Copyright © 2005 by South-Western, a division of Thomson Learning, Inc. All rights reserved. Parte...

Copyright © 2005 by South-Western, a division of Thomson Learning, Inc. All rights reserved.

Parte 2Parte 2

Formulando y Formulando y Creciendo en su Creciendo en su

NegocioNegocio

Copyright © 2005 by South-Western, a division of Thomson Learning, Inc. All rights reserved.

CapCapíítulo 5tulo 5

Opciones para Organizar

Pequeños y Grandes Negocios

Copyright © 2005 by South-Western, a division of Thomson Learning, Inc. All rights reserved.5-3

Los Objetivos de este CapLos Objetivos de este Capítuloítulo

1. Distínguir entre negocios pequeños y grandes e identificar las industrias en la que la mayoría de los negocios pequeños se establecen.

2. Discutir las contribuciones económicas y sociales de las pequeñas empresas.

3. Comparar las ventajas y las desventajas de las pequeñas empresas.

4. Describir cómo la Administración de pequeñas empresas ayudan a los dueños de las pequeñas empresas.

5. Explicar cómo la franquicia puede proporcionar oportunidades para los que otorgan las licencias de franquicia y los concesionarios.

6. Resumir las tres formas básicas de propiedades de negocio y las ventajas y desventajas de cada forma.


Los Objetivos de este CapLos Objetivos de este Capítuloítulo

7. Identificar los niveles de administración corporativos.8. Describa las tendencias recientes en fusiones y

adquisiciones.9. Diferenciar entre propiedades privadas, propiedades

públicas y propiedades colectivas (cooperativas).


La Vista General de este CapLa Vista General de este Capítuloítulo

Las variables que afectan la organización de su negocio incluyen:¿ Qué tan fácil puede establecerse este

tipo de organización?¿Cuánta obligación financiera pudiera

usted aceptar? ¿Qué recursos financieros tiene usted?¿ Cuáles son las fuerzas y las debilidades

que usted vé en otros?¿Cuáles son tus propias fuerzas y las

debilidades?


La Mayoria de los Negocios Son Negocios La Mayoria de los Negocios Son Negocios PequePequeñosños

¿ Qué es un Negocio Pequeño?Una firma que es poseída y operada

independientemente, no dominante en su campo, y que encuentra los estándares específicos de la industria como el tamaño del ingreso o por el número de empleados.

El 98 por ciento tiene menos que 100 empleadosArriba de los 14 millones de personas en los

EE.UU. están ganando ingresos de negocio sin tener empleados

Casi la mitad de las ventas en EE.UU. son hechas por pequeñas empresas


La Mayoria de los Negocios Son Negocios La Mayoria de los Negocios Son Negocios PequePequeñosños

La mayoría de las pequeñas empresas que no son ranchos de ganados o cultivos se han concentrado a vender al por menor en las industrias de servicios

Riesgos Típicas de Pequeños Negocios DentistasConstructores de CasasFloristas, etc

Casi mitad de las pequeños empresas en los EE.UU. son negocios en casa (las firmas operan desde la residencia del dueño del negocio)


David Contra Goliat: El Sector de Negocios que más Dominan y que menos Dominan las Pequeñas Firmas


Las Mayores Industrias Dominadas por los Negocios Pequeños


Contribuciones o PequeContribuciones o Pequeños Negocios ños Negocios para la Economiapara la Economia

Crear Trabajos Nuevos

Crear las Industrias Nuevas

Atraer Industrias Nuevas


Ventajas de los PequeVentajas de los Pequeños Negociosños Negocios

Los Pequeños Negocios se diferencian grandemente enLa Forma de la OrganizaciónLa Posición de la Mercadotécnica La Abilidades de los EmpleadosLos Estilos de la AdministraciónLa Estructura de la OrganizaciónLos Recursos Financieros

Estas diferencias usualmente se vén como ventajas para los dueños de pequeños negocios.


Ventajas de los Pequeños Negocios



InnovaciónEjemplo: Un negocio en marcha como una libreria

puede ofrecer las compras y entregas de libros por el internet.

Típicamente desarrolla el doble de productos innovantes por empleado aun más que las grandes firmas

También obtiene más patentes por ventas en por dólar que los negocios más grande

Las innovaciones claves desarrolladas por las pequeñas empresas incluyen el avión, grabadoras de audiofrecuencia, telas de doble-teje, escáner óptico, la computadora personal, lentillas suaves, y el abrochador corredizo (cremallera).



Bajos CostosEjemplo: Un pequeño minorista que puede

preparar un anuncio comercial o boletín en su computadora personal.

Las pequeñas firmas pueden ofrecer bienes y servicios a un precio que los negocios grandes no pueden igualar

Los costos de los gastos generales son usualmente mínimos

Típicamente, estas organizaciones son pequeñas – con pocos empleados y poco soporte de personal



Servicio al Cliente SuperiorEjemplo: Ajustes gratis en la ropa

comprada en una pequeña tienda de ropa.Las pequeñas firmas pueden operar con

gran flexibilidad. Esto permite cambiar la linea de productos

y servicios basados en las necesidades de los clientes



Llenado Nichos AisladosEjemplo: Tiendas al por menor que se

especializan en la venta de productos diseñados para clientes zurdos.

Grandes negocios tienden a enfocarse en un largo segmento de la mercadotécnica en general

Las perspectivas del crecimiento de nichos en la mercadotécnica son demasiado limitados, y los gastos que implican para servir este sector son muy grandes, para firmas grandes

Esto crea una oportunidad para los pequeñas negocios.


Desventajas de los PequeDesventajas de los Pequeños Negociosños Negocios

A parte de ser vunerables a las bajas de la economía, las desventajas primarias incluyen:Los Defectos de la AdministraciónFinanciamiento InadecuadoRegulaciones del Gobierno



Los Defectos de la AdministraciónLas personas a menudo hacen negocio con

poquito entrenamiento en los negocios, si hay algo

Los dueños a menudo vacilan en buscar un asesor para que les dé asesoramiento en las areas donde ellos no tienen conocimiento o experiencia

Con frecuencia luchan contra el síndrome de “vidrios de color rosa”



Financiamiento InadequadoMuchas veces, los nuevos dueños de negocios

asumen que van a generar suficientes fondos en las primeras semanas or menes para financiar las siguientes operaciones

Las provisiones deben ser hechas por desigual flujo de dinero

Los Bancos a menudo son muy reacios para hacer préstamos a las pequeña empresa


Recursos de Finacimiento de los Pequeños Negocios



Regulaciones del GobiernoLos dueños de pequeñas empresas a menudo se

quejan amargamente de la regulación excesiva del gobierno y el papeleo.

Los costos de papeleo le cuestan billones de dólares a las pequeñas empresas cada año

Los impuestos son otros de los gasto más pesados para las pequeñas empresas


Aumentando las Probabilidades de Aumentando las Probabilidades de ÉÉxito xito en los Negociosen los Negocios

Creando un Plan de NegociosPlan de Negocios — un documento escrito que

proporciona una declaración ordenada de las metas de una compañía, los métodos por donde piensan lograr esas metas, y los estándares por donde medirán esos logros.

Típicamente incluyen los siguientes elementos:Resumen EjecutivoIntroducciónMercadotécnicaFinanciamientoResumen de Principios



La Administración de Pequeños Negocios(SBA-siglas en Inglés) — Agencia federal

que asiste a los pequeños negocios proporcionando entrenamiento administrativo y asesoría, consejo financiero, y soporte asegurando contratos de govierno.



La Administración de Pequeños NegociosAsistencia Financiera

Garantía en los Préstamos Otra Asistencia Especializada

Programas de gobierno de adquisición Conjunto

Información y consejos



Las Incubadoras del NegocioLas Incubadoras del negocio —

organizationes que provéen facilidades compartidas a bajo costo y en una base temporaria para pequeños negocios puestos en marcha.



Grandes Corporaciones Asistiendo a los Pequeños NegociosLas corporaciones a menudo crean programas

especiales que ayudan a resolver los problemas de los pequeños negocios

Reconocimiento del tamaño del mercado de las pequeñas empresas, su tasa de crecimiento y el poder de compra, y las recompensas financieras por apoyar a las pequeñas empresas


Oportunidades de PequeOportunidades de Pequeños Negocios ños Negocios para las Mujeres y las Minoriaspara las Mujeres y las Minorias

Mujeres - Dueñas de Negocios Minorías - Dueños de Negocios

Mujeres y las Minorías - Dueños de Negocios están creciendo mucho más rápido que el crecimiento en general de los negocios de los EE. UU.



Mujeres - Dueñas de NegociosArriba de 9 millones de mujeres son

dueñas de firmasCasi el 40 por ciento de los negocios de

EE. UU. Provée empleos a casi 28 millones de

personas 1 de cada 8 le pertenece a un mujer de la

minoría



Minorias - Dueños de NegociosEl crecimiento en el número de negocios

pertenecientes a los Afroamericanos, Hispanos, y Asiáticos Americanos ha sobre pasado el número de crecimiento en general de los negocios en los EE.UU. recientemente


El Tipo de Negocios por Raza y Minorías Étnicas


La Alternativa a la FranquiciaLa Alternativa a la Franquicia

El Sector de FranquiciaFranquicia - El acuerdo contractual que

especifica los métodos por los cuales un distribuidor puede producir y ofrecer los bienes o servicios de un suplante.

La franquicia está creciendo rápidamenteLas licencias estadounidenses generan el

billón de 1 dólares en ventas anualmente y emplean a más de 8 millones de personas

La franquicia es también popular en el exterior.



Acuerdos de FranquiciasLicencia de franquicia: el dueño de un comercio

pequeño que se contrata para vender los bienes o servicios del concesionario a cambio de algún pago

Concesionario: dueño de la licencia de la franquicia

El concesionario típicamente proporciona el reconocimiento de nombre, construye proyectos, ayuda a la selección de la localidad del negocio, ofrece sistemas de contabilidad, y otros servicios



Ventajas y Problemas de una Franquicia Las ventajas incluyen:

Un registro de interpretación previaEl nombre reconocible de la compañíaModelos comerciales que ha demostrado

ser todo un sucesoProgramas administrativos que han sido

anteriormente probadosEntrenamiento del negocio



Ventajas y Problemas de una Franquicia Las desventajas incluyen:

Caros honorarios de licencia de franquicia y futuros pagos

El hecho que la licencia está unida por la reputación y la dirección administrativa de la franquicia

La inconveniencia potencial de la licencia


Las Últimas Tendencias en Franquicia por Industria


Los PequeLos Pequeños Negocios Se Hacen Globalesños Negocios Se Hacen Globales

Ambiente global para Empresarios Estrategias de Crecimiento

El alcance global del Internet permite que compañías alcancen más rápidamente mercados internacionales


Alternativas para Organizar un NegocioAlternativas para Organizar un Negocio

Formas de Propiedades de Negocio


Comparando las Tres Pricipales Formas de Propiedades de Negocio


Alternativas Para Organizar un NegocioAlternativas Para Organizar un Negocio

Propietario IndividualPropietario Individual — una forma de

propiedad de negocio en la que la compañía es poseída y es operada por una sola persona.



SociedadesSociedad – una forma de propiedad de

negocio en la cual dos o más personas operan la compañía y son co-dueños por un acuerdo legal voluntario.



CorporacionesCorporaciones— negocios que son vistos

como una entidad legal con activos y deudas separando los activos de sus dueños.

Corporaciones S


Doble Impuesto: La Desventaja de la Forma de Organización de una Corporación



Cambiando Estructuras Legales para Reflejar Cambios Necesarios

Las consideraciones apropiadas de las estructuras legales incluyen:Situaciones personales financieras y la

necesidad de fondos adicionalesHabilidades administrativas y sus

limitacionesEstilos administrativos y la capacidad para

trabajar con otras personasPreocupación de ser expuesto a duedas

personales


Organizando y Operando una CorporaciOrganizando y Operando una Corporaciónón

Tipos de CorporacionesDoméstica – una firma es considerada una

compañía nacional en el estado donde se ha incorporado

Extranjera — Cuando una compañía tiene negocios en un estado que no es el estado donde ha archivado los papeles de incorporación, esta compañía está registrada como una empresa extranjera en cada uno de esos estados que opera

Ajena – una firma que se incorporó en una nación y que funciona en otra, es conocida como una empresa extranjera donde esta opera



El Proceso de la IncorporaciónDonde IncorporarseLa Acta de la ConstituciónArtículos de la

Incorporación



Niveles Administrativos de una Corporación



Dirección CorporativaAccionistas - una persona u organización

que ha comprado acciones en una corporación y tienen derecho a algunas de sus ganancias.

Cerrado o Se Tiene CerradamenteTiene Públicamente



Dirección CorporativaPropiedad de Reserva y Derechos de

Accionista Accionistas de Preferencia – los dueños

tienen votos limitados; reciben los dividendos antes que los otros accionistas

Accionistas Comunes - los dueños tienen el derecho de votar y solo pueden reclamar sobrantes de los bienes de la corporación; ellos son los últimos en recibir cualquier distribución de ingreso



Dirección CorporativaMesa Directiva – Un organismo de personas

elegidas por directores de una corporación.Forman reglas políticas, autorizan

transacciones principales, y emplean y supervisan al director ejecutivo

Oficiales Corporativos y GerentesHacen la mayoría de las decisiones

corporativas



Corporaciones Poseídas por EmpleadosPropiedad del empleado: donde los

empleados compran acciones en la misma compañía que ellos trabajanLa organización corporativa se queda

igualLa mayor parte de los accionistas son

también empleados



Corporaciones Sin Fines LucrativosLas organizaciones que persiguen otros

objetivos que no incluyen darles ganancias a dueños

Incluye:MuseosBibliotecasOrganizaciones religiosas y de servicio

humanoZoológicoMiles de otros grupos


Cuando los Negocios Unen sus FuerzasCuando los Negocios Unen sus Fuerzas

¿Fusiones y Adquisiciones (M&A)Fusiones - Combinación de fusión de dos

o más firmas para formar una compañía.Adquisión - procedimiento en la que una

firma compra la propiedad y asume las obligaciones del otra.

Fusión VerticalFusión HorizontalFusión Conglomerada


Cuando los Negocios Unen sus FuerzasCuando los Negocios Unen sus Fuerzas

Empresa Conjuntas: Sociedades EspecializadasEmpresa Conjuntas: una sociedad entre

compañías que se ha formado para una tarea específica


Propiedad PPropiedad Púública y Colectivablica y Colectiva

Propiedad PúblicaCuando una unidad o agencia de gobierno operan

y son dueños de una organización Corporaciones de Gobierno

Son Usadas Cuando:Los inversionistas privados no están

dispuestos a invertir en projectos de grandes riesgos

El sector privado ha fallado las compañías públicas en operación pueden

ser utilizadas para crear competencia


Propiedad PPropiedad Púública y Colectivablica y Colectiva

Negocios Que le Pertenecen al Cliente: CooperativasCooperativa: una organización en la que

los dueños unen sus fuerzas para operar colectivamente todas o parte de las funciones en su industria.

Copyright © 2005 by South-Western, a division of Thomson Learning, Inc. All rights reserved. Parte...

Documents

Transcript of Copyright © 2005 by South-Western, a division of Thomson Learning, Inc. All rights reserved. Parte...