DISC Sistema Success Insights

Introducción En la antigua Grecia, Hipócrates, el fundador de la medicina moderna, empezó a observar que muchos de sus pacientes compartían características similares. Un grupo manifestaba ciertos patrones de comportamiento mientras que otros grupos exhibían tipos completamente diferentes de comportamiento. Una vez Hipócrates y sus colegas habían identificado a que grupo pertenecía cada persona, ellos podían entonces predecir las respuestas de aquella persona. La gente podía ser asignada dentro de uno de los cuatro “humores”: Gente que era ruidosa, optimista y amante de la diversión era catalogada como “Sanguínea”; aquellos que eran líderes naturales y tenían tendencia a ser vistos como “mandones”, eran catalogados como “Coléricos”;a aquellos que les gustaba el orden en sus cosas y eran propensos a cambios de estado de animo, Hipócrates los nombró como “Melancólicos”; finalmente aquellos que preferían sin tomar parte y ser complacientes a los deseos de otros eran catalogados como “Flemáticos”.

Hipócrates originalmente creía que la gente en cada grupo se comportaba de la forma en que lo haga debido a ciertos fluidos corporales. El término Sanguíneo significa sangre y está relacionado con los niveles de energía y optimismo. El término Colérico se refiere a la bilis, la cual se creía que controla la ira. El término Melancólico representa la “bilis negra” y se refería al nivel de profundidad de la inteligencia de la persona y su tendencia a la depresión. El término Flemático viene de la flema física la cual se pensaba hacía a las personas pacíficas, estables y pasivas. Muchos años después de la ciencia médica se movió de los aspectos físicos del análisis de Hipócrates. Sin embargo, sus observaciones sobre el comportamiento se mantuvieron tan válidas, que hoy en la actualidad estudios modernos sobre la personalidad se basan en la teoría de Hipócrates sobre los cuatro temperamentos.

En lugar de los términos “Sanguíneo”, “Colérico”, “Melancólico”, y “Flemático”, “Success Insights”, en lugar de las siglas DISC, usa cuatro colores para facilitar el entendimiento de la personalidad: el amarillo brillante, el rojo ardiente, el azul apacible y el verde. Hipócrates y sus colegas no tenían la tecnología que tenemos nosotros ahora para analizar sus resultados. Sin embargo a través de observar la conducta de la gente, ellos desarrollaron ideas que se han integrado en todos nuestros materiales. Iniciando con los trabajos de Hipócrates de los cuatro “Humores” desarrollados por el Dr. William Marston en su publicación de 1928 “Las emociones de la gente normal”, y uniendo este trabajo a su vez con los hallazgos de Carl Jung, nosotros hemos desarrollados un sistema único que usted puede usar para mejorar su vida y aumentar significativamente su eficacia en el trabajo y la sociedad.

Una revisión general del “Sistema Success Insights” En 1921, el psicólogo Suizo Carl G. Jung publicó por primera vez su extenso trabajo “Los Tipos Psicológicos”. Los descubrimientos de Jung han influenciado la teoría de los tipos psicólogos por más que setenta años. La mayoría de los sistemas actuales de los “Tipos de Personalidad” pueden ser rastreados hasta Carl Jung y aun así la teoría de los tipos de Jung es presentada raramente en su forma original. En contraste con la estricta ubicación categórica de los ocho tipos de Jung, la identificación de diferentes grados de intensidad de ciertas características en particular al interior de cada uno de nosotros sirve para destacar las características únicas de cada individuo. El libro “Las Emociones de la gente normal” del Dr. William Marston (1928) reconoce e identifica varias peculiaridades que todo nosotros poseemos y elaboramos a partir de los “Humores” de Hipócrates. Los trabajos del Dr. Marston acrecentaron conciencia de que es la intensidad de nuestras cualidades distintivas la cual determina las diferencias en nuestro comportamiento y personalidad

Dinámica Motivadora Las organizaciones líderes a nivel mundial, reconocen que la mejora continua en la forma en que la gente es dirigida y administrada, es parte vital de esta “ecuación de calidad”. De hecho, este curso fue diseñado especialmente para unirse perfectamente a la creciente necesidad de las organizaciones por entender completamente y apoyar a su gente, que es finalmente la parte de la organización que la hace funcionar, producir, vender, cobrar y dar ganancias a los accionistas, dueños y empleados de la organización.

Es importante que los gerentes estén dispuestos a trabajar en equipo con eficacia – tanto dentro de sus propios departamentos, al igual que a través de distintas organizaciones-, a fin de obtener resultados de calidad. Así entonces, es vital que los directores posean un entendimiento de ellos mismos, de las dinámicas tanto individuales como de grupo que hacen la gente y los equipos trabajar la unísono y unir conciencia en cuanto a la influencia que ellos pueden tener sobre la forma en que otros funcionan y están dispuestos a maximizar el potencial de los equipos en los cuales ellos participan.

Presentación La gente es diferente. Durante los treinta años en que he estudiado e investigado el comportamiento, los valores, y las interacciones entre personas, ese hecho se ha hecho cada vez mas claro. Sin embargo, las características únicas de cada individuo son esenciales un conjunto de peculiaridades perfectamente identificables y medibles, o una combinación de preferencias, creencias, motivaciones y formas de actuar, cuya presencia o ausencia define esencialmente a la persona.

La investigación detrás de “success insights” gira alrededor de los conceptos mas fundamentales y probados en el área del entendimiento de cómo funcionan los individuos, primordialmente las investigaciones de Jung, Marston, y todos aquellos modelos subsecuentes que se han desarrollado desde entonces. Muchos de estos modelos son de utilidad, sin embargo, en el modelo se provee una versión más afinada, decantada y efectiva, la cual aumenta el potencial de estas teorías y métodos y reduce sus limitaciones.

Los Cuadrantes

Regularmente siempre llega un momento en nuestra vida en el cual necesitamos cambiar nuestra conducta; sin embargo, no es tan sencillo como el sistema DISC. Primero obtengamos una vista general de la teoría “Success Insights” al observar algunas similitudes y diferencias muy generales en la gente utilizando los “Cuatro Cuadrantes”. Probablemente el teórico de los “Cuatro Cuadrantes” más conocido es el Dr. William M. Marston, quien en 1928 publicara el libro “Las Emociones de la Gente Normal”

El provee una representación visual de estos cuatro cuadrantes identificada en un principio como comportamientos “DIS & C” y desarrollada mas tarde para logra un mas fácil entendimiento en cuatro colores. Los colores, imágenes y símbolos se combinan para proveer un significado claro y efectivo en cuanto a la comprensión de uno mismo. Mientras que cada tipo de color es distinto, cada individuo posee una combinación única de los cuatro colores con diferentes “tonalidades”. Al identificar su color primario, usted puede empezar a apreciar desde la perspectiva mas amplia algunas diferencias básicas de temperamento entre las personas.

Lea las declaraciones en cada uno de los cuadrantes en la página siguiente y decida cual de los cuatro lo describa mejor a usted. Ponga una estrella junto a ese color. Usted puede ser la mezcla de más de uno pero ahora empiece con uno solo. Después de que usted ha colocado la estrella en el color que representa mas su manera de ser, lea los otros tres colores restantes y ponga una línea en aquel que sea menos parecido a usted. Considere lo siguiente: Qué cambios en sus expectativas y conducta podrían requerirse antes de que usted y una persona que es lo mas contrario a usted (que es mas como su color opuesto) se puedan comunicar? El comprender nuestro comportamiento y como es que este afecta a otros, acelerará y ayudara a efectuar cambios significativos en nuestras actitudes.

“la sabiduría acepta que todas las cosas tienen dos lados”

Carl G. Jung DOMINANTE -El Rojo Ardiente- positivo; Afirmativo; Intrépido INFLUYENTE -El Amarillo Brillante- Animoso; edificante; brioso ESTABLE -Verde- Estable; tranquilo; suave CONCIENZUDO -Azul Apacible- No prejuzga; indiferente

“Es una ilusión común creer que lo que sabemos hoy es todo lo que podremos saber” Carl G. Jung

Todo el mundo está motivado a alcanzar su potencial en su propia manera. Un manager puede estimular mejor motivación de sus empleados cuando el estímulo que el o ella da encuadrada en las características personales del empleado. Por ejemplo, el ofrece reconocimiento publico por una tarea realizada bien puede motivar a un empleado y avergonzar a otro. El sistema de colores-codigo de Success Insights provee una representación visual de cuatro cuadrantes, representando cuatro características, estilos de conducta y necesidades. Cada característica es distinta y todos los colores son iguales en valor. Cada individuo posee una combinación única de los cuatro colores en variadas intensidades. Identificando su color primario usted puede entender mejor sus motivaciones personales, las cuales se presentan claramente en cada comportamiento.

“... Querido amigo, toda teoría gris, y verde es el dorado árbol de la vida.” Goethe

Entendiendo el sistema de colores “Success Insights” A fin de ayudarlo a comprender las diferencias y similitudes de comportamiento y personalidad en cada uno de nosotros, el sistema Success Insights identifica cuatro cuadrantes mediante el uso de cuatro colores distintivos

Entendiendo el Sistema de Colores Success Insights

Rojo Valeroso La gente de este grupo es extravertida y tiene mucha energía. Son orientados a la accion, y están siempre en movimiento. Son positivos, realistas y firmes. Son extravertidos y resolutos cuanto se enfocan en resultados y objetivos. Se acercan a otras personas de manera directa y autoritaria, deseando poder y control. Amarillo Brillante Son extravertidos, brillantes y amigables. Son usualmente positivos y se preocupan por las buenas relaciones humanas. Disfrutan de la compañía de otros y creen que la vida debe ser divertida. Se acercan a otras personas de manera persuasiva y democrática, deseando sociabilidad. Verde Son personas que se enfocan en valores y en relaciones profundas. Quieren ser dignos de confianza defenderán lo que creen con determinación y persistencia. Prefieren relaciones democráticas que valúen al individuo y son personales en estilo. Desean ser entendidos.

Azul apacible Las personas de este grupo son introvertidas y desean conocer y entender el mundo que los rodea. Les gusta pensar antes de actuar y mantienen un punto de vista ajeno y objetivo. Dan valor a la independencia y el intelecto. Prefieren las comunicaciones escritas para mantener la claridad y precisión desean analizar las cosas.

Los elementos fundamentales de cada color Success Insights

Se puede descubrir una conciencia esencial en las acciones de cada color que puede tipificar a una persona. Esta conciencia nos hace posible predecir como es probable que actúe una persona en respuesta a una amplia variedad de situaciones. Podemos anticipar como es probable que nos responda una persona, podemos ponernos al nivel de sis necesidades y comunicarnos más efectivamente. Aprendemos que la manera en que nos trata una persona está más relacionada con sus propias preferencias de conducta que con una reacción personal hacia nosotros.

Estudiemos cada uno de los cuatro colores y descubramos las características que dictan mucho de nuestra conducta

“Cada cosa que no vemos, cada cosa de la que huimos, cada cosa que negamos, dignamos o ignoramos sirve para vencernos al final. Lo que parece sucio, doloroso, malo, puede convertirse en una fuente de belleza, gozo y fuerza, si se enfrenta con una mente abierta.”

Henry Miller

Los elementos fundamentales de cada color Success Insights.

D - Rojo Valeroso- Acción y dirección firmes Las personas con tendencia Rojo Valeroso saben lo que quieren y no tienen dificultad en expresar sus conclusiones. Una frase de los Rojos puede ser: “Hagamoslo ahora y seamos los mejores”. Se preocupan principalmente de las acciones. Tratan rápidamente con las situaciones presentes y parecen preocuparse poco por el pasado. Sus respuestas son eficientes, efectivas y focalizadas. Saben qué quieren y hacia dónde van, y son impacientes con los retrasos. Pueden mostrar poca preocupación por los sentimientos de otros y por las relaciones personales. Sus acciones pueden verse como duras o críticas porque limitan la atención que prestan solo a sus propias relaciones. Las personas con esta tendencia buscan poder y control sobre situaciones.

I- Amarillo Brillante: Visión e Inspiración articulada. Las personas con tendencia Amarillo Brillante se esfuerzan en buscar sus sueños para el futuro. Construyen las posibilidades del mañana. Van de una ideo o actividad a otra, impacientes por encontrar la visiondel momento. Su conducta puede ser divertida y pueden contagiar a otros. Dado que enfocan sus visiones futuras y frecuentemente intuitivas, pueden ser vistos por otros como más imaginativos y creativos que los otros colores. Se involucran absolutamente con una idea y la abandonan en el término de unas pocas semanas si ésta pierde su atractivo. Pueden ser vistos por otros como poco profundos, imprácticos y poco realistas en tiempos difíciles. Su optimismo puede significar que tenderá a la negación a veces.

S- Verde: Relaciones de “cara a cara” y apoyo. Las personas con tendencia verde se concentran en los sentimientos y en las relaciones con las demás personas. Su preocupación por el bienestar ajeno puede dar calor humano a una situación. Son sensibles a los valores implícitos en las acciones de las personas y pueden actuar como barómetro útiles de la consistencia ética de las acciones de una organización.

Pueden ser lentos y reacios a modificar sus valores personales a persar de la lógica aparente de los argumentos o situaciones. Pueden tender a evitar decisiones que involucren violaciones de sus valores o riesgos desconocidos.

C- Azul apacible: Pensamiento y Reflexión introvertida. Las personas con esta tendencia viven sus vidas de acuerdo con los principios. Hechos y lógica que se encuentran en la realidad. Tienden a analizar todas las posibilidades para asegurarse que no juzguen ilógicamente o mal informados. Los planeadores, organizadores, administradores y académicos, teniendo la habilidad de realizar tareas sistemáticas de principio a fin. Como resultado de su responsabilidad, las personas con tendencia Azul Apacible son reticentes a tomar o expresar decisiones rápidamente. Los hechos, la lógica los principios pueden parecer mas importantes que las amistades o las gratificaciones personales para estas personas, así que pueden ser vistos como desapegados o aún fríos en ciertas oportunidades. La gente usa hábitos de conducta porque es la forma más cómodo de alcanzar sus metas y satisfacer sus necesidades. El Sistema de Colores Success Insights ayuda a los individuos a reconocer los dones de conducta que poseen y a nutrir esos dones que perciben como fortalezas en otros, para ser vistos como más flexibles y compresivos en sus relaciones.

Acercándose a los colores: Estilos de comunicación. La meta del sistema Success Insights es incrementar la autopercepción y entender a los demás. Esto creará un grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas. ROJO – D En general, se debe abordar a las personas de tendencia Rojo Valeroso de la siguiente forma: “Esto es lo que creo que deberíamos hacer” “Necesito unos minutos de tu tiempo” “¿Qué quieres y cuando lo necesitas?” “Aquí esta el problema que debes resolver” “Necesito un resultado para (feche)”

Las personas con tendencia Verde tendrán las mas grandes dificultades de acercarse a las personas de tendencia Rojo Valeroso. La gente de tendencia Verde deberá recordar:

Enfocarse en Actuar mas rápidamente Enfocarse en la tarea VERDE Dar retroalimentación verbal regularmente Mostrar una actitud interesada Las personas en los cuadrantes Amarillo Brillante y Azul Apacible pueden no tener mucha dificultad en acercarse a la gente de tendencia Rojo Valeroso, pero deben esforzarse en: Enfocarse en metas de corto plazo Ser directos orientados a la tarea Ser menos teóricos AZUL Ir al grano y ser positivos APACIBLE No tomas las reacciones fuertes del Rojo Valeroso en forma personal

Dar marcos de tiempo claros Ser menos flexibles y adaptables AMARILLO Ser firmes en sus convicciones BRILLANTE Evitar o ignorar interrupciones Respetar la necesidad de independencia de las personas de tendencia Rojo Valeroso.

Acercándose a los colores: Estilos de comunicación. La meta del sistema es incrementar la auto percepción y entender a los demás. Esto creará un grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas.

AMARILLO – I En general, se debe abordar a las personas de tendencia Amarillos Brillante de la siguiente forma: “Me gustaría saber tu opinión respecto a ...” “¿Podemos hablar sobre esto?” “Quiero discutir algunas nuevas opciones contigo” “¿Podemos reunirnos y discutirlo?” “¿Cómo sientes que deberíamos hacer esto?” Las personas con tendencia Azul Apacible tendrán las más grandes dificultades al acercarse a las personas de tendencia Amarillo Brillante. La gente de tendencia Azul Apacible deberían recordar: Enfocarse en Ser abiertos a las discusiones AZUL Ser más flexibles APACIBLE Involucrarse con la persona Adoptar una mentalidad de grupo Las personas en los cuadrantes Verde y Rojo Valeroso pueden no tener mucha dificultad en acercarse a la gente de tendencia Amarillo Brillante, pero deben esforzarse en : Acelerar el paso Ser mas interactivo Ser menos independientes VERDE Dedicar mas tiempo a discutir opciones Permanecer involucrados

Mostrar entusiasmo ROJO Ser optimistas VALEROSO Ser abiertos a las opiniones ajenas Mostrar adaptabilidad Preguntar por la opinión de la persona de tendencia Amarillo Brillante antes de concluir

Acercándose a los colores: Estilos de comunicación. La meta del es incrementar la autopercepción y entender a los demás. Esto creará un grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas.

VERDE – S En general, se debe abordar a las personas de tendencia Verde de la siguiente forma: “¿Cómo piensas que podría hacerse esto?” “¿Cómo debemos proceder?” “¿Cómo se sentirá la gente sobre esto?” “¿A quién más debemos involucrar en esto?” “Necesito cinco minutos de tu tiempo. ¿Cuándo puedo pasar a verte?”

Las personas de tendencia Rojo Valeroso tendrán las más dificultades al acercarse a las personas de tendencia Verde. La gente de tendencia Rojo Valeroso deberán recordar: Enfocarse en Permitirle tiempo a la persona de tendencia Verde para meditar en profundidad Ser menos testarudo, enfocándose en otras personas ROJO Avisa de los cambios con suficiente anticipación VALEROSO Evitar requerir una respuesta inmediata Las personas en los cuadrantes Azul Apacible y Amarillo Brillante pueden no tener mucha dificultad en acercarse a la gente de tendencia Verde, pero deben esforzarse en: Explicar claramente su lógica Considerar el impacto de las demás personas Dar tiempo para que la persona de tendencia Verde ordene la información Tratar con problemas potenciales AZUL Evitar generalizaciones y predicciones globales APACIBLE

Demostrar confiabilidad y consistencia Discutir problemáticas potenciales Proveer información de respaldo AMARILLO Evitar presionar exigiendo acción inmediata BRILLANTE Evitar interrupciones

Acercándose a los colores: Estilos de comunicación. La meta del sistema es incrementar la auto percepción y entender a los demás. Esto creará un grupo de trabajo mas efectivo mejorando las comunicaciones con las otras personas.

AZUL - C En general, se debe abordar a las personas de tendencia Azul Apacible de la siguiente forma: “Me gustaría presentarte alguna información” “Me gustaría conocer tus ideas sobre ...” “Que alternativas encuentras para...” “¿Podrías rever esto y regresármelo?” “¿Podrías hacerme una lista con los puntos principales para...”

Las personas de tendencia Amarillo Brillante tendrán las mas grandes dificultades al acercarse a las personas de tendencia Azul Apacible. La gente de tendencia Amarillo Brillante debería recordar: Enfocarse en el que y porque de los objetivos Ser concienzudos en sus explicaciones y retroalimentación Prepararse, calmarse y pensar antes de actuar AMARILLO Informar por escrito BRILLANTE Usar un acercamiento genuino, de bajo perfil

Las personas en los cuadrantes Verde y Rojo Valeroso pueden no tener mucha dificultad en acercarse a la gente de tendencia Azul Apacible, pero deben esforzarse en: Ser receptivos a las preguntas Ser respetuosos y menos autoritarios ROJO Ser accesibles VALEROSO Escuchar y propiciar el diálogo Enfocarse en alternativas

Dar información de entorno Mostrar apreciación técnica Permitir independencia VERDE Mantener informado Enfocarse en el análisis lógico

¿Quién es el líder? Prejuicios culturales concernientes a los colores A pesar del hecho de que un líder puede ser efectivo en cualquier color, existe un prejuicio cultural. Una organización comercial tiende a favorecer a las personas de tendencia Rojo Valeroso porque son especialistas en controlar. Los lideres de negocios y política pueden ser vistos como poseedores de un perfil competitivo si exhiben características del cuadrante Rojo Valeroso. Este prejuicio se extiende en otros también. Las personas de tendencia Amarillo Brillante son vistos como buenos en ventas y marketing, relaciones publicas y entretenimiento. Las personas de perfil Verde son asociadas con asuntos de personal y consultoría. Y las personas de tendencia Azul Apacible son vistas como ingenieros, investigadores, científicos, contadores y académicos. Así como hay prejuicios culturales, los hay también institucionales, industriales, corporativos, regionales, departamentales y profesionales. Cualquier organización puede crear sus propios prejuicios favoreciendo un cuadrante en sus ejercicios de reclutamiento y promoción.

Pero también es cierto que la competencia viene de cualquier cuadrante. El cuadrante (color) debe ser considerado como un indicador tan importante como la elegibilidad, pero no como la única consideración para el éxito ulterior en cualquier rol.

¿Qui

én es el l

íder?

El liderazgo en cualquier color.

El liderazgo viene envuelto en papeles de cualquier color. Ningún color individualmente tiene el monopolio un liderazgo. Cada color tiene sus fortalezas y limitaciones. Nuestro color no cambiará, pero las circunstancias si; y es básico para un buen liderazgo el elegir la circunstancia correcta para maximizar nuestra efectividad. Nadie puede ser el lider perfecto bajo cada circunstancia. Cada uno de nosotros debe entender su color característico y aceptar nuestras fortalezas y limitaciones. Habiendo hecho esto podemos comenzar a trabajar más efectivamente o eficientemente para desarrollar los dones que yacen latentes en nosotros.

(D) Rojos Valeroso como líderes. Las personas de tendencia Rojo Valeroso valúan la acción y las estructuras. Tienden a buscar posiciones de liderazgo y las toman rápida y directamente. Les gusta organizar y controlar tanto productos como gente. Fijar objetivos claros, estándares altos y aprecian el alcanzar sus metas.

En su forma negativa, las personas de tendencia Rojo Valeroso pueden mostrar signos de falta de creatividad y exceso de conformidad, llevando a resentimientos y actitudes defensivas. El líder con tendencia Rojo Valeroso puede necesitar relajar un poco es su control e involucrar a la gente mas para ser efectivo

(I) Amarillo Brillante Las personas de tendencia Amarillo Brillante guían inspirando a la persona con sus propias ideas, energía y entusiasmo. Involucran a la gente en un acercamiento participativo en el management de proyectos. Se enfocan en motivar a la gente y en construir una visión clara del futuro. En su forma negativa, las personas de tendencia Amarillo Brillante pueden demostrar poco claramente hacia adonde van por un motivo de su cambio continuo y su acción constante. Un enfoque más estructurado en la tares y un paso mas lento puede dar a las personas de tendencia Amarillo Brillante la dirección necesaria para incrementar su efectividad como líderes

(S) Verdes como líderes Las personas con tendencia Verde lideran un agrupando gente alrededor de un valor común o ideal y luchando para encontrar el lugar correcto para cada persona en la

organizaci

ón. Su acercamiento al liderazgo para por ayudar al desarrollo y excelencia personales y por facilitar la resoluci

ón de problem

áticas a trav

és de otros. Tienen la habilidad e ganar la aceptaci

ón y cooperaci

ón de otros.

En su forma negativa, las personas de tendencia Verde pueden ser poco claros con respecto a qué buscan lograr en términos de negocio. El líder con tendencia Verde se beneficiará enfocándose más en la estructura de la tarea y usando un análisis objetivo y desapegado para mejorar su estilo de liderazgo.

(C) Azules Apacibles como lideres Las personas de tendencia Azul Apacible lideran a través de sus análisis y experiencias en resolución de problemas. Diseñan sistemas complejos para guiar la resolución de problemas y la evaluación de resultado. Valúan la competencia y el éxito. Dan a la gente la oportunidad de trabajar independiente y autónomamente. En su forma negativa, las personas de tendencia Azul Apacible pueden utilizar el poder de su posición para evitar ser asertivos, y pueden ser vistos por otros como reservados o fríos. Pueden necesitar más orientación hacia personas e interacción social para asegurarse que la gente esté motivada y que todos se estén moviendo a la misma dirección.

S

íntomas de Stress

Rojo Valeroso – D Causas de stress Falta de enfoque e indecisión. Falta de liderismo. Ociosidad. Síntomas de stress Una persona con tendencia de Rojo Valeroso bajo stress se vuelve agresiva y demasiado preocupada por resultados a corto plazo. Puede volverse impaciente y seguir adelante con algo aún si parece mal. Se vuelve irritable, insistente, abrupto y exigente. Remedio para el stress. Permítale actuar mas rápidamente o algún tiempo libre Amarillo Brillante – I Causas de stress Falta de influencia y compromiso. Restricciones en su flexibilidad. Síntomas de stress Una persona de tendencia Amarillo Brillante se involucra demasiado en las relaciones y reacciona exageradamente. Se preocupa demasiado con la participación y las opiniones de otros. Se ve obstinado, argumentativo, crítico y revelde Remedio para el stress Déle lugar para maniobrar/viajar/tomarse un descanso. Verde – S Causas del stress Tratamiento impersonal, violación de sus valores, cambios repentinos. Síntomas de stress

Se ve retra

ído, medita sobre lo correcto y lo incorrecto, se vuelve sensato e impersonal, puede volverse resistente, testarudo y demasiado precavido.

Remedio para el stress Déle contacto personal para restaurar la confianza e incrementar las posibilidades de predecir su conducta. Azul Apacible – C Causas del stress Falta de información y dirección propia. Síntomas del stress Se vuelve cuestionador, deliberado y demasiado preocupado con las causas y los efectos. Se vuelve demasiado confiado en la racionalidad las alternativas. Puede preocuparse e imaginarse lo peor. Puede retraerse y haciéndolo causar el resultado temido. Puede volverse apartado, retraído y resentido. Remedio para el stress Debe brindarle retroalimentación, apoyo emocional e información suficiente.

Cuando las fortalezas se convierten en debilidades. Como nos ven los demás... en un buen dia

D: competitivo; Demandante; Determinado; De voluntad firme I: Sociable; Dinámico; Demostrativo; Entusiasta; Persuasivo S: Cuidadoso; Alentador; Capaz de competir; Paciente; Relajado C: Cauto; Preciso; Deliberado; Cuestionador; Formal

Como nos ven los demás... en un mal dia

D: Agresivo; Controlador; Dominante; Intolerante I: Excitado; Frenético; Indiscreto; Apresurado; Exultante S: Dócil; Blando; Trabajador; Confiado; Terco C: Embotado; Indeciso; Sospechoso; Frío; Reservado

Cuando las fortalezas se vuelven debilidades. Debilidades potenciales de las personas de tendencia Rojo Valeroso.

Autoritarios e independientes, la efectividad de las personas de tendencia Rojo Valeroso puede sufrir como resultado de su fracaso en ganar el compromiso de otros en su grupo. Su habilidad para enfocarse solamente en sus objetivos y su confianza en la experiencia personal pueden llevarlo a tener un campo de visión limitado. Esto puede traer dificultades en anticipar los problemas y estudiar acercamientos alternativos.

El deseo de las personas de tendencia Rojo Valeroso de hacer las cosas solos y de ahorrar tiempo haciendo las cosas ellos mismos puede llevarlos a ser poco hábiles para utilizar las aportaciones de los otros.

Para desarrollar Las personas de tendencia Rojo Valeroso pueden incrementar su efectividad incrementando si conciencia de que el cumplimiento de objetivos de la organización requiere trabajo en equipo y cooperación; y de que pueden incrementar grandemente el compromiso ajeno (llevando a un mejor desempeño general) tomando el tiempo para informar y desarrollando y ganando el apoyo de otros.

Si se utilizan de mas se Fortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:

Orientados a la acción Impulsividad escuche/obtenga información Independencia dominancia informe/involucre a otros Autoritarios agresividad obtenga el apoyo de otras personas Enfocados obsesividad evalúe alternativas Orientados a los resultados trabajo como máquina enfóquese mas en la calidad

Debilidades potenciales de las personas con tendencia Amarillo Brillante

Son responsables ante los demás, pero a causa de esto, pueden hacer promesas que no pueden cumplir Pueden ser motivados por relaciones y perder sentido del tiempo por ello Se deseo de ayudar a otros y ser parte de un equipo puede llevarlos a comprometerse demasiado y fracasar en ver a través de las cosas Las personas de tendencia Amarillo Brillante pueden volverse demasiado emocionales cuanto están estresados o en conflicto y pueden fallar en mantener apoyo continuo en el grupo.

Para desarrollar

Las personas de tendencia Amarillo Brillante pueden incrementar su efectividad dándose cuenta de que no pueden complacer a todo el mundo y que aprendiendo a decir “no” mas seguido pueden mantenerse enfocados en sus propios objetovos.

Si se utilizan de mas se Fortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:

Responsables Demasiado comprometidos aprenda a decir “NO” Involucrados entremetidos respete mas los límites De mente abierta desenfocados use en tiempo mas eficiente optimistas utópicos sea mas realista piensan mas en la gente demasiado generales maneje detalles y hechos

Debilidades potenciales de las personas con tendencia Verde

A las personas de tendencia Verde les gusta ser cooperadores y disfrutan facilitando la contribución de otras personas. Consecuentemente, su propia contribución puede pasar desapercibida o infravalorada Las personas de tendencia Verde tienden a juzgarse a si mismas, y a los demás, de acuerdo a sus valores personales. Pueden ser desafiantes y testarudos si se violan sus valores, y pueden ser obstructivos. Se enfocan en lo positivo en otros y prefieren alabar antes de criticar, así que pueden evitar las confrontaciones o dar el nivel de retroalimentación negativa necesario.

Para desarrollar Las personas de tendencia Verde pueden incrementar su efectividad desarrollando más firmeza y haciendo sus contribuciones mas visibles. Pueden beneficiarse también siendo más abiertos a los valores de otras personas, aún si, a primera vista, parecen chocar con sus propios valores.

Si se utilizan de mas se Fortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:

Cooperativos Invisibles sea mas firme Orientados a los valores obstructivos mas despegado Leales incautos cuestione más reflectivos obsecuentes aprenda a criticar les gusta alabar incautitos busque la excelencia (no la perfección)

Debilidades potenciales de las personas con tendencia Azul Apacible.

Las personas en el cuadrante Azul Apacible tienen una fuerte necesidad de entender y cuestionar, lo que puede llevarlos a una tendencia a evaluar demasiado las cosas y ahogarse en información. Evitando confrontaciones, las personas de tendencia Azul Apacible pueden guardar resentimientos. Pueden leer mucho entre líneas y prever el peor resultado posible de las situaciones

Para desarrollar Las personas de tendencia Azul Apacible pueden incrementar su efectividad aprendiendo a no esperar la perfección de ellos mismos y de los demás expresándose mas liberalmente.

Si se utilizan de mas se Fortalezas: volverán (respectivamente): Para desarrollar:

Son cuestionadores demasiado intensos actúe – asuma riesgos independientes apartados acérquese a los demás planean con tiempo ansiosos evalúe los resultados positivos son orientados al detalle puntillosos vea mas ampliamente son metódicos perfeccionistas tenga expectativas mas realistas

Sugerencias para el desarrollo

Las fortalezas y debilidades de los colores Cada color tiende a ser débil donde su contraparte es fuerte, evidenciando así el concepto del Dr. Carl Jung sobre los opuestos – “La sabiduría acepta que todas las cosas tienen dos lados”.

Por ejemplo, a las personas de tendencia Rojo Valeroso les falta habilidad de escuchar que tienen las tendencias Verde. Pero las personas de tendencia Verde necesitan la habilidad de cambiar y hacer decisiones rápidas que tienen las personas de tendencia Amarillo Brillante.

Cuando comprendemos bien nuestro color, podemos predecir nuestros puntos ciegos potenciales y cómo sobrellevarlos o minimizar su impacto en nuestra efectividad y nuestras relaciones.

Para las personas de tendencia Rojo Valeroso (D) y Amarillo Brillante (I)

Desarrolle los dones introvertidos La extroversión es útil cuando ayuda a ser efectivo socialmente y concretar acciones. Sin embargo, para la gente introvertida, la extroversión extrema puede ser vista como intrusiva en términos de no darles suficiente espacio para hablar y por consiguiente puede traer resistencia de otros. Puede ser de ayuda para las personas de tendencia Rojo Valeroso y Amarillo Brillante el desarrollar más conocimiento y más uso del modo introvertido, a fin de mantener a las personas involucradas y motivadas, y para proveerles el espacio para analizar ideas y decisiones en profundidad.

Desarrollando los dones de la introversión Pregunte más

Haga más preguntas que permitan a otros expresar sus opiniones Haga mas preguntas “abiertas” que no estén influenciados por sus puntos de vista Adopte el rol de facilitador en discusiones

Escuche más

Pase menos tiempo hablando Después de preguntar, haga una pausa y de a la persona tiempo para pensar Empiece sus respuestas haciendo un resumen de los puntos de vista de las ptras personas Refleje el tono emocional de la conversación

Tome mas tiempo

Retrase acciones en ocasiones para darse tiempo para reflexionar Identifique activamente las alternativas al curso de acción que usted prefiere Busque información e ideas en un panorama más amplio de que usted prefiere

Para las personas de tendencia Verde y Azul Apacible

Desarrolle los dones de la extroversión La introversión es fuerte en términos de que considerar asuntos en profundidad y explorar alternativas. Sin embargo, el tiempo que se toma para hacer esto y la reticencia a dar una respuesta inmediata puede ser visto por otros como falta de interés, o aún falta de una opinión formada. La sugerencia que siguen se presentan como ideas para incrementar la efectividad de la gente que quiere ser capaz de desarrollar más los dones de la extroversión

La extroversión o firmeza es esencialmente un deseo de expresar ideas positivamente. A menudo es necesario autoafirmarse para influenciar el pensamiento y las acciones de otros. Al mismo tiempo, es posible ser demasiado firme sin demasiada base para las afirmaciones propias. Ser firme moderadamente es positivo y da fuerza a la efectividad social de un individuo. Si se ve a un individuo como introvertido, las sugerencias que siguen pueden ofrecer algunas pistas para desarrollar firmeza.