Conf iesa

INNOVER DANS/AVEC DES GRANDS GROUPES

IESA MULTIMEDIAMERCREDI 27 MAI

SYLVAIN POISSON

• BDD Mazars

• 7 ans dans le conseil (finance, innovation),

• 4 ans en tant que chef d’entreprise,

• 5 ans de marketing ou assimilé, immobilier et finance,

• Littéraire + Essec (MBA),

ET VOUS

?

TECHNOLOGIES ADOPTION RATES & INTERNET

TYPOLOGIES D’INNOVATION SELON C. CHRISTENSEN

DÉVELOPPEMENT DE

LA CONNAISS

ANCE

NOUVEAUX MODÈLES

ÉCONOMIQUES

NOUVEAUX RÉSEAUX

DE VALEUR

INNOVATION DE RUPTURE ? PER

FOR

MA

NC

E

TEMPS

TECHNO ACTUELLE

NOUVELLETECHNO

VISION DE L’INNOVATION

+ Philippe Silberzahn / EMLyon!!

POURQUOI L’INNOVATION NE « COLLE » PAS AVEC SON BUSINESS :

TECHNO

VITESSE

QUALITÉ

COÛT D’ACHAT

COÛT/PAGES

UTILISATION

MARGE / MACHINE

OFFRE VACHE@LAIT

LASER

HAUTE

HAUTE

10K€ 0,03 PRO FORTE

NLLE OFFRE

JET D’ENCRE

BASSE

BASSE

1K€ 0,3 PERSO + ARTS

FAIBLEPAS PERTINENT POUR NOS CLIENTS ACTUELS

TROP DIFFÉRENT EN TERMES DE CIBLAGE

(DONC RESSOURCES)

AUCUN INTÉRÊT

FINANCIER

• Vous êtes DG de Xerox, le patron de la R&D vous présente le produit de sa recherche, le jet d’encre : votre analyse est la suivante…

> il n’y aura pas d’innovation…

INNOVATION EN GG VS. STRATUPS

INN

OV

ATI

ON

Structure

interne de

l’entreprise +

BM

MA

RC

HE

GG GG

Startups

GG > CASTRATEURS ?

• Quelques exemples…

GG > CASTRATEURS ?

• Vos exemples !

LA RÉPONSE ? L’OPEN INNOVATION

LES STRATÉGIES D’OI

• Spin’off > Spin’In• Co innovation, codev, etc.,• Rachat, M&A• Corporate Venture,• Écosystem,• Consommation, • Etc.

SPIN IN >< OFF

• Exclure une offre prometteuse et son équipes des freins inhérent aux grands Groupes.

> cf. cas Cisco.

• Pour la réintégrer ensuite…

RACHAT, M&A, TALENTBIN / FUNDERSCLUB

CV : CORPORATE VENTURE

• Certaines entreprises choisissent de diluer le risque à innover avec des startups en le mutualisant.

• C’est le corporate Venture, né dans les 60s aux USA (IT, Biothec…).

Hard

Soft

Brain

€€€€

gloss

hand

0

5

Écosystème perméable et visibleMazars Microsoft Facebook La poste SNCF…

CONSOMMATION

• Se traite par une innovation au sein du board et de la cellule achat.

• Attention, ce n’est pas aussi trivial que ça peut en avoir l’air…– Il faut convaincre les troupes de la nécessité

d’outils innovants par de gros efforts en conduite du changement…

QUE FAIRE AVEC LES GG QUAND ON EST UNE STARTUP ?

S’engouffrer en surfant sur leurs besoins pour leur proposer de réelles solutions innovantes…

> α, β, MVP, co dév, etc.,

> Profiter de l’effet de mode,

> Profiter de leur effet « sceau » pour générer de l’entraînement,

TESTER UNE APPÉTENCE MARCHÉ

startups

Groupes et sociétés établies

Recommandations

DONC S’INSPIRER DU MODÈLE STARTUP

• Effectuation S. Saraswati, (Darden)

• Les startups (et certaines grandes entreprises) raisonnent de manière effectuale et non causale.

The Crazy Quilt (patchwork) Principle.

CRÉEZ DES MARCHÉS EX NIHILO

Stratégie Océan bleu, W. Chan Kim + R. Mauborgne (Insead)

Océan bleu : créez des marchés n’existant pas aujourd’hui, inconnu, sans concurrence.-> innovation utile.

Exemple : Cirque du Soleil, par inversion des facteurs compétitifs.Lowcost : Netjets, EasyJet, Highcost : Dyson…

JOUEZ SUR LA RUPTURE !

• Concevez des offres avec une rupture technologiques et un nouveau BM.

LES ACTEURS EN PLACE NE SONT PAS ÉTERNELS

• Rita Gunther McGrath (Columbia University),

• Théorisation de la fin de l’avantage compétitif durable.

• Il faut capitaliser sur des (mini) innovations de rupture pour mettre à mal les BM des acteurs existants.

• Les grandes organisations sont en effet très inertielles, et les avantages institutionnalisés sont peu pérennes sur le long terme.

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