2200-1004 1 2 ชั่วโมง/สัปดาห์) ทักษะ...

แผนการจดการเรยนร

รหสวชา 2200-1004 วชา การขายเบองตน 1 (2 หนวยกต 2 ชวโมง/สปดาห)

หมวดวชาทกษะวชาชพ กลมทกษะวชาชพพนฐาน

หลกสตรประกาศนยบตรวชาชพ พทธศกราช 2556 ประเภทวชา พาณชยกรรม

สาขาวชา พณชยการ

ระดบประกาศนยบตรวชาชพปท 1

โดย อาจารยปญญา สนทนอก

กลมวชาการตลาด

วทยาลยอาชวศกษาสนตราษฎร ในพระอปถมภ สมเดจพระเจาภคนเธอ เจาฟาเพชรรตนราชสดา สรโสภาพณณวด

ภาคเรยนท 1 ปการศกษา 2561

แผนการจดการเรยนร

รหสวชา 2200-1004 วชา การขายเบองตน 1 จ านวน 2 หนวยกต 2 ชวโมง/สปดาห หลกสตรประกาศนยบตรวชาชพ พทธศกราช 2556 ประเภทวชา พาณชยกรรม สาขาวชา พณชยการ

จดประสงครายวชา 1. เขาใจหลกการขาย และความรพนฐานของงานขาย 2. เตรยมความพรอมส าหรบการเปนนกขายทด 3. มเจตคต และกจนสยทดในการท างานดวยความรบผดชอบ ความซอสตยสจรต ความเชอมนใจตนเอง

และความมมนษยสมพนธ

สมรรถนะรายวชา 1. แสดงความรเกยวกบหลกการขาย และความรพนฐานของการขาย 2. แสดงความรเกยวกบหนาทการขาย ประเภท และลกษณะของงานขาย 3. แสดงความรเกยวกบตนเอง กจการ ผลตภณฑ ลกคา คแขงขน โอกาส และความกาวหนาของนกขาย 4. เตรยมความพรอมส าหรบการเปนนกขายทดตามหลกการ

ค าอธบายรายวชา ศกษาเกยวกบหลกการขาย แนวคดทางการขาย ววฒนาการการขาย หนาททางการขาย ประเภท และลกษณะของงานขาย ความรเกยวกบตนเอง ความรเกยวกบกจการ ความรเกยวกบผลตภณฑ ความรเกยวกบลกคา ความรเกยวกบคแขงขน คณสมบตของนกขาย โอกาส และความกาวหนาของนกขาย

หนวยการเรยนรและสมรรถนะรายวชา รหสวชา 2200-1004 ชอวชา การขายเบองตน 1 จ านวน 2 หนวยกต 2 ชวโมง/สปดาห

หนวย ชอหนวย สมรรถนะรายหนวย

1 ความรทวไปเกยวกบการขายเบองตน แสดงความรเกยวกบประเภทของงานขาย

2 ชองทางการจดจ าหนายสนคา วเคราะหชองทางการจดจ าหนายสนคา

3 การโฆษณาและการสงเสรมการขาย วางแผนการสงเสรมการขายส าหรบสนคาอปโภคบรโภค

4 ความรของพนกงานขาย วเคราะหองคประกอบผลตภณฑส าหรบสนคาอปโภคบรโภค

5 เทคนคการเสนอขายสนคาและบรการ ขายสนคาและบรการตามขนตอนการเสนอขาย

6 โอกาสและความกาวหนาของพนกงานขาย แสดงความรเกยวกบโอกาสและความกาวหนาของพนกงานขาย

7 เทคโนโลยกบการขาย แสดงความรเกยวกบเทคโนโลยกบการขาย

ตารางวเคราะหหนวยการเรยนรและเวลาทใชในการจดการเรยนร รหสวชา 2200-1004 ชอวชา การขายเบองตน 1 จ านวน 2 หนวยกต 2 ชวโมง/สปดาห

หนวยท ชอหนวยการเรยนรและรายการสอน สปดาหท ชวโมงท

1 ความรทวไปเกยวกบการขายเบองตน 1-2 1-4

1.1 ความรทวไปเกยวกบการขาย

1.1.1 ความหมายของการขายและการตลาด 1.1.2 ความส าคญของการขายและการตลาด

1.1.3 หลกการพนฐานของการขาย

1.1.4 หนาทของการขาย 1.1.5 แนวความคดเกยวกบการตลาด

1.2 ประเภทของงานขาย

1.2.1 งานขายทแบงตามระบบการจดจ าหนาย 1.2.2 งานขายทแบงตามลกษณะงาน

1.3 ประเภทของพนกงานขายตามลกษณะงานขาย

1.3.1 พนกงานขายในงานอตสาหกรรม 1.3.2 พนกงานขายในงานขายสง

1.3.3 พนกงานขายปลก 2 ชองทางการจดจ าหนายสนคา 3-4 5-8

2.1 ความหมายและความส าคญของชองทางการจดจ าหนายสนคา

2.1.1 ความหมายของชองทางการจดจ าหนายสนคา 2.1.2 ความส าคญของชองทางการจดจ าหนายสนคา

2.2 ชองทางการจดจ าหนาย

2.2.1 ชองทางการจดจ าหนายสนคาอตสาหกรรม 2.2.2 ชองทางการจดจ าหนายสนคาบรโภค

2.2.3 ปจจยทมอทธพลตอการก าหนดชองทางการจดจ าหนาย 2.2.4 การตดสนใจเลอกชองทางการจดจ าหนาย

2.3 บคคลทเกยวของกบชองทางการจดจ าหนาย

2.3.1 ผคาสง 2.3.2 พอคาคนกลาง

2.3.3 รานคาปลก


หนวยท ชอหนวยการเรยนรและรายการสอน สปดาหท ชวโมงท 3 การโฆษณาและการสงเสรมการขาย 5-6 9-12

3.1 การโฆษณา

3.1.1 ความหมายและความส าคญของการโฆษณา 3.1.2 วตถประสงคของการโฆษณา

3.1.3 ประเภทของการโฆษณา

3.1.4 สอทใชในการโฆษณา 3.2 การสงเสรมการขาย

3.2.1 ความหมายและความส าคญของการสงเสรมการขาย

3.2.2 วตถประสงคและเปาหมายของการสงเสรมการขาย 3.2.3 ประเภทและวธการสงเสรมการขาย

4 ความรของพนกงานขาย 7-14 13-28 4.1 ความรเกยวกบตนเอง

4.1.1 การส ารวจตนเองของพนกงานขาย

4.1.2 การพฒนาบคลกภาพของพนกงานขาย 4.1.3 การขายตนเองกอนขายสนคา

4.2 คณสมบตของพนกงานขาย

4.2.1 คณสมบตทจ าเปนของพนกงานขาย 4.2.2 คณสมบตของพนกงานขายทนายจางตองการ

4.2.3 คณสมบตของพนกงานขายทลกคาตองการ

4.2.4 เทคนคการชนะใจลกคา

สอบกลางภาคเรยนท 1/2561 8 15-16

4.3 ความรเกยวกบกจการ

4.3.1 ความส าคญของการมความรเกยวกบกจการ

4.3.2 ความรเกยวกบกจการทพนกงานขายควรทราบ

4.3.3 แหลงความรเกยวกบกจการ 4.4 ความรเกยวกบผลตภณฑ

4.4.1 ความหมายของผลตภณฑ

4.4.2 ความส าคญของการมความรเกยวกบผลตภณฑ 4.4.3 ประเภทของผลตภณฑ

4.4.4 องคประกอบของผลตภณฑ


หนวยท ชอหนวยการเรยนรและรายการสอน สปดาหท ชวโมงท 4 ความรของพนกงานขาย (ตอ) 7-14 13-28

4.5 ความรเกยวกบลกคา

4.5.1 ความหมายและประเภทของลกคา 4.5.2 พฤตกรรมของลกคาหรอผบรโภค

4.5.3 กระบวนการตดสนใจซอสนคาของลกคา

4.6 ความรเกยวกบคแขงขน 4.6.1 ความหมายและความส าคญของคแขงขน

4.6.5 วธการทพนกงานขายจะชนะคแขงขน

4.6.3 ประเภทของคแขงขน 4.6.4 ลกษณะของคแขงขน

4.6.5 ประโยชนของการมความรเกยวกบคแขงขน 5 เทคนคการเสนอขายสนคาและบรการ 15 29-30

5.1 ความหมายและความส าคญของเทคนคการเสนอขาย

5.1.1 ความหมายของเทคนคการน าเสนอขาย 5.1.2 ความส าคญของเทคนคการเสนอขาย

5.2 เทคนคและประโยชนในการเสนอขายสนคาและบรการ

5.2.1 เทคนคในการเสนอขายสนคาและบรการ 7 ขนตอน 5.2.2 ประโยชนของเทคนคการเสนอขายสนคาและบรการ

6 โอกาสและความกาวหนาของพนกงานขาย 16 31-32

6.1 ความส าคญและองคประกอบของอาชพการขาย

6.1.1 ความส าคญของอาชพขาย

6.1.2 คณสมบตของพนกงานขาย 6.1.3 รายไดและผลประโยชนของผประกอบอาชพขาย

6.2 โอกาสและความกาวหนาของอาชพขาย

6.2.1 โอกาสและความกาวหนาของผประกอบอาชพทางการขาย 6.2.2 ต าแหนงของผประกอบอาชพการขาย


หนวยท ชอหนวยการเรยนรและรายการสอน สปดาหท ชวโมงท

7 เทคโนโลยกบการขาย 17 33-34 7.1 เทคโนโลยกบธรกจ

7.1.1 พาณชยอเลกทรอนกส (E-Commerce) 7.1.2 เครองมอทางเทคโนโลยทเกยวของกบงานขาย

7.1.3 กลยทธการสรางความสมพนธลกคาออนไลน (E-CRM)

7.1.4 อปสรรคทมผลกระทบตองานขายในตลาดออนไลน 7.2 บทบาทและรปแบบของเทคโนโลยในธรกจของงานขาย

7.2.1 บทบาทของเทคโนโลยในธรกจของงานขาย

7.2.2 รปแบบธรกจในตลาดอเลกทรอนกส 7.2.3 ระบบสารสนเทศดานงานขาย (Selling Information System)

สอบปลายภาคเรยนท 1/2561 18 35-36

แผนการจดการเรยนรแบบฐานสมรรถนะ

หนวยท 1 ชอวชา การขายเบองตน 1 รหสวชา 2200-1004 สอนสปดาหท 1-2

ชอหนวย ความรทวไปเกยวกบการขาย และการตลาด ชวโมงรวม 4 ชวโมง

ระดบ ปวช. ชอผสอน อาจารยปญญา สนทนอก จ านวน 2 ชวโมง/สปดาห

สาระส าคญ การขายเปนกจกรรมทมความส าคญตอการด าเนนธรกจทกประเภท เพราะการขายทดจะสามารถสรางรายได

มหาศาลใหแกองคกร และสามารถท าใหองคกรไดรบผลก าไรตอบแทนสงสดซงเปนเปาหมายส าคญของธรกจ การขายเปนอาชพทมความเปนอสระ มความทาทายในตวเอง เปนวชาชพทจะตองใชทงศาสตรและศลป เพอสรางความเชอถอและไววางใจจากลกคาซงจะท าใหเกดการซอในทสด ดงนนการทจะเปนพนกงานขายทดนน ควรตองศกษาแนวทางในการประกอบอาชพทงดานทเปนทฤษฎ และดานปฏบตเพอใหเขาใจวาการขายมความส าคญอยางไรตอองคกรธรกจทเราด าเนนงานอย พรอมกนนยงตองเขาใจถงแนวความคดทางการตลาดทจ าเปนตอระบบธรกจดวย เพราะจะท าใหเกดแนวทางปฏบตดานตางๆ เชน การผลตสนคา การตงราคา การโฆษณาและการสงเสรมการขาย ตลอดจนการกระจายสนคาและบรการตางๆ ไปสผบรโภคไดอยางมประสทธภาพ จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป

1. รและเขาใจความหมายและความส าคญเกยวกบการขายเบองตน 2. รและเขาใจประเภทและลกษณะของการขาย

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของการขายและการตลาดได 2. บอกความส าคญของการขายและการตลาดได 3. อธบายหลกพนฐานของการขายได 4. บอกหนาทของการขายได 5. บอกแนวความคดทางการขายกบแนวความคดทางการตลาดได 6. อธบายงานขายทแบงตามระบบการจดจ าหนายได 7. อธบายงานขายทแบงตามลกษณะงานได 8. อธบายลกษณะพนกงานขายในงานอตสาหกรรมได 9. อธบายลกษณะพนกงานขายสงได 10. อธบายลกษณะพนกงานขายปลกได 11. ผเรยนมความตงใจในการท างาน ไมละเลย ไมทอดทงงานทไดรบมอบหมาย จนท าใหงานรดหนา และ

ประสบผลส าเรจในทสด

สมรรถนะรายหนวย แสดงความรเกยวกบประเภทของงานขาย

รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ

---

สาระการเรยนร 1. ความรทวไปเกยวกบการขาย และการตลาด 1.1 ความรทวไปเกยวกบการขาย 1.1.1 ความหมายของการขายและการตลาด 1.1.2 ความส าคญของการขายและการตลาด

1.1.3 หลกการพนฐานของการขาย 11.4 หนาทของการขาย 1.1.5 แนวความคดเกยวกบการตลาด

1.2 ประเภทของงานขาย 1.2.1 งานขายทแบงตามระบบการจดจ าหนาย 1.2.2 งานขายทแบงตามลกษณะงาน 1.3 ประเภทของพนกงานขายตามลกษณะงานขาย 1.3.1 พนกงานขายในงานอตสาหกรรม 1.3.2 พนกงานขายในงานขายสง 1.3.3 พนกงานขายปลก

ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน 1. ความมเหตผล โดยในการทจะด าเนนงานใดๆ นนผเรยนตองพจารณาดวยความถถวน รอบคอบ ไมยอทอ ไร

อคตค านงถงเหตและปจจยแวดลอมทงหมด เพอใหการด าเนนงานเปนไปอยางถกตองดงาม 2. ความอดทน โดยผเรยนตองมความตงใจในการท างาน ไมละเลย ไมทอดทงงานท ไดรบมอบหมาย จนท าให

งานรดหนา และประสบผลส าเรจในทสด 3. ความซอสตย โดยผเรยนตองมความประพฤตตรง จรงใจ ไมคดโกง หลอกลวง ตอตนเอง และผอน

น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน ในสปดาหแรกผเรยนสวนใหญไมมความพรอมเกยวกบอปกรณในการเรยน ผสอนจงจดท าใบมอบหมายงาน

ใหกบผเรยน เพอใหผเรยนลดขออางในการงดเวนการเรยนการสอน

กจกรรมการเรยน (สปดาหท 1 ชวโมงท 1-2) - ผสอนแนะน าตวกบผเรยน - ผสอนแนะน ารายวชา พรอมทงแจงจดประสงคการเรยนร จดประสงครายวชา สมรรถนะรายวชา และเกณฑ

การใหคะแนน - ผสอนแจงสาระการเรยนรประจ าหนวยการเรยน - ผสอนแจงถงวธการวดและประเมนผล และเกณฑตางๆ โดยผเรยนตองปฏบตใบงานท 1 ไดในระดบดขนไปจง

ผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความคดเกยวกบความแตกตางระหวางการขายและการตลาด - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ ถาไมมการขายจะสงผลกระทบกบชวตประจ าวนอยางไร - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ความรทวไป

เกยวกบการขาย หลกการพนฐานของการขาย หนาทของการขายววฒนาการของการขาย และแนวความคดเกยวกบการตลาด โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย

- ผเรยนสอบถาม แสดงความคดเหนระหวางการจดกจกรรมการเรยนการสอน - ผเรยนสอบถามในประเดนทผเรยนยงไมเขาใจ - ผสอนประเมนผลการเรยนรหลงเรยนโดยการสมถามค าถามผเรยน 5 คน ซงผเรยนจะตองตอบค าถามไดอยาง

นอย 4 คน จงถอวาผานเกณฑการประเมน - ผสอนและผเรยนรวมกนสรปเนอหาบทเรยนรวมกน - ผสอนใชเทคนควธการสอนโดยการลงมอปฏบต (Practice) โดยมอบหมายใหผเรยนปฏบต ใบงานท 1 เรอง

ความรทวไปเกยวกบการขายและการตลาด ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1

- ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 1 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 1 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 1 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามในแบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 2 เรองประเภทของงานขาย จาก Facebook Group ชอ

การขายเบองตน1 เพอน ามาใชท ากจกรรมในชวโมงตอไป - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปอานทบทวนบทเรยน หาความรเพมเตมจากแหลงตางๆ และอานท าความเขาใจ

เนอหาทจะเรยนในชวโมงตอไป เทคนควธการสอนทน ามาใช

1. การสอนแบบการอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหนรวมกน และมสวนรวมในการเรยนรอยางทวถง

2. การเรยนรแบบปฏสมพนธ โดยใชวธการสอนโดยการลงมอปฏบต (Practice) 3. การสอนแบบใชสอมลตมเดยในการน าเสนอ

สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 1 2. โสตทศน ไดแก โปรเจคเตอร 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Mobile Learning 4. อนเทอรเนต ไดแก https://www.facebook.com/groups/901034629937853

การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล

1. สงเกตพฤตกรรมการมสวนรวมในการตอบค าถาม และแสดงความคดเหนของผเรยน

2. วดผลโดยการถาม-ตอบ โดยผเรยน 5 คน

3. ประเมนใบงานท 1

4. ประเมนแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 1

1. ผเรยนมสวนรวมในการตอบค าถาม และแสดงความคดเหนมากกวารอยละ 70

2. ผเรยนสามารถตอบค าถามไดมากกวา 4 คน คดเปน รอยละ 80

3. ผ เรยนรอยละ 80 สามารถปฏบตใบงานท 1 ไดในระดบดขนไป

4. ผเรยนสามารถท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 1 ไดถกตองมากกวารอยละ 70

เอกสารอางอง/เวบไซต 1. หนงสอการขายเบองตน 1 โดยสฏฐากร ชทรพย และวารษฐา เนยมนอม บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://www.facebook.com/groups/901034629937853

ใบงานท 1 แนวความคดทางการตลาด

ผลการเรยนรทคาดหวง บอกแนวความคดทางการขายและแนวความคดทางการตลาดได

ค าชแจง 1. จงบอกขอแตกตางของแนวความคดทางการขายและแนวความคดทางการตลาด 2. จงยกตวอยางกจการธรกจในปจจบนทด าเนนธรกจโดยรบผดชอบตอสงคม (Corporate Social

Responsibility) หรอ CSR (เขยนรายละเอยด พรอมภาพประกอบ)

แนวคดทางการขายแตกตางจากแนวความคดทางการตลาดอยางไร

ตวอยางกจการธรกจในปจจบนทด าเนนธรกจโดยรบผดชอบตอสงคม (Corporate Social Responsibility)

………………………………………………………………………

………………………………………………………………………

………………………………………………………………………

………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………

………………………………………………………………………

………………………………………………………………………

………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………

………………………………………………………………………

………………………………………………………………………

………………………………………………………………………..

เกณฑการประเมนใบงาน

เกณฑตดสนคณภาพใบงาน

รายการประเมน 3 2 1 1. เนอหาครบถวนตามหวขอ 2. ความถกตองของเนอหา 3. ความเรยบรอยและความสะอาดของผลงาน

4. ความตรงตอเวลา รวมคะแนน สรปคะแนนภาพรวม

เกณฑตดสนคณภาพ คะแนน 9-10 = ดมาก คะแนน 7-8 = ด คะแนน 5-6 = พอใช คะแนนต ากวา 5 = ปรบปรง

ระดบคะแนน ประเดนการ

ประเมน 3 2 1

1.เน อหาครบถวนตามหวขอ

เนอหาครบถวนสมบรณทกหวขอ

ขาดเนอหาบางสวนหรอบางหวขอ

เนอหาไมมความสมบรณ ไมครบตามหวขอทก าหนด

2. ความถกตองของเนอหา

ตอบค าถามไดชดเจนและตรงประเดน เรยบเรยงเนอหาไดถกตอง

ตอบค าถามไมคอยชดเจน แตตรงประเดน เนอหาถกตอง

ตอบค าถามไมชดเจน ไมตรงประเดน และเนอหาถกตองนอยมาก

3. ความเรยบรอยและความสะอาดของผลงาน

การเขยนมความเปนระเบยบ สวยงาม ไมมลอยลบขอความ

การเขยนไมมความเปนระเบยบ ลายมอไมสวย มลอยลบขอความ

4. ความตรงตอเวลา สงตรงตามเวลาทก าหนด สงชากวาเวลาทก าหนด

กจกรรมการเรยน (สปดาหท 2 ชวโมงท 3-4) - ผสอนแจงสาระการเรยนรประจ าหนวยการเรยน - ผสอนแจงถงวธการวดและประเมนผล และเกณฑตางๆ โดยผเรยนตองปฏบตใบงานท 2 ไดในระดบดขนไปจง

ผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความคดเกยวกบความแตกตางระหวางการขายตรงและการขาย

ผานคนกลางทางการตลาด - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ บรษทขายตรงทผเรยนรจก - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ความรทวไป

เกยวกบประเภทของงานขาย ลกษณะของงานขาย ประเภทของพนกงานขายตามลกษณะงานขาย และความสมพนธของงานขายกบหนาทของการสงเสรมการตลาด โดยใชส อ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย



ประเภทของงานขาย ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1 - ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 2 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 2 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 2 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามในแบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปอานทบทวนบทเรยน หาความรเพมเตมจากแหลงตางๆ และอานท าความเขาใจ





การวดประเมนผล เกณฑการประเมนผล 1. สงเกตพฤตกรรมการมสวนรวมในการตอบค าถาม และ

แสดงความคดเหนของผเรยน 2. วดผลโดยการถาม-ตอบ โดยผเรยน 5 คน








ใบงานท 2 ประเภทของงานขาย

ผลการเรยนรทคาดหวง บอกประเภทของงานขายได

ค าชแจง ใหเตมค าลงในชองวางใหตรงกบประเภทของงานขาย


เกณฑตดสนคณภาพใบงาน รายการประเมน 3 2 1

1. เนอหาครบถวนตามหวขอ 2. ความถกตองของเนอหา 3. ความเรยบรอยและความสะอาดของผลงาน



















ชอหนวย ชองทางการจดจ าหนายสนคา ชวโมงรวม 4 ชวโมง


สาระส าคญ ชองทางการจดจ าหนาย (Distribution Channel) เปนการจ าสนคาจากผผลตออกสตลาด เปนการสะดวกแกลกคาในการเลอกซอสนคาไดหลายรปแบบ ในสถานทตางๆ ไดอยางรวดเรว ตรงตามความตองการของลกคา ซงผผลตจะเลอกใชชองทางการจดจ าหนายทางตรง จากผผลตถงผบรโภค หรอชองทางการจดจ าหนายทางออม ทมคนกลางท าหนาทชวยกระจายสนคากขนอยกบชนดของสนคา และความเหมาะสมของกจการ โดยจะตองค านงถงคาใชจายตลอดจนการแขงขนกบคแขงดวย จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป

รและเขาใจเกยวกบชองทางการจดจ าหนายสนคา

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายความหมายของชองทางการจดจ าหนายได 2. อธบายความส าคญของชองทางการจดจ าหนายสนคาได 3. บอกรายละเอยดของชองทางการจดจ าหนายสนคาอตสาหกรรมได 4. บอกรายละเอยดของชองทางการจดจ าหนายสนคาสนคาบรโภคได 5. บอกปจจยทมอทธพลตอการก าหนดชองทางการจดจ าหนายได 6. ตดสนใจเลอกชองทางการจดจ าหนายได 7. บอกบคคลทเกยวของกบชองทางการจดจ าหนายได 8. ผเรยนมการพจารณาดวยความถถวน รอบคอบ ไมยอทอ ไรอคตค านงถงเหตและปจจยแวดลอมทงหมด

เพอใหการด าเนนงานเปนไปอยางถกตองดงาม สมรรถนะรายหนวย

วเคราะหชองทางการจดจ าหนายสนคา รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ

---

สาระการเรยนร 2. ชองทางการจดจ าหนายสนคา

2.1 ความหมายและความส าคญของชองทางการจดจ าหนายสนคา 2.1.1 ความหมายของชองทางการจดจ าหนายสนคา 2.1.2 ความส าคญของชองทางการจดจ าหนายสนคา 2.2 ชองทางการจดจ าหนาย 2.2.1 ชองทางการจดจ าหนายสนคาอตสาหกรรม 2.2.2 ชองทางการจดจ าหนายสนคาบรโภค 2.2.3 ปจจยทมอทธพลตอการก าหนดชองทางการจดจ าหนาย 2.2.4 การตดสนใจเลอกชองทางการจดจ าหนาย 2.3 บคคลทเกยวของกบชองทางการจดจ าหนาย 2.3.1 ผคาสง 2.3.2 พอคาคนกลาง 2.3.3 รานคาปลก


อคตค านงถงเหตและปจจยแวดลอมทงหมด เพอใหการด าเนนงานเปนไปอยางถกตองดงาม 2. ความอดทน โดยผเรยนตองมความตงใจในการท างาน ไมละเลย ไมทอดทงงานทไดรบมอบหมาย จนท าให

งานรดหนา และประสบผลส าเรจในทสด 3. ความซอสตย โดยผเรยนตองมความประพฤตตรง จรงใจ ไมคดโกง หลอกลวง ตอตนเอง และผอน

น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน ผเรยนบางสวนยงคงไมมหนงสอ และอปกรณการเรยนอนๆ ผสอนสอบถามถงสาเหต พรอมทงท าการ

ชวยเหลอผเรยน

กจกรรมการเรยน (สปดาหท 3 ชวโมงท 5-6) - ผสอนแจงสาระการเรยนรประจ าหนวยการเรยน - ผสอนแจงถงวธการวดและประเมนผล และเกณฑตางๆ โดยผเรยนตองท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 3

ไดถกตองมากกวารอยละ 70 จงถอวาผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความคดเกยวกบชองทางการจดจ าหนายสนคา - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ การเดนทางของสนคา - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ความหมาย

และความส าคญของชองทางการจดจ าหนาย ชองทางการจดจ าหนายสนคาอปโภคบรโภค และปจจยทมอทธพลตอการก าหนดชองทางการจดจ าหนาย โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย

- ผเรยนสอบถาม แสดงความคดเหนระหวางการจดกจกรรมการเรยนการสอน - ผเรยนสอบถามในประเดนทผเรยนยงไมเขาใจ - ผสอนและผเรยนรวมกนสรปเนอหาบทเรยนรวมกน - ผสอนประเมนผลการเรยนรหลงเรยนโดยการสมถามค าถามผเรยน 5 คน ซงผเรยนจะตองตอบค าถามไดอยาง

นอย 4 คน จงถอวาผานเกณฑการประเมน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 3 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 3 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามในแบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผ เรยนไปดาวนโหลด แบบประเมนการน าเสนอ เรองชองทางการจดจ าหนาย

(Distribution Channel) เพอน ามาใชท ากจกรรมในชวโมงตอไป - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปอานทบทวนบทเรยน หาความรเพมเตมจากแหลงตางๆ และอานท าความเขาใจ




สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร

1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 1 2. โสตทศน ไดแก โปรเจคเตอร 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Mobile Learning 4. อนเทอรเนต ไดแก https://www.facebook.com/groups/901034629937853


แสดงความคดเหนของผเรยน 2. วดผลโดยการถาม-ตอบ โดยผเรยน 5 คน 3. ประเมนแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 3





กจกรรมการเรยน (สปดาหท 4 ชวโมงท 7-8)

- ผสอนแจงสาระการเรยนรประจ าหนวยการเรยน - ผสอนแจงถงวธการวดและประเมนผล และเกณฑตางๆ โดยผเรยนแตละกลมตองมคะแนนน าเสนออยในระดบ

ดขนไปจงผานเกณฑการประเมน - ผสอนทบทวนความรทเรยนในชวโมงทผานมาโดยใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method)

เกยวกบชองทางการจดจ าหนายสนคาอปโภคบรโภค และสนคาอตสาหกรรม โดยใชสอ PowerPoint ประกอบการบรรยาย

- ผสอนใชเทคนควธการสอนโดยกระบวนการกลม (Group Process) โดยใชกรณตวอยาง วธการคอใหผเรยนจบกลมๆ ละ 5-6 คน สรางสถานการณวาเปนผผลตสนคาอปโภคบรโภค และสนคาอตสาหกรรม อยางใดอยางหนง จากนนใหผเรยนรวมกนวเคราะหชองทางการจดจ าหนาย วาควรใชชองทางการจดจ าหนายแบบใดบาง เพอใหสนคาของกลมตนเองสามารถกระจายไดอยางทวถง พรอมทงสงตวแทนกลมออกมาน าเสนอหนาชนเรยน โดยใชเวลา 5 นาท

- ผเรยนแตละกลมและผสอนรวมกนประเมนการน าเสนอจนผเรยนน าเสนอครบทกกลม - ผสอนสรปความรทไดจากการท ากจกรรมในครงน พรอมทงเปดโอกาสใหผเรยนแสดงความคดเหน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 3 เรองการโฆษณา เพอน ามาใชท ากจกรรมในชวโมงตอไป - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปอานทบทวนบทเรยน หาความรเพมเตมจากแหลงตางๆ และอานท าความเขาใจ

เนอหาทจะเรยนในชวโมงตอไป

เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. การสอนแบบการอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรอยางทวถง 2. การเรยนรแบบปฏสมพนธ โดยใชวธการสอนโดยการลงมอปฏบต (Practice) 3. การสอนแบบใชสอมลตมเดยในการน าเสนอ


https://www.facebook.com/groups/901034629937853


แสดงความคดเหนของผเรยน 2. ประเมนการน าเสนอของผเรยน


2. ผเรยนแตละกลมตองมคะแนนน าเสนออยในระดบดขนไป




ชอหนวย การโฆษณาและการสงเสรมการขาย ชวโมงรวม 4 ชวโมง


สาระส าคญ การโฆษณาเปนสวนหนงของการสงเสรมการตลาด การโฆษณาจะชวยใหการตดตอระหวางผผลต กบผบรโภคเปนไปอยางมประสทธภาพ เพราะสามารถใหขอมลเกยวกบสนคาไดชดเจน สามารถน าไปเปรยบเทยบกบคแขงขนได การโฆษณามหลายรปแบบ และใชกบสอไดหลากหลาย การตดสนใจจะเลอกรปแบบของการโฆษณาแบบใดหรอใชสอชนดใดขนอยกบชนดของสนคา และกลมลกคาเปาหมาย นอกจากนการสงเสรมการขายวธการตางๆ จะชวยในการสรางแรงจงใจใหผบรโภคเกดการตดสนใจซอสนคาไดดขนดวย ซงจะท าใหธรกจประสบความส าเรจ บรรลเปาหมายไดอยางมประสทธภาพ จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป

รและเขาใจเกยวกบการโฆษณาและการสงเสรมการขาย

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายความหมายและความส าคญของการโฆษณาได 2. บอกวตถประสงคของการโฆษณาได 3. บอกประเภทของการโฆษณาได 4. เลอกใชสอทใชในการโฆษณาได 5. บอกความหมายและความส าคญของการสงเสรมการขายได 6. บอกวตถประสงคและเปาหมายของการสงเสรมการขายได 7. บอกประเภทและวธการสงเสรมการขายได 8. ผเรยนตองมความประพฤตตรง จรงใจ ไมคดโกง หลอกลวง ตอตนเอง และผอน

สมรรถนะรายหนวย วางแผนการสงเสรมการขายส าหรบสนคาอปโภคบรโภค


---

สาระการเรยนร 3. การโฆษณาและการสงเสรมการขาย

3.1 การโฆษณา 3.1.1 ความหมายและความส าคญของการโฆษณา 3.1.2 วตถประสงคของการโฆษณา 3.1.3 ประเภทของการโฆษณา 3.1.4 สอทใชในการโฆษณา

3.2 การสงเสรมการขาย 3.2.1 ความหมายและความส าคญของการสงเสรมการขาย 3.2.2 วตถประสงคและเปาหมายของการสงเสรมการขาย 3.2.3 ประเภทและวธการสงเสรมการขาย

ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน 1. ความมเหตผล โดยในการทจะด าเนนงานใดๆ นนผเรยนตองพจารณาดวยความถถวน รอบคอบ ไมยอทอ

ไรอคตค านงถงเหตและปจจยแวดลอมทงหมด เพอใหการด าเนนงานเปนไปอยางถกตองดงาม 2. ความอดทน โดยผเรยนตองมความตงใจในการท างาน ไมละเลย ไมทอดทงงานทไดรบมอบหมาย จนท า

ใหงานรดหนา และประสบผลส าเรจในทสด 3. ความซอสตย โดยผเรยนตองมความประพฤตตรง จรงใจ ไมคดโกง หลอกลวง ตอตนเอง และผอน

น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน ผเรยนมกพดคยกนเสยงดง รบกวนเพอนรวมชนเรยน ผสอนท าการวากลาวตกเตอน พรอมทงแนะน าให

ผเรยนปรบปรงพฤตกรรมดงกลาว


ผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความคดเกยวกบหลกการโฆษณา - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ ประโยชนของการโฆษณา - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ความหมาย

และความส าคญของการโฆษณา วตถประสงคของการโฆษณา ประเภทของการโฆษณา และสอทใชในการโฆษณา โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย



การโฆษณา ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1 - ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 3 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 4 เรองการสงเสรมการขาย เพอน ามาใชท ากจกรรมใน

ชวโมงตอไป - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปอานทบทวนบทเรยน หาความรเพมเตมจากแหลงตางๆ และอานท าความเขาใจ

เนอหาทจะเรยนในชวโมงตอไป เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. การสอนแบบการอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรอยางทวถง 2. การเรยนรแบบปฏสมพนธ โดยใชวธการสอนโดยการลงมอปฏบต (Practice) 3. การสอนแบบใชสอมลตมเดยในการน าเสนอ สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร








เอกสารอางอง/เวบไซต

1. หนงสอการขายเบองตน 1 โดยสฏฐากร ชทรพย และวารษฐา เนยมนอม บรษท ส านกพมพเอมพนธ จ ากด 2. https://www.facebook.com/groups/901034629937853

ใบงานท 3 การโฆษณา

ผลการเรยนรทคาดหวง

1. อธบายความหมายและความส าคญของโฆษณาได 2. บอกวตถประสงคของการโฆษณาได

ค าชแจง จงพจารณาภาพแลวตอบค าถามดานลาง

จากภาพการโฆษณาดงกลาว จงพจารณาวาเปนโฆษณาประเภทใด และธรกจท าการโฆษณาเพอจดประสงคใด (อธบายพรอมยกเหตผลประกอบ) ...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................


ผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความคดเหนเกยวกบการสงเสรมการขายจะสามารถชวยให

พนกงานสามารถขายสนคาไดอยางไร - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ เครองมอการสงเสรมการขาย - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ความหมาย

และความส าคญของการสงเสรมการขาย วตถประสงคและเปาหมายของการสงเสรมการขาย ประเภทและวธการสงเสรมการขาย โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย



การสงเสรมการขาย (Sales Promotion) ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1

- ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 4 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 4 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 4 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามในแบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 5 เรองความรเกยวกบตนเอง เพอน ามาใชท ากจกรรมใน





ใบงานท 4 การสงเสรมการขาย

ผลการเรยนรทคาดหวง 1. บอกประเภทและวธการสงเสรมการขายได 2. วางแผนการสงเสรมการขายได


จากภาพการโฆษณาดงกลาว จงวางแผนการสงเสรมการขาย พรอมทงระบประเภท และวธการสงเสรมการขายดวย ...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................



ชอหนวย ความรของพนกงานขาย ชวโมงรวม 14 ชวโมง


สาระส าคญ การเปนพนกงานขายทด ควรมความรทหลากหลาย โดยสามารถแบงความรของพนกงานขายไดเปน 5 เรองทส าคญ ไดแก ความรเกยวกบตนเอง ความรเกยวกบกจการ ความรเกยวกบผลตภณฑ ความรเกยวกบลกคา และความรเกยวกบคแขงขน ซงพนกงานขายทมความรทหลากหลาย ครบถวน จะสงผลใหพนกงานขายประสบความส าเรจในอาชพขายไดดวย

จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป

1. รและเขาใจเกยวกบความรของพนกงานขาย

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายวธการส ารวจตนเองของพนกงานขายได 2. อธบายการพฒนาบคลกภาพของพนกงานขายได 3. อธบายวธการขายตนเองกอนการขายสนคาได 4. บอกคณสมบตทจ าเปนของพนกงานขายได 5. บอกคณสมบตของพนกงานขายทนายจางตองการได 6. บอกคณสมบตของพนกงานขายทลกคาตองการได 7. อธบายเทคนคของการเอาชนะใจลกคาได 8. อธบายความส าคญของการมความรเกยวกบกจการได 9. อธบายความรเกยวกบกจการทพนกงานขายควรทราบได 10. บอกแหลงความรเกยวกบกจการได 11. บอกความหมายของผลตภณฑได 12. อธบายความส าคญของการมความรเกยวกบผลตภณฑได 13. บอกประเภทของผลตภณฑได 14. อธบายองคประกอบของผลตภณฑได 15. บอกความหมายและประเภทของลกคาได 16. อธบายพฤตกรรมของลกคาหรอผบรโภคได 17. อธบายกระบวนการตดสนใจซอสนคาของลกคาได 18. บอกความหมายและความส าคญของคแขงขนได 19. บอกวธการทพนกงานขายจะชนะคแขงขนได

20. บอกประเภทของคแขงขนได 21. บอกลกษณะของคแขงขนได 22. อธบายประโยชนของการมความรเกยวกบคแขงขนได

23. ผเรยนมความตงใจในการท างาน ไมละเลย ไมทอดทงงานทไดรบมอบหมาย จนท าใหงานรดหนา และประสบผลส าเรจในทสด

สมรรถนะรายหนวย วเคราะหองคประกอบผลตภณฑส าหรบสนคาอปโภคบรโภค

รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ ---

สาระการเรยนร 4. ความรของพนกงานขาย

4.1 ความรเกยวกบตนเอง 4.1.1 การส ารวจตนเองของพนกงานขาย 4.1.2 การพฒนาบคลกภาพของพนกงานขาย 4.1.3 การขายตนเองกอนขายสนคา 4.2 คณสมบตของพนกงานขาย 4.2.1 คณสมบตทจ าเปนของพนกงานขาย 4.2.2 คณสมบตของพนกงานขายทนายจางตองการ 4.2.3 คณสมบตของพนกงานขายทลกคาตองการ 4.2.4 เทคนคการชนะใจลกคา 4.3 ความรเกยวกบกจการ 4.3.1 ความส าคญของการมความรเกยวกบกจการ 4.3.2 ความรเกยวกบกจการทพนกงานขายควรทราบ 4.3.3 แหลงความรเกยวกบกจการ 4.4 ความรเกยวกบผลตภณฑ 4.4.1 ความหมายของผลตภณฑ 4.4.2 ความส าคญของการมความรเกยวกบผลตภณฑ 4.4.3 ประเภทของผลตภณฑ 4.4.4 องคประกอบของผลตภณฑ


อคตค านงถงเหตและปจจยแวดลอมทงหมด เพอใหการด าเนนงานเปนไปอยางถกตองดงาม 2. ความอดทน โดยผเรยนตองมความตงใจในการท างาน ไมละเลย ไมทอดทงงานทไดรบมอบหมาย จนท าใหงาน

รดหนา และประสบผลส าเรจในทสด 3. ความซอสตย โดยผเรยนตองมความประพฤตตรง จรงใจ ไมคดโกง หลอกลวง ตอตนเอง และผอน

น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน ผเรยนมกสงงานลาชา และขอใหตรวจงานยอนหลง ซงท าใหในชวงทมอบหมายผเรยนไมสนใจเทาทควร

ผสอนจงไมอนญาตใหผเรยนสงงานยอนหลง


ผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความคดเหนวาพนกงานขายควรมความรเกยวกบตนเองอยางไร

บาง - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ คณสมบตของพนกงานขายทลกคาตองการ - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ การส ารวจ

ตนเองของพนกงานขาย การพฒนาบคลกภาพของพนกงานขาย การขายตนเองกอนขายสนคา คณสมบตทจ าเปนของพนกงานขาย คณสมบตของพนกงานขายทนายจองตองการ คณสมบตของพนกงานขายท ลกคาตองการ และเทคนคการชนะใจลกคา โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย



ความรเกยวกบตนเอง ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1 - ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 5 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 5 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 5 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามในแบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 6 เรองความรเกยวกบกจการ เพอน ามาใชท ากจกรรมใน


เนอหาทจะเรยนในชวโมงตอไป เทคนควธการสอนทน ามาใช 1. การสอนแบบการอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหน รวมกน และมสวนรวมในการเรยนรอยางทวถง 2. การเรยนรแบบปฏสมพนธ โดยใชวธการสอนโดยการลงมอปฏบต (Practice) 3. การสอนแบบใชสอมลตมเดยในการน าเสนอ

ใบงานท 5 ความรเกยวกบตนเอง


1. บอกสงทพนกงานขายจะตองส ารวจตนเองได 2. บอกวธการพฒนาบคลกภาพของพนกงานขายได


2. หากบคคลในภาพประกอบอาชพพนกงานขาย ควรตองมการพฒนาตนเองอยางไรบาง ...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

1. จงพจารณาวาบคคลในภาพมบคลกภาพเปนอยางไร .........................................................................................................

.........................................................................................................

.........................................................................................................

.........................................................................................................

.........................................................................................................

.........................................................................................................

.........................................................................................................

.........................................................................................................

.........................................................................................................

.........................................................................................................

.........................................................................................................

.........................................................................................................


หนวยท - ชอวชา การขายเบองตน 1 รหสวชา 2200-1004 สอนสปดาหท 8 (15-16)

ชอหนวย สอบกลางภาคเรยนท 1/2561 ชวโมงรวม 2 ชวโมง


สอบกลางภาคเรยนท 1/2561


ผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความคดเหนวาความรเกยวกบกจการมผลอยางไรตออาชพขาย

ของพนกงานขาย - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ ความรเกยวกบกจการทพนกงานขายควรทราบ - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ความส าคญ

ของการมความรเกยวกบกจการ ความรเกยวกบกจการทพนกงานขายควรทราบ และแหลงความรเกยวกบกจการ โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย



ความรเกยวกบกจการ ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1 - ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 6 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 6 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 6 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามในแบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 7 เรองความรเกยวกบผลตภณฑ เพอน ามาใชท ากจกรรมใน



1. การสอนแบบการอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงคามคดเหนรวมกน และมสวนรวมในการเรยนรอยางทวถง









2. ผ เร ย น ส าม ารถตอบ ค าถ าม ได ม าก กว า 4 ค น คดเปนรอยละ 80




ใบงานท 6 ความรเกยวกบกจการ


1. หาขอมลทเกยวของกบกจการได 2. บอกแหลงความรเกยวกบกจการได

ค าชแจง จงหาขอมลเกยวกบกจการ พรอมทงบอกแหลงทมาของขอมลเหลานน ขอมลของกจการ......................................... ...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

แหลงทมาของขอมล ...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................


ผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความคดเหนวาความรเกยวกบผลตภณฑมผลอยางไรตออาชพ

ขายของพนกงานขาย - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ ความรเกยวกบผลตภณฑทพนกงานขายควรทราบ - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ความหมาย

ของผลตภณฑ ความส าคญของการมความรเกยวกบผลตภณฑ และความรเกยวกบผลตภณฑทพนกงานขายควรทราบ โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย



ความรเกยวกบผลตภณฑ ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1

- ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 7 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 7 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 7 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามในแบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 8 เรองการวเคราะหองคประกอบของผลตภณฑ เพอ

น ามาใชท ากจกรรมในชวโมงตอไป - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปอานทบทวนบทเรยน หาความรเพมเตมจากแหลงตางๆ และอานท าความเขาใจ


1. การสอนแบบการอภปราย (Discussion Method) 2. การเรยนรแบบปฏสมพนธ โดยใชวธการสอนโดยการลงมอปฏบต (Practice) 3. การสอนแบบใชสอมลตมเดยในการน าเสนอ

ใบงานท 7 ความรเกยวกบผลตภณฑ

ผลการเรยนรทคาดหวง 1. บอกความหมายของผลตภณฑได 2. บอกความส าคญของการมความรเกยวกบผลตภณฑได

ค าชแจง อานเรองของนท แลวตอบค าถามดานลาง

1. จงวเคราะหวานทจะไดรบการบรรจเขาเปนพนกงานหรอไม เพราะเหตใด ...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

2. หากนทมความกระตอรอรนในการศกษาหาความรเกยวกบผลตภณฑ จะท าใหนทเปนพนกงานขายทมลกษณะอยางไร จงอธบายรายละเอยด

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

นท จบการศกษาระดบ ปวส. สาขาวชาการตลาด จากวทยาลยอาชวศกษา การท างานคร งแรกของนท คอเปน

พนกงานประจ าส านกงานขายของหมบานแหงหนง เมอเรมท างานวนแรกนทยงไมมความรเกยวกบผลตภณฑ แตยงคงนง

เฉยๆ ไมกลาพด ไมกลาถามพนกงานรนพคนอนๆ เมอมลกคาเขามาในส านกงานขาย นทจะรบเดนเลยงออกไปเพอไมให

ลกคาเขามาถามรายละเอยด เวลาผานไปเกอบ 1 เดอน นทกยงคงปฏบตเชนเดม


ผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความคดเหนวาองคประกอบของผลตภณฑควรมอะไรบาง - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ ความส าคญขององคประกอบของผลตภณฑ - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ประเภทของ

ผลตภณฑ องคประกอบของผลตภณฑ และแหลงความรเกยวกบผลตภณฑ โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย



การวเคราะหองคประกอบของผลตภณฑ ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1

- ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 8 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 9 เรองความรเกยวกบลกคา เพอน ามาใชท ากจกรรมใน





สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร


ใบงานท 8 การวเคราะหองคประกอบของผลตภณฑ


วเคราะหองคประกอบของผลตภณฑได

ค าชแจง จากรปจงวเคราะหองคประกอบของผลตภณฑ

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................








1.เนอหาครบถวนตามหวขอ


ขาดเนอหาบางสวนหรอบางหวขอ เนอหาไมมความสมบรณ ไมครบตามหวขอทก าหนด








4. ความตรงต อเวลา สงตรงตามเวลาทก าหนด สงชากวาเวลาทก าหนด


ผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนตอบค าถามวาพฤตกรรมผบรโภคคออะไร - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ ความตองการและแรงจงใจในการซอสนคา - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ความหมาย

และประเภทของลกคา พฤตกรรมของลกคาหรอผบรโภค ความตองการ และแรงจงใจในการซอสนคา โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย



ความรเกยวกบลกคา ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1 - ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 9 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 8 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 8 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามในแบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 10 เรองกระบวนการตดสนใจซอ เพอน ามาใชท ากจกรรมใน












2. ผเรยนสามารถตอบค าถามไดมากกวา 4 คน คดเปนรอยละ 80




ใบงานท 9

ความรเกยวกบลกคา


บอกพฤตกรรมของผบรโภคได

ค าชแจง

จงอานเนอเรองตอไปนแลวตอบค าถามดานลาง

1. สงเรา ...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

2. อนทรย ...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

3. ปฏกรยาโตตอบ ...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

จ มบะเปนคนทชอบสชมพมาก วนหนงวมลไดเขาไปเดนในหางสรรพสนคา พบเสอยดทมแบบทถกใจ และสง

ส าคญเสอตวนนมสชมพตามทเธอชอบ เธอจงตดสนใจซอเสอตวดงกลาวดวยความพงพอใจอยางยง จากเหตการณดงกลาว

จงพจารณาถงพฤตกรรมในการซอสนคาของวมล








1.เนอหาครบถวนตามหวขอ




2. ค ว าม ถ ก ต อ งของเนอหา







4. ค ว าม ต ร งต อเวลา สงตรงตามเวลาทก าหนด สงชากวาเวลาทก าหนด

กจกรรมการเรยน (สปดาหท 13 ชวโมงท 25-26) - ผสอนแจงสาระการเรยนรประจ าหนวยการเรยน - ผสอนแจงถงวธการวดและประเมนผล และเกณฑตางๆ โดยผเรยนตองปฏบตใบงานท 10 ไดในระดบดขนไป

จงผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความคดเหนวาองคประกอบของผลตภณฑควรมอะไรบาง - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ ความส าคญขององคประกอบของผลตภณฑ - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ปจจย

ภายในและภายนอกทมผลกระทบตอพฤตกรรมการซอ กระบวนการตดสนใจซอ และสาเหตของการตดสนใจซอของลกคา โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย


นอย 4 คน จงถอวาผานเกณฑการประเมน - ผสอนและผเรยนรวมกนสรปเนอหาบทเรยนรวมกน - ผสอนใชเทคนควธการสอนโดยการลงมอปฏบต (Practice) โดยมอบหมายใหผเรยนปฏบต ใบงานท 10

เรองกระบวนการตดสนใจซอ ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1

- ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 10 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 11 เรองความรเกยวกบคแขงขน เพอน ามาใชท ากจกรรมใน

ชวโมงตอไป - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปอานทบทวนบทเรยน หาความรเพมเตมจากแหลงตางๆ และอานท าความเข าใจ


1. การสอนแบบการอภปราย (Discussion Method) เปนเทคนคทเปดโอกาสใหผเรยนไดแสดงความคดเหนรวมกนและมสวนรวมในการเรยนรอยางทวถง









3. ผเรยนรอยละ 80 สามารถปฏบตใบงานท 10 ไดในระดบดขนไป



ใบงานท 10 กระบวนการตดสนใจซอ


1. อธบายกระบวนการตดสนใจซอของลกคาได 2. บอกสาเหตของการตดสนใจซอของลกคาได

ค าชแจง พจารณาสนคาทใหมา แลวบอกถงสาเหตของการตดสนใจซอ พรอมทงวเคราะหกระบวนการตดสนใจซอสนคา

1. สาเหตของการตดสนใจซอ ...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

2. กระบวนการตดสนใจซอสนคา ...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................


จงผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนแสดงความเหนวาสงทพนกงานขายควรรเกยวกบคแขงขนมอะไรบาง - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ ประโยชนของการมความรเกยวกบคแขงขน - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ความหมาย

และความส าคญของคแขงขน ความจ าเปนทตองมความรเก ยวกบคแขงขน สงทควรรเกยวกบคแขงขน แหลงขอมลเกยวกบคแขงขน วธการทพนกงานขายจะชนะคแขงขน และประโยชนของการมความรเกยวกบคแขงขน โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย



เรองความรเกยวกบคแขงขน ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1

- ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 11 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 9 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 9 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามในแบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 12 เรองเทคนคการเสนอขายสนคาและบรการ เพอน ามาใช

ท ากจกรรมในชวโมงตอไป - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปอานทบทวนบทเรยน หาความรเพมเตมจากแหลงตางๆ และอานท าความเขาใจ




ใบงานท 11 ความรเกยวกบคแขงขน


1. บอกความจ าเปนทตองมความรเกยวกบคแขงขนได 2. อธบายรายละเอยดเกยวกบสงทควรรเกยวกบคแขงขนได 3. บอกแหลงขอมลเกยวกบคแขงขนได

ค าชแจง สมมตวาผเรยนเปนเจาของผลตภณฑในภาพ จงหาขอมลเกยวกบสนคาคแขง โดยเตมลงในชองวาง พรอมกบบอกแหลงทมาของสนคาของคแขงดวย

ขอมลของสนคาคแขงขน 1. ขนาดของตลาด................................................................................................................................................................ 2. การจดจ าหนาย

การสงเสรมการขาย ................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................

ลกษณะของผลตภณฑ ................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................

ประเภทของลกคา ................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................

ขนาดของกจการ ................................................................................................................................................................................

................................................................................................................................................................................

สนคาคแขง ของสนคาในภาพคอ

..............................................................................


หนวยท 5 ชอวชา การขายเบองตน 1 รหสวชา 2200-1004 สอนสปดาหท 15

ชอหนวย เทคนคการขายสนคาและบรการ ชวโมงรวม 2 ชวโมง


สาระส าคญ พนกงานขายทประสบความส าเรจตองอาศยเทคนคการขายทมประสทธภาพ ทจะชวยสรางความพงพอใจแกผซอ และตดสนใจซอในทสด พนกงานขายจะตองเรยนร และน าเทคนคการขายไปใชใหเหมาะสมกบลกคาแตละราย ทงนเพราะลกคาหรอผซอแตละคนมความพอใจและความตองการในเปาหมายของชวตไมเหมอนกน


รและเขาใจเทคนคการขายสนคาและบรการ

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความหมายของเทคนคการน าเสนอขายได 2. บอกความส าคญของเทคนคการเสนอขายได 3. อธบายรายละเอยดเกยวกบเทคนคในการเสนอขายสนคาและบรการทง 7 ขนตอนได 4. บอกประโยชนของเทคนคการเสนอขายสนคาและบรการได 5. ผเรยนมความตงใจในการท างาน ไมละเลย ไมทอดทงงานทไดรบมอบหมาย จนท าใหงานรดหนา และประสบ

ผลส าเรจในทสด สมรรถนะรายหนวย ขายสนคาและบรการตามขนตอนการเสนอขาย รายวชาทจดควบคหรอบรณาการ

--- สาระการเรยนร

5. เทคนคการเสนอขายสนคาและบรการ 5.1 ความหมายและความส าคญของเทคนคการเสนอขาย 5.1.1 ความหมายของเทคนคการน าเสนอขาย 5.1.2 ความส าคญของเทคนคการเสนอขาย 5.2 เทคนคและประโยชนในการเสนอขายสนคาและบรการ 5.2.1 เทคนคในการเสนอขายสนคาและบรการ 7 ขนตอน 5.2.2 ประโยชนของเทคนคการเสนอขายสนคาและบรการ


อคตค านงถงเหตและปจจยแวดลอมทงหมด เพอใหการด าเนนงานเปนไปอยางถกตองดงาม 2. ความอดทน โดยผเรยนตองมความตงใจในการท างาน ไมละเลย ไมทอดทงงานทไดรบมอบหมาย จนท าใหงาน

รดหนา และประสบผลส าเรจในทสด 3. ความซอสตย โดยผเรยนตองมความประพฤตตรง จรงใจ ไมคดโกง หลอกลวง ตอตนเอง และผอน

น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน

ผเรยนมกสงงานลาชา และขอใหตรวจงานยอนหลง ซงท าใหในชวงทมอบหมายผเรยนไมสนใจเทาทควร ผสอนจงไมอนญาตใหผเรยนสงงานยอนหลง


จงผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนตอบค าถามวา เทคนคการขายมอะไรบาง - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ เทคนคการขายมความส าคญอยางไร - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ความหมาย

ของเทคนคการขาย และขนตอนของเทคนคการขาย โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย - ผเรยนสอบถาม แสดงความคดเหนระหวางการจดกจกรรมการเรยนการสอน - ผเรยนสอบถามในประเดนทผเรยนยงไมเขาใจ - ผสอนประเมนผลการเรยนรหลงเรยนโดยการสมถามค าถามผเรยน 5 คน ซงผเรยนจะตองตอบค าถามไดอยาง


เรองเทคนคการเสนอขายสนคาและบรการ ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1

- ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 12 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 10 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 10 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามใน

แบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 13 เรองโอกาสและความกาวหนาของพนกงานขาย เพอ

น ามาใชท ากจกรรมในชวโมงตอไป - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปอานทบทวนบทเรยน หาความรเพมเตมจากแหลงตางๆ และอานท าความเขาใจ




ใบงานท 12 เทคนคการเสนอขายสนคาและบรการ


บอกความหมายของเทคนคการขายได ค าชแจง สมมตวาผเรยนเปนพนกงานขาย จงพจารณาภาพสนคา จากนนอธบายการน าเสนอขายโดยใชเทคนคการขาย โดยเขยนลงใจชวงวางดานลาง

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................


หนวยท 6 ชอวชา การขายเบองตน 1 รหสวชา 2200-1004 สอนสปดาหท 16 ชอหนวย โอกาสและความกาวหนาของพนกงานขาย ชวโมงรวม 2 ชวโมง


สาระส าคญ ผประกอบอาชพขายสนคา หรอบรการจะตองมคณสมบตขยน กระตอรอรน อดทน ใฝหาความร มมนษยสมพนธทด จรงใจ มสขภาพดทงกายและจตใจรวมทงบคลกภาพทดและมความเชอมนในตนเอง พนกงานขายในกจการตางๆ ยอมมโอกาสกาวหนาตามล าดบในต าแหนงงานอนโดยเรมตงแตขนฝกหดจนไปถงขนส งสดคอเปนผอ านวยการฝายการตลาดหรอขนสการเปนผอ านวยการของกจการกได ในการประกอบอาชพการขายนนมสงจงใจทงดานขวญและประโยชนตอบแทนมากมายอยางไมมขอบเขตจ ากด ทงนขนอยกบความสามารถของแตละบคคล ซงนบวาเปนอาชพทชวยสรางเสรมคณภาพชวตของบคคล ชมชน สงคม และพฒนาเศรษฐกจของประเทศไดอกดวย


รและเขาใจโอกาสและความกาวหนาของพนกงานขาย

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. บอกความส าคญของอาชพการขายได 2. อธบายคณสมบตของพนกงานขายได 3. อธบายรายไดและผลประโยชนเกอกลของผประกอบอาชพการขายได 4. อธบายโอกาสกาวหนาของผประกอบอาชพการขายได 5. อธบายต าแหนงของผประกอบอาชพการขายได 6. ผเรยนมการพจารณาดวยความถถวน รอบคอบ ไมยอทอ ไรอคตค านงถงเหตและปจจยแวดลอมทงหมด

เพอใหการด าเนนงานเปนไปอยางถกตองดงาม

สมรรถนะรายหนวย แสดงความรเกยวกบโอกาสและความกาวหนาของพนกงานขาย


---

สาระการเรยนร 6. โอกาสและความกาวหนาของพนกงานขาย

6.1 ความส าคญและองคประกอบของอาชพการขาย 6.1.1 ความส าคญของอาชพขาย 6.1.2 คณสมบตของพนกงานขาย 6.1.3 รายไดและผลประโยชนของผประกอบอาชพขาย 6.2 โอกาสและความกาวหนาของอาชพขาย 6.2.1 โอกาสและความกาวหนาของผประกอบอาชพทางการขาย 6.2.2 ต าแหนงของผประกอบอาชพการขาย ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน

1. ความมเหตผล โดยในการทจะด าเนนงานใดๆ นนผเรยนตองพจารณาดวยความถถวน รอบคอบ ไมยอทอ ไรอคตค านงถงเหตและปจจยแวดลอมทงหมด เพอใหการด าเนนงานเปนไปอยางถกตองดงาม

2. ความอดทน โดยผเรยนตองมความตงใจในการท างาน ไมละเลย ไมทอดทงงานทไดรบมอบหมาย จนท าใหงานรดหนา และประสบผลส าเรจในทสด

3. ความซอสตย โดยผเรยนตองมความประพฤตตรง จรงใจ ไมคดโกง หลอกลวง ตอตนเอง และผอน

น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน ผเรยนมกสงงานลาชา และขอใหตรวจงานยอนหลง ซงท าใหในชวงทมอบหมายผเรยนไมสนใจเทาทควร

ผสอนจงไมอนญาตใหผเรยนสงงานยอนหลง


จงผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนตอบค าถามวา โอกาสและความกาวหนาของพนกงานขายมอะไรบาง - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ ขอดของการประกอบอาชพพนกงานขาย - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ ความส าคญ

ของอาชพขาย องคประกอบทสรางความส าเรจใหกบอาชพการขาย คณสมบตของพนกงานขายในฐานะผบรหารงานขาย คณสมบตของพนกงานขายทประสบความส าเรจในอาชพการขาย รายไดและผลประโยชนเกอกลของผประกอบอาชพการขาย ต าแหนงของผประกอบอาชพการขาย โอกาสกาวหนาของผประกอบอาชพการขาย และเทคนคการสรางความส าเรจในอาชพการขาย โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย



เรองโอกาสและความกาวหนาของพนกงานขาย ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1

- ผสอนรวมกบผเรยนเฉลยใบงานท 13 พรอมทงสรปความรทไดจากการปฏบตใบงาน - ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 11 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 11 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามใน

แบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปดาวนโหลด ใบงานท 14 เรองเทคโนโลยกบการขาย เพอน ามาใชท ากจกรรมใน





สอการเรยนการสอนและแหลงการเรยนร 1. สอสงพมพ ไดแก หนงสอเรยนวชาการขายเบองตน 1

2. โสตทศน ไดแก โปรเจคเตอร 3. สอเทคโนโลยขนสง ไดแก Mobile Learning 4. อนเทอรเนต ไดแก https://www.facebook.com/groups/901034629937853










ใบงานท 13 โอกาสและความกาวหนาของพนกงานขาย


1. อธบายรายไดและผลประโยชนเกอกลของผประกอบอาชพการขายได 2. อธบายต าแหนงของผประกอบอาชพการขายได 3. อธบายโอกาสกาวหนาของผประกอบอาชพการขายได

ค าชแจง ใหผเรยนคนควาหาประวตของพนกงานขายทประสบความส าเรจในอาชพ ทงในดานต าแหนงและรายได แลวบนทกลงในทวางดานลาง (พรอมภาพประกอบ)

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................

...............................................................................................................................................................................................


หนวยท 7 ชอวชา การขายเบองตน 1 รหสวชา 2200-1004 สอนสปดาหท 17 ชอหนวย เทคโนโลยกบการขาย ชวโมงรวม 2 ชวโมง


สาระส าคญ ในปจจบนความกาวหนาทางดานเทคโนโลยไดเขามามบทบาทส าคญตอหนวยงานและองคกรตางๆ ดงจะเหนไดจากการน าคอมพวเตอรเขามาชวยในการด าเนนงานตางๆ เนองจากเลงเหนถงประโยชนทจะไดรบไมวาจะเปนดานความสะดวก ความรวดเรว ความถกตองแมนย า และยงเปนการเพมความปลอดภยในการจดเกบขอมล ซงทงหมดเปนการเพมประสทธภาพการด าเนนงานใหกบหนวยงานและองคกรใหดขน จดประสงคการเรยนร จดประสงคทวไป

รและเขาใจเกยวกบการใชเทคโนโลยกบการขาย

จดประสงคเชงพฤตกรรม 1. อธบายรปแบบของพาณชยอเลกทรอนกสได

2. บอกเครองมอทางเทคโนโลยทเกยวของกบงานขายได

3. อธบายกลยทธการสรางความสมพนธลกคาออนไลนได

4. บอกอปสรรคทมผลกระทบตองานขายในตลาดออนไลนได

5. อธบายบทบาทของเทคโนโลยในธรกจของงานขายได

6. บอกรปแบบธรกจในตลาดอเลกทรอนกสได

7. อธบายระบบสารสนเทศดานงานขายได

8. ผเรยนมความตงใจในการท างาน ไมละเลย ไมทอดทงงานทไดรบมอบหมาย จนท าใหงานรดหนา และ ประสบผลส าเรจในทสด

สมรรถนะรายหนวย แสดงความรเกยวกบเทคโนโลยกบการขาย


คอมพวเตอร วธการบรณาการ

1. ใหผเรยนสบคนขอมลเกยวกบรานคาปลกทใชระบบพาณชยอเลกทรอนกส 2. ผเรยนวเคราะหวารานคานนใชเครองมอใดบางในการท าพาณชยอเลกทรอนกส 3. จดท าเปนแผนพบสงผสอนโดยจะไดคะแนนทง 2 วชา

สาระการเรยนร

7. เทคโนโลยกบการขาย 7.1 เทคโนโลยกบธรกจ 7.1.1 พาณชยอเลกทรอนกส (E-Commerce) 7.1.2 เครองมอทางเทคโนโลยทเกยวของกบงานขาย 7.1.3 กลยทธการสรางความสมพนธลกคาออนไลน (E-CRM) 7.1.4 อปสรรคทมผลกระทบตองานขายในตลาดออนไลน 7.2 บทบาทและรปแบบของเทคนโนโลยในธรกจของงานขาย 7.2.1 บทบาทของเทคโนโลยในธรกจของงานขาย 7.2.2 รปแบบธรกจในตลาดอเลกทรอนกส 7.2.3 ระบบสารสนเทศดานงานขาย (Selling Information System) ปรชญาเศรษฐกจพอเพยงและคณธรรมทมงเนน

1. ความมเหตผล โดยในการทจะด าเนนงานใดๆ นนผเรยนตองพจารณาดวยความถถวน รอบคอบ ไมยอทอ ไรอคตค านงถงเหตและปจจยแวดลอมทงหมด เพอใหการด าเนนงานเปนไปอยางถกตองดงาม

2. ความอดทน โดยผเรยนตองมความตงใจในการท างาน ไมละเลย ไมทอดทงงานทไดรบมอบหมาย จนท าใหงานรดหนา และประสบผลส าเรจในทสด

3. ความซอสตย โดยผเรยนตองมความประพฤตตรง จรงใจ ไมคดโกง หลอกลวง ตอตนเอง และผอน

น าปญหาและอปสรรคในการเรยนการสอนมาปรบปรงการเรยนการสอน ผเรยนมกพดคยกนเสยงดง รบกวนเพอนรวมชนเรยน ผสอนท าการวากลาวตกเตอน พรอมทงแนะน าให

ผเรยนปรบปรงพฤตกรรมดงกลาว


จงผานเกณฑการประเมน - ผสอนวดความรกอนเรยน โดยใหผเรยนตอบค าถามวา เทคโนโลยทเกยวของกบงานขายมอะไรบาง - ผสอนน าเขาสบทเรยนโดยใชวธการจดการเรยนรแบบอภปราย (Discussion Method) ใหผเรยนแสดง

ความคดเหนในหวขอ เทคโนโลยสามารถชวยพนกงานขายไดอยางไร - ผสอนใชเทคนควธการสอนแบบบรรยาย (Lecture Method) อธบายเนอหาบทเรยนเกยวกบ เทคโนโลย

กบธรกจ พาณชยอเลกทรอนกส เครองมอทางเทคโนโลยทเกยวของกบงานขาย กลยทธการสรางความสมพนธลกคาออนไลน อปสรรคทมผลกระทบตองานขายในตลาดออนไลน บทบาทของเทคโนโลยในธรกจของงานขาย รปแบบธรกจในตลาดอเลกทรอนกส และระบบสารสนเทศดานงานขาย โดยใชสอ PowerPoint เปนสอประกอบการบรรยาย


นอย 4 คน จงถอวาผานเกณฑการประเมน - ผสอนและผเรยนรวมกนสรปเนอหาบทเรยนรวมกน - ผสอนใชเทคนควธการสอนโดยการจดการเรยนรแบบบรณาการ (Integration Instruction) โดยบรณา

การกบรายวชาคอมพวเตอรมอบหมายใหผเรยนปฏบต ใบงานท 14 เรองเทคโนโลยกบการขาย ซงผเรยนสามารถดาวนโหลดใบงานไดจาก Facebook Group ชอ การขายเบองตน1

- ผสอนมอบหมายใหผเรยนท าแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 12 - ผสอนเฉลยแบบฝกหดทายหนวยการเรยนรท 12 พรอมกบอธบายเหตผลตางๆ ในการตอบค าถามใน

แบบฝกหด - ผสอนมอบหมายใหผเรยนไปอานทบทวนบทเรยน หาความรเพมเตมจากแหลงตางๆ และอานท าความเขาใจ





หนวยท - ชอวชา การขายเบองตน 1 รหสวชา 2200-1004 สอนสปดาหท 18 (35-36)

ชอหนวย สอบปลายภาคเรยนท 1/2561 ชวโมงรวม 2 ชวโมง


สอบปลายภาคเรยนท 1/2561

2200-1004 1 2 ชั่วโมง/สัปดาห์) ทักษะ...

Documents

Transcript of 2200-1004 1 2 ชั่วโมง/สัปดาห์) ทักษะ...