CLASE 3 1.Revenue Management Agenda Viernes 17 de Junio 2011.
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CLASE 3
1. Revenue Management
Agenda Viernes 17 de Junio 2011
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REVENUE MANAGEMENT
Denied Boarding
No show
Over booking
Over sale (sobreventa)
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REVENUE MANAGEMENT
A veces se discriminan pasajeros de una ruta para poder aceptar a aquelllos con mayor aporte.
EJEMPLO:
Un pax pagando USD299.00 PTYSJO vale más que uno pagando la misma tarifa en BOGSJO
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SEGMENTACIÓN DE TARIFAS
• Reglas llamadas “Fences”: MIN, MAX, AP,
PNLTY.
• Dividen todas las tarifas en distintos niveles
de precio o clase de servicio.
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Análisis de Tarifas
• Competencia
• Condiciones cómo itinerarios, directos vs paradas
y lugares de conexiones de la competencia,
equipo.
• Cuando faltan pocos asientos para llenar el vuelo.
• Situación económica de cada país
• Demanda de cada vuelo, si está baja se estimula
con una tarifa promocional.
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REVENUE MANAGEMENT
• Segmentan los mercados entre mercados de
negocios, étnicos y mercados “leisure”
• Estos 3 tipos tienen patrones de reservaciones
muy distintos.
• Negociones
• Vacacional (“Leisure”)
• Étnicos
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REVENUE MANAGEMENT
• Aumentan las probabilidades de no rechazar
pasajeros cuando los necesitamos.
• Aumenta las probabilidades que un pasajero de
negocios siempre encuentre un asiento disponible
en el vuelo que quiere.
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REVENUE MANAGEMENT
• Maximiza ingresos entre un 10 y un 12%
• Overbooking
• Inventory o Discount Management
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Como maximizan ingresos
• Una línea aérea tiene 100 asientos disponibles en
la ruta PTYSJO a USD75.00 cada uno
PTY SJO
USD75.00
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La demanda cambia con el precio
PRECIO DEMANDA DE ASIENTOS
0 = 100
$25 = 80
$50 = 60
$75 = 40
$100 = 20
$125 = 0
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Como se maximizan los ingresos
* A $75 la demanda para este vuelo es de 40 pasajeros
Ingreso potencial obtenido$75 x 40 = 3,000
Ingreso potencial no alcanzado
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Precios múltiples pueden aumentar los ingresos
INGRESO TOTAL OBTENIDO = USD5,000.00
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Discount Managementdetermina la disponibilidad
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SPOILAGE, SPILL y SOBREVENTA
• Spoilage:
Asientos que vuelan vacíos cuando han estado cerrados para la venta.
• Spill:Un % de paxs que no encuentran cupos
al precio que querían pagar.
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SPOILAGE, SPILL y SOBREVENTA
• Sobreventa o “Denied Boardings”:
Cuando una persona se presenta al aeropuerto y todos los asientos ya han sido asignados.
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