5 Mituri In Marketingul Afiliat

BOGDAN ARONMARKETING MANAGER 2PARALE

• Prima adresa de email @Yahoo in 1997. mIRC si MyX.net.• De profesie, inginer: absolvent de Automatica la UPB Bucuresti• 2005 am deschis un magazin online• 2006 - 2007 SEM specialist companie US• 2008 - 2009 Managing partner agentie (Intact, Flanco, Euro<26, Kuxa)• 2009 - 2011 Marketing Manager Netbridge Services (trafic.ro,

bursadedomenii.ro, piatadelinkuri.ro, alerte.trafic.ro)• Din 2011, Marketing Manager la 2Parale

2

SUNTEM DEDICATI DEZVOLTARII UNUI ECOSISTEM TRANSPARENT CARE INCURAJEAZA, EDUCA, RECUNOASTE SI RASPLATESTE PERFORMANTA IN MARKETING.

3

Commissions (money)

Internet users, online buyers

Advertisers(Online shops)

Affiliates Publishers, bloggers

Traffic, sales (money)

4

5

In Romania

MITUL NR. 1 MARKETINGUL AFILIAT NU FUNCTIONEAZA IN .RO

• Romanii nu cumpara online. Cu varianta: hainele nu se cumpara online.• Marketingul afiliat e prea complicat si n-am incredere ca functioneaza.• N-am incredere ca magazinele platesc comisioanele.

6

realtime.2parale.ro

7

8

€ 22,875.98Valoarea comisioanelor realizate de un singur afiliat 2Parale intr-o luna.

9

BONUS: Cum faci peste 10.000 de euro/luna din afiliere– Matei Pavel (CautaReduceri.ro): http://blog.2parale.ro/2012/07/cum-faci-peste-10-000-de-euroluna-din-afiliere-in-ro-matei-pavel-cautareduceri-ro/

MARKETINGUL AFILIAT NU FUNCTIONEAZA IN .RO

In .RO nu e nevoie sa ne credeti pe cuvant. Urmariti cifrele.

In .COM- $6.5 miliarde platiti catre afiliati in 2007 (worldwide)- Affiliate marketing is a “multi-billion marketing channel, which comprises

more than 200,000 businesses and individuals”Sursa: http://www.amnavigator.com/blog/2012/02/21/size-of-affiliate-marketing-industry-worldwide/

10

MITUL NR. 2MARKETINGUL AFILIAT

ESTE SCUMP

• “Am primit factura prea mare de la 2Parale!”• Bugetul de marketing nu-mi permite sa investesc in afiliere.

11

Platesti performanta

• In marketingul afiliat advertiserul plateste doar pentru rezultatele obtinute: vanzari sau lead-uri

• Doar CPA; fara CPC sau CPM

12

Platesti performanta

13

Platesti cat decizi tu

14

• Cum stabilesc cat le dau afiliatilor?– Cat te costa o conversie pe alte canale? In

AdWords?– Cat iti permiti sa dai? Care este marja cu care

operezi?– Cat ofera alti advertiseri din categoria ta?

• Stiai ca…– Afiliatilor le vei plati un procent din valoarea

tranzactiei (fara TVA si fara taxe de transport)

N-am buget de marketing

15

• Nu iti trebuie buget de marketing pentru afiliere– 12.000 de agenti de vanzari fara salariu fix, fara

masina, fara telefon– 12.000 de agenti de vanzari pe care ii platesti doar

la performanta• Daca ai calculat corect, bugetul de afiliere ar trebui sa fie nelimitat.

MARKETINGUL AFILIAT ESTE SCUMP

• Daca iti calculezi corect marjele, atunci stii exact cat % din valoarea unui produs o poti oferi afiliatilor.

• Ca advertiser, cel mai mare risc in afiliere nu este sa ai prea multe comisioane de platit (o factura prea mare) ci dimpotriva, sa ai prea putine conversii – si sa pierzi astfel interesul afiliatilor (ei au permanent libertatea de decizie privind programele pe care le promoveza si durata)

• Bugetul de comisioane este din bugetul de vanzari.

16

MITUL NR. 3MARKETINGUL AFILIAT

E DOAR PENTRU ECOMMERCE

Mai mult decat un mit

17

Avon

18

Khan Wars

19

Khan Wars

20

Alte exemple de programe de afiliere

• Bestjobs.ro – 1 leu pentru CV, 9 lei pentru CV premium

• Provident – 10 lei / lead• OTP Bank – 15 lei/lead credit nevoi personale• Lenor Parfumelle – 2.2 lei/inscriere promotie

Facebook • Oriflame – 4 lei/inscriere pe

www.faracompromisuri.ro21

MARKETINGUL AFILIAT E DOAR PENTRU ECOMMERCE

• Generarea de lead-uri este o componenta importanta a marketingului afiliat. • Lead = completare formular, abonare newsletter, creare cont• Exista lead-uri si in cazul magazinelor online. De ce sa nu incurajati afiliatii sa

va promoveze crearea de cont sau abonarea la newsletter?

22

MITUL NR. 4 MITURI DESPRE AFILIATI

• Nu intru in 2Parale pentru ca as fi promovat doar de cateva bloguri.• Eu ma pricep mai bine decat afiliatii la marketing online.• Riscul este la mine; eu am magazinul, eu platesc salariile si facturile.• Afiliatii nu aduc valoare utilizatorilor.

23

Cine sunt afiliatii?

• Publisheri (stiri, video, ugc, social networks etc.)• Proiecte dedicate – comparatoare de preturi, agregatoare

de reduceri colective, site-uri de cash-back, cupoane de reduceri, mall-uri virtuale cu diferite functionalitati (pe categorii produse, branduri, marimi, culori, discount-uri etc.)

• Afiliati care trimit trafic platit (PPC) – AdWords, Facebook, alte retele

• Comunitati online (Facebook, forumuri)• Bloggeri• Email marketing

24

You can’t fake your

super powers in

affiliate marketing

25

Super puterile afiliatilor

Cine risca?

• Riscul este la afiliati; ei investesc timp, bani, resurse;• Risca sa promoveze un magazin sa trimita 1000 –

10000 de oameni care sa nu converteasca (si nu din vina lor);

• Afiliatii trimit oameni care convertesc, dar magazinul nu poate livra (problema de stocuri, cu furnizorii);

• Afiliatii trimit oameni care comanda telefonic;• Ce nu risca afiliatii?

– Nu risca sa nu fie platiti; garantia ii protejeaza

26

Cu ce vin in plus afiliatii?

• Cui trebuie sa aduca valoare site (proiect)? – Retelei, afiliatilor, advertiserilor, clientilor?– Raspuns: clientilor. Iar clientii utilizeaza aceste siteuri.

• Iata cateva exemple:– Cautareduceri.ro (toate ofertele intr-un singur loc)– Cashback (cumperi cu discount)– Comparatoare de preturi (cumperi la cel mai mic pret)– Blogul Colectionarului – “Lider in afiliere cu un blog de carti”

- http://blog.2parale.ro/2012/09/lider-in-afiliere-cu-un-blog-de-carti/

27

Co branded pages• Ajutati afiliatii sa aduca valoare utilizatorilor.

28

4. MITURI DESPRE AFILIATI

• Sunt peste 12.000 de afiliati in 2Parale. Peste 13356 de siteuri.• Daca nu ai un departament urias de marketing online (SEO, Google AdWords,

Facebook, Email marketing, Pinterest, Twitter, Blogging etc.) n-ai cum sa te lupti cu 12.000 de afiliati. Concentreaza-te pe ceea ce se intampla pe site (rata de conversie) si lasa-I pe afiliati sa faca ceea ce stiu mai bine, adica sa trimita trafic targetat.

• Riscul este al afiliatilor. Cel mai mare risc al advertiserilor este sa aiba o factura mica.

• Proiectele speciale de afiliere rezolva probleme ale utilizatorilor si, drept urmare, au trafic si fac conversii.

29

MITUL NR. 52PARALE IMI GESTIONEAZA

PROGRAMUL DE AFILIERE

Am intrat in 2Parale, am platit taxa de set-up si garantia. Mai departe se ocupa 100% echipa de la 2Parale.

30

Ce face 2Parale?

• Tracking• 3rd Party transparent si independent; siguranta si transparenta atat

pentru afiliati cat si pentru advertiseri• Recrutare afiliati (tocmai am depasit 12.000)• Educatie• Drumul banilor (contracte, facturi, anexe)• Marketing pentru activare si motivare• Evenimente (intalnirile lunare, SEM Days, ecomTIM)

Suntem dedicati dezvoltarii unui ecosistem transparent care incurajeaza, educa, recunoaste si rasplateste performanta in marketing.

31

Challenge-urile 2Parale

• Fashion Affiliate Challenge– 2350 EUR (1000 EUR de la 3Suisses)– Bonusuri procentuale – 7 magazine implicate

• Summer Affiliate Challege– 4000 EUR (1000 EUR de la Fashion Days si 500 EUR de la

TinaR)– 25 de magazine implicate

• iChallenge– 7 iPhone 5– 1800 EUR

32

Challenge-urile 2Parale

• Fashion Affiliate Challenge • Summer Affiliate Challege• iChallenge

33

Ce face advertiserul?

34

Recrutare afiliati

Activare & Motivare afiliati

Stabilirea regulilor (termeni si conditii)

Comunicare

Optimizare

Control

Alen Todorov, Elefant.ro

5. 2PARALE IMI GESTIONEAZAPROGRAMUL DE AFILIER

Fiecare advertiser trebuie sa-si gestioneze programul de afiliere pentru ca el detine controlul:• Stie cand o vanzare s-a finalizat si cand trebuie sa dea comisionul• Isi cunoaste cel mai bine marketingul si vanzarile (promotii)• Isi creeaza uneltele potrivite (bannere, feed-uri produse etc.)• Stie ce afiliati trebuie bonusati si ce afiliati trebuie eliminati din

campanie

36

2PARALE ESTE CEA MAI MARE RETEA DE MARKETING AFILIAT DIN ROMANIA

• 205 campanii (milestone atins ieri, 10 octombrie)• 12.000 de afiliati (milestone atins pe 9 octombrie)• Peste 51.000.000 de clickuri livrate din care au rezultat aproape

500.000 de actiuni pentru advertiseri

37