V I S I NE M P R E S A R I A L

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Writen by: Mateo Rafael Tablado, Editor Adjunto

Interview by: Rebecca Castrejon, Editor

Produced by: Taybele Piven, Directora de Operaciones para WDM Group - LATAM

Interviewee: LAE Carlos Campillo, Director Ejecutivo de Mexichem Per S.A.

FORTALECIENDO conexiones desde

1997Per goza de un proveedor de lujo para tuberas de agua y otras conexiones a travs del liderazgo global de Mexichem.

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Writen by: Mateo Rafael Tablado, Editor Adjunto

Interview by: Rebecca Castrejon, Editor

Produced by: Taybele Piven, Directora de Operaciones para WDM Group - LATAM

Interviewee: LAE Carlos Campillo, Director Ejecutivo de Mexichem Per S.A.

FORTALECIENDO conexiones desde

1997

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M I N E R AMEXICHEM PER S .A .

L a operacin de Mexichem es una de las ms grandes del mundo en cuanto a transformacin de plsticos, generando soluciones para tuberas y conduccin de fluidos y electricidad. Debido a esto, sus productos son importantes en el manejo de un recurso como el agua.

Ms all de que el corporativo opera bajo la razn social de Mexichem, S.A. de C.V. apenas desde 2005, su actividad industrial -misma que siempre ha ido en ascenso- acontece desde hace ms de 60 aos a travs de las diversas empresas que la integran en todo el orbe ya sea a travs de adquisiciones, fusiones o como afiliadas. Su presencia a nivel mundial se extiende por 30 pases, en los cuales se emplea a ms de 19,000 personas en ms de 120 plantas productivas, minas, centros de adiestramiento y laboratorios.

OPERACIONES EN PEREn Per, Mexichem est presente desde hace nueve aos, con la adquisicin de la marca PAVCO que ya lideraba el mercado

Peruano desde hace varias dcadas, llevando a este pas su prestigio y gran calidad. Hablar de competitividad en tubosistemas en Per no se dice a la ligera, pues a travs de minuciosos sondeos se ha dado a conocer que los productos de Mexichem disponibles en este mercado latinoamericano son los que reportan ms satisfaccin (82 por ciento intencin de compra y 88 por ciento de evaluacin de marca T2B) por parte de clientes y consumidores finales.

Mexichem es la compaa ms grande de

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MEXICHEM PER S .A .

transformacin de plsticos. Yo vea con cario a esta empresa, con un gusto por algn da trabajar aqu, comparte el L.A.E. Carlos Campillo, Director Ejecutivo de Mexichem Per S.A.

Campillo ingres a Mexichem en 2015 como country manager. De formacin militar, cuenta con maestras en administracin de empresas y de negocios internacionales. Desde el 2000 trabaja en el sector de plsticos y moldeo de PVC. Su relacin con Mexichem data desde sus aos como proveedor de maquinaria y moldes de inyeccin para la empresa, y tambin como

Personas Clave Carlos CampilloDirector Ejecutivo

L.A.E. de formacin militar y administracin de empresas. Cuenta con maestras en Administracin de Empresas y tambin en Negocios Internacionales por parte de la Universidad Miguel Hernndez de Elche (Espaa) y de la Escuela de Negocios ISOM Business School (Inglaterra). Ha estado involucrado en el negocio de plstico, tuberas y resinas de PVC y materiales similares desde hace ms de 15 aos, los primeros doce trabajando en empresas lderes del rubro en Espaa. Su relacin con Mexichem inici como proveedor de maquinaria y moldes de inyeccin, y tambin como cliente comprador de resinas.

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cliente, adquiriendo resina de PVC de Mexichem.

He trabajado en el sector del plstico durante los ltimos 15 aos. Viv en Espaa permanentemente vinculado con el sector, como director de fabricacin de una

planta de inyeccin de moldes y como gerente general de una empresa de plsticos de alta tecnologa que surta al sector aeronutico y aeroespacial en Europa, detall el ejecutivo.

Experiencia global en tubosistemas

MEXICHEM PER S .A .

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RESPALDO GLOBAL PARA LIDERAZGO NACIONALLa operacin realizada por Mexichem en el mundo entero, desde la obtencin de materia prima, experimentacin en laboratorios, sus procesos de

transformacin, venta y asesoras de postventa crean una red de acceso a soluciones para conductos y fluidos desde sus puntos estratgicos en el mundo. Esto permite que mercados como el peruano puedan contar con tuberas

Experiencia global en tubosistemas

El agua es un elemento fundamental para la vida y tambin es la fuerza motriz de la naturaleza,

conducirla es nuestra especialidad Carlos Campillo, Director Ejecutivo de Mexichem Per

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MEXICHEM PERU S .A .

y productos de plstico moldeado de primer nivel.

Por ello es que como marca, PAVCO estableci ya un liderazgo que contempla un crecimiento promisorio en diferentes sectores como la minera, construccin, agropecuario, telecomunicaciones, entre otros.

La compaa se ha basado en la calidad total en productos y servicios que ofrece, el trabajo realizado para que el pblico sepa elegir ha sido importante, enfatiz Campillo. Cabe mencionar que Mexichem Per cuenta con uno de los laboratorios de calidad ms completos de la industria y la mayor cantidad de certificaciones internacionales, lo que les permite

superar las normas de fabricacin y as ofrecer productos que otorgan resultados superiores, incluso en las condiciones ms exigentes de instalacin.

Mexichem Per, ha obtenido galardones como Empresa Peruana del Ao, con una clara ventaja entre sus competidores por su asesora tcnica y servicio de pre y postventa.

MANO DE OBRA Y CAPACITACIN EN VENTASPara sostener la capacidad productiva tanto de las plantas de Mexichem en Lima, como la recientemente inaugurada en Arequipa -de 4.000 y 4.500 toneladas, respectivamente- se

Galardonada como la empresa multilatina del ao por AmricaEconoma

MEXICHEM PER S .A .

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MEXICHEM PERU S .A .

requiere de personal calificado tanto para la operacin de sistemas automatizados como para aquellas tareas que deben seguir siendo realizadas manualmente.

Estamos buscando que con las mismas personas podamos tener mayor capacidad productiva, resumi el directivo.

El entrenamiento en el rea de ventas es importante, se enfoca en la formacin de profesionales capaces de brindar una asesora tcnica a clientes para que estos obtengan el producto de acuerdo a sus necesidades, le den buen uso al material y sepan brindar el mantenimiento adecuado de postventa.

RESPONSABILIDAD SOCIAL: COMPROMISO CON EL AGUA Independientemente de la calidad de los productos, de contar con personal adiestrado que los elabore y una capacidad de mercado que permita colocarlos con el consumidor final, un factor importante sin duda alguna para permanecer en la preferencia del consumidor y de entidades que eligen sus productos como lo ha hecho Mexichem, es su labor social.

Este compromiso con el ambiente y con la sociedad nos ha ayudado a que seamos vistos como empresa responsable, agreg Campillo.

Las iniciativas sociales de Mexichem se enfocan en tres temas

Galardonada como la empresa multilatina del ao por AmricaEconoma

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MEXICHEM PER S .A .

puntuales, todos ellos relacionados con el cuidado del agua:

1. El Proyecto Hydros: Surgi a iniciativa de Mexichem y otras empresas de la regin, su objetivo es concientizar sobre el cuidado del agua como recurso, as como compartir a nivel global diversos mtodos de conservacin del agua, involucrando a empresas, sociedad, organismos pblicos, fundaciones y grupos de inters especializados.

El proyecto Hydros cuenta con el soporte principal de su pgina web (proyectohydros.com), misma que hoy en da se despliega en espaol, ingls y portugus.

2. Huella Hdrica: iniciativa derivada de un rgano para cooperacin y desarrollo de la Embajada Suiza en Per. La Huella Hdrica implica la deteccin de consumo de agua en procesos productivos, eliminacin de

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MEXICHEM PER S .A .

desperdicios y manejo consciente del recurso. Mexichem Per optimiz su manejo del agua de tal manera que su prdida en procesos productivos es solo del .002 por ciento, y por evaporacin. La planta nueva de Arequipa facilit el xito en la medicin debido a su construccin reciente; mientras que la planta de Lima -erigida desde hace ms de 40 aos- obviamente ha sufrido modificaciones para el aprovechamiento del recurso. El reto restante a este respecto, es la reduccin de uso de agua en oficinas administrativas: baos y lavabos, misma reduccin que brindara importantes cifras de ahorro para 2016.

3. Adiestramiento de gasfiteros (nombre que en Per se le da a las profesiones de plomera, fontanera, etc.): tal vez la ms rutinaria de las actividades de Mexichem Per, estas son las personas encargadas de instalar y reparar tuberas en inmuebles e infraestructura, quienes estn en contacto constante con el recurso y el producto da con da. Ms de

7,000 tcnicos son concientizados y capacitados gratuitamente en el ao, contribuyendo as a asegurar mejores instalaciones de agua, desage y elctrico y a formar personas responsables y conscientes del rol tan importante que desempean en la sociedad.

EL FUTURO OPERATIVO DE MEXICHEM EN PER Hoy en da el mercado Peruano de Mexichem se beneficia de productos de tuberas y conexiones para los 4 sectores que atiende: Predial, infraestructura, minera y agrcolas, con productos y materiales innovadores como el Polipropileno fusin y roscado, las tuberas de PVC-O y PVC-U, Novafort, GRP, entre otros, con materiales capaces de transportar una mayor cantidad de agua, sumando cualidades como la resistencia mecnica, evitando la prdida de presin, soportando menos peso con un alto nivel de ejecucin y compitiendo con cualquier clase de tubera a nivel mundial. Adems apuesta por el desarrollo de productos complementarios para la

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construccin, como lo son los tanques para el almacenamiento de agua, encofrados para columnas y veredas, canaletas para la lluvia y nuevos segmentos en los cuales incursionara con Telecom y Gas.

Lo mejor est por venir, pues existen ya 200 productos que estn listos para incursionar en el mercado, los cuales sern lanzados gradualmente a lo largo del 2016, manteniendo as una lnea de innovacin sin saturar el mercado industrial. Este crecimiento en

el catlogo no slo obedece a la lnea innovadora de la empresa, sino tambin a la oportunidad de introducir nuevos productos desarrollados en los diferentes pases donde opera el grupo, el gran know-how en la industria y la oportunidad de poder ofrecer nuevas opciones innovadoras al mercado en Per.

En cuanto al crecimiento del mercado, Mexichem exporta ya a los pases limtrofes Bolivia y Chile algunos productos para

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Informacin de la Compaa N O M B R E

Mexichem Peru S.A.

I N D U S T R I A

Qumicos, flor, tuberas y

conexiones para fluidos y

electricidad

S E D E

Lima, Per

F U N D A C I N

2006

E M P L E A D O S

490

I N G R E S O S

US $200 millones

S I T I O W E B

www.pavco.com.pe

MEXICHEM PER S .A .

minera, principalmente; pero por ahora desea aprovechar y desarrollar al mximo cualidades como la ubicacin y capacidad productiva de la planta nueva en Arequipa y consolidar su presencia en el sur del pas, como proveedor de una zona del mercado donde antes los costos se incrementaban debido a la distancia entre Lima y estos puntos.

Pertenecer al grupo ms grande de tuberas del mundo nos permite hacer muchas sinergias, traer al mercado peruano lo ltimo en tecnologa que facilite el trabajo para quienes confen en nuestros productos, finaliz el director ejecutivo de Mexichem Per.

Sustentabilidad: Proyecto Hydros

Av. Nugget 555 Puente El Agustino

Lima, Lima, Per

Tel. + (51) 1 362 0016

Fax. + (51) 1 362 3791

ventasperu@mexichem.com | www.pavco.com.pe