Agenda

•Company Profile•Vision & Mission•Sales and number of store•Partnerships in Thailand•SWOT•Targets group•Products•Competitors•Price•Contract•Expense•Training•Marketing•Strategies recommendation

Company Profile

• Established : December 1997

• President : Hirotake Yano

• Capital US. :$ 27 million

• Sales (March 2009) : $3,412 million

• Number of Stores : Domestic 2,500 stores&Overseas 500stores

• Items Sold :Daiso original products& Daiso developedproducts

• ปี�1987 Established Sapporo sales office&Prepared to launch 100 Yen Shop Daiso

• ปี� 1991 - Launched full scale development of Daiso's 100 yen shop chain

• ปี� 1994 Received the NBC (New Business Conference)

Excellent Achievement Award for new businesses

• ปี� 2000 -Received Venture of the Year Award ’99 (Non Public Stock Category)

• ปี� 2001 -Opened first store as start of full scale expansion into Taiwan & Korea

• ปี� 2003 Opened store in Thailand

Company Profile

• Vision

•Mission “Deliver all kinds of daily

necessities and convenience goods at highly competitive prices.”

Vision & Mission

Sales and Number of stores

Daiso’s Logistics Network extends around the world

“Daiso in Thailand”

• บริ�หาริงานโดย บริ�ษั�ท ไดโซ ซ�งเกี�ยว (ปริะเทศไทย ) จำ�ากี�ด

• ผู้��ถื�อห!�น 7 ริาย ได�แกี#ไดโดมอนกีริ! %ป 35%ไดโซ ซ�งเกี�ยวปริะเทศญี่�'ป!(น 30%เซ)นทริ�ล ริ�เทล คอริ,ปอเริชั่�'น 20%บริ�ษั�ท สหพั�ฒนาอ�นเตอริ,โฮลด�3ง 2%บริ�ษั�ทสหพั�ฒนพั�บ�ลย, 2%บริ�ษั�ท ไอ.ซ�.ซ�.อ�นเตอริ,เนชั่�'นแนล 35. %บริ�ษั�ท อ�โกีชั่� แมนเนจำเมนท, ไทยแลนด, 75. %

• ป4จำจำ!บ�นม�สาขาท�3งส�3น 34 สาขา (กีทม.และปริ�มณฑล 23

สาขา ,ต#างจำ�งหว�ด 13 สาขา)

Daiso in Thailand

SWOT Analysis

Strength Strength WeaknessWeakness

Opportunity Opportunity

• สภาพเศรษฐกิ�จที่��ที่�าให้�คนต้�องใช้�จ�ายอย�าง ระมั!ดระวั!ง• ห้น�วัยงานร!ฐ ให้�กิารสน!บสน%น• ข้�อต้กิลงเข้ต้กิารค�าเสร�

• สภาพเศรษฐกิ�จที่��ที่�าให้�คนต้�องใช้�จ�ายอย�าง ระมั!ดระวั!ง• ห้น�วัยงานร!ฐ ให้�กิารสน!บสน%น• ข้�อต้กิลงเข้ต้กิารค�าเสร�

ThreatThreat

• อ!ต้ราแลกิเปีล��ยน• กิฎห้มัายข้องแต้�ละปีระเที่ศ• พฤต้�กิรรมัผู้,�บร�โภคที่��แต้กิต้�างกิ!น

• อ!ต้ราแลกิเปีล��ยน• กิฎห้มัายข้องแต้�ละปีระเที่ศ• พฤต้�กิรรมัผู้,�บร�โภคที่��แต้กิต้�างกิ!น

• จ�านวันสาข้าที่��ย!งมั�เพ�ยง 34 สาข้า ที่!�วัปีระเที่ศ• ควัามัแต้กิต้�างด�านกิารใช้�งานระห้วั�างคนไที่ย กิ!บคนญี่��ปี%0น• รายละเอ�ยดข้องผู้ล�ต้ภ!ณฑ์3เปี4นภาษาญี่��ปี%0น• แฟรนไช้น3ซี�ต้�องร!บภาระแบกิร!บสต้7อคส�นค�า

• จ�านวันสาข้าที่��ย!งมั�เพ�ยง 34 สาข้า ที่!�วัปีระเที่ศ• ควัามัแต้กิต้�างด�านกิารใช้�งานระห้วั�างคนไที่ย กิ!บคนญี่��ปี%0น• รายละเอ�ยดข้องผู้ล�ต้ภ!ณฑ์3เปี4นภาษาญี่��ปี%0น• แฟรนไช้น3ซี�ต้�องร!บภาระแบกิร!บสต้7อคส�นค�า

• ควัามัห้ลากิห้ลายข้องส�นค�า• ค%ณภาพส�นค�า• ราคาที่��ด8งด,ด• ผู้,�ถื:อห้%�นมั�ควัามัเช้��ยวัช้าญี่ในธุ%รกิ�จค�าปีล�กิ • และมั�ควัามัเข้�มัแข้7งด�านกิารเง�น • ที่�าเลร�านอย,�ในจ%ดที่��เห้มัาะสมั

• ควัามัห้ลากิห้ลายข้องส�นค�า• ค%ณภาพส�นค�า• ราคาที่��ด8งด,ด• ผู้,�ถื:อห้%�นมั�ควัามัเช้��ยวัช้าญี่ในธุ%รกิ�จค�าปีล�กิ • และมั�ควัามัเข้�มัแข้7งด�านกิารเง�น • ที่�าเลร�านอย,�ในจ%ดที่��เห้มัาะสมั

Target group• กีล!#มเป8าหมายล�กีค�าว�ยริ! #นและว�ยท�างานคนริ! #นใหม#

Products• นโยบายด�านส�นค�าของไดโซ ม� 3 ปริะกีาริ

- ค!ณภาพั - ปริ�มาณ - ริาคาถื�กี

• Daiso(Japan)

Almost exclusively Diaso brand products

100 new products each month

90,000 product lines

• Daiso (Thailand) ม�กีล!#มส�นค�า 12กีล!#ม กีว#า 49,000 ริายกีาริ

• ส�นค�าท�'น�าเข�ามาจำ�าหน#ายส#วนใหญี่#จำะน�าเข�าโดยตริงจำากีญี่�'ป!(นท�3งหมด

• ป4จำจำ!บ�นม�ซ�พัพัลายเออริ,คนไทยท�'ผู้ล�ตส�นค�าให�กี�บไดโซซ�งเกี�ยวปริะมาณ 10%

Products

อ!ปกีริณ,ท�าความสะอาด

เคริ�'องม�อชั่#าง

แฟชั่�'น/งานฝี=ม�อ เคริ�'องเข�ยน/ส�าน�กีงาน

สวน/ส�ตว,เล�3ยง

เคริ�'องคริ�วส�นค�าส�าหริ�บเด)กี

อ!ปกีริณ,อ�เล)กีทริอน�คส,

อ!ปกีริณ,เกี)บของ

ความงาม/ส!ขภาพั

ส�นค�าสไตล,ญี่�'ป!(นของใชั่�ในบ�าน

Products

Competitors in Japan

- ค�#แข#งมากีกีว#า 20บริ�ษั�ท กีริะจำายอย�#กีว#า 4000, สาขา

- ค�#แข#งส�าค�ญี่ท�'ด�าเน�นธุ!ริกี�จำริ�าน 100 เยนในญี่�'ป!(น ได�แกี# ∙ Can Do∙ Seria (Shop One-oh-oh)∙ O3100( Yen Shop Shiruku)∙ Watts

Competitors in Thailand

Direct Competitor

• Just buy เคริ�อโริบ�นส�น เน�นเริ�'องความค!�มค#า ค!�มริาคา

• target group อาย! 15-25 ป=• ม�จำ�านวน 19 สาขา อย�#ในห�างโริบ�นส�น• ส�นค�าในริ�านผู้ล�ตในปริะเทศและน�าเข�าจำากีต#าง

ปริะเทศส�ดส#วนริ�อยละ 70 : 30 • กีลย!ทธุ,หล�กีเน�นท�'ริาคาผู้สมกี�บความหลากี

หลายของส�นค�า • ป4จำจำ!บ�นส�นค�าในริ�านแบ#งออกีเป?น 4 กีล!#ม

- Accessory - Novelty - Stationery - Home Product

Indirect Competitor• ริ�านจำ�าหน#ายส�นค�าท!กีอย#าง

ริาคา 20 บาท

Competitors in Thailand

Price

ริาคาปริ�บตามความเหมาะสมของแต#ละปริะเทศ

• ญี่�'ป!(น 100เยน• ฮ#องกีง 10 ดอลล#าห,• จำ�น 12หยวน• ไทย

- กีริ!งเทพัฯ และปริ�มณฑล 60บาท- ต#างจำ�งหว�ด 65 บาท

Contract• ค#าล�ขส�ทธุ�A Franchise 400,000 บาท

(พั�3นท�' 70ตริม .) จำะไม#ม�กีาริจำ#ายค�นไม#ว#ากีริณ�ใดๆ

• ม�ดจำ�าค#าส�นค�า 300000, บาท (พั�3นท�' 70 ตริม .) โดยชั่�าริะกี#อนว�นเปCดริ�าน 30 ว�น

จำะค�นให�เม�'อไม#ค�างชั่�าริะค#าส�นค�าและคริบอาย!ส�ญี่ญี่า Franchise

• กีาริออกีแบบริ�านต�องเป?นสถืาปน�กีของ DAISO ซD'งม�ค#าใชั่�จำ#าย 150000, บาท โดยเป?นค#าใชั่�จำ#ายของ Franchise (ไม#ริวมค#าออกีแบบงานริะบบ)

• ค#าลงท!นตกีแต#งไม#น�อยกีว#า 1500000, , บาท

• ม�ค#าโฆษัณาในป=ท�' 2 – ป=ท�' 5 ป=ละ 10000, บาท

• เปCดจำ�าหน#ายได�เฉพัาะพั�3นท�'ในต#างจำ�งหว�ด (กีริ!งเทพัฯ และปริ�มณฑล ไม#สามาริถืเปCดจำ�าหน#ายได� ) ม�กี�าหนดอาย!ส�ญี่ญี่า 5 ป=

• ริาคาส�นค�าท�'ทาง DAISO ขายให�กี�บ Franchise 4 2 บาท + VAT 7% (ริาคาขายอาจำเปล�'ยนแปลงได�ขD3นอย�#กี�บอ�ตริาแลกีเปล�'ยน หริ�อเหต!อ�นนอกีเหน�อจำะควบค!ม)

• Franchise สามาริถืขายส�นค�าได�ริาคาเด�ยว ค�อ 65 บาท

• Franchise จำะต�องซ�3อส�นค�าไม#น�อยกีว#า 2 4 000 ชั่�3น โดย DAISO จำะให� Credit 30 ว�น (ชั่#วงเปCดริ�าน ) โดยเม�'อริ�บส�นค�าจำะต�องชั่�าริะด�วยเชั่)คล#วงหน�าท�นท�

Contract (Cont.)

Expenses (พั�3นท�' 70

ตริ.ม.)

• ค#าล�ขส�ทธุ�A 400000,• ม�ดจำ�าค#าส�นค�า 300000,• ค#าส�นค�าเบ�3องต�น1078560, ,

• ค#าตกีแต#ง 1500000, ,3278560, ,

หมายเหต! : ในป=ท�' - 25 ม�ค#าโฆษัณา ป=ละ 10000, บาทย�งไม#ได�ริวมค#าริะบบITและอ�'นๆ

Training

• ฝีGกีงานกี�บบริ�ษั�ท 1 ส�ปดาห, (ฝีGกีหน�าริ�านและโกีด�งเกี)บส�นค�า ) โดยค#าใชั่�จำ#ายในกีาริฝีGกีงาน เป?นค#าใชั่�จำ#ายของ Franchise

Marketing in Japan

• เป?นสปอนเซอริ,ให�กี�บริายกีาริแต#งบ�านท�3งหลาย • ม�กีาริสอนกีาริน�าอ!ปกีริณ,ต#างๆท�'หาได�ในริ�าน100เยนมาใชั่�

จำ�ดตกีแต#งบ�านได�อย#างม�ริะเบ�ยบ

• ม�หน�งส�อเกี�'ยวกี�บกีาริตกีแต#งบ�านด�วยของริ�าน100เยน

http://www.daiso-sangyo.co.jp/english/storeinfo/thailand.html

Web site

E-commerce

Strategies recommendation

• กีาริน�าส�นค�าท�'เป?นเอกีล�กีษัณ,ของปริะเทศน�3นมาจำ�าหน#าย

• ท�ากีาริตลาดด�วยเซ)กีเมนเตชั่�'น (Segmentation)

• ขยายฐานล�กีค�าไปในกีล!#มท�'ซ�3อเป?นของพัริ�เม�'ยม โดยให�ส#วนลดจำ�านวน

• กีลย!ทธุ,กีาริตลาดสริ�างความแตกีต#าง (Differentiate Marketing)

- ความหลากีหลายของส�นค�า - ริาคา- กีาริตกีแต#งริ�าน

THANK YOU