Achij Byylgax Angiin Marketingiin Vil Ajillagaag Saijryylax Arga Zam.bak
-
Upload
bayar-jargal -
Category
Documents
-
view
250 -
download
4
Transcript of Achij Byylgax Angiin Marketingiin Vil Ajillagaag Saijryylax Arga Zam.bak
Áàòëàâ: Äèïëîìûí óäèðäàã÷ ......................../äîêòîð ïðîôåññîð Ö.Äàëàé / Ñýäýâ: “À÷èæ áóóëãàõ àíãèéí ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààã ñàéæðóóëàõ àðãà çàì”
“ÓÁÒÇ-í õàðúÿà “ÀÁÒÝÌÀ”-í æèøýýí äýýð
Óäèðòãàë Á¿ëýã Íýã: Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ ¿éë àæèëëàãààíû ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà îíîë, àðãà ç¿éí ¿íäýñëýë
1.1. Ìàðêåòèíãèéí òóõàé ¿íäñýí îéëãîëò áà çàð÷ìóóä 1.2. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàë , îð÷èí ¿åèéí îíîë õàíäëàãà 1.3. Òýýâðèéí ìàðêåòèíãèéí îíöëîã 1.4. Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýýíèé ýðýëò áà õýðýãëýã÷äèéã
ñóäëàõ àðãà÷ëàë 1.4.1. Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýýíèé ýðýëò õýðýãöýý áà
¿éë÷ë¿¿ëýã÷èä, õýðýãëýã÷äèéã ñóäëàõ àðãà çàì 1.4.2. Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýýíèé ¿íý òàðèô á¿ðýëäýõ
àðãà çàì 1.4.3. Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýýíèé ºðñºëäºã÷äèéã ñóäëàõ
àðãà çàì 1.5. À÷èæ áóóëãàõ àíãèéí ¿éë àæèëëàãààíû îíöëîã, Ìîíãîëä õºãæñºí ò¿¿õ
Á¿ëýã Õî¸ð. “ÀÁÒÝÌÀ” –í ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààíû ºíººãèéí áàéäàëä õèéñýí ñóäàëãàà
2.1. ÀÁÒÝÌÀ -í äîòîîä îð÷íû øèíæèëãýý Óäèðäëàãà çîõèîí áàéãóóëàëò Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ºíººãèéí áàéäàë ¯éë àæèëëàãààíû ºíººãèéí áàéäàë
2.2. Ìàêðî îð÷íû øèíæèëãýý Íèéãýì ñî¸ëûí îð÷èí Õóóëü ýðõ ç¿éí îð÷èí ªðñºë人íèé îð÷èí
2.3. Ìèêðî îð÷íû ñóäàëãàà ªðñºëäºã÷èéí ñóäàëãàà Çàõ çýýë äýýð ÀÁÒÝÌÀ-í ýçëýõ áàéð ñóóðü Õýðýãëýã÷äèéí ñóäàëãàà ¯íèéí ñóäàëãàà
2.4. Ìàðêåòèíãèéí õîëüöûí øèíæèëãýý Á¿ëýã Ãóðàâ. “ÀÁÒÝÌÀ”-í ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààã ñàéæðóóëàõ àðãà çàì
3.1.“ÀÁÒÝÌÀ” -í ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààã ñàéæðóóëàõ àðãà çàì 3.2.Ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãèóä 3.3.Ìàðêåòèíãèéí õîëüö 3.4.Ìàðêåòèíãèéí õÿíàëò 3.5.“ÀÁÒÝÌÀ”-í ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààã ñàéæðóóëàõàä ãàðàõ çàðäàë, ¿ð
àøèã Ä¿ãíýëò, ñàíàë çºâëºãºº Íîì ç¿éí æàãñààëò
Óäèðòãàë
ªíºº ¿åä ìàðêåòèíãèéí òóõàé îéëãîëò ìàø ºðãºí äýëãýð áîëæýý. Ìàðêåòèíã
îðîëöäîãã¿é ñàëáàð íýãæ ¿ã¿é ãýæ õýëæ áîëíî. Èéìä òýýâðèéí ñàëáàð òýð äóíäàà
îëîí óëñûí òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ ¿éë àæèëëàãààíä ìàðêåòèíãèéí àñóóäàë íýí
÷óõàë øààðäëàãàòàé. Èéìýýñ Óëààíáààòàð òºìºð çàìûí õàðúÿà à÷èæ áóóëãàõ òýýâýð
ýêñïåäèöèéí ìåõàíèêæñàí àíãè / öààøèä ÓÁÒÇ-í ÀÁÒÝÌÀ ãýõ /-èéí æèøýýí äýýð
ñóäàëãàà õèéæ, ººðèéí ñàíàë áîäëîî òóñãàõûã çîðèëîî.
ªíººãèéí áàéäëààð Ìîíãîëä à÷èæ áóóëãàõ ¿éë÷èëãýý ¿ç¿¿ëäýã 8 öýã áóþó àæ àõóé
íýãæ ¿éë àæèëëàãààãàà ÿâóóëäàã. Ýä á¿ãä çàõ çýýëèéí õàðèëöààíû òàëààð õýðýãëýã÷
¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéã ººðòºº òàòàõ, òýäíýý𠺺ðèéí êîìïàíèéã ñîíãóóëàõàä ñîíèðõñîí
÷èí ýðìýëçýëòýé áàéõ ¸ñòîé.
ÀÁÒÝÌÀ ºíººãèéí áàéäëààð õýðýãëýã÷äèéã ººðòºº òàòàõ äàõèí ¿éë÷ë¿¿ëýõ
ñîíèðõîëûã íü òºð¿¿ëýõ òàëààð ÿìàð íýã ¿éë àæèëëàãàà òóñãàéëàí ÿâóóëàõã¿é áàéíà.
¯éë÷ë¿¿ëýã÷äèéã õ¿ëýýæ ñóóõ íü çàõ çýýëèéí çàð÷èì ºíººãèéí øààðäëàãàòàé
çîõèöîõã¿é . Èéìýýñ òóñ àíãèéí ¿éë àæèëëàãààã çàõ çýýëèéí çàð÷èìä òîõèðóóëàõ,
ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààã õýâø¿¿ëæ, áîëîâñðîíãóé áîëãîõîä ÷èãëýñýí ñàíàë
çºâëºìæèéã áîëîâñðóóëæ äýâø¿¿ëýõýä ýíýõ¿¿ äèïëîìûí àæëûí ãîë çîðèëãî îðøèæ
áàéãàà áîëíî.
Á¿ëýã Íýã: Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ ¿éë àæèëëàãààíû ìàðêåòèíãèéí
óäèðäëàãà îíîë, àðãà ç¿éí ¿íäýñëýë
1.1. Ìàðêåòèíãèéí òóõàé ¿íäñýí îéëãîëò áà çàð÷ìóóä Ìàðêåòèíã ãýæ þó âý? Ýíý îéëãîëò ÿìàð õ¿ðýýã õàìðàõ âý? Ìàðêåòèíã áîë
óäèðäëàãà ã¿éöýòãýã÷ õýðýãëýã÷äèéí öîãö ¿éë àæèëëàãàà þì. Ìàðêåòèíã íü çîðèëãî
õàìðàõ õ¿ðýýíýýñýý ¿íäýñëýí íèéãìèéí á¿õ äàâõàðãà õ¿ðýý, õ¿í á¿ðèéí
îðîëöîîòîéãîîð õýðýãæèíý. ªºðººð õýëáýë, çºâõºí íýã òàëûí ñîíèðõîë, ñàíàà÷ëàãà,
÷àðìàéëòààð õýðýãæèõã¿é. Òóõàéëáàë íýã òàëààñ óäèðäëàãà ã¿éöýòãýã÷èä, íºãºº
òàëààñ íèéãìèéí øààðäëàãà ýðýëò, õýðýãöýýíèé çºð÷èë, òýìöýë õàðèëöàí õàìààðàë,
çîõèöîëäîîíû óóëçâàð äýýð õýðýãæäýã ¿éë ÿâö þì. Äýýðõ ç¿éë¿¿äýýñ íýãòãýí ä¿ãíýæ
¿çýõýä ìàðêåòèíã áîë áèçíåñèéí áîëîí áèçíåñèéí áóñ á¿õ õ¿ðýý, äàâõðàãûí ýðõ
àøèãò íèéöñýí ¿éë àæèëëàãààã çîõèöóóëäàã àðãà óõààí ãýäýã íü òîäîðõîé áàéíà.
Ìàðêåòèíã áîë “õýðýãöýýã õàíãàõûí òóëä ¿éëäâýðëýë õóäàëäààã ºðãºòãºõ çàìààð
õýðýãëýã÷äèéí ýðýëòèéã èëð¿¿ëýõ, ñóäàëãàà õèéõ, ò¿¿íèéã áîëîâñðóóëàõ çýðýã àñóóäëûã
çîõèîí áàéãóóëàõ óäèðäëàãûí ¿éë àæèëëàãààíû íýã á¿òýýë÷ àðãà þì. Ìàðêåòèíã íü
¿éëäâýðëýëèéí áîëîìæèéã áàðàà áîðëóóëàõ, ¿éë÷èëãýý ÿâóóëàõ, áîëîìæòîé óÿëäóóëàí
÷àíàðòàé áàðààã ýöñèéí õýðýãëýã÷äýä õ¿ðãýñíèé ¿ð ä¿íä èõ àøèã îëîõûí òºëºº á¿õ
àæèë ¿éëñýý ÷èãë¿¿ëýõ ¿éë àæèëëàãàà þì” ãýæ òîäîðõîéëæýý. ̺í ÀÍÓ-í íýðò
ñóäëàà÷ Ô.Êîòëåðèéí òîäîðõîéëñíîîð: “Ìàðêåòèíã ãýäýã áîë àðèëæàà
ñîëèëöîîãîîð äàìæóóëàí õýðýãöýý øààðäëàãûã õàíãàõàä ÷èãëýãäñýí õ¿íèé ¿éë
àæèëëàãààíû õýëáýð þì” ãýæýý. Äýýðõýýñ õàðàõàä “Ìàðêåòèíã” ãýñýí îéëãîëòûã
íýãäñýí íýã òîäîðõîéëîëòîä îðóóëñàí òîìú¸îëîë áàðàã áàéõã¿é áàéíà. Õàðèí
ñ¿¿ëèéí ¿åèéí íîì ñóðàõ áè÷ã¿¿äýä áè÷èãäñýí áàéãàà òîäîðõîéëîëòóóäûã íýãòãýí
õóðààíãóéëâàë: “Íèéãìèéí á¿õ õ¿ðýýíèé ýðýëò õýðýãöýýã ìýäýð÷, ò¿¿íä
çîõèöóóëàãäñàí õýðýãëýã÷èéí áàðèìæààò ¿éë àæèëëàãààíä çîðèóëàãäñàí
á¿òýýãäýõ¿¿í ¿éëäâýðëýõ, ¿éë÷èëãýý ÿâóóëàõ, áîðëóóëàëò õèéõ, çàõ çýýëèéí
á¿õèé ë õàðèëöààã óÿëäóóëàí ýðõëýõ ¿éë àæèëëàãààíû íèéëáýð öîãöûã
ìàðêåòèíã” ãýæ òîìú¸îëæýý.
Ìàðêåòèíãèéí ¿íäñýí óõàãäàõóóí íü: Õ¿ñýë øààðäëàãà, õýðýãöýý, ýðýëò, áàðàà
á¿òýýãäýõ¿¿í, ñîëèëöîî õýëöýë, çàõ çýýë ãýñýí ¿íäñýí àñóóäëóóäààñ á¿ðäíý.
Ìàðêåòèíãèéí à÷ õîëáîãäîë
ªíººäºð èõýíõ óëñ îðíóóä ýäèéí çàñãèéí õºãæëèéí ò¿âøèí óëñ òºðèéí ¿çýë
áàðèìòëàëààñ ¿ë øàëòãààëàí ìàðêåòèíãèéí à÷ õîëáîãäîëûã îéëãîæ áàéíà.
Ìàðêåòèíã õýíä àøèãòàé âý?
Ìàðêåòèíã õýíä àøèãòàé âý?
Ï¿¿ñ ìàðêåòèíãèéí çºâ ¿éë
àæèëëàãààíû ¿ð ä¿íä
àøèã îðëîãîî ºñãºõ áîëíî
Ñîíãîëò õèéõ áîëîìæ íýìýãäýíý
õýðýãëýã÷äèéí ñýòãýë õàíàìæ,
àìüäðàëûí ÷àíàð ÷àíñàà íü äýýøèëíý.
Óëñ, íèéãýì õîæíî
Çóðàã 1.1. Ìàðêåòèíãèéí à÷ õîëáîãäîë
Ìàðêåòèíã, áîðëóóëàëò 2-í ÿëãàà
Çàðèì õ¿ì¿¿ñ ìàðêåòèíã áîðëóóëàëò õî¸ðûí ÿëãààã ìýääýãã¿é. Ýíý õî¸ð îéëãîëòûã
èæèë ãýæ îëîí õ¿í áîääîã áîëîâ÷ ýäãýýð íü ýñðýã òýñðýã îéëãîëòóóä þì.
Õ¿ñíýãò 1.1.
Ìàðêåòèíã, áîðëóóëàëò 2-í ÿëãàà
Ìàðêåòèíãèéí ¿¿ñýë õºãæèë
Àìåðèêèéí çàðèì ñóäëàà÷èä ýíý íýð òîìú¸îã àíõ 1902 îíä ë õýðýãëýæ ýõýëñýí ãýæ
“Ìàðêåòèíãèéí ò¿¿õýí õºãæèë” íîìîíäîî áè÷ñýí áàéäàã. Ò¿¿íýýñ 8 æèëèéí äàðàà
áóþó 1910 îíîîñ çàõ çýýëä àæèëëàõ àðãà óõààíû òóõàé îíîë, ñóðãààë áîëîí çààæ
ýõýëñýí. Õàðèí 1960-ä îíîîñ ìàðêåòèíãèéí àñóóäëààð èæ á¿ðýí øèíæòýé ñóäàëãààíû
àæëóóäûã òóóðâèæ ýõýëñýí áàéäàã. Íýã äýõü ¿å XX çóóíû ýõýíä ìàðêåòèíãèéã
åð人 ë õóäàëäàà õèéõ àðãà ãýæ îéëãîæ áàéëàà. Ýíý îéëãîöûã ººð÷ëºí ìàðêåòèíã
ãýäýã íü ¿éëäâýðëýë, õóäàëäàà, ¿éë÷èëãýý, òºðèéí áàíê, ñàíõ¿¿ãèéí áàéãóóëëàãûí
á¿õ ¿éë àæèëëàãààã çîõèöóóëàõ çàõ çýýë ýðýëò õýðýãöýýã ñóäëàõ, ¿éë àæèëëàãààíû
òºëºâëºëò, õÿíàëò çýðýã àñóóäëûã áàãòààñàí òîì òîãòîëöîî ãýäãèéã çàõ çýýë
õºãæñºí îðíóóäûí òóðøëàãà áàòàëæ áàéíà. Ìàðêåòèíãèéí õºãæëèéí õî¸ð äàõü ¿å
áóþó ýíý çóóíû 40, 50-ä îíä ºíäºð õºãæèëòýé îðíóóäàä ìàðêåòèíãèéí àðãà óõààíûã
¿éë àæèëëàãààíäàà õýðýãëýæ, àæ àõóéã ýðõëýí õºòëºõ ¿éë ÿâö áîëãîí ºðãºæ¿¿ëæýý.
Ãóðàâ äàõü ¿å áóþó ýíý çóóíû 70, 80-ä îíîîñ ìàðêåòèíãèéí õ¿ðýý óëàì á¿ð òýëæ
¿éëäâýðëýë, ¿éë÷èëãýý, áîðëóóëàëòûã óäèðäàõ ãîë àðãà áîëîí õºãæèæ ìàðêåòèíãèéí
¿çýë áàðèìòëàë ¿¿ñýí õºãæèæ èðæýý. Ìàðêåòèíã íü õºãæëèéíõºº ÿâöàä áàéíãà
Áîðëóóëàëòûí ÷èã
áàðèìòëàëòàé ï¿¿ñ
Á¿òýýãäýõ¿¿íýý ýõýëæ ¿éëäâýðëý÷èõýýä äàðàà íü òºðºë
á¿ðèéí àðãààð õýðýãëýã÷äýä çàðàõûã õè÷ýýäýã. ¯íýí
õýðýãòýý õýðýãëýã÷äèéí ýðýëòèéã ï¿¿ñèéí íèéë¿¿ëýëòýíä
çîõèöóóëæ òààðóóëàõûã îðîëääîã.
Ìàðêåòèíãèéí ÷èã
áàðèìòëàëòàé ï¿¿ñ
¯éë÷ë¿¿ëýã÷èéí õýðýãöýýã ýõýëæ ñóäàëààä äàðàà íü òóõàéí
õýðýãöýýã õàíãàæ ººðò íü îðëîãî îðóóëàõ á¿òýýãäýõ¿¿í
¿éëäâýðëýíý, ýíý ¿åä ï¿¿ñ ººðèéíõºº íèéë¿¿ëýëòèéã
õýðýãëýã÷èéí ýðýëòýíä çîõèöóóëàí òààðóóëàõûã îðîëäîíî.
õóâüñàí ººð÷ëºãäºæ, ò¿¿íèé ¿çýë áàðèìòëàë, àðãà ç¿é íü øèíý÷ëýãäýæ èðñýí áàéíà.
ĺðºâ äýõü ¿å áóþó ºíºº ¿åä ìàðêåòèíãèéí ìºí ÷àíàð íü íýã îðíû õ¿ðýýíýýñ
õàëüæ äýëõèé íèéòèéí áàðèìæààò ¿éë àæèëëàãàà áîëîí õºãæèæ áàéíà.
Çóðàã 1.2 Ìàðêåòèíãèéí ¿çýë áàðèìòëàëûí õºãæëèéí øàòëàë
Ýõ ¿¿ñâýð: Ä. Ñýðãýëýí, Ö.Ýíõáîëä “Ìàðêåòèíã”
1.2. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ¿çýë áàðèìòëàë, îð÷èí ¿åèéí îíîë
õàíäëàãà
Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà
Ýíý áîë òîäîðõîé çîõèîí áàéãóóëàëòòàé çîðèëòûã øèéäâýðëýæ, ºíäºð àøèã îëîõ,
áîðëóóëàëòûí õýìæýýã ºñãºõ, çàõ çýýëä ýçëýõ áàéð ñóóðèà íýìýãä¿¿ëýõèéí òºëºº
çîðèëãî á¿õèé õóäàëäàí àâàã÷èäòàé õèéõ ¿ð àøèãòàé íàéìààã äýìæèõ, áàòàòãàõ, áèé
áîëãîõîîð óðüä÷èëàí òîîöîæ òîãòîîñîí àðãà õýìæýýã àìüäðàëä õýðýãæ¿¿ëýõýä
õÿíàëò òàâèõ ýäèéí çàñãèéí øèíæèëãýý õèéõ òºëºâëºõ ¿éë àæèëëàãàà þì.
ͺõöºë
áàéäëûí ä¿í
øèíæèëãýý
Ìàðêåòèíãèéí
íýãäýë
Ìàðêåòèíãèéí
õÿíàëò
Ñòðàòåãèéí
òºëºâëºãºº
Òàêòèêèéí
òºëºâëºãºº
Çóðàã 1.3 Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà
Ýõ ¿¿ñâýð Ä.Ñýðãýëýí, Ö.Ýíõáîëä “Ìàðêåòèíã”
Ìàðêåòèíãèéí ¿çýë áàðèìòëàëûí ñòðàòåãè ªðñºë人íèé áàðèìæààò çàõ çýýë Õýðýãëýã÷èéí áàðèìæààò çàõ çýýë Áîðëóóëàëòûí áàðèìæààò çàõ çýýë
Á¿òýýãäýõ¿¿íèé áàðèìæààò çàõ çýýë
1900 1920 1940 1960 1980 2000 Îí
Áàéãóóëëàãûí îäîî áàéãàà áàéäàëä ä¿í øèíæèëãýý õèéñíýýð ¿éëäâýðëýë áîëîí çàõ
çýýë äýýðõ íºõöºë áàéäëûã ººð÷èëæ áàéãàà íºëººëë¿¿äèéí ó÷èð øàëòãààíûã íýýí
èëð¿¿ëæ, áàéãóóëëàãûí èðýýä¿éí ÷èã õàíäëàãûã îäîî áàéãàà áàéäàëä íü ¿íäýñëýí
òîäîðõîéëîõ íü àìæèëòòàé óäèðäàí çîõèîí áàéãóóëàõûí ýõëýë þì.
Ìàðêåòèíãèéí îð÷èí ¿åèéí îíîë õàíäëàãà
Îð÷èí ¿åèéí ìàðêåòèíãèéí íýã ãîë çîðèëãî íü áàðàà ¿éë÷èëãýýíèé çîõèìæ, àìò,
÷àíàðûã îíöãîé ñàéí ìýäýð÷ ýðõýì ºíäºð ñî¸ë áîëîâñðîëòîé õýðýãëýã÷äèéí ñýòãýë
òààøààëä íèéöñýí òîäîðõîé íýð òºðºë ÷àíàðûí èæ á¿ðäýë á¿õèé áàðàà ¿éë÷èëãýýã
õýðýãëýã÷äýä õ¿ðãýæ áàéõ ÿâäàë þì. Áàðàà ¿éë÷èëãýýíèé ÷àíàð íýð òºðºë, õ¿íèé
ýð¿¿ë ìýíä, îþóí óõààí, áèå áÿëäàðò ñàéíààð íºëººëºõ òàëààñ íü áîäèòîé ¿íýëãýý
ºã÷ ÷àääàã ýðýëòýíä òóëãóóðëàí ¿éëäâýðëýë, áîðëóóëàëò, ¿éë÷èëãýý ÿâóóëàõ ò¿¿íèéã
óÿëäóóëàí çîõèöóóëàõ íü ìàðêåòèíãèéí ãîë ¿¿ðýã áîëæýý.
ßàæ
õýðýãæ¿¿ëýõ
âý?
ßàãààä ºðñºëäºã÷èä
òóõàéí áàðààã áóñäààñ
èë¿¿ä ¿çýõ áîëîâ?
ªðñºëäºã÷èä õýí
áý?
Õýðýãëýã÷èä õýí áý?
Òýä þóã, õýçýý, õààíà
ÿàæ õóäàëäàí àâäàã
âý?
Õýðýãëýã÷äèéã
òàòàõûí òóëä
ìàðêåòèíãèéí
õîëüöîî ÿàæ
òîäîðõîéëîõ âý?
Èéì
õîëüöòîéãîîð
àøèã îëæ ÷àäàõ
óó?
Çóðàã 1.4. Ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààíû öèêë
Ýõ ¿¿ñâýð: Á.Õîíãîðçóë, “Òýýâýð çóó÷èéí áàéãóóëëàãóóäûí ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí
¿éë àæèëëàãààã áîëîâñðîíãóé áîëãîõ ” äèïëîì.
Ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäýë
Ìàðêåòèíãèéí õîëüö ãýäýã íü çîðèëòîò çàõ çýýë äýýðýý òààòàé áàéäëûã áèé
áîëãîõûí òóëä ï¿¿ñèéí àøèãëàäàã õóâüñàõ õ¿÷èí ç¿éë þì. Ìàðêåòèíãèéí õóâüñàõ
õýìæèãäýõ¿¿í 4Ð-ä Product-Áàðàà, Price-¯íý, Plce-õóâèàðëàëò, Pormotion-
óðàìøóóëàë çýðýã áàãòàíà. Ñ¿¿ëèéí ¿åä Perssonl áóþó õ¿íèé íººöèéã îðóóëæ
¿çäýã áîëñîí.
Ìàðêåòèíã
Óðàìøóóëàë
/Pormotion/
Áàðàà /Product/ ¯íý /Price/
Õóâèàðëàëò
/Place/
Çóðàã 1.5. Ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäýë
Ìàðêåòèíãèéí òºëºâëºëò áîäëîãî ñòðàòåãè
Ìàðêåòèíãèéí òºëºâëºãºº íü áèçíåñèéí áàéãóóëëàãûí ºìíº òàâèãäàæ áóé çîðèëãî,
çîðèëò, ò¿¿íèéã õýðýãæ¿¿ëýõ ñòðàòåãè, òàêòèêûí ¿éë àæèëëàãààã õýðõýí ¿ð ä¿íòýé
ÿâóóëàõ á¿õ àðãà çàìûã òîäîðõîéëíî. Áèçíåñèéí áàéãóóëëàãûí ìàðêåòèíãèéí ¿éë
àæèëëàãààíû áîäëîãûí òºëºâëºëòººñ ¿éë àæèëëàãàà ýõëýí ÿâàãäàíà. Áàéãóóëëàãà
¿éëäâýðëýë, áîðëóóëàëò, ¿éë÷èëãýýíèé ¿éë àæèëëàãààãàà ÿìàð áîäëîãî
÷èãëýëòýéãýýð ÿâóóëàõàà çàõ çýýëèéí òóõàéí ¿åèéí íºõöºëä òóëãóóðëàí
áîëîâñðóóëàõûã áîäëîãûí òºëºâëºëò ãýíý. Áîäëîãûí òºëºâëºëò íü áèçíåñèéí
áàéãóóëëàãûí õ¿ðýýí äýõ á¿õ òºëºâëºãººíèé ¿íäýñ ñóóðü áîëäîã. Áîäëîãûí
òºëºâëºëòºíä ìàðêåòèíãèéí çîðèëãî çîðèëòóóäûã õýðýãæ¿¿ëýõ áîëîìæ, íººö, ãàð÷
áîëîõ íºõöºë áàéäàë, àðãà çàìóóäûã òîäîðõîé òóñãàíà.
Çàõ çýýëèéí õàðèëöààíû íºõöºëä ¿éëäâýðëýã÷èä íèéò áèçíåñèéí
áàéãóóëëàãà òºëºâëºëòèéí äàðààõ 3 ¿íäñýí çàð÷ìûã áàðèìòàëñàí íºõöºëä
çîðèëòîî áèåë¿¿ëæ ÷àäíà. ¯¿íä:
1. Òóõàéí àæ àõóéí ºìíº òàâèãäàæ áóé çîðèëãûã õýí õàðèóöàæ õýðõýí ÿàæ
õýäèéä áèåë¿¿ëýõèéã òîäîðõîé çààñàí òºëºâëºãººòýé áàéõ.
2. ¯éëäâýðëýëèéí íººöèéí õýìæýýíä òºëºâëºëò çîõèöñîí áàéõ.
3. ¯éëäâýðëýëèéí ãàäààä äîòîîä îð÷íû ººð÷ëºëòòýé óÿëäóóëàí òºëºâëºãººíèé
óÿí õàòàí áàéäëûã çàéëøã¿é çîõèöóóëàõ çýðýã áîëíî.
Ýäãýýð 3 çàð÷ìààð õèéãäñýí òºëºâëºëò íü ¿éëäâýðëýëèéí çîðèëò, ãàäààä äîòîîä
îð÷íû õ¿÷èí ç¿éëñòýé õàìààðàë ø¿òýëöýýòýé.
Ìàðêåòèíãèéí òºëºâëºãººíèé òºðë¿¿ä:
Áîãèíî õóãàöààíû / èõýíõäýý íýã æèëèéí õóãàöààòàé /
Äóíä õóãàöààíû / 2-5 æèë /
Óðò õóãàöààíû / 5-10 æèë / ãýæ àíãèëäàã.
Áèçíåñèéí áàéãóóëëàãà á¿ð äýýðõ àíãèëëààð õèéñýí òºëºâëºãººòýé áàéõ íü àøèãòàé.
Áîãèíî áà äóíä õóãàöààíû òºëºâëºãºº íü óðò õóãàöààíû òºëºâëºãººòýé
õàðüöóóëàõàä íýëýýä íàðèéâ÷ëàí ç¿éë÷èëñýí áàéíà. Ìàðêåòèíãèéí òºëºâëºãºº íü
õàìðàõ õ¿ðýýãýýðýý áàñ ÿëãààòàé.
Ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãè òºëºâëºëò
Ñòðàòåãèéí ñîíãîëò ãýäýã íü áàéãóóëëàãûí ºìíº òàâèãäñàí çîðèëòûã áèåë¿¿ëýõýä
÷èãëýãäñýí, ºðãºí õ¿ðýýòýé ¿éë àæèëëàãààíû òºëºâëºãºº áóþó áàéãóóëëàãûí
ñòðàòåãèéã çîõèîíî ãýñýí ¿ã. Æèæèã áàéãóóëëàãûí õóâüä íýã ñòðàòåãè, òîì
áàéãóóëëàãûí õóâüä àæ àõóéí íýãæ áîëãîíä ñòðàòåãèéã ñîíãîõ øààðäëàãàòàé.
Ìàðêåòèíãèéí
ñèðàòåãè
Ìàðêåòèíãèéí èæ
á¿ðäëèéí
ººð÷ëºëò
¯ð ä¿íãèéí
àøèãëàëò
Çîðèëòîò çàõ
çýýëèéí
ñîíãîëòûí
ººð÷ëºëò
Ìàðêåòèíãèéí èæ
á¿ðäëèéí ñîíãîëò
Çîðèëòîò çàõ
çýýëèéí ñîíãîëò
Çóðàã 1.6. Ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãè áîëîâñðóóëàëòûí ñòðàòåãè
Ýõ ¿¿ñâýð: Á.Â. Ïðûêèí, Ë.Â.Ïðûêèíà, Í.Ä.Ýðèа øâèëè, Ç.À.Óñìàí “Îáùèé êóðñ
ìåíåäæìåíòà /â òàáëèöàõ è ãðàôèêàõ ó÷åáíèê/”
Ïîðòåðèéí ò¿ãýýìýë ñòðàòåãèéí ìîäåëü ãýäýã íü ÷ºëººò ºðñºë人íò çàõ çýýë
äýýð àìæèëò îëîõ ò¿ãýýìýë 3 ñòðàòåãè á¿õèé çàãâàðûã ÀÍÓ-í Õàðâàðäûí àæ àõóéí
ñóðãóóëèéí ïðîôåññîð Ìàéêë Ïîðòåð çîõèîñîí áàéíà.
ºðò㺺ð äàâàìãàéëàõ: Áàãà ¿íýýð íýã òºðëèéí á¿òýýãäýõ¿¿í ¿éëäâýðëýæ,
áóñäûã ¿íýýð öîõèõ
ÿëãàðàõ: ×àíàð äèçàéí áîëîí áóñàä ç¿éëýýð ÿëãàðñàí, îíöãîé øèíæòýé
ãýæ õýðýãëýã÷èä ¿çýõ á¿òýýãäýõ¿¿íèéã ò¿¿íòýé îéðîëöîî áàðààíóóäûí
äóíäàæ ¿íýýñ äýýã¿¿ð áîðëóóëàõ.
òºâëºðºõ: Æèæèã òóñãàé çàõ çýýë /òîäîðõîé õýðýãëýã÷èä ãàçàð ç¿éí
õóâüä òîäîðõîé õýñýãò áàéðøèëòàé ãýõ ìýò/ ýñâýë òîäîðõîé á¿òýýãäýõ¿¿í
äýýð òºâëºðºõ
Á¿òýýãäýõ¿¿íèé çàõ çýýëèéã ºðãºæ¿¿ëýõ ñòðàòåãè
¯éë àæèëëàãààíû ÷èãëýë çîðèëòûã òîäîðõîéëîõäîî èõýíõ áàéãóóëëàãóóä ºñºæ
òîìðîõ, àøèã îðëîãîî íýìýãä¿¿ëýõ ãýñýí ñàíààã òóñãàñàí áàéäàã. ¯¿íèé òóëä òóõàéí
áàéãóóëëàãà îäîî õýðýãëýæ áàéãàà á¿òýýãäýõ¿¿íýý îäîîãèéí çàõ çýýëýý äýýð óëàì
ñàéí áîðëóóëàõ, ýñâýë øèíý á¿òýýãäýõ¿¿í, øèíý çàõ çýýëð¿¿ øèëæèæ áîëîõ áºãººä
äàðààõ 4 ñòðàòåãèéí àëü íýãèéã ñîíãîõ áîëíî.
çàõ çýýëèéã ã¿íçãèéð¿¿ëýõ: Ï¿¿ñ òóõàéí ¿åä ¿ç¿¿ëæ áàéãàà ¿éë÷èëãýýíèéõýý
îäîîãèéí çàõ çýýë äýýðõ áîðëóóëàëòûã íýìýãä¿¿ëýõ. Ýíý ¿åä ñóðòàë÷èëãàà,
ÿâóóëûí õóäàëäààã ºðãºæ¿¿ëýõ òàêòèêèéã õýðýãæ¿¿ëæ áîëíî.
çàõ çýýëèéã õºãæ¿¿ëýõ: Ï¿¿ñ íü òóõàéí ¿åä ¿ç¿¿ëæ áàéãàà ¿éë÷èëãýýãýý ººð
øèíý çàõ çýýë äýýð áîðëóóëäàã áîëíî.
á¿òýýãäýõ¿¿íèéã øèíý÷ëýõ: Ýíý ñòðàòåãè íü õóó÷èí çàõ çýýë äýýð øèíý
¿éë÷èëãýýã ï¿¿ñýýñýý øààðäàíà.
ºðãºæèí òýëýõ: Øèíý á¿òýýãäýõ¿¿í ¿éëäâýðëýæ çàõ çýýë äýýð áîðëóóëíà.
Ìàðêåòèíãèéí õÿíàëò
Õ¿ñíýãò 1.2
Ìàðêåòèíãèéí õÿíàëò
Õÿíàëòûí
àðãà õýëáýð
Õÿíàëò õèéõ
ýçýí
Õÿíàëòûí
çîðèëãî Õÿíàëòûí àðãà õýðýãñýë
1.Æèëèéí
òºëºâëºãººíèé
áèåëýëòèéí
õÿíàëò
Äýýä äóíä
øàòíû
óäèðäëàãà
Òºëºâëºñºí ¿ð
ä¿íäýý õ¿ðýõ
èòãýëòýé áàéõ
Áîðëóóëàëòûí
áîëîìæûí ñóäàëãàà
Çàõ çýýëä ýçëýõ õóâèéí
æèíãèéí ñóäàëãàà
Çàðäàë, áîðëóóëàëòûí
îðëîãûí ñóäàëãàà
2.Àøèãò
àæèëëàãààíû
õÿíàëò
Ìàðêåòèíãèéí
õÿíàëò
Ï¿¿ñ þóíä
ìºí㺺 çàðæ þóã
àëäàæ áóéã
òàéëáàðëàõ
Àøãèéã á¿òýýãäýõ¿¿í
ñåãìåíò, áîðëóóëàëòûí
ñóâàã, çàõèàëãûí
õýìæýýãýýð àíãèëàõ
3.Áîäëîãûí
õÿíàëò
Äýýä
óäèðäëàãà,
ìàðêåòèíãèéí
áàéöààã÷
Ï¿¿ñ ¿íýõýýð
ººðò áàéãàà
ìàðêåòèíãèéí
áîëîëöîîã
àøèãëàæ áàéíà óó
ãýäãèéã õÿíàõ
Ìàðêåòèíãèéí õÿíàëò
øàëãàëò
1.3. Òýýâðèéí ìàðêåòèíãèéí îíöëîã
¯ð àøèãòàé àæèëëàãàà ÿâóóëàõûí òóëä òýýâðèéí áàéãóóëëàãà íü çàõ çýýë äýýð îðøèí
òîãòíîõ ä¿ðìèéã ýçýìøñýí, çàõ çýýëèéí íºõöëèéí ººð÷ëºëòºä з о х и ц о х
÷àäâàðòàé áàéõ ¸ñòîé. ¯éëäâýð õºãæñºí îðíóóäàä ìàðêåòèíã íü õýðýãëýã÷èäð¿¿
÷èãëýãäñýí , áàéãóóëëàãûí ¿éëäâýðëýë ¿éë÷èëãýýíèé öîãö ñèñòåì áàéäàã.
Áèåò õýëáýðòýé áàðàà á¿òýýãäýõ¿¿íèé çàõ çýýëýýñ ÿëãààòàé òýýâðèéí çàõ
çýýëèéí îíöëîã íü: ¯éëäâýðëýëòýéãýý íýãýí çýðýã õýðýãëýãääýã á¿òýýãäýõ¿¿íýýð
àæèë õýðãýý ÿâóóëäàãò îðøèíî. ¯éëäâýðëýë áà õóäàëäààíû óäèðäëàãàä õýðýãëýãääýã
ìàðêåòèíãèéí çàð÷ìóóäûã òýýâðèéí õ¿ðýýíä àâ÷ ¿çýæ áîëîõ áîëîâ÷ òåõíèê
òåõíîëîãè áà òýýâýðëýõ ¿éë ÿâöûí çîõèîí áàéãóóëàëòûí îíöëîã, òýýâðèéí çàðèì
òºðëèéí îíöëîãèéã òóñãàõ øààðäëàãàòàé áîëäîã.
Òýýâðèéí ¿éë÷èëãýý íü ¿éë÷èëãýýíèé áóñàä òºðëèéí ìàðêåòèíãààñ
ÿëãàãäàõ õýä õýäýí øèíæ¿¿äòýé
1. Òýýâðèéí ¿éë÷èëãýý íü èõýíõ òîõèîëäîëä õýðýãëýã÷äýä õ¿ðýõýýñýý ºìíº
òºëºãääºã. Æèøýý íü òàñàëáàðûí óðüä÷èëñàí õóäàëäàà, à÷àà òýýâðèéí
õóäàëäàà ãýõ ìýò. Òýýâðèéí õýðýãëýýã õýðýãëýã÷äýä îéðòóóëàõûí òóëä ìºí
õýðýãëýã÷äèéí èòãýëèéã îëæ àâàõûí òóëä òýýâýðëýã÷ íü íºõö뺺 òîäîðõîé
òàéëáàðëàõ, ò¿¿íòýé õîëáîîòîé ãàð÷ èðýõ äàâóó òàëóóäàä àíõààðëûã íü
õàíäóóëíà.
2. Òýýâðèéí ¿éë÷èëãýý íü òîäîðõîé öàã õóãàöààíä, òîäîðõîé ÷èãëýëä òîäîðõîé
¿íý öýíýòýé áàéäàã áà ýíý íü çàõ çýýë äýýð ò¿¿íèéã îðëóóëàõ áîëîìæèéã
õÿçãààðëàäàã. Òýýâðèéí ¿éë÷èëãýý íü ººðèéí ýõ ¿¿ñâýðòýé ñàëøã¿é
õîëáîîòîé, ¿éëäâýðëýëýýñ ãàäóóð îðøèõ áîëîìæã¿é, ¿¿íýýñ ¿¿äýí
õóðèìòëàãääàã¿é áºãººä íººöºíä çºâõºí òýýâðèéí íººö áàÿëàãóóä áàéõ
áîëîìæòîé, òýäãýýðèéí õàäãàëàëò íü çàðäàë èõòýé áàéäàã.
3. Òýýâðèéí ¿éë÷èëãýýíèé ÷àíàð íü òýýâýðëýã÷ýýñ øàëòãààëàí ºðãºí õ¿ðýýíä
õýëáýëçýæ áàéäàã áà öàã õóãàöàà, áàéðøëààñ èõýýõýí õàìààðäàã.
¯éë÷ë¿¿ëýã÷èä íü çàõ çýýëèéí íºõöºëä òýýâýðëýã÷ýý ñîíãîõ ýðõòýé. ªºðººð
õýëáýë ÷àíàðûí õàðüöàíãóé ºíäºð ¿ç¿¿ëýëòòýé, ºðãºí õ¿ðýýíèé
¿éë÷èëãýýíèé òºðë¿¿äòýé áàéãóóëëàãûí õóâüä àøèãòàé þì. Õàðãàëçñàí
äîòîîä á¿òýö íü ìàòåðèàë òåõíèêèéí õàíãàëò çýðãýýð òýýâðèéí õýðýãñýëèéí
÷àíàð õàíãàãäàæ áàéäàã.
4. Òýýâðèéí ñ¿ëæýýíèé ºðãºí, áàéãàëü öàã óóðûí ÿëãàà çýðýã íü òîäîðõîé ãàçàð
íóòàãò ìîíîïîëü òýýâðèéí áàéãóóëëàãà îðøèõ íºõöëèéã õàíãàíà. Íýã òàëààñ
äýýðõ îíöëîã íü òýýâðèéí óÿëäààã ñàéæðóóëàõ ìàðêåòèíãèéí õýðýãæèëòèéã
õÿçãààðëàõ áîëîâ÷ íºãºº òàëààñ òýýâðèéí õýðýãñýëèéí òºðºë á¿ðèéí õàðèëöàí
óÿëäààíä ýåðýã íºëºº ¿ç¿¿ëíý. Ýíý íü õî¸ð áà ò¿¿íýýñ äýýø òºðëèéí òýýâðèéí
õýðýãñýë, ò¿¿í÷ëýí íýã îïåðàòîðûí óäèðäëàãà áà õÿíàëòàí äîîð óÿëäàà
õîëáîîòîé öàãèéí õóâèàðààð íýã áàðèìòààð õèéãäýõ èíòåðìîäàëü
òýýâýðëýëòýíä õàìààðíà. Çàõ çýýëèéã ä¿ãíýõ ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãàà, ò¿¿íèé
ººð÷ëºëòèéí èðýýä¿éí øèíæèëãýýã òýýâðèéí áàéãóóëëàãà áîëîí á¿òýö
õýìæýýíýýñ ¿ë õàìààðóóëàí ÿâóóëàõ ¸ñòîé.
1.4. Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýýíèé ýðýëò áà õýðýãëýã÷äèéã
ñóäëàõ àðãà÷ëàë
Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýý íü òóõàéí òýýâýðëýëò àìæèëòòàé ÿâàãäàõ
ýñýõèéã øèéäâýðëýäýã îíöëîãòîé, òýýâýðëýëòèéí ýõíèé áóþó ýöñèéí öýã áàéäãààðàà
èõýýõýí ÷óõàë õýñýã þì. Ýíý ÷ óòãààðàà õýðýãëýã÷èäòýé õàìãèéí îéðõîí áàéæ
òýäýíòýé ºäºð òóòàì òóëæ àæèëëàãääàã ó÷èð õýðýãëýã÷èääýý õ¿ð÷ ¿éë÷ëýõèéí òóëä
òýäíèé ýðýëò õýðýãöýý, þó õ¿ñ÷ áàéãààã ìýäýæ áàéõ íü ÷óõàë. Îð÷èí ¿åä
õýðýãëýã÷äèéí áîëîâñðîë ñî¸ëûí ò¿âøèí äýýøëýõèéí õýðýýð ¿éë÷èëãýýíèé ÷àíàð
÷àíñààã ìºí àäèë ºíäºð ò¿âøèíä áàéëãàõûã øààðäàæ áàéíà. Èéìä çàõ çýýëèéí ýðýëò
áîëîí õýðýãëýã÷äèéí ñóäàëãààã ÷àíàðòàé ã¿éöýòãýõ íü òóõàéí áàéãóóëëàãà
àìæèëòòàé ºðñºëäºõ ÷àäâàðò èõýýõýí íºëººòýé.
1.4.1. Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýýíèé ýðýëò õýðýãöýý áà
¿éë÷ë¿¿ëýã÷èä õýðýãëýã÷äèéã ñóäëàõ àðãà çàì.
Òîâ÷õîíäîî ýðýëò ãýäýã áîë õ¿íèé õóäàëäàí àâàõ ÷àäâàðòàé õîëáîãäñîí õýðýãöýý
þì. Õàðèí õýðýãöýý áîë õóâü õ¿íèé ººðèéíõ íü çàí ÷àíàð ñî¸ëûí òºâøèí㺺ð
òîäîðõîéëîãäîõ õ¿ñýë øààðäëàãûí îíöãîé õýëáýð þì. Çàõ çýýë äýýð áàðàà
¿éë÷èëãýýã áîðëóóëàõûí òóëä, òýäíèé þó õ¿ñ÷ áàéãààã ìýäýæ, òýäýíä òîõèðñîí
á¿òýýãäýõ¿¿í ¿éë÷èëãýý ¿ç¿¿ëæ õýðýãëýã÷äýý𠺺ðèéí áàðàà ¿éë÷èëãýýãýý ñîíãóóëæ
÷àäíà.
̺í áàéãóóëëàãûí ºìíº òóëãàð÷ áàéãàà áýðõøýýë¿¿äèéã øèéäâýðëýõèéí òóëä
òóõàéí íºõöëèéã øèéäâýðëýõýä çàéëøã¿é øààðäëàãàòàé òîî áàðèìòûí õ¿ðýýã
òîäîðõîéëæ òýäãýýðèéã öóãëóóëæ ä¿í øèíæèëãýý õèéäýã. Òýãõýýð õýðýãëýã÷èéí
ñóäàëãàà íü áàðàà ¿éë÷èëãýýãýý õýðýãëýã÷äýä õ¿ðãýõ àðãà çàìàà îëîõîä òóñëàõ
áîëíî.
Ìàðêåòèíãèéí ìýäýýëýë öóãëóóëæ àøèãëàõ õýðýãöýý íü 3 ¿íäñýí
øààðäëàãààñ ¿¿ñäýã. ¯¿íä:
1. Òóõàéí á¿ñ íóòãèéí áîëîí óëñ îðíû ãàäààä äîòîîä çàõ çýýë äýõ ýðýëòèéí
áàéäàë ¿íý õàíøèéí ºñºëò áóóðàëò, ÷èãëýë, õàíäëàãà, öààøäûí òºëºâèéã
ñóäëàõ
2. ¯éëäâýðëýã÷èä àøèã îðëîãîî íýìýãä¿¿ëýõ áîëîìæûã ñóäëàõ
3. ªðñºë人íä ÿëàãäàõã¿é áàéæ ñåãìåíòýý áàéíãà ºðãºòãºæ áàéõ
Ñóäàëãàà íü äàðààõ àñóóäëóóäûã øèéäâýðëýõýä ÷èãëýãääýã
Çàõ çýýëèéí áîëîìæîî ñóäëàõ ýñâýë á¿òýýãäýõ¿¿íèéã áîðëóóëàõ íºõöºë
áîëîìæ, òýíöâýðò ¿íý, ò¿íø áàéãóóëëàãóóäûí áîëîìæ áîëîëöîî
Õýðýãëýã÷èä þó õ¿ñ÷ áàéíà, çàõ çýýë äýýð ýðýëò ÿìàð áàéíà
ªðñºëäºã÷äèéí ñóäàëãàà, òýäíèé ¿éë àæèëëàãààíû ÷èãëýë, äàëä áîëîëöîî,
¿íèéí ñòðàòåãè
Õóäàëäààëàõ çàõ çýýëèéí áàãòààìæ, õàìãèéí ¿ð àøèãòàé áàéõ ¿¿äíýýñ
áîðëóóëàëòûí ñóâãàà òîäîðõîéëîõ
Ñóäàëãààíä õàìðàãäàõ íýãæèéí òîîã äàðààõ àðãààð òîäîðõîéëíî.
2
2 **
e
qpzn /òîìú¸î 1.1 /
n - ò¿¿âðèéí õýìæýý
z - ñîíãîñîí èòãýëöëèéí òºâøèíä õàðãàëçàõ íîðìàëü õàçàéëò
p - ò¿¿âðèéí õóâüä òîäîðõîéëñîí âàðèàö
q - çºâøººðºãäºõ àëäàà
- èòãýìæëýãäñýí ìàãàäëàë
å -íàðèéâ÷ëàë
Õ¿ñíýãò 1.3
60 70 80 85 90 95 97 99 99.7
z 0.84 1.03 1.29 1.44 1.65 1.96 2.18 2.58 3.00
Òóõàéí òºñëèéí çîðèëãûã òîäîðõîéëîõ
Öààøèä ñóäàëãàà ÿâóóëàõ øààðäëàãàòàé þó?
Àëáàí ¸ñíû ñóäàëãààã òºëºâëºæ ÿâóóëàõ
Àëáàí ¸ñíû áóñ ñóäàëãàà ÿâóóëàõ
ͺõöºë áàéäëûí çàäëàí øèíæèëãýý
òèé
ì
¯ã¿éòºãñãºë
Ǻâëºìæ õýðýãæèæ áàéãàà
ýñýõèéã øàëãàõ
Ìýäýýëëèéã øèíæèëæ íýãòãýõ
Óäèðäëàãàä ºãºõ áè÷ìýë
òàéëàí çºâëºìæèéã áýëäýõ
Çóðàã 1.7 Ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãàà ÿâóóëàõ òåõíèê àðãà àæèëëàãàà
1.4.2. Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýýíèé ¿íý òàðèô á¿ðýëäýõ
àðãà çàì
Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýýíèé õóâüä ¿íý òàðèô íü òîãòìîë áîëîí
õýðýãëýã÷èäòýé õàðèëöàí òîõèðîëöñîíû ¿íäñýí äýýð òîãòîíî. Ó÷èð íü à÷èæ áóóëãàõ
¿éë àæèëëàãààíû õóâüä òîãòñîí òàðèôòàé áàéäàã áîë òýýâýð çóó÷ëàëûí ¿åä
õýðýãëýã÷èäòýé ¿íý òàðèôàà õàðèëöàí òîõèðîëöñîí ¿íäñýí äýýð òýýâýðëýëò
õèéãääýã. ¯íý ãýäýã áîë á¿òýýãäýõ¿¿í, ò¿¿íòýé õîëáîîòîé ¿éë÷èëãýýã àâàõàä
øààðäëàãàòàé ìºíãºíèé õýìæýý þì.
ßìàð ¿éë÷èëãýý ¿ç¿¿ëýõ âý? ¿ç¿¿ëæ áóé
¿éë÷èëãýýã õýí õ¿ðòýõ âý? ãýäãèéã
òîäîðõîéëæ ºãíº
¯íèéí à÷ õîëáîãäîëÑîíãîëòîíä íºëººëºõ
ãîë çîõèöóóëàã÷Çàõ çýýëèéí ýðýëòèéã
òîäîðõîéëíî
Ï¿¿ñèéí ºðñºëäºõ ÷àäâàð, çàõ çýýëèéí
íîîãäîõ õýñýã, àøèãò íºëººëíº.
Çóðàã 1.8 ¯íèéí à÷ õîëáîãäîë
Áàéãóóëëàãûí ìàðêåòèíãèéí ïðîãðàììä ¿íý òîäîðõîéëîõ ¿éë àæèëëàãààíû à÷
õîëáîãäîëûã áóóðóóëæ áàéäàã õ¿÷èí ç¿éë¿¿ä áèé. Æèøýýëáýë çàðèì õýðýãëýã÷èéí
õóâüä á¿òýýãäýõ¿¿íèé òîäîðõîé øèíæ ÷àíàð þìóó áàðààíû òýìäýã íü ¿íèéí
ò¿âøèíãýýñ èë¿¿ áàéæ áîëíî. Èéìä ¿íý áîë íèéò ìàðêåòèíãèéí ïðîãðàììä àñàð èõ
à÷ õîëáîãäîëòîé áîëîâ÷ ìàðêåòèíãèéí àìæèëòûã òîäîðõîéëîã÷ õ¿÷èí ç¿éë áèø
ãýñýí ¿ã.
¯íèéí áîäëîãûí çîðèëò: Ï¿¿ñèéí óäèðäëàãà ¿íèéã òîäîðõîéëîõîîñ ºìíº ¿íèéí
áîäëîãûí òàëààð ÿìàð áîäëîãî áàðèìòëàõàà òîäîðõîéëîõ õýðýãòýé. Òóõàéëáàë:
1. àøèãàà íýìýãä¿¿ëýõ
2. õóäàëäààã ºðãºæ¿¿ëýõ
3. ñòàòóñ êâî ãýñýí ãóðâàí ìàÿãèéí çîðèëãî áàéæ áîëíî.
¯íý òîãòîîõîä íºëººëºõ õ¿÷èí ç¿éë¿¿ä
Çîðèëãîî òîäîðõîéëñíû äàðàà ï¿¿ñèéí óäèðäëàãà á¿òýýãäýõ¿¿í ¿éë÷èëãýýíèé ñóóðü
¿íèéã òîãòîîíî. Ñóóðü ¿íý ãýäýã íü: ¯éëäâýðëýãäñýí ýñâýë äàõèí õóäàëäàãäàõ ãýæ
áàéãàà áàðààíû íýãæ ¿íý þì. ªºðººð õýëáýë ýëäýâ ººð÷ëºëò íýìýëò îðîîã¿é ¿íý.
¯íèéã òîãòîîõîä îëîí ÿíçûí õ¿÷èí ç¿éë íºëººëäºã áºãººä ýäãýýðýýñ ýðýëò, çàõ
çýýëèéí íîîãäîõ õýñýã, ºðñºë人í, õóâèàðëàëòûí ñóâàã, èäýâõæ¿¿ëýëò
çýðãèéã îíöîëæ ¿çýõ õýðýãòýé.
Õ¿ñíýãò 1.4
¯íý òîãòîîõîä íºëººëºõ õ¿÷èí ç¿éë¿¿ä
¯íý òîãòîîõîä
íºëººëºõ õ¿÷èí
ç¿éë¿¿ä
¯¿ðýã
Á¿òýýãäýõ¿¿íèé
ýðýëò
Á¿òýýãäýõ¿¿íèé ¿íèéã òîãòîîõ ¿åä òóõàéí áàðààã çàõ çýýë äýýð
ÿìàð ¿íýýð õóäàëäàæ àâàõûã õ¿ñ÷ áàéíà, ¿íèéí ò¿âøèí ÿíç á¿ð
áàéõàä ã¿éëãýýíèé õýìæýý ÿìàð áàéõ âý ãýäãèéã òîãòîîõ íü
÷óõàë
Çàõ çýýëèéí
íîîãäîõ õýñýã
Çàõ çýýëèéí íîîãäîõ õýñãýý èõýñãýõ ãýæ áàéãàà ï¿¿ñ ¿íèéí
õóâüä ñóóðü ¿íèéã äîîãóóð òîãòîîõ èë¿¿ õºíãºëºëò ¿ç¿¿ëýõ ãýõ
çýðýã õàòóó áîäëîãî ÿâóóëíà. Çàõ çýýëèéí íîîãäîõ õýñýã íü
òóõàéí ï¿¿ñèéí ¿éëäâýðëýëèéí õ¿÷èí ÷àäàë áà ºðñºëäººíººñ
øàëòãààëíà. Õ¿÷èí ÷àäàë õ¿ðýëöýõã¿é íºõöºëä íîîãäîõ õýñãýý
íýìýãä¿¿ëýõ ãýæ îðîëäîõ íü áóðóó
Á¿òýýãäýõ¿¿í Á¿òýýãäýõ¿¿íèé øèíý ýñýõýýñ ¿íý èõ øàëòãààëäàã. ̺í ýöñèéí
õýðýãëýýíèé çîðèóëàëòûã áîäîëöîõ øààðäëàãàòàé
Õ¿ñíýãò 1.5
¯íý á¿ðäýõ õÿëáàð÷èëñàí àðãóóä
Çàðäàë+Àøèã Á¿òýýãäýõ¿¿íèé ¿íý, çàðäàë àøãèéí íýìýãäýë äýýð
òîäîðõîéëîãääîã
Çîðèëòîò ¿íý
á¿ðäýëò
Êàïèòàë îðëóóëàõ òîãòìîë àøèãòàé ¿åä ¿íý á¿ðä¿¿ëäýã
Àëäàãäàëã¿éí
øèíæèëãýý
Òîãòìîë áîëîí õóâüñàõ çàðäëûí õàðüöààíû ¿íäñýí äýýð
¿éëäâýðëýëèéí õýìæýý áîëîí òºðºë á¿ðèéí òýíöâýðò ¿íýòýé,
àøèãòàé áàéõ òºëºâëºãºº
¯íèéí òîõèðîìæòîé ò¿âøèíã ñîíãîõ: Ñóóðü ¿íèéã òîãòîîõîä õýä õýäýí àðãûã
õýðýãëýíý. ¯¿íä:
ýðýëòýíä òóëãóóðëàõ
ºðòºãò òóëãóóðëàõ
àøèãò òóëãóóðëàõ
ºðñºë人íä òóëãóóðëàõ
Ýðýëòýä òóëãóóðëàõ àðãóóä
Äýýæ àâàõ ¿íý
Íýð õ¿íäèéí ¿íý
Øóãàìûí ¿íý
Òýãø ñîíäãîé ¿íý
Áàãö ¿íý
ªðòºãò òóëãóóðëàõ àðãà
Mrk up ¿íý: Çàðäàë äýýð òîäîðõîé õóâèéí íýìýãäýë íýìýõ àðãà áºãººä ýíý õóâü íü
çàðäëààñ òîîöîõ õóâü áèø õàðèí îðîõ îðëîãûí òîäîðõîé õóâü áàéõààð òîãòîîãääîã.
Èõ õýìæýýíèé á¿òýýãäýõ¿¿í áîðëóóëäàã òîìîîõîí õóäàëäààíû ãàçðóóä ýíý
íýìýãäýëèéí õóâèà áàãààð òîãòîîäîã ÿâäàë áàéäàã.
ªðòºã+ºðòãèéí õóâü: Ýíý àðãààð ¿íýý òîãòîîõäîî ¿éëäâýðëýëèéí çàðäàë äýýð óã
çàðäëûí òîäîðõîé õóâèéã íýìäýã.
ªðñºë人íä òóëãóóðëàõ àðãà: ªðñºëäºã÷äèéí áàðààíû ÷àíàð ¿íèéã äàâõàð
õàðüöóóëæ ¿çýýä ÷àíàðûí ò¿âøèíãèéí áàðèìæààã õàðæ áàéæ ¿íýý
ºðñºëäºã÷èéíõººñºº äýýã¿¿ð áîëîí èæèë ò¿âøèíä ýñâýë õÿìä òîãòîîæ áîëíî.
Ãàçàð ç¿éí õóâüä áàðèìòëàõ ¿íèéí áîäëîãî
¯íèéí áîäëîãîî áîëîâñðóóëàõäàà õóäàëäàã÷ á¿òýýãäýõ¿¿íèéã õóäàëäàí àâàã÷ðóó
òýýâýðëýõòýé õîëáîîòîé çàðäëûã òîîöîõ õýðýãòýé. Íèéò õóâüñàõ çàðäëûí èõýíõ
õýñãèéã òýýâðèéí çàðäàë ýçýëæ áàéãàà ó÷èð à÷ õîëáîãäîë íü á¿ð ÷ èõ þì.
Á¿òýýãäýõ¿¿íèéã ¿íèéã òîäîðõîéëîõäîî: ßëàíãóÿà øèíý á¿òýýãäýõ¿¿íèé õóâüä
ºðìèéã íü àâàõ ñòðàòåãè õýðýãëýõ ¿¿, íýâòýð÷ îðîõ ñòðàòåãè õýðýãëýõ ¿¿ ãýäãèéã
ñàéí áîäîõ õýðýãòýé.
Õ¿ñíýãò 1.6
¯íý òîãòîîõ ñòðàòåãè
Ñòðàòåãè ¯¿ðýã Îíöëîã
ªðìèéã
íü àâàõ
ñòðàòåãè
Õàìãèéí ºíäºð áîëîìæèò
¿íèéã òîãòîîõûã õýëíý.
Ýíý ñòðàòåãè íü øèíý
á¿òýýãäýõ¿¿íä òóí
òîõèðîìæòîé
Á¿òýýãäýõ¿¿íèé àìüäðàëûí ìº÷ëºãèéí
ýõíèé ¿åä ¿íý à÷ õîëáîãäîë áàãàòàé,
ºðñºë人í áàãà áàéäàã áà á¿òýýãäýõ¿¿í
øèíý áàéãàà íü àìæèëò àâ÷èðäàã
Ýíý ñòðàòåãèéí äàãóó çàõ çýýëèéã
îðëîãûíõ íü õýìæýýãýýð õóâààæ áîëíî.
Ýõëýýä á¿òýýãäýõ¿¿íèé ¿íèéã íü
õàðãàëçàõã¿é çºâõºí îíöëîã
øèíæ¿¿äèéã õàðæ àâ÷ áàéãàà õýñýãò
õóäàëäàíà. Äàðàà íü õóäàëäàã÷ ¿íýý
áóóðóóëæ ¿íèéí èë¿¿ ìýäðýìæòýé
áàéãàà õýñýãò á¿òýýãäýõ¿¿íýý áîðëóóëíà
Íýâòýð÷
îðîõ
ñòðàòåãè
¯íý òîãòîîõîä ¿íèéã
àíõíààñ íü äîîãóóð
òîãòîîæ çàõ çýýë äýýð
ãàðíà. Ýíý ñòðàòåãèéã
á¿òýýãäýõ¿¿íèé
àìüäðàëûí ìº÷ëºãèéí
ñ¿¿ëèéí ¿å øàòóóäàä ÷
õýðýãëýæ áîëíî.
á¿òýýãäýõ¿¿íèé ýðýëòèéí ìýäðýìæ ñàéí
¿åä
òîì õýìæýýíèé ¿éëäâýðëýë ÿâóóëñíààð
íýãæ á¿òýýãäýõ¿¿íèé çàðäëûã áàãàñãàæ
áîëîõ ¿åä
çàõ çýýëä íýâòð¿¿ëñíýýñ õîéø
á¿òýýãäýõ¿¿í èõ ºðñºë人íä ó÷èðñàí
òîõèîëäîëä
Èðýýä¿éä ºðñºë人í ÿìàð áàéõààñ øàëòãààëæ ýíý 2 ñòðàòåãèéí àëü íýãèéã íü øèëíý.
ªðñºëäºã÷èä çàõ çýýë äýýð ò¿ðãýí îðæ èðýõ áîëîëöîîòîé áîëîâ÷ òóõàéí
á¿òýýãäýõ¿¿í çàõ çýýë äýýð ýðýëò èõòýé áàéâàë íýâòýð÷ îðîõ ñòðàòåãèéã õýðýãëýíý.
¯íèéã èõ äîîãóóð òîãòîîñíîîð àøãèéí ò¿âøèí áóóð÷ ýíý ñàëáàðò îðæ èðýõ çàðèì
ºðñºëäºã÷èéí ñîíèðõîë áóóðàõ áà øèíý á¿òýãäýõ¿¿í ¿éëäâýðëýã÷ íü çàõ çýýëèéí
òîäîðõîé õýñãèéã ñàéí ýçýëæ àâ÷ èðýýä¿éí ºðñºëäºã÷ íýâòðýõ áîëîìæèéã áàãàñãàíà.
ͺ㺺 òàëààñ ºðìèéã íü àâàõ ñòðàòåãèéã òîìîîõîí ºðñºëäºã÷èäèéí àíõààðëûã
òàòàõã¿é áàãà çàõ çýýë äýýð õýðýãëýæ áîëíî.
Õóãàðëûí öýãèéí øèíæèëãýý
Ìàðêåòèíãèéí ìåíåæåð íü çàðäàë òîî õýìæýý àøãèéí õîîðîíäûí õàìààðëûã îëæ
ìýäýõ øààðäëàãàòàé òóëãàðäàã. Ýíý íü àøãèéí òýãøèòãýë äýýð ñóóðèëäàã. Õóãàðëûí
öýãèéí øèíæèëãýý íü íèéò îðëîãî áîëîí íèéò çàðäëûí õîîðîíäûí õîëáîîã øèíæëýõ
çàìààð ãàðöûí ÿíç á¿ðèéí ò¿âøèíä àøèãòàé áàéäàë ÿìàð áàéõûã òîäîðõîéëîõ
àðãà÷ëàë þì. Õóãàðëûí öýã ãýæ íèéò îðëîãî, íèéò çàðäàëòàé òýíöýõ àøèã îëîõûí
ºìíºõ ¿åèéí òîî õýìæýý þì.
)( UVCP
FCBEP
/Òîìú¸î 1.2/
BEP -Õóãàðëûí öýãèéí øèíæèëãýý
FC -Òîãòìîë çàðäàë
P -¯íý
UVC -Íýãæèéí õóâüñàõ çàðäàë
1.4.3. Òýýâðèéí à÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýýíèé ºðñºëäºã÷äèéã ñóäëàõ
àðãà çàì
Õ¿ì¿¿ñ ÿìàð õ¿ñëýý õàíãàõûã õ¿÷ áàéíà âý? Ýíý õ¿ñëýý ÿìàð òºðëèéí, ÿìàð ìàðêèéí
á¿òýýãäýõ¿¿íýýð õàíãàõûã õ¿ñ÷ áàéíà âý? ãýäãèéã ï¿¿ñ¿¿ä ñóäàëæ ìýäýýä ò¿¿íèéã
õàíãàõûí òºëºº õîîðîíäîî ºðñºëääºã. Èéìýýñ ºðñºëäºã÷èéí ¿éë àæèëëàãàà ï¿¿ñèéí
ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààíä õ¿÷òýé íºëººëíº. À÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýýíèé
õóâüä ºðñºëäºã÷人ñ ººðèéí ¿éë÷èëãýýíèé íýð òºðºë, ¿éë÷èëãýýíèé õóðäàí øóóðõàé
áàéäàë, íàéäâàðòàé áàéäàë çýðãýýðýý ÿëãàð÷ òýäíèé òàëàðõëûã õ¿ëýýæ
ºðñºëäºã÷人ñºº äàâóó áàéäëûã îëæ àâäàã îíöëîãòîé. Èéìýýñ òóñ çàõ çýýëèéí
áàãòààìæèéã òîäîðõîéëîõ íü ÷óõàë.
Çàõ çýýëèéí áàãòààìæ òîäîðõîéëîõ àðãà÷ëàë
qpnQ ** /Òîìú¸î 1.3/
Q -çàõ çýýëèéí áàãòààìæ
n -íèéò ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéí òîî
p -çàõ çýýëèéí äóíäàæ ¿íý
q -¿éë÷ë¿¿ëýõ äàâòàìæ
Çîðèëòîò çàõ çýýëèéí ñîíãîëò: ¯éëäâýðëýã÷ á¿ð ººðèéí á¿òýýãäõ¿¿íèéã
áîðëóóëæ áîëîõ áîëîìæèò çàõ çýýëèéã ñîíãîí àâ÷ òýíäýý áàðààãàà öàã òóõàé á¿ðò
íü çºâ áàéðøóóëæ îëæ àâñàí òîäîðõîé îðîí çàéã ýçëýí òýð çàõ çýýëýý àëäàõã¿é
óëàì ºðãºæ¿¿ëýõèéí òºëºº àæèëëàäàã. ¯¿íèéã çàõ çýýëèéí ñåãìåíò ãýæ íýðëýäýã.
ªºðººð õýëáýë õóäàëäàí àâàã÷äûí ÿëãààòàé áàéäàë õýðýãëýã÷äèéí áàéðøèëä
òîõèðóóëàí çîðèëòîò çàõ çýýëýý ñîíãîí îëæ òýíäýý õóäàëäàà õèéõèéã çàõ çýýëèéã
õýñýã÷ëýí õóâààõ ãýæ íýðëýäýã áàéíà. Õóäàëäàí àâàã÷äûí ÿëãàà áàéðøèë íü äàðààõ
áàéäëààð òîäîðõîéëîãäîíî.
1. Õ¿í àì ç¿éí çàð÷èì.
2. Ãàçàð ç¿éí íºõöºë.
3. Öàã óóðûí íºõöºë.
4. Ñýòãýë ç¿éí çàð÷èì.
5. Õóäàëäàí àâàã÷ûí òºëºâ áàéäëûí øèíæ.
Òóõàéí êîìïàíè ¿éë àæèëëàãààãàà çàõ çýýëä òîäîðõîé íýã ñåãìåíòýýñ ýõýëæ õýðýâ
àìæèëò îëáîë ààæìààð áóñàä ñåãìåíòýä ¿éë÷èëýõ íü çºâ áàéäàã. ¯éëäâýðëýã÷èä
õýðýãëýã÷èäýä áàðààãàà õóäàëäàõäàà 3 ¿íäñýí àðãà õýðýãëýäýã. ¯¿íä:
1. Íèéòèéí ìàðêåòèíã. Ýíý íü çàõ çýýë äýýð ¿éëäâýðëýã÷èä îëîí õýðýãëýã÷èäýä
çîðèóëàí áàðààãàà õóäàëäàõ ÿâäàë þì. Èéì íºõöºëä ¿éëäâýðëýëèéí çàðäàë, ¿íý
áàãà áàéäàã.
2. ßëãàâàðòàé ìàðêåòèíã.¯éëäâýðëýã÷ îëîí íýð òºðëèéí áàðààã õýä õýäýí çàõ
çýýë äýýð áîðëóóëàõûã õýëíý. ªºðººð õýëáýë îëîí ÿíçûí ñîíèðõîëä òîõèðñîí
îëîí íýð òºðëèéí áàðààã õóäàëäàõûã õýëíý.
3. Çîðèëòîò ìàðêåòèíã. Õóäàëäàã÷ áóþó ¿éëäâýðëýã÷ íü çàõ çýýëèéí
ñåãìåíò¿¿äèéí õîîðîíä õÿçãààð òîãòîîõ áà òýäãýýðýýñ íýã áóþó õýä õýäèéã
øèëæ ñîíãîí ñîíãîñîí õýñýã á¿ðòýý òîõèðñîí áàðàà áîëîí ìàðêåòèíãèéí èæ
á¿ðäëèéã áîëîâñðóóëíà.
1.5. À÷èæ áóóëãàõ ¿éë àæèëëàãààíû îíöëîã, Ìîíãîëä õºãæñºí ò¿¿õ
À÷èæ áóóëãàõ ¿éë àæèëëàãààíû òýýâýðëýëòèéí áóñàä àæèëëàãààíààñ ÿëãàð÷ áóé íýã
ãîë îíöëîã íü òýýâýðëýëòèéí ýõíèé áóþó ýöñèéí öýã áàéäãààðàà îíöëîãòîé. À÷èæ
áóóëãàõ àæèëëàãàà ÷àíàðòàé ò¿ðãýí øóóðõàé áîë òýýâýðëýëò àìæèëòòàé ÿâàãäàõ ãîë
¿íäñýí íºõöºë áîëíî. ̺í òýýâýðëýëòèéí ïðîöåññò õýðýãëýã÷èäòýé õàìãèéí îéð
àæèëäàãààðàà òýýâýð çóó÷èéí ¿éë÷èëãýýíèé í¿¿ð öàðàé áîëæ ºãäºã ãîë
îíöëîãóóäòàé. Èéìýýñ à÷èæ áóóëãàõ àæèë ¿éë÷èëãýýã ò¿ðãýí øóóðõàé, ÷àíàðòàé
ã¿éöýòãýñíýýð õýðýãëýã÷äýýð äàõèí ¿éë÷ë¿¿ëýõ ¿íäñýí íºõöºë áîëíî.
À÷àà èëãýýã÷ Áóóëãàëò Òýýâýðëýëò Õ¿ëýýí àâàã÷ À÷èëò
Çóðàã 1.9 À÷èæ áóóëãàõ ïðîöåññ
ÀÁÒÝÌÀ áàéãóóëàãäñàí ò¿¿õ
1961 îíû 7-ð ñàðä õóðàëäñàí ÌÀÕÍ-ûí 14-ð èõ õóðëààñ “ ÁÍÌÀÓ-ûã պ人 àæ àõóéí
àæ ¿éëäâýðèéí îðíîîñ àæ ¿éëäâýð õºäºº àæ àõóéí îðîí áîëãîõ çîðèëò “ äýâø¿¿ëñýí
áàéâ. Òèéìýýñ 1961 îíû 12-ð ñàðûí 26-íû ºäðèéí çàìûí äàðãûí ãàðûí ¿ñýãòýé 178
äóãààð òóøààëààð 1962 îíû 1-ð ñàðààñ ýõëýí Óëààíáààòàð ºðòººíä âàãîíîîñ à÷ààã
à÷èõ áóóëãàõ “ À÷ààíû õàøàà “ íýðòýé òàñàã áàéãóóëàõûã çºâøººð÷ýý. Ýíýõ¿¿ 178
äóãààð òóøààëûí äàãóó 11 àæèë÷èäòàéãààð îäîîãèéí âàãîí äåïîãèéí áàðóóíòàé
õóó÷èí äàí ìîäîí áàéøèíä àæèëëàæ ýõýëñýí. Òýð ¿åä ãîëäóó 2 ãîëòîé áèò¿¿ áà
çàäãàé âàãîíä à÷ñàí ìîä áóóëãàäàã áàéñàí ãýäýã. Òàñàã áàéãóóëàãäñàí 1962 îíû
ýõíèé õýäõýí ñàðä àðâààäõàí àæèë÷äûí ãàðûí áóë÷èí õºäºëìºðººð 130 ãàðóé
ìÿíãàí òîíí à÷ààã áóóëãàæ õóðààæ à÷èæ áîëîâñðóóëæ áàéñàí áàõàðõàëòàé ò¿¿õýí
áàðèìò áàéäàã àæýý. ßìàðòàà ÷ 1962 îíû 1-ð ñàðààñ 8-ð ñàð õ¿ðòýë àæèëëàñàí “
À÷ààíû õàøàà” íýðòýé 10-ä õ¿íòýé òàñàã íü ÀÁÒÝÌ àíãèéí àíõíû øàâ òàâüæ ãàë
ãîëîìòîî áàäðààõ ýõ ¿¿ñâýð òîõèðîîã á¿ðä¿¿ëæýý.
Á¿ëýã Õî¸ð. “ÀÁÒÝÌÀ” –í ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãàà, ºíººãèéí áàéäàëä
õèéñýí ñóäàëãàà
2.1. ÀÁÒÝÌÀ-í äîòîîä îð÷íû øèíæèëãýý.
Óäèðäëàãà çîõèîí áàéãóóëàëò:
ÀÁÒÝÌÀ íü òºìºð çàìààð òýýâýðëýãäýæ áóé à÷ààíû òýýâýðëýëòèéí ïðîöåññèéí
ýõíèé áîëîí ýöñèéí ¿éëäýë áîëîõ à÷ààã âàãîíä à÷èõ, âàãîíîîñ áóóëãàõ, õàäãàëàõ
,îëãîõ, õ¿ðãýæ ºãºõ, èëãýýã÷ýýñ õ¿ëýýí àâàã÷àà ÿâóóëàõ ¿¿ðýãòýéãýýð áàéãóóëàãäñàí.
ªíººäºð òóñ áàéãóóëëàãà 239 àæèëëàãñàä 1 ìèëëÿðä îð÷èì òºãðºãíèé ¿íäñýí
õºðºíãºòýé, æèëä 1 ñàÿ øàõàì òí à÷ààã áîëîâñðóóëæ àæèëëàäàã áàéíà. Áîëîâñðóóëæ
áóé íèéò à÷ààíû 31% íü ÷èíãýëýãèéí òýýâðýýð èðñýí à÷àà, 26% íü ìîä í¿¿ðñ, 14% íü
æèæèã èëãýýëò, 29% íü îðîí íóòãèéí òýýâðýýð èðæ áàéãàà à÷àà áàéíà. ÀÁÒÝÌÀ íü
áàéðëàëûí õóâüä ¿íäñýí 4 õýñãýýñ á¿ðäýõ áºãººä ¿¿íýýñ à÷ààíû òºâ õàøàà íü
á¿õýëäýý óðãàìàë õîðèî öýýðèéí áàéöààã÷èä áàéðëàí àæèëëàæ öîãö ¿éë÷èëãýýã
¿ç¿¿ëæ áàéíà.
Àíãèéí
äàðãà
Åðºíõèé
èíæåíåð
Îðëîã÷
äàðãà
Ýäèéí
çàñàã÷
ÑÀÍÕ¯¯
Õºäºëìºð
õàìãààëàëûí
èíæåíåð
ÖÀÕÈËÃÀÀÍ
ÑÀÍÒÅÕÍÈÊ
Áîëîâñîí
õ¿÷èí
ÖÅÕ
ÄÈÑÏÅÒ×ÅÐ
ÒÅÕÍÈÊ
ÌÅÕÀÍÈÇÌ
Àãóóëàõ
òàëáàéí
ýðõëýã÷
À÷àà âàãîí
õ¿ëýýëöýã÷
ÒÎÂÀÐÛÍ
ÊÎÍÒÎÐ
ÁÀÃÀ ÒÓØÀÀËÛÍ
ÀÆÈË×ÈÄ
Åðºíõèé
íÿãòëàí
Çóðàã 2.1. ÀÁÒÝÌÀ-í á¿òýö çîõèîí áàéãóóëàëò
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ –í áîëîâñîí õ¿÷èí
Óäèðäëàãûí çîõèîí áàéãóóëàëòûí áîñîî á¿òýöòýé ò¿âøíèé òîî 5. Îðëîã÷ äàðãà à÷àà
òýýâýðòýé õîëáîîòîé àñóóäëóóäûã øèéäâýðëýí àæèëëàäàã. Åðºíõèé èíæåíåð
òýýâýðëýëòèéí ¿éë àæèëëàãààã íàéäâàðòàé ò¿ðãýí øóóðõàé áàéõ íºõöºë áîëîëöîîã
õàðèóöàí àæèëëàäàã.
Àãóóëàõûí àæ àõóé: 16 âàãîíû ôðîíòòîé íèéò 6776 ì2 òàëáàé á¿õèé æèæèã
èëãýýëòèéí òàëáàé á¿õèé ãààëèéí áàòàëãààò àãóóëàõ, êàòåðôèëëåð ìàðêèéí áàãà
îâðèéí àâòî à÷èã÷, àãóóëàõ äîòîðõè ìåõàíèê ºðã¿¿ð, ãàð òýðãýíöýð çýðýã
ìåõàíèçìòàé.
Òîëãîéò äàõü ìîä í¿¿ðñíèé öåõ: Í¿¿ðñíèé õýñýã íü 36 âàãîíû ôðîíò á¿õèé 2
ºíäºðºëñºí çàì äýýð í¿¿ðñ, íóðìàã à÷ààã âàãîíîîñ áóóëãàõ , àâòîìàøèíä à÷èõ
àæèëëàãààã ýêñêîâàòîð, áóëüäîçîð à÷èã÷ òðàêòîðîîð ã¿éöýòãýæ æèëä 20 ãàðóé
ìÿíãàí òí à÷àà áîëîâñðóóëæ áàéíà. Ìîäíû õýñãèéí à÷ààíû õàøàà 30.10òí –í 2ø
âàíäàí ºðã¿¿ðòýé, 24 âàãîíû ôðîíò á¿õèé ìîä ìîäîí ìàòåðèàë à÷èæ áóóëãàõ
çîðèóëàëòûí àãóóëàõàä ñàëáàð çàìã¿é àæ àõóé íýãæ áàéãóóëëàãà èðãýäèéí òºðºë
á¿ðèéí à÷ààã õ¿ëýýí àâàõ à÷èæ áóóëãàõ, õàäãàëàõ ¿éë÷èëãýý ¿ç¿¿ëäýã.
×èíãýëýãèéí öåõ : ×èíãýëýãèéí öåõ íü 12 âàãîíû ôðîíò á¿õèé 11000ì2 áåòîí
òàëáàé, ÊÑÊ- 32 ìàðêèéí 2 øèðõýã âàíäàí ºðã¿¿ð àæèëëàäàã. ×èíãýëýãèéí
òàëáàéãààð õîíîãò 24 âàãîí áóþó 48ø ÷èíãýëýã à÷àà áîëîâñðóóëàõ õ¿÷èí ÷àäàëòàé.
Óã öåõ âàãîíîîñ á¿õ òºðëèéí à÷àà áóóëãàõ, ÷èíãýëýãòýé à÷ààã áóóëãàõ, âàãîíä à÷èõ,
÷èíãýëýãèéã ÿëãàõ, àâòî ìàøèíä à÷èõ áîëîí áóóëãàõ, ÷èíãýëýãòýé à÷ààã ãààëèéí
¿çëýãò îðóóëàí à÷ààã õ¿ëýýí àâàã÷èä îëãîõ, ìºí ò¿¿íèéãýý õ¿ðãýæ ºãºõ çýðýã òýýâýð
ýêñïåäèöèéí ¿éë÷èëãýýã ÿâóóëäàã.
Çóðàã 2.2 ×èíãýëýãèéí öåõ
Òîâàðûí êîíòîð: Òóñ àíãèéí òîâàðèéí êîíòîð íü òýýâðèéí áè÷èã áàðèìòûã
á¿ðä¿¿ëýõ, òàéëàí òîîöîîã ò¿ðãýí øóóðõàé ñî¸ëòîé ã¿éöýòãýõ ¿íäñýí ¿¿ðýãòýé
àæèëëàäàã.
Îðîí íóòãèéí à÷ààíû öåõ: Àíõ 1997 îíä Îðîí íóòãèéí à÷ààíû õàøààã áèé
áîëãîæ äîòîîäûí òýýâðýýð èðñýí òºðºë á¿ðèéí à÷ààã áóóëãàõ àæèëëàãààã óã
õàøààãààð äàìæóóëàí õèéæ ýõýëñíýýñ õîéø ¿éë÷èëãýýíèé õ¿ðýý, ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéí
òîî æèëýýñ æèëä íýìýãäñýýð áàéíà. Óã à÷ààíû õàøààíä à÷èëò áóóëãàëòûí
àæèëëàãààã ÿâóóëàõ 4 ñàëàà çàì òóñ á¿ð 720ì2 òàëáàé á¿õèé áèò¿¿, çàäãàé
àãóóëàõòàé. Àíãèéí õýìæýýíèé íèéò áîëîâñðóóëæ áóé à÷ààíû 30 ãàðóé õóâèéã
áîëîâñðóóëæ áàéíà.
Çóðàã 2.3 Îðîí íóòãèéí à÷ààíû õýñýã
ßëãàëòûí öåõ: Òóñ àíãèéí ¿íäñýí 4 öåõèéí íýã àíãèéí íèéò à÷àà áîëîâñðóóëàëòûí
11% àæèëëàõ õ¿÷íèé 25%-ã ýçýëäýã. Òóñ öåõ íü ãààëèéí çîðèóëàëòûí 7 àãóóëàõ, 1
áàòàëãààò àãóóëàõ, ò¿ðýýñèéí 8 àãóóëàõ, 2ø àâòî à÷èã÷, 60 ãàðóé àæèëëàã÷èäòàéãààð
áèò¿¿ âàãîíä à÷èãäàí èðñýí á¿õ òºðëèéí à÷ààã à÷èæ áóóëãàæ àãóóëàõàä õàäàãëàæ
îëãîæ áàéíà.
Çóðàã 2.4 ßëãàëòûí öåõ
Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ºíººãèéí áàéäàë:
ÀÁÒÝÌÀ íü àâòî áîëîí òºìºð çàìûí à÷àà òýýâðèéí á¿õ ìýäýýëëèéã òîîí
¿ç¿¿ëýëòýýð ãàðãàí íýãòãýí ä¿ãíýäýã áîëîâ÷ ìýäýýëë¿¿ä íü ñàíõ¿¿ãèéí àëáàíä
òºâëºðäºã. Èíãýñíýýð äýýðõ ìýäýýëëèéí ¿íý öýíý áóóðàõ áºãººä ýíýõ¿¿ ìýäýýëëèéã
çºâõºí äàðàà ñàð /óëèðàë, æèë/- òºëºâëºãºº áîëîâñðóóëàõ, äýýä óäèðäëàãàäàà
ÿâóóëàõ çýðãýýð èõýâ÷ëýí àøèãëàæ áàéíà. Ãýòýë ºíººäðèéí áàéäëààð òóñ àíãè
õýðýãëýã÷äèéí áîëîí çýõ çýýëèéí ñóäàëãàà ÿâóóëàõã¿é áàéíà. Ò¿¿í÷ëýí õýðýãëýã÷
¿éë÷ë¿¿ëýã÷ èðæ à÷ààãàà áîëîâñðóóëàõ ñàíàë òàâüñàí öàãò ë àæèëëàãààòàé áàéõ
áºãººä áóñàä ¿åä ººðñ人 õýðýãëýã÷äèéã òàòàõ, òýäíèéã äàõèí ¿éë÷ë¿¿ëýõ íºõöºë
áîëîëöîîã á¿ðä¿¿ëýõã¿é áàéíà. ͺ㺺 òàëààð ÀÁÒÝÌÀ íü ÓÁÒÇ-í õàðúÿà ÎÓÒÇÒ-í
õàðúÿàíä ¿éë àæèëëàãààãàà ÿâóóëäàã áàéñàí áºãººä ýíý ¿åä ÒÇÒ õýðýãëýã÷èäòýé
ãýðýý áàéãóóëàí ººðèéí à÷èæ áóóëãàõ àíãèàð à÷ààãàà áîëîâñðóóëäàã áàéñàí áîë îäîî
ÒÇÒ-ñ ñàëàíãèä ¿éë àæèëëàãàà ÿâóóëæ áàéãàà ó÷èð çàéëøã¿é õýðýãëýã÷
¿éë÷ë¿¿ëýã÷èäòýé íÿãò õàìòðàí àæèëëàõ, òýäíèé õ¿ñýë øààðäëàãàä ¿éë÷èëãýýãýý
íèéö¿¿ëýí àæèëëàõ øààðäëàãà òóëãàðààä áàéíà. Ýíý áàéäëààðàà áàéâàë çàõ çýýë
äýýðõ ºðñºë人íèé æàìààð õýðýãëýã÷ ¿éë¿¿ëýã÷èä ººðò àëü òààëàìæòàé áàéãàà
òýýâðèéí áàéãóóëëàãóóäààð ¿éë÷ë¿¿ëýõýä áýëýí áàéíà.
¯éë àæèëëàãààíû ºíººãèéí áàéäàë
À÷ààã áîëîâñðóóëíà ãýäýã íü èëãýýã÷ýýñ èðñýí à÷ààã õ¿ëýýí àâàã÷èä õ¿ëýýëãýí ºãºõ
¿éë àæèëëàãàà þì. Ãðàôèê 2.1 2000 îíîîñ 2005 îí õ¿ðòëýõ íèéò à÷àà
áîëîâñðóóëàëòûí äèíàìèêèéã õàðóóëæ áàéíà. Ãðàôèê 2.1-ñ õàðàõàä à÷àà
áîëîâñðóóëàëò òîãòìîë ºñºëòòýé áàéãàà áºãººä 2005 îíûã 2000 îíòîé õàðüöóóëàí
¿çýõýä à÷àà áîëîâñðóóëàëò 16 õóâèàð áóþó 153.7 ìÿíãàí òí-ð íýìýãäñýí áàéíà.
Ãðàôèê 2.1 Íèéò à÷àà áîëîâñðóóëàëò
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
À÷àà áîëîâñðóóëàëò öåõ¿¿äýýð
0
50
100
150
200
250
300
350
2000 2001 2002 2003 2004 2005
îí
ìÿí.òí
×èíãëýãèéí öåõ Ìîä í¿¿ðñíèé öåõ Îðîí íóòãèéí öåõ ßëãàëòûí öåõ
Íèéò à÷àà áîëîâñðóóëàëò
700
750
800
850
900
950
1000
2000 2001 2002 2003 2004 2005
îí
ìÿí.òí
Ãðàôèê 2.2 À÷àà áîëîâñðóóëàëò öåõ¿¿äýýð
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Ãðàôèê 2.2-ñ õàðàõàä ÷èíãýëýãèéí öåõ íü áóñàä öåõ¿¿äýýñ 17-161 ìÿíãàí.òí à÷àà èë¿¿
áîëîâñðóóëæ áàéíà. ×èíãýëýãèéí öåõèéí 2005îíû à÷àà áîëîâîñðóóëàëòûã 2000
îíòîé õàðüöóóëàí ¿çâýë 77.9 ìÿíãàí òí-ð íýìýãäñýí áàéíà. 2005 îíûã 2004 îíòîé
õàðüöóóëàí ¿çâýë 18.6 ìÿíãàí òí-ð áóóðñàí áàéíà. Ãðàôèê 2.2-ñ õàðàõàä ÷èíãýëýãèéí
öåõ íü áóñàä öåõ¿¿äòýé õàðüöóóëàõàä à÷àà áîëîâñðóóëàëòààðàà ýçëýõ áàéð ñóóðü íü
íýìýãäñýí áàéíà. Ìîä í¿¿ðñíèé öåõèéí õóâüä à÷àà áîëîâñðóóëàëò íü áóóðàõ
õàíäëàãàòàé áàéíà. Ìîä í¿¿ðñíèé öåõèéí 2005 îíû à÷àà áîëîâñðóóëàëòûã 2000
îíòîé õàðüöóóëàí ¿çýõýä 11.3 ìÿíãàí.òí-ð íýìýãäñýí áàéíà. Ñ¿¿ëèéí 6 æèëèéí
¿ç¿¿ëýëòýýñ õàðàõàä 2002 îíä õàìãèéí èõ áóþó 284.8 ìÿíãàí.òí à÷àà áîëîâñðóóëñàí
áàéíà. 2005 îíûã 2004 îíòîé õàðüöóóëàí ¿çýõýä 1.6 ìÿíãàí òí-ð áóóðñàí áàéíà. Îðîí
íóòãèéí öåõèéí à÷àà áîëîâñðóóëàëò íü òîãòìîë ºñºõ õàíäëàãàòàé áàéíà. ÎÍÀ
öåõèéí 2005 îíû à÷àà áîëîâñðóóëàëòûã 2000 îíòîé õàðüöóóëàí ¿çýõýä 32.5 ìÿíãàí
òí-ð íýìýãäñýí áàéíà. 2005 îíû à÷àà áîëîâñðóóëàëòûã 2004 îíòîé õàðüöóóëàí ¿çýõýä
25.7 ìÿíãàí òí-ð íýìýãäñýí áàéíà. ßëãàëòûí öåõèéí õóâüä áîëîâñðóóëæ áóé à÷ààíû
õýìæýý íü áóñàä öåõ¿¿äýýñýý 111.2-161.5 ìÿíãàí òí-ð áàãà áàéíà. 2005 îíû à÷àà
áîëîâñðóóëàëòûã ñóóðü îíòîé õàðüöóóëàí ¿çýõýä 32 ìÿíãàí òí à÷àà èë¿¿
áîëîâñðóóëæ áàéíà. 2005 îíûã 2004 îíòîé õàðüöóóëàí ¿çýõýä 6.9 ìÿíãàí òí à÷àà èë¿¿
áîëîâñðóóëñàí áàéíà.
Ãðàôèê 2.3 Áîëîâñðóóëæ áóé à÷ààíû á¿òýö
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Ãðàôèê 2.3-ñ õàðàõàä áîëîâñðóóëæ áóé íèéò à÷ààíû 31% íü ÷èíãýëýãèéí öåõ, 25.7%
ìîä í¿¿ðñíèé öåõ, 29.2% íü îðîí íóòãèéí öåõ, 14.1%-ã íü ÿëãàëòûí öåõ áîëîâñðóóëæ
Áîëîâñðóóëæ áóé à÷ààíû á¿òýö /2005/
31.0%
25.7%
29.2%
14.1%
×èíãëýãèéí öåõ Ìîä í¿¿ðñíèé öåõ Îðîí íóòãèéí öåõ ßëãàëòûí öåõ
áàéíà. Äýýðõýýñ õàðàõàä ÷èíãýëýãèéí öåõ, îðîí íóòãèéí à÷ààíû öåõ¿¿ä íèéò à÷àà
áîëîâñðóóëàëòàä ãîëëîõ áàéð ñóóðü ýçýëæ áàéãàà íü õàðàãäàæ áàéíà.
À÷àà áîëîâñðóóëàëòûí õýòèéí òºëºâ õàíäëàãà
Ñ¿¿ëèéí 6 æèëèéí à÷àà áîëîâñðóóëàëòûí òàéëàí ìýäýýíä ¿íäýñëýí 2010 îí õ¿ðòëýõ
à÷àà áîëîâñðóóëàëòèéí õýòèéí òºëºâ õàíäëàãèéã Ðåãðåññèéí òýãøèòãýë
/òîìú¸î 2.1/ àøèãëàí ãàðãàñàí.
bxay
yxxbxa
yxban
*2 /òîìú¸î 2.1/
=
55143.33
42.778
b
a xy 55143.3342.778
Õ¿ñíýãò 2.1
À÷àà áîëîâñðóóëàëòûí õýòèéí òºëºâ õàíäëàãà
x y x^2 x*y
1 2000 îí 805.9 1 805.9
2 2001 îí 814.2 4 1628.4
3 2002 îí 920.7 9 2762.1
4 2003 îí 927.5 16 3710
5 2004 îí 947.2 25 4736
6 2005 îí 959.6 36 5757.6
7 2006 îí 1013.28 49 7092.96
8 2007 îí 1046.831 64 8374.651
9 2008 îí 1080.383 81 9723.446
10 2009 îí 1113.934 100 11139.34
11 2010 îí 1147.486 121 12622.34
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Ãðàôèê 2.4 À÷àà áîëîâñðóóëàëòûí õýòèéí òºëºâ õàíäëàãà
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Îðëîãî, çàðëàãà àøãèéí ñóäàëãàà
Àëèâàà áèçíåñèéí áàéãóóëëàãûí ãîë çîðèëãî íü àøèã áàéäàã. Àøãèéã ºíäºð
áàéëãàõûí òóëä îíîëèéí õóâüä :
1. Îðëîãèéí õýìæýý òîãòìîë, çàðëàãûí õýìæýý áàãàñàæ áàéõ
2. Çàðëàãûí õýìæýý òîãòìîë, îðëîãèéí õýìæýý íýìýãäýæ áàéõ
3. Îðëîãî íýìýãäýæ, çàðëàãà áàãàñàæ áàéõ ãýñýí ýäãýýð 3-í àëü íýã íü
ÿâàãäàæ
áàéæ òóõàéí áàéãóóëëàãà àøèã îëíî. Õýðýâ I -îðëîãî, C -çàðäàë, P -àøèã áîë:
Çóðàã 2.1. Îðëîãî, çàðäàë, àøãèéí õàðüöàà Çóðàã 2.2 Àøèã íýìýãäýõ áîëîìæ
Çóðàã 2.1 áàéãóóëëàãûí îäîî áàéãàà îðëîãî çàðäàë àøãèéí õàðüöàà. Çóðàã 2.2ò
ìàðêåòèíãèéí áîëîí áóñàä ¿éë àæèëëàãàà ÿâóóëñíààð îðëîãî íýìýãäýíý, ìºí
çàðäëàà áóóðóóëàõ àðãà õýìæýý àâñíààð àøèã óðüä áàéñàí õýìæýýíýýñýý ºñºõ
áîëîìæòîé.
I
C
P
À÷àà áîëîâñðóóëàëòûí õýòèéí òºëºâ õàíäëàãà
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
îí
ìÿí.òí
I
∆C
∆P
∆I
)()( CCIICIP /Òîìú¸î 2.2/
ͺ㺺 òàëààñ ¿éë÷èëãýýíèé ¿íý õàíø õÿìä áîëîîä ÷àíàðòàé áîë ºðñºëäºã÷人ñºº
äàâóó áàéäëûã áèé áîëãîíî. Èéìä õýðýãëýã÷äýý𠺺ðèéí êîìïàíèéã ñîíãóóëàõûí
òóëä îðëîãûí õýìæýýã àëü áîëîõ íýìýãä¿¿ëæ, çàðëàãûã àëü áîëîõ áàãà áàéëãàæ
÷àíàðòàé ¿éë÷ëýõèéí òóëä îðëîãî çàðäàë àøãèéí íîðìä íàðèéí ñóäàëãàà õèéõ
õýðýãòýé. Ñóäàëãàà õèéõèéí ãîë çîðèëãî íü îðëîãûã íýìýãä¿¿ëýõ, çàðëàãûã áàãàñãàõ
áîëîìæûã ýðæ õàéõàä îðøèæ áàéíà.
Îðëîãûí øèíæèëãýý
Òóñ àíãèéí îðëîãûí ãîë ýõ ¿¿ñâýð íü à÷èëò, áóóëãàëò, âàãîí òàòàëò òàâèëò, à÷àà
õàäãàëàìæ, àãóóëàõûí ò¿ðýýñ, âàãîí àøèãëàëò çýðýã áàéäàã.
Ãðàôèê 2.5 Íèéò îðëîãûí ºñºëò
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Ñóäàëãààíä òóñ àíãèéí ñ¿¿ëèéí 6 æèëèéí îðëîãûí ºñºëòèéã àâ÷ ¿çëýý. Îðëîãûã
àøèãëàëò áóþó îðîí íóòãèéí öåõýýð ÿëãàí õàðóóëàâ. Ãðàôèê 2.5-ñ õàðàõàä îðëîãûã
ºìíºõ æèëýýñýý äóíäæààð 166 143 000-ð íýìýãäñýí áàéíà. Îðëîãûí ºñºëò íü 2000-
2001 îíä -17%, 2001-2002 îíä-14%, 2002-2003 îíä -8%, 2003-2004 îíä -12% , 2004-2005 îíä
-21% áóþó òîãòìîë ºñºëòòýé áàéíà. Àøèãëàëòûí îðëîãûã îðîí íóòãèéí îðëîãîòîé
õàðüöóóëàõàä 56.4%-ð èë¿¿ áàéíà. Íèéò îðëîãî 2000-2005 îíä 54 õóâèàð íýìýãäñýí
áàéíà. ¯¿íèé äîòîð àøèãëàëòûí îðëîãî 53.9 õóâèàð, îðîí íóòãèéí îðëîãî 54.1
õóâèàð òóñ òóñ íýìýãäñýí áàéíà.
Íèéò îðëîãûí ºñºëò
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
1800000
2000 2001 2002 2003 2004 2005
îí
Àøèãëàëò Îðîí íóòàã Á¿ãä
ìÿí.òºã
Ãðàôèê 2.5 Îðëîãûí ºñºëò öåõ¿¿äýýð
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Ãðàôèê 2.5-ñ õàðàõàä ÷èíãëýãèéí öåõèéí îðëîãî òîãòâîðòîé ºñºëòòýé áàéíà. 2005
îíûã 2000 îíòîé õàðüöóóëàõàä îðëîãî 148978 ìÿíãàí òºãðºã áóþó 49%-ð ºññºí ä¿íòýé
áàéíà. Õàðèí 2005 îíûã 2004 îíòîé õàðüöóóëàõàä 14.5% ºññºí áàéíà.
Ìîä í¿¿ðñíèé öåõèéí 2005 îíû îðëîãûã ñóóðü îíòîé õàðüöóóëàí ¿çýõýä 58% áóþó
128024 ìÿíãàí òºãðºãººð ºññºí áàéíà.
Îðîí íóòãèéí öåõèéí 2005 îíû îðëîãèéã ñóóðü îíòîé õàðüöóóëàí ¿çâýë 81% áóþó
163223 ìÿíãàí òºãðºãººð ºññºí áàéíà. 2005 îíû îðëîãèéã 2004 îíòîé õàðüöóóëàí
¿çâýë 18.1% ºññºí áàéíà.
ßëãàëòûí öåõèéí 2005 îíû îðëîãûã ñóóðü îíòîé õàðüöóóëàí ¿çâýë 10304 ìÿíãàí
òºãðºãººð áóþó 5% áóóðñàí ä¿íòýé áàéíà. ßëãàëòûí öåõèéí ñ¿¿ëèéí 6 æèëèéí
îðëîãûí ¿ç¿¿ëýëòèéã õàðàõàä 2000-2001 îíä îðëîãî íü 38.7% áóóðñàí áºãººä ñ¿¿ëèéí
æèë¿¿äýä ýðãýýä ºñºõ õàíäëàãàòàé áàéíà.
Îðëîãûí ºñºëò öåõ¿¿äýýð
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
2000 2001 2002 2003 2004 2005
îí
Ìÿí.òºã
×èíãëýãèéí öåõ Ìîä í¿¿ðñíèé öåõ Îðîí íóòãèéí öåõ ßëãàëòûí öåõ
Îðîí íóòãèéí öåõèéí îðëîãûí
á¿òýö
45.40%
19.90%
16.40% 6.20%
12.10%
À÷àà õàäãàëàìæ Âàãîíû öýâýðëýãýý Àãóóëàõûí ò¿ðýýñ ×èíãýëýã,ñåêö,õºðºº ðàì Áóñàä
Ãðàôèê 2.6 ÎÍÀ öåõèéí îðëîãûí á¿òýö
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàñûí òàéëáàðëàõ
Ãðàôèê 2.7 Àøèãëàëò öåõèéí îðëîãûí á¿òýö
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Ãðàôèê 2.6, 2.7-ñ õàðàõàä 2 öåõ¿¿äèéí õóâüä îðëîãî á¿ðä¿¿ëæ áàéãàà ãîë ãîë
¿éë÷èëãýýí¿¿ä íü à÷àà õàäãàëàìæ áîëîí à÷èëò áóóëãàëò áàéíà. ªºðººð õýëáýë íèéò
îðëîãî á¿ðä¿¿ëýõýä ãîëëîõ ¿¿ðýã ã¿éöýòãýæ áàéãàà ¿éë÷èëãýýí¿¿ä þì. À÷èëò
áóóëãàëò 2002 îíä íèéò îðëîãûí 78.5%, 2003 îíä 65.1%, 2004 îíä 77.2%, 2005 îíä
65.5% ýçýëæ áàéíà.
Çàðäëûí øèíæèëãýý
Ãðàôèê 2.8 Íèéò çàðäëûí ºñºëò
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Àøèãëàëòûí îðëîãûí á¿òýö 2005îí
10.60% 2.00%
14.80%
3.90%
65.50%
À÷èëò áóóëãàëò Çàì àøèãëàëò Ìàøèí îðîëò Ìàøèí ìåõàíèçìèéí îðëîãî Ìàøèí òýýâýð
Íèéò çàðäëûí ºñºëò
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
2000 2001 2002 2003 2004 2005
îí
ìÿí.òºã
Ãðàôèê 2.8-ä çàðäëûã 2000-îíûã 2005 îíòîé õàðüöóóëàõàä 59 õóâèàð ºññºí áàéíà.
2002-2003 îíä 7.6 % áóóðñàí áîëîâ÷ 2003-2005 îíóóäàä çàðäàë 29.4%-ð ºññºí áàéíà.
Àíãèéí õýìæýýíä çàðäëûí õýìæýý ºñºõ õàíäëàãàòàé áàéíà. Çàðäàë ºñ÷ áàéãàà íü 2
òàëòàé.
Çàðäëûí á¿òýö 2005îí
53.30%
10.30%
8.30%
2.70%
16.70%
8.70%
Öàëèí Øèìòãýë ÌàòåðèàëØàòàõóóí Öàõèëãààí Áóñàä
Ãðàôèê 2.9 Çàðäëûí á¿òýö
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2005 îíû áàëàñûí òàéëáàðëàõ
Ãðàôèê 2.9-ñ õàðàõàä çàðäëûí 53.3%-ã öàëèíãèéí çàðäàë ýçýëæ áàéíà. Öàëèíãèéí
çàðäëûí íèéò çàðäàëä ýçëýõ õóâü õýìæýý íü 2005 îíûã 2000 îíòîé õàðüöóóëàõàä
13.3%-ð íýìýãäñýí áàéíà. Ýíý íü àæèë÷äûí òîîíû ºñºëò áîëîí öàëèíãèéí ºñºëòººñ
øàëòãààëñàí áàéíà. 2002 îíòîé õàðüöóóëàõàä öàëèíãèéí çàðäàë 106160-ð íýìýãäñýí
áîë àæèë÷äûí òîî 2002 îíîîñ 2005 îíû õîîðîíä 11 õ¿íýýð íýìýãäñýí áàéíà.
Ãðàôèê 2.10 Öàëèíãèéí çàðäëûí õýìæýýíèé ºñºëò
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
¯ð ä¿íãèéí òàëààð
Íèéò çàðäàëä öàëèíãèéí çàðäëûí ýçëýõ õýìæýýíèé ºñºëò
53.30% 59.80% 59%
49% 42% 40%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
2000 îí 2001 îí 2002 îí 2003 îí 2004 îí 2005 îí
Àøèã ãýäýã áîë îðëîãî çàðäëûí çºð¿¿ãýýð òîäîðõîéëîãääîã. Àíãèéí íèéò àøãèéã
òîäîðõîéëîõûí òóëä íèéò îðëîãî çàðëàãûã õàðüöóóëàí ¿çëýý. Ãðàôèê 2.11-ñ õàðàõàä
àøãèéí õýìæýý òîãòâîðòîé áóñ áàéíà. 2005 îíû íèéò àøãèéã 2000 îíòîé õàðüöóóëàí
¿çâýë 13.3%-í ºñºëòòýé áàéíà. Ñ¿¿ëèéí 5 æèëèéí ¿ç¿¿ëýëòýýñ õàðàõàä 2002, 2003,
2004 îíóóäàä àøèã áóóðàõ õàíäëàãàòàé áàéñàí áîë 2005 îíä ýðãýýä ºñºõ õàíäëàãàòàé
áàéíà. Èéìä íèéò àøãèéí õýìæýýã îðîí íóòãèéí öåõ áîëîí àøèãëàëòûí öåõýýð òóñ
òóñä íü àâ÷ ¿çëýý.
Ãðàôèê 2.11. Íèéò îðëîãî çàðëàãûí õàðüöàà
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Àøãèéã àíãèéí õýìæýýíä àâ÷ ¿çýõýä àëäàãäàëã¿é áàéãàà áîëîâ÷ àøèãëàëòûí öåõèéí
àëäàãäëûã îðîí íóòãèéí öåõèéí àøèãààð íºõñºí áàéíà. 2005 îíûã 2000 îíòîé
õàðüöóóëáàë àøèã 15.3% ºññºí áàéíà. Ýíý íü îðëîãî áîëîí çàðäëûí ºñºëòèéí
õóðäààñ áàãà áàéãààã õàðóóëæ áàéíà.
Íèéò îðëîãî çàðëàãûí õàðüöàà
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
1600000
1800000
2001 2002 2003 2004 2005
îí
ìÿí.òºã
Îðëîãî Çàðëàãà Àøèã
Ãðàôèê 2.12. Îðëîãî çàðëàãûí õàðüöàà /Àøèãëàëòààð/
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Ãðàôèê 2.12-ñ õàðàõàä àøãèéí õýìæýý ìàø áàãà áàéíà. Çàðèì æèë¿¿äýä /2003, 2004
îí/ àëäàãäàëòàé ãàðñàí áàéíà. 2005 îíû àøèãëàëòààñ îëæ áàéãàà àøãèéã 2000 îíòîé
õàðüöóóëàí ¿çâýë 12 780 000 òºãðºã áóþó 47.8%-ð àøèã áóóðñàí ¿ç¿¿ëýëòòýé
áàéíà.
Ãðàôèê 2.13. Îðëîãî çàðëàãûí õàðüöàà /ÎÍÀ/
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2000-2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Ãðàôèê 2.13-ñ õàðàõàä 2005 îíû áàéäëààð îðîí íóòãèéí öåõèéí àøãèéí õýìæýý
àøèãëàëòòàé õàðüöóóëàõàä 94.2 %- ð èõ áàéíà. 2000 îíûã 2005 îíòîé õàðüöóóëàõàä
àøèã 21.6%-ð ºññºí áàéíà.
Îðëîãî çàðëàãûí õàðüöàà /àøèãëàëò/
-200000
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
2001 2002 2003 2004 2005
îí
ìÿí.òºã
Îðëîãî Çàðäàë Àøèã
Îðëîãî çàðäëûí õàðüöàà /ÎÍÀ/
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
2001 2002 2003 2004 2005 îí
ìÿí.òºã
Îðëîãî Çàðëàãà Àøèã
Үр дүн
-80000
-60000
-40000
-20000
0
20000
40000
60000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
сар
мян.
төг
Ãðàôèê 2.14. Àøãèéí õýìæýý ñàðààð
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Ãðàôèê 2.14-ñ õàðàõàä æèëèéí 12-ñàðààñ 6 ñàð íü àøèãòàé, 6 ñàð íü àøèãã¿é
àæèëëàæ áàéíà.
Ажиллагсадын тоо
150155160165170175180185190195200
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
сар
ажил
чид
Ãðàôèê 2.15 àæèëëàãñäûí òîî ñàðààð
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Ачаа боловсруулалт
0
20
40
60
80
100
120
140
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
сар
мян.
тн
Ãðàôèê 2.16 à÷àà áîëîâñðóóëàëò ñàðààð
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàð
Ãðàôèê 2.14-2.16 –ñ õàðàõàä à÷àà áîëîâñðóóëàëò íü óëèðëûí ÷àíàðòàé ºñ÷ áóóðäàã,
¿¿íýýñ øàëòãààëæ àøèã íü óëèðëûí ÷àíàðòàé áàéäàã íü õàðàãäàæ áàéíà. Ãýâ÷
àæèëëàã÷èä íü óëèðëûí ÷àíàðòàé áóñ áàéíãûí àæèëòàé áàéäàã íü õàðàãäàæ áàéíà.
Æèøýý íü à÷àà áîëîâñðóóëàëò õàìãèéí áàãà öýã äýýð áàéõàä, àæèëëàã÷èä õàìãèéí
èõ áàéñàí áàéíà.
Õàðèëöàí õàìààðàë: Ãðàôèê 2.128 2.13-ñ õàðàõàä îðëîãûí õýìæýý òîãòìîë
ºñºëòòýé áàéñàí áîëîâ÷ àøãèéí õýìæýý ñºðºã ãàð÷ áàéíà. Èéìä ýäãýýð õ¿÷èí
ç¿éë¿¿äèéí õàðèëöàí õàìààðàë ÿìàð áàéíà. ßìàð øàëòãààíû óëìààñ îðëîãî
íýìýãäñýí áîëîâ÷ àøãèéí õýìæýý áàãà áàéãààã êîððåëÿöûí êîýôôèöåíò àøèãëàí
îëæ òîäîðõîéëîõûã çîðèëîî.
))((
)(*)( 22
dyydxx
dyydxxr / Òîìü¸î 2.3 /
r -êîððåëÿöèéí êîýôôèöåíò
yx, -õóâüñàã÷óóä
À÷àà áîëîâñðóóëàëò, àøèã 2-í õàðèëöàí õàìààðëûã àâ÷ ¿çýõýä -
0.26256
áóþó óðâóó ñóë õàìààðàëòàé áàéíà. Ýíý íü à÷àà áîëîâñðóóëàëò íýìýãäýõèéí
õýðýýð àøèã áóóðàõ ìàãàäëàëòàé ãýñýí ¿ã. Èéìä ¿ðã¿é çàðäëûã áàãàñãàæ
îðëîãûã íýìýãä¿¿ëæ áàéæ ýåðýã õàìààðàëòàé áîëíî.
Àøèã, àæèëëàãñäûí òîî 2-í õàðèëöàí õàìààðëûã àâ÷ ¿çýõýä -0.08772
áóþó áàñ óðâóó ñóë õàìààðàëòàé áàéíà. Ýíý íü àæèëëàãñäûí òîî íýìýãäýõèéí
õýðýýð àøèã áóóðàõ õàíäëàãàòàé áàéíà ãýñýí ¿ã.
Îðëîãî àøãèéí õàðèëöàí õàìààðëûã àøèãëàëò áîëîí ÎÍÀ öåõýýð òóñ
òóñä íü àâ÷ ¿çñýí áºãººä ¿ð ä¿í íü õàðèëöàí àäèëã¿é áàéñàí.
Àøèãëàëòûí öåõèéí îðëîãî, àøãèéí õàðèëöàí õàìààðëûí êîýôôèöåíò
0.000589 áóþó èõ ñóë õàìààðàëòàé áàéíà. Èéìä îðëîãî íýìýãäýõèéí õýðýýð
àøèã íýìýãäýæ ÷àäàõã¿é áàéíà ãýñýí ¿ã. Õàðèí ÎÍÀ öåõèéí õóâüä îðëîãî,
àøãèéí õàðèëöàí õàìààðëûí êîýôôèöåíò 0.494076 áóþó äóíä çýðýã
õàìààðàëòàé áàéíà.
Äóíäàæ öàëèí, íèéò îðëîãûí õàðèëöàí õàìààðëûã áîäîæ ¿çýõýä
êîððåëÿöûí êîýôôèöåíò íü 0.956906 áàéíà. Ýíý íü îðëîãî äóíäàæ öàëèí 2
øóóä õàìààðàëòàé áàéãààã õàðóóëæ áàéíà. ªºðººð õýëáýë îðëîãî ºñºõèéí
õýðýýð öàëèí íýìýãäýæ áàéãààã õàðóóëæ áàéíà.
Ä¿ãíýëò
Äýýðõýýñ ä¿ãíýýä ¿çýõýä íèéò àíãèéí õýìæýýíä àøèãòàé àæèëëàæ áàéãàà áîëîâ÷
ýíýõ¿¿ àøãèéí õýìæýý íü öåõ õýñã¿¿äýýð õàðèëöàí àäèëã¿é áàéíà. Çàðèì öåõèéí
õóâüä ºíäºð àøèãòàé àæèëëàæ áàéãàà áîëîâ÷ çàðèì öåõ¿¿ä àëäàãäàëòàé àæèëëàæ
áàéíà. Àëäàãäàëòàé àæèëëàæ áàéãàà íü äîòîîä ãàäààä îëîí õ¿÷èí ç¿éëýýñ
øàëòãààëñàí áàéíà. Òóõàéëáàë öàëèíãèéí çàðäàë áîëîí áóñàä çàðäàë æèë á¿ð
òºëºâëºñºí õýìæýýíýýñ äàâæ áàéãàà íü àøãèéí õýìæýýíä ñºð㺺ð íºëººëæ áàéíà.
̺í à÷àà áîëîâñðóóëàëò íýìýãäýõèéí õýðýýð àøãèéí õýìæýý áóóðàõ õàíäëàãàòàé
áàéãàà ãàæ òîãòîëöîîã õàëàõûí òóëä ¿ðã¿é çàðäëûã áàãàñãàõ õýðýãòýé. Àøèãòàé
àæèëëàõûí òóëä äýýð äóðüäñàí 3 õóâèëáàðààñ /îðëîãûí õýìæýý òîãòìîë, çàðëàãûí
õýìæýý áàãàñàæ áàéõ, çàðëàãûí õýìæýý òîãòìîë, îðëîãûí õýìæýý íýìýãäýæ áàéõ,
îðëîãî íýìýãäýæ, çàðëàãà áàãàñàæ áàéõ / ãýñýí 3 õóâèëáàðààñ àëü íýãèéã íü ñîíãîí
àâ÷ àæèëëàõ õýðýãòýé.
Ñàíõ¿¿ãèéí áàéäàë
Õ¿ñíýãò 2.2
ÀÁÒÝÌÀ-ãèéí ñàíõ¿¿ãèéí áîñîî øèíæèëãýý
Íèéò
õºðºíãº
Íýãæ /ìÿí.òºã/ ¯ð ä¿í
2004 2005 ºñºëò áóóðàëò 2004 2005
ÝÕ 149570 160608 11038 0.073798 9.878149 8.035715626
ÝÁÕ 1364500 1838069 473569 0.347064 90.11657 91.96428437
ÍÕ 1514150 1998677 484527 0.319999 100 100
ªð òºëáºð
ÁÕªÒ 1405981 1927662 521681 0.371044 100 100
ÓÕªÒ 0 0 0 0 0 0
ͪ 1405981 1927662 521681 0.371044 100 100
Ýçýìøèã÷èéí ºì÷
ݪ 108189 71015 -37174 -0.3436 100 100
ªÒ áà ݪ 1514150 1998677 484527 0.319999 100 100
Ýðãýëòèéí õºðºí㺠íü íèéò õºðºíãèéíõºº 2004 îíä 9.8% ýçýëæ áàéñàí áîë 2005 îíû
áàéäëààñ õàðàõàä 8% áóþó 1%-ð áóóðñàí áàéíà. Áîãèíî õóãàöààò ºð òºëáºð íü 2004
îíä 100% áóþó ÓÕªÒ áàéõã¿é áàéñàí áîë 2005 îíû áàéäëààð ìºí àäèë 100% áóþó
ÓÕªÒ-ã¿é áàéíà.
Õ¿ñíýãò 2.3
ÀÁÒÝÌÀ-ãèéí ñàíõ¿¿ãèéí õýâòýý øèíæèëãýý
Íèéò õºðºí㺠/íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005 ¯ð ä¿í
ÝÕ 149570 160608 0.073798
ÝÁÕ 1364500 1838069 0.347064
ÍÕ 1514150 1998677 0.319999
ªð òºëáºð
ÁÕªÒ 1405981 1927662 0.371044
ÓÕªÒ 0 0 0
ͪ 1405981 1927662 0.371044
Ýçýìøèã÷èéí ºì÷
ݪ 108189 71015 -0.3436
ªÒ áà ݪ 1514150 1998677 0.319999
Õ¿ñíýãò 2.4
ÀÁÒÝÌÀ-ãèéí ñàíõ¿¿ãèéí õàðüöààíû øèíæèëãýý /íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005 Ǻð¿¿
ÝÕ 149570 160608
ÁÕªÒ 1405981 1927662
ÝÕÕ 0.106381 0.083318 -0.02306
ÝÕ-í õºðâºõ ÷àäâàð íü ºíãºðñºí îíû ìºí ¿åèéíõýýñ ºñºõ õàíäëàãàòàé áàéíà. /íýãæ
ìÿí.òºã/
Õ¿ñíýãò 2.5
Ò¿ðãýí õºðâºõ õºðºíãèéí õàðüöàà /íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005 Ǻð¿¿
Ì+Äà 16539 5935
ÁÕªÒ 1405981 1927662
ÒÕÕÕ 0.011763 0.003079 -0.00868
Ò¿ðãýí õºðâºõ õºðºíãèéí õàðüöàà íü ºíãºðñºí 0.00868-ð îíûõîîñ áóóðñàí áàéíà.
Õ¿ñíýãò 2.6
Àæëûí êàïèòàë /íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005 Ǻð¿¿
ÀÊ=ÝÕ-ÁÕªÒ -1256411 -1767054 -510643
Àæëûí êàïèòàëûí õýìæýý 2004 îíûõîîñ 510643-ð áóóðñàí áàéíà
Õ¿ñíýãò 2.7
̺íãºíèé ýðãýëòèéí õàðüöàà /íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005 Ǻð¿¿
Áîð 732614 1528234
ÀÊ -1256411 -1767054
ÌÝÕ -0.5831 -0.86485 -0.28175
̺íãºíèé ýðãýëòèéí õàðüöàà áóþó àæëûí êàïèòàëûí íýãæýýð áèé áîëãîñîí îðëîãî
28 ìºí㺺ð áóóð÷ýý.
Õ¿ñíýãò 2.8
Áîðëóóëàëòûí ºãººæèéí ò¿âøèí /íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005 Ǻð¿¿
ÖÀ 62602 13919
ÖÁ 732614 1528234
ÁªÒ 0.08545 0.009108 -0.07634
Áîðëóóëàëòûí ºãººæèéí ò¿âøèí áóþó àæèë ¿éë÷èëãýýíèé ºãººæ ºíãºðñºí îíûõîîñ
0.07634-ð áóóðñàí áàéíà.
Õ¿ñíýãò 2.9
Îðóóëñàí õºðºíãèéí ºãººæ /íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005
ÖÀ 62602 13919
ݪ 108189 71015
ÎÕª 0.578636 0.196001 -0.38263
Îðóóëñàí õºðºíãèéí ºãººæ 0.38263-ð áóóðñàí áàéíà.
Õ¿ñíýãò 2.10
Õºðºíãèéí ºãººæèéí ò¿âøèí /íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005
ÖÀ 62602 13919
ÍÕ 1514150 1998677
ÕªÒ 0.041345 0.006964 -0.03438
Íèéò õºðºíãèéí íýãæýýñ àâàõ ºãººæ 0.03438-ð áóóð÷ýý
Õ¿ñíýãò 2.11
Àâëàãûí ýðãýö /íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005
ÄÀ*365 474500 40515
ÁÎ 732614 1528234
ÀÝ 0.647681 0.026511 -0.62117
Àâëàãûí ýðãýö 62 ºäðººð ºññºí áàéíà.
Õ¿ñíýãò 2.12
Áàðàà ìàòåðèàëûí ýðãýö /íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005
ÁÁªª 713820 1419891
ÁÌ 122510 134220
ÁÌÝ 5.826626 10.57883 4.752207
Áàðàà ìàòåðèàëûí ýðãýö íýìýãäýõ õàíäëàãàòàé áàéíà.
Õ¿ñíýãò 2.13
Áàðàà ìàòåðèàë ãàð äýýð áàéõ ºäºð /íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005 Ǻð¿¿
365 õîíîã 365 365
ÁÌÝ 5.490411 5.493151
ÁÌ ãàð äýýð áàéõ ºäºð 66.47954 66.44638 -0.03316
Áàðàà ìàòåðèàë ãàð äýýð áàéõ õóãàöàà 3 ºäºðºº áóóðñàí áàéíà.
Õ¿ñíýãò 2.14
Õºðºíãèéí à÷ààëàë /íýãæ ìÿí.òºã/
2004 2005
Áîð 732614 1528234
ÍÕ 1514150 1998677
ÕÀ 0.483845 0.764623 0.280778
Õºðºíãèéí à÷ààëàë íýìýãäýõ õàíäëàãàòàé áàéíà.
2.2. Ìàêðî îð÷íû øèíæèëãýý
Íèéãýì ýäèéí çàñãèéí îð÷èí
Òºìºð çàìààð 2006 îíû 1 ä¿ãýýð ñàðä íèéò 1174.4 ìÿí.òí à÷àà òýýâýðëýñýí íü
ºíãºðñºí îíû ìºí ¿åèéíõýýñ òýýñýí à÷àà 10.1%áóþó 131.3 ìÿí.òí-îîð áóóðñàí áàéíà.
Õàðèí ºíãºðñºí îíû 12-ð ñàðûí ã¿éöýòãýëòýé õàðüöóóëáàë òýýñýí à÷àà 4.6 õóâü áóþó
56.6 ìÿí.òí-îîð áóóðñàí áàéíà. ªíãºðñºí îíû ìºí ¿åòýé õàðüöóóëáàë àãààðûí
òýýâýðò òýýñýí à÷àà 1.6 õóâü áóþó 2.0 òîííîîð áóóðñàí áàéíà. Òºìºð çàì áîëîí
àãààðûí òýýâðèéí ñàëáàðûí íèéò îðëîãî 2006 îíû 1 ä¿ãýýð ñàðä 23.4 òýðáóì òºãðºãò
õ¿ðñýí íü ºíãºðñºí îíû ìºí ¿åèéíõýýñ 20.0 õóâü áóþó 3.9 òýðáóì òºãðºãººð, ºìíºõ
ñàðûí ã¿éöýòãýëýýñ 19.9 õóâü áóþó 3.9 òýðáóì òºãðºãººð òóñ òóñ ºññºí áàéíà.
Òºìºð çàìààð òýýñýí íèéò à÷àà
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
2002 2003 2004 2005
îí
ìÿí.
òí
Ãðàôèê 2.13 Òºìºð çàìààð òýýñýí íèéò à÷àà
Ýõ ¿¿ñâýð: ¯íäýñíèé ñòàòèñòèêèéí ãàçàð ñòàòèñòèêèéí ýìõýòãýë 2005 îí
ÀÁÒÝÌÀ íü ÌÒÇ-ð òýýâýðëýãäýæ áàéãàà íèéò à÷àà ýðãýëòèéí èõýíõ õóâèéã
áîëîâñðóóëæ áàéãàà áàéãóóëëàãà þì. Íèéãýì ýäèéí çàñãèéí ºñºëò áóóðàëò íü
ÀÁÒÝÌÀ-í õºãæèëòºíä çàéëøã¿é íºëººòýé. À÷àà ýðãýëòèéí õýìæýýíèé ºñºëò
áóóðàëòàíä íºëººëæ áóé ãîë õ¿÷èí ç¿éë¿¿äýä ãàäààä õóäàëäààíû ºñºëò áóóðàëò,
çàñãèéí ãàçðààñ õýðýãæ¿¿ëæ áàéãàà òºñºë õºòºëáºð¿¿ä, ãàäààäûí õºðºí㺠îðóóëàëò
çýðýã áàéíà. Îâîð õýìæýý èõ, õ¿íä æèíòýé áàðààíû ýêñïîðò, èìïîðò äàâàìãàéëäàã,
¿éëäâýðëýëèéí áóñàä ñàëáàðûí äîðâèòîé ºñºëò àæèãëàãäàõã¿é áàéãàà íü ýêñïîðò
áîëîí èìïîðòûí òýýâýðëýëò ºñºõ òºëºâ òèéì ºíäºð áèøèéã õàðóóëíà.
Ãðàôèê 2.14 ÄÍÁ-íèé ºñºëò
Ýõ ¿¿ñâýð: ¯íäýñíèé ñòàòèñòèêèéí ãàçàð, ñòàòèñòèêèéí ýìõýòãýë 2005 îí
Ãðàôèê 2.14-ñ õàðàõàä ÄÍÁ æèë á¿ð òîãòìîë ºñºëòòýé áàéñàí áàéíà. ÄÍÁ-í 2001
îíûã 2004 îíòîé õàðüöóóëàõä 692344.5 ñàÿ òºãðºã áóþó 61.7%-ð íýìýãäñýí áîë, 1 õ¿íä
íîîãäîõ ÄÍÁ íü 35.86%-ð íýìýãäñýí áàéíà.
Ãðàôèê 2.15 Ãàäààä õóäàëäààíû ºñºëò 2000-2005 îí
Ýõ ¿¿ñâýð: ¯íäýñíèé ñòàòèñòèêèéí ãàçàð, ñòàòèñòèêèéí ýìõýòãýë 2005 îí
Ãðàôèê 2.15-ñ õàðàõàä ãàäààä õóäàëäààíû ºñºëòèéí 2000 îíûã 2005 îíòîé
õàðüöóóëàõàä ãàäààä õóäàëäààíû ýðãýëò 47.77% áóþó 1052.1 ñàÿ äîëëîðîîð
íýìýãäñýí áàéíà. ¯¿íèé äîòîð 2003-2005 îíóóäàä 64.3% áóþó 785.6 ñàÿ àì äîëëîðûí
ºñºëòòýé áàéãàà íü ìàíàé îðíû õóâüä ãàäààä õóäàëäàà ñ¿¿ëèéí æèë¿¿äýä ýð÷èìòýé
ºñ÷ áàéãààã õàðóóëæ áàéíà. Ýêñïîðò áîëîí èìïîðòûí òýýâýðëýëòèéí äèéëýíõè õýñýã
òºìºð çàìààð òýýâýðëýãäýæ áàéãàà áà Çàìûí-¯¿ä Óëààíáààòàð ÷èãëýëèéí àâòî çàì
àøèãëàëòàä îðîõ 2008 îíûã õ¿ðòýë ýíý áàéäàë íýã èõ ººð÷ëºãäºõã¿é áèçýý. Ýäèéí
ÄÍÁ-íèé ºñºëò
1807985.9
1461169.2 1240786.8
1115641.4
717340.9 586767.8
504590 460055.3 0
500000
1000000
1500000
2000000
2001 îí 2002 îí 2003 îí 2004 îí
ÄÍÁ /ñàÿ òºã/ 1õ¿íä íîîãäîõ ÄÍÁ /òºã/
Ãàäààä õóäàëäààíû ýðãýëò
0
500
1000
1500
2000
2500
2000 2001 2002 2003 2004 2005 îí
ñàÿ.àì äîëëîð
Íèéò ýðãýëò Ýêñïîðò Èìïîðò
çàñãèéí ºñºëò ñ¿¿ëèéí æèë¿¿äýä ýð÷èìæèæ áàéãàà íü ÒÇ-ä èõýýõýí ýåðýã íºëºº
¿ç¿¿ëýõ òààìàãëàë äýâø¿¿ëæ áàéíà.
Õóóëü ýðõ ç¿éí îð÷èí
Ìîíãîëûí Òºìºð çàìûí ¿éë àæèëëàãàà ìàø îëîí òºðëèéí õóóëü, ýðõ ç¿éí
àêòààð çîõèöóóëàãäàí ÿâàãäàæ áàéäàã. Òºð, çàñãààñ ãàðãàæ áóé õóóëü, ä¿ðýì,
òîãòîîë çààâðûí çàðèì õýñýã íü ÌÒÇ-ûí ¿éë àæèëëàãààã äýìæñýí, çàðèì
òîõèîëäîëä ýðõýëæ áóé áèçíåñò ñºðºã íºëºº ¿ç¿¿ëýõ¿éö áàéäàã áàéíà. Æèøýý
íü: òºìºð çàìààð òýýâýðëýõ à÷àà òýýâýð, ÿëàíãóÿà à÷àà òýýâðèéí îðëîãûí 60
îð÷èì õóâèéã îðóóëäàã í¿¿ðñ òýýâýðëýëòèéí ¿íèéã ÷ºëººëñºí íýðòýé áîëîâ÷
¿íýí õýðýãòýý ýíý ¿íýíä õÿíàëò òàâüñààð áàéíà. ͺ㺺 òàëààð ñòðàòåãèéí øèíæ
÷àíàðòàé õºðºí㺠îðóóëàëòûã ÌÒÇ äàíãààð øèéäâýðëýäýãã¿é áºãººä Çàñãèéí
ãàçðûí îðîëöîîòîéãîîð øèéäâýðëýäýã çýðýã ñºðºã íºëºº áàéíà.
ªðñºë人íèé îð÷èí
Ìàíàé óëñûí ýäèéí çàñãèéí õºãæëèéí ºíººãèéí ò¿âøèí, ãàçàðç¿éí áàéðøèë,
ýêñïîðò, èìïîðòûí áàðààíû á¿òýöòýé õîëáîîòîéãîîð òýýâýðëýëòèéí ñàëáàðò òºìºð
çàìûí òýýâýðëýëò ÷óõàë áàéð ñóóðü ýçýëñýýð èðñýí. Ãýâ÷ çàõ çýýëèéí íºõöºë áàéäàë,
çàñãèéí ãàçðààñ õýðýãæ¿¿ëæ áàéãàà òºñºë õºòºëáºð /ìÿíãàíû çàì / çýðãýýñ
øàëòãààëàí òºìºð çàìààð òýýâýðëýãäýæ áàéãàà à÷ààíû õýìæýý ººð÷ëºãäºõ
õàíäëàãàòàé áàéíà. Àâòî çàìûí á¿òýýí áàéãóóëàëò ºñºõèéí õýðýýð àâòî
òýýâýðëýëòèéí ç¿ãýýñ õ¿÷òýé ºðñºëäººí ¿¿ñýæ áîëçîøã¿é þì. Ýíä ãîë÷ëîí áýëýí
á¿òýýãäýõ¿¿íèé áîëîí ÷èíãýëãèéí òýýâðýýð òýýæ áóé à÷àà òýýâýðòýé õîëáîîòîé áàéõ
áà õýðýãëýýíèé áàðààíû äèéëýíõèéã ºìíºä õºðøººñ èìïîðòîëäîã áàéäàë ýíä ÷óõàë
íºëºº ¿ç¿¿ëíý. Òóõàéëáàë, Çàìûí ¿¿ä óðóó ÷èãëýñýí ºíäºð çýðýãëýëèéí àâòîçàì
òàâèãäñàíààð à÷àà òýýâýðëýëòèéí ¿ç¿¿ëýëò áóóð÷ áîëíî.
Ãðàôèê 2.16 Á¿õ òºðëèéí òýýâðèéí õýðýãñëýýð òýýñýí à÷àà
Á¿õ òºðëèéí òýýâðèéí õýðýãñëýýð òýýñýí à÷àà
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
2002 2003 2004 2005
îí
ìÿí.òí
Àâòî ìàøèí ÒÇ-ð òýýñýí à÷àà Á¿õ òºðëèéí òýýâýð
Ýõ ¿¿ñâýð: ¯íäýñíèé ñòàòèñòèêèéí ãàçàð, ñòàòèñòèêèéí ýìõýòãýë 2005 îí
Ãðàôèê 2.16-ñ õàðàõàä àâòî çàìààð òýýñýí à÷ààíû õýìæýý 2002 îíîîñ 2005 îíóóäàä
7728.7 ìÿí.òí à÷àà áóþó 80.35%-ð, ÒÇ-ð òýýñýí à÷àà 3949.3 ìÿí.òí-ð áóþó 25.33%-ð
íýìýãäñýí áàéíà. Ýíäýýñ õàðàõàä àâòî çàìààð òýýæ áóé à÷àà 55.29-ð èë¿¿ ýð÷èìòýé
ºñ÷ áàéãààã õàðóóëæ áàéíà. Á¿õ òºðëèéí òýýâðèéí õýðýãñëýýð òýýñýí à÷ààíû õóâüä
2000 îíûã 2005 îíòîé õàðüöóóëàõàä 11 676.3 ìÿí.òí áóþó 46.32%-ð ºññºí áàéíà.
2.3. Ìèêðî îð÷íû øèíæèëãýý
ªðñºëäºã÷èéí ñóäàëãàà
ªðñºëäºã÷èéã ñóäàëàõäàà áóñàä òºðºë õîîðîíäûí òýýâðèéí ºðñºëäºã÷èä áóñ à÷èæ
áóóëãàõ ¿éë÷èëãýý ¿ç¿¿ëæ áàéãàà äàðààõ 7 òåðìèíàëü áóþó à÷èæ áóóëãàõ àíãèéí ¿éë
àæèëëàãààã ñóäàëæ ÀÁÒÝÌÀ-òàé õàðüöóóëñàí áîëíî.
Ýäãýýðò:
1. Òóóøèí
2. Ìîíãîë òðàíñ
3. ÌÒÒ
4. Ýðèí òðàíñ
5. Ìàòåðèàë èìïåêñ
6. Ìîíãîë ýêñïðåññ
7. Ïðîãðåññ òðàíñ
ªðñºëäºã÷äèéí áîëîâñðóóëñàí à÷ààíû õýìæýý íàðèéí ìýäýãäýõ áîëîìæã¿é áàéäàã
ó÷ðààñ ýäãýýð êîìïàíèóäûã õ¿÷èí ÷àäàë áîëîí õºðºíãèéí õýìæýýãýýð íü
õàðüöóóëëàà.
Ýäãýýð ºðñºëäºã÷äèéã òîâ÷ òàíèëöóóëáàë:
Òóóøèí: 1990 îíû 06.01-ä òóõàéí ¿åèéí Ìîíãîë óëñûí ãàäààä õóäàëäààíû ÿàì çàì
òýýâðèéí ÿàì õàìòàðñàí êîìïàíè áîëîõ ÎÓ-í ãàäààä õóäàëäààíû Òóóøèí ï¿¿ñ
íýðòýéãýýð îäîîãèéí òóóøèí êîìïàíèéã áàéãóóëñàí.
Ìàòåðèàëëàã áààç: ªºðèéí õºðºí㺺ð 1997 îíä Óëààíáààòàð õîòûí ÑÁ ä¿¿ðãèéí
íóòàãò òºìºð çàìûí äýðãýä áàðüæ áàéãóóëñàí áà 3,5 ãà ãàçàð á¿õèé ÷èíãýëýã
òåðìèíàëòàé. Ãààëèéí áàòàëãààò àãóóëàõ íü ÓÁ õîòûí òºâä òºìºð çàìòàé îéðõîí
áàéðëàëòàé íýã àãóóëàõ íü 18*12ì-í õýìæýý á¿õèé òàëáàéòàé, ãààëèéí áàòàëãààò
àãóóëàõ íü 4 õýñýãòýé, ¿¿íýýñ íýã íü äóëààí 3íü åðäèéí. Àãóóëàõûí íèéò òàëáàé íü
864 ì2 ¿¿íýýñ 216 ì2 íü äóëààí àãóóëàõ. ̺í íýã óäààãèéí ýýëæèíä 20 ìàøèí
õàäãàëàõ áàãòààìæ á¿õèé ãààëèéí ò¿ð àãóóëàõòàé. Óðò áîëîí áîãèíî õóãàöààíä
áóöààãäàõ õîîñîí ÷èíãýëãèéã èëãýýõ, øèëæ¿¿ëýõ.,õàäãàëàõ, ÓÁÒÇ-í õàìãèéí îéðõîí
à÷àà áàðààã õàäãàëàõ çýðýã íýã öýãèéí ¿éë÷èëãýýã ¿ç¿¿ëäýã.
¯éë÷èëãýý: - Ãààëèéí á¿ðä¿¿ëýëò, ãààëèàð îðóóëàõ ãàðãàõ - Ãààëèéí áàòàëãààò
àãóóëàõûí ¿éë÷èëãýý - Êîíòåéíåð ºðãºõ áóóëãàõ. - Êîíòåéíåð áîëîí âàãîíîîñ à÷ààã
ñóëëàõ. - Áàãëàà áîîäîë, äàõèí ñàâëàõ ¿éë÷èëãýý. - À÷ààã àâòîìàøèíä à÷èõ ,纺õ
Ðåýêñïîðòûí ãààëèéí á¿ðä¿¿ëýëò õèéõ . - À÷ààòàé áîëîí õîîñîí êîíòåéíåðûã
ìàøèíä à÷èõ, áóóëãàõ. - À÷àà áàðààã äîòîîäîä õ¿ðãýõ. - À÷ààòàé áîëîí õîîñîí
êîíòåéíåð õàäãàëàõ.
Ìîíãîëòðàíñ: Ýíý êîìïàíè áàéãóóëàãäààä 15 æèë áîëæ áàéãàà áà 70 ãàðóé
àæèëëàãñàäòàé, Ìîñêâà, Áýýæèí, Çàìûí-¯¿ä,Ýðäýíýò, Äàðõàí, Ñ¿õáààòàð ºðòººíä
ººðèéí òºëººëºã÷èéí ãàçàðòàé. Êîìïàíèé õàìò îëîí òýýâýð çóó÷ëàëûí
¿éë÷èëãýýã ÷àíàðûí ºíäºð ò¿âøèíä õóðäàí øóóðõàé ÿâóóëàõ, ººðèéí êîìïàíèé
õ¿÷èí ÷àäëûã íýìýãä¿¿ëýõ çîðèëãîîð æèë á¿ð òîäîðõîé õýìæýýíèé õºðºíãèéã
çàðöóóëæ àæèëëàñíû ¿ð ä¿íä Òîëãîéò äàõü ¿éë÷èëãýýíèé öîãöîëáîðûã áàðüæ
àøèãëàëòàíä îðóóëàí àæèëëàæ áàéíà. Ìîíãîëòðàíñ êîìïàíè íü Àçè, Åâðîï,
àìåðèê, Àôðèêûí 70 ãàðóé èæèë òºðëèéí ¿éë÷èëãýý ÿâóóëäàã êîìïàíèóäòàé
àìæèëòòàé õàòðàí àæèëëàäàã.
¯ç¿¿ëýõ ¿éë÷èëãýý : ªºðñäèéí àâòîïàðêûí õ¿íä äààöûí àâòîìàøèíóóä áîëîí
êðàíààð à÷àà áàðààã õ¿ññýí ãàçàðò õ¿ðãýæ ºã÷ ¿éë÷ëýõ áà õýðýâ õýðýãöýýòýé
áîë “ õààëãàíààñ õààëãàíä ” õ¿ðãýõ ¿éë÷èëãýýã õèéäýã. ̺í à÷àà áàðààã Ìîíãîë
óëñûí íóòàã äýâñãýðò õ¿ññýí ãàçàðò õ¿ðãýæ ºãºõ áîëîí áóóëãàõ ¿éë÷èëãýýã
õèéäýã. Òºìºð çàìààð èõ äààöûí ÷èíãýëýã¿¿ä áîëîí âàãîíîîð Çàìûí-¯¿ä
áîîìòîîð äàìæèí äàëàéí òýýâðýýð ÀÍÓ, Ñîëîíãîñ, ßïîí, Ç¿¿í ºìíºä Àçèéí á¿õ
îðíóóä áîëîí Åâðîïûí îðíóóä ðóó òýýâýðëýëò õèéõ áîëîìæòîé. Ñ¿õáààòàð
ºðòººãººð äàìæóóëàí äóíäàä àçèéí óëñóóä, ÎÕÓ-ûí íóòãààð áîëîí Åâðîïûí
îðíóóäàä òýýâýðëýëò õèéäýã.
ÌÒÒ: 1996 îíä áàéãóóëàãäñàí áºãººä 100% Ìîíãîëûí õºðºí㺠îðóóëàëòòàé êîìïàíè
þì. Àíõ 90 ãàðóé ñàÿ òºãðºãèéí ä¿ðìèéí ñàíòàé, 11 àæèë÷èíòàé ¿éë àæèëëàãààãàà
ýõýëñýí. Áàéãóóëàãäñàí öàãààñàà õîéø ÎÓÒÇ-í ¿éë÷èëãýý ýðõýëæ äàëàé, òºìºð çàì,
àâòî çàìààð áîëîí õîëèìîã òýýâðèéí á¿õ òºðëèéí ¿éë÷èëãýý ¿ç¿¿ëæ äýëõèéí 80
ãàðóé òýýâðèéí áîëîí òýýâýð çóó÷èéí áàéãóóëëàãà êîìïàíèóäòàé õîëáîî òîãòîîæ,
ò¿íøèéí õàðèëöààòàé àæèëëàæ áàéíà. 2004 îíû áàéäëààð Ìîíãîë óëñàä îðæ èðñýí
õ¿íä äààöèéí êîíòåéíåðòýé à÷àà 3200 TEU, âàãîí èëãýýëò 4500òí, ýêñïîðòîîð 1200
TEU, àãààðûí òýýâðýýð 2600òí à÷ààã çóó÷ëàí òýýâýðëýæ ñàð òóòàì 200-250 âàãîí
äàìæèí ºíãºðºõ à÷ààíû òýýâýðëýëòèéã çîõèîí áàéãóóëæ áàéíà.
Ýðèí òðàíñ : Ìîíãîë ÿïîíû õàìòàðñàí “erin interntionl” ÕÕÊ íü ãààëèéí òóñãàé
á¿ñèéí ¿íäñýí ÷èãëýëýýð ¿éë àæèëëàãààãàà ÿâóóëäàã. “erin interntionl” ãààëèéí
òóñãàé á¿ñýä ÌÓ-í ÷ºëººò á¿ñèéí òóõàé õóóëèéí ýäèéí çàñãèéí òóñãàé á¿ñèéí
îéëãîëòîä çààñàí ¿éëäâýðëýë ¿éë÷èëãýýã 19 ãà ýçýìøèë ãàçàðòàà 1 öýãýýñ èæ á¿ðýí
¿ç¿¿ëýõ ýðõýì çîðèëãîòîé. ¯éë àæèëëàãààíû íýí òýðã¿¿íèé çàð÷èì áîë ¿éë÷ë¿¿ëýã÷
õàðèëöàã÷ íàðòàà öàã õóãàöààíû áîëîí ¿íý òàðèôèéí õóâüä õàìãèéí òààëàìæòàé
íºõöëèéí õàíãàõ ÿâäàë ãýæ ¿çäýã.
Ìàòåðèàëëàã áààç: 1580ì2 òàëáàé á¿õèé 2 äàâõàð òºâ êîíòîðûí áàðèëãà, 2880 ì2
òàëáàé á¿õèé ãààëèéí õÿíàëòûí òàëáàé, 1 ýýëæèíäýý 40-48 âàãîí õ¿ëýýí àâàõ 5200ì
óðò 5 ñàëàà òºìºð çàì, 10 áîëîí 32 òí-í äààöòàé ã¿¿ðýí êðàí òóñ á¿ð íýã, òóñ á¿ð íü
2016 ì2 òàëáàé á¿õèé 3 àãóóëàõûí áàðèëãà, äóëààëãàòàé áàðàà òºðºëæ¿¿ëýí õàäãàëàõ
6194 ì2 òàëáàé á¿õèé àãóóëàõ, 450 êâàò-í ÷àäàëòàé öàõèëãààí äýä ñòàíö, 3150 ì2 äóíä
äààöûí à÷àà áóóëãàõ áåòîí òàâöàí, 160 ì2 òàëáàé á¿õèé òîâàðûí êîíòîð 20 áà 40òí-í
êîíòåéíåð 纺âºðëºõ õ¿íä äààöûí àâòî ìàøèí, 26933 ì2 áåòîí çàì òàëáàé, ãààëèéí
òóñãàé á¿ñèéí ãýðýëò¿¿ëãèéã õàíãàñàí òîíîã òºõººðºìæ òåõíèê õýðýãñýëòýé.
Áàéðøëûí õóâüä õîòûí òºâä îéðõîí, õ¿í àì øèã¿¿ ñóóðüøñàí áèçíåñèéí òààòàé
îð÷èíä áàéðàëäàã.
¯éë÷èëãýý: Îëîí óëñûí òýýâýð çóó÷ëàë, õààëãàíààñ õààëãàíä õ¿ðãýõ ¿éë÷èëãýý, íýã
öýãèéí ¿éë÷èëãýý, à÷àà òýýâðèéí õºäºë㺺íèé òàëààðõ ìýäýýëýë, ñàíõ¿¿ãèéí
òóñëàëöàà, àãóóëàõ, ãààëèéí ¿éë÷èëãýý ¿ç¿¿ëäýã.Ãààëèéí òóñãàé á¿ñèéí íýã ¿éë
àæèëëàãàà íü àãóóëàõûí ¿éë àæèëëàãàà áºãººä õ¿íñ ºðãºí õýðýãëýýíèé áàðààíû
àãóóëàõ, õàäãàëàëòûí òóñãàé íºõöºë øààðäñàí õèìèéí áîäèñ, áîëîí òýñýð÷ äýëáýðýõ
ç¿éëñèéí àãóóëàõóóäûã àæèëëóóëæ áàéíà. Àãóóëàõóóä òóñãàé òîíîã òºõººðºì溺ð
á¿ðýí òîíîãëîãäñîí ãààëèéí ¿çëýã ÿâóóëàõ íºõö뺺ð á¿ðýí õàíãàãäñàí áºãººä áàðàà
á¿òýýãäýõ¿¿íèéã òàòâàðã¿é 2 æèë õ¿ðòëýõ õóãàöààãààð õàäãàëàõ áîëîìæòîé. Áàðàà
á¿òýýãäýõ¿¿íèéã òºðºëæ¿¿ëýí àíãèëæ õóðààí õàäàãëàõààñ ãàäíà àðèóòãàë õîðòîí
øàâüæ óñòãàëûã òåõíîëîãèéí äàãóó òîäîðõîé õóãàöààíä õèéæ ã¿éöýòãýäýã.
Ýäãýýð òýýâýð à÷èæ áóóëãàõ àíãèóä íü çóó÷ëàí òýýâýðëýæ áàéãàà à÷ààã
áîëîâñðóóëàõûí çýðýãöýý áóñàä òýýâýð çóó÷èéí áàéãóóëëàãóóäàä ººðèéí ýçýìøëèéí
òàëáàéãàà ò¿ðýýñë¿¿ëäýã.
Õ¿ñíýãò 2.15
“Òóóøèí” ÕÕÊ-íû ¿éëäâýðëýëèéí õ¿÷èí ÷àäàë
¹¹
¯̄çç¿¿¿¿ëëýýëëòò
ÕÕýýììææèèõõ ííýýããææ
ÒÒîîîî õõýýììææýýýý
11.. ÀÀ÷÷àààà,, ççîîðð÷÷èèãã÷÷ääûûíí òòååððììèèííààëëèèééíí ííèèééòò òòààëëááààéé
ìì22
ÍÍèèééòò õõààøøàààà==3355005500ìì22
ÕÕÿÿííààëëòòûûíí SS==11662200ìì22
22..
¯̄¿¿
ííýý ý
ý ññ ::
ÀÀ÷÷àààà àà÷÷èèææ--ááóóóóëëããààõõ èèëë òòààëëááààéé --““--
ÈÈììïïîîððòòûûíí SS==2288**7722==22001166ìì22
ÝÝêêññïïîîððòòûûíí SS==2288**6666==11884488ìì22
33.. ÀÀ÷÷àààà õõààääããààëëààõõ ààããóóóóëëààõõ --““--
44 ããààààëëèèééíí ááààòòààëëããààààòò ààããóóóóëëààõõòòààéé ááàà 22 ääóóëëààààíí,, 22 õõ¿¿ééòòýýíí
11SS==1188**1122==221166 òòóóëë ííèèééòò 44SS==886644ìì22
ÀÀ÷÷àààà õõààääããààëëààõõ òò¿¿ðð ààããóóóóëëààõõ==332244ìì22
44..
ÒÒýýýýââððèèééíí õõýýððýýããññëëèèééíí ççîîããññîîîîëë
--““-- 11662200ìì22
55.. ÀÀøøèèããëëààõõ òòîîííîîãã òòººõõººººððººììææèèééíí õõ¿¿÷÷ ÷÷ààääààëë
êêââ//ööààãã
66..
¯̄¿¿
ííýý ý
ý ññ ::
ÀÀ÷÷àààà àà÷÷èèææ--ááóóóóëëããààõõ ììååõõààííèèççììûûíí ÷÷ààääààëë,, ääààààöö
êêââ//ööààãã òòíí
3322 òòîîííííûûíí ãã¿¿¿¿ððýýíí êêððààíí 1166 òòîîííííûûíí 22 ààââòòîîêêððààíí
77..
ÑÑààëëàààà òòººì캺ðð ççààììûûíí óóððòò ÊÊìì 775533ìì
88.. ÈÈõõ ääààààööûûíí àà÷÷ààààííûû ÷÷èèííããýýëëýýããèèééíí òòîîîî
99..
¯̄¿¿
ííýý ý
ý ññ ::
2200 òòíí--ûûíí ääààààööòòààéé ÷÷èèííããýýëëýýãã
--““-- ÝÝêêññïïîîððòò
8899 ÈÈììïïîîððòò
11002200
1100..
4400 òòíí--ûûíí ääààààööòòààéé ÷÷èèííããýýëëýýãã
332200 11440000
1111.. ÕÕººääë뺺õõ áá¿¿ððýýëëääýýõõ¿¿¿¿ííèèéé ïïààððêê
1122..
¯̄¿¿íí
ýý ýý ññ ::
ÀÀ÷÷ààààííûû ââààããîîíí òòíí --
1133.. ÇÇîîðð÷÷èèãã÷÷ääûûíí ââààããîîíí õõ¿¿íí --
1144.. ÀÀââòòîîááóóññ --““-- --
1155.. ÀÀ÷÷ààààííûû ààââòòîîììààøøèèíí òòíí 1111
1166.. ÍÍèèññýýõõ îîííããîîöö õõ¿¿íí òòíí
--
Õ¿ñíýãò 2.16
“Ìîíãîëòðàíñ” ÕÕÊ-íû ¿éëäâýðëýëèéí õ¿÷èí ÷àäàë
¹¹
¯̄çç¿¿¿¿ëëýýëëòò
ÕÕýýììææèèõõ ííýýããææ
ÒÒîîîî õõýýììææýýýý
11.. ÒÒååððììèèííààëëèèééíí ííèèééòò òòààëëááààéé ÌÌ22
ÍÍèèééòò õõààøøàààà==7700000000 ìì22
ÃÃààààëëèèééíí õõÿÿííààëëûûíí òòààëëááààéé SS ==22440000 ìì22
22..
¯̄¿¿
ííýý ý
ý ññ ::
ÀÀ÷÷àààà àà÷÷èèææ--ááóóóóëëããààõõ èèëë òòààëëááààéé
--““--
ÈÈììïïîîððòòûûíí SS==11116600 ìì22
ÝÝêêññïïîîððòòûûíí SS==445500 ìì22
ÎÎííööããîîéé SS == 779900 ìì22
ÁÁèèòò¿¿¿¿ ááîîëëîîíí òòààââööààííòò ââààããîîííîîîîññ àà÷÷èèææ ááóóóóëëããààõõ ïïëëààòòôôîîððìì SS == 11440000 ìì22
(( 55 ââààããîîííûû ááààããòòààààììææòòààéé ))
33.. ÀÀ÷÷àààà õõààääããààëëààõõ ààããóóóóëëààõõ,,
òòààëëááààéé --““--
ÃÃààààëëèèééíí ááààòòààëëããààààòò ààããóóóóëëààõõûûíí SS == 338844 ìì22 (( ääóóëëààààëëããààòòààéé))
ÕÕ¿¿ééòòýýíí ààããóóóóëëààõõ SS == 556600 ìì22
ÀÀ÷÷àààà õõààääããààëëààõõ èèëë òòààëëááààéé == 880000 ìì22
ÒÒýýýýââððèèééíí õõýýððýýããññëëèèééíí
ççîîããññîîîîëë --““--
ÀÀââòòîîììààøøèèíí,, êêððààííûû ççîîããññîîîîëë SS==11662200ìì22
ÀÀââòòîîììààøøèèííûû ããððààææ SS == 882200 ìì22
44..
ÁÁóóññààää
××èèííããýýëëýýãã ááààééððëëóóóóëëààõõ òòààëëááààéé ØØèèííýý ááîîëëîîíí õõóóóó÷÷èèíí êêîîííòòîîðð 22 ÕÕààððóóóóëëûûíí ááààééðð 44 òòààëëááààééíí ïïððîîææååêêòòîîðð
55.. ÀÀøøèèããëëààõõ òòîîííîîãã òòººõõººººððººììææèèééíí õõ¿¿÷÷èèíí ÷÷ààääààëë
êêââ//ööààãã
66..
¯̄¿¿
ííýý ý
ý ññ ::
ÀÀ÷÷àààà àà÷÷èèææ--ááóóóóëëããààõõ ììååõõààííèèççììûûíí ÷÷ààääààëë,,
ääààààöö
êêââ//ööààãã òòíí
KKCC –– 3322 ììààððêêûûíí 3322 òòíí ãã¿¿¿¿ððýýíí êêððààíí
2200 òòíí ääààààööòòààéé 33 ààââòòîîêêððààíí
2200 òòíí--ûûíí ääààààööòòààéé ÷÷èèííããýýëëýýãã òòýýýýââýýððëëýýõõ ààââòòîîììààøøèèíí 88 øø
11..55 òòíí--ûûíí ääààààööòòààéé ààââòòîîïïîîããððóóçç÷÷èèêê 22øø
77..
ÑÑààëëàààà òòººì캺ðð ççààììûûíí óóððòò
ÊÊìì ÒÒóóññ áá¿¿ððääýýýý 2255 ââààããîîíí àà÷÷èèææ ááóóóóëëããààõõ
ááîîëëîîììææòòîîéé 22 ññààëëàààà òòººì캺ðð ççààìì
88.. ÈÈõõ ääààààööûûíí ááààããòòààààììææûûíí ÷÷èèííããýýëëýýããèèééíí òòîîîî
111144
ÀÀøøèèããëëààããääääààãã ýýççýýììøøëëèèééíí
((òò¿¿ððýýýýññ,, àà÷÷àààà ýýððããýýëëòò))
ÀÀêêòòëëààããääññààíí ((ààããóóóóëëààõõûûíí
ççîîððèèóóëëààëëòòààààðð))
99..
¯̄¿¿
ííýý ý
ý ññ ::
2200 òòíí--ûûíí ääààààööòòààéé ÷÷èèííããýýëëýýãã --““-- 5566 1133
1100..
4400 òòíí--ûûíí ääààààööòòààéé ÷÷èèííããýýëëýýãã 2288 33
4400 òòíí--ûûíí ääààààööòòààéé ººííä人ðð
÷÷èèííããýýëëýýãã 1122 22
Õ¿ñíýãò 2.17
À÷èæ áóóëãàõ àíãèóäûí õàðüöóóëñàí ñóäàëãàà
¹¹ ¯̄çç¿¿¿¿ëëýýëëòò¿¿¿¿ää ÕÕýýììææèèõõ
ííýýããææ
ÒÒîîîî õõýýììææýýýý
ÀÀÁÁÒÒÝÝÌÌÀÀ ÒÒóóóóøøèèíí
ÕÕÕÕÊÊ ÌÌÒÒÒÒ ÕÕÕÕÊÊ
ÏÏððîîããððååññññ ÕÕÕÕÊÊ
ÝÝððèèíí òòððààííññ ÕÕÕÕÊÊ
ÀÀ÷÷àààà,, ççîîðð÷÷èèãã÷÷ääûûíí òòååððììèèííààëëûûíí ííèèééòò òòààëëááààéé
11 ÍÍèèééòò òòààëëááààéé ìì22 2200007722 3355005500 1144660022 55228800 2266993333
22 ÕÕÿÿííààëëòòûûíí òòààëëááààéé ìì22 33008800 11662200 22550000 111100 22888800
33 ÀÀ÷÷àààà àà÷÷èèææ,,
ááóóóóëëããààõõ òòààëëááààéé ìì22 99660000 33886644 1111994466 111100 33115500
44 ÀÀããóóóóëëààõõ ìì22
66777766 ìì22 òòààëëááààéé áá¿¿õõèèéé
ããààààëëèèééíí ááààòòààëëããààààòò
ààããóóóóëëààõõòòààéé
44 ããààààëëèèééíí ááààòòààëëããààààòò
ààããóóóóëëààõõòòààéé SS==886644 òò¿¿ðð
ààããóóóóëëààõõ SS==332244
ÃÃààààëëèèééíí ááààòòààëëããààààòò ààããóóóóëëààõõ SS==332244
ååððääèèééíí ààããóóóóëëààõõ SS==554400
ÃÃààààëëèèééíí òò¿¿ðð
ààããóóóóëëààõõ SS== 112200 ìì22
44 ååððääèèééíí ààããóóóóëëààõõòòààéé
SS==66119944++22001166**33 ==1122224422
ÀÀææèèëëëëààõõ òòîîííîîãã òòººõõººººððììææèèééíí õõ¿¿÷÷èèíí ÷÷ààääààëë
11
ÀÀ÷÷èèææ ááóóóóëëããààõõ ììååõõààííèèççììûûíí õõ¿¿÷÷èèíí ÷÷ààääààëë,,
ääààààöö
øø
3322 òòíí--.. 22 øøèèððõõýýãã ãã¿¿¿¿ððýýíí êêððààíí
1122..55òòíí --11 øøèèððõõýýãã
3322 òòíí ãã¿¿¿¿ððýýíí
êêððààíí 11 1166 òòíí ãã¿¿¿¿ððýýíí
êêððààíí 22
5500 òòíí ãã¿¿¿¿ððýýíí êêððààíí 11 1166 òòíí
ãã¿¿¿¿ððýýíí êêððààíí 22
3322 òòíí ãã¿¿¿¿ððýýíí êêððààíí 11 1100 òòíí
ãã¿¿¿¿ððýýíí êêððààíí 11
3322 òòíí ãã¿¿¿¿ððýýíí êêððààíí 11
1100 òòíí ãã¿¿¿¿ððýýíí êêððààíí 11
22 ÑÑààëëàààà òòººì캺ðð ççààìì ìì 775533 33000000 338899 55220000
ÈÈõõ ääààààööûûíí àà÷÷ààààííûû ÷÷èèííããýýëëýýããèèééíí òòîîîî
11 2200 òòíí ääààààööòòààéé øø 225500 8833 2255 1166
22 4400 òòíí ääààààööòòààéé øø
ÕÕººääë뺺õõ áá¿¿ððýýëëääýýõõ¿¿¿¿ííèèéé ììààððêê
11 ÊÊààììààçç øø 44
22 ÌÌààçç øø 66
33 ÊÊððààçç øø 33
44 ÀÀ÷÷ààààííûû ììààøøèèíí øø 1111 2211 88 66
55 ÑÑóóóóääëëûûíí ììààøøèèíí øø
66 ÀÀââòòîî àà÷÷èèãã÷÷ øø 55 11 òòíí--íí 11 33òòíí--íí 11
Äýýðõ ñóäàëãààíààñ õàðàõàä à÷èæ áóóëãàõ àíãèóäûí à÷àà áîëîâñðóóëæ áóé òåõíèê
òåõíîëîãè, ¿ç¿¿ëýõ ¿éë÷èëãýý åðºíõèé人 èæèë àãóóëàõ òàëáàéí õýìæýý õàðüöàíãóé
ººð áàéíà. Õýðýãëýã÷èä ñîíãîëò õèéõäýý òóõàéí àíãèéí áàéðøèë, ¿éë÷èëãýýíèé ¿íý
òàðèô òåõíèê òåõíîëîãèéí õ¿÷èí ÷àäàë, àæèë÷äûí õàðèëöààíû ñî¸ë çýðãèéã
õàðãàëçàí ñîíãîëòîî õèéäýã. ÀÁÒÝÌÀ àíãèéí õóâüä òåõíèê òåõíîëãèéí õóâüä
áîëîîä áàéðøëûí õóâüä äàâóó áàéíà.
Õýðýãëýã÷äèéí ñóäàëãàà. Õýðýãëýã÷èéí ñóäàëãààã äàðààõ ¿å øàòòàéãààð
ã¿éöýòãýëýý. ¯¿íä:
1-ð ¿å øàò: ÀÁÒÝÌÀ-í òàëáàé äýýð à÷ààãàà àâ÷ áàéãàà ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéí ñàíàë
õ¿ñýëòèéã ñîíñîõ, ¿éë àæèëëàãààíä ãàðäàã äîãîëäëûã èëð¿¿ëýõ çîðèëãîîð àíêåòèéí
àðãààð ñóäàëãàà àâàõ.
2-ð ¿å øàò: ÀÁÒÝÌÀ- òàé õàìòðàí àæèëëàäàã òýýâýð çóó÷èéí êîìïàíèóäûí ñàíàë
õ¿ñýëòèéã õàðèëöàí ÿðèëöàæ, òýäíèé ñàíàë áîäëûã òóñãàõ.
I ¿å øàò. Õýðýãëýã÷äèéí ñóäàëãàà.
Ãðàôèê 2.17 õýðýãëýã÷èéí ñóäàëãàà
¯éë÷ë¿¿ëýã÷äèéí 46.5 õóâü íü æèëä 12-ñ äýýø óäàà à÷èæ áóóëãàõ àíãèàð
¿éë÷ë¿¿ëäýã. ªºðººð õýëáýë ñàðä 1-ñ äýýø óäàà ¿éë÷ë¿¿ëäýã áàéíà. Òýäãýýðèéí
èõýíõ íü òîãòñîí íýã ãàçðààð óäààí õóãàöààíä ¿éë÷ë¿¿ëæ áàéãàà áàéíãûí
õýðýãëýã÷èä áàéñàí. Õàðèí àíõ óäàà ¿éë÷ë¿¿ëæ áàéãàà, óëèðàëä íýã óäàà
¿éë÷ë¿¿ëäýã ¿éë÷ë¿¿ëýã÷èä 44.5% ýçýëæ áàéíà.
Òàíû àæèëëàäàã áàéãóóëàëãà
2.0% 6.0%
6.5%
46.0%
39.5%
ÎÓ-í áàéãóóëëàãà
ãàäààäûí õºðºíãº
îðóóëàëòòàé êîìïàíè
Óëñûí áàéãóóëëàãà
Äîòîîäûí õóâèéí
õýâøëèéí êîìïàíè
Õóâèàðàà áèçíåñ
ýðõëýã÷
Ãðàôèê 2.18 õýðýãëýã÷èéí ñóäàëãàà
Ñóäàëãààíä õàìðàãäàãñäûí 85.5% íü äîòîîäûí õóâèéí õýâøëèéí áàéãóóëëàãà áîëîí
õóâèàðàà áèçíåñ ýðõëýã÷èä áàéíà.
Òà æèëä õýäýí óäàà à÷èæ áóóëãàõ àíãèàð
¿éë÷ë¿¿ëäýã âý?
26.5%
18.0%
9.0%
46.5%
1-3 óäàà 4-7 óäàà 8-11 óäàà 12-ñ äýýø
Ãðàôèê 2.19 õýðýãëýã÷èéí ñóäàëãàà
Ñóäàëãààíä õàìðàãäñàí ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéí 45.5% íü øóóðõàé áàéäëûã ÷óõàë÷èëäàã
áîë, 31% íü íàéäâàðòàé áàéäëûã èë¿¿ ÷óõàëä ¿çýæ ñîíãîëòîî õèéäýã áàéíà.
Òóñ àíãèàð ¿éë÷ë¿¿ëýõýä õàìãèéí õ¿íäðýëòýé
òàë íü þó áàéäàã âý?
20%
35%
30%
10%2% 3%
¯íý ºíäºð
õ¿íä ñóðòàë
¯éë÷èëãýýíèé õóðä
Ìýäýýëýë íü îëääîãã¿é
Ãààëèéí ¿éë÷èëãýý ìóó
Íàéäâàðòàé áóñ
Ãðàôèê 2.20 õýðýãëýã÷èéí ñóäàëãàà
¯éë÷ë¿¿ëýã÷äèéã õàìãèéí èõ áóõèìäóóëæ áàéãàà ç¿éë íü õ¿íä ñóðòàë, ¿éë÷èëãýýíèé
õóðä áàéíà. Äýýðõ 2 øàëòãààí ãýæ ñóäàëãààíä õàìðàãäàãñäûí 66% íü õàðèóëñàí áîë
¿íý òàðèô ºíäºð ãýæ 20% íü õàðèóëñàí áàéíà.
Òóñ àíãèàð ¿éë÷ë¿¿ëýõèéí äàâóó òàë íü þó âý?
42.5%
24.5%
19.0%
7.0%
0.0% 7.0% Íàéäâàðòàé áàéäàë
Òýýâýðëýëò øóóðõàé
¯íý òàðèô áîëîìæèéí
íýð õ¿íäòýé
çàð ñóðòàë÷èëãàà ñàéí
ãààëèéí ¿éë÷èëãýý
Ãðàôèê 2.21 õýðýãëýã÷èéí ñóäàëãàà
Òà à÷èæ áóóëãàõ àíãèà ñîíãîõäîî ÿìàð ¿ç¿¿ëýëòèéã ÷óõàë÷èëäàã âý?
45.5%
7.0%
31.0%
4.5% 5.5%
6.5% Øóóðõàé áàéäàë
íýð õ¿íä
Íàéäâàðòàé áàéäàë
áîëîâñîí ¿éë÷èëãýý
Ãààëèéí ¿éë÷èëãýý
Îéðõîí
ÀÁÒÝÌÀ-ð ¿éë÷ë¿¿ëýõèéí äàâóó òàë íü íàéäâàðòàé, øóóðõàé õ¿ëýýëòã¿é òýýâýðëýëò
ãýæ ñóäàëãààíä õàìðàãäàãñäûí 67% íü õàðèóëñàí áîë 26% íü íýð õ¿íäòýé ¿íý òàðèô
áîëîìæèéí ãýæ õàðèóëñàí áàéíà. Õàðèí çàð ñóðòàë÷èëãàà ñàéí ãýæ íýã ÷ õýðýãëýã÷
õàðèóëñàíã¿é.
II ¿å øàò. Õàìòðàí àæèëëàãñäûí ñàíàë õ¿ñýëò.
Öåõ òóñ á¿ð ººð ººðèéí ãýñýí îíöëîãòîé õýðýãëýã÷èäòýé. Òóõàéëáàë ×èíãýëýãèéí
öåõèéí õóâüä òýýâýð çóó÷èéí êîìïàíèóä èõýíõ õóâèéã ýçýëæ áàéõàä, ÌÍÌ öåõèéí
õóâüä Øàðûí ãîë, Áàãàíóóð èë÷, Æè-ýíäýð çýðýã òîìîîõîí óóë óóðõàéí êîìïàíèóä
áàéíà. 2005 îíû áàéäëààð 24 òýýâýð çóó÷èéí êîìïàíè ÷èíãýëýãèéí öåõýýð
¿éë÷ë¿¿ëñýí áàéíà.
Õýðýãëýã÷äèéí ñàíàë õ¿ñýëò: Õýðýãëýã÷èä áóþó òóñ àíãèàð à÷àà áîëîâñðóóëäàã
ÎÓÒÇÒ, Òóóøèí, Trnsgite áîëîí áóñàä êîìïàíèóäûí ìåíåæð¿¿äèéí ñàíàë õ¿ñýëòèéã
àñóóëãûí àðãààð àâñàí áºãººä äàðààõ ñàíàë ãîë÷ëîí äàâòàãäàæ áàéëàà.
Óäèðäëàãûí áîñîî òîãòîëöîîòîé ó÷èð õýðýãëýã÷äýä õ¿ð÷ àæèëëàæ ÷àääàãã¿é
¯éë÷ë¿¿ëýã÷äèéí ñýòãýë õàíàìæ ìàø áàãà áàéäàã
Ñàíàë ø¿¿ìæ õ¿ëýýæ àâäàãã¿é
ßìàð íýãýí óðàìøóóëàë áàéäàãã¿é
¯íý õàíø óÿí õàòàí áàéìààð áàéíà
¯íèéí ñóäàëãàà
¯íèéí ñóäàëãààã õèéõäýý 2005 îíû 3 ñàðä à÷èæ áóóëãàõ àíãèóäûí èõ äààöûí
÷èíãýëýãèéã áîëîâñðóóëàõ ¿íý õàíø ÿìàð áàéñàí, 2006 îíû 3 ñàðä ÿìàð áîëæ
ººð÷ëºãäñºíèéã õàðüöóóëàí ñóäàëñàí. ̺í ÀÁÒÝÌÀ-í ¿íý á¿ðäýõ àðãà áîëîí äîòîîä
¿éë÷èëãýýíèé ¿íèéã Ýðèí òðàíñ êîìïàíèé ¿éë÷èëãýýíèé ¿íýòýé õàðüöóóëæ ä¿ãíýëò
ºã뺺.
Õ¿ñíýãò 2.18
Çóó÷èéí áàéãóóëëàãóóäûí à÷èæ áóóëãàõ ¿éë÷èëãýýíèé ¿íèéí
õàðüöóóëàëò/òºãðºãººð/
2005 îíû 3ñàð 2006 îíû 3 ñàð
ä/ä Çóó÷ áàéãóóëëàãûí
íýð 20òí 40òí 20òí 40òí
1 Òóóøèí 43000 73000 45000 69000
2 ÌÒÒ 45000 70000 52670 86000
3 Ýðèí òðàíñ 43000 60000
4 Ïðîãðåññ òðàíñ 44000 69000 46000 69000
5 ÀÁÒÝÌÀ 32450 60450 39300 78000
6 Ìîíãîë ýêñïðåññ 41000 52000
7 Äóíäàæ 42860 70000 43424 67290
Õ¿ñíýãò 2.18-ñ õàðàõàä 2005 îíä 20òí ÷èíãýëýã áîëîâñðóóëàõ äóíäàæ ¿íý íü 42860
áàéõàä ÀÁÒÝÌ àíãè 39300 áóþó 3560 òºãðºãººð õÿìä áàéíà. Õàðèí 40òí-í
÷èíãýëýãèéí äóíäàæ ¿íý 70000 áàéõàä ÀÁÒÝÌÀ 78000 áàéñàí áàéíà. Õàðèí 2006 îíû
áàéäëààñ õàðàõàä 20òí-í ÷èíãýëýã áîëîâñðóóëàõ äóíäàæ ¿íý 43424 áàéõàä ÀÁÒÝÌÀ-í
¿íý 32450 áàéíà. Ýíý íü 10974-ð õÿìä áàéíà. 40òí-í ÷èíãýëýã áîëîâñðóóëàõ ¿íèéí
õóâüä äóíäæààñ 6840 òºãðºãººð õÿìä áàéíà.
Õ¿ñíýãò 2.19
¯éë÷èëãýý òóñ á¿ðèéí ¿íý õàíø Ýðèíòðàíñ êîìïàíè
¹ ¯éë÷èëãýýíèé íýð òºðºë Âàãîíû òºðºë Õýìæèõ íýãæ Òàðèô
1 Òýýâðèéí õºëñ Àì äîëëîð
2 Âàãîí òàòàëò òàâèëò Òºã 31400
3
Âàãîí àøèãëàëò
Äîòîîä
Ãàäààä
Âàãîí /1 öàã/òºã
350
750
4 Áè÷èã áàðèìò õàäãàëàõ 1 Õîíîãò òºã 250
5 Áè÷èã áàðèìòíû àëäàíãè 20òí
40òí 1 Õîíîãò òºã
950
1850
6 Ñàëáàð çàì àøèãëàëò Âàãîí èëãýýëò
òóòìààñ 25000-35000
7
À÷ààã ã¿¿ðýí êðàíààð à÷èæ
áóóëãàõ
À÷ààòàé
Õîîñîí
20òí
40òí
20òí
40òí
12000
24000
6000
12000
8
Àâòî ìàøèíààð õ¿ðãýæ ºãºõ
À÷ààòàé
Õîîñîí
20òí
40òí
20òí
40òí
25000-35000
35000-50000
20000-25000
25000-30000
9 À÷ààã ïîãðóç÷êààð à÷èæ Ìîò /öàã/ òºã 5000
áóóëãàõ
10 À÷èã÷èéí õºëñ 20òí
40òí Òºã
8000
12000
11 Âàãîí öýâýðëýãýý Âàãîí. Òºã 2000
12 Çàì òàëáàéí ýëýãäýë õîðîãäëûí
õºëñ
÷èíãýëýã à÷ñàí
ìàøèí òóòìààñ 1000
13 Òàëáàéä à÷àà õàäãàëàõ 1òí /õîíîã/òºã 150-200
14 Ýíãèéí àãóóëàõàä à÷àà õàäãàëàõ 1òí /õîíîã/òºã 250-350
15 Ãààëèéí çóó÷ëàë 1 óäàà òºã 25000
16
Ãààëèéí ìýä¿¿ëãèéí ¿íý
-íýìýëò
-¿íäñýí
1ø/ òºã
1ø /òºã
4800
4500
17
Á¿ðä¿¿ëýëòèéí õóðààìæ
-¿íäñýí
-íýìýëò
1ø àì äîëëîð
1ø àì äîëëîð
6
1
Õ¿ñíýãò 2.20
¯éë÷èëãýý òóñ á¿ðèéí ¿íý õàíø ÀÁÒÝÌÀ
Õ¿ñíýãò 2.19-2.20-ñ õàðàõàä ÀÁÒÝÌÀ çàðèì ¿éë÷èëãýýíèé ¿íý õàíø ºíäºð çàðèì íü
õÿìä áàéíà. Æèøýý íü Âàãîí òàòàëò òàâèëò ÀÁÒÝÌÀ-í ¿íý õÿìä áàéñàí áîë 40òí-í
à÷ààòàé êîíòåéíåð áóóëãàõ ¿íý Ýðèíòðàíñ 4000 òºãðºãººð õÿìä áàéíà ãýõ ìýò.
¹ ¯éë÷èëãýýíèé íýðñ Òºðºë
1ø âàãîí ×èíãýëýã /òí/
1 Òàòàëò òàâèëò 9200¥ 20,40òí -1650¥, 10òí-550¥, 3,5òí-400¥
2 Âàãîí àøèãëàëò Äîòîîäîä 1öàã-500¥
Ãàäààäàä 1öàã-700¥
3 À÷èëò /áóóëãàëò 1òí-1500¥
40òí/à÷ààòàé/28000¥ /õîîñîí/14000¥
20òí/à÷ààòàé/14000¥ /õîîñîí/7000¥
10òí/à÷ààòàé/7600¥ /õîîñîí/3800¥
5òí/à÷ààòàé/5500¥ /õîîñîí/2750¥
3òí/à÷ààòàé/3000¥ /õîîñîí/1500¥
4 À÷èã÷èéí õºëñ
40òí/à÷ààòàé/56000¥ /õîîñîí/28000¥
20òí/à÷ààòàé/28000¥ /õîîñîí/14000¥
10òí/à÷ààòàé/9000¥
5òí/à÷ààòàé/6550¥
3òí/à÷ààòàé/4000¥
5
À÷àà õàäãàëàëò õîíîãò
1òí Àãóóëàõ-400¥ Òàëáàéä-200¥
6 Âàãîí öýâýðëýãýý 10000¥ 20,40 òí-2800¥ 10òí-1500¥ 3,5òí-1000¥
7 Ìýäýãäýë /øèðõýã/ 1ø-200¥
8 Áè÷èã áàðèìò õàäãàëàëò 1 õîíîãò-200¥
9 Ìàíòôåñò 1300¥
¯éë÷èëãýýíèé òºðëèéí õóâüä ÀÁÒÝÌÀ 10.5.3òí –í ÷èíãýëýã õýðýãëýã÷äýä ñàíàë
áîëãîæ áàéãàà íü ñîíãîëò èë¿¿ ºðãºí áîëãîæ áàéãàà äàâóó òàë þì. Äýýðõ ¿íý
õàíøíû õàðüöóóëàëòààñ ä¿ãíýõýä 2 àíãè åðºíõèé人 èæèë áàéíà. Èéìä
õýðýãëýã÷äèéí ñîíãîëòîä ¿éë÷èëãýýíèé ñî¸ë, àæèëëàãñäûí õàðèëöàà èõýýõýí
íºëººòýé áàéíà. ͺ㺺 òàëààð ÷èíãýëýã òýýâðèéí ¿íý õàíø çàõ çýýëýýñ äîîãóóð
áàéíà. Ãýâ÷ õýðýãëýã÷èä ýíý ÿëãààã òºäèé ë ñàéí ìýääýãã¿é. Èéìä ÀÁÒÝÌÀ ººðèéí
äàâóó òàëàà õýðýãëýã÷äýä ìýäð¿¿ëæ áàéâàë õýðýãëýã÷èä ñîíãîëò õèéõýä äºõºìòýé
áàéõ áîëíî. Ýíý íü ÷èíãýëýã òýýâðèéí çàõ çýýë äýýð äàâóó áàéäàë áèé áîëãîõ
áîëîìæ þì.
Ìàðêåòèíãèéí õîëüöûí øèíæèëãýý
¯éë÷èëãýý: ÀÁÒÝÌÀ-í ¿éë÷èëãýýíèé íýð òºðºë
×èíãýëýã õ¿ëýýæ àâàõ, èëãýýõ
Âàãîí õ¿ëýýæ àâàõ, èëãýýõ
Ìîä í¿¿ðñ òàòàí àâàõ
Àãóóëàõ,ãðàæ ò¿ðýýñ
պ𺺠ðàì
Âàãîí öýâýðëýãýý ãýõ ìýò.
×èíãýëýã õ¿ëýýí àâàëò
0100200300400500600700800
40 20 5 3 3 5 10 20 40
ÑÌÃÑ Îðîí íóòàã
òí
øèð
õýã
2005îí 2006îí
Ãðàôèê 2.22 ×èíãýëýã õ¿ëýýí àâàëò /2005.2006 îíû 1-ð óëèðàë /
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ 2006 îíû 1-ð óëèðàë, áàëàíñûí òàéëáàð
Ãðàôèê 2.22-ò 2005îíû 1-ð óëèðàëûí ÷èíãýëýã èðýëòèéã 2006 îíû 1-ð óëèðàëòàé
õàðüöóóëàí ¿çñýí. ÑÌÃÑ áóþó ãàäààä ÷èíãýëýã èðýëò 40òí-í õóâüä óðüä îíîîñ 98
÷èíãýëýãýýð, 20òí-í ÑÌÃÑ 300 ÷èíãýëýãýýð, 5òí-í ÑÌÃÑ 4 ÷èíãýëýãýýð òóñ òóñ
áàãàñàæ 3òí-í ÑÌÃÑ ÷èíãýëýã 2-ð íýìýãäñýí áàéíà. ÎÍÀ-íèé õóâüä 40òí-í ÷èíãýëýã
14-ð , 20òí-í ÷èíãýëýã 91-ð, 5òí-í ÷èíãýëýã 27-ð 3òí-í ÷ãýëýã 29ð òóñ òóñ áóóðñàí
áàéíà.
×èíãýëýã èëãýýëò
0100200300400500600700800
40 20 5 3 3 5 10 20 40
ÑÌÃÑ Îðîí íóòàã
òí
Øèð
õýã
2005îí 2006îí
Ãðàôèê 2.23 ×èíãýëýã èëãýýëò.
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ 2006 îíû 1-ð óëèðàë, áàëàíñûí òàéëáàð
Ãðàôèê 2.23 40, 20òí-í ÑÌÃÑ ÷èíãýëýã èëãýýëò áóóðñàí áîë 5, 3òí-í ÑÌÃÑ ºññºí
áàéíà. Îðîí íóòãèéí ÷èíãýëýãèéí õóâüä ìºí àäèë 40,20 òí-í ÷èíãýëýã èëãýýëò
áóóðñàí áàéíà.
ßëãàëò öåõèéí à÷ñàí áîëîí áóóëãàñàí
âàãîí
0
100
200
300
400
500
À÷ñàí âàãîí Áóóñàí âàãîí Á¿ãä
âàãî
íû ò
îî
2005îíû 1-ð óëèðàë 2006îíû 1-ð óëèðàë
Ãðàôèê 2.24 À÷èæ áóóëãàñàí âàãîíû òîî
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ 2006 îíû 1-ð óëèðàë, áàëàíñûí òàéëáàðëàõ
Ãðàôèê 2.24-ñ õàðàõàä à÷ñàí âàãîí ºìíºõ æèëòýé èæèë áàéñàí áîë áóóëãàñàí âàãîíû
õóâüä 22 âàãîíîîð èë¿¿ áàéíà.
Í¿¿ðñ ìîä òàòàí àâàëò
0
100
200
300
400
500
600
À÷ñàí
âàãîí/2005/
Áóóñàí
âàãîí/2005/
À÷ñàí
âàãîí/2006/
Áóóñàí
âàãîí/2006/
âàãî
íû ò
îî
Í¿¿ðñ Ìîä Á¿ãä
Ãðàôèê 2.25 Í¿¿ðñ, ìîä òàòàí àâàëò
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ 2006 îíû 1-ð óëèðàë, áàëàíñûí òàéëáàðëàõ
Ãðàôèê 2.25-ñ õàðàõàä 2005 îíä íèéò 477 âàãîí í¿¿ðñ ìîä áóóñàí áîë 2006 îíä 272
áîëæ áóóðñàí áàéíà. Ýíý áóóðàëòàíä ¿íèéí ººð÷ëºëò íºëººëñºí. Ó÷èð íü 2005 îíä
1òí í¿¿ðñ òýýâýðëýõ õºëñ íýìýãäñýí.
Ãðàôèê 2.22-2.25-ñ õàðàõàä ¿éë÷èëãýýí¿¿äèéí ã¿éöýòãýë óðüä îíû ã¿éöýòãýëòýé
õàðüöóóëàõàä áóóðàõ õàíäëàãà àæèãëàãäàæ áàéíà. ¯¿íä ¿íý õàíøèéí ººð÷ëºëò,
ýäèéí çàñãèéí áàéäàë íºëººëñºí áàéíà. 2005 îíû 1-ð óëèðàëä òºìºð çàìààð
òýýâýðëýãäýæ áàéñàí à÷ààíû õýìæýýã 2006 îíòîé õàðüöóóëàõàä 131.3 ìÿí.òí
à÷ààãààð áóóðñàí íü íºëººëæ áàéíà.
¯íý á¿ðäýëò:
Òóñ àíãè íü ÓÁÒÇ-í õàðúÿà áàéãóóëëàãà ó÷ðààñ ¿íý òàðèôèéã äýýä óäèðäëàãààñ
òîäîðõîéëæ ºãäºã. 1òí à÷àà áîëîâñðóóëàõàä íîîãäîõ ººðèéí ºðòºã 2005 îíû
áàéäëààð 1101 òºãðºã áàéíà. Ýíý íü ºìíºõ îíîîñ 0.1%-ð ºññºí áàéíà. 1òí-ä íîîãäîõ
îðëîãî íü 1106.9òºãðºã áàéíà. ªºðººð õýëáýë 1òí à÷àà áîëîâñðóóëàõàä 1106.9-
1101=5.9 òºãðºãíèé àøèã îëäîã ãýæ ¿çíý. Äýýðýýñ òîäîðõîéëæ ºãñºí ¿íý äýýð
¿íäýñëýí ¿éë÷èëãýýíèé ¿íý õºëñºº àâäàã. Æèøýý íü : 2003 îíû 04-13-íèé À-40 ºäðèéí
òóøààëûí äàãóó íýìýãäýë àæèë ¿éë÷èëãýýíèé òàðèôûã ººð÷èëñºí. Òºìºð çàìûí
àæèë ¿éë÷èëãýýíèé òàðèôûã ººð÷èëñºí. ¯¿íä:
1. Æèæèã áîëîí òýýâýð èëãýýëòèéí àæèë ¿éë÷èëãýýíèé õºëñ 1500òºã, /îäîîãèéí
¿íý 1250 òºã. /
2. Öàõèëãààí ºðã¿¿ðýýð âàãîí äýýð 1òí à÷ààã à÷èõ, áóóëãàõ õºëñ 850òºã /îäîî
ìºðäºæ áàéãàà õºëñ 650òºã/
3. À÷àà õàäãàëàìæèéí õºëñèéã õîíîãèéí èíòåðâàëààð òîîöîõ.
¯¿íä: Îäîîãèéí ìºðäºæ áóé õºëñ 350 òºãðºãèéã 15-ààñ äýýø õîíîãò 50%, 30
õîíîãîîñ õýòýðñýí òîõèîëäîëä 100% íýìýõ.
4. Öàõèëãààí ºðã¿¿ðýýð ÷èíãýëýãèéã à÷èæ áóóëãàõ õºëñ 20 òí 14000 òºã, 40 òí
25000 òºã-ººð òîîöîõ./ Îäîî 20 òí 11000 òºã, 40 òí 22000 òºã/
Óðàìøóóëàë
Õýðýãëýã÷ ¿éë÷ë¿¿ëýã÷èä ºãºõ óðàìøóóëàë áàéäàãã¿é. Õàðèí àíãèéí íèéò
àæèëëàã÷èäûã óðàìøóóëàõ çîðèëãîîð òóñãàé ôîíä íýýæ óðàìøóóëàë îëãîäîã áàéíà.
“Ìàòåðèàëëàã óðàìøóóëëûí ôîíä” íýýæ àæèëëàã÷èäûã øàãíàæ óðàìøóóëäàã.
Õ¿ñíýãò 2.21
ÌÓÔ-í çàðöóóëàëò 2005îíû 4-ð óëèðàë
¹ Çàðäëûí íýð Ä¿í/ìÿí òºã/
1 2005-01-01 ¿ëäýãäýë 108169
2 Íýìýãäñýí ä¿í 79051
3 Õàñàãäñàí ä¿í 116205
4 Àæèë÷äûã øàãíàæ óðàìøóóëàõ 31660
5 Ò¿ëýý í¿¿ðñíèé õºíãºëºëò 3930
6 Ãààëü óòàñ 1201
7 Óóëçàëò õ¿ëýýí àâàëò 11741
8 ¯çâýð ¿éë÷èëãýý 3015
9 ¯ð ä¿íãèéí øàãíàë 22175
10 Õîîëíû õºíãºëºëò 2194
11 Õºðºí㺠îðóóëàëòûí çýýëèéí ººðèéí õºðºíãèéí ýõ
¿¿ñâýðèéí íºõºõºä 36311
12 Àæèëëàã÷èäàä ìýðãýæèë îëãîõ, ìýðãýæèë äýýøë¿¿ëýõ 4000
Õ¿ñíýãò 2.23
ÀÁÒÝÌÀ –í SWOT øèíæèëãýý
ÀÁ
ÒÝ
ÌÀ
Äàâóó òàë:
-Òºìºð çàìûã áóñäààð äàìæóóëàëã¿é
àøèãëàäàã
-Ìàòåðèàëëàã áààçûí õàíãàëò ñàéí
-Îëîí æèëèéí òóðøëàãàòàé õàìò îëîí
-Ñàíõ¿¿ãèéí òîãòâîðòîé áàéäàë
Ñóë òàë:
-Õýò í¿ñýð á¿òýöòýé
-Óäèðäëàãûí áîñîî á¿òýöòýé ó÷èð
õýðýãëýã÷äýä òºäèéëºí õ¿ð÷
àæèëëàäàãã¿é
-Õýðýãëýã÷äèéã óðàìøóóëäàãã¿é
-Íýð õ¿íä
-¯éë÷èëãýýíèé öàð õ¿ðýý ºðãºí
-Îëîí æèë õàìòðàí àæèëëàñàí
ò¿íø¿¿äòýé
-Çàõ çýýëýý ºðãºòãºõ òàëàà𠺺ðºº
ÿìàð íýãýí àæèë ÿâóóëäàãã¿é
-Äîòîîä ¿éë àæèëëàãàà óÿëäàà
õîëáîî ìóóòàé
-Àøèã àëäàãäàë 2 õàðèëöàí óðâóó
õàìààðàëòàé áàéíà
Àþóë:
-Îäîîãèéí íºõöºë áàéäàë áîëîõ àøèã,
à÷àà áîëîâñðóóëàëòûí óðâóó õàìààðàë íü
öààøèä ýíý ÷èãýýðýý ¿ðãýëæèëâýë à÷àà
áîëîâñðóóëàëò õýäèé íýìýãäñýí ÷ ãýñýí
àøèã ñºðºã ãàðàõ ìàãàäëàëòàé.
-Òåðìèíàëüòàé áóñàä ºðñºëäºã÷
àíãèóäûí ¿éë àæèëëàãààíû ºñºëò
-Òýäãýýð áàéãóóëëàãóóäûí
õýðýãëýã÷äèéã òàòàõ øèíý ¿éë÷èëãýý
-Àâòî áîëîí áóñàä òýýâðèéí òºðë¿¿äèéí
õºãæèëò, ¿íý õàíøíû ººð÷ëºëò
-Õýðýãëýã÷äèéí çàí òºëºâèéí ººð÷ëºëò
-Òåõíèê òåõíîëîãèéí øèíý÷ëýë
Áîëîìæ:
-Îäîî áàéãàà äàâóó òàëóóäàà
àøèãëàí õýðýãëýã÷äýä èë¿¿ õ¿ð÷
àæèëëàõ
-Çàõ çýýëèéí øààðäëàãàä íèéö¿¿ëýí
¿éë àæèëëàãààãàà ÿâóóëñíààð àøèã
îðëîãîî íýìýãä¿¿ëýõ /ºìíº íü
¿éë÷ë¿¿ëæ áàéñàí áîëîâ÷ îäîî
¿éë÷ë¿¿ëýõýý áîëèñîí òîìîîõîí
¿éë÷ë¿¿ëýã÷äýä òààëàìæòàé
íºõöëèéã áèé áîëãîõ, òýäíèéã
ýðã¿¿ëýí òàòàõ /
-Óÿí õàòàí ¿éë÷èëãýý ¿ç¿¿ëñíýýð
à÷àà ýðýëòýý íýìýãä¿¿ëýõ
-Òåõíèê òåõíîëîãè, ìàòåðèàëëàã
áààç äýýðýý ò¿øèãëýí íýìýëò
¿éë÷èëãýý ¿ç¿¿ëýõ
ÀÁÒÝÌÀ-í ºíººãèéí áàéäàëä õèéñýí ñóäàëãàà øèíæèëãýýíèé ä¿ãíýëò
1. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ÷èãëýëýýð îäîî ÿâóóëæ áóé èäýâõòýé ¿éë
àæèëëàãàà áàéõã¿é ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéã õ¿ëýýæ ñóóäàã.
2. À÷àà áîëîâñðóóëàëò ñ¿¿ëèéí 6 æèëèéí õóãàöààíä òîãòìîë ºñºëòòýé,
îðëîãî ìºí àäèë ºñºëòòýé áàéãàà áîëîâ÷ çàðäëûí ºñºëò îðëîãûí
ºñºëòººñ äàâàõ õàíäëàãàòàé áàéíà.
3. Îðëîãî à÷àà áîëîâñðóóëàëòûí õàðèëöàí õàìààðàë íü óðâóó ñóë áàéíà.
Ýíý íü öààøèä à÷àà áîëîâñðóóëàëò íýìýãäýõýä àøèã ñºðºã ãàðàõ
ìàãàäëàëòàé.
4. ªðñºëäºã÷ êîìïàíèóäûí ¿éë àæèëëàãàà ýð÷èìòýé ºñ÷ áàéãàà áºãººä
òåõíèê òåõíîëîãèî øèíý÷ëýí õ¿÷èí ÷àäëàà íýìýãä¿¿ëæ áàéíà.
5. Íèéãýì ýäèéí çàñãèéí ñ¿¿ëèéí 5 æèëèéí ¿ç¿¿ëýëòýýñ õàðàõàä à÷àà
òýýâýðëýëò, ãàäààä õóäàëäààíû ýðãýëò, ìºí ÄÍÁ ºñ÷ áàéãàà çýðýã íü
à÷àà ýðãýëòýíä ýåðãýýð íºëººëæ áàéíà.
6. ¯íäñýí ¿éë àæèëàãààãààðàà àëäàãäàëòàé àæèëëàæ áàéãàà íü îðëîãî
íýìýãä¿¿ëýõ, çàðäëûã áóóðóóëàõ çàéëøã¿é øààðäëàãà áàéãààã õàðóóëæ
áàéíà. Îðëîãîî íýìýãä¿¿ëýõèéí òóëä õýðýãëýã÷ ¿éë÷ë¿¿ëýã÷ýý òàòàõ,
áàéíãûí ¿éë÷ë¿¿ëýã÷èéã òîãòîîí áàðèõ, øèíý ¿éë÷ë¿¿ëýã÷ òàòàõûí
òóëä àíãèàñ àíõààðàõ öàã íü áîëæýý ãýäãèéã õàðóóëæ áàéíà.
7. Öààøèä ýíý áàéäëààðàà áàéâàë ºðñºë人í øèð¿¿ñ÷ áàéãàà ýíý çàõ çýýë
äýýð îäîîãèéí áàéð ñóóðèà àëäàõ ìàãàäëàëòàé.
8. Òåõíèê òåõíîëîãèéí õºãæëèéã äàãààä øèíýýð îð÷èí ¿åèéí õýðýãöýý
øààðäëàãàä íèéöñýí òîíîã òºõººðºìæ õóäàëäàæ àâàõ õýðýãòýé áîëíî.
Ýíý ¿åä õºðºíãèéí ýõ ¿¿ñâýð õààíààñ ãàðãàõ íü òîäîðõîéã¿é áàéíà.
9. Áàéãóóëëàãûí îäîîãèéí áàéãàà íººö áîëîëöîîãîî àøèãëàí çàðäëàà
áóóðóóëàõ áîëîìæóóä áàéíà.
10. Õýðýãëýã÷äèéí ñàíàë àñóóëãààñ õàðàõàä ¿éë÷ë¿¿ëýã÷èä ò¿ðãýí
øóóðõàé, íàéäâàðòàé, áîëîâñîí ¿éë÷èëãýýã øààðäàæ áàéíà. Õýðýâ
òýäíèé õ¿ñýë øààðäëàãàä íèéöñýí ¿éë÷èëãýýã ¿ç¿¿ëæ ÷àäâàë îäîî
áàéãàà õýðýãëýã÷äýý òîãòîîí áàðèõ, óëìààð øèíý õýðýãëýã÷äèéã òàòàõ
áîëîëöîî áàéíà. Èéìä ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààã çàéëøã¿é ÿâóóëàõ
çàéëøã¿é øààðäëàãàòàé ãýäýã íü òîäîðõîé áàéíà ãýñýí ä¿ãíýëòýä
õ¿ðëýý.
Á¿ëýã Ãóðàâ. “ÀÁÒÝÌÀ ”-í ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààã ñàéæðóóëàõ àðãà
çàì
3.1. “ÀÁÒÝÌÀ” -í ìàðêåòèíã, ¿éë àæèëëàãààã ñàéæðóóëàõ àðãà çàì
1. Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãààð ìýðýãøñýí áîëîâñîí õ¿÷íèéã àâ÷ àæèëëóóëàõ.
Ýíý íü ñóäàëãàà øèíæèëãýý, òºëºâëºëò, õÿíàëòûí ÷èãëýëýýð àæèëëàíà.
/R&D/
2. Ìýðãýæèëòýí ìàðêåòèíãèéí õîëüö, áàéãóóëëàãûí õýòèéí òºëâèéã íàðèéí
òîäîðõîéëæ ñòðàòåãèéí òºëºâëºãºº áîëîâñðóóëàõ. ¯¿íä:
Ìàðêåòèíãèéí á¿õ òºðëèéí ñóäàëãàà øèíæèëãýý õèéõ
À÷àà áîëîâñðóóëàëò, îðëîãî, çàðëàãà, àøãèéí õàðèëöàí õàìààðëûã
íàðèéâ÷ëàí ãàðãàõ
À÷àà ýðãýëòýíä íºëººëºõ ìàêðî, ìèêðî îð÷íû íºëººëëèéã íàðèéí
ñóäàëäàã, òºëºâëºãºº áîëîâñðóóóëàõàä ýäãýýð ¿ç¿¿ëýëò¿¿äèéã õàðãàëçàí
¿çýõ
Çàðäàë áóóðóóëàõ äîòîîä íººö áîëîëöîîã ñóäëàõ
Àæëûí öàãèéí òîäîðõîé õýñãèéã õýðýãëýã÷èä õàìòðàí àæèëëàã÷
áàéãóóëëàãóóäòàé ñàíàë ñîëèëöîõ, òýäíèé õ¿ñýë øààðäëàãàä
¿éë÷èëãýýãýý íèéö¿¿ëýõ òàëààð ñóäàëãàà õèéõýä çàðöóóëàõ.
Çàð ñóðòàë÷èëãààíû îíîâ÷òîé ñóâãèéí ñóäàëãààã õèéæ, øààðäëàãàòàé
¿åä õýðýãëýã÷äèéã èäýâõæ¿¿ëäýã, äàõèí ¿éë÷ë¿¿ëýõ ñîíèðõîëûã
òºð¿¿ëýõ òàëààð àíõààð÷ àæèëëàõ
Ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãè áîëîâñðóóëàõ
Ìàðêåòèíãèéí ÷èãëýëýýð ìàñòåð òºëºâëºãºº áîëîâñðóóëàõ
¯¿íä:
Áàéãóóëëàãûí îäîîãèéí áàéãàà íºõöºë áàéäëûã çºâ òîäîðõîéëîõ
ñóäàëãàà øèíæèëãýý õèéõ
Ìàðêåòèíãèéí çîðèëãî, çîðèëòîî òîäîðõîéëîõ
Ìàðêåòèíãèéí èæ á¿ðäëýý òîäîðõîéëîõ
Çîðèëòîò çàõ çýýëýý òîäîðõîéëæ òýäýíä ÷èãëýñýí õºòºëáºð
áîëîâñðóóëàõ
Áîëîâñðóóëñàí òºëºâëºãºº íü õýðõýí õýðýãæèæ áàéãààã õÿíàõ àðãàà
òîäîðõîéëîõ.
3.2. Ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãèóä
I ¿å øàò: Ýõíèé 1 æèëä áàðèìòëàõ ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãè.
Çàõ çýýëä ã¿íçãèé íýâòðýõ ñòðàòåãè áàðèìòëàíà.
Ìàðêåòèíãèéí çîðèëãî: Îäîî áàéãàà ò¿âøèíãýý õàäãàëàõ, öàøèä ºñãºõ
Ìàðêåòèíãèéí çîðèëò: Äîòîîä, ãàäààä îð÷íû øèíæèëãýýã ºðãºí õ¿ðýýòýé ÿâóóëíà.
II ¿å øàò: Äàðààãèéí 3 æèëä áàðèìòëàõ ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãè.
Îäîî áàéãàà çàõ çýýëýý òýëýõ ñòðàòåãè áàðèìòëàíà.
Ìàðêåòèíãèéí çîðèëãî: Çàõ çýýëèéí õóâü õýìæýýã íýìýãä¿¿ëýõ
Ìàðêåòèíãèéí çîðèëò: Ýíý ¿åä çîðèëòîò çàõ çýýëäýý òîõèðóóëàí óðàìøóóëàë,
¿íèéí áîäëîãî áàðèìòëàíà. II á¿ëýãò õèéñýí õýðýãëýã÷äèéí ñóäàëãààíààñ õàðàõàä
ÀÁÒÝÌÀ-í çîðèëòîò çàõ çýýë íü ñóäàëãààíä õàìðàãäàãñäûí 85.5% íü áóþó äîòîîäûí
õóâèéí õýâøëèéí áàéãóóëëàãà áîëîí õóâèàðàà áèçíåñ ýðõëýã÷èä ÀÁÒÝÌÀ-í ãîë
¿éë÷ë¿¿ëýã÷èä áàéíà. Èéìä çîðèëòîò çàõ çýýë äýýð ÿëãàâàðò ìàðêåòèíã
õýðýãæ¿¿ëíý.
Õ¿ñíýãò 3.1
ßëãàâàðò ìàðêåòèíãèéí çàãâàð
ä/ä Ìàðêåòèíãèéí
õºòºëáºð Ñåãìåíò ¯éë÷èëãýý
1 Õºòºëáºð 1 Îëîí óëñûí Òýýâýð ýêñïåäèöèéí èæ á¿ðýí ¿éë÷èëãýýã
áàéãóóëëàãà ¿ç¿¿ëýõ, ¿íý ºíäºðòýé, ÷àäâàðëàã
ìýðãýæèëòí¿¿ä òàâ òóõòàé íàéäâàðòàé
¿éë÷ë¿¿ëýõýä íü àíõààðàõ, õ¿ñâýë áè÷èã
áàðèìò á¿ðä¿¿ëýëòèéã ººðèéí
ìýðãýæèëòíýýð ã¿éöýòã¿¿ëýõ íýìýëò
¿éë÷èëãýýòýé
2 Õºòºëáºð 2
Çàñãèéí ãàçàð
áîëîí óëñûí
áàéãóóëëàãà
Õýðýâ õ¿ñâýë áè÷èã áàðèìò
á¿ðä¿¿ëýëòèéã ººðèéí ìýðãýæèëòíýýð
ã¿éöýòã¿¿ëýõ íýìýëò ¿éë÷èëãýýòýé,
äóíäàæ ¿íý õàíøòàé
3 Õºòºëáºð 3
Äîòîîäûí õóâèéí
õýâøëèéí
áàéãóóëëàãà,
õóâèàðàà áèçíåñ
ýðõëýã÷
Õàìãèéí øóóðõàé, íàéäâàðòàé
òýýâýðëýëèéí ¿éë÷èëãýýòýé, çàõ çýýëèéí
äóíäàæ áîëîí äóíäæààñ äîîãóóð ¿íýòýé,
¿éë÷èëãýýíèé äàâòàìæààñ õàìààðàõ
óðàìøóóëàëòàé.
3.3. Ìàðêåòèíãèéí õîëüö
¯éë÷èëãýý: Îäîî ¿ç¿¿ëæ áóé ¿éë÷èëãýý íü õýðýãëýã÷äýä õýðõýí õ¿ð÷ áàéãàà òàëààð
ñóäàëãàà ÿâóóëàõàä òýäíèéã õàìãèéí èõ áóõèìäóóëæ áàéãàà ç¿éë íü õ¿íä ñóðòàë,
¿éë÷èëãýýíèé õóðä ãýæ òýäíèé 66% ¿çýæ áàéíà /ãðàôèê 2.20/. ̺í àæèëëàã÷èäûí
ààø çàí, àæèëäàà õàíäàõ õàíäëàãà, õàðèëöààíû ñî¸ë çýðýã áàéíà. Æèøýý äóðäüõàä
ñóäàëãààíû ÿâöàä ¿éë÷ë¿¿ëýã÷èä äàðààõ ñàíàëòàé áàéíà. ¯¿íä: ÀÁÒÝÌÀ-ð à÷ààãàà
àâàõ ÿâöàä õýðýãëýã÷äýä ¿éë÷èëæ áàéãàà ¿éë÷èëãýýíèé áàéãóóëëàãà ãýäãýý ñàéí
îéëãîäîãã¿é, õýðýãëýã÷äèéí áàéð ñóóðèíààñ õàíääàãã¿é, àæëûí öàãòàà áàðèãäàí öàã
õóãàöààã ñóíãàäàãã¿é ãýòýë õóâèéí êîìïàíèóä ýíý òàë äýýð èë¿¿ óÿí õàòàí áàéäàã
ãýõ ìýò ñàíàë äýâø¿¿ëæ áàéñàí.
Äýâø¿¿ëæ áóé ñàíàà: ÀÁÒÝÌÀ ¿éë÷èëãýýíèé áàéãóóëëàãûí õóâüä àëü áîëîõ
¿éë÷ë¿¿ëýã÷èäòýé çºâ áîëîâñîí õàðüöàõ õàìòðàí àæèëëàã÷ ãýäýã áàéäëààð õàíäàõ
õýðýãòýé. ¯éë÷èëãýýíèé ÷àíàðûã ñàéæðóóëàõûí òóëä ¿éë÷èëãýýíèé àæèëòíóóäàä
õàðèëöàã÷ á¿ð ¿íýëýëò ä¿ãíýëò ºãäºã áîëîõ. ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéí ãàðãàñàí ñàíàë
ãîìäîë ¿íýëýëò ä¿ãíýëòýýð àæèëòíû àæëûí óðàìøóóëàë ¿ð ä¿íã òîîöäîã áîëîõ.
¯íý: Õýðýãëýã÷äèéí 20% íü ¿éë÷èëãýýíèé ¿íý õàíø ºíäºð áàéíà ãýæ ä¿ãíýñýí
/ãðàôèê 2.20/ . Ãýòýë ºðñºëäºã÷äèéí ñóäàëãààíû ÿâöàä ¿íý õàíø ºíäºð áóñ õàðèí
çàõ çýýëèéí ¿íýýñ äîîãóóð áàéíà.
Äýâø¿¿ëæ áóé ñàíàë: Õýðýãëýã÷äýä ¿íèéí ÿëãààã ìýäð¿¿ëæ äàâóó òàëàà
ñóðòàë÷ëàõ õýðýãòýé. Æèøýý äóðüäõàä 2006 îíû 04.01-íèé ºäðººñ ýõëýí 3 áà 5 òí-í
÷èíãýëýãèéí òýýâðèéí òàðèôûã 50 õ¿ðòëýõ õóâèàð õÿìäðóóëñàí áîëîâ÷ ýíý òàëààð
õýðýãëýã÷èä ìýäýýëýëã¿é áàéñàí. Ýíý íü ¿íý õàíøàà áóóðóóëñíû àøèã òóñ
ìýäðýãäýõã¿é áàéãààã õàðóóëæ áàéíà. Èéìä ¿éë÷èëãýýíèé ¿íý õàíøèéí äàâóó
áàéäëàà õýðýãëýã÷äýä ìýäð¿¿ëýõ, ìºí à÷àà òýýâðèéí óëèðëûí ÷àíàðòàé áàéäàã
áàéäëûã õàðãàëçàí ¿íý õàíøûí óÿí õàòàí áîäëîãî ÿâóóëàõ, ¿íýý áóóðóóëñàí ¿åäýý
ñàéí ñóðòàë÷ëàõ õýðýãòýé áàéíà.
Áîðëóóëàëòûí ñóâàã: Õýðýãëýã÷äèéí ñóäàëãààíààñ õàðàõàä ãîë ¿éë÷ë¿¿ëýã÷èä íü
õóâèàðàà áèçíåñ ýðõëýã÷èä, äîòîîäûí õóâèéí êîìïàíèóä, óëñûí áàéãóóëëàãóóä
áàéäàã áîëîõ íü õàðàãäñàí. Èéìä ìàðêåòèíãèéí ìåíåæåð ýäãýýð áàéãóóëëàãóóäòàé
èë¿¿ îéð àæèëëàõûí òóëä çàð ñóðòàë÷èëãààíû ñóâãàà çºâ ñîíãîæ /æèøýý íü
êîìïàíèóä áàéíãà çàõèàëàí óíøäàã ºäºð òóòìûí ñîíèíãóóäààð ðåêëàìàà ÿâóóëàõ/
òåíäðèéí, òºñëèéí à÷ààã òýýâýðëýõ òàëààð èë¿¿ èäýâõòýé àæèëëàõ õýðýãòýé áàéíà.
Óðàìøóóëàë: îäîîãèéí áàéäëààð õýðýãëýã÷äèéã óðàìøóóëæ áàéãàà ÿìàð íýãýí ç¿éë
áàéõã¿é áàéíà. Õýðýãëýã÷äèéí ñóäàëãààíààì õàðàõàä ñóäàëãààíä õàìðàãäàãñäûí
46.5% íü æèëä 12- äýýø óäàà ¿éë÷ë¿¿ëäýã ãýñýí õàðèóëò ºãñºí íü òýäãýýðèéí èõýíõ íü
áàéíãûí ¿éë÷ë¿¿ëýã÷ áºãººä òýýâýð çóó÷ààð îëîí äàâòàìæòàé ¿éë÷ë¿¿ëæ áàéíà.
Èéìä ýäãýýð áàéíãûí ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéã òîãòîîí áàðèõ, øèíýýð áóþó àíõ óäàà
¿éë÷ë¿¿ëæ áàéãàà õýðýãëýã÷äèéã òîãòîîí áàðèõûí òóëä óðìøóóëëûí áîäëîãî
çàéëøã¿é õýðýãòýé áàéíà.
Äýâø¿¿ëæ áóé ñàíàë: Õýðýãëýã÷äèéí ñàíàë õ¿ñýëòèéã ñîíñîæ, õàðèëöàã÷ òýýâýð
çóó÷èéí áàéãóóëëàãóóäòàé óóëçàæ áàéõàä òýäãýýðèéí ãîìäîëëîæ áàéñàí ç¿éë¿¿äèéí
íýã íü îëîí óäàà ¿éë÷ë¿¿ëæ áàéãàà áîëîâ÷ ÿìàð íýãýí óðàìøóóëàë áàéäàãã¿é, óÿí
õàòàí áóñ, ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéí ñàíàë õ¿ñýëòèéã ñîíñäîãã¿é ãýñýí ñàíàà îëîí äàâòàãäàæ
áàéëàà. Èéìä ÿëãàâàðò ìàðêåòèíãèéí áîäëîãî ÿâóóëæ ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéí 46.5%-ã
ýçëýæ áàéãàà ñàðä íýãýýñ äýýø óäàà ¿éë÷ë¿¿ëýã÷èäýä èë¿¿ õºíãºëºëòòýé ¿íýýð
¿éë÷ëýõ õýðýãòýé. Ñóäàëãààíä õàìðàãäàãñàäûí èõýíõ õóâü íü ÷èíãýëýãèéí öåõýýð
èðñýí à÷ààãàà ÀÁÒÝÌÀ-í àâòî ìàøèíààð àâ÷ ÿâàõ õ¿ñýëòýé áàéäàã. Ãýòýë
òýäãýýðèéí ¿íý õàíø ºíäºð ãýñýí îéëãîëò áàéíà. Õýðýãëýã÷äèéí õóâüä ¿íèéí õÿìäûã
õàðãàëçàí ãàäíààñ èõ äààöèéí àâòî ìàøèí õàéæ ÿâàõ íü öàã õóãàöàà àëäàõ,
ìýðýãæèëèéí áóñ õ¿ì¿¿ñ òýýâýðëäýã çýðýã õ¿íäðýë¿¿äòýé áàéäàã. Èéìä ñàðä íýãýýñ
äýýø óäàà ¿éë÷ë¿¿ëæ áàéãàà õýðýãëýã÷äýä áîëîí ººðººñºº ãàäíà äàõèí øèíý
õýðýãëýã÷ äàãóóëæ èðâýë àâòî ìàøèíààð õÿìäðàëòàé ¿éë÷ë¿¿ëýõ çýðýã óðàìøóóëàë
áàéæ áîëîõîîð áàéíà.
3.4. Ìàðêåòèíãèéí õÿíàëò
Áîëîâñðóóëñàí áîäëîãî òºëºâëºãºº òýäãýýðèéí õýðýãæèëòèéã áàéíãà õÿíàí ä¿ãíýæ
öýãíýæ áàéõ íü áèçíåñèéí ¿éë àæèëëàãààã àìæèëòòàé ÿâóóëæ áàéõ íýã ÷óõàë íºõöºë
áîëäîã. Èéìä ìàðêåòèíãèéí ìåíåæåð õèéõ àæëûíõàà òºëºâëºãººã ãàðãàí, äýýä
óäèðäëàãààð áàòëóóëàí, àæèëûí ýöñèéí ¿ð ä¿íã áàéíãà òàñðàëòã¿é õÿíàæ áàéõ
õýðýãòýé.
Õ¿ñíýãò 3.1
Ìàðêåòèíãèéí õÿíàëò
Õÿíàëòûí
àðãà õýëáýð
Õÿíàëò õèéõ
ýçýí
Õÿíàëòûí
çîðèëãî Õÿíàëòûí àðãà õýðýãñýë
1.Æèëèéí
òºëºâëºãººíèé
áèåëýëòèéí
õÿíàëò
Àíãèéí äàðãà,
Îðëîã÷ äàðãà,
åðºíõèé
èíæåíåð,
åðºíõèé
íÿãòëàí
Òºëºâëºñºí ¿ð
ä¿íäýý õ¿ðýõ
Áîðëóóëàëòûí
áîëîìæûí ñóäàëãàà
Çàõ çýýëä ýçëýõ õóâèéí
æèíãèéí ñóäàëãàà
Çàðäàë áîðëóóëàëòûí
îðëîãûí ñóäàëãàà
2.Àøèãò
àæèëëàãààíû
õÿíàëò
Ìàðêåòèíãèéí
ìåíåæåð
ÀÁÒÝÌÀ þóíä
ìºí㺺 çàðæ þóã
àëäàæ áóéã
òîäîðõîéëîõ
Àøãèéã ñåãìåíò òóñ
á¿ðýýð àíãèëàõ
3.Áîäëîãûí
õÿíàëò
Äýýä
óäèðäëàãà,
ìàðêåòèíãèéí
ìåíåæåð
ÀÁÒÝÌÀ ¿íýõýýð
ººðò áàéãàà
ìàðêåòèíãèéí
áîëîëöîîã
àøèãëàæ áàéíà óó
ãýäãèéã õÿíàõ
Ìàðêåòèíãèéí õÿíàëòûí
òºëºâëºãººãººð
3.5. ÀÁÒÝÌÀ-í ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãààã ñàéæðóóëàõàä ãàðàõ
çàðäàë, ¿ð àøèã
Àíãèéí
äàðãà
Åðºíõèé
èíæåíåð
Îðëîã÷
äàðãà
Ýäèéí
çàñàã÷
Ñàíõ¿¿
Õºäºëìºð
õàìãààëàëûí
èíæåíåð
Öàõèëãààí
ñàíòåõíèê
Áîëîâñîí
õ¿÷èí
Öåõ
Äèñïåò÷åð
Òåõíèê
ìåõàíèçì
Àãóóëàõ
òàëáàéí
ýðõëýã÷
À÷àà âàãîí
õ¿ëýýëöýã÷
Òîâàðûí êîíòîð
Áàãà òóøààëûí
àæèë÷èä
Åðºíõèé
íÿãòëàí
Ìàðêåòèíãèéí
ìåíåæåð
Çóðàã 3.1 Óäèðäëàãà çîõèîí áàéãóóëàëòûí øèíý÷èëñýí á¿òýö
Àæèë÷äûí òîî: 1 õ¿í
Àæëûí ºäºð: 264 õîíîã
Õîíîãò àæèëëàõ öàã: 8 öàã
Áàéðøóóëàõ ãàçàð: ÓÁÒÇ-ÀÁÒÝÌÀ
Õºðºí㺠îðóóëàëò: Äîòîîä ýõ ¿¿ñâýðýýñ ãàðãàíà
Ìàðêåòèíãèéí ìåíåæåðèéí àæëûí ÷èã ¿¿ðýã:
ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãûí ìàñòåð òºëºâëºãºº áîëîâñðóóëàõ
ìàñòåð òºëºâëºãººã õýðýãæ¿¿ëýõ
ìàðêåòèíãèéí ñòðàòåãè áîëîâñðóóëàõ
õèéõ àæëûí òºëºâëºãººã ãàðãàíà
òºëºâëºãººã îðëîã÷ äàðãààð áàòëóóëíà
ñóäàëãàà õèéíý
äîòîîä îð÷íû ñóäàëãàà
õýðýãëýã÷èéí ñóäàëãàà
ºðñºëäºã÷èéí ñóäàëãàà
¿íèéí ñóäàëãàà
ìàêðî, ìèêðî îð÷íû ñóäàëãàà
ñóäàëãààíààñ ãàðñàí ¿ð ä¿íã îðëîã÷ äàðãà áîëîí äýýä óäèðäëàãàä òàéëàãíàíà
ñóäàëãààíû ¿ð ä¿íãýýñ ä¿ãíýëò õèéæ ¿éë àæèëëàãààíä òóñãàõ
çºâëºìæ õýðýãæèæ áàéãàà ýñýõýä õÿíàëò òàâèõ
õèéãäñýí àæëûí òàëààð äýýä óäèðäëàãàä òàéëàãíàíà
À÷àà áîëîâñðóóëàëòûí òîîöîî
2005 îíû áàéäëààð æèëä 959.6 ìÿí.òí à÷àà áîëîâñðóóëñàí. 1070739 ìÿí.òºã-í îðëîãî
îëæ 1056821 ìÿí.òºã-í çàðäàë ãàðãàñàí. Õýðýâ I -îðëîãî, C -çàðäàë, P -àøèã áîë:
Çóðàã 3.2 Îðëîãî, çàðäàë, àøãèéí õàðüöàà Çóðàã 3.3 Àøèã íýìýãäýõ áîëîìæ
¯éë÷ë¿¿ëýã÷äèéã õàìãèéí èõ áóõèìäóóëæ áàéãàà ç¿éë íü õ¿íä ñóðòàë, ¿éë÷èëãýýíèé
õóðä ãýæ ñàíàë àñóóëãàä îðîëöîã÷èäûí 66% íü õàðèóëñàí, ìºí ¿íý òàðèô ºíäºð ãýæ
20% íü õàðèóëñàí. /ãðàôèê 2.20 / Èéìä ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãàà ÿâóóëñíààð
õýðýãëýã÷äèéã õàìãèéí èõ áóõèìäóóëæ áàéãàà ýäãýýð õ¿÷èí ç¿éë¿¿ä äýýð àíõààð÷
òýäíèé ýíý áîäëûã ººð÷èëæ ÷àäíà. Èíãýñíýýð ýäãýýð ¿éë÷ë¿¿ëýã÷èä áîëîîä áóñàä
à÷èæ áóóëãàõ àíãèàð ¿éë÷ë¿¿ëæ áàéãàà ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéã ººðòºº òàòàæ ÷àäíà. Õàðèí
¿íý òàðèô ºíäºð ãýæ ¿çýæ áàéãàà /20%/ ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äýä ÀÁÒÝÌÀ-í áîëîí áóñàä
à÷èæ áóóëãàõ àíãèóäûí ¿íèéí ÿëãààã ìýäð¿¿ëæ ÷àäñíààð òýäíèéã áîëîîä áóñàä
à÷èæ áóóëãàõ àíãèàð ¿éë÷ë¿¿ëæ áàéãàà ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéã ººðòºº òàòíà. Õèéñâýðýýð
I=1070739 ìÿí.òºã
C=1056821 ìÿí.òºã
P=13918
ìÿí.òºã
I=1070739 ìÿí.òºã
∆C=1115022.2 ìÿí.òºã
∆ P=9253.75 ìÿí òºã
∆ I=53536.95 ìÿí.òºã
òîîöõîä õýðýãëýã÷äèéã áóõèìäóóëæ áàéãàà äýýðõ øàëòãààíóóäûã øèéäâýðëýæ
÷àäñàíààð çºâõºí ñóäàëãààíä õàìðàãäàã÷èäûí 80%-ã äàõèí ¿éë÷ë¿¿ëýõýýð òîîöîõîä
îðëîãî 1.58%-ð íýìýãäýíý. Äýýðõ òîîí äýýð íýìýãäýýä õàìòðàí àæèëëàã÷ êîìïàíèóä,
ºíãºðñºí æèëä ¿éë÷ë¿¿ëñýí áîëîâ÷ ýíý æèë ¿éë÷ë¿¿ëýýã¿é í¿¿ðñíèé êîìïàíèóäûã
òàòàæ ÷àäíà ãýæ òîîöîîä à÷àà áîëîâñðóóëàëòûã 5% ºñãºæ ÷àäíà ãýæ ¿çëýý. / ͺ㺺
òàëààð à÷àà áîëîâñðóóëàëòûí 2000-2005 îíû õîîðîíäîõ ºñºëòººñ /ãðàôèê 2.5/
õàðàõàä æèëä äóíäæààð 2.5% áàéñàí áàéíà. Ïðîãíîçîîñ õàðàõàä 2006 îíä à÷àà
áîëîâñðóóëàëò 5.29%-ð íýìýãäýõ òîîöîî ãàðñàí/
À÷àà áîëîâñðóóëàëòûã 5%-ð íýìýãä¿¿ëíý ãýæ òîîöâîë 47.9 ìÿí.òí à÷àà èë¿¿
áîëîâñðóóëíà. Îðëîãî 53536.95 ìÿí.òºãðºãººð íýìýãäýíý. Íèéò îðëîãî 1124275.95
ìÿí. òºã áîëíî . Õàðèí õóâüñàõ çàðäàë 5%-ð ºñººä 52841.05-ìÿí.òºãðºãººð íýìýãäýíý.
Ìàðêåòèíãèéí àëáà áàéãóóëàõàä 5360.15 ìÿí.òºãðºãèéí õºðºí㺠îðóóëàëò
øààðäàãäàíà. Èíãýýä íèéò çàðäàë 1115022.2 ìÿí.òºãðºã , àøèã íü 9253.75 ìÿí
òºãðºã áîëîõ áîëîìæòîé áàéíà.
)()( CCIICIP /Òîìú¸î 2.2/
2.111502295.1124275P
75.9253)15.536005.528411056821()95.535361070739(
Õ¿ñíýãò 3.1
Ìàðêåòèíãèéí íýãæèéí ¿ð àøãèéí òîîöîî
ä/ä ¯ç¿¿ëýëò Ìÿí. òºã
1 Íèéò îðëîãî 1124275.95
2 Ìàðêåòèíãèéí àëáà áàéãóóëàõ çàðäàë 5360.15
3 Õóâüñàõ çàðäàë 1109662.05
4 Íèéò çàðäàë 1115022.2
6 Íèéò àøèã 9253.75
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàðëàõ
Õ¿ñíýãò 3.2
Àæèëëàã÷äûí òîî, öàëèíãèéí ñàí
ä/ä Àëáàí òóøààë Îðîí
òîî
Ñàðûí äóíäàæ
öàëèí
/ìÿí òºã/
Æèëèéí öàëèíãèéí
ñàí
/ìÿí. òºã/
1 Ìàðêåòèíãèéí
ìåíåæåð 1 250 3000
Ä¿í 250 3000
1 ÍÄØèìòãýë-16%
40 480
2 ÝÌÄ-3% 7.5 90
Ä¿í 3570
Õ¿ñíýãò 3.3
¯íäñýí õºðºíãèéí ýëýãäýë
ä/ä Õºðºíãèéí íýð ¯íý
Ìÿí.òºã
ÝÕØ-í
õóâü
Æèëä áàéãóóëàõ ýëýãäëèéí
õýìæýý /ìÿí.òºã/
1 Êîìïüþòåð 300 10% 30
2 Øèðýý, ñàíäàë 50 10% 5
3 Áè÷ãèéí õýðýãñýë 10 10% 1
Á¿ãä 360 10% 36
Õ¿ñíýãò 3.4
Ìàðêåòèíãèéí íýãæèéí çàðäëûí á¿òýö
ä/ä Çàðäëûí ç¿éë àíãè Ìÿí. òºã Õóâü
1 Öàëèí 3570 66.6%
2 Øèìòãýë 321.75 6.00%
3 Ìàòåðèàë 113.35 2.10%
4 Öàõèëãààí 49.05 0.90%
6 Çàð ñóðòàë÷èëãàà 750 14.00%
7 Õºðºíãèéí ýëýãäýë 360 6.70%
8 Áóñàä 196 3.70%
Ä¿í 5360.15 100%
Ýõ ¿¿ñâýð: ÀÁÒÝÌÀ-í 2005 îíû áàëàíñûí òàéëáàðëàõ
Õ¿ñíýãò 3.4
Çàð ñóðòàë÷èëãààíû çàðäàë
ä/ä Çîðèëãî ÀÁÒÝÌÀ-ð ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéã òàòàõ, îðëîãî
íýìýãä¿¿ëýõ
1 Àðãà õýðýãñýë Ñîíèí, òàðààõ ìàòåðèàë
2 Ñóðòàë÷èëãààíû
õýðýãñýë
ªäðèéí ñîíèí, ¿íý òàðèô, ¿éë÷èëãýýíèé òàëààð òàðààõ
ìàòåðèàë
3 Ãàðàõ çàðäàë
Òàðààõ ìàòåðèàëûí ýõ áýëòãýë 15000¥ , À5 õýìæýýòýé
1ø-150 òºãðºã. 1000ø*150¥=150000
ªäðèéí ñîíèí À4 õýìæýýíèé öààñíû 1/3 äýýð 1 óäàà
õýâëýõýä ãàðàõ çàðäàë 25000¥, 1 ñàðûí òóðø 7 õîíîãò 1
óäàà ãàðãàõàä 4*25000=100000
4 Õýíä çîðèóëñàí Á¿õ ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äýä çîðèóëñàí
5 Õ¿ñ÷ áóé ¿ð ä¿í ¯éë÷ë¿¿ëýã÷äèéí òîî íýìýãäýõ, îðëîãî ºñºõ.
Ä¿í 250000 òºã
Ä¿ãíýëò ñàíàë çºâëºãºº
ÓÒÇ-í õàðúÿà ÀÝÒÌÀ-í ¿éë àæèëëàãàà ¿òýö çîõèîí áàéãóóëàëò, ìàðêåòèíãèéí
óäèðäëàãûí ÷èãëýëýýð ñóäàëãàà øèíæèëãýý õèéæ, òºñºë îëîâñðóóëñàí ºãººä äàðààõ
ä¿ãíýëòýíä õ¿ðëýý.¿¿íä:
Çàõ çýýëèéí íèéãýìä øèëæñýí ºíºº ¿åä àëèâàà áàéãóóëëàãà çàõ çýýë äýýð
ýçëýõ áàéð ñóóðèà áýõæ¿¿ëýõ, îäîî áàéãàà ò¿âøèíãýý õàäãàëàõûã òºëºº
ºðñºëäºæ àéíà. ͺ㺺 òàëààð õýðýãëýã÷äèéí çàí òºëºâ ººð÷ëºãäºí ºíäºð
ò¿âøèíèé ¿éë÷èëãýýã õ¿ñýõ îëñîí ºíºº ¿åä áàéãóóëëàãà àìæèëòòàé
àæèëëàõûí òóëä çàéëøã¿é ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãàà ÿâóóëàõ îëæýý.
ÀÒÝÌÀ-í ¿éë àæèëëàãààíû õóâüä: À÷àà áîëîâñðóóðàëò æèë èðýõ ¿ð íýìýãäýæ
áàéíà, ¿¿íèéã äàãààä îðëîãî íýìýãäýæ áàéíà. Ãýâ÷ ¿íäñýí ¿éë
àæèëëàãààãààðàà ñ¿¿ëèéí æèë¿¿äýä àëäàãäàëòàé àæèëëàñàí. Ýíý íü äàðààõ
øàëòãààíààñ áîëæýý.
ÀÒÝÌÀ ÎÓÒÇÒ-í õàðúÿàíä áàéõ ¿åä çàõ çýýë õýðýãëýã÷äèéã õàéõ
øààðäëàãàã¿é çºâõºí ¿éë÷èëãýýíèé áàéãóóëëàãà áàéñàí áîë 2005 îíîîñ ýõëýí
á¿òýö íü ººð÷ëºãäºæ òóñäàà ¿éë àæèëëàãàà ÿâóóëàõ îëñíîîð ÎÓÒÇÒ-í
ã¿éöýòãýæ áàéñàí ¿¿ðãèéã ººðñ人 ã¿éöýòãýõ õýðýãòýé áîëñîí
ªðñºëäºã÷äèéí ¿éë àæèëëàãàà æèëýýñ æèëä óëàì ñàéæèð÷ áàéãààòàé
õîëîîòîé ¿éë÷ë¿¿ëýã÷äèéí ñîíèðõîë ººð÷ëºãäºæ áàéíà.
ÀÒÝÌÀ õýðýãëýã÷äèéã ººðòºº òàòàõ òàëààð ÿìàð íýã ¿éë àæèëëàãàà
ÿâóóëàõã¿é áàéíà.
Ñóäàëãààíààñ õàðàõàä ýíý ÷èãýýðýý áàéâàë îäîî àéãàà çàõ çýýëýý àëäàõ
òºëºâòýé áàéíà.
Ìàðêåòèíãèéí ¿éë àæèëëàãàà ÿâóóëñíààð äýýðõ á¿õ àñóóäëóóäûã øèéäâýðëýõ
áîëîìæòîé.
Íîì ç¿é
Ìîíãîë íîì õýâëýë
1. “Ìàðêåòèíã “ çîõèîã÷ Ã.Áèçúÿà, õÿíàí òîõèîëäóóëñàí À.Áàêåé, ÓÁ “ºíãºò
õýâëýë”ÕÕÊ, 195 õóóäàñ, 1997 îí, Íÿãòëàí áîäîõ á¿ðòãýëèéí Ìàíäàõ äýýä
ñóðãóóëü
2. “Ìàðêåòèíã “ çîõèîã÷ Ä.Ñýðãýëýí, ðåäàêòîð Ó.Ýíõáîëä, ÓÁ, ÒÇ-ûí õýâëýë, 201
õóóäàñ , 1991 îí
3. “Ìàðêåòèíã “ çîõèîã÷ Ñ.Ò¿âøèíçàÿà, ðåäàêòîð Á.Áàëæìàà, ÓÁ, “ºíãºò õýâëýë”
ÕÕÊ, 195 õóóäàñ, 1997 îí, Íÿãòëàí áîäîõ á¿ðòãýëèéí Ìàíäàõ äýýä ñóðãóóëü
4. “Ìàðêåòèíãèéí ¿íäýñ”1-ð äýâòýð, Çîõèîã÷ Ôèëèô Êîòëåð, ðåäàêòîð Í.Á¿ðýí,
Á.Áîëä, Ð.Õàëòàð, ÓÁ, ØÓ-íû õýâëýëèéí “Ýðäýì ï¿¿ñ”, 159 õóóäàñ, 1991 îí.
5. “Ìàðêåòèíãèéí ¿íäýñ”2-ð äýâòýð, Çîõèîã÷ Ôèëèô Êîòëåð, ðåäàêòîð Í.Á¿ðýí,
Á.Áîëä, Ð.Õàëòàð, ÓÁ, ØÓ-íû õýâëýëèéí “Ýðäýì ï¿¿ñ”, 141 õóóäàñ, 1991 îí.
6. “Ìàðêåòèíãèéí ¿íäýñ”, 4-ð äýâòýð , Çîõèîã÷ Ôèëèô Êîòëåð, ðåäàêòîð
Í.Á¿ðýí, Á.Áîëä, Ð.Õàëòàð, ÓÁ, ØÓ-íû õýâëýëèéí “Ýðäýì ï¿¿ñ”, 159 õóóäàñ,
1991 îí.
7. “Ìàðêåòèíã: ó÷åáíèê, ïðàêòèêóì è ó÷åáíî-ìåòîäè÷åñêèé êîìïëåêñ ïî
ìàðêåòèíãó”, Ìîñêâà, “Þðèñòü”, 568 õóóäàñ, 2000 îí.
8. Çàð ñóðòàë÷èëãàà áà ò¿¿íèé ìàðêåòèíã “Áèçíåñèéí áîëîâñðîë öóâðàë №35”,
ðåäàêòîð Ñ.Äýìáýðýë, ÓÁ, Çàõ çýýë ñóäëàëûí õ¿ðýýëýí “Õóäàëäàà àæ
¿éëäâýðëýëèéí òàíõèì”, 49 õóóäàñ, 2000 îí.
9. “Ìàðêåòèíã “- çàõ çýýëä õºòëºõ ò¿ëõ¿¿ð óõààí, Çîõèîã÷ Ä.Äàãâàäîðæ, 133
õóóäàñ, 1999 îí.
10. “Ìàðêåòèíãèéí ìåíåæìåíò “, Çîõèîã÷ Ò.Áóðìàà, ÓÁ, 102 õóóäàñ, 2003 îí.
11. “Ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà “, Çîõèîã÷ Ñ.Ò¿âøèíçàÿà, ðåäàêòîð Ñ.Äýìáýðýë,
ÓÁ, ØÓ-íû õýâëýëèéí “Ýðäýì”, 223 õóóäàñ, 1997 îí.
12. “Ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãàà “, Çîõèîã÷ Á. Áàëæìàà, ðåäàêòîð Ö. Áàòñ¿õ, 221
õóóäàñ, 2000 îí.
13. “Õÿëáàðøóóëñàí ìàðêåòèíã “ áèçíåñèéí áîëîâñðîë öóâðàë №3, Ðåäàêòîð Ñ.
Äýìáýðýë, ÓÁ, Çàõ çýýë ñóäëàëûí õ¿ðýýëýí “ÕÀ¿Ò”, 64 õóóäàñ, 2000 îí.
14. “Ìàðêåòèíãèéí ñîíãîäîã á¿òýýë¿¿äýýñ “, ÓÁ, “Ñî¸ìáîïðèíòèíã” ÕÕÊ, 145
õóóäàñ, 2002 îí.
15. “¿éë÷èëãýýíèé ìàðêåòèíã “, Çîõèîã÷ . Îòãîíñ¿ðýí, ÓÁ, 224 õóóäàñ, 2001 îí.
16. “Áàéãóóëëàãûí õàðèëöààíû ìàðêåòèíãèéí óäèðäëàãà”, Çîõèîã÷ .Îòãîíñ¿ðýí,
ðåäàêòîð Ä.Äàãâàäîðæ, ÓÁ, 237 õóóäàñ, 2004 îí.
17. “Ìàðêåòèíãèéí óõààí” çàõ çýýëèéí ýäèéí çàñàã 1-ð äýâòýð, Çîõèîã÷ ô.
Êîòëåð, ¿. Äàøíÿì, Ð. Áàÿñãàëàí, Ä. Î÷èðæàâ, ÓÁ, “Öîìîã” õýâëýëèéí ãàçàð,
226 õóóäàñ, 1991 îí.
18. “Ìàðêåòèíãèéí ñóäàëãààíû àðãà ç¿é “, Çîõèîã÷ Ä.Äàãâàäîðæ, ÓÁ, “÷îéæèë”
õýâëýìèéí ãàçàð, 1994 îí.
Îðîñ íîì õýâëýë
19. “Ìàðêåòèíã“ êóðñ ëåêöèé, çîõèîã÷ Ë.Å. Áàñîâñêèé, Ìîñêâà, Èíôðà-Ì, 219
õóóäàñ, 2001 îí.
20. “Ìàðêåòèíãîâûå èññëåäîâàíèÿ”, Çîõèîã÷ Ã.À.÷åð÷èëëü, Ìîñêâà, Ïèòåð, 752
õóóäàñ, 2000 îí.
21. “Ìàðêåòèíã: Ïðèíöèíû è ñòðàòåãèÿ: ó÷åáíèê äïÿ âóçîâ “, Çîõèîã÷ Àññåëü
Ãåíðè, ðåäàêòîð Ñ.Àíãåë, Ì.Ç.Æòåðèãàðöà, Ìîñêâà, Èíôðà-Ì, 804 õóóäàñ,
2001 îí.
22. “Ìàðêåòèíã: Ó÷åáíèê, “
23. “Ìåæäóíàðîäíû ìàðêåòèíã“ çîõèîã÷ Â.À. Àëåêñóíèí, Ìîñêâà, “Èçäàòåëüñêèé
äîì”, 160 õóóäàñ , 2001 îí
24. “Ìåæäóíàðîäíû ìàðêåòèíã“ çîõèîã÷ Ã.Ï,Áàãèåâ , Í.Ê.Ìîèñååâà,
Ñ.Â.Íèêèôîðîâà , Ìîñêâà, “Ïèòåð”, 512 õóóäàñ , 2001 îí
“Ìàðêåòèíã: ïðèíöûïè è ñòðàòåãèÿ” çîõèîã÷ Àññýëü Ãåíðè, Ìîñêâà “Èíôðà-Ì”, 804
õóóäàñ, 1999 îí