ทมา : ศนยวจยกสกรไทย ขอมลวจย เมษายน 2561

รบตลาดเครองจกรกลโตSME รกรบปรบกระบวนทา

ทมา : ศนยวจยกสกรไทย

Analysis

SME รกรบปรบกระบวนทารบตลาดเครองจกรกลโต

Analysis1

1.14 - 1.16 ลานลานบาทเพมขน 3.5%

มลคาการจำหนาย4.66 - 4.88 แสนลานบาทเพมขน 5 - 10%

มลคาการนำเขา

มลคาตลาดเครองจกรกลและชนสวน ป 61

ประเดนสำ�คญ

ตลาดเครองจกรกลและชนสวน (Hardware) ป 2561

แนวโนมภาพรวมอตสาหกรรมเครองจกรกลและชนสวนในป 2561 คาดวาจะมมลคาประมาณ

1.14-1.16 ลานลานบาท ขยายตวประมาณรอยละ 3-5 (YoY) โดยไดรบอานสงสจากการเตบโตของ

เศรษฐกจทกอใหเกดการลงทนในภาคการผลต การลงทนโครงสรางพนฐานตางๆ ขณะทภาคการเกษตร

เองกมปจจยทเออตอการใชเครองจกรกลเพมขน อาท ราคาสนคาเกษตรหลายรายการทเตบโต ประกอบ

กบปรมาณนำาในเขอนรวมถงปรมาณฝนทเพยงพอ ซงเออตอการเพาะปลกพชฤดแลงและพชฤดฝน

ศนยวจยกสกรไทย มองวา อตสาหกรรมเครองจกรกลและชนสวน ยงคงมความทาทายหลายดาน

ในระยะขางหนา อาท การทธรกจยายฐานการผลตไปประเทศเพอนบานมากขน ซงอาจกระทบความตองการ

เครองจกรกลในบางอตสาหกรรม ขณะเดยวกน ความตองการเครองจกรกลและชนสวนทมความซบซอน

มากขน เพอรองรบธรกจทเนนนวตกรรมหรอการเปลยนผานเทคโนโลย รวมถงเครองจกรกลการเกษตรท

อาจเปลยนจากทใชในนาขาว ไปสพชอนทภาครฐสนบสนนอาท ออย ขาวโพด ประการสำาคญคอ สนคา

จากประเทศคแขง ทมขอไดเปรยบทางดานราคา หรอขอไดเปรยบดานเทคโนโลย จะเขามาแยงตลาดผ

ผลตในประเทศมากขน

ซงความทาทายเหลานเปนสงทผประกอบการเครองจกรกล ทงในสวนของผผลตและผจดจำาหนาย

จำาเปนตองเตรยมรบมอในระยะขางหนา อาท การวจยและพฒนาเครองจกรทตรงตามตลาดตองการ การ

แสวงหาพนธมตรทางธรกจทมโนวฮาวเพอถายทอดเทคโนโลย รวมถงการพฒนาบคลากรเพอรองรบการ

ซอมบำารงเครองจกร ทจะมความทนสมยและซบซอนมากขน ประการสำาคญคอ การแสวงหาตลาดตาง

ประเทศ โดยเฉพาะประเทศเพอนบาน ซงกำาลงมการพฒนาการผลตภาคเกษตรและอตสาหกรรม และม

ความตองการเครองจกรสง โดยเฉพาะเครองจกรทไมซบซอนซงไทยสามารถผลตได

Analysis2

พจารณาจากเครองชภาวะเศรษฐกจหลายตว อาท การลงทนและการบรโภคของภาคเอกชนและภาครฐ รวม

ถงภาคการสงออกทปรบตวดขนในป 2561 คาดวาจะสงผลใหเกดความเชอมนตอการลงทนในเครองจกร เพอขยาย

กำาลงการผลต หรอเรมตนการผลตใหม เพอรองรบกจกรรมเศรษฐกจดงกลาว พจารณาไดจากจำานวนเครองจกรทม

การนำามาจดแจงกรรมสทธกบกรมโรงงานในชวงไตรมาสแรกป 2561 อยท 2,851 เครอง เพมขนรอยละ 25.2 (YoY)1

ซงกลมธรกจหรออตสาหกรรมทมาจดแจงลำาดบตนคอ เครองจกรทใชในการผลตอปกรณอเลกทรอนกส รองลง

มาคออตสาหกรรมผลตภณฑจากโลหะ (ผลตชนสวนเพอปอนใหกบอตสาหกรรมเกยวเนองอาท ยานยนต เครอง

ใชไฟฟา) และอตสาหกรรมทใชในภาคการเกษตร อาท ขดส ปนพช ซงแตกตางจากชวงเดยวกนปกอน ทการ

จดทะเบยนเครองจกรกระจายไปอยในอตสาหกรรมผลตกระแสไฟฟา และผลตภณฑททำาจากพลาสตก ทสวน

ใหญจะผลตบรรจภณฑ โดยเปนทนาสงเกตวา ในป 2561 ผประกอบการ 1 รายมคาเฉลยของการจดทะเบยน

เครองจกรประมาณ 7.4 เครองเทยบกบ 5.4 เครองในปกอน ซงอาจแสดงใหเหนวา ธรกจเรมมความมนใจในการ

ลงทนเครองจกรมากขน หรออาจเปนผประกอบการขนาดใหญทเขามาลงทนในธรกจมากขน

ความตองการใชเครองจกรกลและชนสวนป 61 แนวโนมความตองการโตในทกกลมสนคา

จำนวนเครองจกรทจดทะเบยนกบกรมโรงงานแยกตามประเภทอตสาหกรรมทจดแจ�ง 3 อนดบแรก

ประเภทอตสาหกรรม ม.ค.-ม.ค. 2560

ผลตและจำหน�ายกระแสไฟฟ�า เครองจกรอปกรณ�อเลกทรอนกส�

ผลตภณฑ�ททำจากโลหะ

การขด การส การโม�หรอการป�นเมลดหรอหวพช เผาถ�านจากกะลา/บดถ�าน

ผลตภณฑ�ททำจากพลาสตก

ผลตภณฑ�ททำจากโลหะ

อนๆ

รวม

อนๆ

รวม

314 568

483

228

1,573

2,852

212

182

1,569

2,277

ประเภทอตสาหกรรม ม.ค.-ม.ค. 2561

1 กรมโรงงานอตสาหกรรม2 ดชนการลงทนภาคเอกชน ธนาคารแหงประเทศไทย ป 2561 ประเมนโดย ศนยวจยกสกรไทย

ทม�: กรมโรงงานอตสาหกรรม

ทงนคาดวาในป 2561 มลคาการจำาหนายเครองจกรและอปกรณจะอยทประมาณ 1.14-1.16 ลานลานบาท2

เพมขนรอยละ 3.5 (YoY) ขณะเดยวกน เนองจากไทยมการพงพาการนำาเขาเครองจกรกลจากตางประเทศคอนขางสง

โดยเฉพาะเครองจกรกลอตสาหกรรมทมความซบซอน ทำาใหคาดวามลคาการนำาเขาเครองจกรกลในป 2561

จะมประมาณ 4.66-4.88 แสนลานบาท เพมขนรอยละ 5-10 (YoY)

Analysis3

สำาหรบปจจยทชวยสนบสนนการเตบโตของธรกจเครองจกรกลและชนสวนในป 2561 ทสำาคญ

มรายละเอยด ดงน

อปกรณ�การค�าเครองจกรและอปกรณ� ณ ราคาคงทป� 2553

2557 2558 2559 2560 ม.ค.-ก.พ. 60

มลค�าการค�าเครองจกร % YoY

ม.ค.-ก.พ. 61-

400

200

800

600

1,000

1,200 12.0

10.0

8.0

6.0

4.0

2.0

0.0

-2.0

พนล�านบาท

ทม�: เครองชการลงทนภาคเอกชน ธนาคารแหงประเทศไทย ป 2561 ประมาณการโดย ศนยวจยกสกรไทย

มลคาการคาเครองจกรป 2561 คาดอยทประมาณ 1.14-1.16 ลานลานบาท ขยายตวรอยละ 3-5 (YoY)

3 สนคาหนนการเตบโต

เครองจกรกลอตสาหกรรม

เครองจกรกลการเกษตร

เครองมอกล

เครองจกรกลอตสาหกรรม คาดวาจะมความตองการเพมขนในหลายอตสาหกรรม โดยเฉพาะอตสาหกรรม

ทมอตราการใชกำาลงผลตสงถงกวารอยละ 80 (สำานกงานเศรษฐกจอตสาหกรรม) ทำาใหมแนวโนมความตองการ

ลงทนเครองจกรใหม เพอรองรบความตองการในปจจบน และความตองการในระยะขางหนา ขณะเดยวกน

ยงรวมถงอตสาหกรรมทมการจดทะเบยนสงในชวงไตรมาสแรกป 2561 (ขอมลกรมโรงงานอตสาหกรรม) โดยธรกจ

ทคาดวาจะมความตองการเครองจกรอตสาหกรรมในลำาดบแรกๆ คอ 1.อตสาหกรรมการผลตอาหารเครองดม

การแปรรปพชผลการเกษตร รวมถงธรกจนำาแขง (เตบโตตามสภาพอากาศ) ซงสวนใหญธรกจเหลานเปนผประกอบ

การ SME ในทองถน และมความตองการเครองจกรทไมซบซอน ทชวยเพมประสทธภาพหรอลดการใชแรงงาน

อาท เครองผสมวตถดบ หมอตม นง หรอฆาเชอ เปนตน 2.ธรกจบรรจภณฑและการพมพ อาท บรจจภณฑ

สำาหรบอาหาร เครองสำาอาง ถงและบรรจภณฑททำาจากพลาสตกทใชในครวเรอน รานคา หรอธรกจโรงพมพขนาด

เลกทหนมาใชเครองพมพดจทลทผลตตามคำาสงซอทไมสง ซงเขามาทดแทนโรงพมพขนาดใหญ 3.ธรกจกอสราง

ทรองรบการลงทนโครงสรางพนฐาน รวมถงการลงทนของภาคเอกชน (เชน เครองจกรขดลอกดดและคดแยกทราย

การขดตกดน การผลตคอนกรต)

Analysis4

3 สำานกงานเศรษฐกจการเกษตร4 ศนยขอมลเชงลกอตสาหกรรมเครองจกรกล สถาบนเหลกและเหลกกลา

เครองจกรกลการเกษตร คาดวาในป 2561 ความตองการจะอยในกลมของเครองไถปรบสภาพดน เครอง

ปลก ดแลและเกบเกยวผลผลต รวมถงชนสวนเพอการซอมแซม ซงตางจากชวงหลายปกอนหนา ทประเทศไทย

เผชญภาวะภยแลง ความตองการเครองจกรทใชบรหารจดการนำาจงมสง โดยเครองจกรกลการเกษตรทคาดวาจะ

ไดรบความนยมอนดบแรกๆ คอ 1.เครองนวดและเกยวขาว รถไถเดนตาม เนองจากพนทปลกมากทสด (กวา

62 ลานไร) โดยเฉพาะนาปรงในป 2560/61 มประมาณ 12.3 ลานไร3 เพมสงถงรอยละ 17.2 เมอเทยบกบปกอน

2.เครองตดออย เพอรองรบปรมาณผลผลตทสงถง 130 ลานตนในปน และมแนวโนมทผลผลตจะอยในระดบสง

ตอเนองในปการผลตหนา ชาวไรออยจงสนใจทจะซอมากขน และ 3.เครองจกรการเกษตรสำาหรบรองรบเกษตร

แปลงใหญทภาครฐสนบสนน (ภาครฐสนบสนนการเขาถงเครองจกรขนาดใหญผานกลมเกษตรกร)

เครองมอกล ซงสวนใหญใชในงานโลหะและพลาสตก ซงธรกจเหลานเรมกลบมามความตองการสงใน

ป 2561 ตามการฟนตวของอตสาหกรรมทเกยวของ อาท เครองใชไฟฟา อเลกทรอนกส บรรจภณฑ รวมถงการ

ผลตชนสวนปอนอตสาหกรรมผลตเครองจกรกล ทสำาคญคออตสาหกรรมยานยนตและชนสวน ซงเปนผใชชนสวน

รายใหญ โดยเครองมอกลทคาดวาจะไดรบความนยมลำาดบแรกๆ คอ 1.เครองปมขนรป ในโรงกลงทผลตชนสวน

ปอนอตสาหกรรมตอเนอง โดยเฉพาะโรงงานรถยนตและปอนใหกบอหรอศนยซอมตางๆ รวมถงเครองใชไฟฟา

2.เครองมอกลสำาหรบงานชาง เพอรองรบการเตบโตของธรกจรานรบซอมเครองยนต ตามปรมาณการจำาหนาย

รถยนตสะสมทเพมขน และ 3.เครองรดโลหะ สำาหรบรองรบภาคการกอสราง อยางไรกตาม ความตองการเครอง

มอกลตางๆ จะเรมปรบไปสการผลตททนสมย มความเทยงตรง แมนยำาและควบคมดวยระบบดจทลมากขน

ประเดนความทาทายของธรกจเครองจกรกลและชนสวน

อตสาหกรรมเครองจกรกลและชนสวน เปนหนงในหวงโซการผลต และมบทบาทสนบสนนการเตบโต

เศรษฐกจของประเทศ เหนไดจากจำานวนผประกอบการเครองจกรกลทปรบเพมขน เพอใหสอดคลองกบเศรษฐกจ

(จาก 1,066 รายในป 2558 เพมขนมาเปน 1,267 รายในป 2560)4 โดยสวนใหญเปนผประกอบการรายกลางและ

รายเลกคดเปนสดสวนมากกวารอยละ 90 ทเหลอเปนผประกอบการรายใหญทรวมทนหรอลงทนโดยตางชาต

3 ความทาทายท SME ตองรบมอ

รปแบบความตองการทเปลยนไปการยายฐานการผลตการแขงขนทสงขน

Analysis5

ทงน การทประเทศไทย กำาลงมการลงทนโครงสรางพนฐานขนาดใหญ รวมถงมการพฒนาภาคการผลต

ทงในสวนของภาคอตสาหกรรมและภาคการเกษตร ไปสภาคการผลตททนสมย ลดตนทน และสามารถแขงขน

ไดกบคแขง (อตสาหกรรมและเกษตร 4.0) นบเปนปจจยทเออตอความตองการเครองจกรของธรกจใหม รวมถง

การปรบเปลยนเครองจกรของธรกจเดม อยางไรกตาม ภายใตการเปลยนแปลงดงกลาว อาจใหภาพตลาดท

เปลยนแปลงไปจากเดม ซงผประกอบการจำาเปนตองพจารณา และเตรยมพรอมปรบตวใหสอดคลองกน โดยม

รายละเอยดสรปได ดงน

ความทาทายดานรปแบบความตองการทเปลยนไป จากนโยบายภาครฐทตองการผลกดนใหไทยกาวเขาส

ประเทศทสามารถแขงขนกบประเทศอนๆทวโลกได ผานนโยบาย Thailand 4.0 ทปรบรปแบบอตสาหกรรมการ

ผลตเดม ไปสฐานเศรษฐกจใหม (New S-Curve) ทเนนนวตกรรมมากขน อาท สนคากลมเทคโนโลยชวภาพ

เทคโนโลยทางการแพทย กลมเครองมออปกรณอจฉรยะ หนยนต และระบบเครองกลทใชระบบอเลกทรอนกส

ซงควบคมโดยระบบกงอตโนมตหรออตโนมตเพอทดแทนแรงงานคน และเพองานทเทยงตรงและแมนยำามากขน

รวมถงการเปลยนแปลงทางดานเทคโนโลย อาท ยานยนตไฟฟาหรอเซลลเชอเพลง ทจะมาแทนทยานยนตสนดาป

ภายใน ขณะทภาคการเกษตรเอง ดวยขอจำากดตางๆ อาท เรองนำา ราคาสนคาเกษตร และตนทนการผลต ทำาให

ภาครฐจำาเปนตองผลกดนการจดโซนนงภาคการเกษตร ซงทำาใหพนทเพาะปลกขาวมแนวโนมลดลง และไปเพม

พนทในสวนของพชทมผลตอบแทนสงกวาอาท ออย ขาวโพด รวมถงไมผลทดแทน ซงปจจยดงกลาวน สงผลให

ลกษณะสนคาเครองจกรกลและชนสวนเดม อาจไมตอบโจทยความตองการของตลาดในระยะขางหนา

ความทาทายจากการยายฐานการผลตของบางอตสาหกรรม ซงเกดจากศกยภาพการแขงขนของไทยท

ลดลง ทงทางดานตนทนการผลต แรงงานและวตถดบทขาดแคลน ขณะเดยวกน เพอผลประโยชนดานภาษหรอ

เพอลดขอจำากดดานการกดกนทางการคา อาท ธรกจเสอผา รองเทา อตสาหกรรมเครองใชไฟฟาและอปกรณ

อเลกทรอนกส รวมถงอตสาหกรรมแปรรปอาหาร ซงปจจยดงกลาวเหลานมสวนผลกดนใหภาคธรกจของไทย

ห�วงโซ�อปทานของเครองจกรและอตสาหกรรมทเกยวข�อง

วตถดบ

Iron and Steel ผ�ผลตชนส�วนทางกล

ผ�ผลตระบบควบคม

ผ�ผลตโครงสร�างเครองจกร

Steel Product

ชนส�วนทางไฟฟ�า

หล�อโลหะ

ขนรปโลหะ

ตขนรปโลหะ

ตดผวงานด�วยโลหะ

โลหะแผ�นและงานเชอม

ชบโลหะด�วยความร�อน

แม�พมพ�

ผ�ให�บรการด�านอนๆ

อตสาหกรรม

เครองมอกล

เกษตรกรรม

ภาคการเกษตร

อตสาหกรรมยาง

ไม�และเครองเรอน

อาหาร

อ�อยและนำตาล

ยานยนต�

เครองจกรกล

ก�อสร�าง

อนๆ

อตสาหกรรมสนบสนน เครองจกรกล อตสาหกรรมต�อเนองชนส�วนและส�วนประกอบ

ทม�: ศนยขอมลเชงลกอตสาหกรรมเครองจกรกล สถาบนเหลกและเหลกกลา

ผประกอบก�รเครองจกรกล จำ�นวน 1,267 ร�ย สวนใหญเปนผประกอบก�ร SME กว�รอยละ 90

Analysis6

รวมถงนกลงทนตางชาตบางสวน หนไปลงทนในตางประเทศเพมขน โดยเฉพาะประเทศเพอนบานของไทย ทม

สงแวดลอมการลงทนเหมาะสม เพอเพมศกยภาพการแขงขน รวมถงเพอเสาะหาโอกาสใหมๆ ในตลาดตางประเทศ

ซงหากสถานการณดงกลาวมความเขมขนขน อาจกระทบตอความตองการเครองจกรกลและชนสวนในระยะ

ขางหนาได

ความทาทายดานการแขงขน ทผานมามสนคาเครองจกรจากหลายประเทศ เขามาแขงขนในตลาดสนคา

ทไทยผลตได อาท เครองจกรทใชเทคโนโลยไมซบซอนมาก ทงเครองจกรอตสาหกรรมและเครองจกรการเกษตร

โดยเฉพาะสนคานำาเขาจากคแขงทมขอไดเปรยบทางดานราคา หรอขอไดเปรยบดานเทคโนโลย อาท สนคาจาก

เอเชย เชน ญปน จน อนเดย ไตหวน เกาหลใต และจากยโรปเชน สหรฐฯและเยอรมน โดยเฉพาะเครองจกร

กลการเกษตรซงไทยนาจะมระดบความสามารถผลตเองไดระดบหนง กมแนวโนมการนำาเขาเพมสงขนเปนลำาดบ

(การนำาเขาเครองจกรกลการเกษตรของไทยเพมจาก 35,562.7 ลานบาทในป 2556 เปน 38,330.2 ลานบาทใน

ป 2560) ทงในสวนของเครองจกรกลการเกษตรราคาไมแพงจากจน ทจบตลาดเกษตรกรรายยอย ทตองการ

เครองจกรมาทดแทนแรงงานคน และเพมประสทธภาพการผลต รวมถงเครองจกรขนาดใหญเพอรองรบโครงการ

เกษตรแปลงใหญ หรอเกษตรกรรายใหญทใชในพนทของตนเอง รวมถงผใหบรการรบจางเครองจกรการเกษตรกบ

เกษตรกรทวไป

แนวทางปรบตวรบธรกจโต

ตดตามความตองการตลาดพฒนาบคลากรหาโอกาสใหมในตางประเทศ

ผจดจำหนายเตรยมพรอมเรองวจยและพฒนาแสวงหาพนธมตร

ผผลต

แนวทางการปรบตวเพอรองรบความทาทาย

ธรกจเครองจกรกลและชนสวนของไทยแบงออกเปน ผผลตและผจดจำาหนาย (ทงสนคาทผลตในประเทศ

และสนคานำาเขา) ซงสวนใหญเปนผประกอบการ SME ดงนน การรบมอกบความทาทายดงกลาว จงมความแตก

ตางกน โดยสรปไดดงน

ผผลต สวนใหญจะผลตเครองจกรหรอชนสวนทไมซบซอน ทไทยมความเชยวชาญอาท เครองจกร

อตสาหกรรมแปรรปอาหารหรอสนคาเกษตร และเครองจกรกลการเกษตร ทสามารถหาชนสวนอะไหลทผลตใน

ประเทศได รวมถงผผลตชนสวนเพอปอนใหกบอตสาหกรรมตางๆ อาท อตสาหกรรมรถยนต เครองใชไฟฟา โดย

สงทตองดำาเนนการมดงน

• การเตรยมวจยและพฒนา เพอใหสอดคลองกบความตองการ อาท เครองจกรกลเกษตรสำาหรบพนท

ปลกออย ขาวโพด ไมผล ทจะเพมขน ซงอาจแตกตางกบเครองจกรทใชในพนทปลกขาว ทงทางดานสภาพดน

การเกบเกยว และการแปรรป รวมถงเครองจกรอตสาหกรรมสำาหรบผประกอบการ SME อาท เครองจกรสำาหรบ

Analysis7

ผลตชนสวนยานยนตหรอเครองใชไฟฟา ทอาจตองการความเทยงตรงแมนยำาของชนงาน หรอการควบคมอตโนมต

มากขน รวมถงเครองจกรสำาหรบแปรรปสนคาเกษตรทเปนทตองการทงในประเทศและประเทศในอาเซยน

• การแสวงหาพนธมตร มความจำาเปนตองมการพฒนาสนคาใหมความแตกตางทงดานความทนสมย

แมนยำาและมประสทธภาพทเพมขน โดยอาจเจรจาหาพนธมตรจากตางประเทศ ทมโนวฮาวเพอใหเขามาตงฐาน

การผลตหรอถายทอดเทคโนโลย โดยชใหเหนศกยภาพของตลาดในไทย ภายใตนโยบายภาครฐทเออตอความ

ตองการใชเครองจกรกลทเพมขน (อตสาหกรรมและเกษตร 4.0) โดยเฉพาะอตสาหกรรมทใชวตถดบทางการ

เกษตรในกระบวนการผลต ซงไทยมศกยภาพสง อาท อาหาร เครองดม ยางรถยนต รวมถงโอกาสในการใชไทย

เปนฐานการสงออกไปในภมภาค ทกำาลงมการพฒนาดานเกษตรและอตสาหกรรมอยางตอเนอง

ผจดจำาหนาย ทงทเปนตวแทนของสนคาทผลตในประเทศ และสนคาทนำาเขา มแนวทางปรบตวดงน

• การตดตามความตองการตลาด วามธรกจและอตสาหกรรมใดทยงคงมแนวโนมเตบโตและขยายตวใน

ไทย อาท ธรกจอาหารและเครองดม ธรกจอตสาหกรรมเกษตร ธรกจบรรจภณฑเพอรองรบ E-Commerce และ

ธรกจใดจะเขามามบทบาทในระยะขางหนา อาท ธรกจทจะลงทนเพมตามปจจย EEC และนโยบายอตสาหกรรม

4.0 บาง เพอนำามาวางแผนวาการเปนตวแทนจำาหนายเครองจกรกลทมอยเดม สามารถตอบโจทยไดเพยงพอ

หรอไม โดยอาจเพมความหลากหลายของเครองจกรกลทตลาดตองการ โดยเฉพาะเครองจกรทมความซบซอน

สำาหรบผลตสนคานวตกรรม ซงตลาดน สวนใหญจะเปนผประกอบการขนาดกลางและใหญ ทมศกยภาพดาน

เงนทน อยางไรกตาม ในกรณสำาหรบผประกอบการทขาดเงนทน แตมความตองการเครองจกรททนสมยมากขน

ผจดจำาหนายอาจตองเสนอทางเลอกภายใตตนทนทไมสง อาท เครองจกรมอสองสภาพด แตมเทคโนโลยการผลต

ทมประสทธภาพใหกบลกคาทตองการเปลยนแปลงกระบวนการผลตของตนเอง

• การหาพนธมตร เชนเดยวกบผผลต ผจดจำาหนายจำาเปนตองแสวงหาพนธมตรรายใหมๆ โดยเฉพาะ

ผผลตจากตางประเทศ ทสามารถตอบโจทยสนคาเครองจกรทตลาดตองการ โดยอาจตองสรางสภาพแวดลอมทาง

ธรกจ เพอใหคคาใหมๆจากตางประเทศ เหนถงศกยภาพและเลอกเปนพนธมตร อาท การมชองทางเขาถงตลาด

มบรการหลงการขายทแขงแกรงใหกบลกคา

• การพฒนาบคลากร ทมความรเกยวกบการซอมบำารงเครองจกรกล ทตอไปจะเปนหนยนตหรอเครองจกร

ทซบซอน ควบคมดวยคอมพวเตอรอจฉรยะมากขน ซงนอกจากชางเทคนคแลว ยงจำาเปนตองมชางผเชยวชาญ

ในการแกไขซอฟตแวรทใชควบคมเครองจกรทจะมบทบาทมากขนอกดวย

• การแสวงหาโอกาสตลาดตางประเทศ ผประกอบการทมศกยภาพเพยงพอ โดยเฉพาะผจดจำาหนาย

ทอยในพนทใกลกบประเทศเพอนบาน อาจพจารณาหาลทางขยายตลาดขามไปในประเทศเพอนบาน โดยอาจตอง

สรางพนธมตรในประเทศเหลาน เพอใหหาตลาด การใหเครดต/ชำาระเงน รวมถงอบรมบคลากรในประเทศเหลานน

ใหมความเชยวชาญในการบรการและซอมบำารง โดยผประกอบการทมศกยภาพอาจตงบรษทในประเทศเหลาน เพอ

สะดวกในการสง รบมอบสนคา และบรการใหกบลกคา โดยผประกอบการไทยอาจมความไดเปรยบจากแบรนด

หรอชอเสยง ขณะทคแขงคอจน อาจไดเปรยบดานราคา ซงในกรณทอาจตดขดดานกำาลงซอ อาจพจารณาจดหา

สนคามอสองสภาพดจากตางประเทศ อาท ญปน ไตหวน เพอเปนทางเลอกใหกบลกคา

Analysis8

Guru Suggestion : คณกตตศกด หยกอบล กรรมการผจดการ บรษท เครองจกร

กลเกษตรไทย จำากด (TAMCO) ระบ เคลดลบความสำาเรจของธรกจ คอความ

ซอสตยตอลกคา โดยเฉพาะจดเดนของผลตภณฑทจะมอายการใชงานยาวนาน

รวมถงการสอสารกบลกคาตอเนอง เพอใหไดรบขอมลและโจทยทจะนำาไป

ปรบปรงผลตภณฑทตรงความตองการของลกคา

ทผานมา แมวาบางครงสนคาบางรนจะมปญหาในการใชในพนทของ

เกษตรกร กตองเขาไปรบผดชอบแกไขปญหา และนำากลบมาวางมาตรฐานการ

ทดสอบผลตภณฑ โดยเนนความทนทาน เพอใหสอดคลองกบสภาพการใชงานจรง ขณะเดยวกน เพอให

สามารถควบคมคณภาพการผลต จงมการผลตชนสวนทเปนสวนหลกของเครองจกร ภายใตเทคโนโลยท

สามารถทำาได

และเพอใหสอดคลองกบยคปจจบน ทลดการพงพาแรงงานคน จงมการพฒนาเทคโนโลยทใช

เครองจกรผลตชนสวน ทใชแรงงานคนลดลง อาท เครองตดเลเซอร และเครองพบแบบ พรอมกบการ

พฒนาการออกแบบชนสวนทซบซอนขน เพอใหเครองจกรกลทผลตมระบบควบคมอตโนมต ลดการใชแรงงาน

ทหายากลงได

อปเดตเทรนดความรธรกจไมรจบทกททกเวลา ไดท

สมภาษณหนงสอ Forbes Thailand ฉบบเมษายน 2560