Atelier Business Model Canvas BuntuTEKI 2014

Un outil, une idée, une startup

@YannLeBeux - Catalyst - @CTICDakar

Le Business Model Canvas

Formation #BuntuTEKI #2 - 10 septembre 2014

THE FEEDBACK LOOP : BUILD – MEASURE – LEARN

BIEN DEFINIR VOS HYPOTHESES : LEAPS OF FAITH

Hypothese indicateur

Mes utilisateurs souhaitent acheter des produits de façon

groupée et sont près à attendre qu’un certain nbr de personne

aient participé

Nbr d’utilisateurs qui commandent

------------------------------------

Nbr utilisateurs inscris

Ils sont près à payer à la livraison Etude : est-ce que cela vous à

derange de payer à la livraison ?

Ils ne sont atteints que via le bouche à Oreille accentué par

facebook

Etude : comment avez-vous entendu

parlé de nous ?

GET – KEEP – GROWVALIDEZ VOS HYPOTHESES A CHAQUE ETAPE DU “ACQUISITION FUNNEL”

LES PERSONAS

C’est quoi exactement un Business Model ?

?

Définition

Un Business Model décrit la logique par

laquelle une organisation

produit, distribue et récupère de la valeur

Naka Nguaye Amé Xaalis

?

Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse

des Business Models

!

Créer

DécrireAnalyser

Visualiser

1 Business Model

=

9 Blocs

MON BUSINESS MODEL

Segments des Clientèle

Relation Client

Revenus

Activités Clés

Ressources Clés

PartenairesStratégiques

Coûts

Distribution

Proposition de Valeur

VOS SEGMENTS DE CLIENTELE

VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR

VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION

Coûts, avantages et inconvénients de chaque solutions ?

VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT

VOS SOURCES DE REVENUS

VOS RESSOURCES CLÉS

Ressources indispensables pour les blocs précédents ?

VOS ACTIVITÉS CLÉS

Activités indispensables pour les blocs précédents ?

VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES

VOS SOURCES DE COÛTS

MON BUSINESS MODEL

Segments des Clientèle

Relation Client

Revenus

Activités Clés

Ressources Clés

PartenairesStratégiques

Coûts

Distribution

Proposition de Valeur

1exemple ?

Jeunes entrepreneurs

PME TIC établies

Grandes entreprises

Gouvernement & Bailleurs


PME TIC établies

Grandes entreprises


INCUBATIONServices

d’accompagnement forte valeur ajoutée

ACCELERATIONFormations et

suivi

BDSConsulting, Events, etc

IMPACT SOCIALCréation emploi,

TIC & Agro, Santé…


PME TIC établies

Grandes entreprises


INCUBATIONServices



suivi




Contacts directs

Events, Web2.0


PME TIC établies

Grandes entreprises


INCUBATIONServices



suivi




Contacts directs

Events, Web2.0

Confiance

Confidentialité

Professionnalisme

simplicité


PME TIC établies

Grandes entreprises


INCUBATIONServices



suivi




loyer % Croissance Chiffre Affaire

0

Prestations


Contacts directs

Events, Web2.0

Confiance

Confidentialité

Professionnalisme

simplicité


PME TIC établies

Grandes entreprises


INCUBATIONServices



suivi





0

Prestations


Suivi Entreprises

Events & ateliers

lobby

Biz Dev

Have fun !

Contacts directs

Events, Web2.0

Confiance

Confidentialité

Professionnalisme

simplicité


PME TIC établies

Grandes entreprises


INCUBATIONServices



suivi





0

Prestations


Suivi Entreprises

Events & ateliers

lobby

Biz Dev

Have fun !

Equipe

Contacts

Fonds

Bâtiment

Contacts directs

Events, Web2.0

Confiance

Confidentialité

Professionnalisme

simplicité


PME TIC établies

Grandes entreprises


INCUBATIONServices



suivi





0

Prestations


Suivi Entreprises

Events & ateliers

lobby

Biz Dev

Have fun !

Equipe

Contacts

Fonds

Bâtiment

Grandes entreprises


Business AngelsVenture capital

Co-workingspaces

universités

Contacts directs

Events, Web2.0

Confiance

Confidentialité

Professionnalisme

simplicité


PME TIC établies

Grandes entreprises


INCUBATIONServices



suivi





0

Prestations


Suivi Entreprises

Events & ateliers

lobby

Biz Dev

Have fun !

Equipe

Contacts

Fonds

Bâtiment

Grandes entreprises


Business AngelsVenture capital

Co-workingspaces

universités

Bâtiment

Ressources humaines

Events et atelier

Frais fonctionnement

Contacts directs

Events, Web2.0

Confiance

Confidentialité

Professionnalisme

simplicité

1) Brainstormez

sur l’idée

2) Développez

votre Business Model

3) Admirez le

résultat

Et ensuite….

Puis Recommencez!

Créez Testez Pivotez

Astuces pour évaluer votre modèle

COÛT DU CHANGEMENT

Est-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?

REVENUS RÉCURRENTS

Chaque vente est-elle un nouvel effort ou entraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?

STRUCTURE DE COUTS

Vos couts sont-ils totalement différents et inférieurs de vos concurrents ?

FAIRE TRAVAILLER SA COMMUNAUTÉ

Les autres peuvent-ils créer de la valeur pour vous ?

Yeah man,You work for me !

CAPACITÉ DE CROISSANCE

Puis-je faire grandir mon entreprise sans augmenter mes coûts ?

VIRALITÉ

Votre produit est il facilement compris et rependu par le bouche à oreille ?

GAGNEZ…AVANT DE DÉPENSER

Etes vous payés avant de dépenser pour la production ?

A vous de Jouer !

1 autre

exemple ?

utilisateurs internet

Pers. voulant appeler sur téléphones

Self Service Personnalisé

Skype.com

Fournisseurs casques audio

Appels pas chers vers téléphones

SkypeOut

Gratuit

0 $

Crédits ou abonnements SkypeOut

10%

90%

550M$

Développement Logiciel

Logiciel

PayPal

Fournisseurs casques audio

Opérateurs Téléphoniques

Développement Logiciel

SAV – Gestion des Plaintes

voyageurs

PME

App Skype

Marque

Développeurs

Microsoft (Facebook)

Appel, messages et envoi fichiers via

Facebook

Numéro Skype personnalisé

SAV - Gestion des plaintes Frais Opérateurs

Partenariat PayPalMarketing

Appels vidéos gratuits

Conf. call gratuits

1

23

1 autre

exemple ?

utilisateurs

Entreprises

Automatique

Google.com

Google Adsense

Gratuit Achat pub « Pay per click »

Maintien plateforme

Fabricants Smartphones

RH – Maintien plateforme

Innovation, R&D

Google AdWords

Marque

Employés

Revenus par pub Google sur son site

web

RH Innovation

Animation Communauté

Recherches Web rapides et fiables

Pub ciblée et personnalisée

Propriétaires Sites Web

% des revenus générés

Utilisateurs Smartphone

OS + marché d’appFabricants Tel + Android Market

Achat Application

Communauté Android

Merci de votre attention.

Keep in touch !

Yann LE BEUXCatalyst CTIC Dakar

[email protected]

+221 77 499 94 67

facebook.com/cticdakar

twitter.com/cticdakar

CTIC Dakar

youtube.com/croissancetic

www.cticdakar.com

Atelier Business Model Canvas BuntuTEKI 2014

Small Business & Entrepreneurship

Transcript of Atelier Business Model Canvas BuntuTEKI 2014