Coaching Dental Lugo 2013
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7/26/2019 Coaching Dental Lugo 2013
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Formaciones anuales 2013
Coaching Dental
Gestin Estratgica para aumentar sus
Ventas
Coaching/Formacin
Claves de xito enla venta odontolgica
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Claves de xito en la
venta odontolgica
Coaching Dentalha constatado que en la actualidad
no es suficiente un buen conocimiento de la
odontologa, hoy ms que nunca es imprescindible un
buen manejo de las habilidades tcnicas y gestin en
el trato al paciente y la venta.
La situacin actual precisa de retos que las clnicas
dentales deben saber afrontar para la consecucin
de nuevos objetivos.
Este curso tiene la finalidad de proporcionar al
profesional involucrado en la Clnica dental
habilidades para la gestin del marketing y la venta
especfica en la odontologa.
Tambin aporta herramientas clave para mejorar
el cierre de presupuestos y aumentar el rendimiento
de la clnica dental.
La formacin, garanta de xito
La Clnica Dental es adems
de un servicio de salud, una
unidad empresarial.
CLAVES EFICACES PARA
SUPERAR LAS OBJECIONES
Este curso le permitir adoptar conocimientos de
habilidades en el trato al paciente.
Le proveer de una visin de la venta
odontolgica desde el enfoque de ayudar al
paciente, sabiendo desarrollar una escucha activa
y una empata, claves para gestionar la venta.
Le aportar ms seguridad a la hora de rebatir las
objeciones y le permitir cerrar ms tratamientos.
Se beneficiar de tcnicas de marketing para
publicitarse gratuitamente.
Conocer claves de xito para un buen marketing
externo y ventajas de las nuevas tecnologas como
internet.
A todos los participantes se les entregarDiploma de asistencia
Formaciones
anuales 2013
Programa
1- Marketing Externo e Internet
Establecer metas y objetivos
3 claves para crear un mensaje
Marketing del nicho
Cmo posicionarme
Promocionar el consultorio de forma gratuita
Es necesaria una pgina web o es solo para
grandes empresas?
Beneficios del marketing en Internet
Recursos gratuitos en Internet
2- La venta odontolgica
-
Etapas en el proceso de la venta- Mtodo consultivo
- Conceptos que nos ayudan en la venta
- La escucha activa
- Lenguaje no verbal
- Preguntas abiertas/cerradas
- Cross-selling/up selling
- Las objeciones aprenda a superarlas
- Como gestionar las reclamaciones
- Claves para la aceptacin del presupuesto
- Como llegar a un acuerdo con el paciente
- El cierre
Dia : 7 de JunioLugar : Colegio Odontlogos de Lugo
Horario : 15:30h 19:30h
Precio : 110
Inscripciones: 629 268 709
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected] -
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Belinda de Selys
Formaciones anuales 2013
Claves para vencer lacrisis en odontologa
La crisis una oportunidad
para reinventarse!!
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Claves para vencer la crisis
en odontologa
Orientado a aquellas clnicas dentales que apuestan por ver en
la crisis una oportunidadpara mejorar y crecertanto a nivel personal como profesional, y que consideran
este reto como una experiencia potenciadora que les impulsa
a mejorar y a obtener resultados positivos
para su centro odontolgico.
En Coaching Dental tenemos la conviccin de que el equipode la clnica dental debe estar preparado para trabajar con
sinergia, y as optimizar la clnica y conseguir el xito tanto
a nivel profesional como humano
Este curso tiene la finalidad de proporcionar a los
profesionales involucrados en la clnica dental, odontlogos,
gerentes y responsables de clnicas, estrategias especficas
para vencer la crisis odontolgica.
-Cambio de paradigmas
-Gerencia Moderna
. Formas de competir que funcionan
. Pasos para la innovacin
. Principios para mejorar la calidad del
consultorio.
-La resistencia al cambio
-La comunicacin exitosa
-La motivacin
-El paciente satisfecho
Formaciones
anuales 2013
Dia : 8 de Junio Horario: 15:30h 19:30h
Lugar : Colegio Odontlogos de LugoPrecio : 110Inscripciones: 629 268 709
La crisis una
oportunidad para
reinventarse!!
mailto:[email protected]:[email protected] -
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Formaciones anuales 2013
Gestin Estratgica para aumentar la rentabilidad
Coaching/Formacin
CURSO
MARKETING
INTERNOGESTIN DE LA CLNICA DENTAL
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Por qu hacer este curso?
Mejorar el rendimiento de los profesionales y
colaboradores de la clnica. As su implicacin en
el proyecto de una clnica innovadora .
Aportar mayor competitividad de los profesionales
y colaboradores en su sector.
Incremento de los cierres de sus presupuestos,
por consiguiente aumentarn sus ventas.
Se beneficiar del aprovechamiento de la inversin
hecha en el marketing externo realizado, con el fin
de captar nuevos pacientes,
Mejorar la comunicacin con sus pacientes y
tendr ms pacientes referidos.
A todos los participantes se les entregar
Diploma de asistencia
Como conseguir que le
elijan como su odontlogo
Cambie su actitud y mejore sus resultados
El curso tiene como objetivo mejorar la calidad
de gestin y conseguir la excelencia en el trato
al paciente.
Ayudar al profesional de la odontologa a
mejorar los resultados de su centro odontolgico.
La finalidad es conseguir un nuevo concepto para
gestionar su clnica en tiempos de crisis.
El curso va dirigido a profesionales de la
odontologa,odontlogos, estomatlogos
gerentes, directores de clnica, auxiliares de
clnica
El curso permite tener una visin actualizada del
nuevo concepto de clnica dental.
La formacin, garanta de xito.
Programa
1-Protocolo en gabinete.
- La excelencia en la primera visita
- Psicologa del paciente
- Relacin dentista-paciente
-
Como concienciar al paciente de la necesidad desu tratamiento
- Tcnicas para conseguir la aceptacin de
presupuesto.
2-Cmo tratar con pacientes difciles.
-Tipologa y manejo efectivo con pacientes difciles
3-Endomarketing -Marketing interno.
-
El objetivo es que todo el equipo desarrolle la
misma filosofa de trabajo. El paciente es el foco
donde deben converger todas las atenciones para
satisfacerlo.
-Evaluar para la toma de decisiones
4-Motivacin.
-
Motivacin para que los profesionales den unnuevo impulso a sus tareas diarias reduciendo las
fricciones y con la finalidad ltima de vencer la
resistencia al cambio en las organizaciones.
- Enemigos de la motivacin
- Cmo motivar?Formaciones
anuales 2013
Dia : 7 de JunioLugar : Colegio Odontlogos de LugoHorario : 10h 14h
Precio : 110
Inscripciones: 629 268 709
mailto:[email protected]:[email protected] -
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Formaciones anuales 2013
Curso deoptimizacin
econmica de laClnica Dental
Genere beneficios yevite la quiebra
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Controle sus costes y
aumentar su margen de
beneficio
Coaching Dentalha desarrollado herramientas de
ayuda a la gestin de la odontologa, hoy ms que
nunca, con una crisis de ingresos a la vista, es
imprescindible la optimizacin econmica del centro
odontolgico. Tener una estrategia de gestin de costes
e ingresos y asegurar la supervivencia de la clnica.
Este curso tiene la finalidad de proporcionar al
profesional involucrado en la clnica dental
herramientas de informacin crucial para la reduccinde costes y el control de ingresos.
La situacin actual comporta retos que las clnicas
dentales deben afrontar para evitar la quiebra.
Coaching Dentalle proporciona de una manera fcil ygil la posibilidad de controlar sus costes y valorarlos,
con la finalidad de poder tomar decisiones en lagestin de su clnica.
Obtenga el beneficio de controlar
sus costes con xito
Formaciones
anuales 2013
Las Clnicas que
quiebran no conocen
ni manejan sus costes
El curso le proporcionar el conocimiento de
cunto le cuesta una hora de su clnica abierta y
una hora de su gabinete no productivo.
Le dar la capacidad de entender su mapa de
ingresos y gastos al detalle.
Sabr cul es la rentabilidad de sus
profesionales y conocer estrategias para
reducir los costes de los tratamientos.
Le permitir de una manera rpida ver quetratamientos odontolgicos son ms rentables, y
cules debe incentivar para potenciar sus
ingresos.
Conocer estrategias para reducir costes y as
proporcionar ms rentabilidad a su clnica.
Este curso le permitir adoptar conocimientos
de gestin econmica, para la toma de
decisiones.
Le aportar ms seguridad a la hora deconseguir un margen de beneficio que asegure
la supervivencia de su Clnica.
A todos los participantes se les entregarDiploma de asistencia
La formacin, garanta de xito
Programa
1- Entorno econmico de la ClnicaDental.
2- La Clnica Dental como unidadempresarial
Las claves de la eficiencia.
Establecer metas y objetivos
Tratamiento de la informacin econmica.
3- Tratamiento de la informacin- Herramientas de control de la informacin.
- Clasificacin de Ingresos
o Origen de pago.
o Tratamiento odontolgico
- Clasificacin de Costes
o Costes fijos
o Costes variables
o
Anlisis ABC
o La cuenta de explotacin de la Clnica.
- Gestin de tesorera
4- Las mtricas de coste especficasde la Clnica Dental
- Coste hora de apertura
- Coste hora de gabinete
- Fijacin del precio de venta
- Escandallo de venta odontolgica
Sepa cunto gana y cunto pierdey por qu.
Da : 8 de Junio
Lugar : Colegio Odontlogos de Lugo
Horario : 10h 14h
Precio : 110Inscripciones: 629.268.709
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]
