Come redigere un piano di marketing strategico

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Scopo di questo documento è quello di diffondere una cultura aziendale

orientata al Marketing strategico

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Il Marketing Strategico è l'analisi dei bisogni del mercatoSviluppo di prodotti altamente competitivi, caratterizzati da elementi distintivi rispetto a quelli dei competitor.

Focus- Segmenti di clientela adeguatamente targettizzata. - Ricerca continua di un vantaggio competitivo duraturo

e difendibile.

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Finalità del Marketing Strategico

Lo scopo del Marketing Strategico tra l’altro è quello di analizzare i seguenti aspetti: - l'evoluzione dell’arena di mercato di riferimento,- identificazione delle differenti relazioni prodotti-mercati, - individuazione dei potenziali scenari dei mercati.

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Finalità del Marketing Strategico

Agire senza un piano di marketing strategico è un po’ come arrampicarsi sugli specchi………

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……..senza essere Spider-Man!!!!!!

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Redigere un piano di marketing strategico, significa agire secondo logiche di Problem

Solver, senza lasciare nulla al caso!!!!

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Perché un piano di marketing strategico?

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7 buoni motivi!!!!1) Incoraggia la formazione della coscienza aziendale

2) Favorisce la diffusione di una metodologia di pensiero più analitica e strutturata

3) Favorisce una visione di insieme della competitività

4) Consente di individuare i settori con maggiore possibilità di performance

5) Offre la possibilità di elaborare strategie di mercato più proattive ed efficienti

6) Migliora il rendimento del mix del portafoglio prodotti

7) Ottimizza le relazioni con gli attori del mercato: clienti, fornitori, competitor.

Fonte: «Il Nuovo Marketing Strategico» a cura di Antonio Ferrandina

Quale approccio?

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Occorre adottare un approccio basato sull’esame

quali-quantitativodei fattori competitivi e delle minacce e opportunità

esterne, al fine di individuare il correttoposizionamento aziendale

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Occorre sviluppare le analisi generali di

Input – Matching e Choice ,

con una serie di 23 diversi ed integrati strumenti strategici

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Analisi di Input: quali strumenti?

1 - Analisi di Input1 Analisi Fattori Critici di Acquisto2 Analisi Fattori Critici di Successo3 Matrice Analisi Profilo Competitivo (Matrice APC)4 Matrice Valutazione Impatto Interno (Matrice VAI)5 Minacce: Comparazione a coppie6 Matrice Minacce7 Mappa Minacce8 Opportunità: Comparazione a coppie

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Analisi di Matching: quali strumenti?

2 - Analisi di Matching12 Matrice Valutazione In-Out (Matrice VIO)13 Matrice Ansoff Potenziata14 Matrice Analisi Impatto - FDOM (Matrice AI - FDOM)

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Analisi di Choice: quali strumenti?

3 - Analisi di Choice15 Matrice Valut. Congruenza Strategie (Matrice ACS)16 Matrice Analisi Valore Strategie (Matrice AVS)17 Matrice Analisi Valore Strategie - Grafico18 Matrice di Ansoff: Planning Ricavi19 Matrice di Ansoff: Planning Costi20 Matrice di Ansoff: Planning Profitti21 Analisi del Gap

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Quali altri strumenti strategici?

4 - Altri Strumenti Strategici22 Matrice Politica Direzionale Mckinsey23 Mappa Matrice Politica Direzionale Mckinsey

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Quale tool ci può supportare?

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Strategist 1.0 è un tool unico e a valore aggiunto che guida il marketer e l’analista in un percorso di 23 step tra

loro correlati….

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Il punto di partenza è la

mission aziendale

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Sai come scalare l’albero della

mission aziendale?

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E’ anche una questione di value

proposition e premium price

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Il 2° blocco del

Business Model canvas

Fonte: Business Model generation, a cura di Alexander Osterwalder

…..e allora andiamo a percorrere i primi 4 step per redigere il nostro piano di marketing strategico!!!

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Come implementare il piano di marketing strategico

L’analisi dei fattori critici di acquistoIn questo step l’analista deve interrogarsi sugli aspetti fondamentali alla base dell’acquisto del prodotto/servizio di business.

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Come implementare il piano di marketing strategico

L’analisi dei fattori critici di successoI FCA del precedente step sono riportati in automatico in questa tabella. Ci si deve interrogare sulle abilità piùimportanti, sulle competenze necessarie a produrre un prodotto/servizio che presenti i FCA alla base dell’acquisto del prodotto/servizio; si cerchino i collegamenti funzionali e tecnici diretti e indiretti fra FCA e FCS

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Come implementare il piano di marketing strategico

Matrice Analisi Profilo Competitivo (Matrice APC).Tra i FCS individuati nel precedente step quali sono i più importanti? Utilizziamo il grafico Diamante Competitivo per mettere in risalto la strutturadella competitività comparata con quella di un’altra impresa. Utilizziamo il grafico ProfiloCompetitivo per esprimere nel complesso la forza di ciascun competitor

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Come implementare il piano di marketing strategico

Matrice Valutazione Assetto Interno (Matrice VAI)Qui si deve procedere a valutazione sull’assetto interno della azienda: Posizioni di forza e debolezza in base alla precedente

Quali punteggi???

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Come implementare il piano di marketing strategico

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Come implementare il piano di marketing strategico

Il percorso strategico prosegue ancora attraverso 19 tappe…

Non perdere l’orientamento!!!

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6 Matrice Minacce

11 Valutazione assetto esterno

16 Matrice analisi valore

strategie

21 gap analysis22 Politica direzionale Mckinsey

17 Grafico valore

strategico

12 Matrice valutazione In-

Out

7 Mappa Minacce

8 Opportunità comparazione

13 Matrice Ansoff

potenziata

18 Matrice Ansoff - Ricavi

23 Mappa Politica

direzionale Mckinsey

19 Matrice Ansoff - Costi

14 Matrice analisi Impato

9 Matrice opportunità

5 Minacce comparazione

10 Mappa Opportunità

15 Analisi congruenza

strategie

20 Matrice Ansoff - Profitti

Piano di marketing strategico

completato!!!!

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LA PROGETTAZIONE E L’IMPLEMENTAZIONE DEL SISTEMA ABM

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E allora partiamo per redarre il piano di

marketing strategico?

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Per approfondire:• L’albero strategico della mission aziendale:

http://www.b2corporate.com/marketing-strategico-lalbero-della-mission-aziendale• Marketing strategico: pianificazione, obiettivi e strumenti

http://www.b2corporate.com/marketing-strategico-pianificazione-obiettivi-e-strumenti• Strategist 1.0:

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