7 Claves del Product Development en Startups
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7 claves del Product Development en Startups
Globales
Rolando Cruzado Director InvierteMe en Latinoamérica Presidente de Product Development & Management Association @RolandoCruzado
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10% llega
a un prototipo aceptado
80% no
prototipa por falta de recursos
70% desconoce modos de
acceder a inversión
Algunas cifras
>70% no cuenta
con experiencia liderando distintas culturas
<20% no abarca el 80%
de instituciones de inversión
80% no cuenta con
acercamiento a inversionistas
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1 Marco General
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Marco general
¿Qué procesos existen para crear un producto?
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Proceso ideal
Startups: Customer Development Model!
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2 Metodología
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Metodología
4
1 Oferta Clara
Oferta validada
3
Demanda Validada
2 Demanda Clara 5
MVP
6 Feasible
7 Innovación
¿Qué variables son comunes entre startups reconocidas?
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Empresas muestrales
Lista oferta clara demanda clara género apps cloud estudiantes software proy estilo de vida contenidos digitales E-learning
Voice123/voicebunny x x Vanitech x x x TareasPlus x x x x
Taapsi x x x Copres x x x LasPartes x x x GuitarrasyBaterias x x x Connect My Dog x x x Ukanbook x x x x
ShoppingCheaper x x x Hipertextual x x x Área Naranja x x x x
Agent Piggy x x x Comparaonline x x x Descomplica x x x x
Pagpop x x
Thepoint.com (groupon) x x x x
Burbn (nstagram) x x x
Neverending (Flickr) x x x x
HotOrNot (Fbook) x x x x x
Odeo x x x x
Confinity x x x x x x
BackRub x x x x
¿Qué variables fueron claves en su desarrollo?
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3 Claves identificadas
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Clave #1: Oferta clara
“Oferta tan clara como el agua; los diseños, mensajes y propuesta de valor saben qué tienen”
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Clave #2: Demanda Clara
“Público objetivo, demografía, conducta, muy bien entendida”
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Clave #3: Oferta validada
“Oferta re-definida y validada con los mismos usuarios, pivotea propuesta de valor y mejora”
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Clave #4: Demanda validada
“Mercado objetivo es re-definido, re-define canales de comunicación y re-identifica mercado objetivo”
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Clave #5: MVP
“No cuenta con muchos features, simplifica valores prioritarios al diseño y validación”
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Clave #6: “Feasible” development
“Más de un 80% de startups no llegan a un prototipo por falta de recursos financieros 7 tecnológicos” “Offshore no es muy aplicado en Latam”
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Clave #7: Ideación innovadora o perfeccionada
“Servicios obedecen a modelos parecidos – se construye sobre ideas iniciales, pero originalidad prevalece” “Se innova en las Necesidades del cliente y el servicio brindado – haciendo el servicio único”
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4 Conclusiones
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Conclusiones
1. “Oferta clara”: Aterrizar propuesta de valor. Logra una oferta clara! 2. “Demanda clara”: Identifica quién y cómo es tu consumidor
(demanda) 3. “Oferta validada”: idear la propuesta de valor es valioso, validarlo
con el cliente es vital 4. “Demanda validada”: Preguntar, validar, preguntar y validar (bis) y
tener claro quién es tu cliente. 5. “MVP”: No exagerar en los detalles de tu prototipo. Priorizar las
funcionalidades primarias y validarlas. 6. “Feasibility”: Sino se cuenta con recursos tecnológicos y/o
presupuestal definir tiempo de vida del proyecto 7. “Innova”: Particularizar un servicio, y si es copia adaptarlo e
innovar en ello.
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@RolandoCruzado [email protected]