A Study on Indian Marketing Environment Cgl Power Tr 2

8/8/2019 A Study on Indian Marketing Environment Cgl Power Tr 2

1/67

C G L A N O V ERV IEW

C R O M P TO N G R E AV E S L I M I T E D ( C G L ) i s I n d i a ' s l a rg e s t p r i v a t e s e c t o r

e n t e r p r i s e . I t h a s d i v e r s i f i e d e x t e n s i v e l y a n d i s e n g a g e d i n d e s i g n i n g ,

m an u fa ct ur in g a nd m ar ke ti ng t ec hn ol og ic a ll y a dv a nc ed e le c tr ic a l

p r od u ct s a n d s e rv i ce s r e la t ed t o p o we r g e ne r at i on , t r an s mi s si o n a n d

d i s t r i b u t i o n , b e s i d e s e x e c u t i n g t u r n k e y p r o j e c t s . I n 1 8 7 5 , a C r o m p t o n

' dy na mo ' p ow er ed t he w or ld 's v er y f ir st e le ct ri ci ty -l it h ou se i n

C o l c h e s t e r , E s s e x , U . K . C G ' s I n d i a o p e r a t i o n s w e r e e s t a b l i s h e d i n 1 9 3 7 ,

a n d s i n c e t h e n t h e c o m p a n y h a s r e t a i n e d i t s l e a d e r s h i p p o s i t i o n i n t h e

m a na g em e nt a n d a p p li c at i on o f e l ec t ri c a l e n e rg y. C r om p to n G r ea v es( C G ) i s p a r t o f t h e U S $ 3 b i l l i o n Av a n t h a G r o u p , a c o n g l o m e r a t e w i t h

a n i m p r e s s i v e g l o b a l f o o t p r i n t . Wi t h a t u r n o v e r , o v e r R s . 4 2 0 0 c r o r e s ,

t h e c o m p a n y i s I n d i a ' s l a r g e s t p r i v a t e s e c t o r e n t e r p r i s e i n t h e b u s i n e s s

o f e l e c t r i c a l e n g i n e e r i n g .

T he c om pa ny i s o rg an iz ed i nt o t hr ee b us in es s g ro up s v iz . Power

S y st e m s, I n d us t r ia l S y s te m s a n d C o n su m er P r od u c ts . N e ar l y, t w o-

t h i r d s o f i t s t u r n o v e r a c c r u e s f r o m p r o d u c t s l i n e s i n w h i c h i t e n j o y s a

l e a d e r s h i p p o s i t i o n . P r e s e n t l y, t h e c o m p a n y i s o f f e r i n g w i d e r a n g e o f

p r o d u ct s s u c h a s p o w e r & i n d u s tr i a l t r a n s f o r me r s , H T c i r c u it b r e a k e rs ,

LT & H T m o t o r s , D C m o t o r s , t r a c t i o n m o t o r s , a l t e r n a t o r s / g e n e r a t o r s ,

r a i l w a y s i g n a l i n g e q u i p m e n t s , l i g h t i n g p r o d u c t s , f a n s , p u m p s a n d p u b l i c

s w it c hi n g, t r an s mi s si o n a n d a c ce s s p r o du c ts . I n a d di t io n t o o f fe r in g

b r o a d r a n g e o f p r o d u c t s , t h e c o m p a n y u n d e r t a k e s t u r n k e y p r o j e c t s f r o m

c o n c e p t t o c o m m is s i o ni n g . A p a r t f r o m t h i s , C G e x p o r ts i t ' s p r o d u c ts t om o r e t h a n 6 0 c o u n t ri e s w o r l d w i de , w h i c h i n c l u d es t h e e m e r g i n g S o u t h -

E a s t A s i a n a n d L a t i n A m e r i c a n m a r k e t s . T h u s , t h e c o m p a n y a d d r e s s e s

a l l t h e s e g m e n t s o f t h e p o w e r i n d u s t r y f r o m c o m p l e x i n d u s t r i a l s o l u t i o n s

t o b a si c h ou se ho ld r eq ui re me n ts . T he f an s a nd l ig h ti ng b u si ne ss es

a c q u ir e d " S up e r b ra n d " s t a tu s i n J a n u ary 2 0 0 4. I t i s a u n i q u e

1


2/67

r ec og ni ti on a mo ng st t he c ou nt ry 's 1 34 s el ec te d b ra nd s b y " Su pe r

b rands " , UK

C G ' s b u s i n e s s o p e r a t i o n s c o n s i s t o f 2 2 m a n u f a c t u r i n g d i v i s i o n s s p r e a da c r o s s i n G u j a r a t , M a h a r a s h t r a , G o a , M a d h y a P r a d e s h a n d K a r n a t a k a ,

s u pp o rt e d b y w e ll k n it t ed m a rk e ti n g a n d s e rv i ce n e tw o rk t h ro u g h 1 4

b r an c he s i n v a ri o us s t at e s u n d er o v e ra l l m a na g e me n t o f 0 4 r e gi o na l

s al es o ff ic es l oc at ed i n D e lh i , K ol ka ta , M um ba i a n d C h en na i . T he

c o mp a ny h a s a l a rg e c u st o me r b a s e, w h ic h i n cl u de s S t at e E l ec t ri c it y

B o a r d s , G o v e r n m e n t b o d i e s a n d l a r g e c o m p a n i e s i n p r i v a t e a n d p u b l i c

s e c t o r s .

A t C ro mp to n G re av es t he re i s a lw ay s a p as si on f or q ua li ty . T he

c o m p a ny h a s t h e u n i q u e d i s t i n c ti o n o f b e i n g t h e f i r s t o n e t o r e c e i v e a n

I S O 9 0 0 0 c e r t i f i c a t i o n f o r F i n a n c e a n d A d m i n i s t r a t i o n . T h e c o m m i t m e n t

t o r e s p o n s i b l e b u s i n e s s t h r o u g h q u a l i t y, t e c h n o l o g y a n d p r o d u c t i v i t y h a s

h el pe d t he c omp an y to r e ce iv e m an y c er t if ic at i on s in th e IS O

9 0 0 0 / 9001 :2000 /14001 s e r i e s . T h e c o m p a n y s t w e n t y - t h r e e d i v i s i o n s /

r e g i o n s h a v e b e e n a c c r e d i t e d w i t h I S O 9 0 0 1 : 2 0 0 0 C e r t i f i c a t i o n ; S e v e n

m a n u f ac t u r in g u n i t s h a v e b e e n a c c r e di t e d f o r I S O 1 4 0 0 1 a n d f o u r u n i t sf o r O H S A S 1 8 0 0 1 . T h e L i g h t s o u r c e s d i v i s i o n i s o n e o f t h e f e w b u s i n e s s

u n it s i n I n di a i n l i gh t in g i n du s tr y t o r e ce i ve d u a l c e r ti f ic a te o f I S O

9 0 0 0 : 2 0 0 0 w a s w e l l a s I S O 1 4 0 0 1 . T h e c o m p a n y ' s P o w e r Tr a n s f o r m e r s

a n d S w i t c h g e a r a r e n o w c o m p l ia n t t o i n t e rn a t i o na l E u r o /I E C n o r m s a n d

A N S I /N E M A s t a n d a r d s f o r g r e a te r a c c e p ta n c e i n i n t e rn a t i o na l m a r k e ts .

T h e I n d u s t r i a l Tr a n s f o r m e r D i v i s i o n l o c a t e d a t M a l a n p u r i s a m o n g s t t h e

f e w u n i t s i n I n d i a , t o h a v e b e e n a c c r e d it e d b o t h I S O 1 4 0 0 1 a n d O H S A S

1 8 0 0 1 , C e r t i f ic a t i o n f o r O c c u p a ti o n a l H e a l t h a n d S a f e t y M a n a g e m en t

S y s te m . T h e c o m p a n y ' s F a n s , M o t o rs , A u t o ma t i o n a n d c o n t r ol p r o d u c ts

a r e a p p r o v e d b y t h e C S A , B A S E E FA , a n d C E

Wi t h s e v e r a l i n t e r n a t io n a l a c q u i si t i o ns , C r o m pt o n G r e a v e s ( C G ) i s f a s t

e m er g in g a s a f i rs t c h oi c e g l ob a l s u pp l ie r f o r h i g h q u al i ty e l ec t ri c al

2


3/67

e qu ip me nt . C G h as c o mp le te d t he a c qu is it io n o f t he Be l g i um-based

Pa u we l s o n 1 3 t h M a y 2 0 0 5 . T h e P a u w e l s h a s t r a n s f o r m e r m a n u f a c t u r i n g

f ac il it ie s i n f iv e c ou nt ri es ( Be lg iu m, I re la nd , C an ad a, U SA a ndI n d o n e s i a ) a n d w e l l s p r e a d d i s t r i b u t i o n n e t w o r k a c r o s s t h e g l o b e , t h i s

m a k e s a s i g n i f i c a n t i m p e t u s t o t h e c o m p a n y ' s i n t e r n a t i o n a l p r e s e n c e . C G

h a v e a l s o s u c c e s s f u l l y a c q u i r e d Hun ga r i a n ba sed Ganz ( G T V ) , e n g a g e d

i n t h e m a nu f ac t ur e o f E H V Tr an s fo r me r s, S w it c hg e ar , G a s I n su l at e d

S w i tc h g e a r ( G I S ) , R o t a ti n g M a c h i ne s a n d C o n t r ac t i n g b u s i n e s s es a n d

Tr a n s v e r t i c u m K f t ( T V ) w h i c h w a s a s u b s i d i a r y o f G T V, e n g a g e d i n t h e

s u pp o rt i ng a r ea s o f d e si g n, e r ec t io n , c o mm i ss i on i ng a n d c o mm e rc i al

a c t i vi t i e s o n 1 7 t h O c t o b e r, 2 0 0 6 . T h e a c q u i s i t io n o f M icroso l Ho ld ings

L imi t e d ( MH L) a nd i ts a ss oc ia te c om pa n ie s, b as ed i n I re la nd w it h

f a c i li t i e s i n U K a n d U S A , i n M a y 2 0 0 7 i s y e t a n o t h e r s i g n i fi c a n t s t r i d e

i n C G ' s j o u r n e y t o w a r d s p o s i t i o n i n g i t s e l f a s a G l o b a l T & D S o l u t i o n s

P r ov i de r . T h e a c q ui s it io n o f S oc i et e N ou v el l e d e M ai n te n an ce d e

Tr an s fo rma teu r s ( So n om at ra ) o f F ra n ce i n J un e 2 0 08 , w il l e nh an c e

C ro mp to n G re av es ' c ap ab il i ti e s i n t he s erv ic es s eg me nt o f i t s

t r a n s m i s s i o n a n d d i s t r i b u t i o n b u s i n e s s .

C r o m p t o n G r e a v e s L i m i t e d i s t r u l y I n d i a s i n d u s t r i a l A m b a s s a d o r t o t h e

Wo r l d .

3


4/67

CORPORATE PROFIL E

C ro mp to n G re av es g o es b ac k t o 1 8 78 , w h en C ol . R .E .B . C ro mp to n

f o u n d e d R . E . B . C r o m p t o n & C o m p a n y. T h e c o m p a n y m e r g e d w i t h F. A

P a r k i n s o n i n t h e y e a r 1 9 2 7 t o f o r m C r o m p t o n P a r k i n s o n L t d . , ( C P L ) .

G r e a ve s C o t t o n a n d C o ( G C C ) w a s a p p o i n t e d a s t h e i r c o n c e s s io n a i re i n

I n d i a . I n 1 9 3 7 , C P L e s t a b l i s h e d , i t ' s w h o l l y o w n e d I n d i a n s u b s i d i a r y

v i z. C r om p to n P a rk i ns o n Wo r k s L t d . , i n B o mb a y, a l on g w i th a s a le s

o r g a n i z a t i o n , G re a v es C o t t o n & C ro m p t o n P a r k in so n L td ., i n

c ol la bo ra t i on w it h G CC . I n t he y ea r 1 9 47 , w it h t he d a wn o f I nd ia n

i n d e p e n d e n c e , t h e c o m p a n y w a s t a k e n o v e r b y L a l a K a r a m c h a n d T h a p a r,a n e m i n e n t I n d i a n i n d u s t r i a l i s t . C r o m p t o n G r e a v e s i s h e a d q u a r t e r e d i n a

s e l f - o w n e d l a n d m a r k b u i l d i n g a t Wo r l i , M u m b a i .

To d a y, C r o mp t o n G r e a v e s ( C G ) i s p a r t o f t h e U S $ 3 b n Av a n t h a G r o u p ,

a c on g lo me ra te w it h a n i mp re ss iv e g lo ba l f oo tp ri nt . Mr. Gau tam

Thapa r, t h e t h i r d g e n e r a t i o n o f L a l a K a r a m c h a n d T h a p a r, i s C h a i r m a n &

C E O o f I n di a 's f o re m os t d i ve r si f ie d c o rp o ra t io n , t h e Av an t ha G r ou p .

M r. S ud hi r M oh an T re ha n i s t he M an a gi ng D ir ec to r o f C ro mp to n

Gr e a v e s L i mi t e d s i n c e M a y 2 0 0 0. H e w a s t h e r e c i p i e nt o f t h e

Ou ts ta n di ng C hi ef E xe cu ti ve o f t he Yea r Aw ar d f or 2 0 00 -2 00 1 ,

i n s ti t u t ed b y t h e I n d i a n I n s t i tu t i o n o f I n d u s tr i a l E n g i n e e r in g , f o r s t e p s

h e t oo k t ow ar ds s uc ce ss fu ll y i mp le me nt in g h is v is io n o f m ak in g

C r o m p t o n G r e a v e s a w o r l d - c l a s s m a n u f a c t u r i n g c o m p a n y. I n a d d i t i o n t o

a b o v e , t h e B o a r d o f D i r e c t o r s i n c l u d e s t h e r e n o w n e d n a m e s o f D r . O .

G os wa mi , M r. S . L ab ro o, D r. Val en ti n A H v on M as so w, M s. M .P u d u m j e e , M r. S . P. Ta l w a r a n d M r. S . R . B a y m a n .

4


5/67

DI V IS I O N S O F CGL

REGIONAL OFF ICES (AL L P RODUCT S)

1 . N EW DE LH I (N OR TH ER N R EG ION )

2. KO L K A T A ( E A S T E R N R E G I ON )

3 . MU M BA I ( WE S T E R N R E G I O N )

4 . CH E N N A I ( SO U T H E R N R E G IO N )

B R A N C H OFFICES

1 . B ANG AL OR E

2 . J AL AN DH AR

3 . IN DO R E

4 . A UR AN GA BA D

5 . N A S H I K

6 . N EW DE LH I

7 . C H E N N A I

8 . K O L K A T A9 . M UM B A I

1 0 . A H M E D N A G A R

11 . G U R G A O N

1 2 . B A R O D A

1 3 . G O A

1 4 . L U C K N O W

1 5 . A H M E D A B A D

1 6 . N A G P U R

1 7 . C O C H I N

1 8 . J A I P U R

1 9 . M A D U R A I

2 0 . S E C U N D E R A B A D

2 1 . P U N E

2 2 . C O I M B ATO R E

2 3 . B H U B A N E S H WA R 2 4 . C H A N D I G A R H

2 5 . R A I P U R

2 6 . PAT N A

2 7 . G U WA H AT I

2 8 . M A N D I D E E P

2 9 . M A L A N P U R

M AN U FACTURING UNIT S

1 . Ma n u fa c tu r e o f D o me s ti c , A g ro a n d I n du s tr i al P u mp s , A h me d n ag a r

( M a h a r a s h t r a )

2 .M an uf ac tu ri ng r an ge o f D C M /C a nd R ai lw ay T ra ct io n M ot or s,

M a n d i d e e p ( M . P. )

5


6/67

3 . Ma n u fa c tu r e D C M o to r s i n t h e r a ng e o f 1 . 2 t o 4 5 0 KW, A h me d n ag a r

( M a h a r a s h t r a )

4 .M an u fa c tu re o f P ow er T ra ns fo rm er a nd S hu n t R ea ct or , M um ba i( M a h a r a s h t r a )

5 . M a n u f a c t u r e o f D i s t r i b u t i o n Tr a n s f o r m e r, M a l a n p u r ( M . P. )

6 . M a n u f a c t u r e o f P o w e r Tr a n s f o r m e r s , M a n d i d e e p ( M . P. )

7 . M a n u f a c t u r e o f Tr a n s f o r m e r- A M T P l a n t , M a n d i d e e p ( M . P. )

8 . M a n u f a c t u r e o f S t a m p i n g s f o r M o t o r s , M u m b a i ( M a h a r a s h t r a )

9 . M a n u f a c t u r e s H i g h Vo l t a g e I n d u c t i o n M o t o r s , M a n d i d e e p ( M . P. )

1 0 . S i g n a l l i n g R e l a y U n i t , P i t h a m p u r ( M . P. )

11 . L u m i n a i r e D i v i s i o n , M u m b a i ( M a h a r a s h t r a )

1 2 . F a n s & A p p l i a n c e s D i v i s i o n I , G o a

1 3 . Ta b l e F a n s ( K u n d a i m ) D i v i s i o n , G o a

1 4 . F H P M o t o r s D i v i s i o n , G o a

1 5 . LT M o t o r s D i v i s i o n , G o a

1 6 . S w i t c h g e a r D i v i s i o n E H V, N a s h i k ( M a h a r a s h t r a )

1 7 . D i g i t a l - P S TA M a n u f a c t u r i n g , B a n g a l o r e ( K a r n a t a k a )

SE RV ICE CENTRES

1. A h me d a ba d ( G uj a ra t )

2. B a ng a lo r e ( K ar n at a ka )

3 . B h u ba n e sh w ar (O r is s a)

4 . C o ch in ( Ke ra la )

5 . N ew De lh i

6 . J a ip u r ( R aj a st h an )

7 . J al an dh a r ( Pu n ja b )

8 . K o lk a ta ( We s t B e n ga l )

9 . L u ck no w ( U. P.)

1 0 . S e c u n d e r a b a d ( A . P. )

11 . P a t n a ( B i h a r )

6


7/67

INTRODUCT ION TO C G L TR A N SFORM ERS

T h e t r a n s f o r m e r s d i v i s i o n o f C r o m p t o n G r e a v e s b e g a n o p e r a t i o n s ove r

6 0 y e a r s a g o w i t h t h e i r f i r s t s u p p l y t o t h e U S A r m y. T h e i n i t ia l i n p u t s

f o r t e c h n o l o g y c a m e f r o m c o l l a b o r a t i o n s w i t h B r u s h Tr a n s f o r m e r s a n d

H a w k e r S i d d e l e y P o w e r S y s t e m s o f U . K . T h e c o m p a n y t h e n f o r g e d a

t e c h n o l o g y a r r a n g e m e n t w i t h We s t i n g h o u s e E l e c t r i c C o r p o r a t i o n U . S . A .

f o r t r a n s f o r m e r s o f u p t o 4 0 0 k V t o s e r v e i n t e r n a t i o n a l d e m a n d . T h e

Tr an s fo r me r D i vi s io n i s t h e h i gh e st e x p or t er o f P o we r T r an s fo r me r s

f r om I n di a , a p o si t io n i t h a s m a in t ai n ed c o n si s te n tl y s i nc e 1 9 97 - 98 .

E x p o r t s o f t h e d i v i s i o n a m o u n t t o o v e r 5 0 % o f t h e t o t a l t r a n s f o r m e r e x p o r t s f r o m I n d i a ! P r o d u c t s o f t h e Tr a n s f o r m e r d i v i s i o n a r e e x p o r t e d t o

o ve r 4 0 c ou n tr ie s w o rl dw id e . T he C ro mp to n G re av e s T ra n sf or me r

d iv is io n i s k no wn f or i ts w id e r an ge , r el ia bl e d es ig ns , e xc el le nt

m a t e r i a l s a n d g l o b a l l y b e n c h m a r k e d m a n u f a c t u r i n g p r a c t i c e s .

C r om p to n G r ea v es i s a m on g t h e v e ry f e w c o mp a n ie s w o rl d wi d e t h at

d e si g ns a n d m a nu f ac t ur e s t h e w i de s t r a ng e o f P o we r & D is t ri b ut i on

Tr a n s f o r m e r s a n d R e a c t o r s f r o m 1 6 0 k VA t o 4 1 5 M VA , 5 0 0 k V C l a s s t o

f u l f i l l t h e s p e c i f i c d e m a n d s o f t h e P o w e r & I n d u s t r i a l s e c t o r s a n d t h e

R ai l wa ys . Wi t h a n in st al l ed b as e o f o ve r 1 20 mi ll io n k VA i n

Tr an s fo r me r s, C r om p to n G r ea v es h a s e m er g ed a s t h e l a rg e st I n di a n

s u p p l i e r o f a w i d e r a n g e o f Tr a n s f o r m e r s a n d R e a c t o r s f o r a l l c r i t i c a l

a p pl i ca t io n s. T h es e T r an s fo r me r s a n d R e ac t or s f in d u s e i n i n du s tr ie s

s u c h a s P o w e r U t i l i t i e s , P r o c e s s I n d u s t r i e s , R a i l w a y s , M i n e s , E l e c t r i c i t y

B oa rd s, I nd us tr ia l u se rs e tc i n b o th t he D o me st ic a s w e ll a s G lo ba lm a r k e t s .

T h e d i v i s i o n h a s t h e c a p a b i l i t y t o m a n u f a c t u r e t r a n s f o r m e r s f r o m 4 00

k VA t o 9 0 0 , 0 0 0 k VA ( i n a b a n k ) 3 . 3 k VA TO 5 0 0 k V c l a s s f o r v a r i o u s

a pp li ca ti on s c on fi rm in g t o I S, I EC , E N, A S, B S, A NS I a nd o th er

7


8/67

i n t e rn a t i o na l s t a n d ar d s . A l l t h e p l a n t o p e r a ti o n s a r e c e r t if i e d u n d e r t h e

I S O 9 0 0 1 a n d I S O 1 4 , 0 0 0 . T h e D i v i s i o n h a s t e c h n o l o g i c a l l y s u p e r i o r

m a n u f a c t u r i n g f a c i l i t i e s i n M u m b a i , G w a l i o r a n d B h o p a l w i t h a t o t a li n s t a l l e d c a p a c i t y o f 1 8 , 5 0 0 M VA . C r o m p t o n G r e a v e s i n c o r p o r a t e s t h e

l a t e s t t e c h n o l o g y, s u p e r i o r r a w m a t e r i a l s a n d s t a t e - o f - a r t m a n u f a c t u r i n g

f a c i l i t i e s t o b u i l d t r a n s f o r m e r s o f s u p e r i o r q u a l i t y a n d w i t h h i g h d e g r e e

o f r e l i a b i l i t y.

PRODUCTION LAYOUT O F T RANS FOR ME R FA C TORIE S

BAY 1 : - WI NDI NG MAN UFAC TUR I NG AR EA

BAY 2 : - OVENS FOR PR ESS UR E/ VACC UMC Y C LE O F WI N D ING

BAY 3 : - COR E B UI LDI NG AREA

BAY 4 : - COR E C OI L ASS EMBLY S ECTI ON

BAY 5 : - TA NKI NG SEC TI ON

BAY 6 : - ROUTI NE TESTI NG LAB

BAY 7 : - PAI NTIN G & F I NIS HI NG AREA

BAY 8 : - PAC KI NG, FOR W ARD ING & DI SPATC HAREA

8


9/67

COMPANYS VISION, MISSION AND VALUES

Vis io n & Mis s ion :

To a c h i e v e f o r C r o m p t o n G r e a v e s L i m i t e d , t h e s t a t u s o f a w o r l d c l a s s

c o m p a n y s o a s t o e n s u r e : -

C u s t o m e r s a t i s f a c t i o n a n d p r e f e r e n c e

P r o f i t a b l e g r o w t h

P e r p e t u i t y

S t a k e h o l d e r s a t i s f a c t i o n a n d p r i d e

F u l f i l l m e n t o f s o c i a l o b l i g a t i o n s

P r o f i t a b l e g r o w i n g e x p o r t

T h e b e s t p r a c t i c e s a n d c o n t i n u o u s i m p r o v e m e n t s o f p r o c e s s e s f o c u s e d

o n :

Te c h n o l o g y u p g r a d a t i o n

To t a l q u a l i t y

R e s o u r c e p r o d u c t i v i t y

C o s t e f f e c t i v e n e s s

S p e e d

T h e l e a d e r s c r e a t i n g a n e n v i r o n m e n t w h i c h e n c o u r a g e s o rg a n i z a t i o n a l

l e a r n i n g a n d t e a m e f f o r t w h e r e :

E ac h i nd iv id u al u nd e rs ta n ds h is o r h er r es po ns ib i l it y, m ak e s

c o n t r i b u t i o n s a n d i s r e c o g n i z e d f o r t h e s a m e .

E a c h i n d i v i d u a l e n j o y s h i s o r h e r w o r k a n d h a s t h e u rg e t o e x c e l .

E ac h i nd iv id ua l g iv es h is o r h er b es t t o a ch ie ve t he s ha re d

V I S I O N .

Va l u e s :

P E R F OR M A N C E E X C E L LE N C E : I t i s a b o ut r e v ie w i n g a n d

r a i s in g t h e p e r f o rm a n c e t h r e s h o ld , f o r s e l f a n d a s p a r t o f a t e a m ,

f o c om pe ti ti ve e dg e; s e tt i ng a nd m ee tin g s tr et c h t a rg et s ;

a c c o m p li s h i ng a n d e x c e e d in g p e r f or m a n c e c o m m i t m e nt s . I t m e a n s

9


10/67

d i s c o u r a g i n g m e d i o c r i t y i n o t h e r s a n d o u r s e l v e s a n d c o n f r o n t i n g

s t a t u s q u o .

L EADING EDGE KNOWL EDGE : I t i s a n e c e s sa r y i n g r e d i en t f o r c om pe ti ti ve ne ss a n d g ro wt h; e nh a nc in g c a pa bi l i ti es ; a ct iv el y

p u r s u i n g a n d a p p l y i n g b e s t p r a c t i c e s ; c o n t i n u o u s l y u p g r a d i n g a n d

b e n c h m a r k i n g w i t h b e s t i n c l a s s . I t i s t h e k e y t o w o r k i n g s m a r t

i n s t e a d o f o n l y w o r k i n g h a r d ; a c o n t i n u o u s s e a r c h f o r a l t e r n a t i v e s

a n d n e w w a y s o f d o i n g t h i n g s .

NURTURANCE : I t i s h e l p in g u s a n d o th e r s t o g r o w i n

p r of e ss i on a l a n d p e rs o n al l if e . I t e n c ou r ag e s a n a t mo s ph e re o f

f ai rn es s w it h p ar ti ci pa ti on a nd a c li ma te o f t ru st a s w el l a s

t ru st wo rt hi ne ss ; a p os i t iv e e nv ir on me n t f or C G t o b ec o me a

l e arn in g o rg an iz at io n; f or c on ne ct io n b etw ee n C G a nd i t s

e m p l o y e e s .

C USTOMER ORIENTAT ION : I t i s s e n s i t i v e a n d r e s p o n s i v e n e s s

t o t h e m a r k e t a n d c u s t o m e r n e e d s f o r h i g h q u a l i t y e x i s t i n g a s w e l l

a s n ew p ro du c ts a nd s er vi ce s, w it h d el iv er ie s a n d a ft er -s al es

s e rv ic e a s c o m m i t t e d. I t e st a b l i sh es p os i t i v e lo n g- t e r m

r e l a t i o n s h i p s w i t h b o t h i n t e r n a l a n d e x t e r n a l c u s t o m e r s .

I NTELLECTUAL HONE ST Y : I t i s h o n e s t y t o s e l f ; d o i n g w h a t w e

s a y ; m a k i n g a n d m e e t i n g m e a n i n g f u l c o m m i t m e n t s . I t g o e s b e y o n d

s im pl is ti c i nt eg ri ty , f in an c ia l h on e st y, t el li ng t he t ru th a nd

i n c l u d e s o p e n n e s s a n d s p e a k i n g u p i n s i t u a t i o n w h e n s i l e n c e w o u l d

y i e l d a n u n d e s i r e d r e s u l t .

PRODUC T P O RT FOL IO

T h e t r a n s f o rm e r i n d u s t r y i n I n d i a h a s b e e n i n t h e f o r e f r o nt f o r o v e r 5 0

y e a r s a n d i t h a s a w e l l d e v e l o p e d t e c h n o l o g y b a s e u p t o 8 0 0 K V c l a s s .

K e e p i n g p a c e w i t h t h e d e v e l o p m e n t s t h e w o r l d o v e r , t h e i n d u s t r y h a s

a tt ai ne d t he s ta tu s o f Wo rl d C la ss o ve r t he y ea rs . T he g ro w th o f

10


11/67

t r an sfo rm er i nd us try i s c lo se ly r e la te d to p ow er g en er at i on &

d i s t r i b u t i o n .

T h e r e a r e 1 5 0 s t r o ng b a s e t r a n s f o rm e r c o m p a n i e s i n I n d i a , w i t h o v e r a l lm a n u f a c t u r i n g c a p a c i t y o f 9 0 , 0 0 0 M VA p e r a n n u m . I t s c o n t r i b u t i o n t o

t h e d o m e s t ic p o w e r n e t w o rk h a s e s t i ma t e d a s o v e r 5 L a c M VA . B e s i d e s

m e e t i n g t h e d o m e s t i c d e m a n d , I n d i a i s e x p o r t i n g t r a n s f o r m e r s t o o v e r 5 0

c o u n t r i e s i n t h e w o r l d , c o v e r i n g U S A , E u r o p e , S o u t h A f r i c a , C y p r u s ,

S y r i a , I r a q a n d o t h e r M i d d l e E a s t & F a r E a s t c o u n t r i e s . I n d i a h a s a f i e l d

p r o v e n t e c h n o l o g y a n d c a p a c i t y t o m a n u f a c t u r e a w i d e r a n g e o f p o w e r

t ra ns fo rm er s, d is tr ib ut io n t ra ns fo rm er s a n d o th er t yp es o f s pe ci al

t r a n sf o r m er s f o r w i e l di n g , t r a c t i o n , f u r n a c e , e t c . P r e s e nt l y, 9 5 % o f t h e

t r a n s f o r m e r s i n s t a l l e d i n t h e I n d i a n P o w e r N e t w o r k a r e o f i n d i g e n o u s

o r i g i n .

E n e r g y e f f i ci e n t t r a n s f o rm e r s w i t h l e s s l o s s es a n d l o w n o i s e l e v e ls a r e

a v a i la b l e t o m e e t i n t e r n a ti o n a l s t a n d a r d s. A p a r t f r o m t h i s , I n d i a i s s e l f

r el ia n t i n r es pe ct o f t he r es ou rc e s f or p ri me m at er ia l s a nd t es ti ng

f a ci li t ie s . M a n uf a ct u ri n g f a ci li t ie s o f C o ld R o ll e d G r ai n ed O r ie n te dS t e e l ( C R G O ), w i n d i n g c o n d u c t o r s, b u s h i n g s u p t o 4 2 0 k V c l a s s , e t c . i s

w e l l e s t a b l i s h e d .

T h e I n di a n t ra n s fo r me r i n du s tr y h a s a s t ro n g m a nu f ac t ur i ng b a se i n

p o w e r t r a n s f o r m e r s . S e v e r a l l e a d i n g c o m p a n i e s e n h a n c e d t h e p r o d u c t i o n

b a s e o f p o w e r t r a n s f o r m e r s . I n t h e o rg a n i z e d s e c t o r, C r o m p t o n G r e a v e s ,

B HE L, A re va T &D , A BB , B ha ra t B ij le e, Tel k, , E MC O, K ir lo sk ar

E le ct ri c a re t he l ea di ng m an uf ac tu re rs o ff er in g a w id e r an ge o f

i n du s tr i al a n d p o w er t ra n s fo r me r s. A B B e n te r ed t h e l o ca l m a rk e t b y

e s t a bl i s h in g a l o c a l s t a te - o f - ar t m a n u f ac t u r in g f a c i li t i e s a t Va d o d a ra

( G u j r a t ) i n 1 9 9 9 w i t h g l o b a l c o m m o n d e s i g n c o n c e p t .

I n 2 0 0 5 , C r o m p t o n G r e a v e s h a s m a d e a h i s t o r y b y a c q u i r i n g t h e P a u w e l s

Gr ou p o f B elg iu m, a t r an sfo rm er ma nu fa ctu rin g c om pa ny w ith

11


12/67

o p e r a t i o n s i n s e v e r a l c o u n t r i e s . I n a d d i t i o n t o t h i s , C r o m p t o n G r e a v e s

h a s a l s o a c q u i re d t w o H u n g a r y b a s e d c o m p a n ie s v i z . G a n z - Tr a n s e le k t r o

Vi ll a mo s sa g i z r t ( G TV ) a n d G a n z- t ra n sv e rt i cu m K f t ( T V) . T h e f i rs tc o m p a n y i s e n g a g e d i n t h e b u s i n e s s o f E H V t r a n s f o r m e r s , G a s I n s u l a t e d

S w it c hg e ar s , R o ta t in g M a ch i ne s a n d P r oj e ct C o n tr a ct i ng . T h e s e co n d

c o m p a n y, h o w e v e r , e n g a g e d i n t h e s u p p o r t i n g a r e a s o f d e s i g n e t c . I n

M a y 2 0 0 7 , C r o m p t o n G r e a v e s h a s c o n c l u d e d a n a g r e e m e n t t o p u r c h a s e

s h a r e s o f M i c r o s o l H o l d i n g s L t d . , h e a d q u a t e r e d i n I r e l a n d , f r o f e w u n i t s

a s w e l l a s f o r r e t r o f i t t i n g e x i s t i n g s u b s t a t i o n s .

S i e m e n s L t d . h a s s e t u p a t r a n s f o r m e r f a c t o r y a t K a l w a ( M a h a r a s h t r a ) .

T h i s t r a n s f o r m e r f a c t o r y a t K a l w a , w e n t o n s t r e a m i n D e c e m b e r 2 0 0 7 .

T h i s b u s i n e s s a i m s t o r e a c h m a r k e t s i n We s t A s i a a n d S A A R C c o u n t r i e s .

T h i s n e w f a c t o ry h a s b u i l t a t a c o s t o f R s . 2 0 0 C r o r e a n d w o u l d b e a b l e

t o a d d re s s t h e h i gh l i gh t en e d d e ma n d f o r p o w e r t ra n s mi s si o n i n t h e

c o u n t r y b y d e s i g n i n g a n d m a n u f a c t u r i n g l a r g e t r a n s f o r m e r s u p t o 6 0 0

M VA a nd 8 0 0 K V v o lt ag e c la ss . I t w ou ld a ls o p ro du ce t he s pe c ia l

t r a n s f o r m e r s f o r H V D C s y s t e m . I n i t i a l l y, t h e d i v i s i o n w o u l d h a v e t h ec a p a c i t y o f m a n u f a c t u r i n g t r a n s f o r m e r s t o t a l i n g 1 5 , 0 0 0 M VA p e r y e a r.

T hi s u ni t i s t he l at es t a dd it io n t o t he 1 7 t ra n sf or me rs f ac to ri es o f

S i e m e n s l o c a t e d w o r l d w i d e .

B e si d e t h es e c o mp a n ie s , Vo lt a mp , Vi ja i E l ec t ri c al s , T r an s fo r me r s &

R e ct i fi e rs , I n do Te ch Tr an s fo r me r s a n d K a n oh a r E l ec t ri c al s a r e a l so

o ff er in g w id e r an ge o f t ra ns fo rm er s i n t he o rg an iz ed s ec to r. T he

c o nt r ib u ti o n o f t h es e m a nu f ac t ur e rs i n t h e t o ta l o u tp u t o f o r ga n iz e d

s e c t o r t r a n s f o r m e r i n d u s t r y i s v e r y s i g n i f i c a n t .

To t a l p r o d u c t i o n o f t r a n s f o r m e r s o f a l l r a t i n g s h a s r e c o r d e d c o n t i n u o u s

i n cr e as e f r om 4 6 .6 8 T h o us a nd M VA i n 2 0 0 0- 0 1 t o 11 3 .2 8 T h ou s an d

M VA i n 2 0 06 -0 7 w it h a C o mp o un d A n nu a l G ro w th R at e ( CA GR ) o f

12


13/67

1 5 . 9 % . D u r i n g t h i s p e r i o d , t h e p r o d u c t i o n o f t r a n sf o r m er s o f a b o v e 4 0 0

K VA t o 4 M VA a s w e l l a s a b o v e 4 M VA r a t i n g s h a s b e e n m o r e t h a n

d o u b l e d . P r o d u c t i o n o f t r a n s f o r m e r r a t i n g s a b o v e 4 0 0 K VA t o 4 M VAh a s i n c r e a s ed f r o m 4 . 6 9 T h o u sa n d M VA t o 1 3 . 1 6 T h o u s a nd M VA , w h i l e

t h e p r o d u c t i o n o f r a t i n g s o f t r a n s f o r m e r s o f a b o v e 4 M VA h a s s h o w n a n

i m pr e ss i ve g r ow t h w i th t h e c o nt i nu o u s i n cr e as e f r om 3 4 . 5 T h o us a nd

M VA t o 8 7 . 0 9 T h o u s a n d M VA .

T h e u p t u r n i n t h e p r o d u c t i o n o f t r a n s f o r m e r s c o n t i n u e d i n t h e c u r r e n t

f in an ci al y ea r. D ur in g A pr il D ec em be r 2 00 7, t he p ro du ct io n o f

t r an s fo r me r s o f a l l r a ti n gs h a s s h ow n a n i n cr e as e o f 25 . 8 %, o v e r t h e

c or re sp o nd in g p er io d o f t he p re vi ou s y ea r, w hi le t he p ro du c ti on o f

p o w e r t r a n s f o r m e r s w e n t u p b y 2 7 . 7 % a s s h o w n b e l o w.

Trend i n P roduc t i o n o f Tr ans f o r mer s ( Tho us and MVA )

Ye a rUp to

400 KVA

400 KVA

To

4 MVA

A bov e

4 MVATo ta l

% Var.

i n To t a l

2 0 0 0 0 1 7 . 4 9 4 . 6 9 3 4 . 5 0 4 6 . 6 8 5 . 82 0 0 1 0 2 5 . 6 8 5 . 8 5 4 0 . 2 7 5 1 . 8 0 1 1 . 02 0 0 2 0 3 5 . 6 9 5 . 7 7 4 6 . 4 7 5 7 . 9 4 1 1 . 92 0 0 3 0 4 6 . 7 1 7 . 7 2 5 5 . 7 1 7 0 . 1 4 2 1 . 12 0 0 4 0 5 9 . 9 3 1 0 . 2 2 6 1 . 0 6 8 1 . 2 1 1 5 . 82 0 0 5 0 6 1 0 . 2 5 1 0 . 8 1 6 9 . 9 1 9 0 . 9 7 1 0 . 92 0 0 6 0 7 1 3 . 0 3 1 3 . 1 6 8 7 . 0 9 1 1 3 . 2 8 2 4 . 5A p r- D e c

0 69 . 5 1 9 . 5 9 5 5 . 0 8 7 4 . 1 8 2 2 . 2

A p r- D e c

0 7 1 1 . 3 8 1 1 . 6 2 7 0 . 3 3 9 3 . 3 3 2 5 . 8

Sour ce : IEEMA

T h e i m p r o v e m en t i n t h e p e r f o rm a n c e o f t r a n sf o r m er i n d u s tr y i n t h e l a s t

f o u r y e a r s w a s m a i n l y d u e t o r o b u s t e x p o r t p e r f o r m an c e , i n a d d i ti o n t o

s tr en g th e ni ng o f t he l oc a l d em an d . B es id e s m ee ti ng t he d o me st ic

13


14/67

r e qu i re m en t , I n di a i s e x po r ti n g t r an s fo r me r s t o o v er 5 0 c o u nt r ie s a l l

o v e r t h e w o r l d .

A p a r t f r o m t h e r e n e w e d s u p p o r t f o r t h e d e v e l o p m e n t o f p o w e r s e c t o r t h r o u g h A P D R P, i n f r a s t r u c t u r e d e v e l o p m e n t p r o g r a m m e a n d p a s s i n g o f

E l ec t ri c it y A c t 2 0 0 3, t h e g o v er n me n ts r e ce n t i n it i at iv e s o n U l tr a

M e ga P o w er P l an t a n d M e rc h an t P o w er P l an t s, r o bu s t e x p or t m a rk e t,

t h r u s t o n r u r a l i n f r a s t r u c t u r e d e v e l o p m e n t , c r e a t i o n o f a n e w n a t i o n a l

f u n d f o r t r a n s m i s s i o n a n d d i s t r i b u t i o n r e f o r m e t c . , t h e f u t u r e o u t l o o k f o r

t h i s i n d u s t r y a p p e a r s p r o m i s i n g .

CHALLENGE S OF THE O RGANISAT ION

K e y c h a l l e n g e s f o r t h e o rg a n i z a t i o n a r e r e v i e w e d a s f o l l o w s : -

E x c e l l e n c e i n a l l a r e a s o f m a r k e t i n g & s a l e s .

E f f e c t i v e e x e c u t i o n o f o r d e r s .

E f f e c t i v e u t i l i z a t i o n o f r e s o u r c e s .

M a t e r i a l c o s t r e d u c t i o n .

M a n u f a c t u r i n g c y c l e t i m e r e d u c t i o n .

S k i l l a n d k n o w l e d g e m a n a g e m e n t .

M o t i v a t i o n o f E m p l o y e e s .

Ti m e l y d e l i v e r y.

E f f e c t i v e F i n a n c i a l P r o j e c t c l o s u r e .

VA RIOUS STRATEGI C INI TIATIVE S OF CGL TO FAC E THE

C H A LL ENGES

M a n u f a c t u r i n g u n i t s h a s b e e n d i v i d e d i n t o d i f f e r e n t b u s i n e s s u n i t s

f r o m o r e f l a t s t r u c t u r e .

A C e n t r a l M a r k e t in g G r ou p h a s b e e n c r ea t ed f o r t e n d e ri n g a t

d i ff e re n t b u si n es s u n it s f o r P o we r a n d D i st r ib u ti o n t r an s fo r me r s

s e p ar a te l y, t o a n a ly z e t h e m a rk e t s c en a ri o a n d t a rg e t t h e d e si r ed

s e g m e n t .

14


15/67

To ta l qua l i t y manag e men t ( T Q M ) i s b e i n g e n c o u r a g e d .

Knowledge Managem e n t i s b e i n g g i v e n t h r u s t .

A C e nt r a l E x ec u t io n G ro up h as b ee n c re at ed f or e ff ec ti vee x e c u t i o n o f s e c u r e d o r d e r s a t d i f f e r e n t b u s i n e s s u n i t s f o r P o w e r a n d

D i s t r i b u t i o n t r a n s f o r m e r s s e p a r a t e l y.

C G L h a s a l s o t a k e n s t e p t o r e p o s i t i o n a n d r e o r i e n t i t s e l f t o m e e t

t h e d e m a n d s o f t h e n e w m a r k e t e c o n o m y a n d i n c r e a s i n g i t s s h a r e &

base in t he marke t .

TOTAL QUALITY MANAGE ME N T (T Q M)

F o r E x c el l en c e i n b u si n es s , To ta l C u st o me r S a ti s fa c ti o n i s t h e b a si c

p r e r eq u i s it e . T h e r e fo r e , C G L l a u n c h ed To t a l Q u a l i t y M a n a g em e n t f o r

b r i n g i n g e x c e l l e n c e i n m a n a g i n g v a s t r e s o u r c e s i n C G L .

To t a l Q u a l i t y m e a n s t o B u s i n e s s e f f e c t i v e n e s s t h r o u g h -

1 . P E OP L E F O C U S

2 . P RO C ES S F OC US

3 . C US TO ME R F O CU S

To t a l Q u a l i t y d o e s n t m e a n f u l f il l m en t o f c u s t o me r s r e q u i r e m en t s , b u t

i t i s t o m a k e C u s t o m er D e l i g h t . I t s t a r t s f r o m i n t e r n a l c u s t o m e r s a n d

l e a d t o e x t e r n a l c u s t o m e r.

T h u s , T. Q . M . i s d e f i n e d a s : -

E f f e c t i v e M a n a g e m e n t o f B u s i n e s s e n t e r p r i s e t h r o u g h f o c u s o n i t s

Peop l e a nd P roce s s e s b y compa ny w id e C us t o me r d r i v e n

Leade r s h ip .

T. Q . M . PROCESS FOCUS

I t i n c l u d e s -

D e s i g n a n d D e v e l o p m e n t

P l a n n i n g

I n v e n t o r y C o n t r o l ( M a t e r i a l M a n a g e m e n t )

15


16/67

M a n u f a c t u r i n g

Q u a l i t y A s s u r a n c e

Q u a l i t y C o n t r o l C o s t a n d A c c o u n t i n g

M a r k e t i n g

S e r v i c e s

I n f o r m a t i o n s h a r i n g

16


17/67

SWO T ANALYSIS

S i t u at i o n a n a l y s i s b e g i n s t h e p r o c e ss o f s t r a t e g y f o r m u l a ti o n a n d t h e r e

i s n ee d t o f in d e xt er na l o pp o rt un it ie s a nd i nt er na l s tr en gt hs . T hei n d i v i d u a l p a r a m e t e r s a r e h e r e b y l i s t e d -

ST RE N GTHS

W id e p ro du ct r an ge t o p ro vi de s ol ut io ns t o d if fe re nt c us to me r

s e g me n ts l i k e Th erm a l / H yd r o p o w e r g e n e ra t io n c l i e n ts ,

t r a n s m i s s i o n a g e n c i e s , d i s t r i b u t i o n a n d i n d u s t r i e s .

M aj or p re se nc e i n d om es ti c p ow er m ar ke t a nd w id e i ns ta ll ed

e q u i p m e n t / c u s t o m e r b a s e .

P r o m p t a f t e r s a l e s s e r v i c e , u n d e r s t a n d i n g o f I n d i a n c o n d i t i o n s & w i d e

g e o g r a p h i c a l s p r e a d

S i g n i f i c a n t t e c h n o l o g y a b s o r p t i o n a n d a d a p t a t i o n c a p a b i l i t y t o s u i t

l o c a l n e e d s .

C o n t e m p o r a r y i n t e g r a t e d m a n u f a c t u r i n g b a s e a n d i n f r a s t r u c t u r e

H i g h l y c o m m i t t e d e n g i n e e r i n g , t e c h n i c a l a n d m a n a g e r i a l m a n p o w e r

I n te r na t io n a l q u al i ty ( I S O 9 0 0 0 / 9 0 01 : 2 0 0 0 / 1 40 0 1 s e ri e s, O H SA S

1 8 0 0 1 , e t c . ) a t c o m p e t i t i v e p r i c e s S t r a t e g i c M a n a g e m e n t w i t h a b l e n d

o f a p p r o p r i a t e m e a s u r e s .

W EA K NESSES

Te c h n o l o g y d e v e l o p m e n t c o n s t r a i n t s .

L i m i t e d f i n a n c i n g c a p a c i t y f o r l a r g e E P C p r o j e c t s & u n c o m p e t i t i v e

f i n a n c i n g c o s t s .

O p e r a t i o n a l c o n s t r a i n t s ( f l e x i b i l i t y, s p e e d o f r e s p o n s e e t c . ) v i s - - v i s

c o m p e t i t o r s .

I n a d e q u a t e r e c o v e r y f r o m t r a d i t i o n a l c u s t o m e r s U t i l i t i e s / S E B s

h ig he r w or ki ng c ap it al r eq ui re me nt s a d v er s el y a f fe c ti n g

p ro f i t ab i l i t y

17


18/67

O PPO RTUNITIES

G r o w t h r a t e o f e c o n o m y e n v i s a g e d ( 6 - 8 % p . a . ) i n n e x t f e w y e a r s t o

s t i m u l a t e l a rg e d e m a n d i n i n f r a s t r u c t u r e . G ov er nm en t h as f ix ed u p t he t ar ge t o f 7 8, 57 7 M W o f c ap ac it y

a d d i t i o n f o r X I t h P l a n ( 2 0 0 7 - 0 8 t o 2 0 11 - 1 2 ) .

B oo st t o p ow er t ra ns mi ss io n s ec to r & p ri va ti za ti on m ov es i n

d i s t r i b u t i o n s e c t o r.

T he t ot al t ra ns mi ss io n c ap a ci ty i s p la nn ed t o i nc re a se f ro m t he

e x i s t i n g c a p a c i t y o f 9 , 4 5 0 M W t o 3 7 , 1 5 0 M W b y 2 0 1 2 .

To s ec u re c he ap e r p ow er t hr ou gh l ar ge s iz e p o we r p ro je ct s, t he

g o v e r n m e n t l a u n c h e d U l t r a M e g a P o w e r P r o j e c t s ( U M P P s ) w i t h t h e

t a rg e t t o p r o d u c e 4 0 0 0 M W b y 2 0 1 2 .

THR E ATS

D el ay / d ef er me nt o f p ro je ct s a d ve rs e i mp ac t o n d om es ti c

bus ines s .

Te c h n o l o g y l e a d e r s u n w i l l i n g t o s h a r e n e w t e c h n o l o g i e s a n d i n s i s t i n g

o n t h e i r t e r m s / i m p o s i n g L i c e n s i n g r e s t r i c t i o n s o n Te r r i t o r i e s .

I n t e r n a t i o n a l p l a y e r s c o n s o l i d a t i n g & s e t t i n g - u p l o c a l m a n u f a c t u r i n g

bases .

I n cr e as i ng c o mp e ti t io n f r om l a rg e M N Cs w i th g r ea t er f i na n c ia l &

s t r a t e g i c m u s c l e a n d s p e e d i e r r e s p o n s e .

L o w e r i n g o f I m p o r t Ta r i f f s b e l o w t h e W T O b o u n d r a t e s C o n t i n u e d

c u s t o me r s i n s i st e n c e o n q u a l if i c a ti o n / e x p e r ie n c e r e q u ir e m e n ts

R o a d b l o c k s f o r i n t r o d u c t i o n o f I n d i g e n o u s Te c h n o l o g i e s .

18


19/67

OB J ECT IVE O F T H E S TUDY

T h e s t u d y h a s b e e n u n d e r t a k e n w i t h f o l l o w i n g o b j e c t i v e s i n t h e m i n d . To a p p r e c i a t e t h e e l e c t r i c p o w e r s c e n a r i o a n d r e f o r m s i m p l e m e n t e d i n

t h e p o w e r s e c t o r i n I n d i a .

To h a v e a n u n d e r s t a n d i n g o f t h e b u s i n e s s e n v i r o n m e n t i n t h e p o w e r

d i s t r i b u t i o n b u s i n e s s i n I n d i a a s p e r f o l l o w i n g p a r a m e t e r s : -

( 1 ) C u r r e n t s t a t u s

( 2 ) G o v e r n m e n t i n i t i a t i v e s i n t h e a r e a s

( 3 ) L i k e l y e f f e c t o f t h e r e f o r m s

To u nd er st an d t he c us to me rs p er ce pt io ns a bo ut t he m ar ke ti ng

e l e m e n t s o f t h e m a j o r p l a y e r s i n I n d i a , i n t e r m s o f : -

( 1 ) Q u a l i t y o f p r o d u c t s

( 2 ) P r i c e o f p r o d u c t s

( 3 ) D e l i v e r y c o m m i t m e n t

( 4 ) R e l i a b i l i t y o f p r o d u c t s

( 5 ) A b i l i t y t o o f f e r A f t e r S a l e s S e r v i c e

( 6 ) I m p o r t a n c e p l a c e d u p o n Te c h n o l o g y a n d f i n a n c i a l s t r e n g t h s

To a n a l y z e t h e v a r i o u s f a c t o r s a f f e c t i n g t h e m a r k e t i n g o f t h e

c o m p a n y.

T h e f a c t o r s a r e -

P o l i t i c a l f a c t o r s

E c o n o m i c f a c t o r s

S o c i o - c u l t u r a l f a c t o r s

Te c h n o l o g i c a l f a c t o r s

C o m p e t i t i o n

19


20/67

SC O PE O F T H E S TUDY

S c o p e o f t h e p r o j e c t t i t l e d A s t u d y o n I n d i a n m a r k e t i n g e n v i r o n m e n t o f

p o w e r t r a n s f o r m e r s i n C r o m p t o n G r e a v e s L i m i t e d i s t o : -

1 . A c c e s s t h e F i n a n c i a l C a p a b i l i t i e s , Te c h n i c a l C o m p e t e n c e , P r o d u c t i o n

S k i l l s a n d C u s t o m e r l o y a l t y.

2 . H e l p s f i n d i n g t h e d i f f e r e n t s t r a t e g i e s , n e t w o r k s a n d p r o b l e m s u s u a l l y

f a c e d b y t h e c o m p a n y i n i t s m a r k e t i n g o f p r o d u c t s .

3 . H el ps a n al yz in g t he S tr en gt hs , Wea k ne ss es , O p po rt un it ie s a n d

T h r e a t s o f t h e o rg a n i z a t i o n .

20


21/67

PORTER S F IVE FORC ES A N A LYS I S

Tw o t h i n g s d e t e r m i n e a c o m p a n y ' s p r o f i t a b i l i t y - t h e i n d u s t r y i n w h i c h

i t c o m p e t e s a n d i t s s t r a t e g i c p o s i t i o n i n t h e i n d u s t r y. S o m e i n d u s t r i e s

h a v e i n h e r e n t l y l o w p r o f i t p o t e n t i a l w h i l e o t h e r s a r e h i g h l y p r o f i t a b l e .

T h e m o s t p r o f i t a b l e c o m p a n i e s h a v e a s t r o n g c o m p e t i t i v e p o s i t i o n i n a

h i g h l y p ro f i t a b l e i n d u s t r y. T h e p o o r e s t c o m p a n i e s h a v e w e a k p o s i t i o n s

i n w e a k i n d u s t r i e s .

P o r t e r ' s F i v e F o r c e s a r e :

B u y e r s ' / c u s t o m e r s ' p o w e r

S u p p l i e r s ' p o w e r

R i v a l r y a m o n g c o m p e t i t o r s

T h r e a t o f n e w e n t r a n t s

T h r e a t o f s u b s t i t u t e p r o d u c t s

21

Threat of Threat of SubstitutesSubstitutes

Potential

Entrants

Threat of Threat of EntrantsEntrants

BargainingBargainingPower Power

Substitutes

Buyers

BargainingBargainingPower Power

COMPETITIVERIVALRY

Suppliers


22/67

B u ye r Power

N u m b e r o f b u y e r s r e l a t i v e t o s e l l e r s

P r o d u c t d i f f e r e n t i a t i o n B u y e r s p r o f i t m a rg i n s

B u y e r s u s e o f m u l t i p l e s o u r c e s

B u y e r s t h r e a t o f b a c k w a r d i n t e g r a t i o n

S e l l e r s t h r e a t o f f o r w a r d i n t e g r a t i o n

I m p o r t a n c e o f p r o d u c t t o t h e b u y e r

B u y e r s v o l u m e

Supp l i e r Power S u p p l i e r c o n c e n t r a t i o n

Av a i l a b i l i t y o f s u b s t i t u t e i n p u t s

I m p o r t a n c e o f s u p p l i e r s i n p u t t o b u y e r

S u p p l i e r s p r o d u c t d i f f e r e n t i a t i o n

I m p o r t a n c e o f i n d u s t r y t o s u p p l i e r s

B u y e r s s w i t c h i n g c o s t t o o t h e r i n p u t

S u p p l i e r s t h r e a t o f f o r w a r d i n t e g r a t i o n

B u y e r s t h r e a t o f b a c k w a r d i n t e g r a t i o n

R i v a l r y among compe t i t o r s

N u m b e r o f c o m p e t i t o r s ( c o n c e n t r a t i o n )

R e l a t i v e s i z e o f c o m p e t i t o r s ( b a l a n c e )

I n d u s t r y g r o w t h r a t e

F i x e d c o s t s v s . v a r i a b l e c o s t s

P r o d u c t d i f f e r e n t i a t i o n

C a p a c i t y a u g m e n t e d i n l a rg e i n c r e m e n t s

B u y e r s s w i t c h i n g c o s t s

D i v e r s i t y o f c o m p e t i t o r s

E x i t b a r r i e r s

22


23/67

S t r a t e g i c s t a k e s

Threa t o f New En t r an t s B a r r i e r s t o e n t r y

- E c o n o m i e s o f s c a l e- P r o d u c t d i f f e r e n t i a t i o n- C a p i t a l r e q u i r e m e n t s- A c c e s s t o Ta rg e t C u s t o m e r s- O t h e r c o s t a d v a n t a g e s- G o v e r n m e n t p o l i c i e s

I n c u m b e n t s d e f e n c e o f m a r k e t s h a r e

I n d u s t r y g r o w t h r a t e

Threa t o f Subs t i t u t e P rod uc t s

R e l a t i v e p r i c e o f s u b s t i t u t e

R e l a t i v e q u a l i t y o f s u b s t i t u t e

S w i t c h i n g c o s t s t o b u y e r s

23


24/67

INDUS TRI A L MA R K ET I N G

I n d u s t r i a l m a r k e t e r s h a v e t o d e v e l o p t h e i r c a p a b i l i t i e s i n s u p p l y i n ge ve r m or e c om pl ex " to ta l s ol ut io ns " t ha t i nc lu de b ot h t an gi bl e

( p r o d u c t s ) a n d I n t a n g i b l e ( s e r v i c e s ) . T h u s , t e c h n i c a l p r o d u c t m a r k e t i n g

h a s r e c e n t l y r e c e i v e d i n c r e a s e d s c h o l a r l y a t t e n t i o n .

T he p ro ce ss o f a cq ui r i ng a nd d el iv er in g su ch p ro du ct s e nt ai l s

c o o r d i n a t i n g t h e a c t i v i t i e s o f b u y e r s a n d s e l l e r s , a s t h e d e t a i l s o f e a c h

e q u i p m e n t a r e a g r e e d d u r i n g o f t e n - e x t e n s i v e i n t e r a c t i o n b e t w e e n t h e

t w o s i de s . T h e r e la t io n s hi p s b e tw e en e m pl o ye e s i n t h e b u yi n g a n d

s e l l i n g f i r m s a r e t h e r e f o r e i m p o r t a n t b e f o r e , d u r i n g a n d a f t e r d e l i v e r y.

T h e t e r m " Te c h n ic a l P r o d u c t M a r k e t in g " e m b r ac e s a l l t h i s . M a r k e ti n g

o f t ec hn ic al so lu tio ns f or e le ct r ic d is tr ib ut io n su b- s ta tio n i s

syn on ym ou s w ith p ro je ct m ar ke ti ng t ha t i n t u rn e nc om pa ss es

r e l a t i o n s h i p a n d i n d u s t r i a l m a r k e t i n g .

Con ce p t s o f I ndus t r i a l Ma rk e t i ng

F o r i n d u s t r i a l m a r k e t e r s , m a r k e t i n g h a s b e c o m e v i r t u a l l y s y n o n y m o u sw i th b u si n es s s t ra t eg y b e ca u se o f t h e c r it i ca l i m po r ta n c e o f m a rk e t

s e g m e n t a t i o n , t a rg e t i n g a n d p o s i t i o n i n g t o t h e c o m p e t i t i v e p e r f o r m a n c e

a n d f i n a n c i a l s u c c e s s o f t h e f i r m .

I n du s tr i al m a rk e ti n g m a na g em e nt a l so c a ll e d B u si n es s -t o -B u si n es s

m a r k e t i n g ; i t i s d e f i n e d b y t h e n a t u r e o f t h e c u s t o m e r - a p r o f i t s e e k i n g

o r a b u d g e t c o n s t r a i n e d o rg a n i z a t i o n s e e k i n g h e l p i n a c h i e v i n g i t s g o a l s

t h ro u g h t h e p u rc h as e o f g o o ds a n d s e rv i ce s . I n du s tr i al m a rk e ti n g i s

u ni qu e i n i ts c on ce rn f or l on g t er m s tr at eg ic r el at io ns hi ps w it h

c us to me rs , t he c om pl ex it y o f t he b uy in g p ro ce ss , a n d t he m ut ua l

d e p e n d en c e t h a t r e s u l t s. O f t en t h e o n g o i n g d e v e l op m e n t o f t e c h n o lo g y

i s a t t h e c o r e o f b u y e r s e l l e r r e l a t i o n s h i p .

24


25/67

I n d u s t r i a l g o o d s a n d s e r v i c e s c a n b e c a t e g o r i z e d i n a v a r i e t y o f w a y s .

A t y p i c a l s c h e m e i n v o l v e s - C o n s t r u c t i o n

H e a v y e q u i p m e n t

L i g h t e q u i p m e n t

C o m p o n e n t s

S u b a s s e m b l i e s

R a w m a t e r i a l s

P r o c e s s e d m a t e r i a l s O p e r a t i o n s u p p l i e s a n d s e r v i c e s .

I n d u s t r i a l Marke t i ng ve r s u s C o nsumer Mar ke t i ng

T he fo ur k ey d im en sio ns in a pp ly in g t he ma rk et in g c on ce pt t o

I n d u s t r i a l M a r k e t i n g w e r e -

( a ) A i mi n g f o r i m pr o ve d p r of i t p e rf o rm a nc e , w i th s a le s v o lu m es a n d

m a r k e t s h a r e b u t n o t a s i m p o r t a n t a s i n c o n s u m e r m a r k e t i n g .

( b) I de nt if yi ng c us to me r n ee ds , w hi ch r eq ui re u nd er st an di ng t he

e c o n o m i c s o f t h e c u s t o m e r s o p e r a t i o n s , t h e n s t r u c t u r e o f t h e i n d u s t r y

w i t h i n w h i c h t h e y o p e r a t e a n d h o w t h e y c o m p e t e .

( c ) S e le c ti n g c u st o me r g r ou p s f o r e m ph a si s , t h e c l as s ic p r ob l em o f

m ar ke t s eg me n ta t i on , w hi ch t ak e s o n s pe ci al m ea n in g i n I nd u st ri al

M a r k e t i n g b e c a u s e o f t h e h i g h d e g r e e o f b u y e r s e l l e r i n t e r d e p e n d e n c e

a f t e r t h e s a l e .

( d ) D e s i g n i n g t h e p r o d u c t / s e r v i c e p a c k a g e , w h e r e t h e r e i s s e l d o m as t a n d a r d p r o d u c t i t s e l f a n d t h e p r o d u c t m u s t b e i n v e n t e d .

25


26/67

DE RIVE D D EMAN D

D e m a n d f o r I n d u s t r ia l g o o d s a n d s e r v i c e s a r e d e r i v e d f r o m t h e d e m a n d

o f t h e c u st o me r s f o r t h ei r g o o ds a n d s e rv i ce s . I n du s tr i al c u st o me r 's

p u rc h a se s r e fl e ct t h ei r e x p ec t at i on s a b ou t f u tu r e d e ma n ds f o r t h ei r

g o o d s a n d s e r v i c e s .

I t i s t h e r e f o r e t r u e t h a t u n d e r s t a n d i n g t h e n a t u r e a n d s c o p e o f i n d u s t r i a l

m a rk e ts r e qu i re s u n de r st a nd i ng b o th t h e n a tu r e o f d e ma n d f a ci n g t h e

i nd us tr ia l c us to me r a nd t he c us to me r' s c us to me r t hr ou gh ou t t hem a r k e t i n g c h a n n e l t o a c t u a l c o n s u m e r d e m a n d . I n a d d i t i o n , i t i s u s u a l l y

h e l p fu l t o a n a l y z e c o m p e ti t i o ns i n t h e c u s t o m e r ' s i n d u s tr y a n d p e r h a p s

c o m p e t i t i o n a m o n g c u s t o m e r s i n t h e m a r k e t t h a t c u s t o m e r s e r v e s . T h e

n ee d t o a na ly ze m ar ke t a ct iv it y a t a ll l ev el s b et we en i nd us tr ia l

c u s t o m e r a n d e n d u s e r s / c o n s u m e r s a r e t h e m o s t s i g n i f i c a n t i m p l i c a t i o n

o f t h e f a c t o f " d e r i v e d " d e m a n d i n i n d u s t r i a l m a r k e t s .

P ES T ANALYSIS

1 . P o li ti ca l f a ct or s

2 . E co n om ic f a ct or s

3 . S o c io - cu l tu r al f a ct o rs

4 . Te ch n o lo g ic a l f a ct o rs

1 . P O LITICAL FACTORS

M o n o p o l i e s l e g i s l a t i o n

E n v i r o n m e n t a l p r o t e c t i o n l a w s

Ta x a t i o n p o l i c y

E m p l o y m e n t l a w s

G o v e r n m e n t p o l i c y

L e g i s l a t i o n

26


27/67

2 . E C O NOMIC FACTORS

I n f l a t i o n

E m p l o y m e n t

D i s p o s a b l e i n c o m e

B u s i n e s s c y c l e s

E n e rg y a v a i l a b i l i t y a n d c o s t

3 . S O CIOCULTURAL FAC TORS

D e m o g r a p h i c s

D i s t r i b u t i o n o f i n c o m e

S o c i a l m o b i l i t y

L i f e s t y l e c h a n g e s

C o n s u m e r i s m

L e v e l s o f e d u c a t i o n

27


28/67

4 . T E CHNOLOGICAL

N e w d i s c o v e r i e s a n d i n n o v a t i o n s S p e e d o f t e c h n o l o g y t r a n s f e r

R a t e s o f o b s o l e s c e n c e

I n t e r n e t

I n f o r m a t i o n t e c h n o l o g y

28


29/67

POW ER

P o w e r f o r a l l b y 2 0 1 2 i s t h e o b j e c t i v e s e t b y g o v e r n m e n t o f I n d i a t o

m a ke q u a li t y p o w e r a v ai l ab l e a t a f fo r da b le p r ic e . To a c h ie v e t h e

o b j e c ti v e m a n y s t e p s s u c h a s f o c u s in g o n i m p le m e n t in g d i s t ri b u t io n

r ef or ms , e na ct me nt o f E le ct ri ci ty A ct -2 00 3, I nt ro du ct io n o f

A c c e l e r a t e d R u r a l E l e c t r i f i c a t i o n P r o g r a m m e ( A R E P ) .

P o w e r i s t h e f o c a l a r e a o f C G L . P o w e r s y s t e m a c c o u n t s f o r a r o u n d 7 0 %

o f t h e C o m p a n y s r e v e n u e s . T h e c o m p a n y m a k e s P o w e r & D i s t r i b u t i o nTr an s fo r me r s f o r a l l t yp e s o f a p pl i ca t io n s i . e. f o r P o w er G e ne r at i on

P l a n t s ( T h e r m a l , H y d r o , N u c l e a r , Wi n d M i l l s , e t c . ) , f o r Tr a n s m i s s i o n

Sw itc hya rd s, fo r s pe ci al a pp li c at io ns o f i n du st r ie s, f or p ow er

d i s t r i b u t i o n , e t c .

I n d i a n power s ec to r a t a g l an c e

I n d i a h a s b e e n d i v i d e d i n t o f i v e g e o g r a p h i c a l r e g i o n s f o r a d m i n i s t r a t i v e

p u r p o s e s , m a n a g e m e n t o f t r a n s m i s s i o n l i n e s ; l o a d d i s p a t c h e s c e n t e r s a n d

i n t e r s t a t e t r a n s f e r o f p o w e r. T h e t a b l e d e s i g n e d u n d e r n e a t h d e s c r i b e s

t h e A l l I n d i a C a p a c i t y o f T h e r m a l , H y d r o a n d N u c l e a r P o w e r g e n e r a t e d .

AL L I N DIA

CAPAC ITY

C e n t r a l S t a t e P r i v a t e

T h e rma l MW2 7 , 7 5 7 4 1 , 2 1 3 8 , 9 9 9

Hydr o MW

5 , 2 4 9 2 3 , 3 7 5 8 7 6Nuc le a r /Wind - MW2 , 7 2 0 6 5 1 , 8 0 5

To ta l MW3 5 , 7 2 6 6 4 , 6 5 3 1 1 , 6 8 0

* S o u r c e w w w. p o w e r m i n . n i c . i n

29
http://www.powermin.nic.in/http://www.powermin.nic.in/


30/67

P O LIT ICAL FACTO R S

Elec t r i c Power Sec to r Re fo rms I n I nd i a Ti l l D a t e

The P o l i cy o f L ibe r a l i z a t i o n

T h e G o ve r n me nt o f I n d ia a n n o u nc e d i n 1 99 1 a n d c on s e q u en t

a me n dm en ts i n E le ct ri ci ty ( Su p pl y) A c t h a ve o p en ed n ew v is ta s t o

i n vo l ve p r iv a te e f fo r ts a n d i n ve s tm e nt s i n e l ec t ri c it y i n du s tr y. T h e

m a j o r p o l i c y c h a n g e s h a v e b e e n a n n o u n c e d b y t h e G o v e r n m e n t a n d a r e

e n u m e r a t e d b e l o w : -

T he E le ct ri ci ty ( Su pp ly ) A ct , 1 94 8 w as a me nd ed i n 1 99 1 t o

p r ov i de f o r c r ea t io n o f p r iv a te , g e n er a ti n g c o mp a n ie s f o r s e tt i ng u p

p o w e r g e n e r a t i n g f a c i l i t i e s a n d s e l l i n g t h e p o w e r i n b u l k t o t h e g r i d o r

o t h e r p e r s o n s .

F i n a n c ia l E n v i ro n m e n t f o r p r i v at e s e c t o r u n i t s m o d i f i e d t o a l l o w

l i b e r a l c a p i t a l s t r u c t u r i n g a n d a n a t t r a c t i v e r e t u r n o n i n v e s t m e n t .

A d mi n is t ra t iv e & L e ga l e n v ir o n me n t m o di f ie d t o s i mp l if y t h e

p r o c e d u r e s f o r c l e a r a n c e s o f t h e p r o j e c t s . P o l i c y g u i d e l i n e s f o r p r i v a t e s e c t o r p a r t i c i p a t i o n i n t h e r e n o v a t i o n

& m o d e r n i z a t i o n o f p o w e r p l a n t s i s s u e d i n 1 9 9 5 .

I n 1 9 9 5 , t h e p o l i c y f o r M e g a p o w e r p r o j e c t s o f c a p a c i t y 1 0 0 0 M W

o r m o r e a n d s u p p l y i n g p o w e r t o m o r e t h a n o n e s t a t e i n t r o d u c e d . T h e

M eg a p ro je ct s t o b e s et u p i n t he r eg io ns h av in g c oa l a nd h yd el

p o t e n t i a l o r i n t h e c o a s t a l r e g i o n s b a s e d o n i m p o r t e d f u e l .

G ov er nm en t o f I nd ia h as p ro mu lg a te d E le c tr ic it y R eg ul at or yC om mi ss io n A ct , 1 99 8 f or s et ti ng u p o f t he C en tr al E le ct ri ci ty

R e g u l at o r y C o m m i s s io n ( C E R C ) a n d t h e S t a t e E l e c t r i c it y R e g u l at o r y

C o m m i s s i o n ( S E R C s ) a t t h e C e n t r a l a n d t h e S t a t e l e v e l s r e s p e c t i v e l y.

T h e E l e c t r i ci t y L a w s ( A m e n d m e n t) A c t , 1 9 9 8 p a s s ed w i t h a v i e w

t o m a ke t r an s mi s si o n a s a s e pa r at e a c ti v it y f o r g r ea t er p a rt i ci p at i on

30


31/67

f r o m p u b l i c a n d p r i v a t e s e c t o r s .

T h e E l e c t r i c i t y L a w s ( A m e n d m e n t ) A c t , 1 9 9 8 p r o v i d e s f o r c r e a t i o n

o f C en tr a l a nd S ta te T ra ns mi ss io n u ti li ti e s. T he C en tr a lTr a n sm i s s io n U t i li t y u n d e r ta k e s t r a n sm i s si o n o f e n e r g y t h r o u g h

i n t e r - s t a t e t r a n s m i s s i o n s y s t e m . P o w e r G r i d C o r p o r a t i o n o f I n d i a

L im it ed ( PG CI L) w il l b e C en tr al T ra ns mi ss io n U ti li ty . T he

f u n c t i o n s o f t h e S t a t e Tr a n s m i s s i o n U t i l i t y u n d e r t a k e t r a n s m i s s i o n

o f e n e rg y t h r o u g h i n t r a s t a t e t r a n s m i s s i o n s y s t e m .

Elec t r i c i t y Ac t 2003 :

T he re h as a lw ay s b e en a s pe ci al e mp h as is i n i nc re a si ng t he p o we r

g e n e r a t i o n i n t h e c o u n t r y t o p r o v i d e c h e a p u n i n t e r r u p t e d p o w e r s u p p l y

f o r t h e g r o w t h o f i n d u s t r i e s a n d h o u s e h o l d . I t i s e n v i s a g e d t h a t a t o t a l

c a p a c i t y a d d i t i o n o f a l m o s t 1 4 0 , 0 0 0 M W w i l l t a k e p l a c e d u r i n g 1 9 9 7 -

2 01 2 . A ga in st t he p re sc ri be d r at io f or i nv es tm en ts i n G en e ra t i on ,

Tr a n s m i s s i o n a n d D i s t r i b u t i o n ( T & D ) , i n v e s t m e n t s i n T & D i n I n d i a

h a v e b e e n l i m i t e d t o 3 3 % a s c o m p a r e d t o t h e t o t a l i n v e s t m e n t s i n t h e

p o w e r s e c t o r d u r i n g t h e p a s t p l a n p e r i o d s .

T h e E l e c tr i c i ty ( S u p p ly ) A c t , 1 9 4 8 , p r o v id e s a n e l a b o ra t e i n s t it u t i on a l

f r a m e w o r k a n d f i n a n c i n g n o r m s o f t h e p e r f o r m a n c e o f t h e e l e c t r i c i t y

i n d u s t r y i n t h e c o u n t r y. T h e A c t e n v i s a g e d c r e a t i o n o f S t a t e E l e c t r i c i t y

B o a r d s ( S E B s ) f o r p l a n n i n g a n d i m p l e m e n t i n g t h e p o w e r d e v e l o p m e n t

p r o g r am s . T h e C e n t ra l E l e c tr i c i t y A u t h o r i ty c o n s t it u t e d u n d e r t h e A c t

i s r e s p o n s i b l e f o r p o w e r p l a n n i n g a t t h e n a t i o n a l l e v e l . T h e E l e c t r i c i t y

( S u p p l y ) A c t a l s o a l l o w e d f r o m t h e b e g i n n i n g t h e p r i v a t e l i c e n s e e s t od i s tr i b u te a n d / o r g e n e r a t e e l e c t r i ci t y i n t h e s p e c if i e d a r e a s d e s i g na t e d

b y t h e c o n c e r n e d S t a t e .

31


32/67

E LE CT RI CIT Y AC T- 20 03 i s l oo ke d u po n a n i mp or t an t s te p i n

a d d r e s s i n g t h e i s s u e s l i k e -

1 . R e du ci ng l os se s2 . Q u a l it y i mp r o v e me n t o f po w e r d e l i v er y.

3 . K e e p i n g t h e cu s t o me r a t f o c a l p o i n t

T h e m a j o r p r o b l e m s t h a t t h e p r e v i o u s l a w w a s f a c i n g w e r e -

1 . I n a d e q ua t e , l im i t e d g ro w t h i n g e n e r a ti o n c a p a c it y

2 . I n a d e q ua t e t r a n sm i s s io n fa c i l it i e s

3 . I n a d e q ua t e a n d i n ef f i c ie n t d i s tr i b u ti o n f a c i li t i e s

4 . O u t d a te d T & D l in e w i t h h i g h t e ch n i c a l lo s s e s

5 . N o m o n e y f o r S E Bs f o r a d eq u a t e g e n er a t io n a n d n o a s su r e d p o w er

f o r t h e c o n s u m e r a f f e c t i n g a l l i n d u s t r i a l , a g r i c u l t u r a l , c o m m e r c i a l

a n d o t h e r s e c t o r s .

- I t e n a b l es f o r a c ce l er a te d a n d m o re e f fi c ie n t d e v el o pm e nt o f p o we r

s ec to r a nd r es ul t i n a v ai la b il it y o f q u al it y s up pl y o f e le ct ri ci ty t o

c o n s u m e r s .

- S e ct io n 3 (1 ) o f e le ct ri ci ty a ct 2 0 03 r eq ui re s t he c e nt ra l g ov t . t o

f o r m ul a t e t h e N a t i o na l p o l i cy i n c o n s u lt a t io n w i t h c e n t r a l e l e c t r i c it ya u t h o r i t y ( C E A ) a n d s t a t e g o v e r n m e n t s f o r t h e d e v e l o p m e n t o f p o w e r

s y s t e m b a s e d o n o p t i m a l u t i l i z a t i o n o f r e s o u r c e s s u c h a s c o a l , n a t u r a l

g a s , n u c l e a r s u b s t a n c e s o r h y d r o a n d r e n e w a b l e s o u r c e s o f e n e rg y.

- S e c t i o n 3 ( 3 ) o f t h e a c t e n a b l e s c e n t r a l g o v e r n m e n t t o r e v i e w o r r e v i s e

t h e N a t i o n a l e l e c t r i c i t y p o l i c y t o t i m e f r o m t i m e .

- S e c t i o n 3 ( 4 ) o f t h e a c t r e q u i r e s t h e c e n t r a l e l e c t r i c i t y a u t h o r i t y ( C E A )

t o f r a m e a N a ti o na l e l e c tr i c p l a n o n c e i n 5 y e ar s a n d r e vi s e t h e s o me

f r o m t i m e f r o m t i m e .

- S e ct i on 7 3 (a ) p r ov i de s t h e f o rm u la t io n s h or t t e rm a n d p e rs p ec t iv e

p l an s f o r d e v el o pm e nt o f t h e e l ec t ri c it y s y st e m a n d c o o rd i na t in g t h e

a c t i v i t i e s o f v a r i o u s p l a n n i n g a g e n c i e s .

32


33/67

- T h e C E A s h a l l p r e p a r e s h o r t t e r m a n d p e r s p e c t i v e p l a n a n d t h e p l a n t

w o u l d b e f o r f i v e y e a r s .

N ATI O NAL ELECTRICITY P LAN: -

I t i n c l u d e s -

1 . S h o r t - t e r m a n d l o n g - t e r m d e m a n d f o r e c a s t f o r d i f f e r e n t r e g i o n s .

2 . S u g g es t e d a r e a s /l o c a ti o n s f o r c a p a c i ty a d d i ti o n s i n g e n e r at i o n a n d

t r a n s m i s s i o n .

3 . I n t e g r a t i o n o f l o c a t i o n s w i t h t r a n s m i s s i o n s y s t e m a n d d e v e l o p m e n t o f

Na t iona l g r id .

4 . D i f f e r e n t t e c h n o l o g i e s a v a i l a b l e f o r e f f i c i e n t g e n e r a t i o n , t r a n s m i s s i o n

a n d d i s t r i b u t i o n .

5 . F u e l c h o i c e s b a s e d o n e c o n o m y, e n e r g y s e c u r i t y a n d e n v i r o n m e n t a l

c o n s i d e r a t i o n s .

I SS U E S ADDRESED

T h e p o l i c y a d d r e s s t h e f o l l o w i n g i s s u e s

a . R u ra l e l ec t ri f ic a ti o n

b . G e ne ra ti on

c . T ra ns mi ss io n

d . D is tr ib u ti on

e . Te c h n o lo g y d e v el o p m e nt a n d R e s ea r c h & d ev e l o p me n t ( R & D) .

33


34/67

R U R A L ELECTRIFICATI O N

- T he k ey d ev e lo p me n t o b je ct iv e o f t he p ow er s ec to r i s s up p ly o f

e l e c t r i c i t y t o a l l a r e a s i n c l u d i n g r u r a l a r e a s .

- C o ns um er s, p a rt ic ul ar ly t ho se w ho a re r ea dy t o p ay t ar if f w hi ch

r e f l e c t s e f f i c i e n t c o s t s , h a v e t h e r i g h t t o g e t u n i n t e r r u p t e d 2 4 h o u r s

s u p p l y o f q u a l i t y p o w e r.

- A b ou t 5 6 % of r u ra l h o us e h ol d s h a v e n o t y e t b e e n e l ec t ri f ie d e v en

t h o u g h m a n y o f t h e s e h o u s e h o l d s a r e w i l l i n g t o p a y f o r e l e c t r i c i t y.

R u r a l E l e c t r i f i c a t i o n S y s t e m w i l l a i m a t c r e a t i n g t h e f o l l o w i n g : -

( a) W it h a t l ea st o ne 3 3/ 11 K V s ub st at io n i n e ve ry b lo c k c o nn ec te d

a p p r o p r i a t e l y t o t h e s t a t e t r a n s m i s s i o n s y s t e m .

( b) O ne d i st ri bu ti on t r an sf or ms a t l ea st i n e ve ry v i l la g e.

( c ) W h er e v e r a b o v e i s n o t f e a s ib l e , d e c e n tr a l i ze d d i s t ri b u t e d g e n e r a t i o n

f a c i l i t i e s t o g e t h e r w i t h l o c a l d i s t r i b u t i o n n e t w o r k w o u l d b e p r o v i d e d

s o t h a t e v e r y h o u s e h o l d g e t a c c e s s t o e l e c t r i c i t y.

- Ta rg e t e d e x p a n s i o n i n a c c e s s t o e l e c t r i c i t y f o r r u r a l h o u s e h o l d s c a n b ea c h i e v e d b y t h e d i s t r i b u t i o n l i c e n s e e s .

- S u b s i d e s s h o u l d b e p r o p e r l y t a r g e t e d a t t h e i n t e n d e d b e n e f i c i a r i e s i n

t h e m o s t e f f i c i e n t m a n n e r.

- A d e q u a t e f u n d s w o u l d n e e d t o b e m a d e a v a i l a b l e .

- N e c e s s a r y i n s t i t u t i o n a l f r a m e w o r k w o u l d n e e d t o b e p u t i n p l a c e f o r

c r e a t i o n o f r u r a l e l e c t r i f i c a t i o n i n f r a s t r u c t u r e a n d t o o p e r a t e & m a i n t a i n

s u p p l y s y s t e m f o r r e l i a b l e p o w e r s u p p l y t o c o n s u m e r s .

- T he t a sk o f r u ra l e l ec t ri f ic a ti o n r e qu i re s a p p ro p ri a te c o - op e ra t io n

a m o n g v a r i o u s a g e n c i e s o f t h e s t a t e g o v e r n me n t , c e n t r a l g o v e r n m e n t &

p a r t i c i p a t i o n o f t h e c o m m u n i t y.

- E d u c a t i o n & a w a r e n e s s p r o g r a m m i n g w o u l d b e e s s e n t i a l f o r c r e a t i n g

d e m a n d f o r e l e c t r i c i t y.

34


35/67

GENERATION

- I n a d e q u a c y o f g e n e r a t i o n h a s c h a r a c t e r i z e d p o w e r s e c t o r o p e r a t i o n i n

I n d i a .

- N e e d b a s e d c a p a c i t y a d d i t i o n o f m o r e t h a n 1 , 0 0 , 0 0 0 M W w o u l d b e

r e q u i r e d d u r i n g t h e p e r i o d 2 0 0 2 - 1 2 .

A c c o r d i n g t o t h e E l e c t r i c i t y a c t 2 0 0 3 t h e r e i s n o r e q u i r e m e n t o f -

( a ) L i c e n s i n g f o r g e n e r a t i o n .

( b ) R e qu i re m en t of te c h no l og y e c o no m ic c le a ra n ce o f C E A f o r t h er m al

g e n e r a t i o n p r o j e c t .

( c ) C a p t i v e g e n e r a t i o n h a s b e e n f r e e d f r o m a l l c o n t r o l s .

THER MAL GENERATION

- B e s i d e s a l l o t h e r f u e l s , c o a l w o u l d n e c e s s a ri l y c o n t i n u e t o r e m a i n t h e

p r i m a r y f u e l f o r m e e t i n g f u t u r e e l e c t r i c i t y d e m a n d .

- I m p o r t e d c o a l b a s e d t h e r m a l p o w e r s t a t i o n a t c o a s t a l l o c a t i o n s , w o u l d

b e e n c o u r a g e d b a s e d o n t h e i r e c o n o m i c v i a b i l i t y.

- U s e o f l o w a s h c o n t e n t c o a l w o u l d a l s o h e l p i n r e d u c i n g t h e p r o b l e m

o f f l y a s h e m i s s i o n s .

- P o w e r s e c t o r c o n s u m e a b o u t 4 0 % o f t h e t o t a l g a s i n t h e c o u n t r y.

- I t w o u l d b e e c o n o m i c a l f o r n e w g e n e r a t i n g s t a t i o n s t o b e l o c a t e d e i t h e r

n e a r t h e f u e l s o u r c e s . E . g . P i t h e a d l o c a t i o n s

- G e n e r a t i n g c o m p a n i e s m a y e n t e r i n t o m e d i u m t o l o n g - t e r m f u e l s u p p l y

a g r e e m e n t s .

TRA N SMISSION

- T h e t r a n s m i s s i o n s y s t e m r e q u i r e s a d e q u a t e & t i m e l y i n v e s t m e n t s a n d

a l s o t o d e v e l o p a n i n t e g r a t e d p o w e r s y s t e m f o r t h e c o u n t r y.

T h e p o l i c y e m p h a s i z e s t h e f o l l o w i n g t o m e e t t h e a b o v e o b j e c t i v e -

35


36/67

( 1 ) T h e c e n t r a l g o v e r n m e n t w o u l d f a c i l i t a t e t h e c o n t i n u e d d e v e l o p m e n t

o f t h e N a t i o n a l g r i d f o r p r o v i d in g a d e q u ate i n f r a s tu ctu r e fo r

t r a n s m i s s i o n o f e l e c t r i c i t y f r o m s u r p l u s r e g i o n s t o d e f i c i t r e g i o n s .( 2 ) T h e c e n t a l t r a n s m i s s i o n u t i l i t y ( C T U ) i s r e s p o n s i b l e f o r t h e N a t i o n a l

& r e g i o n a l d e v e l o p m e n t .

T h e S t at e t r an s mi s si o n U t il i ty ( S TU ) i s r e sp o n si b le f o r p l an n in g &

d e ve l op m en t o f t h e i n tr a s t at e t r an s mi s si o n s y st e m. T h er e fo r e, b o th

s h o u l d c o - o r d i n a t e .

- To f ac i l it a te o rd e rl y g ro wt h & d ev el op me nt o f t he p o we r s ec to r &

r e li a bl e o p er a ti o n o f t h e g r id , a d eq u a te m a rg i ns i n t h e t r an s mi s si o n

s y s t e m s h o u l d b e c r e a t e d .

D I S TR IBUTION

D i s t r i b u t i o n i s t h e m o s t c r i t i c a l s e g m e n t . T h e r e a l c h a l l e n g e s o f r e f o r m s

in t h e p ow er se c to r l i e s i n e f f i c i e n t ma n ag e m e n t o f t h e

d i s t r i b u t i o n s e c t o r.

T h e a c t p r o v i d e s r e g u l a t o r y f r a m e w o r k

( 1 ) F o r d i st r ib u ti o n l ic e n se s t o s a fe gu a rd c on s um e r i n te r es t s.( 2) F or t he d is tr ib ut io n b us in es s.

( 3 ) O f fe r in g op t io n s t o co n su m er s t h ro u g h t h e c o nc e p ts o f o p en a cc e ss

& m u l t i p l e l i c e n s e s i n t h e s a m e a r e a o f s u p p l y.

36


37/67

ECONOMIC FACTOR S

T h e t r a n s f o rm e r i n d u s t r y i n I n d i a h a s b e e n i n t h e f o r e f r o nt f o r o v e r 5 0

y e a r s a n d i t h a s a w e l l d e v e l o p e d t e c h n o l o g y b a s e u p t o 8 0 0 K V c l a s s .

K e e p i n g p a c e w i t h t h e d e v e l o p m e n t s t h e w o r l d o v e r , t h e i n d u s t r y h a s

a tt ai ne d t he s ta tu s o f Wo rl d C la ss o ve r t he y ea rs . T he g ro w th o f

t r an sfo rm er i nd us try i s c lo se ly r e la te d to p ow er g en er at i on &

d i s t r i b u t i o n .

T h e i m p r o v e m en t i n t h e p e r f o rm a n c e o f t r a n sf o r m er i n d u s tr y i n t h e l a s t

f o u r y e a r s w a s m a i n l y d u e t o r o b u s t e x p o r t p e r f o r m an c e , i n a d d i ti o n t o

s tr en g th e ni ng o f t he l oc a l d em an d . B es id e s m ee ti ng t he d o me st icr e qu i re m en t , I n di a i s e x po r ti n g t r an s fo r me r s t o o v er 5 0 c o u nt r ie s a l l

o v e r t h e w o r l d .

A p a r t f r o m t h e r e n e w e d s u p p o r t f o r t h e d e v e l o p m e n t o f p o w e r s e c t o r

t h r o u g h A P D R P, i n f r a s t r u c t u r e d e v e l o p m e n t p r o g r a m m e s a n d p a s s i n g o f

E l ec t ri c it y A c t 2 0 0 3, t h e g o v er n me n ts r e ce n t i n it i at iv e s o n U l tr a

M e ga P o w er P l an t a n d M e rc h an t P o w er P l an t s, r o bu s t e x p or t m a rk e t,

t h r u s t o n r u r a l i n f r a s t r u c t u r e d e v e l o p m e n t , c r e a t i o n o f a n e w n a t i o n a l

f u n d f o r t r a n s m i s s i o n a n d d i s t r i b u t i o n r e f o r m e t c . , t h e f u t u r e o u t l o o k f o r

t h i s i n d u s t r y a p p e a r s p r o m i s i n g .

ORDER BOOK OF CGL TRANSF O RM ERS

37


38/67

ORDER BOOK OF CGL TRANSFORMERS(Rs. Crore)

0

200

400

600800

1000

1200

1400

2004-05 2005-06 2006-07 2007-08

FY

R s .

C r .

Power Transformer

Distribution Transformer

I n t h e p o w e r s e c t o r o r d e r b o o k e d a r e R s 1 5 5 0 C r o r e i n 2 0 0 7 - 0 8 a s

c o m p a r e d t o R s . 1 3 0 0 C r o r e i n 2 0 0 6 - 0 7

D u r i n g t h e y e a r 2 0 0 7 - 0 8 , C G L a c h i e v e d a t u r n o v e r o f R s . 1 2 6 5 C r o r e

b y d el iv er in g h ig h q ua li ty p ro du ct s a nd e xc el le nt A ft er S al es

S e r v i c e s . A h u g e a m o u n t w a s s p e n t o n R & D p r o g r a m m e s , f o c u s i n g o n

n e w t ec h no lo g y d e ve lo pm en t, p ro du c t i mp ro v em en t s i n t er ms o f

r e l i a b i l i t y / q u a l i t y / c o s t .

C O MPA RAT IVE ANALY SIS

P / L A /C in Mi l l i on Rs . F o r FY 200 7 - 08 (Fo r A l lP rod u c t s )

C GL ABBInd i aARE VA

I nd i a

SALES & SERVICE( Ne t ) 3 875 7 . 56 5 9 303 . 11 2 00 62 . 7 1PROF I T BEFORETAX 48 5 6 . 52 7 564 . 57 34 3 1 . 7 8PR OFI T AFTER TAX 313 9 . 22 4 9 16 . 6 9 2 1 62 . 9 9

A s c o m p a r e d t o i t s c o m p e t i t o r s C G Ls p e r f o r m a n c e h a s b e e n b e t t e r i n

t e r m s o f p r o f i t m a rg i n s .

38


39/67

T h e w i d e l y d i s t r i b u t e d a n d r a p i d l y i n c r e a s i n g d e m a n d r e q u i r e m e n t s o f

t h e c o u n t r y n e e d t o b e m e t i n a n o p t i m u m m a n n e r. C o u n t r y i s p l a n n i n g

t o a d d 7 8 , 5 7 7 M W b y t h e e n d o f t h e X I t h p l a n .C G L h a s a d o p t e d a t h r e e - p r o n g e d f o c u s

1 . R a i s in g i ts c a p ac i t y t o 3 0 0 00 M W p . a .

2 . P u rs u i n g in t ro d u c t io n o f n e w t e c h n o l o g i e s i . e . 8 0 0 k V

t r a n s f o r m e r s .

3 . To e n ha n c e it s c o mp e ti t iv e e d g e.

SOCI O C U LTUR A L FA C TORS

C G L h a s j o i n ed t h e G l o b a l C o m p a c t o f U n i t e d N a t i o n s , t h u s b r i n g i n g

t o ge t he r w i th U N , g o v er n me n ts , l a bo u r o r ga n iz a ti o ns , N G Os . C G L i s

i n v o l v e d i n a h o s t o f c o m m u n i t y d e v e l o p m e n t p r o g r a m m e s .

CG L i s c o m mi t t e d t o c o re v alu e s. I t s ma n ufa c tu r in g u n it s o f

t r a n s f o r m e r s a r e b r i n g i n g i n t o f o c u s w e l f a r e o f t h e s o c i e t y. I t b a n s c h i l d

a n d f o r c e d l a b o u r. T h e r e i s n o d i s c ri m i n at i o n w i t h w e a k e r s e x . S p e c i a l

j o b r e s e r v a t i o n i s p r o v i d e d f o r h a n d i c a p p e d p e r s o n s , p e r s o n s b e l o n g i n g

t o s c h e d u l e c a s t a n d t r i b e , e x - s e r v i c e m e n a n d t h e i r w a r d s .

I mp r o v emen t i n Commun i ty L i f e

U p g r a d a t i o n o f r o a d s a n d p r o v i s i o n o f s a f e t y d e v i c e s

R e n o v a t i o n o f h o u s e f o r s o c i a l f u n c t i o n s

P l a n t a t i o n o f t r e e s

R e n o v a t i o n o f P a r k s , H o s p i t a l , P a r k i n g a r e a s , S c h o o l s . M e d i c a l c a m p s i n v i l l a g e s

U p g r a d a t i o n a n d p r o v i s i o n o f s p o r t s f a c i l i t i e s

Supp o r t t o l oca l commun i ty and e c onom y -

39


40/67

L o c a l p e o p l e s k i l l e d / s e m i - s k i l l e d w o r k m e n a r e r e c r u i t e d t h r o u g h l o c a l

e m p l o y m e n t e x c h a n g e . C G L h a s u t i l i z e d t h e i n d u s t r i a l l a n d o f M a d h y a

P r ad e sh G o ve r nm e nt i n t h e i n du s tr i al d e v el o pm e nt o f t h e s t at e . T h isg e n e r a t e d s o m a n y j o b o p p o r t u n i t i e s f o r l o c a l a n d o u t s i d e t a l e n t s a n d

boos t ing the employmen t .

I t a l so i m pa r ts v o ca t io n a l t r ai n in g t o l a rg e n u mb e r o f s t ud e n t e v e r y

y ea r. U ni t s up po rt s e du c at io na l i ns t i tu t i on s, w hi ch i mp ar t q ua l i ty

e d u c a t i o n .

C G L h a s t a k e n n u m b e r o f i n i ti a t i v es t o i m p r ov e t h e l i v in g s t a n d a r d s o f

peop le in ru ra l a r ea .

F a c i l i t i e s p r o v i d e d a r e -

B a s i c I n f r a s t r u c t u r e l i k e R o a d a n d d r i n k i n g w a t e r.

P r i m a r y s c h o o l s i n w h i c h c h i l d r e n r e c e i v e e d u c a t i o n .

F u r n i t u r e p r o v i d e d t o t h e s e s c h o o l s

P r o v i s i o n o f H a n d p u m p s i n s c h o o l s , c l o t h e s a n d s t u d y m a t e r i a l f o r

s c h o o l c h i l d r e n .

A d u l t l i t e r a c y c e n t e r s

A r r a n g i n g m e d i c a l c a m p s .

P r o v i s i o n o f s o l a r l i g h t s a n d f a n s .

SOC I AL DEVELOPMENT S u p p o r t f o r s o c i a l d e v e l o p m e n t i s a l s o p r o v i d e d .

L a d i e s c l u b r u n s a w e a v i n g c e n t e r , M a s a l a K e n d r a , P r i n t i n g a n d

Typ in g C en te r a n d S c ho o l O f C om pu te r E du c at io n ( SC E) , w h ic h

p r o v i d e e m p l o y m e n t t o p o o r f a m i l i e s .

ENV I ORNMENT

C G L h a s t a k e n c e r t a i n i n i t i a t i v e s s u c h a s

T h e c o m p a n y h a s d e v e l o p e d a n o f f e r s p r o d u c t i n t h e a r e a o f n o n -

c o nv e n ti o na l a n d r e ne w ab l e s o u rc e s o f e n er g y l ik e Wi nd e l ec t ri c

40


41/67

g e n e r at o r s , s o l a r p h o t o v ol t a i c s y s t e m s, s o l a r h e a t i n g s y s te m s a n d

s o l a r l a n t e r n s .

C r o m p t o n G r e a v e s L t d h a s b a g g e d t h e p r e s t i g i o u s " G R E E N T E C HG O L D AWA R D 2 0 0 7 " i n t h e E n g i n e e r i n g S e c t o r. T h i s a w a r d i s f o r

E n v i r o n m e n t a l M a n a g e m e n t s y s t e m s f o r G r e e n P r o d u c t s a n d P r o c e s s

Te c h n o l o g i e s d e v e l

A Study on Indian Marketing Environment Cgl Power Tr 2

Documents

Transcript of A Study on Indian Marketing Environment Cgl Power Tr 2