China cultura
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La distancia geográficaLa distancia geográficaLa distancia psicológicaLa barrera del idiomaLos productos defectuosos:
Anticongelante en las medicinasLos juguetes con toluenoLa leche contaminada
Qué más podemos esperar…?
Mattel y las Barbies defectuosas
El tolueno en los juguetesj g
La leche con melaminaLa leche con melamina
L lib ió d l La libre transacción de los derechos de uso de la tierra.
El impulso a la globalización de las empresas chinas.
Nuestra estrategia de desarrollo nacional.
Los mitos más comunes acerca de los chinos.
Nuestros prejuicios y percepciones “a priori”.p j y p p p
La diversidad en China.
Cuatro ejes culturales unen a los chinos:
El agrarismoLa doctrina moral de ConfucioLa doctrina moral de ConfucioEl lenguaje escritoLa desconfianza frente al extranjero.
Lenguaje hablado y lenguaje escrito
Significación y literalidad de la expresión
Oratoria versus escritura
El sentido de la amistad
La relación personalLa relación personal
El diseño estratégico de las relacionesEl diseño estratégico de las relaciones
La construcción de la red
La red y los “chinos de ultramar”La red y los chinos de ultramar
Mantención y manejo de la redMantención y manejo de la red
Occidente:Individualista
China:ColectivistaIndividualista
IgualitarioOrientado a la
ColectivistaJerárquicoOrientado a la relación
informaciónReduccionistaSec encial
HolísticoSecuencialBusca la verdadCultura del argumento
CircularBusca el caminoCultura del regateoCultura del argumento Cultura del regateo
Reuniones rápidasl f l
Cortejo largol f l
El sondeo de aproximación:
Estilo informalContacto directo
Estilo formalUso de intermediarios
Autoridad plena Autoridad limitada
El intercambio de información:Autoridad plenaDirectoPropuestas primero
Autoridad limitadaIndirectoExplicaciones primero
Mét d d ió
Agresivo Interrogador
Métodos de persuasión:
Impaciente Perseverante
Términos del acuerdo:
Forjar un “buen acuerdo”
Forjar una relación de largo plazo
Términos del acuerdo:
acuerdo . largo plazo.
Guanxi las conexiones personales1. Guanxi : las conexiones personales.2. Zhongjian ren : el intermediario.3 Shejui dengji : el estatus social.3. Shejui dengji : el estatus social.4. Renji hexié : la armonía interpersonal.5. Zhengti Guannian : el pensamiento
holístico.6. Jie jian : la frugalidad.
Mi i “ ” i i i l i l7. Mian zi : “cara”, prestigio o capital social.8. Chiku nailao : resistencia y
severidad.severidad.
Beijing.Sh h i Zh jiShanghai y Zhejiang.Guangdong.El Dongbei: Liaoning, Jilin y Heilongjiang (El Noreste de China).Sichuan.
Información de la empresa chinap
Jerarquía de los equiposJerarquía de los equipos
Intercambio de avisosIntercambio de avisos
El modo “PonendoTollens”
El rechazo social a la codiciaEl rechazo social a la codicia
El l d l difi l dEl valor de la dificultad