ANALIZA DIAGNOSTIC IN AFACERILE COMERCIALE Curs 1-2Prof. univ. dr. Constantin A. Bob

ANALIZ DIAGNOSTIC I PLAN DE AFACERI Structur curs

Intreprinderea comerciala, Ciclul de via Diagnostic managerial cadru general Forme de Diagnostic Etapele analizei diagnostic Analiza SWOT Finan are afaceri Fundamentarea si proiectarea planului de afaceri

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

2

ANALIZ DIAGNOSTIC I PLAN DE AFACERI Intreprinderea i ciclul ei de via

Intreprinderea

Specificitate tipuri de activitati Stadiul pe curba ciclului de viata

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

3

Firma i mediul s u economic

Analiza furnizorilorFunc ia comercial aprovizionare

Analiza TVAStatFunc ia financiar

Analiza beneficiarilor, produselorPia a de vnzare

Pia a de aprovizionare

Func ia de marketing

Modelarea proceselor

Func ia comercial vnzare

Func ia de marketing

Modele de creditareFunc ia financiar

Func ia proces intern

Func ia contabil

Func ia personal

Func ia tehnic

Func ia financiar

Pia a For ei de Munc

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan Modele de investitii de afaceri

Pia a Tehnologiilor

Modele de personal 4

Diagnostic managerial - cadru generalIndiferent de domeniul de utilizare, demersul diagnosticului impune analiza complex a mecanismului de formare i modificare a fenomenelor specifice. Diagnosticul activit ii unei firme poate fi declan at nu numai n cazul n care aceasta se afl n dificultate, ci i atunci cnd situa ia ei economico financiar este normal , dar se urm re te mbun t irea acesteia.C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri 5

Diagnostic managerial - cadru general

Analiza diagnostic reprezint o investigare larg a principalelor aspecte economice, tehnice, sociologice, juridice i manageriale. Ea se efectueaz n vederea identific rii punctelor forte i a punctelor slabe ale activit ii interne i externe a firmei precum i a cauzelor care le-au generat, pentru formularea recomand rilor de valorificare a punctelor forte i de eliminare sau atenuare a punctelor slabe. Analiza diagnostic se refer la organiza ie n ansamblul s u, viznd structura i func ionarea acesteia ca sistem global i, pe aceast baz , stabilirea unui program de m suri pentru toate activit ile, inclusiv sistemul managerial al acesteia.

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

6

Diagnostic managerial - cadru general

Ini iat la nceputul anilor 60 n rile dezvoltate, analiza diagnostic s-a impus ca metod de perfec ionare a managementului firmei. n ara noastr metoda a fost promovat dup anul 1970. Ulterior a fost asimilat n practica economic fiind aplicat la diagnosticarea func iunilor ntreprinderii pentru perfec ionarea conducerii. Dup anul 1989 sfera de aplicabilitate a metodei a fost extins i n alte domenii cum sunt ac iunile de restructurare, privatizare, nfiin area unor societ i mixte, colabor ri cu parteneri str ini, exercitarea func iei de control preventiv i, mai recent, ncheierea contractelor manageriale. Se poate afirma c elaborarea strategiei firmei, fundamentarea unor programe de ac iuni i planuri de afaceri sunt de neconceput f r o analiz diagnostic.

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

7

Figura Obiective strategice ale firmei comerciale i procesul select rii strategiilor

Cre terea produc iei de produse i activit i existente destinate unor pie e existente OBIECTIV STRATEGIC: Dezvoltarea pie elorAre viitor?

Conservarea strategiilor de firm existente Dezvoltarea strategiilor de marketing

Cre terea interesului pentru pie e noi n scopul desfacerii produselor i/ sau activit ilor existente Realizarea de produse i/sau activit i noi pentru pie e externe

DOMENIUL DE BAZ AL ACTIVIT II

Dezvoltare i selec ie de strategii de cercetare-dezvoltare, produc ie, financiare, de marketing

Nu are viitor? (incert)

Abordarea unor domenii colaterale OBIECTIV STRATEGIC: Diversificarea produc iei/ ansamblului de activit i specifice Abordarea unor noi domenii

Dezvoltarea de strategii generale, de direc ii de afaceri i de marketing pe pie e cunoscute

Dezvoltarea de stra-tegii generale, de direc ii de afaceri i de marketing pe pie e necunoscute8

C.A.Bob -Analiz diagnostic i plan de afaceri

Introducere AVNT

Cre tereVNZ RI UNITARE

Maturitate

DeclinRc