Формирование портфеля российского фармпроизводителя:

движение в потоке или собственный путь?

1

Подходы к формированию портфеля российскими производителями

2

Препараты, на которые есть досье

Препараты, хорошо продающиеся на российском

рынке сейчас

Препараты с большим рыночным потенциалом

Общий поток:

Препараты, хорошо продающиеся на

российском рынке сейчас

Собственный путь

Общий поток

Движение в общем потоке: отбор наиболее продаваемых препаратов

4

1. Выбираем лидирующие на рынке по объемам продаж препараты и/или препараты, указанные в стратегии 2020

2. Выбираем те, у которых нет дженериков

3. Выбираем те, у которых патент истекает в ближайшие годы, чтобы стать «первыми»

ПОРТФЕЛЬ

4. Планируем продажи: «Мы займем долю ??% от продаж в деньгах на 3й год»

5. Ищем поставщика в Индии или Китае, реже – где-то еще

6. Заключаем договор

7. Регистрируем

Критические вопросы, на которые часто нет ответа – формирование портфеля

5

1. Выбираем лидирующие на рынке по объемам продаж препараты и/или препараты, указанные в стратегии 2020

• Гармоничен ли портфель?• Будут ли эти препараты лидерами через 2-4 года, когда Вы выведете свой продукт на рынок?

2. Выбрасываем те, у которых нет дженериков

• Какое количество дженериков будет у этих препаратов к моменту окончания патентной защиты?• Является ли наличие патентной защиты единственным препятствием воспроизводству?

3. Выбираем те, у которых патент истекает в ближайшие годы

• Что именно защищает патент и насколько сильна эта защита? • Действует ли патент на территории РФ?• Какова вероятность того, что патентная защита будет продлена?

Критические вопросы, на которые часто нет ответа – подготовка к запуску

6

4. Планируем продажи: «Мы займем долю ??% от продаж в деньгах на 3й год»

• Каковы буду продажи молекулы после выхода препарата из-под патента? • Будет ли существенный рост в единицах? Будет ли он достаточно велик, чтобы покрыть падение цен?• Как поведет себя производитель оригинального препарата? Существенно ли снизит цену?

5. Ищем поставщика в Индии или Китае

• Является ли данный поставщик производителем? Насколько он успешен на своем рынке? Насколько он надежен? • Соответствует ли его производство европейскому или американскому GMP? • Продает ли он предлагаемый Вам товар где-то еще?•Действительно ли продукт эквивалентен оригинальному?

6. Заключаем договор • Насколько гарантированы поставки в срок и качественной продукции?

7. Регистрируем • Сможем ли вывести препараты на рынок сразу после регистрации?

Что дальше???

7

• Существуют ли барьеры для выхода на рынок?

• Какой уровень продвижения адекватен для наших продуктов?

• Достаточно ли у нас ресурсов для продвижения продуктов на адекватном уровне?

• Будут ли наши реальные продажи и прибыли соответствовать запланированным?

Преимущества и недостатки движения в общем потоке

Преимущества подхода Недостатки подходаЛегкость и доступность

Низкие временные и финансовые затраты

Основан на объективной информации

Высокая степень безопасности

Четкие инструкции от государства – 131 препарат, опубликованный в Стратегии 2020

Планирование отдаленного будущего на основании настоящего и прошлого

Ценовая конкуренция

8

Альтернатива?

Поиск своего пути

Что это – свой путь?

10

• Включение в портфель препаратов, применяемых в областях с высокой неудовлетворенной потребностью. Поиск и создание ниш

• Доработка существующих продуктов с применением новых технологий

• Включение препаратов, не представленных на российском рынке, но продаваемых за рубежом

• Поиск новых рынков сбыта для своей продукции

• Включение «дженериков+»

Как его пройти?

11

• Инвестиции в инновационные разработки в РФ и за рубежом (собственные или нет)

• Инвестиции в доработку с применением новых технологий

• Лицензионные соглашения по поставке своих продуктов за рубеж

• Лицензионные соглашения с зарубежными разработчиками

• Разработка новых комбинаций, форм выпуска, областей применения или рынков сбыта

Quid pro quo

12

Рост прибыльности

=

рост рисков

+

рост финансовых затрат

+

рост временных затрат

В чем отличие?

13

Общий поток Свой путь

Легкость и доступность Трудность идентификации

Низкие временные и финансовые затраты

Высокие временные и финансовые затраты

Основан на объективной информации

Основан в большой степени на мнениях и предположениях

Высокая степень безопасности Средняя или низкая степень безопасности

Наличие четких инструкций Полная самостоятельность в принятии решений

Планирование будущего на основании настоящего и прошлого

Планирование будущего без информации о прошлом

Ценовая конкуренция Конкурентная среда благоприятна

Начать не поздно

14

• Есть препараты, успешно продаваемые за рубежом, но не представленные на рынке РФ

• Есть компании, ищущие возможности выхода на российский рынок

• Существуют и будут существовать области клинической потребности, не удовлетворяемые существующей номенклатурой лекарств

• Существует большое число разработок средств доставки и новых форм выпуска

Москва, 2012

15

«Всегда выбирайте самый трудный путь - на нём Вы не встретите конкурентов»

Шарль де Голль