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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE MARKETING INTERNO Y EXTERNO
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA
PARROQUIA DE MACHACHI
Proyecto de investigación previo a la obtención del título de Tecnólogo en Administración
de Marketing Interno y Externo
AUTOR
JOFRE JAVIER ANDRANGO ALBA
TUTOR
ING. DEYSI AGUINSACA
Quito –abril de 2014
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
CAPITULO I
INTRODUCCIÓN
1.01 Justificación
La creación de este proyecto nace de una idea innovadora que desea
posicionarse en el mercado ya que se ha presentado la necesidad en el campo
agropecuario de crear un distribuidor de productos veterinarios para la salud animal,
y así minimizar el grado de enfermedades presentadas en los animales el sector
agropecuario, impartiendo toda la capacitación sobre uso y manejo de productos
veterinarios.
En esta comercialización de productos veterinarios me comprometo a trabajar
conjuntamente en un plan de mercadeo y ventas para así tener bien fortalecido
nuestro punto de ventas, con todo el compromiso que tenemos con el sector
ganadero, se debe a que nosotros le demos un buen servicio y atención al cliente que
siempre estemos preparados para todas las necesidades presentadas en los clientes,
ya que tenemos todo el apoyo de laboratorios LIFE que es una empresa con muchos
años de experiencia en el mercado, ya que nos está dando toda la orientación y
capacitación con un personal altamente capacitado sobe el uso y desarrollo productos
veterinarios.
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
La publicidad juega un rol importante en una organización, ayudándole a
generar ingresos y ganancias al producir la estimulación de las ventas. Aquellas que
utilizan publicidad crecen más rápido y se extienden más en el reconocimiento
mundial de su producto o servicio, ya que al menos solo con una valla publicitaria, se
podrían lograr mejores resultados en las ventas y a su vez un mayor reconocimiento
de su empresa y sus productos veterinarios, ya que todo esto con el fin de atraer la
mayor cantidad de miradas, despertar la curiosidad de la gente y a su vez atraer la
mayor cantidad de clientes lo cual se puede concluir que el objetivo principal de una
empresa o negocio es VENDER.
Para la realización de este proyecto se cuenta con la experiencia y el
conocimiento de la labor propuesta, el lugar donde se realizará el proyecto, las ganas
de sacar adelante a familias, el deseo de mejorar la calidad de vida y la visión de
ayudar y crear una nueva fuente de trabajo para muchas más personas de la región.
1.1 Justificación
La actividad se basa en la Distribución y Venta de Medicamentos de uso
Veterinario, siendo los principales clientes los pequeños productores ganaderos ya
que se ha identificado diversas enfermedades en el campo. Por esa razón se ha
considerado necesario crear una empresa de distribución agropecuaria de productos
veterinarios para cubrir gran parte de las enfermedades presentadas en el campo.
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
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Como un servicio complementario se realizará un estudio para identificar
cuáles son las necesidades urgentes que tienen los ganaderos de este sector con el
propósito de brindar un buen servicio
También hemos visto la necesidad de implementar en nuestro distribuidor un
desarrollo de asistencia técnica veterinaria para mascotas donde se ofrezca atención
preventiva en el cuidado y también en urgencias ya que se ha detectado la
necesidades de los habitantes de este sector frente a este servicio, este negocio será
atendida por un profesionales veterinarios expertos, Los que brindarán un servicio
adicional de asesoría en temas generales más, los que requieran de un diagnostico
serán referidos a consulta logrando con este servicio obtener clientes satisfechos y
fidelidad de su parte.
La empresa de distribución ofrecerá calidad en servicio y productos con el
propósito primordial de satisfacer plenamente a nuestros clientes.
1.2 Antecedentes
La ganadería comenzó en el neolítico, quizá al mismo tiempo que la
agricultura, cuando el hombre inició la domesticación de animales herbívoros como
vacas, ovejas, cabras y abandonó la caza y la recolección de frutos.
Estos animales como el ganado vacuno sirvieron, además de proporcionar
carne, como animales de carga de mercancías, tiro del arado, proporción de pieles y
más tarde de leche y derivados.
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El estiércol acumulado en los establos, en tabulados y cuadras, serviría para
abono de los primeros cultivos. Estos mismos animales ayudarían al desmonte de los
bosques y la creación de pastos. En las regiones del hemisferio norte, los ganados se
trasladarían según las estaciones desde las zonas frías a las templadas en invierno, y
desde las calurosas a las más frescas en verano, costumbre que en la península
ibérica se llamó trashumancia.
Durante el siglo XIX y XX, con la colonización europea de América,
Australia y África, hubo una explosión ganadera (ganadería intensiva), que agotaba
los recursos naturales.
La ganadería en los llanos orientales
La ganadería fue introducida a los llanos orientales por los conquistadores, y
se incrementó por los misioneros tal es el caso de los sacerdotes jesuitas quienes
llegaron a poseer una de las más extensas ganaderías.
Años más tarde, después de la independencia, éstos fueron despojados de sus
bienes y el ganado quedó abandonado, por lo tanto los animales buscaron la forma de
sobrevivir y de allí nacieron las famosas cimarroneras (grupo de bovinos salvajes).
La actividad ganadera en el Meta ha sido tradicionalmente artesanal, en
nuestros días hay unos pocos ganaderos que están tecnificando su producción, lo cual
traerá a futuro mejoras en la producción de carne y leche.
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CAPITULO II
2 ANÁLISIS SITUACIONAL
2.1 Ambiente Externo
La complejidad organizacional y su relación con el ambiente externo hacen que
la misma deba ser analizada teniendo en cuenta tendencias y acontecimientos
claves del pasado, presente y futuro de la sociedad.
2.1.1 Factor Económico
Con los aspectos económicos se trata de determinar que el proyecto que se
formula, contribuye con el desarrollo de la economía.
El análisis económico envuelve asuntos desde el punto de vista de la sociedad y
cómo influye directamente sobre nuevos proyectos, es decir se debe establecer que
va a existir una relación favorable beneficiosa.
2.1.1.1 PIB (Producto Interno Bruto)
Es el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una
economía en un periodo determinado. El PIB es un indicador representativo que
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ayuda a medir el crecimiento o decrecimiento de la producción de bienes y
servicios de las empresas, únicamente dentro de su territorio. Este indicador es un
reflejo de la competitividad de las empresas.
Si el PIB crece `por debajo de la inflación significa que los aumentos
salariales tendrán que ser menores que la misma, un crecimiento del PIB representa
mayores ingresos para el gobierno a través de impuestos, si el gobierno desea
mayores ingresos deberá fortalecer la condiciones para la inversión no especulativa,
es decir la inversión directa en las empresas.
(http://www.economia.com.mx/producto_interno_bruto.htm, s.f.)
PIB nominal
Es el valor a los precios en el mercado (a precios corrientes) de la producción
de bienes y servicios finales producidos en un país durante un periodo determinado
de tiempo. Normalmente un año.
(http://www.economia.com.mx/producto_interno_bruto.htm, s.f.)
PIB real
Es la producción de bienes y servicios finales producidos en un país pero a
precio constante es decir el PIB real elimina el cambio de los precios a lo largo de los
años.
(http://www.economia.com.mx/producto_interno_bruto.htm, s.f.)
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Tabla 1 PIB
Elaborado por: Javier Andrango
Fuente: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
Figura 1 PIB
FUENTE: BANCO CENTRAL DEL ECUADOR
ELABORADO POR: JAVIER ANDRANGO
1 2 3 4 5 6 7 8
VALOR 7,7 8,9 9,8 0,9 8,8 9,3 6,3 6,3
PIB 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
99%99%
100%100%100%
P.I.B
AÑOS PIB
2006 7.7%
2007 8.9%
2008 9.8%
2009 0.9%
2010 8.8%
2011 6.9%
2012 6.3%
2013 6.3
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ANALISIS
El PIB en nuestro país ha crecido en los últimos años debido a que ha crecido
la demanda de bienes. El PIB suele interpretarse según su evolución: es decir si es
ascendente durante un periodo de tiempo para la economía ya que representa una
oportunidad para el proyecto que a pesar de la poca inversión existe un desarrollo
de otros sectores productivos.
2.01.01.02 Inflación
Inflación es el crecimiento continuo y generalizado de los precios de los
bienes y servicios y factores productivos de una economía a lo largo del tiempo.
En la práctica, la evolución de la inflación se mide por la variación del Índice de
Precios al Consumidor (IPC). Para comprender el fenómeno de la inflación.
La inflación no es más que un componente del desarrollo económico y financiero de
un país, es la suba generalizada de los precios, es decir aumento en todos los
productos y servicios de un país o región.
(http://www.economia.com.mx/producto_interno_bruto.htm, s.f.)
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Tabla 2 Inflacion
Fuente: Banco Central Del Ecuador
Elaborado Por: Javier Andrango
Fuente: Banco Central Del Ecuador
Elaborado Por: Javier Andrango
ANÁLISIS
Se determina que desde el año 2009 hasta el año 2012 existe un porcentaje
alto de inflación en comparación al año 2013 tomando en cuenta que es una
0
1
2
3
4
5
2009 2010 2011 2012 2013
AÑO %
2013 2.68
2012 4.16
2011 4.5
2010 3.3
2009 4.3
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fortaleza y oportunidad el bajo porcentaje de la inflación ya que esto nos
permitirá una mayor compra de productos veterinarios mientras más bajo sea el
porcentaje de inflación mayor será la demanda. La inflación implica por ende una
pérdida en el poder de compra del dinero, es decir, las personas cada vez podrían
comprar menos con sus ingresos, ya que en períodos de inflación los precios de los
bienes y servicios crecen a una tasa superior a la de los salarios
2.01.01.03 Tasa De Interés
Como resultado de las aplicación de las disposiciones legales vigentes, el
Banco Central del Ecuador pone en consideración el costo promedio y el % de
rendimiento de las capacitaciones en las efectivas y la tasa de interés pasiva
respectivamente, la tasa de interés es el precio del dinero, el cual se debe pagar o
cobrar por tomarlo prestado o cederlo en préstamo en una situación determinada.
(http://www.creditos.com.ec/que-es-una-tasa-de-interes-creditos-ecuado, s.f.)
2.01.01.04 Tasa De Interés Activa
Es la que reciben los intermediarios financieros de los demandantes por los
préstamos otorgados, la tasa de interés son aquella que se trazan en el mercado. La
tasa de interés es el precio del dinero en el mercado financiero.
(http://www.creditos.com.ec/que-es-una-tasa-de-interes-creditos-ecuado, s.f.)
GRÁFICO #3
TASA DE INTÈRES ACTIVA
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Elaborado por: Javier Andrango
Fuente: Banco central del Ecuador
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Elaborado por: Javier Andrango
Fuente: Banco Central Del Ecuador
Es el porcentaje que las instituciones bancarias, de acuerdo con las
condiciones de mercado y las disposiciones del Banco Central, cobran por los
diferentes tipos de servicios de crédito o los usuarios de los mismos son activos
porque son recursos a favor de la banca. Se ha evidenciado un crecimiento en la
concesión de crédito total del sistema financiero privado lo que representa una
Oportunidad para el negocio con la posibilidad de incrementar el capital necesario
para participar en licitaciones que requiere mayor inversión.
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2.01.01.05 Tasa De Interés Pasiva
Es el porcentaje que paga una institución bancaria a quien deposita
dinero mediante cualquiera de los instrumentos que para tal efecto existen.
(es.scribd.com/doc/56501945/Tasas-de-interes)
FECHA VALOR
Julio-31-2013 8.17 %
Junio-30-2013 8.17 %
Mayo-31-2013 8.17 %
Abril-30-2013 8.17 %
Marzo-31-2013 8.17 %
Febrero-28-2013 8.17 %
Enero-31-2013 8.17 %
Diciembre-31-2012 8.17 %
Noviembre-30-2012 8.17 %
Octubre-31-2012 8.17 %
Septiembre-30-2012 8.17 %
Agosto-31-2012 8.17 %
Julio-31-2012 8.17 %
Junio-30-2012 8.17 %
Mayo-31-2012 8.17 %
Abril-30-2012 8.17 %
Marzo-31-2012 8.17 %
Febrero-29-2012 8.17 %
Enero-31-2012 8.17 %
Diciembre-31-2011 8.17 %
Noviembre-30-2011 8.17 %
Octubre-31-2011 8.17 %
Septiembre-30-2011 8.37 %
Agosto-31-2011 8.37 %
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MACHACHI
Elaborado por: Javier Andrango
Fuente: Banco Central Del Ecuador
La tasa de interés pasiva es considerada como una amenaza para el proyecto,
la captación de dinero es baja, los intereses que me darían por tener en una
institución financiera no es rentable.
2.01.01.06 Riesgo País
Es el riesgo de una inversión económica debido solo a los factores específicos
y comunes en un cierto país. Puede entenderse como un riesgo promedio de las
inversiones realizadas en un cierto país, mide el tono político, económico y la
seguridad política.
Según la agencia de noticias Reuters, en Sídney, la calificadora Standard &
Poor’s otorgo la mejor calificación del riesgo crediticio al Ecuador, llevándolo de
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estable a positivo debido a la mejor preparación del país en cuanto a la obligaciones
de deuda.
((http://www.creditos.com.ec/que-es-una-tasa-de-interes-creditos-ecuado, s.f.)
GRÁFICO #5 Riesgo País
Elaborado por: Javier Andrango
Fuente: Banco Central del Ecuador
2.01.02 Factor Social
En el estudio del presente proyecto va enfocado a personas de todo
aspecto sociocultural sin distinción de raza, religión, o etnia por lo que es un
producto que puede ser adquirido por ingenieros, arquitectos, contratistas
albañiles, ama de casa.
Todo eso ayudara a que se incremente el desarrollo de las poblaciones
de los lugares más discriminados socialmente, este proyecto Busca cumplir
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con objetivos sociales a través de metas gubernamentales o alternativas, enfocados
en el plan del buen vivir.
2.01.02.01 Matriz Productiva
La forma como se organiza la sociedad para producir determinados bienes y
servicios, no se limitan únicamente a los procesos estrictamente técnicos o
económicos, si también tiene que ver con todo el conjunto que interacciona entre los
distintos actores sociales que utilizan los recursos que tienen para llevar a cabo las
actividades productivas, a ese grupo, que incluye los productos, los procesos
productivos y los relaciones sociales resultante.
El ecuador se encuentra en una situación de intercambio sumamente desigual
por el creciente diferencial entre los procesos de las materias primas y el de los
productos con mayor valor agregado y alta tecnología, esto obliga a profundizar la
explotación de sus recursos naturales únicamente para tratar de mantener sus
ingresos y Gobierno Nacional plantea transformar el patrón de especialización de la
economía Ecuatoriana y lograr una inserción estratégica y soberana en el mundo lo
que nos permitirá:
- Contar con nuevos esquemas de generación, distribución y redistribución de
la riqueza.
- Reducir la vulnerabilidad de la economía ecuatoriana.
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- Eliminar las inequidades territoriales.
La transformación de la matriz productiva implica el paso el paso de un
patrón de especialización primario exportador y extractivita a uno que privilegie la
producción diversificada, e coeficiente y con mayor valor agregado, así como los
servicios basados en la economía del conocimiento y la biodiversidad, el cambio nos
permitirá generar nuestra riqueza basados no solamente en la exportación de nuestros
recursos naturales, si en la utilización de las capacidades y los conocimientos de la
población
(http://www.creditos.com.ec/que-es-una-tasa-de-interes-creditos-ecuado, s.f.)
2.01.02.02 El Desempleo
El Desempleo, además, es producido también por factores de tipo legal o
institucional: cuando las autoridades de un país fijan un salario mínimo impiden que
se ofrezcan colocaciones a un nivel inferior a éste, con lo que no es posible el
descenso de los salarios reales y se dificulta el Crecimiento de la Demanda de
Trabajo; del mismo modo opera la fijación de salarios diferenciales para diversas
categorías de trabajadores y cualquier limitación al desplazamiento de la mano de
obra, ya sea geográfica o según ramas de actividad.
Las limitaciones que pueden imponer los Sindicatos y grupos de presión a la
contratación de mano de obra -según edad, sexo o nacionalidad- o los requisitos
formales de aprendizaje que se establezcan operan en el mismo sentido.
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Por último, se ha comprobado que el propio seguro de desempleo, cuando
ofrece compensaciones tan altas o tan largas que desestimulan la búsqueda de
Trabajo, aumenta el desempleo global de un país, y lo mismo sucede cuando se
establecen Subsidios directos a sectores pobres de la población que estarían, de otro
modo, dispuestos a conseguir una colocación Las cifras de la economía laboral en el
área urbana registradas en marzo del 2013 no presentan cambios estadísticamente
significativos al compararlas con las de marzo de 2012, según la última Encuesta
nacional de empleo y desempleo (enemdu) del instituto nacional de estadística y
censos (inec).
( (http://www.creditos.com.ec/que-es-una-tasa-de-interes-creditos-ecuado, s.f.)
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Tabla 5 El Desempleo
Elaborado por: Javier Andrango
Fuente: Banco Central del Ecuador
FECHA VALOR
Marzo-31-2013 4.64 %
Diciembre-31-2012 5.00 %
Septiembre-30-2012 4.60 %
Junio-30-2012 5.19 %
Marzo-31-2012 4.88 %
Diciembre-31-2011 5.07 %
Septiembre-30-2011 5.52 %
Junio-30-2011 6.36 %
Marzo-31-2011 7.04 %
Diciembre-31-2010 6.11 %
Septiembre-30-2010 7.44 %
Junio-30-2010 7.71 %
Marzo-31-2010 9.09 %
Diciembre-31-2009 7.93 %
Septiembre-30-2009 9.06 %
Junio-30-2009 8.34 %
Marzo-31-2009 8.60 %
Diciembre-31-2008 7.31 %
Septiembre-30-2008 7.06 %
Junio-30-2008 6.39 %
Marzo-31-2008 6.86 %
Diciembre-31-2007 6.07 %
Septiembre-30-2007 7.06 %
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GRÁFICO #6 El Desempleo
Elaborado por: Javier Andrango
Fuente: Banco Central del Ecuador
2.01.02.03 Plan Del Buen Vivir
El plan Nacional de Desarrollo, denominado Plan Nacional para el Buen
Vivir es el instrumento del Gobierno Nacional para articular las políticas públicas
con la gestión y la inversión pública.
El Plan fue elaborado por la SENPLASDES en su condición de Secretaria Técnica.
((http://www.embassyecuador.eu/site/index.php/es/noticias-2/216-plan-nacional-del-
buen-vivir-2013-2017, s.f.)
2.01.02.04 Pobreza
La pobreza es una situación o forma de vida que surge como producto de la
imposibilidad de acceso o carencia de los recursos para satisfacer las necesidades
físicas y psíquicas básicas humanas que inciden en un desgaste del nivel y calidad de
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vida de las personas, tales como la alimentación, la vivienda, la educación, la
asistencia sanitaria o el acceso al agua potable. También se suelen considerar la falta
de medios para poder acceder a tales recursos, como el desempleo, la falta de
ingresos o un nivel bajo de los mismos. También puede ser el resultado de procesos
de exclusión social, segregación social o marginación. En muchos países del tercer
mundo, la situación de pobreza se presenta cuando no es posible cubrir las
necesidades incluidas en la canasta básica de alimentos. (http://www.inec.gob.ec/)
Gráfico #8 Pobreza
Elaborado por: Javier Andrango
Fuente: Banco Central del Ecuador
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2.01.03 Factor Legal
Consiste en leyes, dependencia del gobierno y grupos de presión las leyes de
protección al consumidor, normas sanitarias, normas ISO, las organizaciones de
defensa del consumidor, mayor énfasis en las organizaciones ética y la
responsabilidad social de la empresa.
2.01.03.01 Servicio de Rentas Internas (SRI)
Es la entidad técnica y autónoma, con personería jurídica, de derecho público,
patrimonio y fondos propios, jurisdicción nacional y sede principal en la ciudad de
Quito.
Su gestión está sujeta a las disposiciones del Código Tributario, de la Ley de
Régimen Tributario Interno y de las demás leyes y reglamentos que fueren aplicables
y su autonomía concierne a las órdenes administrativo, financiero y operativo. El
Servicio de Rentas Internas (SRI) tendrá las siguientes facultades, atribuciones y
obligaciones:
• Ejecutar la política tributaria aprobada por el Presidente de la República;
• Efectuar la determinación, recaudación y control de los tributos internos del Estado
y de aquellos cuya administración no esté expresamente asignada por Ley a otra
autoridad;
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• Preparar estudios respecto de reformas a la legislación tributaria;
• Conocer y resolver las peticiones, reclamos, recursos y absolver las consultas que
se propongan, de conformidad con la Ley;
• Emitir y anular títulos de crédito, notas de crédito y órdenes de cobro;
• Imponer sanciones de conformidad con la Ley;
• Establecer y mantener el sistema estadístico tributario nacional;
• Efectuar la cesión a título oneroso, de la cartera de títulos de crédito en forma total
o parcial, previa autorización del Directorio y con sujeción a la Ley;
• Solicitar a los contribuyentes o a quien los represente cualquier tipo de
documentación o información vinculada con la determinación de sus obligaciones
tributarias o de terceros. Así como para la verificación de actos de determinación
tributaria, conforme con la Ley; y,
• Las demás que le asignen las leyes.
Para la inscripción se necesita los siguientes formularios:
1.- Formulario 01-A: Suscrita.
2.- Formulario 01-B: Firmados por el representante legal.
A éstos se adjuntarán los siguientes documentos:
3.- Copia de la escritura de constitución de la compañía.
4.- Pago del agua, luz y teléfono.
5.- Copia del nombramiento, cédula de identidad y papeleta de votación del
representante legal.
6.- Certificado de existencia de la compañía.
7.- Obtención del número patronal.
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2.01.03.02 Registro Único de Contribuyentes (RUC)
El Registro Único de Contribuyentes (RUC), es el punto de partida para el
proceso de Administración Tributaria, ya que es un instrumento que tiene por
función registrar e identificar a los sujetos pasivos: personas naturales y sociedades.
El Registro Único de Contribuyentes, permite a la Administración Tributaria crear
una base de datos con la información necesaria sobre las personas naturales o
sociedades que ejerzan actividades económicas en el territorio ecuatoriano.
Todos los trámites relacionados con el RUC se realizan exclusivamente en las
oficinas del Servicio de Rentas Internas, para lo cual todas las sociedades en los
procesos de inscripción y actualización del RUC utilizarán los siguientes
formularios:
1.- Formulario 01-A: Inscripción y Actualización Registro Único de Contribuyentes
Sociedades Sector Privado
2.- Formulario 01-B: Inscripción y Actualización Establecimientos Sociedades
Sector Privado
A estos se adjuntarán los siguientes documentos:
3.- Original y copia de la escritura pública de constitución o domiciliación inscrita en
el Registro Mercantil (en caso que se encuentren bajo el control de la
Superintendencia de Compañías, de Bancos y Sociedades Civiles Comerciales) o
documento de creación de la Sociedad.
4.- Original y copia del nombramiento del representante legal inscrito.
5.- Original y copia de la cédula del representante legal.
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6.- Original de la papeleta de votación.
7.- Original de la hoja de datos generales del Registro.
2.01.03 Factor Tecnológico
El concepto básico de los aspectos tecnológicos son los derivados de los
avances científicos y son estimulados por las consecuencias económicas favorables
del empleo de la tecnología como instrumento para competir, en los últimos años, se
viviendo el rápido desarrollo de la tecnología con el fin de poder ofrecer mayor
número de servicio y de mejor calidad a los clientes.
((http://www.slideshare.net/anarosamendezfrancisco/factor-tecnologico, s.f.).
La creación de nuevos negocios, del hecho de pasar de ser empleado a ser
empresario requiere un espíritu emprendedor y decidido para afrontarle desarrollo e
implantación de una microempresa en las condiciones actuales que no son
alentadores por las que atravesando nuestro país. De igual forma la importancia de la
microempresa en la economía de un país juega un papel muy importante como
dinamizadora de la económica, ya que siempre se va promover nuevas plazas de
trabajo en los sectores productivos y de capital.
Desempleo
((http://www.slideshare.net/anarosamendezfrancisco/factor-tecnologico, s.f.)
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GRAFICO # 1 FACTOR TECNOLÓGICO
2.01.04.01 Catálogos De Productos Veterinarios Personalizada
Utilizar los catálogos para productos veterinarios apropiados de acuerdo a la
tarea que se esté realizando en el transcurso de un proyecto. A continuación te
presentamos unos de los productos más utilizadas en la veterinaria.
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
IMAGEN # 2 CATALOGO DE PRODUCTOS VETERINARIOS PERSONALIZADA
PRODUCTOS DE LA LINEA BOVINOS Y OTROS
ANTIINFLAMATORIOS ANTIBIOTICOS
Flunixin LIFE moxipet
Yodo sol sulfantipestina
Sultri vet
Tramicin
Vetercilin LA PLUS
CALCIOS
Bongo complex
Calcio gluconato
Ferroin
Ictiovit
Livanal
Livafos SE
Seismin
ANTIPARASITARIOS
INTERNOS Y EXTERNOS
Iverlif FX
Iverlif Omega 3
Acarex
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
2.01.03 Aspectos Ambientales
Es una acción o actividad que produce una alteración favorable o desfavorable
en el medio ambiente o en alguno de los componentes del medio ambiente.” Estos
impactos ambientales pueden ser clasificados por varios temas, incluyendo: variación
de la calidad ambiental (si es un impacto positivo o negativo); intensidad o grado de
destrucción; extensión; momento en que se manifiesta (de Corto, medio o largo plazo
o si es inmediato o no); persistencia (temporal o permanente); capacidad de
recuperación; relación de causa-efecto; interrelación de acciones y/o efectos;
periodicidad (continuo o no, regular o no); y necesidad de aplicación de medidas
correctoras.
Podemos definirla como un conjunto de técnicas que buscan como propósito
fundamental un manejo de los asuntos humanos de forma que sea posible un sistema
de vida en armonía con la gestión de impacto ambiental pretende reducir al mínimo
nuestra intrusiones en los diversos, elevar al máximo las posibilidades de
supervivencias de todas las formas de vida, por muy pequeñas e insignificantes que
resulten desde nuestro punto de vista, y no por una especie de magnanimidad por las
criaturas más débiles, sino por verdadera humildad intelectual, por reconocer que no
sabemos realmente lo que la perdida de cualquier especie viviente puede significar
para la biología.
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2.1.5.1 Ámbito Y Principios De La Gestión Ambiental
Art. 1.- La presente Ley establece los principios y directrices de política
ambiental; determina las obligaciones, responsabilidades, niveles de participación de
los sectores público y privado en la gestión ambiental y señala los límites
permisibles, controles y sanciones en esta materia.
Art. 2.- La gestión ambiental se sujeta a los principios de solidaridad,
corresponsabilidad, cooperación, coordinación, reciclaje y reutilización de desechos,
utilización de tecnologías alternativas ambientalmente sustentables y respecto a las
culturas y prácticas tradicionales.
Art. 3.- El proceso de Gestión Ambiental, se orientará según los principios
universales del Desarrollo Sustentable, contenidos en la Declaración de Río de
Janeiro de 1992, sobre Medio Ambiente y Desarrollo.
Art. 4.- Los reglamentos, instructivos, regulaciones y ordenanzas que, dentro del
ámbito de su competencia, expidan las instituciones del Estado en materia ambiental,
deberán observar las siguientes etapas, según corresponda: desarrollo de estudios
técnicos sectoriales, económicos, de relaciones comunitarias, de capacidad
institucional y consultas a organismos competentes e información a los sectores
ciudadanos.
En el sistema participará la sociedad civil de conformidad con esta Ley.
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MACHACHI
Art. 5.- El aprovechamiento racional de los recursos naturales no renovables
en función de los intereses nacionales dentro" del patrimonio de áreas naturales
protegidas del Estado y en ecosistemas frágiles, tendrán lugar por excepción previo
un estudio de factibilidad económico y de evaluación de impactos ambientales
((http://www.slideshare.net/anarosamendezfrancisco/factor-tecnologico, s.f.)
2.01 Entorno Local
Cuadro No 2
COMPETENCIA DIRECTA
La competencia en el mercado CON LA
PASTEURISADORA QUITO SA DEL
CANTON MEJIA. Competencia directa para
la microempresa macro distrb. De productos
veterinarios la cual no ofrecen servició y
productos de similares características.
COMPETENCIA INDIRECTA
La competencia indirecta es mercado
almacén agrario ya que ofrece
productos de otras casas comerciales.
PROVEEDORES
Los proveedores que abastecerán a los productos veterinarios personalizada son
aquellos que ofrecen productos, ofertas y sobre todo con una buena relación de calidad,
precio y un buen servició adecuado
Lista de proveedores: Manrique, San Pedro Sula,
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2.2.1 PROVEEDORES
La empresa veterinaria elegir sus proveedores buscara en ellos los siguientes
parámetros:
Calidad del producto:
El proveedor recibirá aprobación a los criterios de aceptación, si están
definidos, por empresa veterinaria asignado como informe de validación de
productos, antes de ser comercializados.
Prestigio:
Es ofrecer al producto hacia los consumidores nuestras marcas gozan de un
reconocido prestigio, calidad y garantía a nivel nacional, permitiéndonos manejar
precios muy competitivos y una distribución personalizada, lo que ha generado
reconocimiento y confianza de nuestros clientes y distribuidores.
CLIENTES
Los clientes suelen comprar siempre los multivitamínicos para reforzar la inmunidad del
animal para así no presentar ciertas decaídas en el lapso del tiempo, eso es una de las
necesidades básicas para el ganadero.
EMPRESA
Distribuidor veterinario presenta un
producto estrella la cual será hará
reconocer los productos hacia los clientes.
INTERMEDIARIOS DE MERCADO
La empresa veterinaria no tiene
intermediarios ya que el producto se
distribuye directo al consumidor
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Cooperación con el medio ambiente:
Es cuidar al medio ambiente la cual se controlara ha proveedores que tengan
políticas ambientales entre los proveedores de Empresa veterinaria.
2.2.2 Competencia Directa
Para una empresa es más difícil competir cuando en el mercado en
determinado segmento sus competidores se encuentren en un buen posicionamiento.
Se toma en cuenta que entre menos sea la competencia mayor será la rentabilidad. La
Distribuidora veterinario de Machachi cuenta con una competencia la Pasteurizadora
Quito ya que su ubicación esta por el mismo sector permitiendo que las personas
tengan un acceso cercano del establecimiento. Al igual tengo pequeños
competidores que están ubicados por el sector.
2.2.3 Competencia Indirecta
Esto nos ayuda para plantear estrategias para una mayor captación de clientes
dentro de una organización dándonos un paso a la fidelización de los mismos,
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realizado una mejora en la Distribuidora veterinaria tal como: publicidad,
descuentos, impulsiones. Siendo esto una ventaja para cumplir con la captación de
clientes dentro del establecimientos.
2.2.3 investigación de mercado
CUADRO No 3 INVESTIGACIÒN DE MERCADO
VARIABLE SEGMENTO
PAIS ECUADOR
REGION SIERRA
ZONA URBANA
SECTOR MERCADO AGROPECUARIO
CLASE SOCIAL MEDIA- MEDIA BAJA- ALTA
Elaborado por: Javier Andrango
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2.3 ANÀLISIS INTERNO
2.3.1 PROPUESTA ESTRATÈGICA
2.3.1.1 VISIÒN
Convertirnos en una microempresa reconocida dentro del mercado de
productos veterinarios personalizada en el Cantón Mejía un plazo de 5 años
convertirnos en un ejemplo de perseverancia y eficiencia en nuestros competidores.
2.3.1.2 MISIÒN
Creación de un distribuidor agropecuario donde va ayudar a los ganaderos con una
amplia gama de productos veterinarios para cualquier necesidad presentada en el
campo, para así llenar las expectativas de los clientes.
2.3.1.3 OBJETIVOS
2.3.1.3.1 Objetivo General
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Elaborar un plan de negocios para una microempresa de productos veterinarios
personalizada al por menor y mayor, en el mercado agropecuario de la ciudad de
Machachi y también daremos una buena atención al cliente.
2.3.1.3.2 Objetivo Específicos
Diagnosticar la situación actual del sector agropecuario en la cual veterinaria
personalizada ayudara a cubrir cualquier necesidad presentada en el campo
agropecuario de la ciudad de Machachi.
Diseñar un plan de negocio enfocado en una estrategia de penetración de
mercado del campo agropecuario.
Determinar la estructura de abastecimiento más adecuada para el producto.
Analizar el comportamiento del mercado agropecuario a escala global para
justificar el destino propuesto.
2.3.1.4 Principios Y Valores
Respeto: en la empresa como ejemplo para la competencia su obligación será
de aceptar a todas las personas sin ningún tipo de discriminación
Lealtad: esta es muy importante porque es para los clientes internos y externos
como para nuestro grupo de trabajo
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Sensibilidad: es un principio que indica que dentro de la empresa existirá la
consideración necesaria para nuestros clientes externos y internos
Responsabilidad: las tareas que se asignara a cada una de las personas son
muy importantes por lo que cada una de las personas deberá cumplir a
cabalidad
Trabajo en equipo: es una de las exigencias dentro de nuestra organización
porque nos ayuda a cumplir nuestro plan de trabajo
Honestidad: El poder confiar en las personas que trabajan en la empresa, nos
ayudará a reflejar un ambiente de sinceridad, basado en la honestidad de
quienes intervienen en ella.
2.3.2 GESTIÓN ADMINISTRATIVA
Se ha dado a la tarea de planear las funciones a realizar en diferentes organizaciones
con el fin de ofrecer productos, bienes y servicios de calidad, que garanticen la
satisfacción del cliente y el crecimiento interno de la misma, para
ello se plantean las acciones a realizar, ultimando hasta el más mínimo detalle;
teniendo en cuenta planes de contingencia en caso de que algo pueda fallar, y así de
esta manera velar que todos los procesos que se llevan a cabo avalen el éxito; por
medio de la organización y la adecuada gestión de los recursos económicos,
humanos, y materiales; ejecutando las reglas y acciones planeadas de manera más
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propicia y benéfica para todos, dirigiendo y controlando las actividades que se han
planteado a realizar, analizando detalladamente los resultados obtenidos para corregir
errores y efectuar procedimientos en pro de la satisfacción de los involucrados.
2.3.1.5 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
CUADRO No 5
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
Este organigrama estructural indica que la toma de decisiones está a cargo de la
gerencia y mediante las estrategias o políticas que se encuentre acorde a la ley de la
empresa o del cliente interno y externo.
VENTAS
JEFE DE BODEGA Y
OPERARIOS
DEPARTAMENTO
DE ASISTENCIA TECNICA DEPARTAMENTO DE
MARKETING
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
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2.3.1.6 ORGANIGRAMA FUNCIONAL
FUNCIONES ESPECÍFICAS DEPARTAMENTOS
3
Recepción del cobro de las ventas
de contado.
Asignación los pagos en efectivo o
cheque al Gerente Financiero
Elaboración de reporte diario de
ventas donde se incluye la fecha, el
número de factura, retención y el
tipo de pago.
VENTAS
Publicidad
Vallas
Hojas volante
trípticos
Este departamento está encargado de
cubrir cualquier consulta del cliente.
Tambien ayuda a la capacitación del
manejo de los productos veterinarios.
DEPARTAMENTO DE
MARKETING
DEPARTAMENTO
DE ASISTENCIA TECNICA
VETRINARIA
DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO
Asigna y supervisa tareas
Manejo correspondiente, pagos, archivos
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2.3.3 GESTIÒN OPERATIVA
Es la que realiza el directivo público hacia el interior de su organización para
aumentar su capacidad de conseguir los propósitos de sus políticas. Abarca los
cambios en la estructura de la organización y en el sistema de roles y funciones, la
elección de personal directivo y asesor de mediano nivel, los procesos de
capacitación del personal de planta permanente, la mejora continua del
funcionamiento de la organización con su actual tecnología y la introducción de
innovaciones técnicas y estratégicas acordes con los proyectos en curso.
(ARNOLETTO, 2008)
Persona encargada de despacho de
productos al cliente
OPERARIOS
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FLUJOGRAMA DE COMERCIALIZACION
NO
SI
FIN
ENTREGA DEL
PRODUCTO
COMERCIALIZACION
DE PRODUCTO
ENTREGA
DE
PRODUCTO
REQUERIMIENTO DE
CLIENTE
ALMACENAMIENTO
DEMERCADERIA
INICIO
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2.3.4 GESTIÒN COMERCIAL
2.3.4.1 MARCA
LOGOTIPO: es un elemento gráfico, verbo- visual o auditivo y sirve a una
persona, empresa, institución o de algún producto
IMAGEN No 16
ESLOGAN:
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2.3.4.2 PRODUCTO
Cuando una persona acude a un establecimiento para efectuar una compra
sólo pide información sobre las características técnicas y el precio, sino que
además solicita una información comparativa con otra serie de marcas, así como
las ventajas y beneficios que le pueden reportar, tanto para realizar una filmación
como para su traslado físico, y se informará seguramente sobre si en ese
momento existe alguna oferta o descuento en el precio.
(González)
PRODUCTO:
Nuestros productos son comercializados con los altos estándares de calidad
implementando la variedad de productos veterinarios, para todas las necesidades
presentadas en el campo ganadero.
IMAGEN #10
PRODUCTO
MULTIVITAMINICOS
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ANTIPARASITARIOS
ANTIVIOTICOS
HORMONALES
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2.3.4.3 PRECIO
Nuestros precios están relacionados con los que se encuentran dentro del
mercado, y a la vez mucho mejor que la competencia.
Nuestros productos son comercializados con un valor agregado que es los
desarrollos de campo, para ofrecer excelente producto de calidad.
Tenemos una gran variedad de productos veterinarios para todos los
síntomas presentados en el campo.
Trabajamos con la gestión de desarrollo de campo para tener fidelidad de
nuestros clientes.
Para nuestros ganaderos potenciales tenemos promociones en productos de la
línea de multivitamínicos.
Tenemos grandes descuentos de la casa comercial de productos veterinarios
LIFE.
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Los precios de los productos veterinarios varían en función de la ciudad en la
que se comercializan y del nivel de intermediación existente en el proceso de
comercialización.
De esta forma, se pueden presentar los precios de estos productos en el mercado
local a nivel de productor y de intermediario. En el siguiente cuadro se presenta esta
información.
2.3.4.4 PLAZA
Los productos veterinarios LIFE, se exhibirán en las perchas y vitrinas de su
local principal ubicado en las instalaciones del mercado del Cantón Mejía de la
ciudad de Machachi.
2.3.4.5 PROMOCIÒN
El producto se promocionará, en los que podrán observar detalladamente cómo es
exactamente el producto que nuestra empresa se utilizará la mejor forma de
promocionar los productos veterinarios, y de esa forma la exhibición de los
productos veterinarios da un impacto positivo. El mercado ganadero de Machachi
busca siempre el desarrollo de ciertos puntos de ventas de comercialización de
productos veterinarios, para así satisfacer cada necesidad de cada ganadero.
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Además se implementarían las siguientes estrategias de promoción:
Fase de introducción y desarrollo:
Ofertas especiales: por fechas designadas por la empresa para las
promociones de Pague 1 lleve 2 . Esta estrategia se aplicará sólo en ítems
cuyos precios de venta unitarios sean menores o iguales a USD 15.00
Volantes promocionales: Se entregaran en todas las fincas ganaderas para
dar a conocer las fechas promocionales.
Complementación: Que el uso de un producto influya sobre el consumo de
otro, por ejemplo, compre nuestros multivitamínicos Life.
2.2.7.5 PUBLICIDAD
RADIO
Productos vetrinarios LIFE como medio publicitario a elegido transmitir
cuñas publicitarias en la radio emisora, JM 88.9 por ser una de las emisoras con
mayor rating a nivel nacional se realizara por 5 días una cuña publicitaria.
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MATERIAL POP
La empresa MEGACENTRO AGROPECUARIO ha escogido el material
pop para darse a conocer a nivel provincial la cual utilizara vallas publicitarias,
hojas volantes etc.
Visite la empresa
veterinaria
personalizada
MEGACENTRO
AGROPECUARIO
le ofrece productos de
excelente calidad.
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IMAGEN No 11
DISTRIBUIDOR DE PRODUCTOS VETERINARIOS
LIFE
MULTIVITAMÍNICOS
ANTIPARASITARIOS
ANTIBIÓTICOS
CALCIOS
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Herramienta promocional publicitaria de fácil transportación y menos costo
se colocara al ingreso del mercado de la parroquia de Machachi.
Las gigantografia es un soporte plano en la que se fija los carteles
publicitarios y además se han convertido en un medio de comunicación los
muros urbano y rural presentando anuncios o mensajes de hacer conocer los
productos agropecuarios.
HOJAS VOLANTES
IMAGEN No 13
DISTRIBUIDOR DE
PRODUCTOS VETERINARIOS
“LIFE”
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MACHACHI
Las hojas volantes tiene un objetivo de llegar masivamente a los clientes
potenciales se entregara este material con fines de dar a conocer los producto
veterinarios, el personal encargado para su distribución serán los empleados del
distribuidor veterinario por parte de la actividad.
2.4 ANALISIS FODA
FORTALEZAS
buena ubicación
personal capacitado
Publicidad y promoción potencial.
Capacidad de innovación del producto.
OPTUNIDAD
Atracción en el mercado
Apoyo del Gobierno a proyectos de innovación
Control y tasa de interés para el apoyo de las microempresas.
Incremento de segmentación del mercado.
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DEBILIDAD
No hay una dirección estratégica clara.
Empresas nuevas en el mercado.
Línea de productos limitada en relación a los rivales.
Bajo posicionamiento en el mercado.
AMENAZA
Probable ingresos de competidores potenciales.
Inflación que afecta sobre la estabilidad de los precios.
Demora en el crecimiento el mercado.
Competencia.
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CAPITULO III
3 Estudio De Mercado
“El estudio de mercado consiste en el proceso de planificar, recopilar, analizar y
comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores,
disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de
ayudar a los responsables de marketing tomar decisiones y a controlar las acciones de
marketing en una situación de mercado específica”
” (KOTLER B. y., 2007)
Tipos De Mercado
Siguiendo los tipos del estudio de mercado: cualitativos y cuantitativos
“Estudio cualitativo” se usa al principio del proyecto, cuando se conoce
poco del tema, se utiliza entrevistas individuales, detalladas o debates con grupos
pequeños para analizar los puntos de vista y la actitud de la gente de manera
informal, permitiendo que los encuestados hablen por sí mismo con sus propias
palabras. Los datos resultantes del método cualitativo pueden ser muy ricos y
fascinantes, y debe servir como hipótesis para analizar nuevas investigaciones,
son de naturaleza exploratoria y no se pueden proyectar a una población más
amplia.
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
“Estudio cuantitativo “intentar medir, numerar; gran parte de los estudios
son de este tipo: tanta gente compra esta marca, con qué frecuencia, donde, etc.
Incluso los estudios sobre la actitud y la motivación alcanza una fase cuantitativa
cuando se investiga una población más amplia para las encuestas.
(KOTLER, 2007)
3.1 Análisis Del Consumidor
El éxito de una empresa depende fundamentalmente de la demanda de sus
clientes. Ellos son los protagonistas principales y el factor más importante que hacen
que una empresa prospere o fracase.
Toda empresa debe ir hacia la satisfacción del cliente; por ende los objetivos de la
empresa deben ir encaminados hacia la consecución de estos objetivos, si la empresa
no satisface las necesidades y los deseos de sus clientes tendrán una existencia muy
corta. Todos los esfuerzos deben estar orientados hacia el cliente porque es el
verdadero impulsor de todas las actividades de la empresa.
(-learningmarketing.blogspot.com/2012/07/analisis-del-comportamiento-de-
compra.html)
3.1.1 Determinación De Población Y Muestra
Población: Es el total de mediciones o conteo de una característica común asociada a
un conjunto bien definido de individuos u objetos.
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MACHACHI
Muestra: Porción de medidas o conteos tomados de una población, también es una
unidad de muestra de la que se obtienen una o varias mediciones.
(conceptos-de-poblacion-muestra-universo.html, 2009)
3.1.1.1 ESTADÍSTICAS DE LA MUESTRA
La muestra se calculó en base a los datos obtenidos en el INEC indica que en
la parroquia de Machachi los existe una población de 15.855 habitantes de los cuales
8.524 pertenecen al sexo masculino y 7.331 son del sexo femenino los datos oficiales
del INEC. (www.inec.gob.ec)
Figura 2 Población
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MACHACHI
FUENTE: municipio de mejía
www.municipiodemejia.gob.e
3.1.1.2 UNIVERSO MUESTRAL
Para la obtención de la presente muestra se aplica la siguiente formula:
n = muestra
N = población
P = variación positiva
q = variación negativa
e = máximo error
z = nivel de confianza
𝑛 =𝑁(𝑝. 𝑞)
(𝑁 − 1)(𝑒 ∕ 𝑧)2 + 𝑝. 𝑞
N = 15.855
p = 50% = 0.50
Zona Administrativa/
Parroquia
HOMBRES MUJERES TOTAL DENSIDAD
POBLACIONA
L
Muchacho 7.331 8.524 15.855 56.54
Tambillo 3979 4198 8177 12.9
Cutuglagua 19887 2123 22010 6.97
Uyumbicho 17056 20301 37357 71.28
Aloag 19404 22847 42251 27.585
Aloasi 16487 19159 35646 56.68
Chaupi 35591 39460 75051 91.1
0.25
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
q = 50% = 0.50
e = 6% = 0.06
z = 1.96
𝑛 =15.855(0.25)
15.855(0.06 1.96⁄ )2 + 0.25
𝑛 =3963.75
1510693461
𝑛 = 262.37
3.1.1.3. ANÁLISIS DE LA MUESTRA
La muestra fue tomada de la parroquia Machachi, cuyo dato de población es
de 15,855 aplicando la fórmula se obtiene la muestra de 262 posibles encuestados.
3.1.2 TÉCNICAS DE OBTENCIÓN DE LA INFORMACIÓN
3.1.2.1 ENCUESTA
Se utiliza el término encuesta para referirse a las técnicas de recolección de
datos que utiliza como instrumento un listado de
n = 262
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MACHACHI
preguntas que están fuertemente estructuradas y que recogen información para ser
tratada estadísticamente, desde una perspectiva cuantitativa. Se reserva el término
entrevista para aquellas conversaciones de carácter profesional en que la información
obtenida será tratada en forma cualitativa, no estadísticamente.
Las encuestas se las realiza a mujeres y hombres del lugar donde se va a
enfocar la nueva empresa para así darnos cuenta las necesidades sobre el campo
agropecuario y la comercialización de los productos veterinarios.
Los tipos de preguntas:
Preguntas abiertas: el sujeto indagado tiene libertad para responder, por
ejemplo ¿Dónde vive usted?
Preguntas cerradas dicotómicas: presentan dos alternativas de respuesta,
por ejemplo “¿trabaja usted actualmente? SI/NO”
(www.calameo.com/read/0009909956c4262dd968b)
Encuesta
Objetivo:
La siguiente encuesta tiene como objetivo conocer la aceptación de la
microempresa en distribución de productos veterinarios LIFE en el Cantón Mejía de
Machachi sector mercado agropecuario (parroquia El Chupi) por favor conteste con
toda sinceridad
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
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Marque con una X en donde corresponda
Género Femenina Masculino
Edad 12-28 29-50 51 en adelante
1. ¿Conoce usted que el campo agropecuario es un sector donde queremos
explotar para podernos posicionar en el mercado.
SI NO
2. ¿Conoce o ha escuchado sobre los productos veterinarios personalizada?
SI NO
3. ¿Ha comprado alguna vez productos veterinarios sabiendo para que se va
utilizar?
SI NO
Marque con una X una sola opciones
4. ¿Con que frecuencia usted visita la zona del mercado agropecuario en el
centro de Machachi ?
a) CADA SEMANA
b) CADA MES
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
c) CADA SEIS MESES
d) CADA AÑO
5. ¿Generalmente cuando usted visita sucursales agropecuarios lo hace?
a) SOLO
b) EN PAREJA
c) EN FAMILIA
d) AMIGAS(OS)
6. ¿Cuál sería el precio que usted estaría dispuesto a gastar en productos
veterinarios?
a) 8.00 - 5 b) 6 – 10 c) 11 - 15
7. Con que frecuencia realiza esta inversión en la casa agropecuaria
personalizada
a) CADA SEMANA
b) CADA MES
c) CADA SEIS MESES
d) CADA AÑO
8. Al momento de tomar la decisión de comprar de productos veterinarios cuál
de estos factores son más importantes.
a) MARCA
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b) CALIDAD
c) PRECIO
9. ¿Qué tipo de productos veterinarios compra usted con más frecuencia?
a) VITAMINAS
b) DESPARASITANTES
c) ANTIVIOTICOS
d) CALCIO
10. ¿Qué medios de publicidad son los más observadas por usted?
a) RADIO
b) TV
c) INTERNET
d) HOJAS VOLANTES
e) PRENSA
11. Estaría usted de acuerdo con la implementación de una microempresa
dedicada a la comercialización de productos veterinarios en el sector del
mercado agropecuario en el cantón de Machachi.
SI NO
63
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
3.1.2.2 Tabulación De La Encuesta
1.- ¿CONOCE USTED QUE LA DISTRIBUIDORA VETERINARIA TIENE
COMO: (VITAMINAS, DESPARASITANTES, DESINFECTANTES,
HORMONALES)?
Tabla 3 Conoce de la distribuidora veterinaria
Pregunta Cantidad Porcentaje
SI 262 100%
NO
TOTAL 262 100%
Elaborado Por: Autor
Figura 3 Conoce de la distribuidora veterinaria
Elaborado Por: Autor
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
De acuerdo a la población del sector de Machachi es que los productos veterinarios
esta para todos el cual en el mercado agropecuario es el 100% es para ambos sexos.
2.- ¿CONOCE O HA ESCUCHADO SOBRE LOS CENTROS
AGROPECUARIOS?
Tabla 4 Ha escuchado sobre agropecuarios
Elaborado Por: Autor
Figura 4 Ha escuchado sobre centros agropecuarios
Elaborado Por: Autor
Pregunta Cantidad Porcentaje
SI 140 53%
NO 122 47%
TOTAL 262 100%
65
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
De acuerdo a la población del sector del Cantón Mejía dicen que el 53% si
han escuchado sobre casas agropecuarios el 47% dice que no conoce sobre la
veterinaria.
3.- ¿HA COMPRADO ALGUNA VEZ EL PRODUCTO VETERINARIOS?
Tabla 5 Ha Comprado Alguna Vez El Producto Veterinarios
Elaborado Por: Autor
Figura 5 Ha Comprado Alguna Vez El Producto Veterinarios
Elaborado Por: Autor
Pregunta Cantidad Porcentaje
SI 42 16%
NO 220 84%
TOTAL 262 100%
66
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
La mayoría de personas si compran productos veterinarios en cual el 16% si
compran productos veterinarios y el 84% dice que no compran productos
veterinarios por el desconocimiento y de su información detallada.
4.- ¿CON QUE FRECUENCIA USTED VISITA EL ZONA DEL
MERCADO AGROPECUARIO UBICADO EN EL CANTON MEJIA?
Tabla 6 Visita al mercado agropecuario
Elaborado Por: Autor
Figura 6 Visita al mercado agropecuario
Elaborado Por: Autor
Pregunta Cantidad Porcentaje
CADA SEMANA 1 0%
CADA MES 72 27%
CADA SEIS
MESES100 38%
CADA AÑO 89 34%
TOTAL 262 100%
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
En el mercado agropecuario se encuentra en un lugar estratégico; ya que, es el
cruce necesario para comunicarnos con los clientes, por lo tanto las visitas en este
lugar son de un 27%cada mes, el 34% cada año y a cada seis meses siendo la más
alta con 38% así da como resultados en el mercado agropecuario.
5.- ¿GENERALMENTE CUANDO USTED VISITA ESTE LUGAR LA HACE?
Tabla 7 Visita lugar
Elaborado Por: Autor
Figura 7 Visita lugar
Elaborado Por: Autor
Pregunta Cantidad Porcentaje
SOLA(0) 5 2%
EN PAREJA 66 25%
EN FAMILIA 106 40%
AMIGAS(OS) 85 32%
TOTAL 262 100%
68
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
Regularmente las personas que acuden al mercado agropecuario son familias
ya que en la encuesta se puede notar con el 40% siendo el grupo de personas más
alto, siguiéndole el grupo las amigas(os) con el 32%, lo que permitirá que exista un
mayor número de clientes y el 25% es en pareja mediante el cual es el 2% es solo.
6.- ¿CUÁL SERÍA EL PRECIO QUE USTED ESTARÍA DISPUESTO A
GASTAR EN PRODUCTOS VETERINARIOS?
Tabla 8 Precio a pagar por el servicio
Elaborado Por: Autor
Figura 8 Precio a pagar por el servicio
Elaborado Por: Autor
Pregunta Cantidad Porcentaje
8.00 –1 5 198 76%
6.00 –10 64 24%
11:00 –1 5 0 0
TOTAL 262 100%
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
De acuerdo a la población del sector de Machachi, en la encuesta realizada
fueron diarias como resultado es que el 76% de la población estaría dispuesta a
gastar por productos veterinarios la bisutería entre 08.00 y 15 dólares por cada
producto, y el 24% está dispuesto a gastar 6 – 10 en vitaminas para el ganado.
7.- CON QUÉ FRECUENCIA REALIZA ESTA INVERSIÓN DE CENTROS
AGROPECUARIOS?
Pregunta CantidadPorcentaj
e
CADA
SEMANA1 0%
CADA
MES151 58%
CADA
SEIS
MESES
98 37%
CADA
AÑO12 5%
TOTAL 262 100%
70
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
De acuerdo a la población del sector de Machachi, en las encuesta realizas a
diarias es resultado es que el 58% hace una inversión cada mes de mercados
agropecuarios, cada seis meses es el 37% y el 5% es cada año la cual se realiza una
inversión.
8.- AL MOMENTO DE TOMAR LA DECISIÓN DE COMPRAR DE
PRODUCTOS VETERINARIOS CUÁL DE ESTOS FACTORES SON MÁS
IMPORTANTES.
Las personas eligen por el precio que es de 39% la cual el 32% es por la calidad
y el 9% es la marca la cual toma las decisiones por los factores de cada parámetro de
productos veterinarios.
Cantidad porcentaje
MARCA 24 9%
CALIDAD 85 32%
PRECIO 103 39%
TOTAL 262 100%
Compra Productos Veterinarios
MARCA CALIDAD PRECIO
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
9.- ¿QUÉ TIPO DE PRODUCTOS VETERINARIOS COMPRA USTED
CON MÁS FRECUENCIA?
Según el estudio que se ha realizado los tipos de servicios adicionales que los
ganaderos preferirían en el mercado agropecuario con respecto a las vitaminas es el
17%, en segundo lugar los antiparasitarios es el 35% y en tercer lugar son los
antibióticos 14%, y los calcios es el 34% denotando la preferencia de estos servicios.
Pregunta Cantidad porcentaje
VITAMINA
S45 17%
DESPAR
ASITANT
ES
92 35%
ANTIVIOTI
COS37 14%
CALCIO 88 34%
TOTAL 262 100%
Con que frecuenci compra productos Veterinarios
VITAMINAS DESPARASITANTES ANTIVIOTICOS
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
10.- ¿QUÉ MEDIOS DE PUBLICIDAD SON LOS MÁS OBSERVADAS POR
USTED?
La mejor difusión para los ganaderos conozcan el mercado agropecuario es la
televisión23%, internet es el 27% el radio 13%, hojas volantes 21% y la prensa es el
17% lo que permite, lo que se demuestra en esta encuesta que por parte de los
ganaderos estos medios serían los más acertado para promocionar esta empresa.
Pregunta Cantidad porcentaje
RADIO 33 13%
TV 59 23%
INTERNE
T72 27%
HOJAS
VOLANT
ES
54 21%
PRENSA 44 17%
TOTAL 262 100%
73
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
11.-ESTARÍA USTED DE ACUERDO CON LA IMPLEMENTACIÓN
DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA COMERCIALIZACIÓN
DE PRODUCTOS VETERINARIOS EN EL SECTOR DEL MERCADO
AGROPECUARIO EN LA PARROQUIA DE MACHACHI?
Para la aceptación de la microempresa de productos veterinarios es
el 79% dicen que si hay aceptación en el mercado, y el 21% dice que no en la
implementación de una microempresa de productos veterinarios y comercialización
en el mercado agropecuario abría una apertura de aceptación.
Pregunta Cantidad porcentaje
SI 206 79%
NO 56 21%
TOTAL 262 100%
ESTARÍA USTED DE ACUERDO CON LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA MICROEMPRESA DEDICADA A LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS VETERINARIOS EN EL SECTOR DEL MERCADO
AGROPECUARIO EN LA PARROQUIA DE MACHACHI?
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
Para la aceptación de la microempresa de productos veterinarios es el 79%
dicen que si hay aceptación en el mercado, y el 21% dice que no en la
implementación de una microempresa de productos veterinarios y comercialización
en el mercado agropecuario abría una apertura de aceptación.
3.2 OFERTA
Laura Fisher y Jorge Espejo los autores del libro “Mercadotecnia”, la oferta
se refieren a las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a
producir a los posibles precios del mercado. Complementando esta información,
ambos autores indican que la ley de la oferta, son las cantidades de una mercadería
que los productores están dispuestos a poner en el mercado, las cuales tienden a
variar en relación directa con el movimiento del precio, estos es, si en precio, baja, la
oferta baja, y esta aumenta si el precio aumenta”
(http://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html)
3.2.1 OFERTA HISTÓRICA (veterinaria)
La oferta histórica se ha podido obtener los datos encontrados en fuentes del
INEC, por la cantidad en dólares vendidas anualmente en productos veterinarios en
los años pasados.
AÑO OFERTA
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
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2010 13862.79
2011 14541.66
2012 15253.76
La oferta histórica se ha tomado los siguientes datos la cual es de los 3 últimos años
la cual es de una empresa similar a los productos veterinarios con los datos del
INEC.
3.2.2 OFERTA ACTUAL
Para calcular la oferta actual se han recogido los siguientes datos de los
productos veterinarios.
PRODUCTO V.DIARIAS V.MENSUAL V.ANUAL
VITAMINAS 16 320 3840
ANTIPARASITARIOS 16 320 3840
ANTIBIOTICOS 8 160 1920
CALCIOS 16 320 3840
TOTAL 13440
76
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AÑO OFERTA
2013 13440
La oferta actual son los valores que voy a comercializar de los productos veterinarios
como: vitaminas, antiparasitarios, antibióticos, calcios lo cual en el año 2013 la
oferta es de 13440 ventas anuales.
3.2.3 OFERTA PROYECTADA
POBLACION MACHACHI 2 239.191 = 2.07%
DEMANDA MACHACHI 1 081.529
Df = DA (1+ TC)n
Df= oferta futura
DA= oferta actual
TC= tasa de crecimiento
n= años
AÑOS OFERTA
2014 13718.21
2015 14002.17
2016 14292.20
2017 14587.86
77
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
2018 14889.83
la oferta proyectada es el porcentaje de la población y de la demanda la cual se da un
porcentaje del 2.07% cogiendo el valor del año 2013 oferta actual y aplicando la
formula la sacar la oferta proyectada.
3.3 PRODUCTOS SUSTITUTOS
3.3.1 OFERTA HISTÓRICA (JAMES BROWN)
AÑO OFERTA
2010 149.839.612
2011 157.612.862
2012 165.389.113
3.3.2 OFERTA ACTUAL
PRODUCTO V.DIARIAS V.MENSUAL V.ANUAL
VITAMINAS 24 480 5760
ANTIPARASITARIOS 24 480 5760
ANTIBIOTICOS 16 320 3840
CALCIOS 24 480 5760
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
21120
AÑO OFERTA
2013 21120
3.3.3 OFERTA PROYECTADA
Df = DA (1+ TC)n
Df= oferta futura
DA= oferta actual
TC= tasa de crecimiento
.n= años
AÑOS OFERTA
2014 21.690.24
2015 22275.88
2016 22877.33
2017 23495.01
2018 24129.38
79
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
3.4 DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o reclama para lograr satisfacer una necesidad específica a un precio
determinado. El propósito principal del análisis de la demanda es determinar y medir
cuáles son las fuerzas que afectan al mercado con respecto a un bien o servicio, así
como establecer las posibilidades del producto proyectado en la satisfacción de dicha
demanda, la cual opera en función de una serie de factores, como: el precio en
términos reales, el nivel de ingresos de la población y los precios de sustitutos o
productos complementarios.
La demanda se precisa a través de las investigaciones estadísticas y de campo. Y la
importancia de cada uno de los elementos arriba señalados se determina mediante el
análisis de regresión.
(www.concepto oferta y demanda.com)
3.4.1 DEMANDA HISTÓRICA
AÑO DEMANDA
2010 22004.44
2011 23082.00
2012 24212.33
La demanda histórica es el valor de productos veterinarios de empresa similar a la
comercialización de medicamentos veterinarios la cual es de los últimos 3 años.
80
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
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3.4.2 DEMANDA ACTUAL
PREGUNTA % POBLACION
Población de
Machachi
15.855
pregunta 6
precio
8.00 –15 76% 12050
3.4.3 Demanda Proyectada
Debido al crecimiento de la provincia aumenta la demanda para los años
posteriores.
CALCULO DE LA DEMANDA PROYECTADA
AÑO BASE DEMANDA ACTUAL PIB SECTORIAL DEMANDA
PROYECTADA
2014 187.940,44 1,00 187.940,44
2015 187.940,44 1,05 197.713,34
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
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2016 197.713,34 1,05 207.994,44
2017 207.994,44 1,05 218.810,15
2018 218.810,15 1,05 230.188,27
Fuente: Información del proyecto
Elaborado por: Javier Andrango
3.5 BALANCE OFERTA – DEMANDA
3.5.2 BALANZA PROYECTO
CALCULO DEL BALANCE PROYECTADO
AÑO BASE OFERTA DEMANDA BALANCE
2014 162.000,00 187.940,44 -25.940,44
2015 171.234,00 197.713,34 -26.479,34
2016 180.994,34 207.994,44 -27.000,10
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
2017 191.311,02 218.810,15 -27.499,13
2018 202.215,74 230.188,27 -27.972,53
Fuente: Información del proyecto
CAPITULO IV
3 ESTUDIO TÉCNICO
Es un estudio que se realiza una vez finalizado el estudio de mercado, que
permite obtener la base para el cálculo financiero y la evaluación económica de un
proyecto a realizar. El proyecto de inversión debe mostrar en su estudio técnico todas
las maneras que se puedan comercializar el producto o servicio y para esto se
necesita precisar su proceso de comercializar.
83
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
Definir el proceso se puede determinar la cantidad necesaria de stop, equipo de
sistemas y mano de obra calificada. También identifica los proveedores y
herramientas que ayuden a lograr el desarrollo del producto o servicio, además de
crear un plan estratégico que permita plantear el camino a seguir y la capacidad del
proceso para lograr satisfacer la demanda estimada en la planeación. Con lo anterior
determinado, podemos realizar una estructura de costos de los activos mencionados.
(http://e-tecnico.webnode.es/servicios)
OBJETIVO DEL ESTUDIO TÉCNICO
Determinar el tamaño especifico del proyecto
Especificar la capacidad máxima técnica
Determinar la capacidad teórica
Realizar el estudio de la capacidad económica
El estudio técnico constituye una herramienta que ayuda a la persona que va a
realizar el proyecto, determinar en donde va a ejecutarlo, cuál sería la inversión y
rentabilidad, el tiempo que le tomará en desarrollar el proyecto, el tamaño y
localización óptima del proyecto, cómo y con qué realizar el proyecto, es decir el
estudio técnico es todo aquello que ayuda al funcionamiento y operatividad del
proyecto.
84
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
4.1 TAMAÑO DEL PROYECTO
El tamaño óptimo del proyecto se define como “la capacidad de comercialización
de los bienes y servicios en un período de operación definida”. Para determinar la
capacidad del proyecto se tiene que tomar en cuenta dos criterios:
El tamaño tiene que ver con el tamaño desde el punto de vista físico.
El segundo con el tamaño desde el punto de vista económico.
Para determinar el tamaño óptimo del proyecto desde el punto de vista físico.
considerar factores que nos ayudarán a visualizar de la mejor manera el
tamaño del proyecto. (Barreno, 2007)
4.1.1 FACTORES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
LA DEMANDA.
La demanda constituye la primera prueba de viabilidad para continuar con el
proyecto.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
La demanda de los productos veterinarios personalizada, que manejan precios
altos y medios de rapidez en el mercado total.
El mercado agropecuario brindan oportunidades regidas por los segmentos de
mercado como: personas veterinarias, tendencias en la ganadería, y nuevos nichos
de mercados.
4.1.1.1 SUMINISTROS E INSUMOS.
Para el desarrollo del proyecto es indispensable la disponibilidad de materia
prima e insumos de calidad que disponga el país del producto, para operar
eficientemente y tener el abastecimiento necesario.
En el país existe suficiente materia prima para la fabricación del producto,
especialmente en la Provincia de pichincha, en donde existen los mayores
fabricantes del bien, los mismos que son obtenidos en las mejores condiciones,
calidad y en tiempo requerido.
4.1.1.2 TECNOLOGÌA Y EQUIPOS.
86
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
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MACHACHI
Este factor tiene relación con la disponibilidad de tecnología, equipos y
maquinaria para operar el proyecto, ya que el no disponer de tecnologías puede
limitar el desarrollar del proyecto, por esta razón es importante analizar la tecnología
disponible del mercado nacional, en cuanto a nuestro proyecto de bisutería de
filigrana, en el país existen los equipos y tecnología para procesar el producto, a
pesar de que este producto es de fabricación artesanal en su mayoría.
4.1.1.3 EL FINANCIAMIENTO
El recurso financiero es fundamental para la determinación del tamaño del
proyecto, se debe elegir aquella que permita disminuir los costos operativos y
permita cumplir los compromisos en tiempos convenientes.
En el país existen entidades financieras públicas y privadas que otorgan
préstamos, dentro del sector público contamos con la Corporación Financiera
Nacional, el Banco Nacional de Fomento y del sector privado varias instituciones
bancarias.
El financiamiento de este proyecto se realizará a través de fuentes internas
que será dada por los socios ya sea con aportaciones en efectivo o en especies
4.1.1 CAPACIDAD INSTALADA
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
Es la cantidad máxima de Bienes o servicios que pueden obtenerse de las
plantas y equipos de una Empresa por unidad de tiempo, bajo condiciones
tecnológicas dadas.
Se puede medir en cantidad de Bienes y servicios producidos por unidad de tiempo.
(http://www.eco-finanzas.com/diccionario/C/CAPACIDAD_INSTALADA.htm)
4.1.1.2 CAPACIDAD ÓPTIMA
El tamaño de un proyecto es su capacidad de producción durante un periodo
de tiempo de funcionamiento que se considera normal para las circunstancias y tipo
de proyecto de que se trata. El tamaño de un proyecto es una función de la capacidad
de comercializar, del tiempo y de la operación en conjunto.
DETALLE CANTIDAD PVP
VAL.
DIARIO
VAL.
SEMANAL
VALOR
MENSUAL
VITAMINAS 16
2,50
56,00
336,00
1.344,00
ANTIPARASITARIOS 16
4,50
58,50
351,00
1.344,00
ANTIBIOTICOS 8
8,00
16,00
96,00
384,00
88
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AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
CALCIOS 5
10,00
40,00
240,00
600,00
TOTALES 45
25,00
170,00
1,023
3.672,00
4.2 LOCALIZACIÒN DEL PROYECTO
La localización óptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida
a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) y
obtener costo unitario mínimo (criterio social)
El objetivo principal de la localización del proyecto es identificar el lugar o
sitio donde se instalará el proyecto, esto nos lleva a considerar varias variables para
establecer al localización que es una decisión a largo plazo por esta razón debe
realizarse una investigación efectiva y seleccionar aquella que permita obtener al
proyecto rentabilidad.
La correcta localización del proyecto será un factor muy importante para que
se desarrolle adecuadamente el mismo; por lo que se debe tomar en cuenta criterios
desde el punto de vista económico y estratégico, a través de un estudio integral sobre
las variables del proyecto, como la demanda, transporte, disponibilidad de productos,
mano de obra, etc. (Baca, 2001)
89
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
4.2.1 MACRO LOCALIZACIÓN
Este estudio debe efectuarse considerando todos los factores que gobiernos
las decisiones. Es decir que muchos fracasos de ciertos proyectos se deben a una
inapropiada elección de su ubicación.
Por la macro localización se utilizara una matriz donde se calificara a los
aspectos positivos y negativos de los diferentes barrios o zonas donde se pudiera
ubicar la empresa debiendo tener en cuenta las facilidades y costo de transporte.
Disponibilidad y costos de la mano de obra e insumos, materia primas,
energía eléctrica, combustible, agua, etc. Localización del mercado artesanal dispone
de las características topográficas y costos de los terrenos, facilidades de
distribución.
PAÍS ECUADOR
PARROQUIA MACHACHI
CANTÓN MEJIA
SECTOR CENTRO SUR
90
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
La macro localización es donde el proyecto se va a ubicar para poder tener la
mayor facilidad de acceso tanto para el proyecto como para los posibles clientes de
nuestra empresa será ubicada en la provincia de Pichincha en el cantón Mejía en el
centro sur de Machachi.
La empresa estará ubicada en el mercado agropecuario en el sur de Machachi
ya que es una zona que tiene acceso a varias vías de salida que intersecan calles
principales que conecten con nuestros clientes y proveedores.
4.2.2 MICRO LOCALIZACIÓN
91
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
AGROPECUARIA DE PRODUCTOS VETERINARIOS “LIFE” EN LA PARROQUIA DE
MACHACHI
Una vez determinada la zona se procederá a efectuarse el estudio de la micro
localización el mismo que consiste en determinar si la elección será sobre una
ubicación dentro de la ciudad para lo que existirá ventajas y desventajas se puede
mencionar como ventajas en la cuidad: la disposición de viviendas, centros
educacionales, asistenciales y creativos se encuentran los proveedores y posibles
clientes.
4.2.3 LOCALIZACIÓN ÓPTIMA
92
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
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La localización óptima es otro tema del estudio de proyectos el
estudio de la localización óptima consiste en identificar y analizar las variables
denominadas fuerzas vocacionales con el fin de buscar la localización o el sito donde
está ubicado el mercado veterinario en que resulte de estas fuerzas produzca la
máxima ganancia o el mínimo costo unitario.
Para realizar la localización optima tomaremos en cuenta con las
condiciones que nos exigen la macro localización y la micro localización el lugar en
que se pretende instalar la empresa nos confiere altos beneficios en cuanto a costos
de arrendamiento de locales, pues la relación de precios con otras opciones que se
consideraron anteriormente indica un ahorro que se puede emplear en la utilización
de otros recursos para la organización.
4.3 INGENERIA DEL PRODUCTO
Su objetivo es resolver todo lo concerniente a la instalación y el
funcionamiento de la distribuidora, desde la descripción del proceso, adquisición del
equipo y el personal, se determina la distribución óptima de la comercialización,
hasta definir la estructura jurídica y de organización que habrá de tener la
93
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
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distribuidora. En síntesis, resuelve todo lo concerniente a la instalación y el
funcionamiento de la planta. (BACA, 2010)
4.3.1 DEFINICIONES DE BIENES Y SERVICIOS
Los satisfactores pueden ser clasificados según su naturaleza como bienes y
servicios. Los bienes están representados en objetos materiales, cuya utilidad nos
permite satisfacer una necesidad de un modo directo o indirecto.
Los servicios están considerados en aquellos trabajos que otras personas realizan
para satisfacer nuestras necesidades; por ejemplo los servicios del médico, el
peluquero, puede contribuir de un modo directo a nuestras satisfacciones; también
pueden hacerlo de un modo indirecto, como los empleados que cuidan la planta
eléctrica; los operadores de los teléfonos.
(http://economiacbtis.blogspot.com/2011/05/concepto-de-bienes-y-servicios.html)
4.3.1.1. ÁREAS DE LA DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
OFICINA: es el espacio donde se tomaran las mejores decisiones con finalidad de
sacar adelante a la empresa.
94
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MACHACHI
EXIBICION DE PRODUCTO: es el lugar donde se procederán todo los productos
que la empresa ofrecerá a todos sus clientes ya sea internos o externos.
VENTAS: es el lugar donde se procederá a las respectivas ventas de los clientes que
produce la empresa.
ZOOCTENISTA VTERINARIO: es el espacio para cualquier consulta relaciona
con el tema de síntomas presentado en animales.
BODEGA DEL PRODUCTO: es el lugar ya donde esta lista los productos y
proceder a distribuir o vender.
BAÑO: es una ubicación pequeña un lugar muy privado y reservado con todo lo
necesario para el aseo personal, con un diseño sobrio y neutro.
4.3.1.2 DESARROLLO DE LA MATRIZ DIAGONAL LAYOUT
Simbología del método SLP:
LETRA ORDEN DE PRÓXIMIDAD
A Absolutamente importante
E Especialmente importante
I Importante
95
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O Cercanía ordinaria
U No importante
X Indeseable
Razones de cercanía:
1= Por peligro.
2= Cercanía del proceso.
3= Por higiene.
4= Por contaminación.
5= Por ruido.
6= Por cuestiones administrativas.
Gerencia
Recepción
Bodega
Despachos
Ingreso mercaderia O4
I1
A1
A3
I1
U5 U5
U5 U5
O4 A3
O4
A3
A1 O4
A3 O3
O4
O4
96
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Parqueadero
Baño
U5 U5
97
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4.3.2 DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
98
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4.3.2.1 DESCRIPCIÓN DE LA INSTALACIÓN DEL PROYECTO
ÁREA DE ALMACENAMIENTO DE PRODUCTO VETERINARIO
Condiciones: lugar seco, ventilación, flujo de energía eléctrica
Tamaño: 10m de ancho y 10 de largo
ÁREA DE STOP DE PRODUCTO VETERINARIO
Condiciones: materiales adecuados, ventilación, lugar limpio y seco.
Tamaño: 15m de largo y 12 m de ancho
ÁREA DE DESPACHOS
Condiciones: lugar seco, limpio.
Tamaño: 10m de largo y 3m de ancho
99
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BAÑO
Condiciones: limpios.
Tamaño: 2m de ancho y 2 m de largo
OFICINA
Condiciones: flujo de energía eléctrica, software actualizado
Tamaño: 4m de ancho y 5 m de largo
BODEGA
Condiciones: limpio, ventilación, lugar seco.
Tamaño: 8m de ancho y 4 m de largo
100
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4.3.3 PROCESO PRODUCTIVO
adquisición de la mercadería
almacenamiento del producto
distribución del producto
elaboración del producto
característica
del producto
presentación
almacenaje del producto
distribución del producto
101
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4.3.3.1 FLUJO DE COMERCIALIZACION PROCESO
inicio
Transporte
demora
almacenamiento
inspección
operación combinada
102
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4.3.3.2 CAPACIDAD MAXIMA DEL PROCESO PRODUCTIVO
No OPERARIOS PROCESO
1 OPERARIOS ADQUISICION DEL PRODUCTO VETERINARIO
2 OPERARIOS ALMACENAMIENTO DEL RPODUCTO
VETERINARIO
3 OPERARIOS STOP
4 OPERARIOS ORGANIZACIÓN DEL PRODUCTO
VETERINARIO
5 OPERARIOS DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO
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CAPITULO V
ESTUDIO FINANCIERO
5.1 INGRESOS OPERACIONALES Y NO OPERACIONALES
Los ingresos se determinan mediante los precios que la empresa va a asignar a cada
producto, en el siguiente cuadro se observa detalladamente cual es el costo por
unidad, tomando en cuenta que este presupuesto es un modelo financiero y se basa en
los modelos más caros de cada línea es decir, una referencia.
“El costo es un desembolso en efectivo o en especie hecho en el pasado, en el
presente, en el futuro o en forma virtual”. Dentro de los costos encontramos los
costos de comercialización es decir aquellos que se necesitan para poder vender los
producto veterinarios.
Los costos pueden ser directos e indirectos esta clasificación se da para identificar de
manera clara los componentes que forman parte del producto.
Existen dos tipos de costo: fijos y variables, los costos directos e indirectos forman
parte de esta clasificación.
(URBINA, 2007)
104
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5.2 COSTOS DE PROYECTO
La determinación de costos es una parte importante para lograr el éxito en
cualquier negocio.
Con ella podemos conocer a tiempo si el precio al que al que vendemos lo
que producimos nos permite lograr la obtención de beneficios, luego de
cubrir todos los costos de funcionamiento de la empresa. Los costos son un
aspecto importante de la programación y control del proyecto proporciona
varios tipos de costos
Los costos del proyecto se ocupan de las clasificaciones, acumulación,
control y asignación de costos. Los costos pueden acumularse por cuentas,
trabajos, procesos, productos u otros segmentos del negocio.
Dentro de los costos estos pueden ser:
Costos directos
Costos indirectos
105
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5.2.1 COSTO DIRECTO
5.2.2 COSTOS INDIRECTOS
5.2.3 GASTOS ADMINISTRATIVOS
Los gastos administrativos están dirigidos para aquellos rubros provenientes de las
actividades administrativas de la empresa, es decir para cubrir sueldos de personal
administrativo. El salario administrativo contempla: componente salarial, décimo
tercer sueldo, décimo cuarto sueldo, vacaciones, aporte al IESS y fondos de reserva.
COSTO PRIMO 17.614,99 ANUAL
Producto veterinario
Mano de obra directa
926,8
16.688,19
CIF 2.117,77
Materiales directos 135,3
Útiles de Aseo 73,42
útiles de oficina 37,05
Servicios Básicos 1.872,00
106
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GASTOS DE ADMINISTRACIÓN 9.074,30
Sueldos y salarios 5.903,16
útiles de aseo 36,71
útiles de oficina 148,20
Servicios Básicos 2496
Depreciación 490,23
5.2.4 COSTOS DE VENTAS
8.180,21
Sueldos y salarios 5.544,75
útiles de aseo 36,71
útiles de oficina 61,75
Servicios Básicos 1872
Propaganda 665,00
5.2.5 COSTOS FINANCIERO
Los gastos financieros son los interese que se deben pagar por préstamos
obtenidos, en nuestro proyecto no fue necesario realizar un préstamo, ya que el
proyecto será realizado con capital propio de los accionistas propietarios.
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5.2.6 COSTOS FIJOS Y VARIABLE
Esta clasificación es importante para la realización de estudio de planificación
y control de operaciones . Está vinculado con las variaciones de los costos, según los
niveles de actividad
GASTOS FINANCIEROS AL AÑO 671,06
Intereses a corto plazo 671,06
GASTOS FINANCIEROS MAS DEL AÑO 235,78
Intereses a largo plazo 235,78
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MATERIALES DIRECTOS
AÑO VALOR ANUAL
DETALLE DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO VALOR TOTAL
trípticos UNIDADES 5 7,50 37.50
Organizador de publicidad UNIDADES 3 7,50 22,50
total 60.00
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MANO DE OBRA DIRECTA COSTO VARIABLE
MENSUAL MENSUAL MENSUAL ANUAL
DETALLE SUELDO BENEFICIOS DE LEY VALOR TOTAL VALOR TOTAL
Jefe de bodega 350,00 141,93 491,93 5.903,16
Operario 1 340,00 131,38 449,38 5.392,52
Operario 2 340,00 131,38 449,38 5.392,52
TOTAL 1030,00 404,68 1.390,68 16.688,19
La mano de obra indirecta está formada por los trabajadores que manipulan
los productos veterinarios. En el caso del proyecto no se requiere contratar mano de
obra directa ya que el producto que adquirimos es el producto terminado, el valor de
la mano de obra directa incluye en el precio final al que le compramos a nuestro
intermediario.
5.2.2 INVERSIONES DEL PROYECTO
El análisis de inversión es muy importante en el proyecto, debido a que de
esta manera se sabe cuánto dinero la empresa deberá disponer para alcanzar
los objetivos planteados anteriormente.
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5.2.1 INVERSIONES FIJAS
EQUIPOS DE OFICINA
Los equipos de oficina son indispensables para el funcionamiento de las actividades
de la empresa y de esa manera contar con los equipos necesarios para ejecutar el
trabajo de manera eficiente.
Descripción Cantidad Valor Valor
Teléfonos de escritorio 2 25,00 50,00
Radio grabadora 1 80,00 80,00
Extintor 1 50,00 50,00
Dispensador de Agua 1 60,00 60,00
purificador de aire 1 120,00 120,00
TOTAL 6 335,00 360,00
111
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EQUIPOS DE COMPUTACION
Los equipos de computación son importantes para almacenar información de los
diferentes procesos que se instalarán en la empresa.
MUEBLES Y ENSERES
Es necesario adquirir muebles y enseres para adecuar la oficina y proveer
bienestar a sus trabajadores, hemos adquirido varios artículos de oficina para las
diferentes operaciones que se realizarán dentro de la misma
Descripción Cantidad Valor Valor
Computadores XP Escritorio 1 700,00 700,00
Impresora multifuncional 1 150,00 150,00
TOTAL 1 850,00 850,00
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5.2.1.1 ACTIVOS FIJOS
Son los activos que están sujetos a depreciación, bienes que el negocio utiliza
de manera continua en el curso normal de sus operaciones.
INVERSION FIJA
Descripción INICIAL Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
V.
Salvamento
Muebles y Enseres -1.709,00 170,90 170,90 170,90 170,90 170,90 -854,50
Equipos de Oficina -360,00 36,00 36,00 36,00 36,00 36,00 -180,00
Equipos de Computación -850,00 283,33 283,33 283,33 283,33 283,33 566,67
TOTAL -2.919,00 -467,83
Descripción Cantidad Valor Valor
Escritorio 2 130,00 260,00
Sillón ejecutivo 2 110,00 220,00
Sillas 7 42,00 294,00
Archivadores 2 130,00 260,00
Papelera 1 15,00 15,00
Exhibidor de vidrio 2 150,00 300,00
Percha metálica 2 100,00 200,00
Mesa de trabajo 2 80,00 160,00
TOTAL 20 757,00 1.709,00
113
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NOTA: Para el cálculo del valor de salvamento se utilizará el método de
depreciación en línea recta
5.2.2 CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo está representado por el capital adicional distinto de la
inversión en activo fijo y diferido con que hay que contar para que empiece a
funcionar una empresa; esto es, hay que financiar la primera producción antes de
recibir ingresos
Descripción 1 Mes 2 Mes TOTAL
Compra de mercadería 231,70 231,70
Arriendo 380,00 380,00 760,00
MATERIALES DIRECTOS 135,30 135,30
Sueldos Personal 3.727,48 3.727,48 7.454,95
Servicios Básicas 140,00 520,00 660,00
Suministro de Oficina 110,00 110,00
Suministro de Limpieza 25,16 25,16
TOTAL FINANCIADO 4.492,78 4.627,48 9.377,11
TOTAL INVERSION 12.296,11
114
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5.2.3 FUENTES DE FINANCIAMIENTO Y USO DE FONDOS
El financiamiento de un proyecto se refiere al conjunto de acciones, trámites y demás actividades destinadas a la obtención de
los fondos necesarios para financiar la inversión, en forma o proporción definida en el estudio de inversión correspondiente.
CAPITAL PROPIO 4.918,44
CREDITO 7.377,67
TOTAL 12.296,11
FUENTES FINANCIERAS
INVERSION FIJA 2.919,00 CREDITO CAPITAL
Equipo de Oficina 360,00 360,00
Equipo de Computación 850,00 850,00
Muebles y Enseres 1.709,00 1.709,00
GASTO DE OPERACIONES 8.250,11
Sueldos y salarios 7.454,95 7.454,95
Suministro de Oficina 110,00 110,00
Suministro de Limpieza 25,16 25,16
Servicios básicos 660,00 660,00
Arriendo local 760,00 760,00
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COSTOS DE OPERACIÓN 367,00
Compra de mercadería 231,70 231,70
Materiales directos 135,30 135,30
INVERSION REQUERIDA 12.296,11 11.536,11 7.454,95 4.841,16
116
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5.2.4 AMORTIZACIÓN DE FINANCIANIMETO (TABLA DE
AMORTIZACIÓN)
La amortización es la pérdida de valor de los activos intangibles, en cada año
el valor disminuye por la amortización que aplica a los activos diferidos y consiste en
un cargo que se realiza para recuperar la inversión
Inversión 100% 12.296,11
Cap. Propio 40% 4.918,44
Financiamiento : 60% 7.377,67
Plazo 24 INT. MENSUAL
Interés 11,80%
Pagos MENSUAL
Numero Cuotas Amortización Interés Valor total Saldo Insoluto
0 7.377,67
1 307,40 72,55 379,95 7.070,26
2 307,40 69,52 376,93 6.762,86
3 307,40 66,50 373,90 6.455,46
4 307,40 63,48 370,88 6.148,06
5 307,40 60,46 367,86 5.840,65
6 307,40 57,43 364,84 5.533,25
7 307,40 54,41 361,81 5.225,85
8 307,40 51,39 358,79 4.918,44
9 307,40 48,36 355,77 4.611,04
10 307,40 45,34 352,74 4.303,64
11 307,40 42,32 349,72 3.996,24
117
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5.2.5 DEPRECIACIONES (TABLA DE DEPRECIACION)
Es la pérdida de valor que sufren los activos fijos por el uso en la actividad
productiva, por el incremento tecnológico o por el paso del tiempo.
La depreciación no es una salida de dinero real, son costos virtuales los mismos que
van dirigidos a una cuenta de reserva, para sustituir a los activos fijos cuando estos
hayan cumplido su vida útil
12 307,40 39,30 346,70 3.688,83
13 307,40 36,27 343,68 3.381,43
14 307,40 33,25 340,65 3.074,03
15 307,40 30,23 337,63 2.766,62
16 307,40 27,21 334,61 2.459,22
17 307,40 24,18 331,59 2.151,82
18 307,40 21,16 328,56 1.844,42
19 307,40 18,14 325,54 1.537,01
20 307,40 15,11 322,52 1.229,61
21 307,40 12,09 319,49 922,21
22 307,40 9,07 316,47 614,81
23 307,40 6,05 313,45 307,40
24 307,40 3,02 310,43 -0,00
118
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Descripción Año 0
Vida
Útil Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Muebles y Enseres 1.709,00 10 170,90 170,90 170,90 170,90 170,90
Equipos de Oficina 360,00 10 36,00 36,00 36,00 36,00 36,00
Equipos de
Computación 850,00 3 283,33 283,33 283,33 283,33 283,33
TOTAL 22.419,00 4.390,23 4.390,23 4.390,23 4.390,23 4.390,23
119
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5.2.6 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL
El Estado de Situación Inicial es un cuadro organizado de valores que muestra la
situación financiera de la empresa u organización al inicio de las actividades
operacionales. El balance general se encuentra constituido por:
Activos.- Cualquier objeto físico tangible que se posea, o derecho intangible
en propiedad, que tenga un valor en dinero, o algún valor o costo que
beneficie a un período futuro; en otras palabras son todos los bienes y
servicios que tiene la empresa, dentro de ella encontramos Activos
Corrientes, Activos Diferidos y Activos Fijos.
Pasivos.- “Cantidad que debe una persona a otra, pagadera en dinero, o en
bienes o servicios, consecuencia de una partida de activo o un servicio
recibido”. Los pasivos son las obligaciones que tiene la empresa con terceras
personas, están conformados por: Pasivos Corrientes a Corto Plazo y Pasivos
a Largo Plazo.
Patrimonio.- Son los recursos propios de los accionistas.
(Kohler)
120
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ACTIVO
DISPONIBLE 9.377,11
CAPITAL DE TRABAJO 9.377,11
ACTIVO FIJO 2.919,00
MUEBLES Y ENSERES 1.709,00
EQUIPO DE COMPUTO 850,00
EQUIPO DE OFICINA 360,00
TOTAL ACTIVO 12.296,11
PASIVO
CUENTAS POR PAGAR 7.377,67
TOTAL PASIVO 7.377,67
PATRIMONIO
CAPITAL PROPIO 4.918,44
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 12.296,11
5.2.7 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO (A CINCO AÑOS
121
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IMPUESTO A LA RENTA; Proyectada con la tasa de inflación ya que la tabla cambia cada
año.
Descripción Año Año Año Año Año
2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS 43.488,00 45.279,71 47.145,23 49.087,61 51.110,02
(-) Costo de Venta 19.732,76 20.545,75 21.392,23 22.273,59 23.191,27
( = ) Utilidad Bruta en Ventas 23.755,24 24.733,96 25.753,00 26.814,02 27.918,76
( - ) Gastos Operacionales
Gastos Administrativos 9.074,30 9.451,79 9.844,99 10.254,54 10.681,13
Gastos de Ventas 8.180,21 8.520,51 8.874,96 9.244,16 9.628,71
Gastos Financieras 671,06 235,78
( = ) Utilidad Operacional 5.829,67 6.525,88 7.033,05 7.315,32 7.608,92
( + ) Otros Ingresos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
( - ) Otros Egresos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
( = ) Utilidad Antes de I.R. 5.829,67 6.525,88 7.033,05 7.315,32 7.608,92
( - ) IMPUESTO A LA RENTA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
( = ) Utilidad Neta 5.829,67 6.525,88 7.033,05 7.315,32 7.608,92
( = )
EXCEDENTE
OPERACIONAL 5.829,67 6.525,88 7.033,05 7.315,32 7.608,92
122
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
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5.2.8 FLUJO CAJA
El flujo de caja constituye uno de los elementos más importantes del
estudio de un proyecto, debido a los resultados obtenidos en el flujo de caja se
evaluara la realización del proyecto.
El flujo de caja de la empresa juega un papel muy importante, pues,
cuando es neto y positivo indicara que la empresa tiene un financiamiento suficiente.
En caso contrario, ameritaría un funcionamiento adicional. Esto significa que el flujo
de efectivo es el elemento esencial para los pronósticos financieros porque partiendo
de él se realizaran las proyecciones a lograr el objetivo o meta de toda empresa
“Rentabilidad”
El flujo de caja proveniente de las actividades operarias como: efectivo
recibido de los clientes, efectivo pagados a proveedores y empleados, en otros
ingresos netos, interés pagado e impuesto sobre ingresos pagados, da como resultado
el efectivo neto proporcionado para las actividades operativas. La proyección del
flujo de caja constituye uno de los elementos más importantes del estudio del
proyecto ya que la evaluación del mismo se efectuara sobre los resultados.
123
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
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5.3 EVALUACIÓN DE PROYECTOS
La evaluación de proyectos por medio de los medios matemáticos: _
financiera es una herramienta para la toma de decisiones por parte de los
administradores financieros, ya que un análisis que se anticipe al futuro puede evitar
posibles desviaciones y problemas en largo plazo. La toma de decisiones salvaguarda
los intereses de los inversionistas para alcanzar mayor rentabilidad de los recursos
invertidos y poner en marcha el proyecto.
Las técnicas de evaluación económica son herramientas de uso general.
Lo mismo puede aplicarse a inversiones industriales, de hotelería, de servicio, que a
inversiones en informática. El valor presente neto y la tasa interna de rendimiento se
mencionan juntos porque en realidad es el mismo método, solo que sus resultados se
expresan de manera distinta.
Las técnicas de la evaluación financiera se realizan a través de la medición de
Indicadores como Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR).
124
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA DISTRIBUIDORA
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PRONOSTICO FINANCIERO
Los temas que se va a trataren este punto es el “pronostico financiero” las
técnicas que se va a utilizar se basa en un papel fundamental mediante la Tasa de
descuento, VAN, TIR, PRI (periodo de recuperación de inversión), RBC
(relación costo beneficio), Punto de Equilibrio, Análisis financieros.
5.3.1 TASA DE DESCUENTO
Una de las variables que más influyen en los resultados de la evaluación es la
tasa de descuento empleada en la actualización de los flujos de caja.
TMAR = i + c+ ( i x c )
Inflación 4,16%
costo de oportunidad 15,00%
TMAR = 0,0416 + 0,15 + ( 0,0416 x 0,15 )
TMAR = 0,1916 + 0,00624
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TMAR = 0,19784
TMAR = 19,78%
5.3.2 VAN
El VAN es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un
determinado número de flujos de caja futuros, originados por una inversión, ya que el
indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.
Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Inversión Total -12.296,11 0,00 0,00
Excedente
Operacional 5.829,67 6.525,88 7.033,05 7.315,32 7.608,92
FLUJOS DE
EFECTIVO
-
12.296,11 5.829,67 6.525,88 7.033,05 7.315,32 7.608,92
VAN = - P
+ FNE 1
+ FNE 2
+ FNE 3
+ FNE 4
+ FNE 5
(1 + i )^1 (1 + i )^2 (1 + i )^3 (1 + i )^4 (1 + i )^5
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5.3.4 TIR
La tasa interna de retorno, TIR es una herramienta o medida usada como
indicador al cuantificar la eficiencia de una inversión determinada. Al contrario del
VAN (valor actual neto) que entrega como resultados una magnitud, el TIR entrega
un porcentaje, por lo que muchos analista lo prefieren aunque es más preciso como
indicador el VAN.
En otras palabras, el TIR es la tasa compuesta de retorno anual que se puede
ganar de una inversión. Por lo mismo, matemáticamente el TIR se calcula partiendo
de la ecuación del VAN, haciendo este igual a cero y calculando”i” para este valor
OBSERVACIONES A LA TIR
Los flujos se reinvierten a la tasa de descuento TIR. Esto distorsiona la
medición de rentabilidad.
Los flujos no puede rendir la TIR, solo rinde la tasa de descuento alternativa
del inversionista.
Solo no dice si un proyecto es mejor que la rentabilidad alternativa(no sirve
para comprar)
VAN = $ 7.849,91
TIR = 44,89%
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5.3.5 PRI (PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION)
El PRI significa períodos de recuperación de la inversión, expresada en
número de períodos necesarios para recuperar la inversión inicial (Io) siendo FNC
los beneficios netos generados por el proyecto en cada período.
AÑOS MESES DIAS
AÑO 1
AÑO 2
O MESES
5 DIAS
Periodo FNE Acumulado
0 -12.296,11 -12.296,11
1 5.829,67 5.829,67
2 6.525,88 6.525,88 12.355,55
3 7.033,05 59,44 DIFERENCIA
4 7.315,32 0,01
5 7.608,92
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5.3.6 RCB (Relación costo beneficio)
La relación costo beneficio toma los ingresos y egresos presentes netos del
estado de resultados, para determinar cuáles son los beneficios por cada dólar que se
sacrifica en el proyecto.
La relación beneficios/ costo es un indicar que mide el grado de desarrollo y
bienestar que un proyecto puede generar a una comunidad.
5.3.6 PUNTO DE EQUILIBRIO
“Otro elemento que permite tener un criterio de decisión en la evaluación de
proyectos es el denominado punto de equilibrio, que es aquel nivel de producción en
el cual la organización ni pierde ni gana, es decir, es el punto en el cual los costos
fijos más los variables se igualan a los ingresos totales. Este análisis permite
determinar que a partir del punto de equilibrio hacia arriba existen utilidades, en
cambio que hacia abajo se producen pérdidas”.
(BARRENO, 2007)
Los gastos y costos fijos se generan a través del tiempo, dependiente del
volumen de la producción y ventas. Son llamados gastos y costos de estructura,
porque por lo general son contratados o instalados para la estructuración de la
empresa. Los gastos variables se generan en razón directa de los volúmenes de
producción o ventas.
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El punto de equilibrio se define como el momento o punto económico en que
una empresa no genera ni utilidad ni perdida, esto es, el nivel en que la contribución
marginal (ingresos variable menos costos y gastos variables) es de tal magnitud que
cubre exactamente los costos y gastos
P.E. = CF
p - Cvu
VITAMINAS
1,54
ANTIPARACITARIOS
1,80
ANTIBIOTICOS
1,54
CALCIOS
3,29
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VITAMINAS
PE = 17.925,57
3,25 - 1,54
PE = 17.925,57 = 10.492,74 U
1,71
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VENTAS 34.101,41
( - ) Costo Variable 16.175,84
( = ) Margen Contribución 17.925,57
( - ) Costo Fijos 17.925,57
( = ) Utilidad Operacional -
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PUNTO DE EQUILIBRIO EN productos
PE = 17.925,57
3,50 - 1,80
PE = 17.925,57 = 10.535,52 u
1,70
VENTAS 36.874,32
( - ) Costo Variable 18.948,75
( = ) Margen Contribución 17.925,57
( - ) Costo Fijos 17.925,57
( = ) Utilidad Operacional -
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CAPITULO VI
ANÁLISIS DE IMPACTOS
6.1 IMPACTO AMBIENTAL
La materia prima son productos que deben estar
protegidos para su manipulación para ellos se utiliza cajas de vidrio para su mejor
duración, es por eso que para mitigar el impacto ambiental se usa cualquier tipo de
cajas recicladas.
6.2 IMPACTO ECONÓMICO
De acuerdo a las proyecciones el negocio va a reportar una rentabilidad
importante tanto para el desarrollo y sostenimiento de la empresa con un esfuerzo
que incremente la inversión.
Al lograr una integración agropecuaria de Machachi, es principalmente la
área donde va a estar ubicado nuestros productos así como también charlas sobre el
tema de ganadería así incrementaría el volumen de comercialización para la
capacidad económica adquisitiva ya que el volumen de ventas sería mucho mayor al
incursionar en otros mercados y de esta manera también la tasa de desempleo al
menos en este ámbito mejoría paulatinamente contribuyendo a la mejor de la calidad
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de vida: adicionalmente al ser un grupo de centro agropecuario se ha fortalecido para
lograr la participación de algunos proyectos de investigación o área de estudio por
medio de presentaciones que contribuyan al acceso principalmente a capacitaciones
que permitan mejorar la calidad de productos ofertados
6.3 IMPACTO PRODUCTIVO
6.4 IMPACTO SOCIAL
El proyecto al comercializar los productos exitosamente puede ofrecer
empleo y bienestar a las familias en la zona y reconociendo esta necesidad los
mecanismos para generar riqueza sin olvidar este componente empresarial y de
mercado.
El presente estudio, pretende incidir en el
mejoramiento de la comercialización de productos veterinarios del cantón mejía, de
la misma manera fomentar un gran conocimiento sobre temas de salud animal y
desarrollo de campo, ya que así se lograría involucrar a varios miembros de muchas
comunidades para así lograr el objetivo planteado del campo agropecuario, y así
incrementamos el volumen de búsqueda de nuevos mercados.
135
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6.5 IMPACTO TECNOLÓGICO
El proyecto utiliza recursos más actualizados para la producción de la
bisutería personalizada.
La evaluación del proyecto se ha podido realizar un pronóstico del proyecto a través
de indicadores financieros que nos indica si el proyecto puede ser implementado y de
acuerdo al periodo de recuperación, así como la rentabilidad que se va a obtener.
Así como los impactos que puede producir la elaboración del proyecto, la
recuperación que podría tener el entorno.
NIVEL DE IMPACTO BAJO IMPACTO IMPACTO
MODERADO
ALTO
IMPACTO
Aspecto a evaluar
Aire 1 1 2
Ruido 4 2 1
Visión 4 2 2
Desechos 5 1 2
Total 14 6 7
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De acuerdo a la matriz establecida se puede observar que el mayor puntaje es de 14
por lo que podemos considerar que nuestro proyecto tendría un bajo impacto, siendo
un nivel de impacto aceptable.
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CAPITULO VII
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1 Conclusiones
Podemos determinar con el estudio de factibilidad que es viable poner este negocio la
cual tiene muchas ventajas como la ubicación del proyecto, la aceptación del
producto y la demanda insatisfecha y generaría ingresos mensuales altos y no es
mucha su inversión. En la actualidad es importante tener un negocio propio pero es
indispensable realizar un buen estudio de mercado para determinar si es factible o no
la implementación de una empresa.
7.2 Recomendaciones
- La capacitación del personal constantemente del mejoramiento productivo, a
atención al cliente.
- Antes que este la empresa en funcionamiento se recomienda tener todos los
requisitos necesarios.
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- Se recomienda al inversionista ser cauteloso en cuanto al manejo y cuidado
tanto de los procesos productivos como de las instalaciones de producción,
pequeños errores podrían ocasionar pérdidas cuantiosas para la empresa.
- Realizar seguimientos permanentes en cuanto a opiniones y sugerencias de
los clientes del mercado potencial a fin de conocer sobre deficiencias o
mejoras que se puedan hacer al producto.
- Una vez posicionado el producto en el mercado meta y habiendo obtenido
estabilidad en el mismo, se recomienda expandirse a otros mercados, a fin de
aumentar el alcance del producto a largo plazo.
139
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