Caso hecodulc final

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5

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4

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3

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Juan DottoRaul CuencaPablo Ortiz

Sandra Da Silva

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asociados con

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Presentan

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Trabajo Práctico Final

Caso de Marketing

Management

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Estadísticas

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Datos de ventasShare según presentación Año 2009

40%

34%

14%

12%

Hecodulc liquido 30 ml




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Evolución de ventas por presentación

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SPLENDA 14%

DULCERIL 14%

SUCARYL 12%

DULKRE 10%

ZUDIET 7%

KADO 6%

HILERET 5%

SI DIET 4%

EQUALSWEET 5%

KAA DUL 3%

HECODULC 12%

SR.NATURAL 1%

DULSABOR 1%

ZERO 2%KA'A HE'E

2%STEVIA

2%

Datos de Supermercados

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Exhibición en Super España

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Evolución por ventas de la 5 primeras marcas

0.00%

2.00%

4.00%

6.00%

8.00%

10.00%

12.00%

14.00%

16.00%

01-Ene 01-Feb 01-Mar 01-Abr 01-May 01-Jun 01-Jul

Axis

Title

SPLENDA

DULCERIL

HECODULC

SUCARYL

DULKRE

Datos de Supermercados

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Hábitos deconsumo

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AnálisisFODA

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Estrategias DA D1-A1,A2 Estrategia de CRM

Estrategias FA F3,4 - A1 Estrategia de Barreras de Entrada

AmenazasA1. Mucha competencia en el mercado local.A2. Fama de los edulcorantes de ser nocivos y perjudicialesA3. Ambiente: no se puede eliminar totalmente de las aguas residuales (sacarina, ciclamato, sucralosa)

Estrategias DO D1-O1 Estrategia de Merchandising D2-O1 Estrategia de Ventas D3-O2 Estrategia de Comunicación

Estrategias FOF (1-8) - O1 Estrategia de Ventas F3,4,7 - O2 Estrategia de Diversificación, nuevos productos y nuevos mercados

OportunidadesO1. Aprobada la exportación del Ka’a he’e a Europa.O2. Ya tienen una página web orientada a mejorar la calidad de vida, no solo para la obesidad, sino también para los celiacos y diabéticos, incluyendo el stress

DebilidadesD1. PrecioD2. ExhibiciónD3. Comunicación

FortalezasF1. P/ todo tipo de bebidasF2. Super concentradoF3. Cuatro presentacionesF4. Innovación con Ka’a he’eF5. Apto para celiacos y diabéticosF6. Característica botellita amarillaF7. Presencia en redes socialesF8. Reducido en calorías, control de caries

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Estrategia de Segmentación

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Elegiremos como estrategia de segmentación conductual por

categoría de usuarios con personas con problemas de

diabetes y celiacos

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Claim

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Haremos incapié en la calidad de nuestro producto en cuanto a buen sabor y concentración.

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Muchas Gracias

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Caso hecodulc final

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