palabras usaría para hablar y cuáles no.

Arquetipo de marca

Logo, tipografías, colores.Manual de marca




No podemos utilizar un día un tono de comunicación y otro día otro, no podemos cambiar nuestro logo de un día para otro, la constancia nos permitirá conectar con nuestra audiencia y tener recordación de marca.

Hay constancia

1. Todo en tu marca personal debe tener una razón, así es como logramos conectar con nuestra audiencia, debemos tener un análisis previo.

Hay bases sólidas2.Una marca personal es tu reflejo, es quien tu eres, no puedes copiar o pretender ser alguien que no eres.

Hay originalidad3.

Lo anterior funcionará si...





Redes sociales www.sisenoragencia.com




● ¿Qué activos digitales tiene?

○ Facebook, Instagram, Blog, Website, Youtube, Twitter.

● ¿Qué producto/servicio quiere ofrecer en cada activo digital.

● Parrilla de contenido que tiene actualmente.

○ Formatos

○ Pilares de contenido

Redes sociales

● Definir una estrategia para cada activo digital.

● Conocer la audiencia, quienes actualmente siguen mi marca.

● Definir los pilares de contenido que van a estar en la parrilla de contenido.

● Definir estrategia de pauta para crecer la audiencia.

● Establecer KPIs para ver resultados de la estrategia.

● Testear

● Establecer planes de acción para tener mejoras en la ejecución.

● Experimentar con nuevos formatos

www.sisenoragencia.com1. 2. 3.




Formatos que realizamos





Formato ideal para marcas personales que ofrecen servicios como cursos y consultorías.

Webinars

Productos que haremos para tu marca personal


Ebooks, audiolibros, podcast, clases gratuitas.

InfoproductosEl mejor formato para generar contenido de valor y poder conectar con la audiencia.

VideosLa mejor forma para comunicarte con tu audiencia de forma personalizada y cercana.

Emails

Imágenes, gifs, carruseles, X4, X2.

Formato tradicionalLos funnels te permitirán cumplir diferentes objetivos, ya sea vender tu producto, tener leads, hacer un lanzamiento, etc.

Funnels




Qué, cómo, cuándo, dónde, para qué y por qué, valores de marca e información exacta, direcciones y ejecuciones tácticas.

Marca

Tipos de contenido


Dar a entender los procesos por los cuales la marca es la mejor, mostrar el uso del producto y ejecutar soluciones con él.

EducaciónTodas las efemérides de marca, que busquen adquisición o retención de usuarios trabajadas desde la empatía que trascienden los formatos convencionales.

Coyuntural

Dar a entender los procesos por los cuales la marca es la mejor, mostrar el uso del producto y ejecutar soluciones con el producto.

ProductoCrear una zona para contenido de marca, propósito y alineación con lo que hacemos.

KeepContenido basado en el propósito de marca, campañas más importantes o acción a resaltar desde la empatía que demuestre el centro de la comunicación.

Héroe

｜ Camino por contenidos




Funnels para tu marca personal





Los funnels nos permiten controlar los pasos que realizan nuestros futuros clientes, con ellos evitamos distracciones y que tengamos una fuga de leads o de ventas.

¿Por qué usar un funnel?

El funnel para ti depende del objetivo que quieras alcanzar, si deseas vender un curso, adquirir leads, mejorar la relación con tu audiencia, vender un producto tangible, hacer el lanzamiento de un nuevo producto, recordar el día de tu evento virtual o incluso realizar las inscripciones, todo esto lo podemos realizar con el funnel indicado.

¿Cuál es el funnel indicado para mi marca?






Funnel de captación de leads

Anuncio de social

Entrada de blog

Post en RRSS

Fuentes de tráfico Lead magnet

Los 3 ebooks que tenemos

Landing page con

formulario

Landing page gracias

Email de descarga del lead magnet

Para desarrollar este funnel necesitamos crear un “gancho” muy atractivo para que las

personas nos dejen sus datos a cambio del producto gratuito y exclusivo que vamos a

ofrecerleSi no hace clic

Acción de remarketing y Lookalike





Funnel de cultivo de leads

BBDD actual

Email de bienvenida con

CTA

Landing page con un video

exclusivo

Si hace clic

Email 1 Email 2 Email 3 Email 4

Email recordatorio al contenido exclusivo

Si no hace clic

Etiqueta usuarios con alto interés

1 semanal 1 semanal 1 semanal 1 semanal

Si hace clic ¿Quieres seguir recibiendo

estos contenidos?

Si no hace clic

Si el usuario abre 3 o más emails entrará a un nuevo

funnel de cultivo

Si el usuario abre 2 o menos

Etiqueta usuarios con alto interés





Material para el funnel

Landing page de captaciónAd para redes sociales





Material para el funnel

Correo electrónico de descargaThank you page




Beneficios:

Los funnels te permiten tener una estrategia clara y efectiva para incrementar tus ventas, podrás hacer ofertas exclusivas, vender en piloto automático y más.

Incrementar tus ventas1

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En los funnels siempre tenemos un lead magnet, esto nos permite darle contenido gratuito a nuestros futuros clientes, pues entre más educados estén respecto a nuestro producto/servicio será mucho más fácil realizar la venta.

Ofrecer contenido de valor a tus clientes

Cuando implementas un funnel tienes la oportunidad de ofrecer productos adicionales a tus clientes, con eso incrementas tus ventas.

Cross selling

Siempre que implementamos un funnel invitamos al cliente a seguirnos en redes sociales, además podemos tener ads que redirigan a nuestros perfiles y así nuestra audiencia podrá crecer.

Haces crecer tu audiencia




KPIs www.sisenoragencia.com





● Incrementar crecimiento en cada uno de los activos digitales de la marca.

● Aumentar interacciones, engagement rate y alcance de las publicaciones y cuenta.

● Generar click to websites y visitas al perfil. ● Tráfico de referencia de redes sociales

(Social media referral traffic)● Engagement

Redes sociales● Por medio del funnel de ventas, convertir

prospectos en clientes reales.● Dar un acompañamiento al cliente en todo el

proceso de compra.● Mantener la relación con el cliente después

de la compra, compartiendo contenidos de valor y haciendo funnels de cultivo de leads.

● Porcentaje de bajas (unsubscribed rate)● Índice de crecimiento de suscriptores

(contact growth rate)● Ingresos por email (revenue per email)


Automatización





PasosDesarrollo de entregables





Pasos Marca personalCREACIÓN DE MENSAJE

- 2 sesiones de construcción de mensaje bajo la herramienta Value Proposition Canva

- Entrega de Brief con instrucciones de mensaje para manejo en copys de pauta e email.

EMBUDO DE VENTAS:- Embudo (Esto contiene las imágenes necesarias y el diseño de marca

respectivo).- Integraciones con plataforma de email marketing.

PUBLICIDAD DIGITAL EN FACEBOOK e INSTAGRAM:- Creación de la estrategia digital general.- Creación de piezas gráficas necesarias para la publicidad.- Creación de copy - Integraciones con pixel de trackeo de Facebook.- Lanzamiento y monitoreo de campañas.

AUTOMATIZACIÓN DE EMAIL MARKETING:- Creación de parrilla de emails.- Redacción de emails- Automatización de emails en la plataforma- Monitoreo de métricas

ESTRUCTURACIÓN DE PRODUCTO- 1 Sesión de contrucción de lead magnet- 2 Sesiones de contrucción productos pago


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EjerciciosPor fase

ClientesPor vertical





Objetivos❏ $5.000 USD en facturación

Producto❏ Infoproducto Entrena tu alma, ❏ enfocado en guía para transformación personal.

Precio De Lanzamiento❏ $297 USD

Activos Digitales ❏ Base de datos 600 personas antes de lanzamiento❏ Base de datos captada en lanzamiento 1.592 registradas al lanzamiento❏ Comunidad de redes sociales:

❏ @juanpapuchis 82.500❏ @carolinaortega 5.332

❏ Presupuesto de pauta: $300 USD




GANTT DE LANZAMIENTO

PAUTA Y EMBUDOS

CONTENIDO

AUTOMATIZACIÓN

15 DÍAS

Pauta de Captación de Leads con e-book gratuito.

Página de Registro de Webinar

Dia de Webinar (webinar jam)

Emails de seguimiento con información de valor. Emails de seguimiento para la compra del

producto.

Contenido en RRSSTemas Relacionados al Webinar




Entrena tu Alma, fue un producto que se construyó desde 0, teniendo una idea previa del producto, construimos el mensaje y la propuesta de valor; este producto tiene una duración de entrega de 3 meses, y se da inicio por grupos de 25 personas ya que tienes sesiones semi-personalizadas de seguimiento.

Se decide lanzamiento vía webinar ya que es un producto 100% nuevo y se busca hacer un testeo de producto en el mercado.

DESCRIPCIÓN DEL LANZAMIENTO




FASE DE EXPECTATIVA

Se enviaron 3 emails de expectativa y en realidad los emails tuvieron una muy buena tasa de apertura en términos de los resultados que en esperábamos, desde un inicio. En promedio el 26.77% (193 personas) de la base de datos con la que contaban Juan Manuel y Carolina (724 personas).

De acuerdo a nuestra experiencia, una buena tasa de apertura está por encima del 20%.

El email con mayor tasa de apertura fue el primero “Una sorpresa muy especial para ti”, el cual lo abrieron 228 personas.

Secuencia de email marketing




FASE DE REGISTRO

Página de registro




PÁGINA DEGRACIAS





MÉTRICAS DE ADS DE REGISTRO La campaña tuvo un porcentaje de interacción bastante elevado, esto se ve reflejado en el CTR del 5% que es más alto que el promedio mundial del 2%, también tuvo un buen porcentaje de conversión y un costo por cliente potencial muy económico.

De las personas que llegaron a la página de registro, el 75% se registró y el otro 25% se fue sin inscribirse al webinar gratis.

La información recopilada de los registros y ventas nos va a permitir escalar la campaña a nuevas audiencias que aún no hemos explorado como por ejemplo audiencias similares a los registros.

En total se gastaron COP $ 1.231.246





INVITACIÓN A BASE DE DATOS

Los emails de invitación fueron los que tenían link directo hacia la página de registro. Hubo una tasa de apertura de 22.05%, lo que quiere decir que aproximadamente 154 personas abrieron los emails y 83 se inscribieron por este medio.





RECORDATORIO DE WEBINAR BASE DE DATOS

Los emails de recordatorio los usamos para recordarle a las personas que el webinar se realizaría en unas horas, el 31,93% abrió los emails y aproximadamente 195 asistentes al webinar llegaron a través del último email de recordatorio que tenía el link de Youtube.




WEBINAR

El webinar de prueba se realizó vía youtube live en privado, con el objetivo de que pudiéramos alojar a las más de 700 personas que se

conectaron.




FASE DE SEGUIMIENTO VÍA EMAIL MARKETING

Esta fue la secuencia que usamos para hacer seguimiento después de la oferta. La tasa de apertura de estos emails se mantuvo por encima del 20%, lo que quiere decir que la audiencia estaba conectada con la información.

El email de seguimiento con mayor tasa de apertura fue el segundo con 32,5% y el siguiente asunto: “Oferta especial + ¡Repetición del webinar!”





TOTAL LEADS/REGISTROS GENERADOS: 1592

VENTAS TOTALES EN USD: 23

VENTAS TOTALES EN USD: $7128 USD

RESULTADOS FINALES




CONCLUSIONES

En este lanzamiento validamos la hipótesis de que el producto se podía vender al precio que lo lanzamos y estructuramos un sistema de entrega grupal cada 2 meses.

Encontramos que la comunidad estaba lo suficientemente fidelizada para tener un buen recibimiento del producto. El objetivo #1 del siguiente paso, es automatizar el producto y probarlo con público frío para identificar los costos por adquisición de audiencias más grandes.



OBJETIVOS:Generar 5.000 registros de prospectos en 5 meses para posteriormente ofrecer curso E-commerce hacks

PRODUCTO:Info-producto 5 emprendimientos online Gratuito

ACTIVOS: Redes Sociales @lalilifehacker TOTAL — 18,400 Personas

PRESUPUESTO PAUTA: $200 USD x mes




ESTRUCTURA DEL EMBUDO: Lead magnet

LO QUE VE EL USUARIO

Dan sus datos a cambio de información de valor

Obtienen información relevante sobre algo en lo

que estoy interesado profundizar.

Descubren un nuevo referente que me puede

ayudar a lograr lo que yo estoy buscando.

LO QUE VE LAAGENCIA

Creación de nuevas bases de datos

Aumentar los activos digitales de la empresao marca personal.

Desarrollo confianza con personas que antes eran completamente desconocidas.





ESTRUCTURA DEL EMBUDO:Página de gracias - lead magnet

LO QUE VE LAAGENCIA


Generamos satisfacción inmediata en un potencial cliente.

Le indicamos cuál es el siguiente paso para lograr mejores resultados.

Se siente contento por haber recibido una

información que a ojos de él es relevante.

Descubre que aún hay mucho más valor que nosotros le podemos

aportar.





ESTRUCTURA DEL EMBUDO:página de inicio de sesión

LO QUE VE LAAGENCIA


A través de experiencia de plataforma generamos confianza.

Ingresa sus datos en una plataforma profesional

Accede para consumir el contenido gratuito.

Confirmamos su interés en la información, se filtra en la base de datos automáticamente.





ESTRUCTURA DEL EMBUDO:Alojamiento del curso

LO QUE VE LAAGENCIA


Estamos calentando el prospecto para generar una oferta.

Están consumiendoinformación de valor

gratuita.





RESULTADOS DE PAUTA FB E IG

Gasto totalx 5 meses

Costo por visita

optimizadoSe supera la

meta de 5.000 cliente

potenciales en 5 meses

Todas las campañas se

lanzaron a público frío





RESULTADOSREGISTROS AL CURSO GRATUITO:

6.282 Personas

GASTO TOTAL EN PAUTA X 5 MESES:$1.080 USD

VENTAS REALIZADAS EN LANZAMIENTO DE PRODUCTO PAGO:

$5.000 USD en menos de dos meses.




CONCLUSIONESLa estrategia de lead magnet es el primer paso para generar conversión de prospectos fríos, sin embargo hay que cuidar detalles como la automatización, optimización de la pauta y el contenido de valor, ya que

estos prospecto deben estar calificados para generar la siguiente oferta.

La comunidad de Laura Otalvaro en IG estaba bien construida ya que eran seguidores 100% reales e interesados en su contenido, lo que hizo que el primer retorno se viera rápido.

A partir de esto empezamos a crear audiencias similares, optimizando los registros de público frío y generando conversión en menos de 1 mes de esa audiencia fría.

Actualmente la venta de su infoproducto está 100% automatizado, generando 2 ventas diarias aproximadamente con el mismo presupuesto de publicidad que se planteó en el principio del ejercicio, los prospectos (registros que no han comprado el curso) siguen en estrategia de calentamiento preparados

para recibir una nueva oferta y aumenta el porcentaje de conversión.

Es clave aclarar que el mensaje de venta fue lo que en realidad hizo la transacción tan efectiva, ya que supimos dar en el dolor de la audiencia y transformarlo en una oportunidad, que tenía solución a través del

infoproducto.




Nota de agradecimiento

Alex:

Gracias por permitirnos acompañarte en tu propósito de ayudar, orientar e inspirar a las personas para que sean más felices con ellas mismas.

Gracias por retarnos y confiar en nuestro equipo.

¡Brillas con luz propia!



www.sisenoragencia.com¿QUÉ ENCONTRARÁN EN EL REPORTE?

1. Estrategia y embudo (diap. 4)2. Reporte de Email Marketing (diap. 6) 3. Resultados generales (diap. 22) 4. Análisis general (diap. 28)



Embudo www.sisenoragencia.com




Reporte de email marketing





Secuencia de expectativa

9 al 13 de septiembre






MÉTRICAS DE LA SECUENCIA EXPECTATIVA 9 AL 13 DE SEP




www.sisenoragencia.comANÁLISIS DE LA SECUENCIA EXPECTATIVA 9 AL 13 DE SEP

● Las tasas de apertura estuvieron entre el 18 y el 25%, lo cual está dentro del promedio esperado considerando que toda la BBDD no estaba en constante calentamiento.

● Los emails que más tuvieron apertura fueron el 1 y 4, que se enviaron los días miércoles y sábado. ● Por el contrario el que menor tasa de apertura tuvo fue el 3, que se envió el viernes. ● Los clics estuvieron prácticamente en 0 debido a que no hubo como tal un call to action , sino que

fueron más informativos. ● La tasa de apertura promedio fue de 22.96% y de clics fue de 0,05%




Secuencia de invitación

14 al 20 de septiembre






MÉTRICAS DE LA SECUENCIA INVITACIÓN 14 AL 20 DE SEP




www.sisenoragencia.comANÁLISIS DE LA SECUENCIA INVITACIÓN 14 AL 20 DE SEP

● Las tasas de apertura de estos emails estuvieron un poco más altas que las de la anterior secuencia y se mantuvieron en su mayoría por encima del 20%.

● Los emails con mayor tasa de apertura fueron el 5 y 6 enviados los días viernes y sábado respectivamente. Por el contrario el de menor tasa de apertura fue el email 4 que se envió el jueves.

● Si notan, a partir del email 5 hubo una disminución en los emails enviados, esto se debió a que por esas fechas hicimos una limpieza de la base de datos y se eliminaron a las personas que no estaban teniendo interacción.

● La tasa de apertura promedio esta vez fue de 25,78% y la tasa de clics de 3,63% lo cual es bueno desde nuestro punto de vista.

● El total de personas que dieron clic en link de registro de Expandiendo tus Alas sumó 255. El resto vinieron de otras fuentes, como las redes sociales de Alex.





SECUENCIA VALOR - CALENTAMIENTO REGISTRADOS

17 AL 19 DE SEP





MÉTRICAS DE LA SECUENCIA VALOR




www.sisenoragencia.comANÁLISIS DE LA SECUENCIA VALOR

● En este caso las tasas de apertura estuvieron mucho más altas debido a que la BD estaba caliente, todas estuvieron por encima del 30%.

● La tasa de apertura promedio fue de de 44,64% y la tasa de clics de 13,77% los CTA que usamos fueron link hacia, WhatsApp, blog y video de Instagram de Alex donde habla de “4 hábitos para mejorar tu vida”





SECUENCIA RECORDATORIO + RESUMEN

20 AL 27 DE SEP





MÉTRICAS DE LA SECUENCIA RECORDATORIO 20 AL 27 DE SEP





ANÁLISIS DE LA SECUENCIA RECORDATORIO 20 AL 27 DE SEP

La mayoría de tasas de apertura estuvieron por encima del 20%, la más alta fue la de el resumen de la clase #1 con 34.18%.

La tasa de apertura promedio fue de 24,73% y la tasa de clics de 5.10%, lo cual es muy bueno para una BD de este tamaño.

Clase 1

● Para la primera clase aproximadamente 666 de las 1423 personas que estuvieron presentes se conectaron por el link que se les envió al correo, el resto posiblemente fueron por WA.

● 1168 personas de las 3417 inscritas hasta ese momento leyeron el resumen de la clase 1 y 268 vieron la repetición.

Clase 2

● 26.82% de las personas inscritas abrieron los correos de recordatorio de la clase 2 y 546 ingresaron a la clase por el link que enviamos por email, el resto posiblemente entraron por WA





ANÁLISIS DE LA SECUENCIA RECORDATORIO 20 AL 27 DE SEP

● 917 personas abrieron el correo de resumen de la clase 2 y 177 vieron la repetición.

Clase 3

● Para la tercera clase, 396 de las personas que estuvieron presentes se conectaron por el link que se les envió al correo, el resto posiblemente fueron por WA.

● 1276 personas leyeron el email de resumen de esta clase y 264 hicieron clic en alguno de los links.

Clase 4

● 1317 personas abrieron el recordatorio para la última clase y 196 accedieron por el link en el penúltimo y último email.





EMAILS FOLLOW UP27 DE SEP AL 3 DE OCT




www.sisenoragencia.comMÉTRICAS DE LA SECUENCIA FOLLOW UP 27 DE SEP AL 3 DE

OCT




www.sisenoragencia.comANÁLISIS DE LA SECUENCIA FOLLOW UP 27 DE SEP AL 3 DE OCT

● En este caso las tasas de apertura estuvieron entre el 9% y el 55%. ● La tasa de apertura más alta fue para el email 3 con 34,97%. (Sin contar el email de apertura de carrito

que se envió solo a las pre-inscritas)● La tasa de clics promedio estuvo muy bien, 7,11%, lo que quiere decir que la audiencia realmente

estaba interesada en continuar con su proceso de formación.

Top 3 asuntos que más funcionaron:

- Cuestiónalo todo…- Mañana cierran las inscripciones!!- Repetición clase 4 + Círculo de la Mariposa





Resultados generales





RESULTADOS GENERALES (LEADS)

TOTAL LEADS/REGISTROS GENERADOS

4134

TOTAL LEADS QUE VINIERON POR REDES

3879 (93%)

TOTAL LEADS POR BASES DE DATOS EMAIL

255 (7%)





RESULTADOS GENERALES (ASISTENTES)N° ASISTENTES CLASE 1

1423

N° ASISTENTES CLASE 2

1020


632


490




RESULTADOS GENERALES (VENTAS)GASTO TOTAL EN ADS

US$ 0

VENTAS TOTALES

34

VENTAS BRUTAS EN USD

34 * US $197 = USD $6599.5 ($6698)

+

$249 ($497) = $6947 ($7196)




Análisis general y oportunidades de mejora





ANÁLISIS GENERAL - A simple vista fue un lanzamiento muy rentable, aunque hay que descontar los gastos de

producción (creación de piezas, copys, emails, pauta, comisiones de pasarela de pago, etc.) para saber cuál fue el ROI real.

- La comunidad de Alexandra en definitiva estaba lista para dar este paso y adquirir alguno de sus productos, solo que no tenían una escalera de valor clara que les permitiera ver los beneficios de trabajar con ella y consideramos que es fue uno de los logros que tuvimos en este lanzamiento.

- La estrategia de calentamiento por Instagram, en definitiva sirve de gran apoyo para todo el desarrollo del minicurso, al igual que la landing page con las repeticiones.





ANÁLISIS GENERAL - En próximos lanzamientos, al tratarse de un tráfico frío sería óptimo revisar el copy principal de la

página de ventas para que sea más sencillo de entender.

- Comprobamos que la comunidad está dispuesta a comprar con un precio más alto, a partir de los resultados del curso comprobaremos nuestra hipótesis de que generan mejores resultados con un costo más alto.




G r a c i a s


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